——品友互动
解析行为定向广告
准确定位人群，传递精准信息
品友互动CEO、创始人 黄晓南
品友是谁？
品友是中国第一家及最大的基于“有效用户”的互联
网行为定向（Behavioral Targeting)媒体网络公司
通过高端技术与品牌广告营销机制相匹配以达到高覆
盖、高精准的创新媒体网络
团队由美国、香港、本土的资深品牌管理专家、互联
网广告专家和技术专业人士组成
品友成功为接近100家教育类教育类、快销品类、电子商务
类、金融服务等客户进行服务，并成为他们的长期合
作伙伴
所有品牌经理最关注的事情是什么？
品牌评估
品牌管理
品牌定位
什么是行为定向？
消费者行为 = 消费者需求
消费者洞察 + 行为定向技术 = 人群匹配
广告
行为定向基于庞大的商业逻辑实现
关于行为定向的一些常见误解
行为定向就是把网站按照人群分类，
然后在这些网站上投放广告
行为定向就是一群计算机高手的数据挖掘
游戏
行为定向就是根据消费者是否点击了广告，
来决定是不是更换广告创意
行为定向广告是如何产生的？ – 纸尿裤的启示
主流的互联网广告是以页面为基础的
高
关键字搜索
., Baidu (China)
Google (.)
文本匹配广告
问题：如何按人
群投放
., 窄告 (China)
Google AdSense (.)
垂直网站广告
., Allyes (China)
(.)
门户网站广告
., Sina (China)
低
小
盖
Excite (.)
行为定向广告为何在美国的发展如日中天？
行为定向广告在中国发展现状和发展远景
美国行为定向
发展现状
中国行为定向
发展现状
中国行为定向
发展远景
行为定向广告成为展示广告创新的主要支柱
行为定向广告使得品牌营销的终极目标成为可能
消费者关系 广告内容举例
基本的知名度建立的广告，以促动品牌
考虑
建立品牌知名度
建立品牌考虑
建立品牌接
触
品牌进一步信息，以推进品牌接触
可以投放促销广告或其他相关广告
通过广告帮助品牌层层推进消费者关系
案例分享（品友互动实战案例研究————案例分享（1）
• 品友访客找回TM广告为国际英语教育品牌做试听课推广，实现点击
到注册的转化率提高3倍!
•营销挑战:
• 客户投放了大量搜索广告，因此吸引了很多对
少儿英语教育感兴趣的人群
• 挑战：如何捕捉对少儿英语教育感兴趣的人群，
在他们的决策期间，反复投放广告，吸引到最
后报名。
•访客找回广告
• 锁定通过搜索访问到课程页面的人群，跟踪投
放英孚赠送DVD的信息，把目标人群吸引来注
册报名。
•投放结果：
• 点击到注册的转化率提高3倍
• 整体销售成本降低17%
• 每月新增试听课人数超过2000
案例分享（品友互动实战案例研究————案例分享（2）
• 品友人群定向TM广告为电子商务客户带来28%的销售提升!
•营销挑战:
• 客户是时尚电子商务品牌，点击到销售的
转换不到1%。
• 挑战：如何把对网站销售的时尚产品感兴
趣的人找回来，让他们真正下单购买
• 访客找回广告：
• 根据不同人群，投放客户各类促销广告，
吸引他们回到客户网站上
•投放结果：
• 广告点击到销售的转换率达到正常的3倍！
谢谢！
