中国商业催眠第一机构
激活动机
什么是催眠
唤醒人们的 “动机”！
唤醒动机在商业中的运用
………
家庭
教育
疾病
保健
营销
管理
犯罪
虐待
成功
励志
传媒
影视
宗教
政治
文化
道德
催眠
意识与潜意识
意识
经验
潜意识
感觉
潜意识
唤醒
酸的感觉 感官引导 行为唤醒
电话忙分析 当心合作 拒绝成交
音乐知识 烛光里的妈妈 感恩
打折 人潮 赚到钱
生命的未知 恐惧，崇拜 禁忌
催眠
体验
一些“动机思维”在企业
中的系统应用
企业文化
最重要是“ 共同愿景
”
唤醒技术使用 案例分析
商业模式
最重要是“参与最有价值的事”
你操控他们的潜意识，他们就会以你的设定方来去看这个世界，
你对新的催眠（如产品、服务或项目招商）进行设计、定位以及
说明的方式将会直接导致人们如何认知它们，而人们的认知又决
定他们会怎么做。
购买动机
找到潜意识需求，唤醒需求
人们要的是腰不疼，
而不是买药！
“伟大的CEO是伟大的教练”
全球管理大师－－杰克·韦尔奇
“教练发掘人的内在潜能，让他们潜在的力量得以尽情发挥
！”
美国通用电气公司传奇美国通用电气公司传奇CEOCEO
企业管理
教练式管理
系统 唤醒
CEO们
10°
经理们
60°
员工
360°
OK往这
往这
动机模式
教义
主动
仪式
祭祀
禁忌
传统模式
计划
组织
指挥
协调
控制
要把注意力集中在：
“人们想要的东西上
每个人都想升职：地区产业、市政环保
每个人都想做包租婆：医院的智能床
每个人都想一劳永逸：传销，直销
每个人都想买低价格优质的产品：批发联盟
每个人都想成为受尊重的人：奢侈品卖贵不卖多
每个人都害怕失败：市场验证
每个人（无数条）：……
电器加盟金：
电影：将成本变成赢利
租借：智能养生缸
省电的挪宝中央空调
陶瓷釉料在国外拿陶瓷出口单
香港地铁+地下商场、高尔夫球场+高端地产
设备生产+运营管理
每个人（无数条）：……
人们要的是腰不疼，而不是买药！
商业模式创新是CEO们的最高优先级
当今企业之间的竞争不是产品的竞争，
而是商业模式的竞争 ---- 全球最著名管理大师：彼得。德鲁克
卖什么不重要，重要的是怎么卖！
如今在企业战略方面，你所面对的最大的问题
和忧虑是什么？
唤醒:你要成为什么样的人？
Development plan
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ullamcorper. Aenean eleifend porta orci.
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Words
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18% 300%
12%
1%如今在营销策略方面，你所面对的最大的问题
和忧虑是什么？
唤醒:如何让人们轻松获取财富？
如今系统总是在被动解决问题
唤醒：人们总是积极主动地创造商机
不合适的重要人物
要了企业的命！
唤醒他的使命感！
？
一、公司的总体战略规划
1、公司宗旨
2、公司战略发展目标
3、公司的共同愿景
4、公司的客户与市场
5、公司的产品与服务
6、公司的商业模式
………
掌握了系统的灵魂，也就掌握了系统！
动机系统在企业中的大量灵活应用
二、公司的外部环境分析
1、公司外部宏观分析
2、公司所在行业特征与发展状况分析
3、行业内公司商业模式分析
4、公司的主要对手分析
5、公司的优劣势分析（SWOT分析）
6、成功的经验和失败的教训分析
………
如今，太多的课程，听课激动！下课
冲动！回去不动！
《唤醒动机》课程：
掌握动机密码，用自己的方法!
第一天：大脑动机 第二天：设置程序、 第三天：实战演习
一些案例
NetJets：共享产权
: 个人对个人贷款
Bellum Concepts：个性理念
你如何来讨论沟通商业
模式？
但是: 你还是有很多阻
力？
（讨论小组）
催眠营销的步骤：
催眠营销的步骤：
前期的定位：你对产品或者服务进行设计、定位以及说明的方式将直接导致人们
如何认知他们，而人们的认知又决定他们怎么去做。
让顾客停下脚步！让他适当地注意产品，在犹豫不决是让他融入你的广告
让顾客陷入其中。承诺、利益、好奇、痛苦等等、
建立渴望；情绪。画面和照片，讲叙故事
说明理由：逻辑，解释、发展
对话：反对意见、心灵感应
证明：事实、数据、推荐
保证：风险逆转
行动：为什么现在就要做
提醒、结束：另附快乐、礼品
走出你的自我意识，进入顾客的自我意识，你将变得富有！
