产说会保费回收训练
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产说会举办后最核心的问题
－已签约客户保单是否回收进账？
－未签约客户能否回访再次促成？
－参会客户可否变成转介绍来源？
保单回收、保费进账
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做好颗粒归仓
享受丰收喜悦
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回访所有参会客户
时间：在3天内
工具：依据客户签单状态而定
目的：已签单的收费；未签单的促成；
不管何种状态都约请转介绍
回访重点：强化购买信心、办理签单手续、约请转介绍名单
回访工具：保障卡、建议书
已签约且购买意向明确的客户
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签单预约电话
赵先生您好！我是××，您在昨天XX客户联谊会上签的认购意向，公司已经确认并录入了系统，您需要准备好身份证和银行存折，我来帮您办理相关的手续。您看我现在过去还是下午3点比较方便？
话术范例：
回访重点：重新说明产品特点及优势，促成客户签单（其余流程同上）
回访工具：产品建议书及相关行销辅助品
已签约但犹豫不决的客户
重新说明、促成签单
赵先生，那天在联谊会上认购的人都已办完手续，仅有您的还没有办，公司特别安排我来，想听听您的意见……
除了这方面您还有没有其他的问题？
是这样的。。。。。。（针对客户疑虑进行相应异议处理，并重新回顾计划）
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回访重点：了解客户疑虑，再次促成
回访工具：产品建议书
产说会上未签约的客户
重新说明、异议处理
赵先生，感谢您上次参加我们公司的客户联谊会，这是参会的纪念品（递上保障卡）
上次会上很多人都开设了财富赢家账户，资金总额超过10万呢。您当时没能办理，不知可不可以告诉我真实的原因，我好反馈给公司，以便更好地改进我们的工作？
其实您这份计划真的不错，总共投资 元，
到 岁时领取 元（根据计划书进行讲解）
再次促成
赵先生，这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产不仅能够持续增值，还享有 万保障，您还犹豫什么呢？
家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品。这个账户比银行更划算，比股票更安全，恰恰填补了市场空白。相信以您的眼光，选择这样的理财计划一定是没错的。
请问您的身份证号码是……
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有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌用，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
故事会说话（1）
一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去郊区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血，而只有11岁的孩子符合血型。
“为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？”孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子。“你真了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都不要。”“为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？”
原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？
故事会说话（2）
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用智慧创造财富人生
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