技术转移机构在市场竞争加剧的情况下，如何通过 AI+数智应用打造
差异化的服务优势？
观点作者：科易网 AI+技术转移研究院
在当今科技飞速发展、市场竞争日益激烈的时代，科技成果转化的“最后一公里”成为
了制约科技创新推动产业升级的关键瓶颈。传统的技术转移模式面临着诸多挑战，而 AI+
数智应用的出现，为破解这一困局带来了新的曙光。
传统技术转移模式的困境与挑战
长期以来，科技成果转化的征程充满了坎坷。从政策层面来看，虽然国家大力推动科
技成果转化，但在实际执行中，政策衔接协调不够、落实机制不健全的问题依然突出。例
如，科研院所创办科技企业时，行业主管部门的监管要求与科技部门的鼓励政策之间存在
矛盾，导致科研院所心存顾虑，不敢放手一搏。国企在成果转化方面，也因支撑保障机制
不完善、对政策的理解和应用不足，而持保守态度。
高校和科研院所的科研导向与产业需求脱节，是另一个亟待解决的问题。高校的科研
成果往往以论文和专利为终点，缺乏对产业应用的深入考量。企业在转化这些成果时，需
要投入大量成本进行熟化和二次开发，且难以实现规模化生产。此外，校企产学研合作多
停留在协议式、点状式合作，缺乏系统性和长期性，难以形成强大的创新合力。
在成果评估定价、权利归属和收益分配方面，也存在诸多难题。事业单位的知识产权
评估定价困难，定价过高或过低都不利于成果转化。职务科技成果的处置权和收益权虽然
在法律上有明确规定，但在实际操作中，由于缺乏细则指导和机制保障，相关权益难以落
实。同时，收益分配缺乏明确标准，行政干预现象时有发生，影响了科研人员的积极性。
市场化、专业化的成果转化服务生态不完善，也是制约科技成果转化的重要因素。科
研院所的技术宣传方式传统，服务机构的介入不足，全国范围内的技术交易市场尚未形成
一体化的网络。技术经理人队伍培育机制不完善，缺乏明确的职业发展通道，导致技术转
移专业人才短缺。此外，支撑科技成果市场化的金融生态尚未建立，科技型企业在不同发
展阶段面临不同的融资难题。
AI+数智应用：重塑技术转移格局
面对传统技术转移模式的种种困境，AI+数智应用为技术转移机构提供了打造差异化
服务优势的契机。通过将人工智能和大数据技术深度融合到技术转移的各个环节，能够实
现精准对接、高效转化，提升科技成果转化的质量和效率。
科技成果评估评价的智能化变革
在科技成果评估评价方面，AI+数智应用带来了革命性的变化。传统的成果评价往往
依赖于人工经验和主观判断，耗时长、成本高、准确性难以保证。而现在，依托自主研发
的“成果评价分析系统”，能够通过智能化分析科技成果的科学价值、技术价值、市场价值
、社会价值及转化潜力，构建多维度评估模型，快速生成客观准确的评价报告。对于批量
科技成果的筛选评价，“成果快筛智能系统”可以对成果进行客观的评分赋值，并按需提供
分级比选结果清单，帮助用户从海量成果中迅速锁定优质资源。
这种智能化的评估评价方式，不仅大大降低了成果评价的成本，还大幅拓展了成果评
价的应用场景。无论是科研机构对自身成果的评估，还是企业在选择合作成果时的参考，
都能够更加便捷、高效地获取准确信息，为成果转化决策提供有力支持。
需求挖掘的精准化与前瞻性
准确把握市场需求是科技成果转化的关键。AI+数智应用能够智能洞察企业和行业的
潜在技术需求，辅助制定前瞻性战略决策。通过“企业需求分析系统”和“技术需求智慧系
统”，可以深入分析企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，洞察未来技术发展方向和
市场趋势，生成技术需求建议清单。
针对这些需求，“解决路径分析系统”能够为企业提供自主研发或对外合作的建议。对
于自主研发，“技术方案智成系统”会逐步引导企业深入探索，生成详尽的技术解决方案；
对于合作研发，“智能搜索”功能则能够自动匹配相关技术资源，实现精准对接。这种精准
化的需求挖掘和前瞻性的战略决策支持，能够帮助企业在激烈的市场竞争中抢占先机，提
高科技成果转化的成功率。
技术经纪服务的数智化赋能
技术经纪在科技成果转化过程中发挥着桥梁和纽带的作用，但传统的技术经纪工作面
临着诸多堵点和难点。AI+数智应用为技术经纪提供了系列数智应用产品，有效降低了从
业门槛，培育壮大了区域技术经纪队伍。
根据技术经纪人的不同服务场景，数智应用能够个性化集成配置资源及服务，包括资
源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置、专业评估评价、供需素材制作、发展分析报
告等。以 AI 智能体方式提供的对话式、轻便化服务，以及定制化开发的数智平台，让技
术经纪工作更加高效、便捷，提升了服务质量和水平。
成果平台的智能化重构
成果平台是科技成果转化的重要载体，AI+数智应用为其注入了新的活力。通过构建“
智能体矩阵”，如“成果转化智能顾问”，用户在平台上只需简单对话，即可完成成果评价
、应用分析、优质成果筛选、市场推广以及资源精准匹配等复杂任务。
在成果发布环节，数智工具能够实现成果数据的自动化标注、智能化加工、价值评估
、应用分析与智能匹配，提升了成果对接的精准度和转化效率。同时，平台注重个性化场
景的打造，各个用户主体可以基于智能体配置功能和后台管理系统，实现“一企一案”、“
一校一案”、“一人一案”、“一园一案”等个性化服务，满足不同用户的特殊需求。
多方协同：共筑科技成果转化新生态
AI+数智应用为技术转移机构打造差异化服务优势提供了强大的技术支撑，但要真正
打通科技成果转化的“最后一公里”，还需要政府、企业、科研机构等多方协同努力。
政府应加强政策取向一致性评估，进一步完善科技成果转化全链条政策体系，统筹推
动相关政策的衔接协同，细化知识产权评估定价、收益分配等工作指导文件，为成果转化
创造良好的政策环境。同时，加大对技术转移机构的扶持力度，鼓励其提升市场化、专业
化水平。
企业要积极拥抱技术创新，加强与高校、科研院所的合作，以产业需求为导向，共同
开展有组织科研，推动技术研发与应用一体化。企业还应充分利用 AI+数智应用平台，精
准挖掘自身技术需求，积极参与成果转化过程，提高企业的核心竞争力。
高校和科研院所要转变科研观念，强化产业需求导向，加强科技成果的熟化和二次开
发，提高成果的可转化性。同时，要加强技术转移服务机构建设，配备专业人员，开展专
利申请前评估、转化价值评估、转化路径设计等服务，积极推动科技成果向现实生产力转
化。
结语
在科技成果转化的征程中，AI+数智应用为技术转移机构提供了前所未有的发展机遇
。通过智能化的评估评价、精准化的需求挖掘、数智化的技术经纪服务和智能化的成果平
台重构，技术转移机构能够打造差异化的服务优势，有效破解科技成果转化的“最后一公
里”难题。然而，这需要政府、企业、科研机构等各方携手共进，共同营造良好的创新生
态，让科技创新的成果更好地服务于产业发展，推动我国经济社会高质量发展。
