西北陶瓷业如何面对西部大开发
2003 年 01 月 16 日 10 时 10 分
中国陶瓷网讯 世纪之交的西部大开发，为西北陶瓷业带来了千载难逢的大好机遇，
伴随着大开发的持续深入，我国陶瓷工业审时度势，与时俱进，掀起了东陶西进的热潮，
一场以资产转移为标志的陶业结构性大调整、大迁移，在陶瓷行业备受关注与推崇。一
时间，辽阔的大西北这块陶瓷行业的“处女地”吸引了众多“淘金者”的目光，他们纷纷走
“西口”，以图在西北陶瓷市场实现二次创业的梦想。西北人更是抓住西部大开发的机遇，
积极推进东陶西进战略，大力发展地方陶瓷工业，调整和优化产业结构，以实际行动投
身西部大开发，使西北地区成了我国陶瓷行业世纪之初一片充满魅力的创业沃土。
然而，我们也不无愦憾地看到，无论是国家实施的西部大开发战略还是陶瓷行业的
东陶西进战略，通过近两年的发展变化，西北陶瓷业不但未能实现历史性的突破，在大
好机遇面前迅速崛起，反而愈加感受到了发展的艰难和生存的危机，与东南沿海地区陶
瓷行业相比，差距不是缩小了，而是拉大了，陶业增量不是扩大了，而是缩小了，行业
经济效益不是提高了，而是降低了，西北陶瓷业又一次错失了发展的机遇。放眼西北 5
省（区）建筑卫生陶瓷行业，可以说是举步唯艰，哀鸿遍野。一些装备落后、规模偏小、
工艺简单、产品单一、质量较差的企业相继惨遭淘汰，不少企业陷入了关门停产的困境。
面对着东陶西进的滚滚热潮，西北人振翅乏力，壮志难酬，显得焦灼而又无耐。而临近
西北的四川夹江陶瓷业却实现了西部大开发的良好开局，成了西部大开发所孕育的市场
宠儿，在西北乃至全国市场上拥有越来越重要的地位，并打出了“西部瓷都”的旗帜，成
为西部陶瓷市场上一颗耀眼的明珠。同样的市场、同样的环境、同样的机遇、甚至更为
丰富的资源优势，西北陶瓷业在东陶西进战略中再一次与机遇擦肩而过，蓦然回首，留
给西北陶瓷业的只是几许惆怅、几许无奈和几许徒叹！
痛定思痛，通过对近两年西北陶瓷业发展状况的反省和剖柝，做为一名西北陶瓷业
的业内人士，笔者认为困扰西北陶瓷业在西部大开发战略中快速发展的原因主要有以下
几方面：
一是观念陈旧，信息闭塞。这是阻碍西北陶瓷业发展的首要因素。由于地理位置的
特殊性和经济相对落后等原因，西北陶瓷工业在新产品开发、技术创新、制度创新、管
理创新、服务创新等方面明显滞后于东南沿海地区的陶瓷企业，形成了西部跟沿海、沿
海跟国外的陶瓷竞争新格局。在东南沿海地区的大部分陶企纷纷借鉴国外先进的管理经
验引进先进的生产模式快速发展之际，综观西北陶瓷业却如一辆老牛拉着的破车，因循
守旧，墨守成规，缓慢而又步履艰难。近两年，伴随着东陶西进的热潮，许多地方政府
纷纷前往南国陶都招商引资，一系列优惠政策相继出台，这些实实在在的工作，都不能
不令在夹缝中寻求出路的沿海投资者怦然心动。而西北地区在这方面就显得迟钝而又滞
后。一位曾到西北寻求发展的客商不无遗憾地说“西部大开发是西部不热东部热，西人
不急东人急”。
二是西北陶瓷业基础薄弱。占我国版图面积三分之一的西北 5 省（区），由于多年
来社会的、历史的、改革的、市场的等多方面的原因，陶瓷工业与东南沿海地区相比，
差距很大，突出地表现在陶企数量少、规模小、档次低、资金紧张、效益差、技术落后
和缺乏市场竞争力。到目前为止，西北地区建陶生产能力不足 4000 万平方米、卫生陶
瓷不足 60 万件，规模最大的建陶生产企业年产量只有 300 万平方米，现代化生产线只
有 10 余条，卫生陶瓷只有新疆天山一家年产 40 万件的中低档生产线，最大吨位的压砖
机只有 2000 多吨、最高档次的产品依旧停留在水晶砖和仿古砖上，还没有一家大规格
抛光砖生产企业。当然，这种差距，既是生存的威胁，也是发展的动力。面对差距，西
北陶瓷行业要有奋起直追的紧迫感和危机感。
三是自身优势相对弱化。随着科学技术的飞速发展和新材料、新工艺、新设备的不
断涌现，传统的西北陶瓷工业正受到向高新技术产品和新型陶瓷市场转换的挑战。东南
沿海地区的陶瓷生产大区，愈来愈在产品、技术、人才、市场和管理等方面聚积了行业
竞争优势，形成了发达地区对落后地区的经济主宰和事实上的“侵略”，西北地区几乎所
有的陶瓷生产技术都要从东南部陶企中引进与借鉴。而西北地区相对低廉的资源、劳动
力和广阔的市场优势反而一步步地弱化。在陶瓷新产品、新技术日新月异而又严重供大
于求的今天，西北陶瓷工业在研制新工艺、开发新产品、调整产品结构、优化传统产业
等各方面所面临的困难和压力比过去任何时候都要艰巨。单纯地依靠政府“输血”、沿海
“支援”，都最终摆脱不了落后的局面。
四是市场竞争压力加大。目前我国陶瓷产品年生产能力约在 30 亿平方米左右，而
市场需求却只有 20 亿平方米左右，呈严重供大于求的状况。西北地区除青海省外，建
筑陶瓷各省市只有 3-5 条现代化的生产线，卫生陶瓷只有新疆一条中低档生产线，真正
有点规模、有点市场的也就屈指可数的几家，且大都效益低下，生存空间极为狭小。若
想简单地扩大再生产，搞低水平的重复建设，一方面不符合国家产业政策，另一方面自
家门前的市场也早已被外来的竞争者捷足先登瓜分完毕，新入的“门槛”实在太高，使不
少投资者望而生畏。
难道西北陶瓷业就这样苟延残喘，坐失良机？西北人当然不愿意，而且也不符合西
部大开发的精神。那么西北陶瓷业又如何面对西部大开发呢？
首先要抓住机遇，加强东西合作力度。近两年，陶瓷行业东陶西进步伐日益加快，
这既是东南沿海地区陶瓷工业寻求二次创业的机遇，也是西北陶瓷业加快发展的机遇。
“西部瓷都”夹江的迅速崛起，为西北陶瓷业的发展提供了一种可资借鉴的发展模式。目
前西北陶企虽然在人员引进、产品开发和技术合作方面与东南部陶企联系密切，但外来
资本却很少。在当前备受关注的东陶西进热中，西部陶瓷企业要充分利用东南陶瓷产区
其先进的技术优势、新产品开发优势、信息优势、管理优势和资本优势，与本地丰富的
资源优势、廉价的能源优势和劳动力优势、地理优势、市场优势等紧密地结合起来，聚
合双方的优势，本着真诚合作、实现双赢的目的，以资产经营为重点，在注重盘活现有
的陶业存量资产的基础上，大力引进外来资本，为西北陶瓷业增添活力。
其次要依靠科技进步调整产业结构，提高产品档次，增强市场竞争力。遵照国家产
业政策，在西北地区统一规划，合理布局，在现有陶瓷企业的基础上，重点新建或扩建
几家规模大、技术含量高、市场前景广阔的陶瓷企业。对现有陶瓷企业主要通过技术改
造，优化产品结构，提高产品质量，降低生产成本，培育一批骨干企业。目前，陕西、
甘肃、宁夏、新疆各省（区）都有从国外全套引进的生产线，要依托这些先进的生产线，
在现有的基础上做大做强，以点带面，实现西北陶瓷业的快速发展。据悉，甘肃省建材
“十五”规划中，把筹建一条年产 60 万件中高档卫生陶瓷生产线做为行业发展重点予以
扶持。西北地区要积极通过招商引资和争取国债贴息贷款，加快重点项目的开发与建设，
为西北陶瓷业的腾飞打下坚实的基础。
第三要重点发展商贸、流通和市场建设。陶瓷行业是物流量很大的行业，不但生产
领域能赚钱，商贸流通领域更能赚钱。近年来，东南陶瓷产区为了开拓西北市场，大力
进行通路建设，这为西北陶瓷市场提供了创业发展的大好机遇。西安的大明宫市场、宝
鸡马营路建材市场和联盟建材市场、兰州的西固陶瓷市场和富星家居广场、银川的华龙
建材市场、乌鲁木齐的华凌建材市场和信中建材市场等众多陶瓷批发市场，影响广泛，
效益显著，成为东南陶瓷进军西北的大型集散地和“桥头堡”，满足了西北消费市场对陶
瓷产品的不同需求。这些大型建材市场内，几乎汇集了来自全国各地的所有知名陶瓷品
牌，成为西北市场上甚至是我国陶瓷走向西亚和欧洲各国的一艘艘“航空母舰”。但是，
目前西北地区大部分陶瓷市场仍就显得规模偏小、专业化程度低、营销网络单一、营销
观念淡薄。此外，西北地区地广人稀，对市场网络的建设提出了新的要求，西部陶企要
因地制宜，坚持多布点、灵活多变的营销战术，建立小规模、专业化、连锁式的营销网
络，把东部先进的产品和经营理念力争渗透到西部的每一个角落，才能更进一步激活西
部市场，在西北陶瓷市场拓展出新的空间。
第四要充分利用西北独特的地理优势和资源优势。西北地域辽阔，居住分散，消费
结构千差万别，消费习惯也不一致。这给东南部陶企进军西北造成了一定的困难，但这
恰恰也是西北陶企的优势所在。西北陶瓷企业要结合本地的消费特点和独特的区域文化，
大力开发具有民族特色和适合本地消费特点的陶瓷产品，为实现陶瓷产品的属地化生产
打下坚实的基础。另外，陶瓷行业是高能耗行业，在当前国际原油价格居高不下的形势
下，陕西、新疆等地丰富而又廉价的天然气资源为陶瓷业的生产提供了理想的燃料，伴
随着西气东输工程的开工，整个西北地区将形成比较完善的天然气管网。同时，其廉价
的电力、劳动力和广阔的市场需求，这对西北陶瓷业而言无疑具有良好的比较优势。而
咸阳陶瓷研究院在国内陶瓷行业雄厚的科研力量和先进的行业技术，也为西北陶瓷业的
发展提供了强大的技术保障。
此外，还要加强改革与创新步伐。西北陶瓷业要在西部大开中发挥应有的作用，就
必须加强改革与创新。一方面，陶瓷企业要按照现代企业制度的要求，坚定不移地深化
内部改革，转换经营机制，调整组织结构，尤其是要加快以产权制度改革为重点的企业
改革。目前西北地区绝大部分陶瓷企业都是国营机制，与东南地区民营陶企的蓬勃发展
形成了鲜明的反差，在这方面，西北地区一定要进一步解放思想，转变观念，以党的十
六大精神为指导，加快企业改革步伐。另一方面，要以增强市场竞争力入手，加快创新
步伐，通过技术创新、制度创新、管理创新、结构创新、政策创新和努力改善投资环境、
建设环境和干事创业的环境，提高自身素质，夯实企业基础，引进专业人才，以全新的
面貌投身西部大开发。
当然，在这种大开发、大发展的创业背景下，对西北陶瓷业发展中的几种观点也需
正确地加以认识和对待：
一是认为西北地大物博，资源丰富，发展陶瓷有诸多有利条件。从历史的角度看，
西北数千年的发展史上并无大的出名的陶瓷企业，陶瓷文化也比较残缺。地大物博是事
实，可资源丰富却值得商榷。生产陶瓷所用的高岭土、陶土、长石、石英沙、透辉石等
大宗原料大都品位不高，杂质多，含铁量高、且运输距离远。陶瓷行业有句俗语“生在
原料，死在烧成”。低品位的原料很难保证其产品的档次，这种先天不足的自然条件，
决定了西北陶瓷业多年来只能在低档次徘徊不前。目前的西北陶瓷业除了地理优势、市
场优势外，可以说在资金、技术、人才、信息等多方面存在着制约其发展的“瓶颈”。
二是认为西北陶瓷市场需求空间大，具有广阔的发展前景。目前西北 5 省年需建陶
产品约 8000 万平方米、卫生洁具 150 万件，虽然建陶生产能力不足 50％，卫陶生产几
乎是空白，但从全国市场来看，已是严重的供大于求。在目前我国公路、铁路运输能力
十分强大的情况下，其原有的地理优势也正日渐丧失。此外，西北地区经济发展相对滞
后，消费能力也很有限。那种认为西北陶瓷产品供需缺口大，只要有贷款就大胆地上项
目、建工厂的做法，是不懂市场经济规律的决策行为，是狭隘的地方利益在做崇，缺乏
市场一盘棋的观念。
三是认为西部大开发，西北陶瓷业要大力新建陶瓷企业。西部大开发，西北要发展，
但发展陶瓷业一定要应地制宜，量力而行。目前的西北陶瓷业，大部分陶瓷企业在近两
年关门停产，赢利企业微乎其微。连现有的企业都搞不好，还要硬着头皮大搞重复建设，
不是拿着银行的贷款不心疼，就是头脑发热瞎决策。西北陶瓷业要发展，必须立足于现
有的存量资产，加强东西合作力度，才能摆脱目前内忧外困的局面，实现西北陶瓷业的
快速发展。
在党的十六大报告中，江总书记再一次对西部大开发提出了明确的目标和任务，为
未来的西部构画出了宏伟的蓝图，使每一位西北人既感责任重大，又觉信心百倍。让西
北了解世界、让世界了解西北，让东部走向西北、让西北沟通东部，西北人显得热情而
又急迫。无论改革和发展的困难有多大，做为西部大开发先行行业的建材业、做为陶瓷
行业一片未曾开发的“处女地”，西北陶瓷业必将在西部大开发的热潮中实现历史性的突
破，为“再造一个山川秀美的大西北”做出巨大的贡献。（华夏陶瓷网 王力）
