美天公园王府中秋茶话会促销活动方案
一、活动时间：
2018 年 9 月 19 日 14:30
二、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，
以便后期持续跟进
3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
三、活动主题：中秋佳节 团圆美天——2018 美天家园联谊会
主办单位：开发商
协办单位：物业+名度
活动基调：格调精装 品位人生
活动地点：美天公园王府会所
参与对象：美天业主
四、活动内容：
1、装修咨询盛会：
介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！内容及目的：
① 介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，
让消费者更加安心、放心、舒心。（XX）
① 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明
白如何更好的装修房子。（XX）
① 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的
本质区别（如后期服务、质量）。（XX）
① 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示公
司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（XX）
活动现场：
① 户型图展示：作品上面有设计效果图，注明设计说明，房型和
装修金额。
① 发放 DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，
聆听讲解。
① 电脑、音响、投影仪等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
① 设立冷餐、酒水，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、幸运连环大抽奖
根据现场人气安排 2-3 次，第一轮幸运抽奖 10 名：精美颈枕一个；第二
轮幸运抽奖 5 名：电风扇一台；第三轮幸运抽奖 3 名：空调被一床。（中奖客
户主持人现场发奖品，核对正券，并做记号，再当着观众的面将副券重新放入
抽奖箱，可继续享受连环抽）
3、优惠酬宾
人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的：
① 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，
适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
① 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一
种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意
愿度更大。
优惠内容：
①活动当天，预约看样板房的业主关注公司微信平台即可获得获赠精
美月饼一盒
①活动当天，预交定金 3000 元，即可参与抽红包赢大奖
①活动当天，预交定金 5000 元，将得到价值 1000 元的入住大红包。
①活动当天，签单的前二十位客户将赠送海尔 XQG70-1279 全自动滚
筒洗衣机(价值 2599 元)
①活动当天预定装修，可享受保价两年承诺。
奖项设置：
特等奖：价值 4999 元海尔 BCD-402WDBA 402 升 多门冰箱一台
1 名
一等奖：价值 2999 元海信 LED48K220 48 英寸液晶电视一台
5 名
二等奖：1000 元红包
20 名
三等奖：价值 499 元九阳 DJ13B-D79SG 豆浆机一台
30 名
4、精品样板展示
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；
通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业
主留下深刻的印象。
①通过对样板房的参观和业主现场的沟通，引起业主对公司进一步的关注，
有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
注：样板房要经过布置，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
五、宣传策略：
1、针对美天业主短信告知活动内容和时间（内容简要明确）
2、制作邀请函，体现重视度，派送至有意向参加活动的业主
3、制作活动 DM 单，活动现场宣传
4、现场作品展示图片（画架的形式展示）
5、小区物业能够提供的广告宣传位
六、费用预算：
项目 数量 金额 备注
抽奖卷 100
份
200 元 签到业主
邀请函 100
份
300 元 派送意向业主
月饼 100
份
1500 元 赠予预约看房的业
主
颈枕 10 个 元 淘宝-意屋语
空调被 5 床 245 元 苏宁易购-席舒家纺
电风扇 3 台 237 元 苏宁易购-申花
冷餐饮料 若干 1200 元 会场业主品尝
红酒
物料布置 若干 1000 元 桌椅、横幅、抽奖箱、
喷绘、作品展示、红包墙
签单赠送 若干 浮动 一个订单投入：
1000+2599+抽奖
合计 4782 元
七、活动现场流程：
时间 活动细节 注意事项 人员
9:00-14:
00
会场布置 音响、投影仪调试
全体江津
项目工作人员
14:00-1
4:20
暖场音乐
嘉宾签到
凭短信填写抽奖券，
将副券撕下投入抽奖箱，
告知客户保留正券，活
动结束还可以凭券领取
月饼一盒
接待组
14:20-1
4:30
公司简介影片 主持人
14:30-1
4:35
开场舞
14:35-1
4:40
主持人登台开场
白
主持人
14:40-1
4:42
物业负责人致词
14:42-1
4:45
公司领导致词
14:45-1
5:00
幸运抽奖 10 名 主持人
15:00-1
5:45
装修咨询会 中间穿插互动
主持人、设
计师
15:45-1
5:50
节目（感恩的心）
15:50-1
6:00
幸运抽奖 5 名 主持人
16:00-1
6:10
公布今日活动优
惠
主持人
16:10-1
7:00
客户与设计师咨
询时间
设计组
17:00 幸运抽奖 3 名 主持人
17:15 客户离场 领取月饼 接待组
八、人员分工：
人员位置
人员
名单
现场职责 前期任务
现场总负责 现在总调度，解决现
人 场突发事件
客户接待组
客户签到、离场月饼
发放
配合物业公司
邀约客户
主持人
营造现场氛围（公布
优惠、抽奖、订单抽红包）
主持人配合
人员
现场音乐播放、奖品
发放
现场流程挑选
音乐
财务登记处
负责收款，并将客户
指引到主持人处抽红包，
及时将定金数量与客户
姓名通知主持人
现场布置
活动前布置作品展
示、冷餐、音响调试（配
合其他组工作）
前期物料设计
制作；前期小区广告
位布置
主要接待客
户
设计
组
开场舞 排练
节目（感恩的
心）
排练
