集成供应链管理论文
1国有军工企业推行集成供应链管理的意义
提升响应市场的能力随着市场竞争越来越激烈，经济活动节奏也逐步加快。很多企业都真实地体验
了顾客迫切的时间要求，顾客期望厂家及时交货，时间越短越好。供应链能够将用户、供应商以及生产
商密切地联系起来，而且还可以进一步实现优化，促进企业间形成良好的合作关系，使产品通过最便捷
的流通渠道，传递给相关机构和人员，增强了及时响应市场的意识和能力。
有效降低库存成本开展有效的供应链管理，能够在一定程度上优化组成供应链的相关流程和环节，
构建优良的互动关系，在较大程度上压缩信息延迟，解决信息扭曲问题，加速相关产品需求资料和信息
的流通，这样能够在较大程度上降低盲目生产和研制的可能性，减少库存浪费现象和资金占用比例，有
效降低库存成本。
有效提升企业竞争能力供应链能够将相关的生产商、供应商以及用户等密切地联系起来，并对其进
行持续优化，使众多企业成为相互联系的价值链和利益整体。这些企业相互联系和协调，压缩不必要的
流通环节和路线，加快从产品生产到消费的具体过程，实现整体利益最大化，提升供应链对市场变化的
反应能力，从而提高军工企业适应市场的能力。军工企业集团，要充分利用集成供应链管理，充分整合
集团力量，避免集团内部二级单位之间的恶性竞争，同时通过集团层面的宏观调控，为二级单位制定其
各具特色的发展方向，使集团内部资源利用效能最大化，避免不同二级单位在相同技术方向上重复投
入，实现扬长避短，相互补充，最终有效提高集团的整体实力，有效提升企业竞争能力。
增强抵御风险意识与能力供应链应该以核心企业为重点，控制好物流、信息流以及资金流，从最基
本的原材料采购到中间产品制造，以及最终产品的形成过程，借助销售网络将产品传递到消费者手中，
将相关制造商、供应商、零售商、分销商以及最终用户联系起来。这种功能网链结构模式中的各个企业
存在着较强的相互依赖，它们的利益有着非常密切的联系，处在供应链中的相关企业能够借助这种相互
依赖的特征，提升企业的总体力量，有效增强抵御风险的水平。
2推行集成供应链管理的方法
优化军工企业供应链采购
集团内二级单位关系转变在集成供应链管理模式下，集团各二级单位之间充分实现信息共享和资
源共享，同时通过宏观调控，使原本的竞争对手成为各有所长、互相弥补、互相配合的协作伙伴。
改变传统采购模式传统类型的采购，是为了做好库存而进行，集成供应链管理可以改变这种库存
模式，转变为根据订单，也就是需求而进行采购。从供应链管理角度来看，采购活动的驱动力是订单。
用户的强烈需求驱动制造订单形成，进而驱动采购订单生成，传递给相应的供应商，这种订单驱动模式
能够使供应链系统及时地响应相关用户的多种需求，进一步降低库存成本，也能够加快库存周转率以及
物流速度。
从事后控制转变为事中控制传统类型的采购管理存在与供应商之间不存在合作、缺乏柔性、无法
快速地响应客户等缺陷。供应链管理这种新型的供需合作模式加强了企业和供应商的合作与信息联系，
使供应商能够实时响应采购部门的相关要求，切实实现外部资源管理的事中控制。
从传统的一般买卖关系转变为新型的战略合作伙伴关系传统采购管理一旦完成，和供应商之间短
时间的合作关系就结束了。和供应商构建战略合作伙伴关系后，这种新型战略关系能够降低因不可预测
的客户需求变化而带来的诸多风险。借助库存数据共享，企业可以作出透明的采购决策，避免需求信息
失真带来的影响，供需双方共同协商和实施战略性采购供应计划，为解决所面临的共同问题提供多种便
利。借助合作伙伴关系，还可以降低供需双方的交易费用，规避冗余谈判和手续，规避因信息不对称导
致的错误决策，避免更大的成本损失。
供应链采购绩效评估采购工作的绩效评估要围绕其基本功能来开展，考察采购部门、采购工作整体
或采购人员的个人业绩。采购工作的基本功能是，及时购买企业亟需的相关物资，确保企业生产顺利进
行，开发科学合理的供应源，降低采购成本，从而达到最优采购目标。采购绩效评估是对实际完成采购
目标和任务的最终结果进行全面系统地评价和对比，从而准确评估企业整体的采购质量。评估工作的实
施者可以是企业领导或相关评价机构。在评估采购人员业绩的过程中，重点是认可和肯定采购人员工
作，考核目的是提高采购人员的工作积极性，提升工作成就感，并通过优胜劣汰机制，激励采购人员努
力工作，注重公平竞争。
价格与成本指标通过价格与成本指标指标可以判断采购人员的议价能力，分析供需双方实力的具
体变化状况。一般包括以下指标：时间成本、采购价格、业务成本以及付款要素。
质量指标质量指标指供应商材料的质量水平和相关供应商在提供服务和商品的过程中的质量表
现，涵盖来料质量水平以及供应商质量体系等，重点是质量保证体系和物料质量。
数量指标采购人员为了获得折扣，达到降价目标，可能会在短期内采购数量可观的存货，导致储
存费用的大幅增加。
与供应商关系状态指标该指标针对供应商和企业关系状况进行考察，确保双方处于优良合作状
态。
采购人员绩效评估对采购人员而言，重点考核下列方面的若干指标。
采购计划完成率采购计划完成率是表明采购工作者在既定期限内确保生产用料工作水平的考核标
准，这个指标越高，意味着采购人员工作水平越高。采购计划完成率等于考核期实际采购量占考核期计
划采购量的百分比。采购人员要分析采购周期长短，按照企业相关生产任务的具体采购要求，做好相应
安排。采购进货时间过早，可能会占据较多的流动资金，影响到企业的资金周转速度；进货时间过晚，
可能无法保证生产需要，进而引发生产问题。同时，购回物资要满足最基本的数量要求，保证所采购的
物资材质、质量以及规格，以免造成无法挽回的损失。
采购准确率采购准确率指标用来审核采购过程中是否出现漏采以及错采，分析采购数量是否过多
或不足的问题，并对严重程度做出判断。
采购物资质量合格率采购物资质量合格率等于物资合格次数占采购任务次数的百分比，也就是物
资合格比例。采购物资质量合格率是否达到相关技术检验的要求，代表了物资采购人员保证物资质量的
程度。
企业内部协调状况为了保证采购工作的顺利实施，采购人员不仅要与本部门积极配合，还要和企
业中的设计、财务、综合管理、质检以及各个车间等具体相关部门交流和沟通，采购人员和这些相关部
门保持密切关系，并进行有效协调，能够有效提升采购活动的实效性。所以，在对采购人员工作绩效进
行考核和评估的过程中，不能只关注单个指标，轻率确定采购工作的优劣，要切实做好具体分析，综合
评价采购人员工作。
3军工企业供应链合作伙伴的类型和要求
根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争实力分类军工企业生产技术含量较高的军工产品，对
供应商的质量和技术要求都非常高，供应商多是所在行业的龙头企业，甚至是唯一供应商，这些供应商
为军工企业创造的价值是无法估量的，企业非常依赖这类供应商。而有的供应商为军工企业创造的价值
比较少，行业内存在着大量可替代供应商。从供应链管理角度看，供应链中的相关企业存在日益密切的
联系，供应商之间也存在日趋激烈的竞争，合作供应商自身的竞争力和增值作用大小决定了它为军工企
业作出贡献和创造价值的大小，进而决定了供应商与军工企业关系密切与否。
根据供应商的投入和回报分类企业对不同等级、不同层次的供应商的重视程度并不相同，投入也有
较大差异。优秀供应商不仅非常关注自身能否在短期内获利，更关注自身能否完善和改进相关服务。有
些供应商则只注重眼前利润，甚至有部分供应商还可能会给军工企业带来额外损失。因此军工企业要根
据不同供应商的具体表现，给予它们不同的回报。
对供应链合作伙伴的要求企业要以足够耐心和决心来构建供应链合作伙伴关系，持续提升企业管理
能力和水平，稳步增强供应商能力和水平。军工企业考量军工企业的发展需要，和与各层次供应商之间
的关系，对不同层次的供应商提出不同的质量要求、供应要求、合约要求以及价格要求。双方要以供应
链合作为基础不断努力深化战略关系，就供给和需求及时达成一致，使供应商准确地自我定位，根据军
工企业的需求和目标，更好地成长和发展，构建相互理解和彼此信任的良好合作关系。
4结语
国有军工企业推行集成供应链管理意义重大，要采取多种有效措施，进一步做好研究工作和业务实践，
提高国有军工企业的社会效益和经济效益，持续地提升和促进军工企业的健康发展水平。
作者：刘泉单位：中国电子科技集团公司电子科学研究院
