1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以
西21英里的卡塔琳娜岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游
向加州海岸。
她叫：费罗伦丝·查德威克那天早上，雾很大，海水冻得她
身体发麻，她几乎看不到护送她的船。时间一个小时一个小
时地过去，千千万万人在电视上看着。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，
就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上他们都告诉
她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了
浓雾什么也看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只
有半英里！！！
后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因
为她在浓雾中看不到目标。这个故事告诉大家的是没有清晰
的目标，人会很轻失前进的动力。
浓雾 看不到
成功
目标
小结：
目标，是人不断进取的精神源泉，没有清晰的目
标，人会很轻失前进的动力。
目标，像分水岭一样，轻而将资质相似的人分为
少数卓越精英和多数平庸之辈，前者主宰了命运，
后者随波逐流。
目标管理
一、目标管理的重要性
二、如何制定个人目标
三、目标分解
目标对团队的影响
团体 团队团伙
一、目标管理的重要性
比例 25年前 25年后
27% 没有目标 生活在社会的最底层,过得很不
如意,抱怨社会不公平
60% 目标模糊 成为社会大众群体,平凡地生活
着
10% 有清晰但较
短期的目标
生活在社会的中上层,各专业领
域的成功人士,事业有成
3% 有清晰且长
期的目标
几乎都成为各领域的顶尖人士、
社会的精英和领袖
一、目标管理的重要性
美国其它几所著名大学,也曾做过类似的调查
研究，耶鲁大学的调查结果为，3%有清晰长
期目标的毕业生，20年后，他们挣的下97%的
毕业生挣的和还多。
二、如何制定个人目标
个人目标金字塔
图1 人生目标金字塔
图2 年度目标金字塔
二、如何制定个人目标
个人的人生目标与近期目标组成一个庞大的目
标金字塔，如图1所示。
人生目标可以从人类、国家、社会、集体、家
庭、个人等不同的角度确定，与个人的价值观
及人生追求密切相关。一个人应该明白自己的
使命，清楚自己的主要人生角色，然后根据使
命宣言和人生角色确定目标。
二、如何制定个人目标
个人的近期目标是3-5年以内的目标。个人的
近期目标应与人生目标一脉相承，根据人生目
标的分解和个人所处的人生发展阶段来确定。
个人的近期目标相对而言比较明确，较为容。
年度目标是组成个人目标体系的基础，个人年
度目标也可以用目标金字塔表示，如图2所示。
个人年度目标按照季、月、周、日进行分解，
最后落实到计划中，与时间管理相结合，通过
高效的时间管理促进重要目标的不断实现。
目标的确定要符合SMART原则：
具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（specificspecific））
可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（measurablemeasurable））
可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（achievableachievable））
相互关联的（相互关联的（relevantrelevant））
有时间限制的（有时间限制的（time-boundtime-bound））
二、如何制定个人目标
定义：在管理学中有一个非常重要的目标管理原则——
SMART原则，由分别表示确定目标的五个基本原则的英文
字母的字首组成。SMART原则是一个很实际、很方便的实
施原则，不过需要一点点的创造能力。
S就是specific：意思是设定绩效考核目标时，一定要具
体—— 也就是目标不可以是抽象模糊的；
M就是measurable：目标要可衡量，要量化；
A是attainable：即设定的目标要高，要有挑战性，但一
定是可达成的；
R是relevant：设定的目标要和该岗位的工作职责相关联；
T是time bounding：对设定的目标，要规定什么时间内达
成。
确定目标的SMART原则
S--目标是具体的：2012年5月份完成销售目标的120%
M--目标是量化的：公司规定目标任务是25万，120%就
是30万。
A--目标有一定难度但却是可以实现的：公司定任务的
时候都会考虑到挑战性和客观性，适当给自己加量20%
是给自己一个更高的标杆，提高一定的难度但可以实现
R—销售任务与自己的业绩、薪资、发展都有很大关联，
出色完成销售任务也是实现自己中长期目标的基础。
T—目标有明确的完成时限：5月份销售季节内。
这是一个美丽的神话故事：
传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的，名叫皮
革，他酷爱艺术，通过自己的努力，终于雕塑了一
尊女神像。对于自己的得意之作，他爱不释手，整
天含情脉脉的注视着他。天长日久，女神终于神奇
般地活了，并乐意做他的妻子。
这个故事蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是
一种强大的力量！
三、目标分解
三、目标分解
设定目标——分解目标——实施目
标（制定计划）
如何分解目标
1、剥洋葱法。
像剥洋葱一样，将大目标分解成小目标，再将小
目标分解成更小的目标，一直分解下去，直到知道
现在该做些什么。
大目标-----小目标------更小的目标-------即时目标。
总目标——5-10年长期目标——2-3年的中期目标
——六个月至一年的短期目标——月目标————
日目标。
2、多杈树法。
树干代表总目标，树枝代表小目标，树叶代表即
时目标。
剥洋葱图剥洋葱图
计划是写在沙滩上的，随着
环境的改变实时更新。
目标是刻在钢板上的，雷打
不动！
结束不是 是开始
家的参与
THANK YOU FOR ATTENTION
