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2021-2025 年中国纺织服装业出口行业
营销创新战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业营销创新战略概述 ..................................................................................................................16
第一节 纺织服装业出口行业营销创新战略研究报告简介 ..............................................................16
第二节 纺织服装业出口行业营销创新战略研究原则与方法 ..........................................................17
一、研究原则 ................................................................................................................................17
二、研究方法 ................................................................................................................................18
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义 ..............................................................................19
一、重要性 ....................................................................................................................................19
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................19
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................20
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................20
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................20
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................20
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................20
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................20
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................21
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................21
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................21
三、小结 ........................................................................................................................................21
第二章 市场调研：2019-2020 年中国纺织服装业出口行业市场深度调研............................................23
第一节 我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规 ..................................................................23
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................23
二、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................23
三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 ...........................................................26
四、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................26
（1）品牌壁垒 ..............................................................................................................................26
（2）研发设计能力壁垒 ..............................................................................................................26
（3）营销网络壁垒 ......................................................................................................................27
（4）管理能力与运营经验壁垒 ..................................................................................................27
第二节 全球纺织服装产业链转移趋势分析 ......................................................................................27
一、中国纺织品、服装出口 ........................................................................................................27
二、美国纺织品、服装进口 ........................................................................................................28
三、欧盟纺织品、服装进口 ........................................................................................................30
四、服装进口：孟加拉国抢占中国对欧盟服装出口份额 ........................................................32
五、日本纺织品、服装进口 ........................................................................................................33
六、总结 ........................................................................................................................................35
第三节 2019-2020 年中国纺织服装业出口行业发展情况分析........................................................36
一、2019 年中国纺织服装业出口情况分析 ...............................................................................36
（一）前三季月度出口波动趋势明显，年底“翘尾”助力反弹 ............................................37
（二）一般贸易出口占比突破八成，民营企业领军作用进一步增强 ....................................38
（三）三大传统市场对出口均成负拉动，东盟及“一带一路”沿线国家继续增长 ............38
（四）中间产品出口逐步扩大，化纤制品受负面影响较小 ....................................................41
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（五）东部大省出口呈现差异化，中部地区实现持续稳定发展 ............................................42
二、2020 年中国纺织服装业出口情况分析 ...............................................................................42
（一）前三季度纺织品服装出口概况 ........................................................................................43
（二）前三季度纺织服装等表现出色 ........................................................................................43
（三）“一带一路”市场贡献突出 ..............................................................................................44
（四）中美贸易相对平稳 ............................................................................................................44
（五）跨境电商逆势上扬 ............................................................................................................44
（六）进出口整体表现好于预期 ................................................................................................45
（七）纺织服装出口预期较高 ....................................................................................................45
三、印度订单纷纷转至国内，纺织服装的高光时刻来了吗 ....................................................46
四、新冠疫情对我国纺织服装出口的影响及对策 ....................................................................48
第四节 低碳经济对中国纺织服装出口的影响分析 ..........................................................................51
一、低碳经济在中国的步伐 ........................................................................................................51
二、低碳经济对中国出口纺织服装产品的新挑战 ....................................................................52
（一）低碳经济对中国纺织服装出口的成本的挑战 ................................................................52
（二）低碳经济对中国纺织服装出口的技术进步的挑战 ........................................................52
（三）低碳经济对中国纺织服装出口的消费结构的挑战 ........................................................53
（四）低碳经济对中国纺织服装出口的市场的挑战 ................................................................53
三、低碳经济对我国的纺织服装出口的长短期影响 ................................................................53
（一）从短期分析是一种贸易抑制 ............................................................................................53
（二）从长期分析是一种贸易促进 ............................................................................................54
四、结论 ........................................................................................................................................54
第五节 电子商务背景下服装贸易的发展路径研究 ..........................................................................55
一、近些年服装贸易的发展概况 ................................................................................................55
二、电子商务背景下服装贸易的发展策略分析 ........................................................................55
（一）抓住供给侧结构性改革机遇，提升服装企业的创新能力 ............................................56
（二）树立服装生产的生态环保意识，完善质量标准体系 ....................................................56
（三）电子商务模式的优选 ........................................................................................................56
（四）B2B 电子商务模式创新发展的方法................................................................................57
三、结束语 ....................................................................................................................................57
第六节 跨境电商背景下服装产品外贸营销的挑战和发展对策 ......................................................58
一、跨境电商对我国的服装产品外贸营销的影响 ....................................................................58
（一）跨境电商及其发展 ............................................................................................................58
（二）跨境电商对我国服装外贸营销的影响 ............................................................................59
二、跨境电商背景下服装产品外贸营销的发展现状及挑战 ....................................................59
（一）服装产品外贸出口的发展现状 ........................................................................................59
（二）跨境电商背景下服装产品外贸出口面临的挑战 ............................................................60
三、跨境电商背景下服装产品外贸营销发展对策 ....................................................................61
（一）应对绿色壁垒 ....................................................................................................................61
（二）加强跨境电商企业店铺的运营 ........................................................................................61
（三）加强产品创新意识，提高品牌影响力 ............................................................................62
四、结语 ........................................................................................................................................62
第七节 服装外贸企业转型发展跨境电商战略研究 ..........................................................................62
一、引言 ........................................................................................................................................63
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二、宁波服装业发展跨境电商的现状 ........................................................................................63
（一）宁波服装跨境电商高速增长 ............................................................................................63
（二）跨境电商与传统服装业融合发展 ....................................................................................63
三、宁波与杭州服装业发展跨境电商比较分析 ........................................................................63
（一）发展规模和发展速度 ........................................................................................................63
（二）发展战略比较 ....................................................................................................................64
（三）杭州的经验借鉴 ................................................................................................................64
四、宁波服装业发展跨境电商存在的问题 ................................................................................64
（一）跨境监管体系不完善，跨境物流体系不健全 ................................................................64
（二）国内跨境电商平台竞争力弱， 跨境电子商务专业人才紧缺 ......................................65
五、提高宁波服装业跨境电商水平的建议 ................................................................................65
（一）建立新型海关监管模式，优化供应链系统 ....................................................................65
（二）培育本土化跨境电商综合型服务平台，建立完善的人才培养体系 ............................65
（三）提高企业自身竞争力 ........................................................................................................66
六、结语 ........................................................................................................................................66
第八节 新疆纺织服装业出口贸易的发展现状、问题及对策 ..........................................................66
一、新疆纺织服装产业现状 ........................................................................................................66
（一）产业整体情况 ....................................................................................................................66
（二）产业现行政策 ....................................................................................................................67
（三）产业发展空间 ....................................................................................................................67
二、新疆纺织服装出口情况 ........................................................................................................68
（一）新疆纺织服装出口状况分析 ............................................................................................68
（二）新疆纺织服装出口特点 ....................................................................................................68
三、存在的问题 ............................................................................................................................69
（一）企业对周边市场缺乏了解，出口路径不畅 ....................................................................69
（二）企业缺少技术性贸易措施认知，没有应对意识 ............................................................69
（三）出口企业占比少，未形成向西出口产业集群 ................................................................69
（四）产业链不完整，无法满足出口交货期限要求 ................................................................69
（五）企业对海关相关政策利用不足，未发挥好政策扶持作用 ............................................69
四、建议和对策 ............................................................................................................................70
（一）发挥原料优势，培育出口产业集群 ................................................................................70
（二）支持纺织服装出口基地建设，扩大出口生产规模 ........................................................70
（三）加强技术性贸易措施分析应对，帮助企业规避国际市场风险 ....................................70
（四）支持设立海关特殊监管区，为企业创造良好的通关环境 ............................................70
（五）加强对外贸企业转型升级规划指导，支持纺织服装企业实施“走出去”战略 ........71
（六）培育储备专业人才，提高纺织服装产品出口竞争力 ....................................................71
（七）搭建服务平台，拓展出口发展空间 ................................................................................71
第三章 企业营销创新战略的基本概念 ......................................................................................................72
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析 ......................................................................................72
一、企业营销战略概述 ................................................................................................................72
（一）企业传统营销战略概述 ....................................................................................................72
（二）新经济时代下企业营销战略概述 ....................................................................................72
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析 ................................................................73
三、新经济时代下如何创新企业营销战略 ................................................................................73
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（一）营销理念的创新 ................................................................................................................73
（二）营销方法的创新 ................................................................................................................74
（三）营销组织的创新 ................................................................................................................74
第二节 企业市场营销战略创新探究 ..................................................................................................74
一、企业市场营销战略创新的意义 ............................................................................................75
二、企业市场营销环境的变化 ....................................................................................................75
（一）经济市场化和市场国际化 ................................................................................................75
（二）营销渠道的变革 ................................................................................................................75
三、企业市场营销战略创新存在的问题 ....................................................................................75
（一）市场调研不充分 ................................................................................................................76
（二）市场营销意识不强 ............................................................................................................76
（三）市场营销观念落后 ............................................................................................................76
四、企业市场营销战略创新的措施 ............................................................................................76
（一）企业战略角度 ....................................................................................................................76
（二）保证产品的质量 ................................................................................................................76
（三）制定合适的营销模式 ........................................................................................................77
五、结论 ........................................................................................................................................77
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考 ..............................................................................77
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 ............................................................................78
二、企业营销战略管理中存在的问题 ........................................................................................78
三、企业管理中营销战略管理创新策略 ....................................................................................79
（一）树立正确的企业营销战略管理观念 ................................................................................79
（二）提升企业营销战略管理能力 ............................................................................................79
（三）提升企业营销战略管理的操作能力 ................................................................................79
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系 ........................................................................................80
第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................81
第一节 企业市场营销战略新思路 ......................................................................................................81
一、企业传统市场营销战略思想特点 ........................................................................................81
二、企业市场营销中存在的主要问题 ........................................................................................82
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路 ............................................................................82
四、思想是营销战略的想象力 ....................................................................................................83
四、结束语 ....................................................................................................................................85
第二节 市场营销战略的探索与创新 ..................................................................................................85
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性 ................................................85
二、企业市场营销战略的创新途径 ............................................................................................86
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌 ......................................................................86
（2）细分营销市场，改善营销理念 ..........................................................................................86
（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势 ..............................................................87
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系 ......87
三、结束语 ....................................................................................................................................88
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维 ..................................................................................88
一、新常态下企业市场营销现状分析 ........................................................................................88
（一）营销渠道成本有所增加 ....................................................................................................88
（二）营销模式与市场需求有一定距离 ....................................................................................88
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（三）营销渠道间冲突升级 ........................................................................................................89
（四）分销管理工作困难 ............................................................................................................89
二、市场营销战略的创新和现代化 ............................................................................................89
（一）市场营销观念的创新 ........................................................................................................89
（二）充分发掘电子商务营销优势 ............................................................................................89
（三）注重企业市场竞争力提升 ................................................................................................90
（四）强化行业内合作 ................................................................................................................90
（五）结合传统营销渠道进行拓展 ............................................................................................90
三、结语 ........................................................................................................................................91
第四节 新时期企业营销创新的路径选择 ..........................................................................................91
一、引言 ........................................................................................................................................91
二、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 ....................................................................91
（一）企业营销观念落后 ............................................................................................................91
（二）企业营销综合素质低下 ....................................................................................................92
（三）企业营销管理手段落后 ....................................................................................................92
三、企业市场营销的管理策略和创新路径 ................................................................................92
（一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 ................................................................93
（二）企业建立长远科学的市场营销网络 ................................................................................93
（三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 ........................................................93
四、结论 ........................................................................................................................................94
第五节 消费视角下的市场营销方法创新 ..........................................................................................94
一、当前中小企业市场营销方法中存在的问题 ........................................................................94
二、消费视角下的市场营销方法创新 ........................................................................................95
（一）基于个性化消费视角，明确市场目标 ............................................................................95
（二）基于环保消费视角，树立绿色环保理念 ........................................................................95
（三）基于情感消费视角下，注重广告营销 ............................................................................95
（四）基于电子消费需求下，开展电子商务平台 ....................................................................96
（五）基于情感消费视角下，设定顾客关系营销 ....................................................................96
第六节 营销组合策略的创新模式 ......................................................................................................97
一、引言 ........................................................................................................................................97
二、营销组合理论的演变与发展 ................................................................................................97
三、不同营销组合策略的比较与分析 ........................................................................................98
四、营销组合策略的多维一体创新模式:4PCVSR ....................................................................99
五、结论 ......................................................................................................................................102
第七节 价值流视角下的营销战略创新 ............................................................................................102
一、研究背景与意义 ..................................................................................................................102
二 营销学的研究对象——价值流 ............................................................................................103
三、基于价值流分析的营销案例 ..............................................................................................104
（一）莱卡的拉式营销战略 ......................................................................................................104
（二）价值流分析框架下的拉式营销 ......................................................................................105
第五章 企业营销创新战略新环境、新变化、新技术 ............................................................................107
第一节 论与中国市场发展相适应的营销理论与实践 ....................................................................107
一、市场营销产生及发展脉络 ..................................................................................................107
二、市场营销中的西方价值观念 ..............................................................................................108
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三、市场营销中国式改造 ..........................................................................................................108
第二节 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨 ....................................................................109
一、新经济背景对企业市场营销战略的影响 ..........................................................................109
二、新经济背景下市场营销战略新思维具体实施策略 ..........................................................110
（一）更新营销理念 ..................................................................................................................110
（二）完善营销策略 ..................................................................................................................110
（三）提升环保意识 ..................................................................................................................111
（四）构建优秀的营销团队 ......................................................................................................111
三、结语 ......................................................................................................................................112
第三节 创新驱动经济转型升级背景下企业市场营销战略创新研究 ............................................112
一、创新驱动经济转型升级背景分析 ......................................................................................112
二、创新驱动经济转型背景下市场营销方式转变的影响因素 ..............................................113
（一）市场营销方式转变的外部因素 ......................................................................................113
（二）市场营销方式转变的内部因素 ......................................................................................114
三、创新驱动经济转型背景下市场营销策略的创新 ..............................................................114
（一）创新驱动经济转型背景下市场营销观念创新 ..............................................................114
（二）创新驱动经济转型背景下市场营销方式的创新 ..........................................................115
第四节 消费者导向下企业营销战略变迁与创新 ............................................................................116
一、营销战略的概念及内涵 ......................................................................................................116
二、我国企业营销战略变迁与中美的比较 ..............................................................................117
（一）我国企业营销战略的发展变迁与实践 ..........................................................................117
（二）中美营销战略的比较与启示 ..........................................................................................117
三、当前我国企业市场营销中存在的问题 ..............................................................................118
四、新经济背景下消费者导向的企业营销战略创新方案 ......................................................118
第五节 基于消费者导向的企业营销战略创新研究 ........................................................................120
一、基于消费者为企业发展导向的企业营销战略创新型发展模式的设计思路、理念 ......120
（一）准确了解、把握消费对象的自身实际需求情况，并对此进行合理有效的营销模式设
计 ..................................................................................................................................................120
（二）企业营销战略设计中尽量把企业业务的实施流程和消费对象形成相呼应的需求关系
为核心产业链 ..............................................................................................................................121
二、浅析以消费者为核心基础的现代企业营销战略创新设计的具体实施方案 ..................121
（一）满足消费者不同个性需求特点的切身体验式营销 ......................................................121
（二）体现企业个性的精准式营销策略 ..................................................................................121
（三）以树立消费者为导向观念的服务营销 ..........................................................................122
三、结语 ......................................................................................................................................122
第六节 互联网背景下的市场营销创新 ............................................................................................122
一、引言 ......................................................................................................................................122
二、互联网给市场营销环境带来的变化 ..................................................................................123
（一）消费者的改变 ..................................................................................................................123
（二）供应链的改变 ..................................................................................................................123
（三）交易方式的改变 ..............................................................................................................123
（四）信息传递方式的改变 ......................................................................................................123
三、互联网背景下市场营销创新的必要性 ..............................................................................124
（一）网络销售量逐年增大 ......................................................................................................124
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（二）为中小企业的快速发展提供了更大的契机 ..................................................................124
（三）互联网有助于营销活动的开展 ......................................................................................124
（四）互联网有利于降低营销成本 ..........................................................................................124
四、互联网背景下市场营销创新的策略 ..................................................................................124
（一）充分认识互联网营销与传统营销的不同 ......................................................................125
（二）搭建新的营销模式 ..........................................................................................................125
（三）增加网络营销投入 ..........................................................................................................125
（四）采用精准营销模式 ..........................................................................................................125
五、结语 ......................................................................................................................................125
第七节 互联网+背景下企业营销创新方法研究 ..............................................................................126
一、互联网+对企业传统营销的影响分析 ................................................................................126
二、互联网+背景下企业营销呈现的特点分析 ........................................................................127
三、企业营销模式创新 ..............................................................................................................127
四、结语 ......................................................................................................................................129
第八节 大数据背景下的营销创新研究 ............................................................................................129
一、引言 ......................................................................................................................................129
二、相关理论定义 ......................................................................................................................129
（一）大数据概述 ......................................................................................................................129
（二）价值交换与市场营销 ......................................................................................................129
三、大数据视角下的营销特征 ..................................................................................................130
（一）消费者的独特需求亟需满足 ..........................................................................................130
（二）消费者的多渠道购物选择 ..............................................................................................130
（三）产品品牌必须表里如一 ..................................................................................................130
四、大数据背景下营销创新的可行策略 ..................................................................................130
（一）针对个性化群体实行个性化营销 ..................................................................................130
（二）协调推进线上、线下营销 ..............................................................................................131
（三）建立健全消费者互动反馈平台 ......................................................................................131
五、结语 ......................................................................................................................................131
第六章 企业营销创新战略规划制定原则及依据 ....................................................................................132
第一节 企业战略规划管理特点 ........................................................................................................132
一、长远性 ..................................................................................................................................132
二、竞争性 ..................................................................................................................................132
三、全局性 ..................................................................................................................................132
第二节 企业营销创新战略规划的制定原则 ....................................................................................132
一、社会性 ..................................................................................................................................133
二、科学性 ..................................................................................................................................133
三、实践性 ..................................................................................................................................133
四、前瞻性 ..................................................................................................................................133
五、创新性 ..................................................................................................................................134
六、全面性 ..................................................................................................................................134
七、动态性 ..................................................................................................................................134
第三节 企业营销创新战略规划的制定依据 ....................................................................................134
一、国家产业政策 ......................................................................................................................134
二、行业发展规律 ......................................................................................................................135
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三、企业资源与能力 ..................................................................................................................135
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................135
第四节 影响营销创新战略的主要因素 ............................................................................................136
一、影响营销创新战略的主要因素 ..........................................................................................136
二、诱发企业营销创新战略失败的因素 ..................................................................................137
三、企业营销创新战略规划需规避的误区 ..............................................................................138
第七章 企业制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程 ....................................................................138
第一节 公司制定营销创新战略规划要点与准备工作 ....................................................................138
一、公司制定营销创新战略规划要点 ......................................................................................138
二、规划企业营销创新战略前的准备工作 ..............................................................................139
第二节 公司制定营销创新战略规划的主要内容 ............................................................................140
一、公司制定营销创新战略规划的主要内容 ..........................................................................140
二、正确制定企业营销创新战略的步骤 ..................................................................................141
三、企业营销创新战略规划包含的不同内容 ..........................................................................142
第三节 构建营销创新战略研究体系 ................................................................................................142
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................142
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................143
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................144
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................144
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................144
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................145
第四节 科学制定营销创新战略规划 ................................................................................................145
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................145
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................146
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................146
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................146
五、科学制定营销创新战略 ......................................................................................................147
六、降低风险 ..............................................................................................................................147
第五节 制定营销创新战略需注意事项 ............................................................................................147
一、企业营销创新战略制定需注意的要点 ..............................................................................148
二、制定营销创新战略目标注意事项 ......................................................................................148
三、制定营销创新战略规划的注意点 ......................................................................................149
四、制定营销创新战略规划容易犯的错误 ..............................................................................150
五、不同阶段企业营销创新战略的规划 ..................................................................................150
六、制定企业营销创新战略要考虑的不同方面 ......................................................................151
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................152
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................152
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................152
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................152
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................153
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................153
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................153
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................153
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................153
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五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................154
第八章 2021-2025 年中国纺织服装业出口企业营销创新战略探讨与建议..........................................154
第一节 企业市场营销战略创新 ........................................................................................................154
一、发掘市场潜在需求.确立消费者品牌归属感 .....................................................................154
二、明确市场细分目标，树立营销新理念 ..............................................................................155
三、整合营销资源，实现市场优势最大增值 ..........................................................................156
四、转换营销模式，建立立体化营销体系 ..............................................................................157
第二节 创新战略三步曲 ....................................................................................................................158
一、创新战略三步曲 ..................................................................................................................158
二、如何确定竞争对手 ..............................................................................................................159
三、王老吉的竞争对手 ..............................................................................................................159
第三节 互联网背景下市场营销模式创新探析 ................................................................................160
一、市场营销模式存在的问题和不足分析 ..............................................................................161
（1）缺乏对市场的准确定位 ....................................................................................................161
（2）管理的机制体系依然不够完善 ........................................................................................161
（3）在管理模式上也存在着一些问题和缺陷 ........................................................................161
二、互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措分析 ......................................................161
（1）应该创新观念，建立多元化的网络营销渠道 ................................................................161
（2）要创新市场营销的模式和方法 ........................................................................................162
（3）根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略 ............................................162
（4）要全面加强对市场营销中合作关系的有效创新 ............................................................162
三、结语 ......................................................................................................................................162
第四节 网络经济驱动市场营销策略创新探讨 ................................................................................162
一、网络经济驱动市场营销策略创新的价值分析 ..................................................................163
（一）网络经济下市场营销中存在的问题 ..............................................................................163
（三）网络经济下市场营销策略创新的意义 ..........................................................................164
二、网络经济驱动市场营销策略创新分析 ..............................................................................164
（一）转变市场营销理念 ..........................................................................................................164
（二）创新传统营销 ..................................................................................................................164
（三）提升新媒体营销 ..............................................................................................................164
（四）塑造品牌营销 ..................................................................................................................165
（五）建立关系营销 ..................................................................................................................165
（六）实施网络营销 ..................................................................................................................165
三、结论 ......................................................................................................................................165
第五节 大数据时代企业市场营销战略创新研究 ............................................................................165
一、大数据时代的概述 ..............................................................................................................166
二、企业市场营销现状 ..............................................................................................................166
三、大数据时代企业市场营销创新战略 ..................................................................................167
（一）提升在信息分析方面的能力 ..........................................................................................167
（二）完善市场营销策略 ..........................................................................................................168
（三）吸收高技术人才，建立专业化营销团队 ......................................................................168
（四）加强售后服务体系的建立 ..............................................................................................169
四、基于大数据时代的企业市场营销战略创新研究 ..............................................................169
（一）重视营销作用，以长远的眼光看待营销 ......................................................................169
2021-2025 年中国纺织服装业出口行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
（二）改善产品设计，做好营销保障 ......................................................................................169
（三）分析市场需求，建立高效模式 ......................................................................................170
（四）提高技术水平，完善营销体系 ......................................................................................170
（五）应对新型挑战，保证数据安全 ......................................................................................170
第六节 “互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 ......................................................................171
一、“互联网+”背景下企业市场营销的特点 ..........................................................................171
二、“互联网+”背景下企业营销策略创新建议 ......................................................................172
三、结语 ......................................................................................................................................173
第七节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................173
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................174
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................175
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................176
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................176
第八节 大数据背景下企业营销管理创新方法 ................................................................................178
一、内控审计的概述及具体分析 ..............................................................................................178
二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷 ..........................................................................178
三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施 ......................................................................179
四、结束语 ..................................................................................................................................180
第九节 网络环境下服装市场营销策略的创新探析 ........................................................................180
一、网络环境下服装市场营销存在的问题 ..............................................................................180
（一）顾客体验问题 ..................................................................................................................180
（二）网络营销推广问题 ..........................................................................................................181
（三）网络营销渠道建设问题 ..................................................................................................181
二、网络环境下服装市场营销策略的创新 ..............................................................................181
（一）强化消费者购物体验 ......................................................................................................181
（二）实施营销推广组合策略 ..................................................................................................182
（1）微信、微博 ........................................................................................................................182
（2）大众网站与视频分享互联 ................................................................................................182
（3）“官微”组合 ......................................................................................................................182
（三）全面整合线上线下渠道 ..................................................................................................182
三、结论 ......................................................................................................................................183
第九章 中小企业营销创新战略借鉴 ........................................................................................................183
第一节 中小企业市场营销管理与创新 ............................................................................................183
一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞 ......................................................................183
二、中小企业的市场营销管理创新策略 ..................................................................................184
三、结语 ......................................................................................................................................185
第二节 现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新 ................................................................185
一、引言 ......................................................................................................................................185
二、我国中小企业市场营销战略中的存在问题 ......................................................................185
三、我国中小企业市场营销战略的创新策略 ..........................................................................186
四、结语 ......................................................................................................................................188
第十章 2021-2025 年中国纺织服装业出口企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨 ........188
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................188
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................189
2021-2025 年中国纺织服装业出口行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................189
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................189
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................190
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................190
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................191
三、结束语 ..................................................................................................................................191
第二节 构建营销创新战略推进体系：稳准推进公司营销创新战略实施 ....................................191
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................192
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................192
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................192
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................192
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................193
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................193
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................193
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................193
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................193
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................194
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................194
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................194
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................194
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................195
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................195
四、创新经营模式 ......................................................................................................................195
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................196
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................196
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................197
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................197
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................198
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................198
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................198
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................199
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................199
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................200
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................200
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................200
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................201
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................201
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................202
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................202
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................203
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................204
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................205
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................205
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................205
2021-2025 年中国纺织服装业出口行业营销创新战略制定与实施研究报告
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二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................205
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................206
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................206
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................206
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................206
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................207
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................207
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................208
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................208
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................208
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................209
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................209
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................210
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................210
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................210
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................211
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................211
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................211
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................212
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................212
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................213
一、确立营销创新战略人才队伍建设目标 ..............................................................................213
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................213
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................214
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................214
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................215
第十三节 小结 ....................................................................................................................................215
第十一章 构建纺织服装业出口企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..216
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................216
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................217
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................217
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................217
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................217
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................218
第二节 构建营销创新战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................219
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................219
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................220
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................220
第三节 构建营销创新战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................220
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................220
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................221
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................221
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................221
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................222
2021-2025 年中国纺织服装业出口行业营销创新战略制定与实施研究报告
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六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................222
第四节 构建营销创新战略动态调整机制：完善营销创新战略的主要措施 ................................222
一、完善营销创新战略 ..............................................................................................................222
二、完善企业营销创新战略的有效措施 ..................................................................................223
三、企业营销创新战略创新调整的重要性 ..............................................................................224
第五节 持续变革是营销创新战略的精髓 ........................................................................................224
第十二章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ............................................................225
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................226
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................226
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................226
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................226
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................227
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................227
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................227
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................227
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................227
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................228
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................228
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................229
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......229
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................230
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................230
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................231
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................231
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........232
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................232
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................232
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................232
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................233
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............233
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................233
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................233
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................234
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................234
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................234
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................235
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................235
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......235
第三节 主要效果 ................................................................................................................................235
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................235
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................236
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................236
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四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................236
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................236
第十三章 盛世华研总结 ............................................................................................................................238
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................238
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................238
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................239
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................240
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................240
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................240
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................240
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................241
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................241
六、小结 ......................................................................................................................................241
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................242
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第一章 企业营销创新战略概述
第一节 纺织服装业出口行业营销创新战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本纺织服装业出口行业营销创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国纺织服装业出口业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对纺织服装业出口行业营销创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战
解决方案，其中包括：
纺织服装业出口行业市场调研
企业营销创新战略的基本类型与选择
企业营销创新战略规划制定原则及依据
制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程
未来中国纺织服装业出口企业营销创新战略探讨与建议
企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨
构建纺织服装业出口企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为纺织服装业出口行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未
来营销创新战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对纺织服装业出口行业营销创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及营销创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
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提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 纺织服装业出口行业营销创新战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本纺织服装业出口行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对纺
织服装业出口行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
营销创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对营销创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国纺织服装业出口行业市场
深度调研
市场及竞争环境是制定企业营销创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的
标准，纺织服装业出口属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自
律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指
导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部
门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发
展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研
究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司
在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一
步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家
纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
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三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部 2020年 9月 17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第
9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务
院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外
贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第 8321号建议的答复中称，工业和信息
化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相
互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就
业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西
部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化
纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合
作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要壁垒
（1）品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相
对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文
化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优
秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新
进入者的重要壁垒。
（2）研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在
消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端
女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投
入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研
发设计团队。
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（3）营销网络壁垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环
境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市
场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对
较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨
大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入
者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
（4）管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重
要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长
期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
第二节 全球纺织服装产业链转移趋势分析
近些年，全球纺织服装贸易流向悄然发生变化，中国作为最大的纺织品出口国和服装出口国，
在产业链中占据着重要的一环。因国际关系的变动，以及越南、孟加拉、印度等国纺织服装产业链
的崛起，国际纺织服装贸易出现转移的现象，中国纺织品及服装出口份额在部分地区被挤占，开始
下滑。本文选取中国、欧盟、美国和日本作为研究目标，分析 10年间中国纺织品及服装出口的变
化以及欧盟、美国、日本进口的变化。欧盟、美国、日本是中国最大的纺织品及服装出口地，同时
也是全球纺织服装贸易中举足轻重的环节，选取它们作为研究对象能够更直观地展现全球纺织服装
产业链变化趋势。
一、中国纺织品、服装出口
纺织品出口：欧盟、美国和越南占主要份额，越南占比在 10年间增长明显
2019年，中国纺织品的主要出口地为欧盟、美国、越南、孟加拉国、日本、中国香港和印度
尼西亚，其中，中国对欧盟、美国和越南的纺织品出口占比均在 10%以上，分别为 11%、%和
%，孟加拉国占比为 %，日本占比为 %，中国香港占比为 %，印度尼西亚占比为
%。中国对美国的纺织品出口金额在 2019年同比下滑 9%，对孟加拉国出口金额也同比下滑
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%，而越南方面则同比增加 4%。
通过对 2009年与 2019年的数据进行对比，可以发现中国对欧盟、美国的纺织品出口占比在
10年间变化不大，对中国香港的纺织品出口占比下滑明显，减幅为 8%，而对越南的出口占比在 10
年间增长了 %，从 2009年的 %增长到 2019年的 %。
表为 2009年和 2019年中国纺织品主要出口分布（单位：万美元）
服装出口：对欧盟、日本服装出口份额在 10年间显著下滑
2019年，中国服装的主要出口地为欧盟、美国和日本，这三者的占比分别为 %、%和
10%。2019年，中国服装出口金额同比下滑 4%，中国对欧盟、美国和日本的服装出口金额均同比下
滑，其中美国下滑幅度最大。
通过对 2009年与 2019年的数据进行对比，可以发现中国服装出口金额较 10年前增加
%，除美国外，中国对欧盟和日本的服装出口金额均下滑，占比方面也出现明显下滑。
表为 2009年和 2019年中国服装主要出口分布（单位：万美元）
二、美国纺织品、服装进口
2019年，美国纺织品服装进口总额为 1112亿美元，其中服装进口金额为 838亿美元，纺织品
进口金额为 274亿美元，两者比例为 3:1。
纺织品进口：中国份额最大但 10年来占比变化不大，印度占比缓慢提升
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图为美国纺织品进口金额十年间变化（单位：亿美元）
根据美国纺织品与服装办公室（OXTEA）统计的历史数据，从 2009年至 2019年的 10年间，美
国纺织品进口额整体呈现增长的趋势，除了 2016年及 2019年纺织品进口额同比下降外，其他年份
均是逐年增长的。2019年，美国纺织品进口额较 2009年增长 53%。
从纺织品进口市场来看，主要的进口来源国为中国，2019年的占比为 42%，其次是印度，占比
为 %，欧盟占比 %排名第三。其中，中国从 2009年起就是美国最大的纺织品进口来源国，
这 10年间，美国自中国进口的纺织品金额与自全球进口的纺织品金额走势基本一致，自中国进口
的纺织品金额占比基本维持在 40%—50%。2019年，占比同比下滑 %，究其原因与中美贸易摩擦
有关。美国纺织品第二进口来源国印度在 10年前的占比仅为 %，低于欧盟，但 10年间美国自
印度的纺织品进口金额逐年增长，占比也呈趋势增加；欧盟虽然在 2009年占比为 14%，仅次于中
国，但是 2011年占比同比下滑 6%，此后基本维持在 %—%。
服装进口：越南异军突起挤占中国出口的份额
美国服装进口金额在 10年间也整体呈增长趋势，2019年，美国服装进口额为 838亿美元，较
2009年的 631亿美元增长 %。
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图为美国服装进口金额 10年间变化（单位：亿美元）
从服装进口来源国看，占比排名前 5的国家分别是中国、越南、孟加拉国、印度尼西亚和印
度，2019年美国对这几个国家的服装进口金额占比分别为 %、%、%、%和 %。其
中，中国和越南在 10年间的进口金额占比呈现明显的反方向变化，美国自中国服装进口金额先增
后减，2019年服装进口金额较 10年前仅增长 14亿美元，占比则呈现整体下滑的趋势，2019年的
占比较 2009年的 %减少 个百分点；而美国自越南服装进口金额逐年稳定增长，2019年服
装进口金额较 10年前增加 85亿美元，增长 倍，占比方面也是逐年增长的，较 10年前增加
个百分点。
由此可以看出，在这 10年间，越南服装产业不断壮大，产量及出口逐年提升，从某种程度来
说，越南作为新兴的服装生产及出口国与中国存在竞争关系，抢占中国服装出口份额。2019年，
这一情况更加明显，美国自中国服装进口金额占比同比下滑 %，越南同比增加 %，两者在
2019年的增幅均是 10年间最大的一年，由于美国对来自中国的纺织品服装加征关税，美国服装下
游企业减少对中国服装的进口，转而增加对越南的服装进口。其他进口国方面，孟加拉国、印度尼
西亚和印度在 10年间对美国的服装出口金额均是逐年增长的，但曲线较越南平坦许多，占比方
面，只有孟加拉国整体增长，2019年较 10年前增加 %，印度尼西亚占比先增后减，整体波动
不大，印度占比 10年间波动不明显。
三、欧盟纺织品、服装进口
纺织品进口：中国占比整体上涨趋势
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图为欧盟 10年间纺织品进口额走势（单位：亿欧元）
2019年，欧盟纺织品进口金额为 281亿欧元，较 2009年同比增加 86%。
从纺织品进口市场来看，主要的进口来源国为中国，2019年的占比为 38%，其次是土耳其，占
比为 %，印度占比 %，排名第三。从纺织品进口金额来看，中国、土耳其和印度对欧盟的纺
织品出口金额在 10年间均是增长的，其中中国的增幅最大为 129%，土耳其次之，为 71%，印度为
52%。从纺织品进口金额占比来看，中国的占比整体呈现明显的上涨趋势，2019年的占比较 2009
年增加 7个百分点，而土耳其的占比较 10年前减少 个百分点，印度的占比整体呈缓慢下滑趋
势，较 10年前减少 个百分点。
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图为欧盟 10年间纺织品进口金额分布（单位：%）
四、服装进口：孟加拉国抢占中国对欧盟服装出口份额
2019年，欧盟服装进口金额为 880亿欧元，较 2009年同比增加 53%。从服装进口市场来看，
2019年排名前 6的来源国分别为中国、孟加拉国、土耳其、印度、柬埔寨及越南，2019年的占比
分别为 %、20%、%、%、%和 %。
从服装进口金额来看，欧盟对中国服装的进口金额在 10年间基本维持在 250亿—300亿美
元，2019年的进口金额较 2009年变化不大；欧盟对孟加拉国服装的进口金额则呈现明显的上涨趋
势，10年间增幅达到 241%；欧盟对土耳其服装的进口金额在 10年间缓慢增长，增幅为 44%；欧盟
对印度服装的进口金额在 10年间基本维持在 41亿—52亿欧元，增幅为 21%；柬埔寨和越南对欧盟
的服装出口金额在 10年间整体缓慢增加，其中柬埔寨从 6亿欧元增长到 40亿欧元，越南从 12亿
欧元增长到 37亿欧元。
从服装进口金额占比来看，中国的占比整体呈现明显的下滑趋势，2019年的占比较 2009年减
少 14个百分点；而孟加拉国的占比变化与中国的情况刚好相反，由于欧盟对孟加拉国的服装进口
额在 10年间快速增长，使得其占比较 10年前增长 11%；土耳其的占比整体变化不大；印度在 2019
年的占比较 10年前下滑 %；柬埔寨和越南对欧盟的服装出口金额占比缓慢提升，分别增加
个百分点和 个百分点。
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图为欧盟 10年间服装进口额走势（单位：亿欧元）
五、日本纺织品、服装进口
纺织品进口：中国占比最大但逐年下滑，越南逐年增加
2019年，日本纺织品进口金额为 907百万美元，较 2009年同比增加 55%。
从纺织品进口市场来看，中国是日本最大的纺织品进口来源国，占比达到了 54%，日本自其他
国家进口的纺织品占比与中国相比差距甚大，均在 10%以下。日本对中国的纺织品进口金额在 10
年间也呈现增长的趋势，2019年较 2009年的数值同比增加 31%，虽然中国纺织品对日本出口的体
量很大，但是通过观察进口占比在 10年间的变化，我们也能看到一些不一样的东西。日本对中国
的纺织品进口金额占比在 10年间呈现明显下滑趋势，降幅近 10%，而越南的占比从 2009年的 %
增长到 2019年的 %。、
服装进口：中国占比十年间下滑 27个百分点，越南增加 11个百分点
和纺织品进口分布类似，日本主要的服装进口来源国也是中国，占比达到 %，10年间，日
本对中国的服装进口金额整体呈现先增后涨的趋势，2019年的数值较 10年前同比下滑 8%。从占比
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趋势来看，日本对中国服装进口额呈现出一个非常顺畅的下滑走势，2019年较 2009年的占比减少
27个百分点；而越南作为日本服装进口第二来源国，日本对其的服装进口金额在 10年间增长了
401%，占比则稳步上升，十年增幅达到 11%。
图为日本 10年间服装进口额走势（单位：百万美元）
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图为日本 10年间服装进口金额分布（单位：%）
六、总结
通过研究发现，全球纺织品服装贸易流向在 10年间已发生了明显的变化，中国作为传统的纺
服出口大国，其出口占比开始下滑，而越南、孟加拉国等新兴国家纺服出口占比出现明显增长。
服装方面，中国的主要出口地为欧盟、美国和日本，其中 2019年中国对欧盟和日本的服装出
口金额和占比较 10年前明显下滑，对美国的服装出口金额和占比较 10年前增长。分国家来看，美
国方面，其对中国服装的进口占比在 10年间下滑了 个百分点，与此同时，其对越南服装的进
口占比增长了 个百分点；欧盟方面，其对中国服装的进口占比在 10年间下滑了 14个百分点，
与此同时，其对孟加拉国服装的进口占比增长了 11%；日本方面，其对中国服装的进口占比在 10
年间下滑了 27个百分点，与此同时，其对越南服装的进口占比增长了 11个百分点。由此可见，越
南、孟加拉国等国服装生产及出口产业在 10年间逐渐壮大，与传统服装出口大国中国形成竞争，
挤占出口市场，服装产业链发生着转移。
纺织品方面，中国的主要出口地为欧盟、美国和越南，欧美的份额较 10年前基本持平，但是
越南的占比较 10年前有明显增长。分国家来看，中国在美国纺织品进口占最大份额，为 42%，进
口金额在 10年间整体增长，但占比变化不大，第二进口来源国印度的占比则缓慢提升，不排除未
来中国的份额被其他兴起的纺织品出口地抢占；中国在欧盟的纺织品进口也占据最大的份额，为
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38%，进口金额和占比在 10年间均呈上涨趋势，欧盟方面目前没有看到有其他国家挤占中国对其的
纺织品出口份额；越南对中国的纺织品进口在 10年间发生明显增长，这是因为近些年越南服装生
产及出口产业逐渐扩大，但是其纺织品产业链不够完善，还需要靠进口来满足。
第三节 2019-2020 年中国纺织服装业出口行业发展情况分析
一、2019 年中国纺织服装业出口情况分析
2019年，中国纺织服装业面临更多风险挑战：世界经济仍处于全球金融危机之后的深度调整
期，复苏缓慢，贸易增速下滑；全球单边主义和贸易保护主义盛行，中美经贸摩擦不断加剧、升
级；国内经济面临调整、下行压力。出口企业不仅要继续承受成本上升、汇率波动、市场需求下滑
的困难，还要接受各种新增的挑战：美对我产品大面积、高幅度加征关税使我对最大单一外部市场
的出口下降，其外溢效应更进一步加速推动产业转移和产业链的调整，并形成负面示范作用，带动
竞争对手更多对我采用贸易救济措施。
在多重压力下，2019年中国纺织服装业制造和外贸的成绩不太尽如人意：生产企业利润及投
资缩减，对外贸易下降。根据中国纺织工业联合会的报告，2019年，规模以上纺织企业营业收入
较去年减少 %，实现利润总额减少 %，全国固定资产投资完成额减少 %。根据海关数据
统计，2019年中国纺织品服装对外贸易额、出口额和进口额均继 2017~2018年恢复增长后再度出
现下降。
2020年伊始，春节前夕，就在业界刚刚为中美间签署第一阶段协议、美方降低或取消了对我
部分产品加征关税而松了一口气时，突如其来的新冠肺炎疫情使全国陷入了新的困局，这场意外之
灾甚至扩大到全球，使多年来一直倡导并执行全球化政策的中国面临严峻考验。纺织服装生产和贸
易将遭受较大损失：由于各地实行交通物流、人员流动管控，节后工厂的复工时间大大延迟，开工
率不足；产业链各环节的供应和需求都发生了巨大的不确定性；大型商品交易集散地关停，市场基
本处于停滞状态；在手外贸订单货物是否能准时完工、发货及顺利出关都成为摆在企业面前的现实
问题。目前疫情还未出现明显拐点，预期如果能在短期内，即 3月中下旬结束，最多影响上半年的
生产和出口。如果继续延迟，将对 2020年及今后造成长期的不利影响：制造业进一步外移和国外
采购策略加速向替代国倾斜。在当前全球贸易单边主义升温的大背景下，这种外移和调整一旦形
成，很难再实现回归，中国的纺织服装业在产业链方面保持的领先优势将面临新形势下的大考。
尽管风险挑战不断升级，对我纺织服装业和外贸出口的未来也不应全是悲观预期，目前从国内
政策到外部环境仍有诸多亮点：中国经济继续保持稳中求进的总基调，政策着力点仍是“稳增
长”。2019年国家出台了调低企业增值税的减税降费政策，针对新冠疫情国家也在短期内迅速出台
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了相关扶持减免政策。针对环保措施严厉、“一刀切”的问题，河北省在全国率先建立生态环境监
管正面清单制度，保障合规企业的正常运营；市场日趋多元化，“一带一路”沿线国家的市场份额
日益扩大；贸易结构和主营经济体持续优化，一般贸易和民营企业的领军作用不断增强；纺织服装
企业的内生动力进一步提升，主动加快提质增效，在产品设计研发、工艺创新、品牌建设、智能制
造领域不断求新求进，巩固核心竞争力。面对疫情，大批纺织企业积极行动起来，在做好复工防护
的同时，调配防疫物资发往重灾区，迅速调整生产线转产口罩防护服，充分体现了中国企业的责任
与担当，也体现出中国纺织服装业强大的韧性；最重要的是，虽然面临的形势日益错综复杂，经过
多年的开拓进取，在全国纺织人的努力坚守之下，我国纺织服装产业的基本面良好，制造和外贸的
整体优势仍然存在，行业结构优化与高质量发展的特征已逐步显现，从纺织大国向纺织强国迈进的
步伐依然坚实。
难熬的冬天终会过去，经历过风雪的中国纺织服装业必将迎来春天！
2019年 1~12月，纺织品服装贸易额 亿美元，同比下降 %。其中出口 亿美
元，下降 %；进口 亿美元，下降 %，累计贸易顺差 亿美元，下降 %。
2019年中国纺织服装贸易呈现如下特点：
（一）前三季月度出口波动趋势明显，年底“翘尾”助力反弹
前三季度，受中美经贸摩擦走向不确定的影响，纺织品服装出口呈现明显的波动特点，月度出
口增长和下降交替出现的局面一直持续到 8月。9~11月，由于美国将加征关税的范围扩大到重点
商品服装和家用纺织品，造成出口连续三个月持续下跌。分季度看，一至三季度出口全部下降，三
季度降幅最大，达 %；进口受人民币汇率贬值及下游出口受阻、需求减少的影响，全年各季度
均呈负增长，三季度降幅甚至达到两位数。年底，受中美第一阶段协议利好带动，当月进、出口大
幅度反弹，出口增长近 8%，进口增长 %，带动四季度出口恢复增长 %、进口降幅明显收缩至
%。
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（二）一般贸易出口占比突破八成，民营企业领军作用进一步增强
2019年一般贸易出口 亿美元，仅下降 %，出口占比突破八成，达到 %，我纺
织服装自主出口能力进一步提升。对整体出口形成负拉动的主要是加工贸易(下降 %)和边境小
额贸易(下降 %)，二者的占比分别为 %和 4%。自 2018年下半年始，保税区贸易逐步升温，
保税区仓储转口货物贸易和保税区仓库进出境货物贸易出口恢复增长，2018年下半年合计增长
%，与上半年下降 9%形成对比。2019年伊始，国务院出台了《关于促进综合保税区高水平开放
高质量发展的若干意见》，对于促进保税区完善政策，拓展功能，培育产业配套、营商环境等综合
竞争新优势提出了指导意见，进一步带动保税区贸易的增长。2019年，纺织服装通过保税区仓储
转口货物贸易和保税区仓库进出境货物贸易合计出口 亿美元，增长 28%。
民营企业的整体领军作用进一步显现。出口占比持续提升：全年民营企业累计出口 亿
美元，在总出口中所占比重达 %，占比较 2018年提升 个百分点。出口实现增长：民企出
口额增长 %，是唯一实现增长的企业类型。同期国有企业和三资企业出口分别下降 %和
%；企业家数保持增长：全年民营出口企业累计达 万家，比 2018年增加了 6600余家。
（三）三大传统市场对出口均成负拉动，东盟及“一带一路”沿线国家继续增长
欧盟：多重因素导致市场缺乏回升动能，对欧服装出口量继续下降。
经济增长缓慢(据 IMF预测，2019年欧盟经济总量的增速只有 %左右)、英国脱欧迟迟不
决、德国制造业不景气以及与欧美之间的贸易摩擦造成欧盟市场表现依旧低迷。在我纺织服装四大
重点出口市场中，欧盟市场的回暖最难以期待。2019年我对欧盟累计出口 亿美元，下降
%，其中纺织品出口下降 1%，重点出口商品服装下降 %。大类商品针梭织服装的出口量自
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2015年以来持续缩减，2019年再降 %(约 亿件)，出口均价下跌 %。
英国脱欧数度延迟，导致市场不确定性一再增强，2019年我对英出口继续下降，降幅达
%，大于对欧盟整体出口下降幅度。
根据欧盟统计局统计，2019年，欧盟自全球进口纺织品服装 亿美元，下降 %，自中
国进口 亿美元，下降 %。自东盟和孟加拉进口分别增长 %和 %。
美国：贸易战对我出口造成严重影响，出口额现十年来最大降幅。
美国是我纺织服装最大的单一出口市场，其巨大的体量与持续稳定的市场需求一直是我出口的
“稳定器”和“压舱石”，2009~2018年十年间，我对美纺织服装出口规模持续扩大，年均增幅达
到 %。2018年美方发起贸易战以来，良好局势被打破，中国的制造业者和出口商受到严重冲
击。2018年，由于加征关税时间位于下半年，产品仅限于纺织品和极少量服装产品，加上企业提
前抢关出口，没有对全年出口造成严重影响，当年对美出口仍保持增长。2019年，美方变本加
厉，不仅将 2000亿美元产品(主要为纺织品)加征关税税率从 10%提升到 25%，还针对我输美重点商
品服装和家用纺织品加征 15%关税(年底中美达成第一阶段协议，约定 LIST 4A和 LIST 4B产品加
征税率分别下调至 %和 0)，造成当年对美出口严重下滑。全年对美出口 亿美元，下降
%，为近十年来最大降幅。其中纺织品下降 ，服装下降 %。大宗商品针梭织服装合计出口
量下降 %，出口均价下跌 %。
截至 2019年 12月 31日，美国贸易代表办公室共针对 2000亿美元征税产品发布了 7批排除清
单，其中涉及纺织服装产品共 26个 10位 HS税号，在我对美出口中所占比重极低。
根据美国商务部统计，2019年美国自全球进口纺织品服装 1227亿美元，增长 %，其中自
中国进口 亿美元，下降 %，自东盟、印度、孟加拉进口分别增长 %、%和 %。
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东盟：东盟保持对我出口增长的正向拉动作用，盟内市场格局初显转换迹象。
在当前承接中国纺织产业转移的地区中，东盟处于较为成熟和稳定的发展阶段，并呈现出巨大
的潜力。通过与我产业间融合协作，逐步从单一的下游产品加工过渡到参与上游产品的生产，使中
国-东盟间纺织服装双边贸易关系进一步紧密。2019年双边纺织品服装贸易额达到 亿美元，
增长 %，其中中方出口增长 %，进口增长 6%，均好于整体水平。其中重点出口商品纱线、面
料分别增长 %和 4%。服装出口下降。
东盟内各国的市场格局呈现出新的特点：前几年表现突出的越南由于本国产业几近饱和，已经
开始限制纺织业在当地的投资。2019年我对越南的出口整体下降 6%，其中重点商品纱线面料的出
口虽仍保持 %的增长，但增幅较去年明显缩小。越南在我出口中所占份额也从去年的 %下降
到 %。同时，其他东盟国家，如菲律宾、印度尼西亚进一步扩大本地纺织业的建设，加快承接
从中国-越南溢出的产能。
日本：对日出口降幅小于欧盟和美国，服装出口价格回升。
与欧盟和美国相比，2019年日本市场虽仍然没有出现回升，但相对较稳定。全年对日出口 199
亿美元，下降 %，降幅小于对欧盟和美国出口。
对日纺织品出口 亿美元，下降 2%，服装出口 亿美元，下降 %。由于日本当年再
度上调消费税(从 8%上调至 10%)，导致消费进一步收缩，对日大类商品针梭织服装合计出口量下降
%。值得一提的是对日本出口大类服装产品的单价连续两年回升，2019年针梭织服装出口均价
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同比提升 %，好于欧盟和美国市场。
根据日本财务省统计，2019年日本纺织品服装自全球进口 亿美元，下降 %，其中自
中国进口 亿美元，下降 %，自东盟进口增长 %。
全球化布局带动亚、非市场持续走暖，“一带一路”沿线国家市场地位进一步提升。
在全球主要经济体复苏缓慢、美国对我出口加税的情况下，传统市场的表现均不如人意。但同
时，伴随着我“走出去”进行全球化布局、产业转移速度的加快，非洲和亚洲成为 2019年对我出
口形成正向拉动的主要地区。当年我对这两地出口分别增长 %和 %。其中增长最快的单一国
家分别是菲律宾(增长 %)和尼日利亚(增长 37%)。
在“一带一路”合作倡仪的推动下，“一带一路”沿线国家在我纺织服装对外贸易中的市场地
位日益增强，成为我出口中的一抹亮色。2019年我对沿线国家出口达到 亿美元，增长
%，好于整体水平，市场份额升至 %，比去年提升 个百分点。其中出口增长区域主要集
中在东南亚、南亚、西亚和中亚等地。
中国产品占美国市场份额大幅缩减。
受全球单边贸易主义和产业转移的影响，中国产品在主要发达国家市场中所占份额继续下降：
2019年中国产品在欧盟纺织服装市场中所占份额降至 %，比去年下跌 个百分点；在日本市
场中所占份额降至 %，比去年下跌 个百分点；原本相对稳定的美国市场由于遭受加征关税
的打击，份额下降的情况最为严重，当年降至 %，比去年下跌 个百分点，其中服装的市场
份额降至 %，下降 个百分点，纱线和面料更是出现了滑坡式下降，占比分别降至 %和
%，分别下降 个和 个百分点。美国市场上，中国所失去的市场份额基本上由东盟、印
度及孟加拉等竞争对手填补，当年这些地区对美出口全部实现增长。
（四）中间产品出口逐步扩大，化纤制品受负面影响较小
尽管全年出口负增长，但我纺织服装出口商品结构改善的趋势没有发生变化。2019年纺织品
出口占比升至 %，比去年扩大 个百分点，出口额增长 1%；服装出口占比降至 %，出口
额下降 %。
随着与世界经济、贸易融合的逐步加深，我国作为纺织服装领域全产业链的主导者和领军者，
近年来与全球各伙伴国之间的产业内贸易得到迅速发展，中间产品的进、出口比重逐步提升。2019
年纱线面料合计出口 亿美元，占总出口的比重逐年上升，从 2014年的 %升至 27%，五年
间扩大了近 5个百分点。在整体出口下降的情况下，纱线面料合计出口额实现 %的增长，其中
主要是面料增长 %带动。
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从量价指数分析，纺织品出口增长主要依靠数量扩张，出口价格出现下跌。服装出口下降则表
现为量、价齐跌，数量下跌更为明显(详见量价指数图)。大类商品针梭织服装合计出口量下降
%，出口价格下跌 %。
从纱线、面料、针梭织服装出口产品的材质看，化纤制品出口位列第一，占近一半的份额，棉
制品占 30%，毛制及丝制占两成左右。2019年各类材质产品出口全部下降，毛及丝制品下降最多，
棉制品下降 %，化纤制品相对较好，仅微降 %，基本持平。
（五）东部大省出口呈现差异化，中部地区实现持续稳定发展
2019年，在全国整体出口下降的情况下，出口额排名第一位的浙江连续第三年实现增长，增
幅为 %。出口前五大省市中，实现增长的还有福建，增长 %，江苏、山东和广东下降，其中
广东连续四年出口下降，当年降幅达 9%。按区域划分，中部地区出口保持持续、稳定增长，增幅
达到 %，其中湖南、安徽、湖北等地是拉动增长的主要地区，尤其湖南省，全年出口增幅高达
60%。
东部地区和西部地区、东北三省出口分别下降 %、%和 %。
二、2020 年中国纺织服装业出口情况分析
前三季度我国纺织品服装出口表现出色
中国海关总署 10月 13日公布了 2020年 1~9月全国货物贸易数据。前三季度，纺织品服装出
口整体实现较快增长，增速超过全国货物贸易。其中，9月服装出口持续增长，在全球疫情缓解的
情况下，纺织品出口增速进一步回落。
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（一）前三季度纺织品服装出口概况
纺织品服装出口按人民币计
2020年 1~9月，纺织服装累计出口 亿元，增长 %，其中纺织品出口 亿
元，增长 %，服装出口 亿元，下降 %。
9月，纺织服装出口 亿元，增长 %，其中纺织品出口 亿元，增长 %，服
装出口 亿元，增长 %。
纺织品服装出口按美元计
2020年 1~9月，纺织服装累计出口 亿美元，增长 %，其中纺织品出口 亿美
元，增长 %，服装出口 亿美元，下降 %。
9月，纺织服装出口 亿美元，增长 %，其中纺织品出口 亿美元，增长
%，服装出口 亿美元，增长 %。
据海关统计，前三季度，我国货物贸易进出口总值 万亿元人民币，比去年同期增长
%；其中，出口 万亿元，增长 %；进口 万亿元，下降 %。
（二）前三季度纺织服装等表现出色
全国货物贸易进出口总值按人民币计
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2020年 1~9月，货物贸易进出口总值 万亿元人民币，比去年同期(下同)增长 %，其中
出口 万亿元，增长 %，进口 万亿元，下降 %。
9月外贸进出口 万亿元，增长 10%，其中出口 万亿元，增长 %，进口 万亿
元，增长 %。
全国货物贸易进出口总值按美元计
2020年 1~9月，货物贸易进出口总值 万亿美元，比去年同期下降 %，其中出口
万亿美元，下降 %，进口 万亿美元，下降 %。
9月外贸进出口 亿美元，增长 %，其中出口 亿美元，增长 %，进口
亿美元，增长 %。
（三）“一带一路”市场贡献突出
我国对“一带一路”沿线国家累计进出口 万亿元，增长 %。其中，出口 万亿
元，增长 %；进口 万亿元，下降 %。对部分主要贸易国家进出口实现了较快增长。如对
越南、土耳其、波兰、泰国进出口分别增长 %、%、13%、%。出口商品中，机电产品
出口 万亿元，增长 8%，占同期我国与“一带一路”沿线国家出口总值的 55%。
（四）中美贸易相对平稳
前三季度，中美贸易总值 万亿元人民币，同比增长 2%。其中，对美出口 万亿元，
增长 %，自美进口 亿元，增长 %。从出口商品看，我们前三季度，对美出口机电产品
万亿元，增长 %，占同期对美出口总值的 60%。其中，笔记本电脑 亿元，增长
%，出口手机 亿元，下降 %。同期，出口劳动密集型产品 亿元，增长 %，
出口医药材及药品 亿元，增长 %。进口方面，前三季度，我自美进口农产品 亿
元，增长 %。
（五）跨境电商逆势上扬
作为新兴贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势逆势上扬，
为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为稳外
贸的重要力量。前三季度，我国通过海关跨境电商管理平台进出口 亿元，同比增长
%，这里也包括今年 7月 1日增设的 9710、9810贸易方式。海关秉承“包容、审慎、创新、协
同”的理念，不断创新优化监管制度，支持新业态健康有序发展。
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（六）进出口整体表现好于预期
一是外贸进出口逐季回稳，累计增速转负为正。
今年一、二季度，我国进出口增速分别为%、%，三季度我国进出口 万亿元，同
比增长 %，其中出口 5万亿元，增长 %，进口 万亿元，增长 %。三季度进出口总
值、出口总值、进口总值均创下季度历史新高。前 8个月累计出口实现正增长，前三季度累计进出
口实现正增长。
二是民营企业进出口增长明显，外贸“稳定器”作用更加突出。
前三季度，我国民营企业进出口 万亿元，增长 %，占我国外贸总值的 %，比去
年同期提升 4个百分点。其中，出口 万亿元，增长 10%，占出口总值的 %；进口 万
亿元，增长 %，占进口总值的 35%。外商投资企业进出口 万亿元，占 %。国有企业进
出口 万亿元，占 15%。
三是对主要贸易伙伴进出口保持增长，东盟为我国第一大贸易伙伴。
前三季度，对东盟、欧盟、美国、日本、韩国进出口分别为 万亿元、万亿元、
万亿元、万亿元、万亿元，分别增长 %、%、2%、%、%，其中，东盟为我国
第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的 %。此外，我国对“一带一路”沿线国家进出口 万
亿元，增长 %。
四是一般贸易进出口增长，贸易方式结构进一步优化。
前三季度，我国一般贸易进出口 万亿元，增长 %，占我国外贸总值的 %，比去年
同期提升 个百分点。其中，出口 万亿元，增长 %；进口 万亿元，增长 %。同
期，加工贸易进出口 万亿元，下降 %。
五是纺织服装等表现出色，防疫物资出口增长较快。
前三季度，纺织服装等 7大类劳动密集型产品出口 万亿元，增长 %，占 %，其中
包括口罩在内的纺织品出口 亿元，增长 %。此外，医药材及药品、医疗仪器及器械出
口分别增长 %、%。
（七）纺织服装出口预期较高
有证券人士在分析市场行情时表示，未来一段时间，出口链不同行业改善幅度或将分化；机械
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设备、电子元件、纺织服装、鞋靴等值得重点关注。这也从一个侧面显示出对未来纺织服装出口表
现的较高预期。
分析指出，中国主要“替代”墨西哥、德法等工业制造国，前期“替代效应”较强的商品主要
为汽车零部件、化工品等，这类商品后续出口改善弹性或受到一定制约。相较之下，纺织服装、鞋
靴等前期“替代效应”较弱的消费品，机械设备、电子元件等中国具备较强竞争优势的资本品和中
间品，值得重点关注。
三、印度订单纷纷转至国内，纺织服装的高光时刻来了吗
2020-10-16
近期，关于印度纺织订单大量流回国内的消息广泛传播。上海证券报记者多方采访了解到，有
棉纱出口、成衣出口等外贸企业确实收到回流订单。
整体来看，纺织服装行业下半年回暖迹象明显。除了服装出口额 8月首现正增长外，纺织、服
装订单也在近期爆发。行业景气度还传导至上游市场，棉花、涤纶、粘胶等纺织原料商品也出现大
涨。
印度纺织订单转至国内
“近期因为印度疫情，棉纱纺织品价格在上涨，订单增加了很多。我们收到了不少来自印度的
转单，整体上相关订单增加了大概 30%。”江西新余万达美线业有限公司一位业务负责人告诉记
者。
“最近纺织品在加紧生产，确实存在一些东南亚国家订单向国内生产线转移的现象。因为缅
甸、柬埔寨等国都采取了封国等防疫措施，最近一些欧美客户都在积极联系我们，把订单转向中国
生产。”上海一家纺织品出口公司负责人告诉记者。
记者了解到，转移的订单有棉纱等纺织原材料，也有毛巾、床单等简单品类，供应超市类需
求，且此前我国企业布局在东南亚生产线的订单也部分转向国内生产。
公开资料显示，印度是全球最大的产棉国和黄麻产国，纱线产能占全球 22%。而近期印度单日
新增确诊病例超过 7万，累计确诊病例也超过 700万例，居全球第二。印度的棉花加工出口、棉纱
布生产等整个产业链都受到强烈冲击。
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上海另一家大型服装出口业务负责人告诉记者，目前印度的产能可能只有 30%左右，有客户分
流了大约两三成的服装订单到孟加拉和中国，公司还收到孟加拉的针织毛衫回流订单。
据悉，不少欧美零售商为了保证感恩节、圣诞节等销售旺季供货不受冲击，采取了转移订单生
产的做法。上述上海纺织品出口企业负责人告诉记者，目前订单量逐步恢复到疫情前水平，甚至有
所增加。
服装出口 8月首现正增长
业内人士表示，印度转单到国内的需求，不会是长期的，且纺织行业整体还面临原材料上涨、
人民币升值等价格因素干扰，全年的订单总量可能还是会下降。
但不可否认的是，近期纺织服装出口迎来回暖迹象。不少纺织出口企业负责人告诉记者，7月
份开始，外需订单突然爆发，询价和拿货的数量都增加，有企业的订单排到了明年 1月份。
上述上海服装出口的负责人告诉记者：“目前公司服装出口的跌幅在收窄，8月份以来欧美市
场补库存的需求增加，9月份很多客户要求补单，询问有没有其他客户取消的库存，他们直接买走
销售。”
官方统计数据也显示，8月当月，全国纺织品出口额 亿美元，同比增长 47%；服装出口
额 亿美元，同比增长 %，实现年内首次月度正增长。
上述回暖迹象也影响到了 A股市场，近几日纺织服装板块涨幅居前，10月 15日午后，新野纺
织、百隆东方等个股涨停。
棉花、涤纶、粘胶等原料商品全线大涨
随着纺织服装行业整体回暖，市场需求趋于旺盛，棉花、涤纶、粘胶等原料大宗商品价格均出
现了一波强劲走势。
Wind数据显示，截至 10月 15日，国内棉花平均价为 元/吨，自 9月初已累计上涨
12%，创下了去年 8月份以来的新高。期市方面，郑棉主力合约本周涨幅超过 8%。
东证衍生品研究院农产品资深分析师方慧玲表示，当前，棉花市场需求改善，订单环比明显增
多。纺织企业产品低库存加上下游需求快速回升，造成了目前的火爆行情。
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“我 9月下旬在山东、河南棉纺织业调研时发现，纺织企业普遍棉花、棉纱库存双低。9月底
至国庆期间，订单环比明显增加。低库存、需求增加以及上游原料的坚挺令棉纱价格大幅上涨，涨
幅在 500/吨至 1000元/吨。坯布厂排队等货，坯布价格上涨。印染厂也传出订单爆满、满负荷运
营的消息。”方慧玲表示。
据多名业内人士介绍，纺织企业订单改善，一方面来自国内“双 11购物节”的需求，另一方
面是外贸订单增加，包括印度部分订单转移至中国。此外，“拉尼娜”气候下冷冬的预期也增添了
市场对冬装需求的期待。
同为棉纱原料的粘胶短纤、涤纶短纤等也出现了异常火爆的行情。10月 12日上市的涤纶短纤
期货主力合约连续 4个交易日上涨，累计涨幅已超过 8%。现货方面，Wind数据显示，截至 10月
15日，江苏盛泽的粘胶短纤、涤纶短纤报价分别为 10150元/吨、5750元/吨，较 9月初已累计涨
逾 19%、6%。
卓创资讯分析师张扬告诉上海证券报，涤纶短纤的上涨源于多因素驱动。首先，贸易商、下游
市场集中补货，使企业库存降至低位。其次，印度纱线产能占全球约 22%，其部分终端订单转移至
中国。再次，近年存在“最冷冬天”预期，国内刚需好转，10月织造市场平均开工率上行。
“近期，棉花、涤纶、粘胶等短纤类产品皆有上涨，部分纱线价格快速跟涨，棉纺市场形成整
体强劲走势。”张扬表示，“值得注意的是，由于秋冬海外公共卫生事件反复，终端纺织订单的持续
性难以保证。”
四、新冠疫情对我国纺织服装出口的影响及对策
一场突如其来的疫情，对各个行业产生了巨大冲击。面对这一现实，企业如何把握机遇，把危
机化为商机？为深入了解和分析在新冠肺炎疫情下纺织行业发生的变化、遇到的困难，更好地预判
行业未来的走势，了解新冠肺炎疫情对行业投资、生产、消费及出口等方面的影响，本刊特开辟
“行业观察”栏目，并向广大读者征稿，希望读者朋友的支持与赐作。
目前随着疫情的逐步控制，全国纺织服装企业除湖北省外复工复产的步伐正在加快，但不管是
原材料价格、产品库存还是交通物流和出口订单，都遇到了前所未有的新问题和新困难。
后疫情时期出口市场如何？是不是还能出现如同 2003年非典以后的出口趋势和全年纺织服装
出口额不减反增的结果？本文试做分析，以帮助广大纺织服装企业认清市场变化，提高应变和调整
能力。
2020年后疫情时期
纺织服装出口市场面对严峻挑战
据中纺联产业经济研究院分析，受外需减弱及贸易环境风险上升影响，我国纺织行业出口形势
较为严峻。根据中国海关数据，2019年我国纺织品服装累计出口金额为 2807亿美元，同比减少
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%，增速低于上年 个百分点，但较 2019年前三季度回升 个百分点。从产品结构来看，
纺织品出口金额为 亿美元，同比增长 %；服装出口金额为 亿美元，同比减少
%。从市场结构来看，对新兴市场出口表现好于传统市场，2019年我国对“一带一路”沿线国
家和地区出口纺织品服装的金额同比增长 %，而同期对美国、日本和欧盟出口金额同比分别减
少 %、%和 %。
我们可以把 2003年非典和这次疫情对我国纺织服装产品出口的影响对比总结一下：
第一，两次疫情爆发的时间点、疫情传播速度、传播范围不同。这次疫情的影响要比非典对经
济社会的影响大的多；第二，疫情爆发时的出口环境不同。2019年中美贸易摩擦下，美国市场已
经是中国出口市场的第三位，日本是第四位，但是目前日本也有疫情爆发；第三，纺织服装出口的
内在基础条件不同。中美贸易摩擦，中国纺织服装产业转移海外，生产要素成本上升，人口红利消
失等等不利因素显现。因此，2020年我们将面对更复杂环境的考验。
此外，在中国发生疫情期间，美国试图提高美国市场准入门槛。这使得中国纺织服装产品出口
将会承受压力，竞逐美国市场时将会面临可以享受政府补贴的其它发展中国家的竞争；纺织服装产
业链向东南亚、东欧、非洲转移加快。美国下一步还有可能盯上中国的各种产业补贴，发起有针对
性的贸易调查，进一步压制相关中国产品在美国市场上的竞争力。随着外贸被挤压，内需可能会面
临激烈竞争的一个时期，因此，供给侧改革必须跟上。
疫情对纺织服装和化纤产业产品开发
有什么启示？
我国是纺织制造大国、化纤制造大国，有完整的产业链，虽然疫情开始阶段由于我们应对公共
卫生突发事件的经验和应急储备不足，出现“一罩难求”、“一布(PP熔喷布)难求”，但是目前我国
的口罩产能已达日产 亿只，完全有能力保障公共卫生防疫等需求，还可以出口到其他发生疫
情的国家。但是疫情后我们可能要问：为什么口罩总能被买断货？
其实我们应该注意到，小口罩是大生意，小口罩的科技含量高。一是因为中国市场的口罩市场
集中度高。从非典、雾霾再到如今的疫情，口罩市场伴随着公众健康认识的加深而崛起。二是口罩
科技含量高(材料、工艺、标准)。防护功能强的口罩在材料贴合性、过滤效率、阻抗性以及模具精
密性上都有很高的要求。三是口罩品牌认知度高。品牌认知建立起来后，想让消费者改变已有消费
习惯，进而替换新的产品不仅成本巨大也是极其困难的事，换言之，消费者一旦形成消费认知后很
难换其他品牌。因此，后疫情口罩市场必然竞争激烈。
我们得到的另外一个启示是：口罩、防护服和卫生用纺织品的商业逻辑变了。从几次国内外比
较重大的疫情事件来看，一是口罩的市场定位高了，因为口罩、防护服等纳入各个国家战略物资储
备。二是大众消费者的卫生习惯和防疫认知提升了。口罩、消毒卫生用纺织品等会慢慢从防护用品
变成日用品，一个巨大的市场形成了，产业用纺织品大有可为。三是营销模式变了。2003年的非
典，令淘宝、京东等平台迅速崛起，线上消费模式更加深入人心。而 2020年的新冠肺炎疫情，也
进一步带动了一大批知识付费达人、直播带货网红的涌现，让原本图文表达的单向表达转变为视频
与直播的双向娱乐型表达。因此，我们认为防护、卫生用纺织品是大健康背景下新的消费需求，这
个行业是可持续增长的朝阳产业。
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当下的对策与建议
面对 2020年疫情危机，是很多企业的分水岭。企业该如何自救？如何在危机中寻求新的发展
契机？市场消费发生什么变化？疫情让企业经营的外部环境完全改变，企业在疫情之前所熟悉的商
业模式、业务模式在疫情面前，大部分可能不适合，企业承受能力、技术开发能力、快速响应能力
都需要提升和创新，甚至产业链也需要重构，模式创新刻不容缓。这次疫情，考验的不仅仅是每个
人的免疫力也是一个企业的免疫力、快速响应能力。2020年是 5G全面商用之年，而 AI人工智能
＋大数据＋5G＋区块链，将给很多的行业带来翻天覆地的变革。各种及时性敏捷性的去中心化的分
布式计算法，将会使整个社会的运营效率大幅度提升。这次疫情将以摧枯拉朽之势，让本该 3～5
年才能完成的变化，在短时间内席卷而来，这是每一个企业的一次全面大体检，催促企业进行全面
调整。
面对疫情下的复工复产和产品结构调整，我们提出以下对策和建议供纺织服装企业参考：
第一，在各级地方政府层面，要落实好稳健的货币政策+积极的财政政策+大力度的改革开放，
以改革为突破口帮助企业落实好国家出台的应对疫情的各项政策。现在中央的政策有了，但问题的
关键是把银行对企业的信贷政策落到实处。要真情帮助企业，分门别类地精准帮扶企业。各地要加
强与金融机构的对接，严格落实分区分级精准复工复产要求，分业态、分形式有序推动纺织服装企
业复工复产。要优化减税降费方式，从当前主要针对增值税的减税格局转为降低社保费率和企业所
得税税率，提升企业获得感，真正让企业得到实惠，从困境中走出来。中小企业在中国经济中扮演
着不可或缺的角色，尤其是在劳动力就业方面。各级地方政府要高度重视稳就业、稳经济、稳出
口，把中央政府的各项政策领会好、落实好，真正帮助广大中小型纺织服装企业扶贫济困。
第二，在企业层面要把握好产业链全球化开始向区域化转变之机遇，充分利用“一带一路”倡
议，布局好企业在国内外的产能和接单机制。中国纺织业也在不断布局与“一带一路”国家的纺织
品国际产能合作项目，以色列、约旦、巴基斯坦、越南、印尼等国家，都将在未来以中国为中心的
亚洲纺织产业链中扮演重要角色。随着日韩、中东和意大利的疫情爆发，作为对外贸易最为活跃、
体量最大的中国纺织服装出口，必然首当其冲，导致错过内贸春季行情的纺织服装市场压力续增。
重大疫情会引发人们消费理念的改变，纺织服装企业要把握好后疫情时期针织内衣行业的需求以及
无纺布市场卫生用纺织品的需求。要进一步打造自己的品牌，充分利用目前银行的低息贷款，发展
智能化制造，对接产业互联网和物联网。建立企业全球快速响应供应链、产业链和价值链。在科技
创新方面，关键纤维新材料和智能制造相关技术的研发和推广、产业用纺织品新应用领域的拓展仍
然是发展的重点。因此，企业要引进和培养技术人才、产品开发人才和新模式电商营销人才，不断
开发新技术和功能性新产品。
第三，目前来看，纺织服装上下游市场实质性转好还需要时间，加之国外疫情的蔓延，或将影
响全球消费，短期内市场形势还难以对纺织服装出口增长形成支撑。但是防疫用纺织品在全球会有
一个爆发式增长，我们要紧紧抓住这个有利的窗口期，以口罩、防护服和其他卫生消毒用纺织品出
口为带动，提升我国产业用纺织品的全球市场占有率，弥补其他纺织服装出口下降的缺口，力争全
年出口数据与 2019年持平不是没有可能。我们不仅要“山川异域，风月同天”，还要“青山一道同
云雨，明月何曾是两乡”。投资有央行助力，中国依靠全产业链制造能力和庞大内需消费拉动，下
2021-2025 年中国纺织服装业出口行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
半年或将出现新的经济增长点。在东亚，中日韩三国将通过抗疫结成更紧密的联系，东亚局势或将
发生前所未有的变化，中日韩自贸区有可能在下半年建立。
习近平总书记说：中华民族是一个越挫越勇的民族，它的韧性不可想象。经历这一次大疫情的
洗礼，中国一定能站在新的历史起点！也相信必然会有一部分企业迈上新的台阶，因为决定一个
人、一个企业最终高度的，往往并非是起点，而是拐点，因为机遇都在拐点。沉舟侧畔千帆过，病
树前头万木春。让我们手拉手肩并肩一起迎接美好的未来！
第四节 低碳经济对中国纺织服装出口的影响分析
摘要：本文通过研究我国的低碳步伐，并结合我国纺织服装的出口现状分析，从低碳经济的角
度分析纺织服装出口的现状，分析低碳经济对中国纺织服装出口的影响，认为机遇与挑战并存。这
对于我国的纺织服装的大国地位有着深远影响，是实现可持续发展的关键步骤。
关键词：低碳经济，纺织服装，出口贸易
一、低碳经济在中国的步伐
首先，全球的气候变暖，引起广泛热议，促使中国在低碳方面也进行了深入的研究和思考，并
视低碳经济为我国实现经济可持续发展的关键步骤。中国是一个发展中国家，也是二氧化碳排放仅
次于美国的第二大国。目前的发展模式是一种高耗能模式，主要是以资源密集型企业和劳动力密集
型企业为主，这就决定了在资金和技术不充足的情况下，我国的经济是以破坏生态为代价的。那
么，这对于我国自身建设很不利，也与我国一直贯彻的科学发展观不吻合。同时，在国际的“低
碳”风声下，气候谈判的开展和国际间的合作频繁，中国作为负责任的大国理应承担责任，为人类
共同的美好未来出力。
其次，就实际情况而言，中国发展低碳经济有其自身的必然性与可行性：（1）中国要想实现
经济的真正发展就必须依靠技术创新和经济转型实现可持续发展，然而可持续发展的经济的关键步
骤从能源的角度来看就是低碳。中国虽然是资源丰富的大国，但在过去的几十年中，我国的经济发
展耗费了大量的非可再生能源，能源问题已经迫在眉睫。（2）中国的国土广泛，经济发展较为成熟
的地区是东南沿海地区，但广大中部、西部地区有其自身发展的巨大潜力，所以我们可以选择较为
合适的地区进行试点研究，广泛的实践基地为发展低碳经济提供了好的物质基础。
最后，在中国的对外贸易方面，就中国的出口贸易模式而言，中国的出口产品的附加值低、加
工程度浅，技术进步对国际贸易的贡献率极低。为了摆脱这种现状，解决自身贸易出口中的高能耗
和非环保因素，低碳经济对我国国际贸易的发展趋势有着重要影响。并且，由于环保引起的贸易纠
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纷日益明显，为了达到环保目的，不少国家单方面采取措施限制进口，这些单方面的活动引起了贸
易摩擦日趋增加。况且，绿色贸易壁垒本来就是发达国家所热衷的手段，它对发展中国家的贸易出
口进行了限制。低碳经济下发展低碳的国际出口贸易是我国想要取得贸易优势的必要手段。
二、低碳经济对中国出口纺织服装产品的新挑战
在仔细分析了我国低碳经济这个大的外部环境之后，透过低碳经济的视角，对中国所出口的纺
织服装产品的成本、技术、消费结构、市场四个主要方面进行分析。
（一）低碳经济对中国纺织服装出口的成本的挑战
在国际经济学中，亚当·斯密和在他之后提出的比较优势理论，赫可歇尔-俄林在古典贸易理
论基础上的比较优势理论，及 20世纪 80年代以来，以克鲁格曼为代表的经济学家对传统贸易理论
做出更大的突破，创建了新的贸易理论。用这些理论充分分析我国服装纺织品的贸易优势在于成
本。
在低碳经济的影响下，对服装纺织品的出口实施“低碳”化，降低产品在生产、使用、废弃等
方面的碳的产生量，使出口的产品符合进口国的“低碳”标准。这就要求中国的纺织服装产品在原
料的采集、加工、生产等各个环节改进工艺技术，加大投入技术先进的生产设备，从而满足其标
准。然而就现阶段发展水平而言，显然中国的纺织服装企业的“低碳”化的硬件设备不足。在金融
海啸的冲击下，我国的纺织服装产品的成本优势在不断减弱，在此情况下，即工资、地价、原料、
能源的价格上涨，再投入大量的“低碳”硬件，则中国的价格优势将会丧失其的绝对地位，随之越
南、印度的低成本在渐渐兴起。所以在成本的“低碳”过程中，成本优势在减弱，同时各国的“低
碳”标准也不同，商品需要满足各国的要求，这就会加大了出口产品在成本方面的不确定性。
（二）低碳经济对中国纺织服装出口的技术进步的挑战
低碳经济在对我国纺织服装产品的成本影响的同时，更重要的是要求在生产方面实现技术的进
步。在发展经济学中指出：企业的技术进步往往来自外部的刺激，在没有外部刺激的情况下技术进
步是循序渐进的，而在外部压力的情况下，将是飞跃性的。我国纺织服装企业的生产设备大多是从
外国进口，对于机器设备的研究较其他发达国家落后。
首先，在对低碳经济认识的情况下，要加强对其低碳设备、技术、工艺和低碳标准的研究。低
碳经济势头的加强，对于纺织服装的技术进步是一种挑战，企业只有抓住有自身特色的新产品、新
技术、新标准的情况下，在国际竞争中才会取胜，对整个纺织服装行业也是促进。
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其次，引进技术，调整产业结构、产品结构。生产方式单一，产品品种单调，缺乏有自身特色
的品牌商品。例如：我国对美国出口的服装大多是外商委托加工的产品，我国企业只赚取了其中微
薄的加工费，80%～90%的利润还是被美国进口商获得。如果再以“碳”为借口阻止产品出口，则会
造成大量商品的积存。因此我国企业应大力发展适应绿色消费潮流的低碳商品，开发新技术、研制
新产品，用高新技术增加产品的科技含量、提高产品质量和附加值，创造属于自己的品牌产品。
（三）低碳经济对中国纺织服装出口的消费结构的挑战
当今的消费市场是买方市场，消费者愿不愿意去购买商品起最终的决定作用。我们进行国际营
销的目的在于满足消费者的需求，消费者的消费心理是导致其消费的关键因素，消费心理决定了消
费者愿意购买的产品类型，企业在看到消费趋势时，就会调整生产的商品类型，消费结构随之变
化。那么“低碳”理念的传播，使得人们关注低碳产品的心理越来越强烈，同时纺织服装业所造成
的二氧化碳的污染越来越受到消费者关注，所以越来越多的消费者倾向于“低碳”消费。据调查，
日本 90%以上的人认可消费者应当真挚对待低碳问题，并且会愿意多出一部分的钱购买低碳商品。
当消费的产品在包装中明确标识了它的碳含量时，消费者自然会对产品做出碳判断，低碳的
