（招聘面试）辉瑞面试
工作辞了，开始了找工作，本来是想先自己干些其他的，但由于压力太大了，决定仍是找着
工作了再想，不知道为什么，莫名的喜欢辉瑞，好羡慕那些进入辉瑞的战友，鼓起勇气让朋
友帮我介绍，温州的小文经理电话面试了我，可是当时于医院，感觉表现不好，后来没有消
息，相信是。
沮丧了好壹段时间，突然接到温州办心血管组的陈经理的电话面试，好高兴，可是我壹直以
为他只是个电话员，所以没有太重视，感觉表现的很差，那天去温州面试多美滋，考官是个
女的，狠狠的赞了她壹下下。沈经理人很好，所以我也发挥的不错，面试结束时，我告诉她
我觉得已经完全表现出自己，觉得表现的仍不错，她见着我笑着没有说话，我说辞职了，也
没有什么积蓄，如果我有下壹轮面试的机会能否告诉我是什么时候，我不想来回折腾费钱了。
她说要壹星期之后才有结果，很郁闷，临走时她送我到门口，于关门的那壹霎那，她叫住我，
语重心长的说：把车票保管好，能够报销的。哈哈！很高兴，很人性化。
郁闷的是刚从温州回到临海，就接到辉瑞陈经理的电话，通知我去温州面试，很是兴奋，又
很是难过，我的钱包很受伤。
壹下是面试的壹些问题，供大家分享：
壹：外企面试题库及个人解答：
1：你先作壹下自我介绍
首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。
我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢见书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较
开朗，富有激情，做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，
很有幸于08年3月加入我当下的公司：XX公司，且接受了系统的培训和学习，负责XX的六
家医院包括壹家三甲和壹家三乙的医院，由接手时的200多到当下的1200多盒，且仍保持着
较高的增长势头。于公司工作的壹年中，我学到了很多经验，取得了壹些成绩，也得到了公
司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我于以后的工
作中能不断的克服困难，积极进取。当下由于个人的原因，我要离开当下的公司，虽然有些
不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，壹定能做好每壹份工作，而贵公司给
我这次机会，我壹定会努力争取，如果有幸成为公司的壹员，我会壹如既往的把这份工作当
作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢！！
2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。
我是制药工程专业的，其实于大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专
业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销
售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同
的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。
3：你于学校里的成绩怎样？
壹般，大壹时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精
力放于社会活动和兼职方面。
4：你毕业后于前壹个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？
我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我当下已经辞职了，属于先辞职后找工作。我的
同事均说我傻，告诫我说当下工作难找，最好找到工作了再辞。可是他们不知道我的处境，
我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友于温州
找着工作，家里希望我们能于壹起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那
市场给我，因为万壹我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但
是我们经理仍是不希望我走，给我分析了当下的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，
最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性仍是比较大，不过我能够等你招好了人
再辞职。
5：你觉得自己于以前的公司做的最成功的壹件事是什么,为什么觉得他最成功？
当时情况是，我刚接手壹个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。
我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采取的方式是
了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，仍有目标客户的所有信息。首
先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户且做家访。最重要的是和
采购（统方）关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞
争产品的用药客户以及用药的情况，且制定了自己的壹套拜访策略。通过近俩月的拜访量从
之前的56盒增长到近俩百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，当下内科
以及骨科也正于开展，而且反应仍不错。主要觉得自己做的好的地方是：真诚的和客户交流
且切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体
的优势，不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。
6：你为什么选择来辉瑞？
大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，可是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞壹直是我的梦
想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的
执着，当然她的待遇更是没的说的，于行业内的口碑也是非常好的，我壹直很羡慕哪些辉瑞
的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪！
7：你说说自己有什么优缺点？
我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是：我是壹
个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验仍有待提高。
8：你是怎样见待医药代表这个行业的？
个人觉得医药代表是壹个正规的行业，虽然由于壹些原因，医药代表壹直遭到壹些人的误解，
但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的见
好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说
您的想法吗？
9：你觉得医药代表应该做些什么？
医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有壹个好的
定位，了解且反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好和客户的学术交流且指导客户用药，
完成公司的任务。
10：来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势和他们竞争？
激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。
11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作？
富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作，壹直认真的
工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。
12：和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，能够超越这些人的？
仍是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的
学习，随着时间的积累我会超越他们。
13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明
有点类似传销和直销的概念，这是于中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前
者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，于医药行业潜规则的影响下，多数的外企
为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医
生用药，且反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。
14：如果让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药品销售量
拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及
用药的情况和原因。做好自己及客情关系。
15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗
随便怎么说了
16：辉瑞是你目前投的第几份简历？（回答最好是第壹位。辉瑞喜欢什么事情均以他们为主
导），我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个？以及怎样了？我告诉她是多美滋，二轮
通过了，不过我仍是最想进辉瑞，因为这壹直是我的梦想。
17：于以前的工作中学习到什么？
积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能于以
后的工作中不断的克服困难，积极进取。
18：如何处理加班问题？
做销售，主要是见业绩，当然业绩越好，自己于工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去
得更好的业绩而偶尔加班，可是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己壹直
保持充沛的经历以及良好的心态。
19：认为学术重要仍是关系重要？（回答：学术重要）通过关系更好的把学术交流做好，但
是学术是第壹位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。
20：以下是医药代表于工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：
a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。
b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。
c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。
d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。)
e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事均已经交齐了。
不管你怎么排，最重要的是于讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。
21：医院实战考验：
带你去壹个医院跟老代表实习（实际上就是考试见你的沟通能力，小组经理回来检查。）
壹般老代表均和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。
22：第壹次去见医生被拒绝后应该怎么办？
我说这是壹份长期性的工作，不可能壹下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每壹步均
要达成壹个小的目标，第壹次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后
壹总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。
23：以前于部门中的角色？
24：自己喜欢及不喜欢的工作内容？（无非是说些无关痛痒的事情）我说我比较喜欢拜访客
户，尤其是分析客户，且想办做家访以及其他的方面去攻破客户。因为我比较喜欢和经历以
及其他优秀的代表做沟通，且学习他们的经验。所以个人不是很喜欢于电脑上写OA（因为
上网很贵哦）
25：对未来的设想，3年及5年后的发展规划，比如问1年后你希望你的业绩于公司排第几？：
建议答题方向：自信的表达如果能够，希望能成为第壹，3年后成为最佳销售，5年能成为像
您（指面试官）壹样称职的经理人。
26：此时，候选人能够问问题，可是壹定不要询问有关薪水的问题。能够婉转的询问面试官，
自己是否能够进入自己期待的某壹特定产品组工作，或不要问问题。
其他例子：辉瑞长春二面让我模拟拜访!(过程很具体)
接到二面通知很意外,感觉壹面的时候太紧张了均出汗了,本以为没机会了.没想到---"您好,
辉瑞公司通知您第二轮面试".哈哈好好打扮壹下,把我N年没穿的西服领带翻了出来.二面
只让我进行了壹个模拟拜访,我说壹下听听大家怎么处理这些.
背景是络活喜刚刚进壹家三甲医院,可是于科室的销量壹直不好,当下是你第二次拜访心内
主任.长春杨经理扮演主任.....开始!!!
"主任您好,我是辉瑞公司的医学沟通专员."
"哦,小单啊,有什么事吗"
"我今天过来想跟您介绍壹下我们公司的络活喜的壹些新特点"
"哎呀,我马上就要查房啊,没时间啊!"(靠)
"主任那我尽快吧,介绍络活喜......(之前就给我五分钟见资料)
"恩,行了行了我知道了,对了小单我们科室下周末想壹起出去玩玩,你门不是学术营销吗.你
见你们安排壹下吧.家属也可能去."
"那好啊,正好借这个机会和各位老师多沟通壹下,那我回去请示壹下经理,如果经理同意了,
我第壹时间通知您,那好主任您先忙把,我下次再来拜访您.再见."
(画面转换到公司办事处,经理角色恢复)公司只能给600元钱活动资金,建议于科室开个科会,
能够买壹些小礼品.出去旅游的事公司不给资金.剩下的事情自己处理(画面又转回来,经理
继续扮演主任)。如果大家遇见这种情况怎么处理啊,请教请教!!!
面试结束时，我问他为什么给我机会面试（本来以为是别人推荐的），她说是人力资源部把
我简历给她，而且她之前先电话面试做了出不帅选，我的时间很短，只有20几分钟，由于比
较疲倦，表现的不好，尤其是几个故事讲的我自己均听不懂，她说明天如果没有给我电话就
没戏了，考虑到辉瑞的办事效率，下午没有接到电话面试，我就知道自己没有戏了第2天我
仍傻傻的等电话，均没有去想，整天均郁郁寡欢的，等到晚上9：00，我彻底死心了，我
的辉瑞梦啊。晚上思前想后，决定给陈经理打个电话，我想请教她，我的不足于哪里，因为
我仍想卷土再来，带着失落的情绪我拨通了电话，没想到···
昨天晚上9点18分，有人给我打手机，说是辉瑞什么让我明天去面试，我仍懵着的，连人家
的单位名称均没有听清楚。然后我就非常不好意思的问了人家单位，^_^，壹听是辉瑞公司，
老娘顿时心花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问“是不是辉瑞中国，壮志凌云”，
对方很肯定的答复了，且交代了时间地点，可是说着说着才发现，我应聘的是壹要信息沟通
专员，（后来上网见了见其实就是医药代表）。唉，又开始犹豫了。于是我找以前的经理商
量，
仍有朋友，他们均叫我去试试，辉瑞是世界第壹大制药企业，外企公司，待遇非常好，最主
要的是能够当作壹份事业来做，想了想去试试也好，这么好的单位，如果能够成功进入辉瑞，
那么壹切的计划也将步入轨道了．于是就决定去了。
今天早上，我很兴奋的起床，查了壹些关联资料，准备去了，虽然是下午四点，可是我仍是
那么早就准备好了，想着去外企面试，壹定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很
正式的样子，跟白领壹样呵呵，差点就把头发挽起来了，叫同学壹起去汉口，因为我是路
痴，刚好他也去壹家公司面试，于是壹起去了。下车后我仍是走反方向了，于武汉呆了4年
居然不知道武广于哪，不知道世贸大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。分清方向返回脚痛的
不得了，半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，三点多到公司的时候门口
站了很多人，我们是四点壹批面试的，仍好没有早来没有晚来，站于门外真是痛苦，大家闲
聊了壹下，我发现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的。郁闷ING
大公司就是不壹样，四点了前壹批出来了，没有壹个人是微笑的，表情痛苦，难道这次面试
有壹百来人？因为五点仍有面试的，我们壹批有20人，分了2组，于2个会议室进行，环视壹
圈我仍是最小的，好多均是结婚的人，三四十岁，我们的面试官女的很漂亮，，辉瑞武汉地
区经理，我们面前有壹张产品宣传册，壹张纸，壹支笔，当下仍不能动.首先是每个人１分
钟的自我介绍，然后发了壹个产品的宣传页（心血管产品－络活喜），要求5个人壹组进行
产
品知识学习，再有２分钟的讨论时间，推举壹名成员来讲解产品知识（３分钟时间），其他
成员个有１分钟补充时间．－－－－－－－于这期间，只要超时就会被打断．我紧张的不
得了，虽然以前面试麻木了，可是仍是于发抖，最后壹个底气很足的女高音把我震住了，无
论体型仍是外观声音均像韩红，我内心平静了点，呵呵，我也忘记怎么介绍自己了，只记
得自己说“谢谢”.....
然后是每人5分钟见产品宣传册，分组，选Leader，推销出去，个人补充，3分钟个人演讲，
我当下只记得那个药叫甚么甚么地平片，商品名是络活喜，忘记了，见不懂药品成分，我不
是那么活跃，每次均没有信心做Leader，于后面补充，我们组正于讲，中途进来壹个男面
试官，见起来有点帅气，严肃，突然来了壹句：“蔡红丹，你有甚么要补充的”我吓傻了，
他怎么认识我，就点我的名字，原来于见我的简历，于是就补充说了壹下，仍好我于思考
问题，不然真是丢人。最后给了我们壹个题目：“于做药品销售中，你认为是客户关系重要，
仍是学术推广重要”，仍是分组讨论，这个阶段更注重团队合作精神，我想了想于纸上画了
画，激烈的讨论完之后个人演讲....真是锻炼人，要我向那么多问题。50分钟面试结束，最
后叫我们把面前的纸上写上自己的名字，留下，为什么哦仍好我没有画壹个娃娃，呵呵壹
周内通知是否进入二面。
回来的路上，过壹桥时候吹着风，心情格外放松，无论成功和否，我已经不于乎了，这次锻
炼真的很成长人的，他们说是海选，就象选秀，呵呵，我想自己怎么不去超女试试，下辈子
吧，我可怜的脚大拇指，我于创可贴上写了“为辉瑞受伤，不疼了。”
辉瑞面试很成功^_^zz
来北京是想找个工作能于这留下,于这闯几年试试,于家时接到辉瑞制药的面试通知,做医学
信息沟通专员.待于是相当的优厚,据说刚开始低薪就5000加提成.嘿嘿,全球500强就是厉
害啊.
来北京这几天,除了和同学溜达几个招聘会,仍有逛逛公园.其他时间几乎于网络上了解公司
的情况.了解企业文化等等.能够说是做了充分的准备.
昨天我于朝阳门外大街的昆泰国际大厦参加了辉瑞的面试,进到办事处有种清爽的感觉,他
们的员工训练有素,开完会议时前台经理,把东西整理的非常好.面试时是为女经理.说话很
随和.刚开始我仍有点紧张呢.不过越聊越不紧张了,几乎是我想说的她均问了^_^.聊到我
于大学期间的社会实践工作中自己最成功的是什么事.我把于学生会部长期间如何带领部员
白手起家.从什么均没有,壹点壹点完善资料.努力洽谈.最终是如何把壹次次的于最紧要的
关头把赞助拿到.能够见出来.经理很满意.嘿嘿,基本均聊完了后,经理说希望下次复试是能
见到我穿正装^_^.面试顺利结束了.这次面试给我最大的收获是,我更有自信了.来到500强
公司面试能到这样我对自己的表现嘿嘿很满意.证明自己于大学锻炼这几年无论是从能力
到阅历均丰富了许多.我感谢齐齐哈尔大学,感谢生命学院,感谢于我大学中帮助过我的每壹
个人.
辉瑞面试的辛苦！zz
从五月初到当下已经将近壹个月了，可是手上仍是没有拿到辉瑞的offer，就是觉得进外企
真的是麻烦。我参加的华南区的面试，参照了壹下华中地区武汉的面试流程，少了2轮。也
许是自己幸运吧，没有经过海选，也没有经过HR的面试，总共面试了三大轮加壹轮测试。
当下均做完了，不知道那张offer能不能拿到手。
第壹轮：珠三角经理突然壹个电话叫我到XX面试，当时我正于外面出差，但接到电话，壹
口答应下来，当时是下午俩点整，答应是四点二十到达面试地点。拼命的往回赶，高速，的
士，摩拖车，所有交通工具均用了。找那个楼找了半个小时，过程中壹直均跟经理联系着。
于到达楼下的时候，心里咯噔壹下，辉瑞怎么会于这么不起眼的楼上啊？加上自己之前听同
事说的面试的时候被骗到房间然后被抢被骗的故事，心里打鼓。想了个办法，把自己的包放
到楼下壹个店里，自己就只身壹人上去敲门，那经理隔防盗门见了壹下我，然后跟我说：你
先到楼下等壹会儿！这更加让我怀疑了，赶紧下来盘算着是不是走人。过了十分钟的样子见
见楼道里出来了二个人，壹个应聘的和那位经理，放心了不少。跟着壹起上了二楼，进门打
了个招呼，然后那经理讲了壹下这次招人的情况。要求做个简单的自我介绍，以前的工作情
况，自己离职原因，然后我顺便问了几个问题，包括我可能要做的产品组，仍有如果有幸能
加入的话有没有壹个岗前的培训，再后来谈到了壹些薪水问题（好快啊），不知道怎么就谈
到了，仍相当自然。没有很刻意去谈什么，他问我薪水期望值，我说我没经验我要3500。他
说：什么也不加，就是底薪3500吗？我说是！他说他们会考虑的，按照工作经验和能力来给
定底薪的。然后他就发了个名片给我说：壹周之内会通知你下次面试的时间。出来之后感觉
二面的机会比较大。
第二轮：等了壹周先是接到GSK的壹面通知，说明天下午三点面试。到了晚上十点仍是没有
接到辉瑞的二面通知，感觉没戏了。于床上无聊的玩着手机。没想到到了十点半的时候突然
又接到那个经理的电话，告诉我第二天上午十壹点到广州去面试，我顺便问了下明天面试的
是哪位经理，贵姓，需要带什么证件！他均很愉快的告诉了我，且且祝我好运！第二天壹早
就赶往广州，等待辉瑞的面试，我面试的时间是十壹点二十，壹个区经理出来带我进了面试
会议室，他之前问我需要喝水不？然后我很客气的说：我不需要，谢谢！他仍是很客气的倒
了俩杯水，于进会议室之前，我本想帮他开门，可是他动作太快，没有赶上！进了会议室他
让我先坐，然后把水放我的前面。就开始了四十分钟的面试。面试过程也很自然，自己尽量
发挥自己的特点。那杯水也很考验我，虽然我不喝，可是于我面前，我很礼貌的把他放到离
我稍远的地方，以免碰倒！面试的内容也是谈壹些工作和学校的事情，后来他让我做了壹个
排序题，给我五分钟把顺序排好。有五件事情要你去处理，你会怎么安排这五件事，且且说
出你的理由。我只用了三四分钟的时间把五件事情浏览了壹遍就给出了我的答案，经理见了
壹下就问我的理由，我把自己的理由阐述给他听，他壹边听壹边跟我探讨，最后他问我，你
觉得是重要的事情先做仍是紧急的事情先做？我想了壹下，然后说只有这俩种情况选择其种
壹个吗？我知道这是个陷阱，但必须做壹个回答。我说先做紧急的事情。他说你要是每天均
于赶做那些紧急的事情，你会忙的喘不过气来。我点头笑而不答，我知道我回答哪个他均会
有话说。他说那你再把这个五件事重新排壹下，我又重新排出了自己的答案，跟第壹次的差
不多，因为先前的思路就是对的，只是个别的调整了下。然后我又问了壹些差不多的问题。
那经理告诉我这次面试结束了，我能够走了。我起身，本以为他会跟我握手，所以我手基本
上要伸出来了，很尴尬，另壹只手没过来。我当时那个羞啊！感觉面试过程仍行，有机会三
面，可是最后的那只手啊~~~哎~~~（不知道会不会影响这次面试效果，可是壹般客人要走的
时候均会先主动伸手握手的啊！！！！哈哈给自己壹个借口吧！不然太尴尬了太羞了！）
第三轮：又过了壹周，且且非常准时的于周壹下午接到了珠三角T经理的电话，要我第二天
到广州面试，我顺便问了下这轮的面试官是谁，从他那里得知这次是华南区最大的官，大区
经理，壹个香港人，且且把他的英文名字告诉了我。最后他说了句：好好表现。第二天壹大
早就起来了，赶往广州，再次走进辉瑞公司，前台阿姨这次对我有印象了，跟我聊了几句。
我做于那等时间，听前台阿姨跟壹个女士小声说：普通话讲不好，白话他们又听不懂，英语
比较精通。我知道他是于说面试官Tonny.由于通知的时间比我面试的时间晚了二十分钟，
我于那里等了差不多半个多小时的样子。前面壹个战友面试完了后，我被壹位女士带到了老
总办公室。本来想丢俩句英语的，谁知道那总不肯说，壹直用他那没法形容的普通话跟我交
流。每当觉得表达不出自己意思的时候，就抛给我，你明白吗？我只好把他要表达的意思表
达出来，感觉这点做的挺好的，他每次想说而表达不出来的话我均给他很完美的叙述了出来。
其中谈到壹点就是压力和业绩问题，我的见法可能跟他的想法有点相同吧。可是就于感觉不
错的时候这总突然发难，他说？：你前面面试过外企吗？我说只面试过壹家，而且第壹轮就
被NG掉了。他问我你知道为什么吗？我说可能因为我的经验不足吧。他接着说，所以我觉
得你也不适合这份工作。我当时心里壹愣，很快镇静下来，我知道当下需要我说服他。辉瑞
很喜欢压力面试的，有时候甚至故意的小小刁难壹下你，见你的临场反应和应变能力以及心
理的承受能力，仍好我有所准备。马上笑着回答说：这点我自己很清楚，毕竟我的工作经验
有限，甚至没有于外企工作的经验，这点可能是我最大的劣势。可是我个人觉得经验均是从
无到有，慢慢积累的。而我相信我的学习能力我的韧劲执着我的勇气均使我有相信向外企靠
近，我壹直于努力，我也相信我最后壹定会进入到外企的行列。壹番话后，他又问我仍有没
有问题要问，我问了几个问题，可能做的产品组和公司的壹些情况。最后他问我，你前面面
试的有哪几个经理，我告诉他有T经理和L经理，他说好的，他会跟T经理再商量下。然后
跟我握手道别。我把椅子整理好。走出华南区老总办公室。这次终于跟我握手了，也想到了，
很自然的结束了这次二十分钟的面试。感觉没希望了，可是又抱着壹丝幻想。反复的劝自己，
要是他真觉得我不合适也不至于当面就提出来了，也许仍有机会。
第四轮：就于第三轮面试完的那天下午，赶紧给T经理打了壹个电话。跟他交流了壹下自己
的感觉。我说：T经理你好，很抱歉，可能以后没有机会和你壹起战斗了。他说怎么了？我
说：C总说我经验不足，可能这点会把我NG掉了。他忙解释说：不会啊，我仍没得到反馈
啊？要过段时间我这里才会有反馈啊！没关系，就算是不于辉瑞，我们仍是于同壹个市场上，
大家均仍是朋友！我说：是啊，非常感谢您给了我这几次面试的机会，改天有时间壹起吃个
饭吧。（用到销售技巧）。就于我忐忑不安的等待了壹周的时候就是又到了周壹的时候，仍
是
没有接到通知，心想这下子确实完了。赶紧的给T经理发了个短信（没敢打电话），刚发出
去，T经理电话打过来了，寒暄了俩句，他说这俩天广州会通知你去做个测试。我这里没具
体时间和名单，你等通知吧。我非常感激的说了声谢谢，等他挂了电话。我就于那等啊等啊
等，等到周二下午的时候接到Wendy小姐的电话，要我第二天去广州做个测试，仍就时间问
题给我做了下调整，问我几点比较合适，我说我明天有时间，她说十点会不会太赶，我说不
会的。第二天十点准点到了辉瑞公司，前台阿姨认出了我，我说Wendy要我来做个测试，阿
姨和友好的帮我去找了Wendy且且把那个测试题给我打开，指导我于电脑上做完。然后说，
你能够走了，我们会通知你的。测试的题目是个性格测试，有三百多道题，内容只有几大类，
反复出现，壹道题目出现个四五次。自己感觉前后好多不同答案的。尤其是有些说话不壹样，
而且答案只有赞同不赞同二选壹，所以有时候比较难选。做完了也不想了，等通知吧。希望
能接到最后的offer。
于面试辉瑞的同时也面试了GSK、罗氏等壹些公司。感觉最合辉瑞的胃口，自己加油！也希
望早日拿到辉瑞的offer！祝福自己吧~
壹月八号晚，当我***于电脑前，电话响起来了。我把手机拿于手心，端详了壹会，内心不
停嘀咕，后来快速接通了电话。电话那边却传来壹把女性特有的温柔声音，竟是辉瑞公司
通知我后天去面试。我有壹种不真实的感觉。仍记得不久前的十二月二十八号夜晚，我网上
把简历和职位意愿投到辉瑞公司，往后没把这件事记于心上。这晚接到通知，除了些许的吃
惊，我既无感觉兴奋，更没往日跃跃欲试的干劲了。反而，脑袋像江海于翻滚，天知道我是
怎想的！不过这种机会岂会放过。我作了壹些准备，于网络上搜集了许多过来人面试辉瑞
的经验。然后等啊等，于壹片混乱和忐忑中这壹天来到了。
辉瑞公司于北京路新翼大厦写字楼十九层设有办事处，也将是面试地方。和我同行有舍友小
成。小成且无接到面试通知，他此行是要霸面（我最近才知道这个词）。小成的理想是医药
代表，据他自己说法就是：“突然间想做医药代表！”我汗啊。有人穷壹生时光去思考摸索，
自己真正想做的事是什么，却也只落得对岁月的虚度和嗟叹；像小成的人没第二个，他能
于片刻中获得灵感、方向，毫不犹豫像战士般冲上去。我不是小成。我更希望沿着真正属于
我的经得起考验的路，这条坑洼不平你我相扶，这条时而阴霾转角阳光，这条孤单相随孤独
远离，这样的路，坦荡荡地前进。趁着当下仍年轻啊，多走些弯路，免得年老力衰牙齿均
掉光了仍于埋怨年轻的自己。
北京路上迎面而来尽是年轻充满朝气的脸庞，拐进壹个同样繁华的路段，高耸气势不凡的新
翼大厦就矗立于右侧。我们步入壹间简洁用厚厚玻璃分隔的小堂，三间电梯前均排着队伍，
人们轻松地交谈着。壹位穿职业装头发整齐地披肩的年纪相仿的女孩，于电梯里和我们打招
呼，原来她也是来辉瑞面试的，名叫小娟，恰好同校。后来得知，让同校学生壹起面试，
是辉瑞特意安排的。
出了电梯向右转，走过壹条长廊就到了。前台接待是俩位中年男子，举止投足间显出精明能
干气质，他们对小成的恳求婉言相拒，我也只能干着急。正于谈话间，壹位高高瘦瘦年龄五
十上下的男子，从宽大的前台后侧快步走出来了。只见他面带倦意，打着蓝色绸领带，他余
光闪烁的眼睛从朦胧的金丝眼镜后打量着我们，说：“你们是来面试吗？时间是壹点半？”
见来这位男子就是面试官了，我们连声说是。小成立即上前道明来意，他听后客气地让我们
于旁边的硬沙发坐下来，说先等壹等吧，安慰几句走开了。进门到当下，神经就壹直绷紧中，
只是不安情绪远多于紧张，我拿出独家“面试手册”，强自镇静翻着。背后壹堵墙分离出来
的休息室里，女职员正于用餐，谈话笑语掺杂的声音使我心烦意乱。我有不好的预感。
面试快要开始，由于三人没到，于场八人包括小成就组成这壹时段的面试。呵，小成的面霸
成功了。
所有面试者由那名男子带领往里走。前台和办公区只隔着壹面墙，能够清楚见到里面的环境。
灯光暗淡的办公区，用蓝色高出肩膀的塑料板划分为整齐的个人工作空间，其间偶有脑袋晃
动，见不到身子；脚下尽是松软褐色地毯，壹直蔓延至整个地板。
办公区左侧有间小房，也就是面试地方。自从走进办公区开始，我心就快速跳个不止，脑袋
也僵住了。小房里灯光明亮恰好，眼睛感觉很舒服；临近门的墙上铺层毯，壹张大纸写着面
试流程贴于其上。男子原来叫叶伟杨，他面对墙坐于我旁。我暗道不妙。面试过程这样，自
我介绍，认识亏艾可，小组讨论且壹个演讲其余补充，讨论作为销售员应具备的素质，俩
队各自壹道题目进行讨论壹个演讲其余补充，答疑。……。面试很艰难度过了，每壹刻钟于
我均是煎熬。老实讲，我表现不好，紧张，不自然，肢体僵硬，表达不流畅，没进入面试
状态，好像应该避讳的均发生于我身上了，背啊！！最要命的是，叶面试官始终没认真正眼
见我，他那本子上关于我的内容也少。能够说，这场面试彻底砸了，我也终于见证什么是压
力面试。小成表现比我要好多了。
群K接近尾声，叶面试官依然带着壹脸倦容，好像世上没什么能让他兴奋的，脸上隐隐有失
望之色。他站起来，壹字壹字地说：“嗯，今天大家表现不错……来辉瑞是学习，如为工资
奖金那这里就不适合你了……”，“有些人适合做销售有些人不适合，强求不来的，我希望
各
位要慎重选择行业和公司，只有兴趣所于，你的工作才有意义，你本人也会做得开心……”
我觉得有些话就是对我说的，心内惭愧啊，手均不知放哪好，脸均热乎乎了。叶面试官又说
了些客气话后，面试结束了。
如此遭遇，我自然很郁闷了。回去路上，我强颜欢笑，心里仍于想着刚刚过去的面试，仿如
隔世。“这趟辉瑞之行可算作喜优参半吧！”我心里安慰自己，“也好啊，终于印证了之前
所
想：我不适合做医药代表！”这样想壹想，我似乎没那么沮丧了，仍差点把这想法大地喊出
来呢。
总结下吧（别人的，很赞同；我的自认为糗事壹桩，也就不写来让你笑话了）：
首先，自信：充满笑容，受到挑战时也别忘记微笑！
诚实：很重要。医药圈子很小，很容易打听到你的！！仍有，千万不要挑战老板的智商，他
们玩花活的时候我们仍于上学呢！！
灵活：有时他们的问题不是想得到什么信息，而是见你是如何应对的。能够适当的吹嘘，记
住，是适当的！
礼仪：这个就不用说了！
仍有：没通过的时候要查找原因，及时改正。但不要妄自菲薄，不要自卑，选人是选最合适
的，而不是最优秀的！
有些事情终于明朗起来呢！__
