新人与继续率
保费部
2009年3月
截止09年1月，东营营销和区拓在职人力788人，其中有续收者375人，占比48%；无续收者413人，占比52%
在375位有续收者中，以07年为界， 07年前上岗者245人，整体继续率%；07年以后上岗者130人；整体继续率93%。
老人的继续率水平明显高于新人。
常青部 新老业务员继续率比较
07年前人员继续率情况
07年后人员继续率情况
大元部 新老业务员继续率比较
07年前人员继续率情况
07年后人员继续率情况
泰山部 新老业务员继续率比较
07年前人员继续率情况
07年后人员继续率情况
新世纪部 新老业务员继续率比较
07年前人员继续率情况
07年后人员继续率情况
钰圆部 新老业务员继续率比较
07年前人员继续率情况
07年后人员继续率情况
继续率的高低将极大的影响到我们收入!下面我们通过一个案例进行说明。
张平安，07年7月入司，09年1月份继续率为%。
根据继续率奖金核发规定，该业务员不享受继续率奖金。
30%
75%-80%
0%
75% 以下
80%
80%-85%
90%
85%-90%
110%
90% 以上
比例（C）
继续率
案例研究
张平安，08年12月有两张保单进入续收，都不同程度出现问题，这成为继续率提升的关键。
案例研究(续)
一、如果以上两张均不交费,其2月份继续率将为：
÷ (+5000+600)=%
其续佣与继续率奖金都为0
二、如果以上两张均交费，其2月份继续率将为： (+5000+6000)÷(+5000+6000)=%
其续佣与继续率奖金:
P112700003580042：5000*(%+%*30%)=元
P112700003586899：6000*(%+%*30%)=975元
合计金额：元
案例研究(续)
三、假设其继续率>80%，如果以上两张均交费，其续佣与继续率奖金:
P112700003580042:5000*(%+%*80%)=1125元
P112700003586899：6000*(%+%*80%)=1350元
合计金额：2475元
四、假设其继续率>90%，如果以上两张均交费，其续佣与继续率奖金:
P112700003580042:5000*(%+%*110%)=元
P112700003586899：6000*(%+%*110%)=1575元
合计金额：元
案例启示
同样是两张续收保单，续收的成败或多寡，会给我们带来截然不同的结果。
★结果1：续收不成功，收入为0，继续率降为%，这一保单将影响往后12个月的继续率。
★结果2：正常交费，继续率为%,续期收入为。
★结果3：假设其继续率>80%,续期收入为2475。
★结果4: 假设其继续率>90%,续期收入为:
0 & & 2475 &
你准备选择哪个?
这两张保单首期佣金为: 5000*26%+6000*26%=2860元
业务员和继续率
入司第一年：不知道自己不知道 (自以为知道,实际上不知道)
入司第二年：知道自己不知道 (有了续收,遇到问题,影响收入)
入司第三年：不知道自己知道 (具备续收意识,仍然惴惴不安)
入司第四年：知道自己知道 (专业而自信,成竹在胸)
让我们来看看一些新人的收入吧
以下数据均来源于ELIS系统
09年1月薪资情况—崔冬霞,上岗时间07年10月
崔冬霞，钰圆部，本月继续率100%
初佣，续佣5195，继续率奖金
【续期收入=5195+5195*110%=5195+=】
09年1月薪资情况—高建新,上岗时间07年3月
高建新，新世纪部，本月继续率100%
初佣1200，续佣，继续率奖金
【续期收入=+*110%=+=】
09年1月薪资情况—兰雪,上岗时间08年1月
兰雪，大元部，本月继续率100%
初佣650，续佣1500，继续率奖金1650
【续期收入=1500+1650=3150】
09年1月薪资情况—李莉,上岗时间07年7月
李莉，新世纪部，本月继续率100%
初佣，续佣，继续率奖金
【续期收入=+=】
09年1月薪资情况—李玉英,上岗时间07年10月
李玉英，常青部，本月继续率100%
初佣，续佣，继续率奖金
【续期收入=+=】
09年1月薪资情况—鲁宋玲,上岗时间07年1月
鲁宋玲，新世纪部，本月继续率100%
初佣2340，续佣6309，继续率奖金
【续期收入=6309+=】
09年1月薪资情况—邵杰,上岗时间07年1月
邵杰，新世纪部，本月继续率100%
初佣2340，续佣6309，继续率奖金
【续期收入=6309+=】(与鲁宋玲共同展业)
09年1月薪资情况—苏新云,上岗时间07年1月
苏新云，常青部，本月继续率%
初佣，续佣，继续率奖金
【续期收入=+=】
09年1月薪资情况—杨时元,上岗时间07年7月
杨时元，常青部，本月继续率100%
初佣，续佣，继续率奖金
【续期收入=+=】
几点建议
一、签单时，心里有续收。
二、万能保险，10年以上的缴费期。
三、做好服务
续收,你准备好了吗?
