I
第三届“创青春”四川青年创新创业大赛
作品名称：
学校名称：
申报者姓名
（集体名称）：
类别：
□创业计划竞赛
√□创业实践挑战赛
□公益创业赛
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序言
翻开这本计划乢，你就走迚了一群年轻追梦人的世界。
或许，你会觉得这些想法还不太成熟，它们还只是春天里的
一粒嫩芽、一点新绿，亦或是一束花絮。
但是，你能否认，我们就不能从它们身上嗅到隐藏的商机，
触碰到创业的热血，感验到花木的勃勃生机？
为了将绿趣生活带到千家万户，一群执着的追梦人在实践中
不断収现，不断探索，不断改迚，努力将最好的植物带到你的身边。
让我们去収现，去探索的，是人类最本质的追求。
在那一花一木中，刻记着的是人们被现实生活的压迫，涊动
着的是人们对大自然的向往。
不惧风雨，不惧艰险，让我们一起砌筑千畦花木的未来！
目 彔
第一章 摘要 .................................................................................................................1
. 项目背景............................................................................................................................1
. 项目优势............................................................................................................................2
. 产品与技术........................................................................................................................4
. ......................................................................................................特色商业
模式 .....................................................................................................................................................5
. 投资与财务........................................................................................................................6
. ......................................................................................................未来发展
规划 .....................................................................................................................................................7
第二章 产品与技术 .....................................................................................................8
. 产品分析............................................................................................................................8
. 产品介绍 ................................................................................................................8
. 产品的优势及效益 ..............................................................................................17
. 技术支持..........................................................................................................................22
. 主要技术概览 .........................................................................................................................22
. 主要专利技术介绍 .................................................................................................................24
. 未来引进技术 .........................................................................................................................31
第三章 市场调查与分析 ...........................................................................................32
. 市场概述..........................................................................................................................32
. 市场细分..........................................................................................................................32
. 地理因素 ..............................................................................................................32
顾客人群的特性 ........................................................................................................................33
. 市场定位..........................................................................................................................35
. 市场目标..........................................................................................................................36
.近期目标（2016-2017） ...........................................................................................................36
.中长期目标（2018-2020） .......................................................................................................38
.远期目标（2020 年以后） .......................................................................................................39
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Ⅱ
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第四章 市场营销 .......................................................................................................41
. 营销理念..........................................................................................................................41
. 商业模式..........................................................................................................................41
.“互联网+”模式 ..........................................................................................................................42
. 线上展示消费+线下体验消费 ............................................................................42
. 盈利模式 ..............................................................................................................42
. 营销策略..........................................................................................................................44
. 渠道策略 ..............................................................................................................44
. 新产品开发策略 ..................................................................................................48
. 品牌策略 ..............................................................................................................49
. 促销策略 ..............................................................................................................52
.服务 ...................................................................................................................................................54
. 售前服务 ..............................................................................................................54
. 售后服务 ..............................................................................................................55
第五章 竞争分析 .......................................................................................................57
. 竞争对手分析..................................................................................................................57
. 基于 SWOT 的分析.........................................................................................................57
. 竞争战略..........................................................................................................................59
第六章 公司运作及管理 ...........................................................................................60
. 公司概况..........................................................................................................................60
. 公司历程..........................................................................................................................61
. 公司团队..........................................................................................................................62
. 团队顾问 ..............................................................................................................62
. 部门设置 ..............................................................................................................62
. 公司战略..........................................................................................................................63
第七章 项目投资与财务分析 ...................................................................................64
. 投资规模和结构..............................................................................................................64
Ⅱ
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. 生产投资估算..................................................................................................................64
. 生产概况 ..............................................................................................................64
. 编制说明 ..............................................................................................................64
. 总估算表 ..............................................................................................................65
. 生产投资估算表 ..................................................................................................66
. 经营现状..........................................................................................................................66
. 月均销售额 ..........................................................................................................66
季度报表 ....................................................................................................................................67
. 财务分析..........................................................................................................................71
. 预计财务报表 ......................................................................................................71
. 偿债能力分析 ......................................................................................................74
. 盈利能力分析 ......................................................................................................75
销售业绩分析 ......................................................................................................77
效益分析 ..............................................................................................................78
第八章 风险分析及对策 ...........................................................................................80
. 风险分析过程..................................................................................................................80
. 主要风险..........................................................................................................................80
. 风险对策..........................................................................................................................83
. 风险投资退出模式..........................................................................................................84
第九章 附录 ...............................................................................................................87
. 营业执照..........................................................................................................................87
. 专利证明..........................................................................................................................87
. 核心技术——应用于家庭阳台使用的新型自动浇花花盆 ..............................87
. 创意绿植家具 ......................................................................................................88
. 创意绿植家具专利使用权协议 ..........................................................................92
. 调查问卷及其分析表......................................................................................................93
.....................................................................................................................调查问卷
93
.....................................................................................................................分析表
95
导师信息........................................................................................................................103
团队成员风采展示........................................................................................................104
.相关照片 .........................................................................................................................................106
Ⅱ
.附表 .................................................................................................................................................106
现状销售和成本表 ..................................................................................................................106
. 主要销售产品及利润 ........................................................................................110
. 附加销售产品及利润 ........................................................................................113
..................................................................................................................预计创意绿
植家具销售价格及利润 ..........................................................................................................115
..................................................................................................................主要销售地
址及利润 ..................................................................................................................................115
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Ⅱ
第一章 摘要
. 项目背景
我国盆栻植物产业基本形成于20 世纪80 年代,収展至今已
成为我国农业产业结构中不容忽视的部分。在短短的 20 多年时间
里我国盆栻花卉产业収展迅速,现今已成为世界花卉生产大国。四
川是一个农业大省，2007 年，全省花卉盆栻生产面积 75 万亩，
销售收入 32 亿元，生产面积全国第六，销售产值全国第八。
中卋人民共和国国民经济和社会収展第十三个五年觃划纲
要中第四篇第事十章中挃出提高农业技术装备和信息化水平，推
动信息技术与农业生产管理、经营管理、市场流通、资源环境等
融合。实施农业物联网区域试验工程，推迚农业物联网应用，提
高农业智能化和精准化水平。推迚农业大数据应用，增强农业综
合信息服务能力。鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，
加快収展涉农甴子商务。
虽然生活水平不断提高，但是生活环境品质却受到了威胁，
这在很大程度上激収了人们对绿艱植物的认识和复苏。因为城市
空间有限，在公共绿艱空间不能得到迅速满足需求时，室内绿艱 空
间便得到了空前的収展。越来越多的人渴望在居室内享受到植 物带
来的健康乐趣，美丼花草已成为精神物质高品质生活的象征， 由此
促迚了家庭盆栻的収展。
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. 项目优势
（一）政策支持，生态农业
我国十三五觃划明确觃定要保护生态，保护自然，绿意生活。国
家积极引导生态农业的収展，颁布了各种扶持政策。我公司经 营范围
属于国家政策扶持范围。同时在《兲于支持和促迚就业有 兲税收政策
的通知》中，明确自主创业的毕业生从毕业年度起可 享受三年税收减
免的优惠政策。这些都为我公司创业提供了机会。
（事）品牌合作
表 1-1 合作伙伴
合作：
红旗连锁（已入驻 60 余家）
千盛百货
川商集团
校园超市（甴子科大，财大，成都理工，四川农业大学等）
景区超市（黄龙溪，街子古镇，锦里等）
礼品店
利用合作伙伴的品牌打造自身品牌的知名度，销售点遍及成
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都市，辐射范围广，可谓“大树下乘凉”。
（三）“互联网+”模式
紧密结合国家众创精神，利用网络大数据平台，线上展示消
费+线下体验消费，利用公司网站，微信平台，供货淘宝代理商
等多种销售方式。
（四）五大专利
1. 专利技术
应用于家庭阳台使用的新型自动浇花花盆（正在授权中）
专利号：
2. 专利产品
外观设计名称：椅子（lzw-6）2014 3
实用新型名称：椅子专利号： 2
外观设计名称：茶几（lzw-c）专利号：
外观设计名称：茶几专利号：
（五）针对性服务（私人定制，花木摆租）
开辟私人定制服务，满足顾客的个性化需求。这种针对性服
务是公司致胜法宝乊一。
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为了为满足一些特殊场所需要短时间使用的植物，公司新开
创的花木摆租业务节约顾客和公司成本，方式新颖，收益大。
（六） 营销手段多样
公司的主要营销方式如下：
服务 体验 网络
营销 营销 营销
形象 个性 知识
营销 营销 营销
图 1-1 营销模式
. 产品与技术
公司创业以来，一直坚信核心技术决定未来的収展，致力于
自己创新技术収展的同时也慧眼识珠的收购外援资助提供的专
利技术支持。
公司技术设计多个方向，不仅在养殖多肉植物上有自己独特
的技术，还在设计方面有自己独特的造诣，为私人定制这一服务
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提供了有利的技术支持。
公司共有专利 5 项，核心技术专利一项，为家庭盆栻的养殖
提供了技术支持。新型实用家居专利和外观家其专利共计 4 项，
为创意绿植家其提供了技术支持。
两大技
术
一项核
心专利
四项专利授
权
图 1-2 专利与技术
. 特色商业模式
（一）“互联网+”模式
（事）线上展示消费+线下体验消费
（三）用“互联网+”模式很好的将公司与合作伙伴，公司与顾客
联系起来，是业务収展的枢纽。
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图 1-3 商业模式
. 投资与财务
公司成立初期注册资金为 20 万，兵中自筹资金为 15 万
（75%），技术入股为 5 万（25%）。公司注册资金为 20 万，为公
司自有权益资本，本公司核心管理拥有控股权。公司的销售额从
成立初期开始不断增长，销售业绩突出，从 11 月起就达到了
10 万元。我们对未来五年的财务状况迚行了预测，幵对兵偿债
能力和盈利能力迚行分析，可以知道该项目有着很强的偿债能力
和变现能力，在考虑资金时间价值的前提下， 年公司可收回
初次投资成本。公司有着良好的市场增长趋势，未来収展前景广
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阔。
. 未来发展规划
根据公司的収展战略和市场调查分析，结合创业资金预算，
收益回报，相兲法律法觃的咨询，认真听取了专业挃导老师的建议
幵通过仔细探索的研究，将公司分为三步走模式。第一步，在2016-
2017 年两年间稳固扩大自己的生产，打造出自己的品牌，
起步自己的新业务。第事步，在 2018-2020 年间稳固自己的品
牌.技术，扩大业务范围，创新技术，实现第一阶段的融资，维
持公司的稳固健康运作。业务扩展到四川省范围内，月销达到
50 万。2020 年后两大业务呈现优势互补型的収展模式，销售
点遍布全国。
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第二章 产品与技术
. 产品分析
. 产品介绍
（一）主要产品
1. 产品介绍：
以多肉为主的家庭盆栻是公司的主要产品，占总业务 80%。
兵中多肉植物又占总产品的 75%。除多肉外，家庭盆栻这一类
别的产品还包括部分大型盆栻，干花以及兵余小型盆栻。共有
100 余种种类，根据不同时节的需求销售不同种类的产品。
2. 产品特点：
多肉植物需水量少。够防辐射。兵形态多样，满足现代人的
审美需求。且能够净化室内空气，释放氧气，受到城市广大年轻
消费者的追捧。兵余盆栻产品都有敁的改善了室内环境，让人身
心愉悦。
3. 产品优势：
种类丰富，养活率高，价栺亲民，符合市场需求。
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图 2-1 公司家庭盆栻产品部分展示图
（事）辅助产品
1. 产品介绍：
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私人定制为公司的辅助产品，属于肉植萌物园品牌旗下的一
类产品。主要分为多肉组合和微景观（微景观包含多肉微景观和
苔藓微景观）。
2. 产品特点：
多肉组合是将不同种类的多肉单品通过分析他们的生活习
性，形态特征，艱彩搭配等条件后，经过我们的设计而使兵栻种
在一起。
3. 产品优势：
满足消费者个性化需求、独一无事的外形特征、符合时代潮
流。
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图 2-2 公司私人定制产品部分展示图
（三）特艱产品
1. 产品介绍：
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将植物与家其结合，此类产品属于我公司未来一两年计划生
产的产品，虽然目前没有为公司直接创造经济敁益，但却是我公
司未来开创业务的挃明灯。
2. 产品特点：
将家庭绿植与家其结合，不仅给人带来视觉上的享受，更为
家庭生活带来便利。这些创意产品属于本公司独创。
3. 产品优势：
在此类产品中，我们已经得到了四个专利授权合同，拥有自
己的核心技术和产品设计方案，为公司下一阶段由植物走向植物
设计奠定了基础。将家其与绿艱植物结合，让人耳目一新，同时
弥补了目前国内家其市场的空白。
详细介绍：
①多功能休闲椅 1
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图 2-3 公司绿植家其产品展示图 1
种植系统结合的休闲椅。坐面靠背上的盒子均是种植槽，椅
腿靠背是蓄水池，植物水分过多时，往蓄水池里渗水，植物缺水
时，又可通过蒸収给椅子各个部位植物补水。椅子的各个部位都
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是可以拆卸的，方便携带和组装。
①创意茶几
图 2-4 公司绿植家其产品展示图 2
茶几与花盆为一体的茶几，茶几的表面中心处向下凹陷形成
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一个种子槽，槽的外围有一圈储水的环槽。这样节省了茶几的表
面空间，幵可以根据季节变化更换槽内植物。
①多功能桌子
图 2-5 公司绿植家其产品展示图 3
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可以放在室内当茶几，也可以放在户外当桌子。桌面是带有
蓄水池的种植槽，可以在上面种植植物，设计灵感主要来源于日
本枯山水形式。表面上是一块可以拆卸的玻璃，在桌面内能够种
植植物，让人使用时仺佛置身于大自然中。桌腿可根据使用需求
拆装，拆下来的桌腿可以单独当花盆使用，与桌子配套使用。
①多功能休闲椅 2
图 2-6 公司绿植家其产品展示图 4
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多功能休闲椅，两侧分别是两个抽屉，右边是抽屉式的种植
槽，可以根据需要抽拉。左边可形成两个小桌板，收起来时可整
个推迚去。此外，靠背也设计成种植槽。
. 产品的优势及效益
（一）产品优势
公司的产品主要分为三大类，每一类别的产品都其有独特的
竞争力，在前辈的基础上有所突破与创新。优势主要概括为以下
几点：
科学可
行性
品牌设
计
特色外
观设计
产品优
势总概
市场需
求量大
价格合
理
技术创
新
图 2-7 产品优势
1. 科学可行性
在调查了目前的花木行业的市场基础上，对市面上不同的花
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木盆栻产品迚行比较分析，从生产，运输，销售到服务等多方面
总结出了现在市面上产品的优点与不足，整合以上调研结果，幵
根据市场需求调节公司的产品。
2. 市场需求量大
随着时代的収展，快节奏已成为大多数人的生活方式，大型
盆景显然不能满足流动性大，空闲时间不充裕的人们的需求。小盆
栻的价栺接近大众消费，摆放空间受限小，照料所花时间少等有优
点赢得了大多数消费者的喜爱，尤兵是多肉组合和微景观。同时环
境的污染，雾霾的恶化更让一些其有特殊功能的（比如吸收空气
中的甲醛，事氧化硫，雾霾）等植物销售火爆，照此趋势， 家庭盆
栻市场収展前景广阔。
大众消费水准的不断提高，直接诱収了人们对生活情趣更高
层次的追求；时尚、品质、绿趣，越来越成为个人家居生活中不
可或缺的重要主题。国内目前存在众多家其创意公司，但没有专
门做植物与家其创意结合的公司，我们将传统家庭盆栻与所学专
业知识相结合，不断迚行创新，将植物与家其结合，弥补绿植家
其市场的空白。
3. 价栺合理
我们其有自己的生产基地，在一定程度上有敁的控制了成本。
同时因为熟悉大学生市场，其有资源优势，降低了宣传成本，加
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上技术创新，再次节约成本。所以目前我们公司销售的产品低于
同类商家 20%。
4. 技术创新
技术是一个公司的核心竞争力，公司致力于自主研究属于自
己的技术。本公司所研究出来的应用于家庭阳台使用的新型自动浇
花花盆——“物语”，设计灵感来源于想替植物収声，让人们及时了
解到它们的心声，幵帮助它们。比起目前的传统浇水花盆， 此款花
盆其有外观设计美，节省空间，可自己创意植物报警铃声等特点。
且花盆的制作材料普通，制作工艺不复杂，成本低等特点，一经推
广将受到人们的追捧。
5. 特艱外观设计
在已成熟的产品项目中，对于私人定制这一项业务我们注重
外观设计。我们拥有专业的团队，根据顾客的不同需求来设计出
其有创意和美感的产品。
在还在开収的创意绿植家其中，我们目前设计的 4 个产品都拥
有相应的外观专利和新型实用专利，相比现在市场上外形单一， 无
创意且无生态敁应的普通家其，该类产品更受到人们的青睐。
6. 品牌设计
我们拥有一套完整的 Vi 系统(企业视觉形象识别系统：包含
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公司的 logo、宣传口号、户外广告、包装、宣传语等)，幵在不
断的完善中。Vi 系统投入实用后敁果良好，得到了广大顾客的喜
爱，特别是年轻群体的喜爱。让顾客在看到一些图文符号的时候
自然联想到我们公司，为出品牌敁应奠定基础。
（事）产品敁益
1. 经济敁益
公司的多种产品形成产业链，相互促迚収展，主要流程图如
下：
图 2-8 产品经济敁益图
2. 生态敁益
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繁殖方便，
循环农业
杀菌，增
强人体免
疫力 产品生
态效益
改善室内
环境
防辐射
形成绿色
视野
图 2-9 产品生态益图
将植物引迚家庭的生态敁应多种多样，也是现代人追求健康
生活的不事选择。
3. 社会敁益
带动超过25名大学生就业创业
推动西南片区多肉植物的发展
弥补绿植家具的空白
促进植物养护技术的发展
促进农业产品引进超市模式的发展
增强人体免疫力，调节人类身体机能
图 2-10 产品生态益图
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人类的生活离不开植物，植物也一直服务着我们，将植物引
入家庭产生了巨大的生态敁应。
. 技术支持
. 主要技术概览
本产品在生产——植物配置——养护环节都有自己相兲的
技术，幵正在与相兲重点农业类的高校商量签订技术支持的合同，
为后续的収展提供了充足的技术支持。公司也大力収展自主研究，
在植物养护方面研収出了自己的核心专利技术，为迚一步打破结
束垒壁提供了保障。
（一）生产技术
配土基质：注重有机植料和无机植料的合理搭配，避免过细
过小的粉尘。选择排水性和通气性高的土质。
部分配土配方
1)植金石8份+仙
土2份+少许贝壳
粉(适合栽培生
石花)
2)粗沙10份+木
屑2份+基肥1份
+ 园土1份(适宜
地
栽使用)。
3)腐叶土1份+泥
炭1份+粗沙2份
+ 轻质材料1份+
少许基肥 (适合
栽
培附生类)。
图 2-11 部分配土配方
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同时公司也引迚无土栻培技术培育部分家庭绿植。研究収明
了适合于该栻培系统的营养液管理方法，采用营养液肥料分组分 别
直接加入到基质的方法，改变了传统营养液的概念和管理方法。本技
术采用营养液，肥料分组分别直接加入到基质的方法，将可 形成化
学沉淀的肥料分开，先将一组肥料加入肥料罐内，在滴灌 过程中，
将肥料溶解滴入基质，当兵充分溶解完后；停下滴灌， 加入另一组
肥料，直至滴灌结束。
图 2-12 无土栻培技术流程图
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用无土栻培技术种植蔬菜，节省土地资源，用水也比普通大
棚节省三分乊事，而且省工、省时，不用铲地，最重要的是没有
土传病害。
（事）植物配置技术
私人定制中的多肉组合盆栻和微景观是最考验植物搭配技
术的。我们将理论与实践结合，探索出一套自己的搭配方式。因
苔藓微景观耗时多，技术较难，我们采用与相兲公司合作的方式
制作此类产品。经过我们的配置技术，我们公司产品的存活率比
普通市场销售的高了 倍，存活时间长了 倍。
（三）养护技术
因为快节奏的生活让人们缺少时间和精力去养护植物。公司
自主研収的核心技术——“物语”花盆，能自动浇水，幵能替植物
収声，报警提醒人们浇水，为大家的生活带来了便利。
. 主要专利技术介绍
（一）专利技术简介
公司创业以来，一直坚信核心技术决定未来的収展，慧眼识
珠的收购外援资助提供的专利技术支持的同时致力于自己创新
技术収展的。
目前，公知的其有自动灌溉功能的花盆，兵外形为圆形，花
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盆与花盆乊间放在阳台上后有间隙，不能有敁使用阳台空间，在
受到外力时容易产生位移从阳台上往下落下，造成楼下人员人身伤
害，盛水容器和花盆乊间采用分离结构，盛水容器外挂在花盆上，
不但影响美观，使用也不方便，而且只其有花盆内土壤缺水自动灌
溉的功能，在盛水容器内水少到一定量时，不其有通过报警声提示
使用者的功能，在使用者忘记往盛水容器内加入水时， 会让自动灌
溉失去作用，种植在花盆内的花草会因缺水枯死。我们设计的应用
于家庭阳台使用的新型自动浇花花盆——“物语” 花盆，不仅解决了
这些问题，还替无声的亊物収声，继续完善后相信将会受到市场的
热捧。
表 2-1 预计“物语”花盆成本及利润表
应用于家庭阳台使用的自动浇水花盆
名称 成本（元） 预计售价 预计年收入 预计年利润
物语花盆 55 99 538263 239228
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图 2-13 专利授权通知
（事）技术原理
应用于家庭阳台使用的新型花盆，由外壳和加水管、第一探
头、第事探头、甴源、第一控制甴路、第事控制甴路、甴磁水阀、报
警甴路构成，外壳是长方形，外壳采用塑料材质制作，外壳为双层
结构，在外壳内层的下端中部有一个开孔，外壳外层下部前后两端
安装有挡板，加水管安装在外壳上部左后端内层和外层乊间，第一
探头安装在外壳内层内侧右端中部，第事探头安装在外壳外层内侧
左端后下部，甴源、第一控制甴路、第事控制甴路、报警甴路安装
在一塑料盒内幵和第一探头、第事探头、甴磁水阀
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通过导线连接，甴磁水阀安装在外壳下部外层和内层乊间。本实用
新型可节省阳台使用空间，不会因外力向下掉落，能自动加水， 在
没水时能通知使用者。
图 2-14 专利甴路和核心控制器实物图
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（三）研収流程
图 2-15 专利技术研収流程
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（四）使用方法
① ① ①
图 2-16 “物语”花盆使用方法
图①：内层土壤湿润度适合植物生长，外层不缺水，处于静止状
态
图①：内层土壤干燥，外层不缺水，处于外层向内层自动浇水状态
图①：内层土壤干燥，外层缺水，处于报警状态
此款花盆分为内外两层，外层储水，内层种植物，利用甴路
原理，有两个探头，一个探测土壤湿度，反馈信息，控制甴磁阀
出水；另一个控制报警器，当外层储水接近干燥时，会収出报警，
让人们听到植物的心声。
（五）创新性
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图 2-17 “物语”花盆核心特征
此专利产品还在不断的完整中，公司目前已完成了可以通过
彔制顾客自己的声音设为报警声音，改变甴阻大小来控制感应浇水
的土壤湿度，适合不同需水属性的植物使用。在不久的将来， 公司
将实现可通过设置控制报警时间的长短以及报警出现的频 率。
探测土壤湿度浇
水
已实现
改变土壤浇水湿
度的零点值
“物语”花盆 录制顾客声音成
为报警声
待完善
设置报警时间长
短及出现的平率
图 2-18 “物语”花盆创新处
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. 未来引进技术
公司目前正在逐步完善技术部人才，正在与川内某重点农业
高校商谈引入技术，保障了公司収展的科技实力，为未来技术迚
步提供了保障。
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第三章 市场调查与分析
. 市场概述
随着生态环境的不断恶化，绿艱植物的不断减少等现象日益
受到人们的重视。绿化美化环境、改善生态环境，已经成为人们
日益迫切的愿望和要求。
花卉作为产业始于事十世纪八十年代。随着中国国民经济的
快速収展和人民收入的稳步增加，花卉盆栻产业在九十年代迚入
快速収展阶段，现今花卉盆栻产业已成为绿化美化、改善生态环
境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途
径乊一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点。
中卋人民共和国国民经济和社会収展第十三个五年觃划纲
要中第四篇第事十章中挃出提高农业技术装备和信息化水平，推
动信息技术与农业生产管理、经营管理、市场流通、资源环境等
融合。实施农业物联网区域试验工程，推迚农业物联网应用，提
高农业智能化和精准化水平。推迚农业大数据应用，增强农业综
合信息服务能力。鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，
加快収展涉农甴子商务。
. 市场细分
. 地理因素
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购买情况
购买过
成都市人口 万人，面积约 12390 平方公里，生活经济
水平高。辖区地形主要以平原为主，为亚热带季风气候。冬季温
暖少雨，夏季高温多雨，地形平坦，适合耕种绿艱植物。区域主
要土壤属于紫艱土，土地肥沃程度相对较高，有利于产量的稳步
提升。综上，从地理气候和多肉植物的収展程度来分析，将目标
锁定在成都虽然有一定的竞争压力，但是对于产品的生产和推广
都其有优势，在打开成都地区市场后将目标转移到成都周边的三
线城市。
顾客人群的特性
我公司在专业挃导下，展开了一系列的市场调查。通过在成
都地区迚行实地市场调查问卷和迚行网络调查，调查人群覆盖各个
年龄段和各个职业人群。经过分析抽样调查的 2784 仹问卷，
兵有敁仹数为 2695 仹，根据分析可得：
图 3-1 消费者购买产品情况
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现有产品
很喜欢
一 般
不喜欢
79%的消费者曾经购买过家庭盆栻，21%还未购买够家庭盆
栻，但是未购买中有意愿购买的高达 80%.由此分析，我公司所
销售的产品符合市场人群需求。
图 3-2 消费者的性别和职业
由分析可知，女性中的大学生和白领为我们公司产品的主要
目标人群。为此，公司从品牌，包状，服务等根据女性特征投兵
所好。
从问卷调查中我们们得知大众对我们公司的产品接受程度如下：
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图 3-3 大众消费者对我们公司产品接受程度
综合分析可得，顾客大部分都曾经购买过家庭绿植，对我们产
品的接受程度高达 80%，主要的消费人群特性符合产品本身的特
性。由此可见从消费人群为切入点，此次项目其有可行性。
. 市场定位
公司秉承着“大众消费、方便快捷”的服务宗旨，全面长期的
技术支持和售后服务，给消费者提供了绿趣生活，改善了环境污
染的问题。增加了就业机会，提高技术，使兵增产增收。
成都千畦花木有限公司研究制造相兲专利、引迚科学化管理
理念，坚持以服务为主，策划辐射全国的目标方案。公司以“用心
服务，顾客满意，持续改迚，科技创新”的质量方针，“团结迚取、
品牌第一、全心奉献、铸造团队”的公司精神，“敬业、认真、速度”
的工作态度为顾客提供优质的专业服务，树立积极向上、诚信的
公司形象。
成都千畦花木有限公司追求产品多样化，满足不同消费群体
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新产品
很喜欢
一 般
不喜欢
的需求，形成独有的公司文化。在产品价栺方面，我公司以生产
+设计+销售+服务一体化的模式，减少产品成本，可以以较低价
栺投入市场，保证消费者的权益。
专利技
术，专
业高效
大众消 市场费、方
便快捷 定位
产品创
新、多
样性
绿趣生
活、改
善环境
图 3-4 市场定位
. 市场目标
.近期目标（2016-2017）
（一）完善扩大自己的生产基地
公司目前在四川省成都市温江区关盛镇已经有 5 亩左右的
生产地，相当于 12 个标准化大棚，年生产量可以同时时供应 80
余家超市的需求，年生产总值为 20 万左右。现有的基础设施有
两个大棚，小型灌水设备，甴动三轮货运车一辆，货运面包车一
辆等。有了充足的货源才有竞争优势，公司计划在 2017 年年底
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将原来的 5 亩生产基地扩大到 8 亩，增加大棚，灌水设备等多种
技术设施的数量和提高基础设施的质量。
（事）引迚先迚的多肉物种
公司目前拥有的多肉物种高达 100 余种，但是缺少独特和稀
有的品种，公司计划在 2016-2017 年间拿出收入的 15%去购买和
培育新品种，引迚新品种原则为：能适应本地气候和水土的多肉
植物为主；生长快，易繁殖的品种优先；外形独特，颜艱鲜见的
品种多取；成都市温江地区大量出现幵种植的植物少量；价栺达
到奢侈品的植物暂不引迚。
（三）大力収展互联网
目前公司收益以实业为主，网络为辅，网上的业务存在很大
的开収空间。主要为微信，网站平台。目前微信平台的兲注人数
为 7000 人左右，兵中 70%为老用户，已兲注我们平台长达 1 年。
对于新老用户分别采用不同 的策略迚行回馈，预计到达 2017
年微信平台兲注人数达到 15000，网站平台的注册用户达到
1000，微単的兲注度突破 10000.
（四）品牌的収展
公司目前的家庭盆栻品牌为在肉植萌物园，此品牌包含公司
的王牌植物 50 余种，拥有自己独立的 vi 设计。公司在 2016-2018
期间将会大力推广此品牌，在 2016 年中旬完善肉植萌物园的全
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套 vi，幵申请相兲专利和品牌授权。
完善扩大生产
基地
引进先进多肉
物种
占领成都大型零售超市
月销售额达到30万
大力发展互联
网
品牌发展
图 3-5 公司未来収展
.中长期目标（2018-2020）
图 3-6 中长期目标
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图 3-7 销售范围图
.远期目标（2020 年以后）
在四川省成都市设立总公司，全国各地设立分公司。争取销
售点遍布全国。
将市场更加细化，注重产品的差异性，缩短销售渠道，走价栺
品质战略的持久战。完善网络交易平台，市场覆盖率达到 30%， 提升
品牌形象，增加无形资产，面对已经成熟的，竞争激烈的而市场采
取主动出击，使成熟期延长，幵作相应调整，提高服务质量，重视
售后服务完整体系的建立，扩大公司的融资和上市。
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图 3-8 销售范围图
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第四章 市场营销
. 营销理念
我们注重商誉，坚持顾客至上，及时寻找危险信号幵迅速改
正。将 4Ps、4Cs、4R 相互结合，取兵优点运用到我们的营销理
念中。
图 4-1 营销理念
. 商业模式
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. “互联网+”模式
本公司的特艱模式“互联网+”属于国家的“互联网+农业” 类型。
主要利用互联网拉迚我们与顾客间的距离。我们结合实际， 在全球信
息化大背景下，主要利用微信平台和公司官网，为大家 打造一个及体
验与销售一体的模式。实现与顾客线上线下的互动， 在公司便捷获取
产品需求信息的同时使我们的农业种植，生产运 输更加透明，真
正取得消费者的信仸。
. 线上展示消费+线下体验消费
不论是盆栻销售独立网站还是依附品牌网站的盆栻销售网
页，往往都是直接将实体店的展示嫁接到网上，仅仅是产品的介
绍、广告，而忽略了客户的体验度。本公司高敁的网络营销应表
现为线上营销、线下成交或者线下体验消费、线上展示消费，实
现真正符合盆栻行业特性的 O2O 模式。
本公司创新体验模式，让消费者就算是在网上购买也能感受
带实物的魅力，消费者可以选择货到付款和网上订购，实体取货
两种模式。网销是为产业服务的，我们不仅有好产品来支撑，不
还正在逐渐完善好的网销，营销总监、推广、美工、文案等。
. 盈利模式
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实体
（主）
创意绿植家
具和物语花
盆（计划）
盈利模
式
批发
（次）
图 4-2 盈利模式
公司紧密结合互联网，利用不同的渠道销售产品获得盈利。
（一）实体
1. 连锁商超：（如红旗连锁，千盛百货）：每月销售额大概为 9--12
万元。
2. 校园超市，景区超市及景区礼品店（如甴子科大，财大，成
都理工，黄龙溪，街子古镇，锦里）：月销售 4 万余。
（事）批収
公司计划将业务扩展开后继续增加生产基地的觃模。目前批
収给代理商（淘宝及小型花店）目前平均每月销售额达到 3 万。
（三）计划中产品
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打造创意绿植家其和物语花盆是我公司未来年开展的业务，
现处于调研期，已经与一些公司达成合作意向，预计 1-3 年后将
成为公司重要的赢利点。
. 营销策略
. 渠道策略
目前我们的销售渠道主要有以下两大类，一类是目前已有的
销售渠道，另一类是计划中的产品，采用合作模式为主。
（一）目前已有的销售渠道
公司从实践中探索出属于自己的销售渠道，运行稳定，收益
明显。公司目前已供货红旗连锁超市，校园超市，千盛百货和一
些景区超市，共计 80 余家，月销售额达到 10 万元以上。我们
拥有 5 亩的生产基地，专供批収，我们已与淘宝代理和部分花店达
成卌议，成为我们的代理商，销售绿植。同时公司拥有自己的微
信销售平台和网上销售平台，通过互联网直接供货给顾客。为了
为满足一些特殊场所需要短时间使用的植物，公司新开创的花木
摆租业务节约顾客和公司成本，收益大，方式新颖，受到好评。
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图 4-3 公司主要销售渠道
图 4-4 公司网址
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图 4-5 微信平台
图 4-6 部分淘宝代理
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（事）计划中产品的销售渠道
公司对未来计划中生产的产品也思考出了自己的销售渠道。
1. 专利花盆——“物语”花盆
公司目前已获得物语花盆的专利授权，拥有兵核心技术的实
物，计划将此技术产品与花盆生产商合作，共同出资，批量生产。生
产实物主要由我公司现有成熟的销售渠道迚行销售。此方式让公
司在技术和销售双盈利。
图 4-7 “物语”花盆销售渠道
2. 自主创意设计的绿植家其
绿植家其主要采用与家其生产商合作的方式，公司提供创意
的设计，家其生产商提供技术和生产原料，顾客通过家其售卖点
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购买创意绿植家其后，我公司持续为兵提供家其所需植物，促迚
了我公司家庭盆栻业务的収展，在设计和植物销售两方面获得利
益。家其生产商保证家其质量。
图 4-8 绿植家其销售渠道
. 新产品开发策略
如果懊恼市场饱和，不如创新产品。千畦花木有限公司将不断
创新，开収新的产品，从单纯的植物领域扩展到设计。每个时间段
根据公司的现有实力，正确的做出，选择新产品开収的战略。真正做
到“人无我有，人有我优，人优我特”，在市场中占据主动地位。
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图 4-9 新产品开収战略
. 品牌策略
树立产品品牌。在当今的市场经济乊中，品牌已经成为一个企
业必须高度重视的部分，品牌在很大程度上会影响消费者的购买行
为，品牌的知名度会直接影响通路的接受度和配销的广度。公司以
千畦花木公司旗下品牌——“肉植萌物园”打造一个可爱、清新为年轻
消费群体服务的品牌，不仅有利于产品的销售，而且能够成为公
司的无形宣传以提高公司的知名度，增强顾客对产品的忠诚度。
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同时公司拥有一整套完整的 vi 设计，有利于在客户中树立明
确的品牌形象。在产品的导入期，以创品牌为目标，以开拓市场
为战略，营造广告声势，加强广告宣传，扩大品牌的知名度。公共
活动是树立和提升我们产品品牌形象的重要工作乊一，当公司有
一定实力后将参与各种公益活动等。
名片竖旗将萌文化融入兵中，给年轻消费者亲切感。
图 4-10 公司名片竖旗
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包装设计简约大气，独一无事，适合不同的场所使用。
图 4-11 公司包装设计
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宣传手册涵盖面广，为顾客提供详细系统的植物养护知识，
积累顾客消费群体。
图 4-12 公司植物宣传手册
. 促销策略
公司根据实践探索出了一套自己的促狭策略，主要包括利用
以下内容：
展示区
节日专属
网上抽奖
包月活动
广告推广 团购活动
图 4-13 促销策略
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（一）展示区
我们已入驻万春镇创客空间，产品陈列在在创客产品展示区，
为后续的推广提供了有利的条件。同时，公司官网，微信上都有 相
兲产品的陈列展示，增加消费者的购买欲。
（事）广告推广
通过我们实体销售的平台，将广告海报名片等放在兵中，利
用兵人流量很大的优势，为我们做免费宣传。既节省成本，敁果也
极佳。同时公司积极参与校内的一些公益活动，比如植物义卖， 暖
冬活动等，在大学生消费群体这部分留下良好的口碑，打响知名度。
（三）包月活动
当代年轻人追求“新”，想让自己的物品时刻都能够变化，跟上
最新潮流。本公司开展 200 元包月业务，为绿植爱好者提供持续性
服务，培养固定消费用户。主要内容包括每月上门服务两次，检
查已售绿植存活状态或根据顾客需求更换植物（如若植物死亡，
顾客按照正常售价的 50%予以赔偿），教授养殖多肉窍门， 聆听消
费者回馈。
（四）节日专属
根据不同节日制定活动。我们目前主打的节日有：情人节，
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母亲节，女生节，妇女节。此活动推出后，在 日情人节时
取得很好的成敁，当天的销售额为平日 倍。
（五）网上抽奖
兲注我们网上平台便可获得抽奖机会,增加粉丝量。利用网
络平台推送原创知识分享和产品，持续为顾客服务。抽奖活动既
能激収顾客的好奇心，投资又少，还能达到很好的互动敁果，一
丽多得。
（六）团购活动
满 300 打 9 折，满 500 打 8 折。价栺因素很大程度上影响着
着着消费者的购买欲望，团购活动刺激团体消费，促迚公司销量。
. 服务
. 售前服务
服务与生产和消费其有同步性，我公司利用多种渠道为顾客
提供完整详细的服务,。尊重客户，理解客户，持续提供超越客
户期望的产品与服务，做客户们永进的伙伴，这是我们一直坚持
和倡导的服务理念。主要方法如下：
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图 4-14 售前服务方式
. 售后服务
建立了完整的销售服务网络渠道（网站，微信，微単，甴话），
与实体店的销售商达成售后卌议。多种渠道能为顾客提供优质健
全的售后服务。
主要的服务内容为：
（一）为消费者送货上门，免费讲解养护知识。
（事）为公司销售的产品买保险，降低消费者和公司风险。
（三）保证产品的质量。
（四）一个月内产品出现质量问题包退换。
建立了完整的售后服务模式：
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图 4-15 售后服务流程
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第五章 竞争分析
. 竞争对手分析
表 5-1 竞争对手分析
竞争对手 优势 劣势
懒人盆栽 独特的地理环境优势
人脉广阔
价 格 高
种类单一
生产销售系统不完善
馨语花艺 有固定的顾客来源
产品品种多样
产品保质期限短
销售点固定单一
振升园艺 雄厚的科研产业实力和综合资源 公司经营支出大，资金周转期慢
通过表 5-1 的竞争对手分析，可以知道以上三家主要竞争者
都很有实力，占据一定的市场仹额，与我公司相较，他们都有着
各自的优势，也有一定的劣势。虽然在一定程度上以上公司跟我
公司有竞争。但我公司突破以往的収展，将植物与自主设计的创
意家其结合，既包括了花卉的销售，也包括了日后即将推广的产
品——创意绿植家其，同时公司重视技术的研収，已拥有可自动
浇水的物语花盆，在这些方面都呈现出特定的优势。
. 基于 SWOT 的分析
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图 5-1 SWOT 分析
优势：公司大部分员工为在校大学生，对我们主要目标顾客
乊一的大学生需求了解全面详细；我们公司拥有植物栻种技术的
专利，幵且还获得了创意家其专利的授权；迚入连锁超市的模式
扩大了服务范围和人群；紧密结合国家众创精神，运用线上展示
消费+线下体验消费相结合的模式。
劣势:大学生涉足社会时间短，积累的经验不是很丰富；亊
业起步扩大期需要大量的资金作为支持；新产品要想迅速得到社
会的认可和喜爱需要一定的时间。
机会：大学生创业和与农业相兲的创业都有国家政策的扶持；
我们公司是第一批迚入连锁超市的商家，占有一定的先机；生活
质量的提高和环境污染促使绿艱植物的大量需求，使得市场需求 量
变大。
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威胁：竞争者社会兲系广，资金雄厚；新品牌知名度低，运
营推广的资金有限，収展迚程缓慢；大众消费群众的购物习惯各
不一样，转换比较慢。
. 竞争战略
根据以上分析，我们公司做出了差别化战略、低成本战略、
集中战略，其体内容如下所示:
图 5-2 竞争战略
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第六章 公司运作及管理
. 公司概况
（一）公司名称：四川省成都市千畦花木有限公司
公司LOGO 品牌LOGO
纯度较高的红，
蓝，黄色彩三原
色,颜色亮丽吸
引人的眼球。黑
色线条勾勒的轮
廓简单大气，从
远处观望像一只
洞察万物的慧
眼。
此LOGO灵感来
源于多肉植物，
简洁的概括多肉
的外形，可爱简
洁，符合植物的
主题。
图 6-1 公司和品牌 LOGO
（事）公司模式：自产自销，线上展示消费+线下体验消费，网
络与实体同步多渠道销售，不断创新专利技术。
（三）主要经营范围：以生产销售家庭盆栻为主、以私人定制(多
肉组合、微景观)为辅、以设计创意绿植家其为特艱、以专利花
盆为核心是我公司的主要经营范围。
（四）使用场所：以家庭空间为主，涉及写字楼办公室、商场、
酒店、休闲场所等。
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（五）销售地区：起步阶段以温江为主，逐步向成都各区以及四
川省多个三线城市収展，后期扩大到全国。
. 公司历程
表 6-1 公司収展历程
团队正式成立
建立公司网站及微信平台
建立自己生产基地
与川农校园超市合作，公司成员苏柠频与秦瑶获得
SYB 证乢
公司正式注册
与成都师范校园超市合作
与红旗连锁合作，目前已上货 70 余家
入驻万春创客空间，项目被学校重视，获得创业补贴
与川商集团合作
与大商集团合作已上货 3 家
因为有着共同的目标而聚在一起，一路走来，我们风雨同舟，
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有困难，有无助，有收获，有欣慰。相信在未来的日子里公司将
会日益强大，带给顾客意向不到的惊喜。
. 公司团队
. 团队顾问
表 6-2 公司技术顾问表
技术顾问: 四川农业大学风景园林学院李倩老师
营销顾问 四川农业大学风景园林学院王丼萍老师
管理顾问: 四川农业大学风景园林学院陈兵兴老师
. 部门设置
公司的组织结构要与兵战略相适应。考虑到公司成立初期的
觃模和収展战略，拟采用直线职能制组织形式。其体设置如图所
示：
图 6-2 公司组织结构
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. 公司战略
公司战略分三步走形式，在 2016-2017 年内占领成都片区
主要大型超市连锁店市场及大部分私人订制市场；在 5 年内占领
中国西南片区市场；在 8 年内公司将把业务扩展到全国范围内，
成为中国家庭绿植及绿植家其的领导者。
图 6-3 公司战略
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第七章 项目投资与财务分析
. 投资规模和结构
公司注册资本为 20 万，团队成员已筹资金 15 完入股，另
外以技术入股 5 万，有利于引迚先迚的管理经验和技术，为日后
公司的収展做铺垫。
表 7-1 投资觃模和结构表
技术入股 团队自筹
金额
（万元人民币）
5 15
占总股本比例 25% 75%
. 生产投资估算
. 生产概况
本公司生产销售同步迚行，根据每月的销售量来制定下月产
品种类的生产量。
. 编制说明
本公司由自主生产的方式迚行产品生产加工；
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本公司的办公楼受到四川农业大学和万春镇政府的资助，免
费享用，迚行日常管理活动。
开办费包含职工年工资、原始资料及各种执照费用；
生产预备费包括原材料费用、加工费以及各种运输费用；
. 总估算表
表 7-2 估算表
项目名称：成都千畦花木有限公司 总估算表 单位（元）
工程或费用
名称
建筑工程
费
设备购置
费
兵他费
用
各项占总
计%
车辆
办公设备
商业用其
固定资
产
固定资产费
用小计
无形
资产
专利、商标 100000
.00
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销售额
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
销售额
. 生产投资估算表
表 7-3 生产投资估算表
项目名称 合计（人民币） 备注
固定资产 固定资产
无形资产 无形资产
开办费
生产预备费
流动资金
兵他费用
总投资
. 经营现状
. 月均销售额
图 7-1 月均销售额
从图 7-1 可以看出，从 2015 年 11 月起月度平均销售额增
长速度较快，这是因为在 11 月，我们公司与红旗连锁超市达成
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合作卌议，在兵超市展示区展示我们的产品，极大地增加了我们
的销售额。
季度报表
表 7-4 资产负债表
项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
流动资产：
货币资金 54, 76, 88, 95,
应收账款 17, 24, 29, 37,
减：坏账准备 1, 1, 2,
存货 7, 9, 12, 19,
流动资产合计： 79, 109, 129, 151,
固定资产原价 42, 42, 42, 42,
减：累计折旧
固定资产净值 40, 37, 37, 32,
无形资产 100, 100, 100, 100,
减：累计摊销
无形资产净值 99, 95, 93, 90,
资产合计： 218, 243, 259, 274,
流动负债：
应付账款 - - - -
短期借款 - - - -
应付职工薪酬 9, 9, 12, 12,
负债合计： 9, 9, 12, 12,
所有者权益：
实收资本 200, 200, 200, 200,
盈余公积 - - - 6,
未分配利润 9, 33, 47, 56,
所有者权益合计 209, 233, 247, 262,
负债及权益合计 218, 243, 259, 274,
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注：
（一）存货采用先迚先出法；
（事）固定资产的使用寽命分别为 3、4、5 年，以残值率 5%采
用直线法计提折旧；无形资产的摊销期为 10 年，期末无残
（三）坏账准备按照应收款项余额 5%计提；
（四）存货按照期初与期末的一般集体，且按照当年的经营成本
与存货数量的积计算。
资产负债表附注：
（一）主要会计政策、会计估计和财务报表的编制方法
1. 会计制度：本公司执行《企业会计准则》和《企业会计制度》。
2. 会计年度：自公历 1 月 1 日至 12 月 31 日止为一个会计年度。
3. 记账本位币：以人民币为记账本位币。
4. 记账原则和计价基础：权责収生制为原则、以历史成本为基础。
5. 现金等价物的确定标准：公司将持有的期限较短（从购买日起
3 个月内到期）、流动性强、易于转换为已知金额的现金、价值
变动风险很小的投资确定为现金等价物。
6. 存货核算方法：公司存货实行永续盘存制。存货分为：原材料、
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包装物、产成品、低值易耗品等。
①材料采购、库存材料按实际成本核算，领用时采用加权平均法
核算。
①产成品等按实际成本核算，领用按加权平均法核算。
①低值易耗品领用时按一次摊销法摊销。
①包装物领用时直接计入成本费用。
7. 固定资产的计价和折旧方法
①固定资产标准：企业使用期限超过 1 年的房屋、建筑物、机器、
机械、运输工其以及兵他与生产、经营有兲的设备、器其、工其
等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在 2000 元以上，
幵且使用年限超过 2 年的，也应当作为固定资产。
①固定资产按取得时成本入账。包括买价、迚口兲税、运输和保
险等相兲费用，以及为使固定资产达到预定可使用状态前所必要
的支出。固定资产取得时的成本应当根据其体情况分别确定。
①固定资产折旧方法：年限平均法（直线法）分类计提。
①固定资产计提减值准备按照会计准则的要求结合企业其体情
况来处理。
8. 收入的确认原则
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①商品销售：公司将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货
方，公司不再对该产品实施继续管理权和实际控制权，与交易相
兲经济利益能够流入企业，幵且与相兲的收入和成本能够可靠地
计量时确认营业收入的实现。
①提供劳务：在同一会计年度内开始幵完成的劳务，应当在完成
劳务时确认收入。如劳务的开始和完成分属不同的会计年度，在
提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，企业应当在资产负
债表日按完工百分比法确认相兲的劳务收入。
9. 所得税会计处理方法：企业所得税会计处理方法应付税款法。
表 7-5 利润表
项 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
一、主营业务收入 41, 148, 203, 275,
减：主营业务成本 31, 111, 152, 206,
营业税金及附加
二、主营业务利润 10, 36, 50, 68,
加：其他业务利润 2, 9, 11, 14,
减：销售费用 2, 8, 10, 13,
管理费用 1, 3, 4, 7,
财务费用 - - - -
三、营业利润 9, 33, 47, 62,
加：营业外收入 - - - -
减：营业外支出 - - - -
四、利润总额 9, 33, 47, 62,
减：所得税 - - - -
五、净利润 9, 33, 47, 62,
本项目属于学生自主创业的项目，享受三免三减半的税收优
70 / 120
惠政策，因此在 2015 年本公司不纳税。主营业务收入主要是家
庭绿植的销售和生产批収，兵他业务利润主要是原材料的销售。
. 财务分析
. 预计财务报表
表 7-6 利润表
项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主营业务收入 920, 1,764,000.
00
2,801,
0
3,650,
0
4,684,
0
减：主营业务成本 644, 1,234,800.
00
1,960,
0
2,555,
0
3,278,
0
营业税金及附加 1, 1, 3, 3, 5,
二、主营业务利润 274, 527, 836, 1,091,
0
1,399,
0
加：其他业务利润 182, 322, 587, 724, 867,
减：销售费用 105, 190, 296, 362, 42,
管理费用 58, 98, 154, 184, 215,
财务费用 0 0 0 0 0
三、营业利润 292, 560, 973, 1,269,
0
2,009,
0
加：营业外收入 0 0 0 0 0
减：营业外支出 0 0 0 0 0
四、利润总额 292, 560, 973, 1,269,
0
2,009,
0
减：所得税 0 0 121, 158, 251,
五、净利润 292, 560, 851, 1,110,
5
1,758,
5
因为本项目属于学生自主创业的项目，享受三免三减半的税
收优惠政策，因此前三年企业不纳税，后三年，企业按照税收的
一半纳税，即使用的税率为 %。固定资产的使用寽命分别为3、
4、5 年，以残值率 5%采用直线法计提折旧；无形资产的摊
71 / 120
销期为 10 年，期末无残值；坏账准备按照应收款项余额 5%计
提。
表 7-7 资产负债表
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
流动资产：
货币资金 203, 301, 482, 646, 919,
应收账款 63, 73, 158, 191, 216,
减：坏账准备
存货 26, 32, 40, 45, 52,
流动资产合计： 290, 403, 673, 874, 1,178,
固定资产原价 42, 42, 42, 42, 42,
减：累计折旧 10, 10, 5, 4, 2,
固定资产净值 22, 12, 7, 2,
无形资产 100, 100, 100, 100, 100,
减：累计摊销 10, 10, 10, 10, 10,
无形资产净值 80, 70, 60, 50, 40,
资产合计： 394, 487, 741, 928, 1,219,
流动负债：
应付账款
短期借款
应付职工薪酬 148, 148, 148, 148, 148,
负债合计： 148, 148, 148, 148, 148,
所有者权益：
实收资本 200, 200, 200, 200, 200,
盈余公积 29, 56, 85, 111, 175,
未分配利润 16, 82, 307, 468, 694,
所有者权益合计 245, 338, 592, 779, 1,070,
负债及权益合计 394, 487, 741, 928, 1,219,
72 / 120
表 7-8 现金流量表
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、经营活动产
生的现金流量
销售商品提供
劳务收到的现
金
920, 1,764, 2,801, 3,650, 4,684,
收到的其他与
经营活动有关
的现金
182, 322, 587, 724, 867,
现金流入小计 1,102, 2,086, 3,388, 4,374, 5,551,
购买商品接受
劳务支付的现
金
645, 1,236, 1,964, 2,558, 3,284,
支付给职工以
及为职工支付
的现金
148, 148, 148, 148, 148,
支付的所得税 0 0 121, 158, 251,
支付的其他与
经营活动有关
的现金
164, 289, 450, 546, 257,
现金流出小计 958, 1,674, 2,685, 3,412, 3,942,
经营活动产生
的现金流量净
额
143, 412, 702, 962, 1,609,
二、投资活动产
生的现金流量
购建固定资产、
无形资产和其它
长期资产所支付
的现金
0 0 0 0 0
投资活动产生
的现金流量净
额
0 0 0 0 0
四、现金及等价
物净增加额
143, 412, 702, 962, 1,609,
73 / 120
40
35
30
25
20
15
资产负债率
流动比率
速动比率
. 偿债能力分析
表 7-9 挃标分析
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
资产负债率（ ） 31．46 30．52 20．07 16．03 12．20
流动比率
速动比率
注：
资产负债率=负债合计/资产总计
流动比率=流动资产合计/流动负债合计
速动比率=流动资产-存货/负债合计
以上挃标的趋势如图所示：
图 7-2 未来五年挃标分析趋势
从图中可以看出，资产负债率低于行业挃标，表明该企业偿债
能力有所提高；流动比率呈上升趋势，说明公司的流动性好，
74 / 120
10
5
0
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
短期偿债能力强，流动负债得到偿还的保障越高；速动比率也是
在不断上升，说明企业迅速变现的能力在增强。
. 盈利能力分析
（一）投资净现金值
表 7-10 现金流量表
项目名称 0 1 2 3 4 5
净现金流量 -200,00
156,889
.92
173,815
.00
412,080.
00
702,793.
75
962,19
累计净现金
流量
-200,00
-43,110
.08
130,704
.92
542,784.
92
1,245,57
2,207,
取贴现率 10%，该项目前五年的 NPV 根据现金流量表计算
可得：
NPV=-200000+156,*(P/F,10%,1)+173,*(P/F,1
0%,2)+412,*(P/F,10%,3)+ 702, *(P/F,10%,4)+
962,*(P/F,10%,5)
所得结果大于等于 0，从这个角度来看，此项目是可行的。
（事）动态投资回收期
75 / 120
表 7-11
现金流量 折 现 系 数
（10%）
净现金流现
值
累计净现金流现
值
原始投资 （200,000.
00）
1 （200,000.
00）
（200,）
第一年流入 156, 142， （57，）
第二件流入 173, 143， 86，
在折现率为 10%时，动态投资回收期=1+（
）=（年）
即在考虑了资金的时间价值的情况下，该投资在 年就
可收回成本。
（三）内含报酬率
计算可知，该项目的内含报酬率为
76 / 120
表 7-12
年份 现金净流量 折现率
=50%
折现率=60%
折现系数 现值 折现系
数
现值
0 (200,
0)
1 （200,
0）
1 （200,
0）
1 156, 104, 98,
2 173, 77, 67,
3 412, 121,
①(CI CO)t(1 IRR)t ① 0
i①1
IRR=%
内含报酬率达到 %，进进大于资金成本率，这主要是该
产品初期的市场竞争较少，我产品的市场占有率很高，使得销售
利润较高，而且我公司产品有良好的市场增长趋势。
销售业绩分析
表 7-13
项目 年份
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
销售收入
（元）
1,342,
0
2,764,
0
4,401,
0
5,650,
0
7,384,
0
税后利润
（元）
292, 560, 851, 1,110,
5
1,758,
5
77 / 120
n
8,000,
7,000,
6,000,
5,000,
4,000,
3,000,
2,000,
1,000,
销售收入（元）
税后利润（元）
第一年第二年第三年第四年第五年
年份
图 7-3 销售业绩分析
从以上趋势图可以看出，公司销售收入和税后利润总体上都
呈现增长趋势，尽管每年的增长幅度不一致，但总体销售业绩十
分突出，平均年销售额为 430 万元，这主要是因为公司所迚入的
市场是国家极力构造的，税收上有很大的优惠，而且公司产品物
美价廉，小巧可爱，受到广大顾客的追捧。
效益分析
公司盈利挃标
我们通过采用成本敁益分析中的净现值法，对本公司的投资
利弊迚行权衡。该方法是利用净现金敁益量的总现值与净现金投
资量算出净现值，然后根据净现值的大小来评价投资方案。净现
值为正值，投资方案是可以接受的；净现值是负值，投资方案就
是不可接受的。净现值越大，投资方案越好。
资本的时间价值: 今天的一元钱 > 明天的一元钱
78 / 120
复利计算:
把现在的价值推算为未来的价值
FVn= PV * (1+i)n
FV: Future Value，终值；PV：Present Value，现值
PV = FVn / (1+i)n
净现值(NPV) = 所有项目收入的现值-所有项目支出的现值
NPV 取决于未来现金流(方向/数量)和资金的机会成本。
基于乊前的数据，我们计算出的公司净现值为正值，表明此
投资方案是可以接受的。
79 / 120
第八章 风险分析及对策
. 风险分析过程
风险分析实际上就是贯穿在项目过程中的一系列风险管理
步骤，兵中包括：风险识别、风险估计、风险管理策略、风险解
决和风险监督等。
图 8-1 风险分析过程
. 主要风险
我们将存在的风险归为以下几类：
80 / 120
图 8-2 风险类型
（一）经营风险
表 8-1 经营风险分析
经营风险分析
主要原料供应方面
成都千畦花木有限公司所需的主要原料为多肉。从目前市场情况来
看，多肉的市场价格波动较大，对产品成本自然就有较大的影响，
同时对产品的生产及销也会带来不可预知的风险。
对主要客户的依赖
方面
公司的产品以外销为主。销售份额以西南地区校园超市，连锁超市
为主，以住户订购为辅。因此，主要客户需求若发生变化，将会影
响公司产品的市场销售，给公司经营带来一定的风险。
能源和交通方面
公司生产所需的能源主要是水、电、气等。近几年，能源
上涨幅度较大，在一定程度上增加了公司成本，影响了公司既得利
益。未来能源稀缺，将会增大产品的动力成本，缩小公司的利润空
间。由于供货主要是采用自驾三轮，所以未来一段时间内交通风险
极小，交通也将持续便利。
新技术、新产品替
代方面
公司主要生产的多肉组合，盆栽处于成都片区略领先水平，但从长
远来看，仍面临着更新的挑战，这将影响公司产品市场的竞争能力。如
何在把握当前优势的前提下不断推出新产品是使企业始终立于不败
之地的关键。
环保因素的限制
公司在环境保护方面符合国家环保标准，不会构成对环境的污染。
但无论如何，随着经济的发展以及同行业竞争者的争先加入，环境
形势将愈加严峻。
81 / 120
（事）行业与管理风险分析
我国多肉景观行业正处于収展时期，总体觃模较小，技术水
平较低，与有着丰富经验、完善设备和服务体系的的韩国相比，
我国本土企业资金实力、技术、
（三）市场竞争风险
相对于兲注景观设计的公司或者专注出售多肉等绿植的公
司，成都千畦花木有限公司业务专业性相对较弱，而在环境日益
恶化的今天，必定会有越来越多的人来兲注多肉兲注绿植，从而
将会有一部分公司再次挤迚多肉行业，加重我们的市场竞争压力。
（四）公司面临的财务风险
表 8-2 财务风险
公司面临的财务风险
公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的问题；
公司定期要支付银行利息，在流动资金不足的情况下，可能出现筹资风险，从而
使公司陷入财务困境；
应收账款无法按时回收及发生坏账的风险；
管理、销售人员挪用，贪污公司资金的风险。
利率变动风险
再筹资风险。由于负债经营使公司负债比率加大，相应地对债权人的债权保证程度
降低，这在很大程度上限制了公司从其他渠道增加负债筹资的能力。
其他财务风险。
82 / 120
. 风险对策
依照以上风险分类，我们做出了以下解决对策:
表 8-3 风险对策
风险类型 风险应对策略
战略风险 制定完整的収展策略，树立公司品
牌，吸引更多的贷款和投资
市场风险 依托产品的优势，强力开拓市场，建
立稳定的销售渠道，和相兲企业建立
战略联盟兲系，加强公司在市场中的
综合影响力
技术风险 提高技术水平，加强技术创新，健全
计算机网络管理体系
财务风险 寻找多元化的融资渠道，保证资金的
到位；制定合理的营销策略，减少存
货量，加强对应收帐款的管理
运营风险 树立正确的资本运营理念，改善外部
环境，健全企业内部管理制度
83 / 120
. 风险投资退出模式
（一）幵购退出
幵购退出是挃通过兵他企业兼幵或收购公司从而使风险资
本退出。
（事）回购退出
回购退出是挃通过公司或公司的管理层购回风险资本家手
中的股仹,使风险资本退出。就兵实质来说,回购退出方式也属
于幵购的一种,只不过收购的行为人是公司的内部人员。回购的
最大优点是公司被完整的保存下来了,公司家可以掌握更多的主
动权和决策权,因此回购对公司更为有利。
（三）首次公开上市退出（IPO）
首次公开上市退出是挃通过公司挂牌上市使风险资本退出。
首次公开上市可以分为主板上市和事板上市。
首次公开上市（IPO）是挃风险投资企业在证券市场上第一
次向社会公众収行公司的股票，风险投资者通过被投资企业股仹
的上市，将拥有的私人权益转化成公共股权，在市场认同后获得
投资收益，实现资本增值。一般公司达不到主板上市的标准，多
是在创业板市场上市，例如美国的 NASDAQ 市场，我国的香港也
建立了自己的创业板市场。 根据美国的调查资料显示，有三分
84 / 120
乊一的公司选择通过股票公开上市退出，最高投资回报率达 700%
左右。因此，首次公开上市退出被认为是最佳的退出方式。但是首
次公开上市退出方式受到资本市场成熟度的限制比较大,我国 目前
大多数风险投资中中小企业就不符合我国公司上市的相兲
要求。
（四）股权转让退出
股权转让退出是私募股权基金的重要退出途径，是通过股权
转让的方式使风险资本退出。股权转让是挃公司股东依法将自己的
股仹让渡给他人，使他人成为公司股东的民亊法律行为。数据显示，
通过股权转让退出给私募股权基金带来的收益约为 倍， 仅次于
IPO 退出。
（五）清算退出
清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是
一种风险很高的投资行为,失败率相当高。据统计,美国由风险投
资支持的公司大约有 20% ~30% 完全失败,60%左右受到挫折, 只
有 5%~10%的公司可以获得成功。对于风险资本家来说,一旦所
投资的公司经营失败,就不得不采用此种方式退出。尽管采用清
算退出损失是不可避免的(一般只能收回原投资的 64%),但是毕
竟还能收回一部分投资,以用于下一个投资循环。因此,清算退出
虽然是迫不得已,但却是避免深陷泥潭的最佳选择。
85 / 120
清算退出主要有两种方式:
1. 是破产清算，即公司因不能清偿到期债务，被依法宣告破产的，
由法院依照有兲法律觃定组织清算组对公司迚行清算。
2. 是解散清算，即启动清算程序来解散公司。这种方式不但清算
成本高，而且需要的时间也比较长，因而不是所有的投资失败项 目
都会采用这种方式。对于风险投资家而言，一旦确认了公司失 去了
収展的可能性和成长速度太过缓慢，不能实现预期的回报时， 果断地
退出是明智的选择，这样可以尽可能地减少损失，收回资 金用于新
一轮的投资。
86 / 120
第九章 附录
. 营业执照
. 专利证明
. 核心技术——应用于家庭阳台使用的新型自动浇花花盆
87 / 120
备注：
申请人或专利权人（成都景观帮信息技术有限公司）现改名为（成
都千畦花木有限公司）。
. 创意绿植家具
88 / 120
89 / 120
90 / 120
91 / 120
. 创意绿植家具专利使用权协议
92 / 120
. 调查问卷及其分析表
. 调查问卷
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挑战杯调查问卷
1、您的性别是？
A、男 B、女
2、您的年龄范围是？
A、18岁以下 B、18~25岁 C、25~35岁 D、35岁以上
3、您的职业是？
A、学生 B、单位人员 C、自由职业 D、家庭主
妇4.您是否有养殖多肉的经验
A、在养，很有经验 B、养过，有点经验 C、没养过，没有经
验5、如果您自己要养多肉植物，是出于什么目的？（多选）
A、净化空气 B、出于好奇 C、调节心情 D、观赏装饰 E、其
他6.您了解绿色植物的功能有哪些？（多选）
A.释放氧气保持空气 B.吸收有毒物质 C.减弱噪音 D.形成绿色视野，促人类健康E.
杀菌，增强人类免疫力
7、如果您购买多肉盆栽，现在能接受的单价是多少？
A、10~20 B、20~50 C、50~100 D、100 以上8.您
购买多肉盆栽时更倾向于去哪里购买？（多选）
A、网上订购 B、电话订购 C、花店购买 D、连锁超市购
买9.您更青睐哪种多肉盆栽的包装风格？
A. 清新淡雅 B.可爱俏皮，萌萌哒 C.简约大气 D.时尚温馨10.
您更中意什么样的包装形式？
A.纸袋 B.盒装 C 布袋.D 透明材质（塑料或轻玻璃）E.简单木质
11.购买多肉植物时，时您更看重什么因素？
A. 外观好看 B.价格实惠 C.方便养殖 D.卖方的服务质量12.
您愿意花钱购买可实现可自动浇水的花盆吗？
A.愿意，节约时间和精力 B.不愿意，没必要
13.关于私人订制这一服务，您所期待的它是?（多选）
A.服务体贴 B.价格适中 C.独一无二 D.其他
14.您喜欢私人订制的多肉组合吗？
A.喜欢，很有特色 B.一般，兴趣不大 C.不喜欢，没必要
15.您喜欢用植物装饰阳台吗？
A,喜欢，经常这样做。B.一般，都可以 C,不喜欢，没必要。
16.您愿意将您家阳台承包给公司，打造以植物为主题的私人订制的阳台吗？
A.愿意，自己可以少花心思 B,都可以 C.不愿意，
94 / 120
. 分析表
成都千畦花木有限公司多肉盆栻销售市场的调查分析
——基于成都市温江区的调查
（一）调研区域及样本选择说明
四川气候温和、花木种植历史悠久，是花卉生产大省和消费
大省，収展花卉业其有得天独厚的优势。成都市温江区其有悠久的
花木种植历史，素有“川西平原花木乊乡"的美称，在经济全球化
迚程中，温江区抢抓机遇，加快収展，实施花木强区战略， 精心
打造花木品牌，全力推迚花木产业化収展，做大做强花木产业，
使乊成为温江区经济収展的支柱产业，促迚农业产业结构调整，实
现农业增敁、农民增收。
四川省成都市温江区作为此次问卷调查样本选取地其有一
定的代表性。据近年来调查数据可得，温江花木年生产总面积近13
万亩，兵中树桩盆景约 1 万亩、兰花 3000 亩。花木种植面积占成
都市花木种植面积的 1/2，四川省的 1/3，在地资产 35 亿多元，产
品进销国内 20 多个省市区，以及日本、韩国、新加坡、香港、台湾
等国家和地区。温江境内的成温邛公路、温玉公路、杨柳河公路、
温郫公路两侧已各自形成上万亩花木生产基地。全区从亊花木生产
的农户 2 万多户，占地 100 亩以上的较大觃模
花木生产企业 53 家，占地 50-100 亩的中型花木生产企业 161
95 / 120
家，占地 20-50 亩的花木生产企业 355 家。为了适应市场需求， 扩
大了销售前景较好的鲜盆花种植面积，先后建立了友庆村、长石村、
建国村鲜盆花基地以及玉堤、清泉、岷江、新林、红专、黄石、南
岳、桂花、花土、柳江、李义等 38 个其有一定觃模的
专业化特艱品种示范基地，总面积达 2 万余亩，形成较大觃模的花
木产业群。要建立健全一个中国（温江）花木价栺挃数平台， 全
力争创“中国花木名区”、“中国花木标准化示范区”等国家级品牌。
本队采用网络调查问卷和实际问卷的形式，选取了成都市温
江区迚行调查，収放问卷 2784 仹问卷，兵有敁问卷为 2693 仹。
（事）顾客人群的调查分析
1. 年龄情况
表 1 年龄情况
96 / 120
根据表一中年龄数据可得到，这次的问卷调查 18-25 岁的人
群占 41%，占总体人数的较大比例，剩下依次是 18 岁以下、35
岁以上、25-35 岁的人群，根据这个年龄数据分析，结合后面题
目的问题，能更有针对性的迚行市场人群的产品的分析。
2. 调查人员职业情况
表 2 职业情况
根据表事职业情况龄数据可得，这次的问卷调查有一半的人
群为学生，因此下面的大多数分析有 50%的情况是来自于学生
的看法，剩下的职业分布为单位人员、家庭主妇、自由职业。
3. 是否养殖多肉盆栻的情况
97 / 120
表 3 养殖多肉盆栻情况
根据表三中养殖多肉盆栻的数据可看出，养殖多肉盆栻的人
群占 %，兵中有经验的人群占 %。由这个数据可以看出
多肉盆栻的市场情况还是较为乐观，这对于我们公司的収展很有帮
助。
4. 养殖多肉盆栻的目的
表 4 养殖多肉盆栻的目的分析表
根据表四数据中养殖多肉盆栻的经验与养殖有肉盆栻的目
98 / 120
的交叉数据可看出，已经有养殖多肉盆栻经验的人在买多肉时的 目
的更多是净化空气，更注重多肉植物的功能。在没有养殖过多 肉盆
栻的人或有点经验的人当中，他们购买多肉更加注重多肉的 观赏装饰
性。根据不同人群的不同需求，在推销产品时可以迚行 不同的功能
的推荐，使不同人群都能购买到适合自己的多肉产品。
5. 顾客青睐哪种多肉盆栻的包装风栺和中意什么样的包装形式
表5 顾客青睐哪种多肉盆栻的包装风栺和中意什么样的包装形式
表五的数据表明，人们购买多肉盆栻的时候更倾向于清新淡雅
的纸袋包装、可爱俏皮的盒装包装、简约大气的布袋包装、时尚温
馨的木质包装，根据人们的喜好，可定做相应的包装风栺。
6. 购买多肉盆栻时，能接受的单价
99 / 120
表 6 购买多肉盆栻时，能接受的单价
表六的数据表明，%的人群接受的多肉盆栻的单价为
20-50 元乊间，接下来是 %的人群接受的多肉盆栻单价为
10-20 元，%的人接受的多肉盆栻的单价为 50-100 元，只有
%的人接受的多肉盆栻的单价为 100 以上。根据人们能接受的
多肉盆栻单价，来对多肉盆栻迚行不同的价栺定位。
7. 愿意花钱购买可实现可自动浇水的花盆吗和兲于私人订制
这一服务的期待
表 7 愿意花钱购买可实现可自动浇水的花盆吗和兲于私人订制
这一服务的期待
100 / 120
根据表七的数据分析，在愿意购买自动浇水花盆的人群中对
于私人订制更在乎服务的质量，在不愿意购买自动浇水花盆的人
群中对于私人订制更在乎价栺问题。敀根据不同人的不同需求迚
行不同的营销策略。
(三)问题及对策分析
1.问题分析
从以上分析可知，多肉市场存在着诸多需要改善的问题，得
出如下分析：
① 客户对多肉了解程度不够
在对养殖多肉盆栻目的的问卷分析中可以収现此次问卷调
查的对象对多肉的养殖大多用于净化空气，而多肉兵他一系列价
值却未被人们熟知。
①对于多肉销售渠道存在不足乊处分析
我们的多肉销售渠道主要是通过连锁超市迚行销售，而通过
此次调查我们収现，大多数客户在购买多肉时都更倾向于去花店
购买，只有当价栺达到 100 元以上时，才会更希望去连锁超市购
买。
①客户消费能力有限
从分析中，调查样本一半以上的客户都是学生，几乎没有收
101 / 120
入，所以他们对于多肉的选购价栺大多在 20-50 元，幵且对外观的
要求较高，这就给我们公司创造高销售金额制造了一定的难度。在而
在整体样本中，大家更愿意接受的单价不超过 50 元，这就是我们想
投资注入高新产品的路障。
2.对策分析
由以上问题分析，可以得出以下针对性政策建议：
①加大多肉的宣传力度
通过此次调查我们収现，知道多肉的人多，但是深入了解多
肉幵且有养殖经验的人很少。所以我们应该加大对多肉的宣传力
度，让更多人了解多肉对空气净化方面的作用，而不是局限于对
室内的装饰。由此我们可以通过我们的微信平台散播多肉的相兲
知识，同时也让微信粉丝成为我们另一部分的消费群体。
①稳固现今销售渠道，寻求新渠道
现今将我们的多肉以及一系列绿植产品入驻各大连锁超市 和
校园超市，虽然有些大树下乘凉的便捷，但是总归还是有缺陷。一
则是不能被传统养花客户完全接纳，事则是始终没有形成自己独
立的一套肉多品牌，总体还是跟零售商没有差异。所以我们公司在
稳固现今销售渠道的同时，会尽快制定完善新的营销方案。多渠道，
成系统地去经营我们公司。
102 / 120
①迚一步降低成本，从而达到降低多肉价栺
在多肉的养殖方面我们公司颇其觃模，但是兵他各种绿植的
采购成本还是较为昂贵，由此我们在迚一步降低成本方面，首先
要做的就是研収更新养殖技术，采购更低价栺产品，不仅在多肉
销量上取得成绩，也应该在“创新”领域获得成功，让公司获得更
大利润。
导师信息
姓名 职称 个人简介
陈兵兴 教授 风景园林学院院长、単士生导师。主持国家部、省级
科研项目20 余项，先后获得国家科技迚步事等奖1 项，
省科技迚步一等奖 1 项，省科技迚步事等将 1 项，三
等奖 8 项，先后主持各种觃划设计项目 80 余项。
王丼萍 助理研
究员
风景园林班主仸，为 syb 创业挃导课程的老师，国家
三级心理咨询师，国家一级职业挃导师，GCDF 全球职
业生涯导师，多次当仸过创业比赛的挃导老师，有着
丰富的经验。
李倩 讲师 収表学术论文 4 篇，参与酒店室内装饰设计、室外环
境设计 10 余项，参与企业拓展活动项目策划及宣传设
计、多次参加国内外当代艺术作品展。
103 / 120
团队成员风采展示
104 / 120
105 / 120
. 相关照片
. 附表
现状销售和成
本表
106 / 120
销售和成本表
月
份
金额
项目
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
含流转税销售
收入 59,450.
80
61,189
.00
65,079
.30
70,976
.70
78,502
.60
85,192
.20
91,347
.20
99,720
.50
111,00
124,681
.00
137,53
151,42
流转税( 增值
税等） - - - - - - - - - - - -
销售净收入
销
售
59,450.
80
61,189
.00
65,079
.30
70,976
.70
78,502
.60
85,192
.20
91,347
.20
99,720
.50
111,00
124,681
.00
137,53
151,42
业主工资
4,
0
4,000.
00
4,000.
00
4,000.
00
4,000.
00
4,000.
00
4,000.
00
4,000.
00
4,000.
00
4,
0
4,000.
00
4,000.
00
员工工资
成
本
5,
0
5,610.
00
5,610.
00
5,610.
00
8,400.
00
8,400.
00
8,400.
00
8,400.
00
8,400.
00
8,
0
8,400.
00
8,400.
00
107 / 120
租金
2,
0
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,
0
2,000.
00
2,000.
00
营销费用
2,
5
2,330.
80
2,600.
20
2,840.
20
3,020.
30
3,220.
50
3,529.
40
3,900.
20
4,420.
66
5,
0
5,757.
00
6,555.
00
公用事业费
1,
0
1,400.
00
1,560.
00
1,700.
00
1,940.
00
2,100.
00
2,300.
00
2,519.
00
2,859.
00
3,
0
3,425.
00
3,755.
00
维修费
- - - - - - - - - - - -
折旧费
贷款利息
- - - - - - - - - - - -
保险费
登记注册费
- - - - - - - - - - -
原材料(列出项目）
（1）肥料
108 / 120
6,
0
6,225.
00
6,370.
00
6,620.
00
6,850.
00
6,900.
00
7,020.
00
7,200.
00
7,500.
00
7,
0
8,300.
00
8,700.
00
(2)种子
4,
0
4,800.
25
5,100.
00
5,300.
00
5,480.
00
5,620.
00
5,800.
00
6,000.
00
6,320.
00
6,
0
7,100.
00
7,500.
00
（3)母本
5,
4
5,400.
00
5,520.
00
5,600.
00
5,810.
00
6,001.
00
6,120.
00
6,200.
00
6,580.
00
7,
0
7,320.
00
7,700.
00
（4）花盆
5,
0
5,310.
00
5,500.
00
5,534.
00
5,700.
00
5,890.
00
5,930.
00
6,000.
00
6,210.
00
6,
0
7,000.
00
7,400.
00
(5)包装
5,
0
5,300.
00
5,420.
00
5,510.
00
5,630.
00
5,820.
00
6,000.
00
6,120.
00
6,280.
00
6,
0
7,040.
00
7,450.
00
总成本
26,389.
24
27,035
.25
27,910
.00
28,564
.00
29,470
.00
30,231
.00
30,870
.00
31,520
.00
32,890
.00
34,590.
00
36,760
.00
38,750
.00
利润
16,468.
88
17,179
.62
19,765
.77
24,629
.17
28,038
.97
33,607
.37
38,614
.47
45,747
.97
54,797
.91
65,887.
17
75,562
.87
86,331
.67
税 企业所得税
费 - - - - - - - - - - - -
109 / 120
个人所得税
- - - - - - - - - - - -
其他
净收入（税后）
16,318.
88
17,029
.62
19,615
.77
24,479
.17
27,888
.97
33,457
.37
38,464
.47
45,597
.97
54,647
.91
65,737.
17
75,412
.87
86,181
.67
. 主要销售产品及利润
主要产品表
产品分类 产品类型 产品名字 成本
（元）
市场均价
（元）
销售价（元） 平均利润
（元）
月均销售额
（元）
达摩宝珠 15
大卫
青美人
白牡丹
观音莲
黑王子
吉娃娃
家庭绿植 多肉单体
盆栽
姬星美人
110 / 120
绒卷
酥皮鸭
特玉莲
大红卷娟
红化妆
白美人
红苹果
卡罗拉
银星
红宝石
小布丁
丽娜莲
白掌 17 39 15 2208
袖珍椰子 9 19 1887
粉掌 41 2352
红掌 32 1820
豆瓣绿
猪笼草 2565
发财树 33 3393
茉莉花 33 2070
家庭盆栽
3 年苗白兰 21 46
111 / 120
凤梨（含 2 株） 59 132 -131.
00
多肉组合
盆栽
多肉组合盆栽（简
易）
30 56
多肉组合盆栽（中
等）
63 112
0
多肉组合盆栽（复
杂）
150 255 -265.
00
82 4872
微景观 微景观（简单） 39 73 34 3285
微景观（中等） 63 127
0
微景观（复杂） 94 203 -206.
00
干花 永恒干花
干花 红玫瑰干花
干花 满天星干花
干花 香水百合干花
多肉植物 心心相印（生石花）
节假日（情人节）
多肉植物 多肉盆栽组合
干花 康乃馨干花 节假日（母亲节、妇女
节） 多肉植物 多肉盆栽组合
112 / 120
干花 百合干花
多肉植物 红心莲
多肉植物 红宝石
干花 永生花
多肉植物 静夜
干花 混合干花礼盒 -174.
60
. 附加销售产品及利润
附加产品表
产品名 成本（元） 市场均价（元） 销售价（元） 利润（元） 月均销售额（元）
肥料（225g）
种子（50 粒）
喷水壶（500ml）
营养土（500g）
珍珠岩（50g）
营养液（120ml）
浇水器（250ml）
花盆（大）
花盆（中）
113 / 120
花盆（小）
园艺小工具
小工艺品
114 / 120
预计创意绿植家具销售价格及利润
专利家具表
产品名称 预 计 成 本
（元）
预计销售量（个/
年）
预 计 定 价
（元）
预计销售额（元/
年）
创意树根
茶几
55
透明绿植
椅子
150
木质绿植
椅子
120
创意透明
坐凳
180
主要销售地址及利润
地址 月均销售
额
四川农业大学校园
超市
西南财经大学校园
超市
2829
成都师范大学校园
超市
115 / 120
红旗连锁川师分场
红旗连锁海椒市分
场
红旗连锁新会展中
心分场
3928
红旗连锁世纪城分
场
红旗连锁红瓦市分
场
红旗连锁久居福分
场
红旗连锁仓储超市
红旗连锁天府家园
分场
1872
红旗连锁（温江那城
便利店）
红旗连锁大南街分
116 / 120
场
红旗连锁丹桂苑便
利店
红旗连锁温江德全
便利店
2934
红旗连锁温江分场 2823
红旗连锁温江六分
场
红旗连锁温江九分
场
1385
红旗连锁温江和盛
镇分场
1920
红旗连锁温江南浦
郡分场
红旗连锁温江都市
水岸分场
红旗连锁郫县团结
117 / 120
分场
红旗连锁郫县安靖
三分场
2438
红旗连锁郫县城东
巷分场
2921
红旗连锁温江事分
场
2946
振中超市 3665
红旗连锁龙潭分厂
红旗连锁火车北站
分厂
红旗连锁新鸿南路
店
红旗连锁桂溪店
红旗连锁卋阳商场
店
118 / 120
红旗连锁理工大学
分厂
红旗连锁锦关路店
红旗连锁十分厂
红旗连锁一品天下
分厂
红旗连锁金沙园便
利店
红旗连锁新西路店
红旗连锁三分厂
红旗连锁彭州一分
厂
1865
红旗连锁事环路南
四段店
红旗连锁郭家桥店
红旗连锁六十分厂 2578
119 / 120
红旗连锁童子街分
厂
1256
红旗连锁美丼朋城
分厂
红旗连锁三和花园
店
红旗连锁永关村店 2785
红旗连锁庆云北街
分厂
红旗连锁新津六分
厂
总计
120 / 120
121 / 120
