欧洲市场现状分析
售后服务与逆向物流的创新
研讨的意义
深入了解欧洲市场可以有效的降低海外投资风险
在欧洲，抢占售后服务与逆向物流的先机对于摩托车行业极为重要
关于安特卫普商务中心
法兰德斯大区政府下属的对华战略性商务中心
二十余年历史，帮助超过500家外国企业成功进入欧洲市场
公司自2003年始的战略重心是帮助中国企业进入欧洲市场
公司重点关注摩托车行业
我们已经完成的市场调研
关于欧洲市场摩托车分销的可行性研究（针对中国摩托车企业）
中国摩托车企业的数据库（针对欧洲相关公司）
在欧洲市场分销的可行性研究
得到了教授与行业专家的一致认可
安特卫普管理学院
欧洲某著名摩托车物流企业
案例分析
原始设备制造商
减少进入市场的阻力
更少的投资成本
更小的风险
避免了Made in China的效应
中国某摩托车厂商
渗透式营销
减小进入市场的阻力
测试市场
为今后其他的产品销售建立坚实的基础
Honda
进入策略
直接投资
本地化
得到政府政策的支持
减少了关税
Honda
发展策略
案例交叉分析
潜在的机遇，风险与利润
品牌知名度
合资或直接投资
生产能力
原始设备制造商
了解市场
出口销售
其他市场
欧洲市场分析
1990年至2007年欧洲市场的趋势
人口
人均GDP
国家系数
摩托车
密度
摩托车
总量
国家系数
希腊
意大利
葡萄牙
爱尔兰
丹麦
英国
地区
销售量（千辆）
销售量（百分比）
出口数量（辆）
出口数量（百分比）
重庆
10,640
38%
4,141
41%
广东
6,264
22%
1,868
18%
长江三角洲
3,228
11%
1,272
12%
其他地区
3,424
12%
595
6%
销售数量（千辆）
销售金额（百万人民币）
出口数量（千辆）
出口金额（百万美元）
三十强企业
23,557
86,106
7,878
3,361
总量
27,783
102,174
10,099
4,353
总量（百分比）
84%
84%
78%
77%
包含了中国摩托车产量前30的数据库
企业分布地图
关于中国摩托车企业
天时
金融危机与生态危机所带来的机遇
中国摩托车企业日趋成熟的生产水平与生产能力
成功的售后服务与逆向物流战略
地利
中国的摩托车生产能力相对集中
比利时法兰德斯地区位于欧洲最发达地带是欧洲物流与仓储的中心
欧洲金色香蕉
地带
人和
在欧洲树立品牌
购买已有的欧洲品牌
打造自己的世界品牌
最后一部分
暂时还没有完成
谢谢！
European Motorcycle Market; innovation of logistics and after-sales service
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WHY
Deep understanding of the European market can reduce the risk of investing in Europe
In Europe, taking the first shot in after-sale services and reverse logistics is more than important
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About us: Antwerp Business Center
ABC is a strategic business center supported by Flemish Government;
ABC have 20 years of experience, helped over 500 international companies to penetrate into European market successfully;
ABC focus on China since 2003;
and sectional focus on Motorcycle industry;
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Project we have done
Feasibility study of Motorcycle distribution in Europe (for Chinese MNFs)
Chinese motorcycle MNFs database (for European related companies)
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Validated by professors from UAMS and industry expert
UAMS
Prof. Paul Matthyssens and Dr. Haiyan Zhang
Industry expert
One senior market analyst (including 5 years working exp in Roland Berger) from an European motorcycle logistics company
(his name remain confidential)
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Three models of entering European market
OEM
Reduce the entry barriers
Less investment
Less risk
Avoid “made in China effect”
Cascading
(first setup distribution channel for a niche market and then expand to other market)
Reduce the entry barriers
Test the market
Lay the solid foundation for other products
FDI (foreign direct investment)
Localization
Favorable policies from the government
Less import tax
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------------------------------------------potential risk, challenge and profit-------------
Production capacity OEM market know-how direct sale brand awareness FDI
Other market
This picture is the cross analysis of the three models
The Production capacity, market know-how and brand awareness are the crucial elements to enter the next stage
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Trend in Europe (Motion Chart)
Motorcycle quantity can be divide into population and motorcycle density
And since the GDP per capita and Motorcycle density are positively correlate, we divide motorcycle density by GDP per capita, we got country factors which is related to the climate, tradition of riding motorcycles and other factors
我们将用移动图标（超链接中）来分析欧洲市场
发现摩托车总量可以分解长人口×摩托车密度，
再进一步研究之后，我们发现人均GDP跟摩托车密度是正相关的
所以我们用摩托车密度除以人均GDP，到得“国家系数”，这个系数是展示这个国家摩托车受欢迎程度，跟气候，摩托车在该国家的传统等一些因素有关
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Country factor
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Chinese mnf analysis
And map
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金融危机与生态危机所带来的机遇
Opportunities brought by financial and ecological crisis
乱世出英雄，席卷全球的金融危机和气候变暖带来的生态危机给摩托车行业带来的不仅仅是风险，同时也是机遇
Out of the chaos come the heroes(Chinese saying), the global financial crisis and global warming brings not only risks but also opportunities.
中国摩托车企业的生产技术与能力日趋成熟。
Chinese manufacturers have a large production capacity and mature technology
中国企业更需要的注重售后服务与逆向物流，经验表明，他们将为公司增加15%的销售额
Chinese manufacturer need to pay more attention about after-sale services and reverse logistics which can approximately bring an 15% additional revenue
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Chinese manufacturer most lies in area of Chongqing, Guangdong and the Yangtze River Delta (show the map)
比利时法兰德斯地区位于欧洲最发达地带是欧洲物流与仓储的中心
Flanders is in the center of the most developed area in Europe (Golden banana) and is a center of storage and logistics business in Europe.
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这一部分我们将举出一些成功企业的例子（暂时还没有完成）
This part is not finished yet, lack of some examples
Build a brand in Europe
Buy a brand
Build up your own brand
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The last part isn’t finished yet
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