如何切入保险话题
一、保险话题切入要点
1、投资话题切入法： 当我们了解到客户正在进行基金、股票或其他的投资方式 可以直接跟客户聊基金和股票等内容，话题最终落到“投资是有风险的，股票是一种高收益高风险的投资方式，永远遵循1－2－7的规则，也就是在股市上永远是10％的人在赚钱，即大户和庄家在赚钱，20％的人保持不赔不赚；而70％的散户是亏的，所以证券交易所和银行都会写:：股市有风险 入市须谨慎。当然如果您的资金足够而且专业知识足够丰富投资股票是一种快速的赚钱方式。若谈到基金的话题时可以这样切入：“确实全国基民越来越多，基金是一种中等风险中等回报的投资工具，但是也一样存在风险，比如市场风险，利率风险，基金经理的水平等。相对而言，保险是一种能在股票和基金之间达到平衡的投资工具，既能保本付息还有保障。”
2、健康话题切入法：
“最近气色不错，身体也不错？！其实我们作保险和做医生的在工作性质上有些相似，我们特别关注客户的身体健康，就像您现在这样身体很好对您对我们来说都是最大的欣慰，但是随着经济的发展，污染的加剧，您知道人们患大病的机率和可能也越来越大，好多疾病发病年轻化，所以我们常说一句话是：健康是人生最重要的财富，你同意吗？现在健康就是对家庭最大的负责，但是我们现在健康不一定一辈子都健康，提早为健康买单，提前准备未雨绸缪，一定要趁早养护好我们的挣钱机器。
3、子女教育话题切入： 现在谁家都生一个孩子，在过去随便怎么都能养大，但现在就不一样了 虽然说接受义务教育花钱越来越少了但接受高等教育费用却逐年递增，你知道养大一个孩子需要花多少钱吗？专家测算过，在深圳把一个孩子从出生到大学毕业的所有费用加起来共需要45万元，孩子要报名参加各种特长班，我们每个家长都不希望我们的孩子比别人的差，所以为了孩子将来的出人头地我们必须从现在就开始准备。
4、养老话题切入： 现在年轻身体好是多好的事啊，但是中国到2010年就全面进入了老龄化社会，到2039年,我国将出现不足两个纳税人供养一个养老金领取者的局面,这被称为“老龄社会危机时点”。我们到时候都是那些老人中的一员。我们可能能够确保一辈子不得病，但是我们谁都不能确保我们不老，老了怎么办？谁来为我们养老？靠子女吗？靠国家吗？靠社会吗？都靠不住，只能靠我们自己，何况现在的物价飞涨，到我们老了时还不知涨到什么样？老了我们可以穿的差一些，但不能不吃不喝，所以作为一位有眼光的人应提前为自己准备好养老基金，做一个老有所养，老有所依的尊贵的老人。
5、财富的保值增值话题切入： 人们都说富不过三代，但是保险可以让我们确保我们富让我们的后代更富，规避通货膨胀带来的资金缩水。
6、个人身价话题切入：
二、切入的借口： 1、实物切入法：看到电视或报纸上关于基金股票的相关内容可以直接切入投资话题；看到孩子的书本或孩子的奖状等可以切入子女教育；从客户的房子车子等可以切入身价；从客户的照片等可以切入养老话题等。 2、赞美切入法：看到客户气色不错直接切入身体是革命的本钱进入健康话题；孩子可爱机灵可以切入子女教育；赞美客户父母长寿子女孝顺切入养老话题 3、直接切入法：我常在想这样一个问题等我老了怎么办？现在的孩子花钱越来越多，我家的孩子……我们小区有个捡垃圾的老人……
三、切入保险话题时注意事项： 1、切入的方式有很多种，要根据客户的实际情况灵活应 2、当客户对我们的观点提出异议时不要反驳，要引导客户谈出自己真实的想法。 3、话题切入前要有适当的铺垫，要有简单的寒暄。 4、切入时话题要以客户感兴趣的话题切入
祝大家:
兔年都给力,
兔年宏"兔"大展
注：以上图片仅配合教学内容
