蒙牛、伊利、屈臣氏
抖音挑战赛营销方案
#听说你没见过雪#挑战赛
项目背景及目标：
• 为了响应“让三亿人上冰雪”这一口号，
伊利活力冬奥学院希望让更多用户能看到、
能感受、能参与冰雪活动，体验其魅力。
• 利用抖音平台全资源，串联舞蹈、音乐、
贴纸等多种玩法，实现活力冬奥学院两个
月传播周期的声量全面覆盖。
传播策略及手段：
前景冰雪贴纸+挑战赛的活动形式，邀请明
星引导用户用趣味手段触发动效，实现强势
曝光，成功开启抖音平台冰雪季。
总参与人数总VV量 总点赞量 评论量
行业标签：快消
核心产品与资源：贴纸/挑战赛
合作量级：1500w
合作关键词：热点话题/贴纸互动
项目名称 挑战赛数据
项目亮点截图
亿+
挑战赛页面
达人示范视频
总曝光量（VV）：2711366
点赞数：96052
评论数：2857
分享数：412
总曝光量（VV）：2337389
点赞数：48570
评论数：1401
分享数：332
12万+ 1972万+ 90万+
#嘬一口就变萌#挑战赛
项目背景及目标：
• 为了响应“让三亿人上冰雪”这一口号，
伊利活力冬奥学院希望让更多用户能看到、
能感受、能参与冰雪活动，体验其魅力。
• 利用抖音平台全资源，串联舞蹈、音乐、
贴纸等多种玩法，实现活力冬奥学院两个
月传播周期的声量全面覆盖。
传播策略及手段：
激萌贴纸+挑战赛的活动形式，用参与门槛
更低的方式诱发用户参与扩散，成功曝光米
奇新品包装。
总参与人数总VV量 总点赞量 评论量
行业标签：快消
核心产品与资源：贴纸/挑战赛
合作量级： 1500w
合作关键词：热点话题/贴纸互动
项目名称 挑战赛数据
项目亮点截图
15亿+ 15万+ 3297万+ 13万+
挑战赛页面
达人示范视频
总曝光量（VV）：8905385
点赞数：283216
评论数：9424
分享数：1236
总曝光量（VV）：296394
点赞数：8961
评论数：111
分享数：251
#又是一个不眠yeah#挑战赛
项目背景及目标：
• 为了响应“让三亿人上冰雪”这一口号，
伊利活力冬奥学院希望让更多用户能看到、
能感受、能参与冰雪活动，体验其魅力。
• 利用抖音平台全资源，串联舞蹈、音乐、
贴纸等多种玩法，实现活力冬奥学院两个
月传播周期的声量全面覆盖。
传播策略及手段：
线上线下联动，线上挑战赛为抖音专场活动
预热，抖音专场活动反哺线上内容。BGM
和贴纸使用新颖有趣的倒计时形式，将抖音
专场活动推至高潮。
总参与人数总VV量 总点赞量 评论量
行业标签：快消
核心产品与资源：贴纸/挑战赛
合作量级： 1500w
合作关键词：热点话题/贴纸互动
项目名称 挑战赛数据
项目亮点截图
亿+ 34万+ 7543万+ 41万+
挑战赛页面
达人示范视频
总曝光量（VV）：1879665
点赞数：44185
评论数：1105
分享数：1196
总曝光量（VV）：315245
点赞数：109685
评论数：416
分享数：56
#冬眠宝宝起来嗨#挑战赛
项目背景及目标：
• 为了响应“让三亿人上冰雪”这一口号，
伊利活力冬奥学院希望让更多用户能看到、
能感受、能参与冰雪活动，体验其魅力。
• 利用抖音平台全资源，串联舞蹈、音乐、
贴纸等多种玩法，实现活力冬奥学院两个
月传播周期的声量全面覆盖。
传播策略及手段：
使用商业化元素较少的软性贴纸，百变激萌
的贴纸玩法精准触达儿童人群，为四场挑战
赛圆满收官。
总参与人数总VV量 总点赞量 评论量
行业标签：快消
核心产品与资源：贴纸/挑战赛
合作量级： 1500w
合作关键词：热点话题/贴纸互动
项目名称 挑战赛数据
项目亮点截图
亿+ 19万+ 3241万+ 16万+
挑战赛页面
达人示范视频
总曝光量（VV）：609929
点赞数：29737
评论数：567
分享数：2430
总曝光量（VV）：2274197
点赞数：67303
评论数：285
分享数：1248
HP
图章
挑战赛案例
— 哈尔滨啤酒
#抖出庆祝新姿势#挑战赛
总参与人数总VV量 总点赞量 贴纸使用人数
行业标签：快消
核心产品与资源：贴纸/达人/挑战赛
合作关键词：热点话题/贴纸互动
项目亮点：明星视频/达人视频/趣味贴纸/趣
味BGM
项目名称 挑战赛数据
项目亮点截图
亿+
挑战赛页面
李荣浩视频
总曝光量（VV）：万+
点赞数：6866
总曝光量（VV）：199万+
点赞数：94047
27万+ 5312万+ 万+
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6866
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7233630
300520
达人视频（张欣尧）
挑战赛案例
— 美团酒店
执行
效果 # 三 心 二 亿 撩 到 你 # 抖 音 全 民 挑 战 赛
点赞量：亿+
播放数量：33亿+ 评论量：801w+
分享量：334w+
参与用户：114w+
活动banner+热搜话题 发现页话题 文案植入 贴纸站内信开屏 音乐入库
贴纸使用量：198,546音乐使用量：27847
项目
亮点 趣味内容 +创意贴纸，提升活动影响力的同时增加转化
挑战赛活动页
主题新
颖
贴纸
+
音乐
改编神曲《粉红色的回忆》，魔性“耳虫”品牌音
乐洗脑，贴纸融入抖音用户喜爱的猫耳朵形态，同
时品牌视觉融入互动贴纸
用抖音用户喜欢的语言，表达美团酒店品牌信息，#三
心二亿撩到你#，体现美团酒店的服务宗旨和最新卖点，
同时使用年轻人喜欢的网络用语，抖音爆火动作
参与门
槛低
简单舞蹈式参与方式，选择抖音流行的手势舞，按
照歌曲词意通过手势的方式舞蹈出来，并融入美团
酒店LOGO
挑战赛案例
— 蒙牛 zuo酸奶
#我才是好喝表情帝#挑战赛
项目背景及目标：
• zuo酸奶作为蒙牛酸酸乳系列推出的年轻
化新品，亟需打开市场声量，通过抖音平
台的流量红利，为产品带来大曝光，提升
新品认知度。
• 产品定位和口感新颖别致，用颠覆味觉三
观的“苦”“辣”“咸”，通过抖音趣味
内容传播，用年轻的表达方式和年轻人沟
通，提升消费者对产品口味独特又好喝的
认知
传播策略及手段：
通过抖音短视频的易模仿特质，打造简单、
有趣的创意模板，让受众跟风模仿自发传播，
让已有受众成为自媒体影响周围人群，将
“网红酸奶”概念渗透至全平台
视频参与量总VV量 总点赞量 评论量
行业标签：快消
核心产品与资源：贴纸/挑战赛
项目名称 挑战赛数据
项目亮点截图
亿+
挑战赛页面达人示范视频
粉丝数：
点赞数：
粉丝数：
点赞数：
万+ 3400万+ 190万+
通过深度粉丝运营，联合品牌官微话题，成功将微博及其他粉丝站的大量TFBOYS粉丝引流到抖音平台，
粉丝为参加活动下载抖音，成为新用户
#我才是好喝表情帝#微博话题阅读量达3000多万
项目亮点：激活粉丝效应，获取高流量附加价值
挑战赛案例
— 溜溜梅
#溜溜梅全民抗酸挑战#挑战赛
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挑战赛案例
— 屈臣氏（首例POI挑战赛）
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整合营销合作案例
——小米快闪店
小米 x 抖音联合发布 高跟鞋踩踏测试 排队踩踏测试 雷总视频
1月7日官宣 1月8日小金刚系列上线 1月9日雷总发布抖音
快闪店一期页面上线，开屏硬广官宣预热
1月14日晚8点-9点快闪店限时抢购，重磅资源引流快闪店
一婷呦视频视频 达人毛毛姐视频 抗压测试视频
高跟鞋踩踏视频
跌落测试视频
慕容瑞驰视频 耐磨视频
曝光:111w+
点击：1w+
曝光：111w+
点击：8475
曝光：116w+
点击：2w+
曝光：121w+
点击：8232
曝光：129w+
点击：7494
曝光：165w+
点击：1w+
曝光：54w+
点击：1w+
硬
广
推
广
快闪视频
曝光：12006w+
点击：36w+
新品发布 限时抢购预热期
新品发布会直播 预约售卖系列评测
视频转化入口
CEO证言
视频挂件、头像挂件
企业蓝V
快闪店转化组件
达人信息流
磁贴
红 米 & 快 闪 店
多元入口+快闪店形式引爆限时抢购
预热期间发布系列测评内容，新品发布期间发布会直播，营造新品上市营销大事件
活动期间558万+预约量，开卖1小时售罄。短视频点赞量超过339万+，播放量vv3亿+
项目总结
IP合作案例
硬广案例
快消案例一养元原生信息流优选GD
【原生信息流 -智能优选】
广告总展示次数（PV）
总互动次数（点赞、评论、
转发、关注）
6649W（曝光完成率：110%）
39w
视频点赞
万
点击率CTR
%
总点击数（Click）
万
第一支视频：投放日期：
广告总展示次数（PV）
总互动次数（点赞、评论、
转发、关注）
6650W（曝光完成率：110%）
视频点赞
万
点击率CTR
%
总点击数（Click）
万
第二支视频：投放日期：
【原生信息流 -智能优选】
快消案例一养元原生信息流优选GD
广告总展示次数（PV）
总互动次数（点赞、评论、
转发、关注）
3325万（曝光完成率：110%）
视频点赞
万
点击率CTR
%
总点击数（Click）
万
第三支视频：投放日期：
【原生信息流 -智能优选】
快消案例一养元原生信息流优选GD
趣味故事内容，广告创意获好评
快消案例一养元原生信息流优选GD
广告总曝光数
万
点击率CTR
%
总点击数
万
播放次数
万
播放完成次数
万
互动率
%
亮点：
创意磁铁+主创明星专门为抖音拍摄互动视频
文娱类案例—《憨豆先生3》原生信息流-GD
品牌超级曝光—实现品牌信息绝对曝光，燃爆声量
曝光量
亿
有效播放率
%
点击量
1426万
点击率
%
数据截止
top view案例—宝马BMW1系新车上市，释放抖音超强流量
强势互动—原生互动引导、实现口碑与传播价值
评论数
5901 +
点赞量
万+
点赞量
7785+
数据截止
1.方案类型包括：最新4A方案
2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案
a.每天更新2-5份2017-2020年4A公司方案
b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案
c.全年社群更新4A方案超80G
3.每月更新4-10期--专属4A方案专题整合系列
4.社群每月更新2-4期—某个大品牌，从创立到现在几乎所有的
广告营销案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包装设计、
品牌VI、广告策略分析、品牌发展脉络、设计稿、若干视频、平
面文件、历年精选案例的说明等）
5.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
6.现在加入即送社群以往所有私密分享方案
2017-2020年的4A方案合集，合计：2261份，
7.现在加入，再赠全套品牌资源合集（涵盖品牌战
略/品牌推广/品牌传播/品牌公关/品牌工具/品牌定位/品牌策略/
品牌命名/品牌培训等全套品牌资源）
8.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取
9.每周更新2-4套最新大厂品牌结案报告
【4A方案圈】会员9大权益
