蔚蓝卡地亚个案分析
蔚蓝卡地亚
卡
项目区位
项目
位于人民南路南沿线，最大高差达
36
米，项目总占地面积
589
亩，有
2
万平米大型水景景观。
正宗的国际城南拥有漂亮和便捷的道路交通条件、麓山国际社区及其高尔夫球场在项目推出之前已有
3-4
年包装推广，并聚集了一批高端客群、“离尘不离城”既享有城市生活的方便和繁华，又拥有远郊别墅的宁静与自然。
项目名称：
蔚蓝卡地亚
项目区位：
项目位于人民南路南沿线，最大高差达
36
米，项目总占地面积
589
亩，有
2
万平米大型水景景观。
项目定位：
西南地区唯一的超五星级山地会所
。
★该项目整体景观规划和细节处理较好，达到了作为一个高端别墅盘的要求；
★该项目景观的亮点还在于充分利用浅丘地形地貌，师法自然的利用达到较高水平，首先利用景观隔离吵闹、较乱的交通干线
——
山地护宅林；其次是建筑依山而建，并掩映在“人为”山林中；
★该项目景观要素切合市场需要：山、湖、园、林的高品质打造能给于项目较高的支撑。
项目综述
项目基础数据
★
该方案充分利用位置、
36
高差浅丘地形地貌首先做到了高端别墅需要的神秘、隐秘、隐私，让安全与宁静、尊贵完美结合；
★该方案让建筑与园林景观、地势充分融合，具有很好的和谐美；
★该方案利用高端纯别墅社区形象推出
8+1F
跃式电梯物业，号称叠墅，既可降低项目进入门槛，增加客群覆盖面，又可提高投资收益，且较大的户型又确保客户的纯度。
1
万㎡
3F
六星级私人会所
主入口
4
万㎡山地护宅林
2
万㎡湖泊
项目整体规划
一期：
联排
+
双拼
二期：
8+1F
叠拼
+
联排
+
双拼
+
独栋
三期：纯独栋
四期：叠拼
临
湖
独
栋
双拼
联排
8+1F
叠拼
4F
叠拼
二期总平图
★
这种由外及内、逐步推进的开发时序没有什么问题，且一期仅
150
余套的量也不大，并用联排
+
双拼的中间物业组合，使项目物业形态较纯，可保证项目品质和形象；
★这种推盘时序在价格上具有试探性：以项目中中等价位产品率先入市试探价格，二期则继续上下延伸，既可用高价继续提升项目形象，又推出低价叠墅扩大客群、促进热销气氛。
项目整体规划
★
以中国顶级私人会所的名义打造一个名叫
LACADIERECLUB
（蔚蓝会）的业主专属高端私人生活俱乐部，里面具备了家庭休闲娱乐、商务社交和健康运动所需设施设备和服务，基本满足了业主除生活买菜购物以外的需要。而这些生活所必需的商业配套则可以在距离项目不远的华阳城区及将来海洋公园周边的商业中心完成。
项目配套
★
该项目建筑整体设计则依循新古典主义风格，去除传统古典主义的繁缛线条，以简练大气呈现大家族的恢弘气度，呼应山脉与湖泊构筑出的通达视野。色彩较为轻快和具有品味。
项目建筑设计
项目景观
蔚蓝卡地亚实景
该项目景观要素切合市场需要：山、湖、园、林的高品质打造能给于项目较高的支撑
项目景观
蔚蓝卡地亚实景
该
项目景观的亮点还在于充分利用浅丘地形地貌，师法自然的利用达到较高水平，首先利用景观隔离吵闹、较乱的交通干线——山地护宅林；其次是建筑依山而建，并掩映在“人为”山林中
价格走势
价格走势
推售情况
A1
：
㎡
，
3
室
4
厅
3
卫
2
车位
1
花园
产品户型
A2
：
㎡
，
4
室
3
厅
3
卫
1
露台花园
产品户型
B1
：
㎡
，
3
室
4
厅
3
卫
2
车位
1
花园
产品户型
B3
：
㎡
，
3
室
4
厅
3
卫
2
空中花园
产品户型
★以上户型其实没有什么创新亮点，比较中规中距，但能较好的满足家庭人口不多的享受型需求，在功能和细节方面为业主想得较多，并通过聘请大师设计的样板间中奢华和品味的装修加以引导，从而得到了客户的关注和共鸣。
产品分析
不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常
一山一湖，一墅一生
蔚蓝之门，仅为家族往来而开
产品宣传
核心推广策略
推广诉求
客
群分析
该
项目
2007
年年底推出后在最低迷的成都楼市中成为点亮国际城南的一盏明灯，取得了首发成功，
2008
年年底推出
2
期也一举成功，
2009
年市场转暖后好势头继续在延伸。现在回过头来分析发现，该项目确实具备了成功的必然要素，并具有自身比较优势，具体表现如下：
项目区位条件和周边大环境是基本前提：正宗的国际城南拥有漂亮和便捷的道路交通条件、麓山国际社区及其高尔夫球场在项目推出之前已有
3-4
年包装推广，并聚集了一批高端客群、“离尘不离城”既享有城市生活的方便和繁华，又拥有远郊别墅的宁静与自然。
项目自身定位准确是成功的第一要素：扬长避短，做高端纯别墅的引领者，以高人一等的综合品质和细节打造超越对手，赢得市场。
利用浅丘坡地打造尊贵隐秘和自然生态景观，充分发挥出山、湖、园、林的景观效果，以打动客户。
营销推广准确有效锁准客群：一句“不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”道尽项目形象和细分客群，并通过后期 “会所” 促销活动和项目产品细节获得支撑，并在中后期采用压迫式销售推广策略。
项目销控节奏和价格定位恰到好处：项目率先将入口景观——山地护宅林、高级会所和湖景打造出来，让客户可看、可验、可赏，且首期推出价格相对于竞争对手而言也不高，从而用自身的优势赢得客户，并通过少量多批次的推售手法，让客户始终处于好楼盘抢手的气氛下。
项目总评
夜色蔚蓝卡地亚
