第五、六章 进出口商品价格和
成本核算
导读
买卖合同中的价格条款
作价方法与计价货币的选择
佣金和折扣
进出口货物价格核算
出口货物成本核算
【学习目标】
通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货
币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算
的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报
价及准确表述合同的价格条款。
【技能目标】
理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方
法。
【重点难点】
出口货物价格核算；出口货物成本核算。
第一节 导读
导入案例
本章主要内容
案例 绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚客
户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼AUD
接到报价后要求我方业务员报出CIFC5悉尼
价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼AUD
受。按照老张的算法，他一共损失了1579澳
元。
本章主要内容
为了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益，
增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论
并辅以相应的训练：
买卖合同中的价格条款
佣金和折扣
进出口货物价格核算
出口货物成本核算
买卖合同中的价格条款
价格条款的基本内容
规定价格条款应注意事项
国际贸易单价
进出口合同中的单价与国内贸易中商品单
价有所不同，它一般由四个内容构成：
⑴计价货币
⑵单位价格金额
⑶计量单位
⑷价格术语
单价的构成
计量
单位
贸易
术语
计价
货币
单位价
格金额
每公吨 350 英镑
CIF
伦敦
中英文价格条款的表达
英文单价条款
中文单价条款
USD 300 Per Metric Ton CIF New York
每公吨 300 美元 CIF 纽约
下列我方出口单价的写法是否正确？
每箱500英镑CFR英国
每公吨2000美元FOB伦敦
EUR 300 Per Case CFR USA
USD CIF Shanghai
佣金和折扣
佣金
折扣
一、佣金
1、佣金的含义——交易通过中间商或代理商进
行，而由中间商或代理商收取的酬金。
二、规定方法
1.文字说明
Ex: “USD200 Per M/T CIF San
Francisco including 2% commission”
2.术语表示
Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San
Francisco”
三、计算方法
计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣
金率，得出佣金额。
例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公
吨为1000×=30美元。
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
CIF净价=1000-30=970美元
净价=含佣价－单位货物佣金额
净价=含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/(1－佣金率)
例
题
1）如果报含佣价CFRC5%每公吨
100美元，那么每公吨付佣金多
少？每公吨CFR净价多少？
2）如果报净价FOB每公吨100美
元，在不影响净收入的条件下，
FOBC5%应报多少？
3）如果原报价FOBC2%每公吨
100美元，在不影响净收入的条
件下，FOBC5%应报多少？
FOB净价=100 ×（1-
2%）=98（美元）
FOBC5=98/（1-
5%）=（美元）
FOBC5=100/（1-
5%）=（美元）
佣金=100×5%=5（美元）
净价=100-5=95（美元）
二、折扣
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减
让。
折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
including 2% discount.
缩写——“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)
London”
绝对数——discount USD4 per M/T
折扣的计算
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来
的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×
折扣率
卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖
方的实际收入为每公吨_____美元。
=2000×（1-2%）
= 1960
出口货物价格核算
出口货物报价核算
一、出口货物报价核算
1、出口商品价格构成
成本——指生产成本、加工成本或采购成本（含税）
主要由成本、费用和
利润三部分构成
费用——国内费用和国外费用
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、
出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等
出口运费、出口
保险费、佣金
利润——预期收入，一般以成交额为基数计算
THC（码头操作费）￥370/20GP ￥
560/40GP（HQ）
港杂费 ￥185/20GP ￥310/40GP（HQ）
舱单预录 20/BILL
港口保安费 20/20GP 30/40GP（HQ）
单证费 100/BILL
此费用中THC 港杂 是港口的操作费用 舱单和保安是
海关收取的费用 单证一般就是船公司操作收取的人民
币费用
二、不同贸易术语价格构成
价
价
价
出口货物成本核算
外汇牌价
出口换汇成本
出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
换汇成本 < 外汇牌价，则：盈利
换汇成本 > 外汇牌价，则：亏损
出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）
出口外汇净收入（外汇）出口外汇净收入（外汇）
出口换汇成本出口换汇成本 ==
出口换汇成本核算
一、出口总成本
1.出口总成本=进货成本+国内费用-出口退
税收入
出口退税收入=进货成本（含税）×出口退
说率/（1+增值税率）
二、FOB外汇净收入
出口人民币净收入是指出口商品的FOB净
值。
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每
只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美
元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币
117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率
14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。
健身椅换汇成本
=
= = ¥ 8. 022
¥117000 +¥117000 +（（¥117000×10%¥117000×10%））– [ – [
¥117000÷¥117000÷（（1+17%1+17%））×14%]×14%]
USD16570 – USD2160 – USD112USD16570 – USD2160 – USD112
¥114700¥114700
USD14298USD14298
出口商品成本核算实例
出口盈亏额核算
出口盈亏额 =
（出口外汇净收入×银行外汇买入价）
–出口商品总成本（退税后）
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每
只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美
元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币
117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率
14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。
出口盈亏额 ＝ USD14298 × – ¥114700
＝ ¥
出口商品成本核算实例1
出口商品成本核算实例2
出口某商品1000件，每件15美元
CIF纽约，总价15000美元，其中运
费2010美元，保险费102美元。进
价每只人民币95元，共计95000元
（含增值税17%），费用定额率为
10%。出口退税率9%。当时银行美
元买入价元。求该笔业务的出
口换汇成本和盈亏额。
出口总成本=进货成本+定额费用-退税额
=¥95000+¥95000*10%-
¥95000/(1+17%)*9%
=¥
出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净
收入
= ¥ / USD15000-USD2010-
USD102
=
出口盈亏额 ＝ USD12888 × –
¥
＝ ¥
拓展学习资料
