合肥万达广场
[旗舰型城市综合体 & 推广战略缜密布局]
月发行商 相互广告
建立 ？第一品牌
全国旗舰产品样板
战场
被养大了
胃口的城市
合肥
万达广场
北纬32°、东经117°
芜湖路和马鞍山路交叉口是合肥老城区的核心部分。
离淮河路步行街不到5分钟的步行路程，而且商业氛围十分成熟。东有以圣大国际和商之都东门店为核心的金大塘商圈和元一商圈，南有以新都会广场为核心的马鞍山路商圈，西北有合肥传统的淮河路步行街和四牌楼商圈。
平方公里，市中心只有20公里范围
三孝口
淮河路
人群掩盖不住其寒酸穷色这能匹配
合肥“上海南京路”
“杂、乱、差、假”
此街合肥人，骄傲不起！
元一
新的商业聚集中心
由地产商开发
并逐渐形成气候
但整体的商业还停留在
中等的状态
在合肥人心中
其商业地位
早已逊色四牌楼
城市副中心之一
业态定位混乱偏低
四牌楼
合肥最古老
目前最繁华的商圈
会成为合肥的南京路？显然不及合肥“裤子大” 在国人中的名气大 。又加“商业暴力”“塌方事件”
6年！32个商业中心
厘清
当中心遇到中心
怎么布局
护航舰
企业品牌
上海，每座万达都是城市的中心
北京，每座万达都是城市的中心
南京，每座万达都是城市的中心
中国的万达 万达的中国
22年,图谋60个中心
商业之王
每一个万达 都是城市中心
合 肥 万 达
万达商业综合体： 最顶级国际品牌旗舰店
万达白金六星级酒店： 华东唯一六星级酒店
沿河酒吧街： 合肥最顶级最成规模的酒吧街区
包河金街： 寸土寸金之地上的沿街金铺
万达5A级写字楼： 合肥市中心真正5A集中地
万达豪宅 ： 市中心超高层大户型顶级豪宅
每一个品类都是合肥单品之王
项目品类价值
项目品类价值：品类之王
品牌 价值：商业之王
项目品牌推广定位
领航城市100年
静候的王土，只为真正的领袖开启
公元2009，棰音落下，亿
地王由此诞生，全城亦有高下之分
此前，土地未有如此规格之仪式
此后，城市再无如此规格之土地……
万达，中国商业领海中，孤独的领袖
其足迹就是中国城市中心建立的真实史记
往往仰仗财力的名宅多数随时间溜走
而浇筑了影响力商业，高端商务，一等人物住宅
才得以在仰望中代代流传
从而缔造出城市历史与土地荣耀的社会层峰
头顶光环的领袖，不是被时代创造
而是创造时代的人
捆绑500家国际一线品牌
所到之处，皆让位之
一条长安街，两座万达
一个大上海，3个万达
22年影响60个城市
中国，只有一人
此刻，当别人在炫耀个人历史的时候
万达正被城市历史所炫耀
安徽唯一的
美国六星级酒店
入主 合肥市中心 万达广场
各国重要级人物指定入住
豪华奢侈享受
求证阁下的所见所感
王座只给领袖级人物
合肥，不例外
驱逐舰
地段品牌
万达
亿
美菱地王
十大旅游景点：
形成了具有人文特色的旅游资源：如包公少年读书生活的地方包公祠，及其墓地包公墓，三国时期古战场逍遥津如今已是一座具有历史文化特色，设施完善，环境优美，景色宜人的综合性公园，三国时期曹操练兵的教弩台，佛教重地明教寺、开福寺等。徽园于2001年9月开放。园内共约有四十五个景点，包括合肥园，六安园，曹操运兵道等。人文景点还有淮河路的李鸿章和城东的李鸿章享堂。还有环城公园，包河公园，杏花公园，三国遗址公园，及新开幕的海洋公园等景点。
安徽最第一路：
随着长江路的逐步改造，西路、中路、东大街，这三大路段将重组新的“安徽第一路长在西路：新景观大道 ， 长江东大街：东向物流通道 ， 长江中路：新商圈
环城翡翠：
是在原围绕合肥老城一周的旧城墙基础上修建成的多功能、开放式公园，全长公里，占地公顷。
名人：
包公，李鸿章，曹操，唐皇，孙权，张允和四姐妹，刘铭传，杨振宁。。
土地价值：千年文脉
心理价值：无法复制
城市价值：国家宝藏
发展价值：独一无二
项目品牌推广定位
土地之王
土地之王 and 商业之王 and 单品之王
非稀缺性 而是 唯一性
只 有 一 个
合肥只有一个市中心
正确着陆姿态
只有一座主城
只有一条长江路
只有一条环城翡翠
只有一个市中心
名校一中，四中搬走了
搬不走的，是合肥人的记忆
6年34个商业中心
无法取代长江路在人们心里淌过的痕迹
城市一直在往外阔步
却无法越过人们心中筑起的那道绿色城墙
市中心，不能复制，更无法超越
只有一个领袖
只有一顶皇冠
只有一把交椅
只有一座主城
2000年文明积淀的合肥
真正的市中心
却不过20多平方公里
市中心,只为真正的领袖加冕
只有一个马国公
只有一个李鸿章
只有一个杨振林
每个时代，都会有新的精神符号
领袖们，在此地
看到自己未来的雄心可以更大更远
他们或走或留，或近或远
唯一不变的是他们对这块土地的眷恋
市中心的中心
万达广场
明确身份
国际购物中心
70万m2旗舰型城市综合体
商业步行街
酒吧街
5A超高写字楼
六星级酒店
超六星顶级豪宅
国际环球商业中心
国际天沐大道
世界湖岸风情酒吧街
环球联合金融大厦
美国威斯汀酒店
万达\世界首府
重炮
商铺品牌
谁是“旺”铺 的消费者
单品支招
谁在购买商铺 ？
为什么购买商铺?
客户分类：
1、专业投资客户
我们是这样定义专业投资客户的（这 个定义和
任何教课书都不一致）：
有过一次以上购买商铺经历的人。
在集团各项目销售中约占20%—40%。
2、初次购买商铺的客户
在集团各项目销售中约占60%—80%。
专业投资客户：
1、有较强的判断能力，不容易受外界干扰，忽悠
对其不起太多作用；
2、对投资信息非常敏感，会主动寻找投资机会
3、投资区域广泛，与工作、生活地有关联的区域
城市均可投资；
4、习惯于投资最优位置、高单价的产品和单价较
低、面积较大的产品。买最好的和最便宜的
5、成交周期较长，一旦决定，迅速出手。
6、对回报率要求相对理性，回收期在15年之内皆
可以接受。
初次购买客户：
1、经验不足，决策容易受干扰，跟风；
2、主动寻找投资信息能力差；
3、投资相对保守，在意商铺价格，不敢投资单价最高的产品，愿意控制投资总价，避免投资失败。
4、近期，由于高风险商铺投资失败案例较多，更多人选择相对稳妥地商圈商铺投资。
5、更愿意在自己熟悉的区域投资。
6、成交周期较短，到访次数较少，购买与放弃总在一线之间。
7、对回报率要求相对较高，希望10-12年左右回本
共同特征：
1、受教育程度普遍不高；
2、媒介接触习惯不容易把握；
3、原来追求高回报，现在更注重保值功能、
占有资源。
1、与商铺有关的经营户
2、中小企业主
3、政府官员
4、专业投资群体
5、怨妇投资群体
6、相关行业从业人员
他们是谁？
客户心理价值提炼
1、偏爱中心地段商铺
2、跟风
3、女性决策、旺财之心
项目价值提炼
1、未来商业中心旺铺
2、品牌运营商
3、成功运营100多个商业
市中心旺铺
推广定位
加速炮
住宅品牌
谁是普通住宅消费者
单品支招
刚性需求：年轻人首次置业，看重性价比
改善需求：多次置业，地域情节，舒适，便利，配套
价值实现：顶级阶层，买房是为面子也是地位彰显
√
购房人群典型分类
改善型客群特征
物理指标
年龄特征：30+
收入特征：家庭年收入30万以上，属于合肥经济的中产阶层
家庭结构：3 +，一般为典型的小太阳家庭，注重孩子的学习成长氛围
置业特点：2次以上置业，有较丰富的经验，看重品质更看重升值潜力
看重地段，追逐品牌，注重品质，在意配套
万达名宅
中心地段
朋友圈子
名校云集
成熟生活配套
生态资源丰富
熟悉的生活环境
便利性
名宅，用什么才能打动合肥这群中产？
项目最核心的价值
位于绝对的市中心
客户最关注的价值
品质+升值
绝对中心成就绝对价值
推广定位
中心名宅
合肥有逍遥津，有教弩梵钟，有包河秀
色。。。骄傲，但不稀奇了
——万达中心名宅，
被合肥人骄傲包围的新的城市骄傲
选房子，一定要离买麻黄鸡，红心芋，
小红稻近的地方
——万达中心名宅，全合肥人，
市中心首选住宅
总之：和父母生活在一起很重要，
父母需要的生活配套更重要
——万达中心名宅，全合肥人，
市中心住宅首选
总之：孩子读书很重要，
但孩子的榜样是谁更重要
——万达中心名宅，千年文化宝典
看重孩子成长的父母首选
制空
权
巅峰豪宅品牌
谁是顶级豪宅的消费者
豪宅支招
市中心的中心之上
六星级酒店旁
大户型
大挑高
高总价
超高层俯瞰全城
只献给这个城市
少数人中的少数人
奢享！
合肥，楼王
谁能奢享合肥楼王？
是企业高管？私企业主
是这个城市或周边精英中的精英
财富丰厚,多处置业
买中心豪宅只是身份的另一个标签
对稀缺资源有一种骨子里的寡占之欲
渴望被人仰止
身份的极致追求，求证影响力
地块：地王
产品：楼王
客群：人王
豪宅至高点
非建筑的高度,而是人心里的高度
无法逾越的高
刚性需求：年轻人首次置业，看重性价比
改善需求：多次置业，地域情节，舒适，便利，配套
价值实现：顶级阶层，买房是为面子也是地位彰显
√
购房人群典型分类
万达顶级豪宅
中心地段
身份象征
影响力
顶尖配套
俯瞰全城
优质资源占有
财富圈子
豪宅，用什么才能打动合肥这群富人？
资产保值
推广定位
一等一
优质的城市资源
一等一高端的领袖群体
一等一成熟的生活配套
一等一丰厚的文化沉淀
一等一优越的产品建筑
一等一
具
增
值价值物业
一等一稀缺
的城市宝藏
唯一被六星仰望的
豪宅巅峰之作
唯一被六星仰望的
中心豪宅巅峰
世界首府
唯一被六星仰望的，中心豪宅
被权利人士仰望
1
被所有豪宅仰望
2
被权利人士仰望
1
豪华众生相 高端消费趋势发起者
3000年史事，一刻读完，3000年，
家族共荣地，时代相传
不能复制的文脉，不能模仿的血统，
更无从超越的城市价值
境界止于比拟，与合肥第一流人物，
共同见证一个时代的光华
登顶居住的极致礼赞，观天下风云，
万象尽揽于心
合肥唯一，纯一等领袖群集聚圈，
顶峰何止建筑的高度
被所有豪宅仰望
2
｛……｝
护航舰
驱逐舰
重炮
加速炮
制空权
第一
市中心
品牌
亿
地王
50亿
市中心中心
500亿
商机
带动
顶级品类品牌
第一
市中心
品牌
旗舰型
综合体
品牌推广 护航
品类推广 高度
唯一被六星仰望
的中心豪宅巅峰
被别墅羡慕的中心豪宅
市中心商铺
市中心名宅
只有一个市中心
市中心的中心
推广
主题
階段目標
万达广场中心地位
階段目標
单品销售快速到达率
階段目標
高端住宅的巅峰地位
階段目標
肯定万达广场中心地位
階段目標
加强单品销售快速到达率
階段目標
加强高端住宅的巅峰地位
媒体规划
以大众媒体为主，集中“海陆空”媒体集中轰炸合肥。
大众媒体建议： 合肥交通广播、户外T牌、道旗、合肥地产网、房产杂志
新安晚报，安徽商报。。
小众媒体建议： 项目网站等
以大型活动造势，前期活动不在多，在影响力
大型活动建议： 亮灯仪式
其它活动建议： 项目发布会、地产圈合肥商业论道研讨会
公关活动
执行要点
软文：一定要用新闻形式，配以新闻插图，主标一定要具备新闻性
投放：坚持广告集中轰炸，重点在品牌项目落地阶段
渠道：户外和围墙以及报纸是重中之重
诉求：坚持执行中心概念不偏离，广告语务必简洁直接，顺口溜效果最好
