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交流QQ:1789497792 针对属性 类别 目的 特点 人群 首次进入网站用户 吸引用户点击 主题新颖明确，时 效性强，最好有免 费，对促销文案要 求高 深入浏览用户 促进用户注册 、购买 给这部分受众以只 有他才能享有的优 惠感觉 初次购买用户 提高其购买金 额；促进二次 购买 挖掘需求，关联销 售，持续销售， 2次以上购买用户 提高活跃度和 客单价 1.不断提供新鲜感 ，挖掘潜在需求， 增加网站粘性，为 其提供开发和共享 的平台；2.鼓励这 部分用户作为骆驼 的意见领袖影响其 他潜在群体 半年以上未购买用户 激活会员 强化质量和服务， 强化促销之力度， 强化新品之气质， 时间 传统节日促销 增加销售 喜庆，结合节日主 题 公司节日促销 增加销售额 喜庆，返利回馈主 题 人群 周末促销 增加销售额 热闹、人气为主 凌晨促销 聚人气，增加 销售额 珍贵 转季、换季促销 增加销售额， 处理库存 换季清仓，直观降 价 时间 促销方式 概述 1.网络热点话题促销： 借助某个最新的网络热点话题、人物、事件 或语言进行促销结合 2.节日温情促销： 节日与亲情结合，人性化突出送礼，烘托节 日购物气氛 3.竞拍、秒杀、竞猜 以超低的价格甚至免费来吸引人了解、注册 4.抽奖 注册会员送积分，积分可以抽奖，完善会员 信息、邮箱验证可以获得更多积分 5.游戏 寻宝、产品连连看、公司产品知识选择等游 戏式促销，可借助外部平台实现 1.新用户独享特价促销 a.邮件或会员中心赠送新用户独享的仅限购 买某产品的积分或购物券，b 首次注册可获 得以xx元购买指定高价位产品的特权等 2.体验试用 部分商品免费试用。会员可以在线提交申请 ，邮费自付 3.初次购物可获得产品 奖励 第一次注册会员购买产品可获得某件产品奖 励，可与免费使用商品结合 4.注册送购物券 注册会员送一定额度的购物券 1.加价送 购物满多少金额再加多少钱就可获得原价xx 元的产品（有多个产品供选择，在购物车栏 下）；加1元送xx产品， 2.搭配减价 买两件省多少元，买三件省多少元，或者买 两件送xxx产品 3.商品绑定销售 常见的有：买A送B，买A、B半价，买A加多少 元送B商品 4.满额优惠 a 购买一定金额产品后再买多少元可以省多 少元，b 购买满一定金额后可以折扣购买其 他产品，c 满多少金额后直接减多少钱；d. 购买一定金额后直接送多少产品 5.满件优惠 同上，满额条件界定为满多少件，可以满几 件送几件（送产品指定多件中选） 6.优惠券或返现 每消费一定数额或次数，给予积分或购物券 奖励 7.参与调查问卷得现金 券 调查其购物体验，完成发购物券；同时通过 调查使其了解我们网站的优惠及她的购物券 交流QQ:1789497792 1.以上适合2次购买用户的促销，也适合与二次以上，以下适合于二次以上的促销也适合与2次购买，但侧重点不同 2.晒单或发使用分享送 购物券 用户在指定版块发帖即可获得相应奖励 3.会员邀请他人购买送 购物券 会员邀请他人购买产品获得奖励 4.发表产品评论送积分 或购物券 购买产品后回归官网对产品发表评论可获得 奖励 5.积分特价 购买产品可换积分，指定产品可积分+钱的方 式购买，积分还可用于抽奖 6.有奖征集 如征集衣着搭配技巧、主题照片等，发表即 可获得购物券 7.会员优惠 根据顾客购买记录，设定会员级别。购买数 额越大，优惠幅度也就越大。根据会员级别 折扣自动计算 1.对于注册后半年内一次都未购买过产品的用户，首先需要验证他们提供的邮箱等信息是否真实，然后结合免费试用和曾经购买过产品但半年内未再购买产品者进行促销 2.新品促销、迎接季节 促销 新品上市，换季时节客户有需求，此时促销 效果好 3.节日促销等 突出仅此一次、最 史上最低等字眼 4.用户保障促销 无条件退货，质量问题进行赔偿，推荐使用 第三方担保交易，致歉促销等 全场或者部分商品折扣 销售。 所有专题和阶段性使用的促销形式均可与节 日联系进行促销 免除运费 派发红包或购物券 降价加打折 所有传统节日能用的均 能用 公司周年庆，销量突破xx，注册用户突破xx 获得xx荣誉等公司重大事件 积分翻倍、购物送购物 券 团购优惠 直接降价促销 xx元限时抢购 限时折扣 特价商品、断码商品 秒杀 用少量的商品来获得注册用户和人气限量抢购 团购、竞拍、秒杀、买 送、限时/量抢购 通过库存品来回收成本，吸引注册用户和人 气 制约因素 风险规避 运用方式 适合产品 网络事件来得快去得快， 难以把握 不做计划，如有，快速安 排或调整， 专题 新品、热卖品 各个网站均有主题促销， 容易千篇一律 提前两天承接广告测试效 果、修改 专题 新品、热卖品 需技术开发功能，但开发 后可持续使用 先流程、文案规划，技术 确定时间 专题 新品、滞销品 网站积分结构调整、抽奖 程序简单吸引力不大，程 序麻烦技术开发难度大 技术确定可行后进行 专题 新品、滞销品、热 卖品 专题 新品、滞销品、热 卖品 力度小，影响力不大，力 度大可能出现某人尤其是 分销渠道疯狂注册的情况 限定同一IP、电话、地址 等参加一次活动 网站结构 新品、滞销品 阶段性使用 新品 阶段性使用 新品、滞销品 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 容易给人以推销的概念， 容易使人产生产品价值低 的感觉，造成不想多购买 产品的用户流失 1.搭配产品须具有关联性 ，即两个产品受众一致；2 .主线产品应为受众欢迎度 高、评价好的产品，切价 格坚挺 网站结构或专题 新品、滞销品 专题 新品、热卖品 专题 新品、滞销品、热 卖品 网站结构 新品、热卖品 网站结构或专题 热卖品 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 需要购物券只发给第一次 购物用户，切能让其看到 技术数据进行筛选；配合 短信等形式的促销； 阶段性使用 新品、滞销品、热 卖品 交流QQ:1789497792 网站需开发专门版块 可联合其他网站或借助其 他平台举行 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 需网站开发功能，切此功 能需要较多 技术确认时间 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 网站开发功能，审核评论 技术确认时间 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 功能开发，与购物券易冲 突 积分只能换购，不能用购 物券，购物券和积分可同 时使用，积分换购产品价 格高 网站结构 新品、热卖品 策划执行流程繁琐，技术 开发大 到一定规模时考虑 专题 新品、滞销品、热 卖品 会员级别折扣、优惠券、 积分等所有优惠加在一起 会不会导致产品售价过低 ？ 从最坏角度出发，进行边 界条件的界定，必要时对 积分换购产品进行调整 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 会员信息是否准确 1.多渠道验证2.历史数据 进行筛选， 专题 新品 比较低俗 同一类型次一年仅用一次 专题 新品、滞销品、热 卖品 可能会引起用户纠纷 用户合理需求满足，不合 理一对一沟通争取满足 网站结构 新品、滞销品、热 卖品 节日较少，切到处都是促 销，容易落入俗套，最终 成了为应景而促销 凡目标受众过的节日以及 与服饰行业有关的节日均 可；节日促销时间固定， 须提前半月完成； 专题 新品、滞销品、热 卖品 新品、滞销品、热 卖品 新品、滞销品、热 卖品 新品、滞销品、热 卖品 周年庆等应做大型活动， 易疲劳； 周年庆活动可连续两到三 个主题促销，时间选择没 有节日及其它促销的时间 专题 新品、滞销品、热 卖品 新品、滞销品、热 卖品 1.以上适合2次购买用户的促销，也适合与二次以上，以下适合于二次以上的促销也适合与2次购买，但侧重点不同 1.对于注册后半年内一次都未购买过产品的用户，首先需要验证他们提供的邮箱等信息是否真实，然后结合免费试用和曾经购买过产品但半年内未再购买产品者进行促销 以促销为主，容易与其他 节日促销冲突，失去主次 。导致网站促销节奏混乱 ；降价产品的后续消费受 影响；受购物券影响 降价与购物券不可同时使 用，周末促销成例常促销 ，网站整体以节日为主。 产品选择进行区别 专题 新品、滞销品、 新品、滞销品、 滞销品、 滞销品、 技术、深夜时段一旦发生 意外会造成不好的体验 测试，技术对此负责 专题 滞销品热卖品 滞销品热卖品 技术、 功能开发出后，例常调整 专题 滞销品 销售影响 提高销量 提高销量 吸引注册 吸引注册 吸引注册 提高销量 提高单量 提高销量 提高销量 提高单量 提高单量 提高单量 提高单量 提高单量 提高销量 提高销量 交流QQ:1789497792 提高销量 提高销量 提高销量 提高销量 提高销量 提高销量 提高单量 提高销量 提高销量 提高销量 提高销量 提高销量 提高单量 提高销量 提高销量 1.以上适合2次购买用户的促销，也适合与二次以上，以下适合于二次以上的促销也适合与2次购买，但侧重点不同 1.对于注册后半年内一次都未购买过产品的用户，首先需要验证他们提供的邮箱等信息是否真实，然后结合免费试用和曾经购买过产品但半年内未再购买产品者进行促销 提高单量 提高单量 提高单量 提高单量 吸引注册 吸引注册 吸引注册提高单量