连锁门店实务操作
—商品陈列法
橱窗陈列法
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商品陈列法
1.整齐陈列法 10.包装箱陈列法
2.随机陈列法 11.补充陈列法
3.盘式陈列法 12.投入式陈列法
4.兼用随机陈列法 13.不规则陈列法
5.端头陈列法 14.比较陈列法
6.岛式陈列法 15.专题陈列法
7.窄缝陈列法 16.关联陈列
8.突出陈列法 17.墙面陈列
9.悬挂式陈列法 18.情景陈列
1.整齐陈列法
整齐陈列法
是将单个商品整齐地堆
积起来的方法。只要按
货架的尺寸确定商品长、
宽、高的排面数，将商
品的整齐地排列就可完
成。
1.整齐陈列法
■整齐陈列法的特点
突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所
以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品，折扣
率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的
商品，如夏季的清凉饮料等。
整齐陈列的货架一般可配置在中央陈列货架的尾端，
即靠超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适
宜，便于顾客拿取。对于大型综合超市和仓储式商场来说，
一般在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。
2.随机陈列法
随机陈列法是将
商品随机堆积的方法。
与整齐陈列法不同，
该陈列法只要在确定
的货架上随易地将商
品堆积上去就可。
2.随机陈列法
■随机陈列法的特点
所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特
价商品“，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是
便宜品“的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形
或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有
表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上
与整齐陈列一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，
也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是
带动这些地方陈列商品的销售。
3.盘式陈列法
盘式陈列法即把非
透明包装商品（如整箱
的饮料、啤酒、调味品
等）的包装箱的上部切
除（可用斜切方式），
将包装箱的底部切下来
作为商品陈列的托盘，
以显示商品包装的促销
效果。
3.盘式陈列法
■盘式陈列的特点
盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表
现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不
是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至
就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，
也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，
只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱
地陈列上去。
盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进
出口处特别展示区。
4.兼用随机陈列法
兼用随机陈列法
是一种结合整齐陈理
和随机陈列两种陈列
方法同时使用的陈列
方法。
4.兼用随机陈列法
■兼用随机陈列法的特点
兼用随机陈列法的功能同时体现为整齐陈理和随机陈
列两种陈列方法的优点。
但是兼用随机陈列货架所配置的位置应与整齐陈列一
致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过
道内，或其他地方。
5.端头陈列法
所谓端头是指双
面的中央陈列架的两
头，是顾客通过流量
最大，往返频率最高
的地方。端头一般用
来陈列要推荐给顾客
的新商品，以及利润
高的商品。
5.端头陈列法
■端头陈列法的特点
在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最
大、往返频最高的地方，从视角上说，顾客可以三个方面
看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳
的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。
同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按
店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是
其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给
顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列质量的优劣，
是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。
6.岛式陈列法
在超级市场的进口
处、中部或者底部不
设置中央陈列架，而
配置特殊陈列用的展
台，这样的陈列方法
叫做岛式陈列法。
6.岛式陈列法
■岛式陈列法的特点
如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观看的话，
那么岛式陈列则可以从四个方向观看到，这就意味着，岛
式陈列的效果在超市内也是相当好的。
岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网
状货筐。要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，
如太高的话，就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾
客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。为了使顾客能
够环绕岛式陈列台（架、柜、筐）选购商品，应给予岛式
陈列以较大的空间。
7.窄缝陈列法
在中央陈列架上
撤去几层隔板，只留
下底部的隔板形成一
个窄长的空间进行特
殊陈列，这各陈列就
叫窄缝陈列。
7.窄缝陈列法
■窄缝陈列法的特点
窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品，它所要
表现的是商品的量感，陈列量是平常的4到5倍。窄缝陈列
能打破中央陈列架定位陈列的单调感，以吸引顾客的注意
力。
窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润
高的商品，这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使
超市卖场的陈列是活性化，但不宜在整个卖场出现太多的
窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品
太多，反而会影响该类商品的销售。
8.突出陈列法
突出陈列法是将
商品放在篮子、车子、
箱子、存物筐或突出
延伸板（货架底部可
自由抽动的隔板）内，
陈列在相关商品的旁
边销售。
8.突出陈列法
■突出陈列法的特点
突出陈列法主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。
突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突
出安置。
9.悬挂式陈列法
将无立体感扁平或
细长型的商品悬挂在固
定的或可以转动的装有
挂钩的陈列架上，就叫
悬挂式陈列。
9.悬挂式陈列法
■悬挂式陈列法的特点
悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体
感效果，并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。
目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型
包装，如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、
袜子、电池等。
10.包装箱陈列法
包装箱陈列法是
指将包装箱按一定规
格裁剪后，把商品放
入其中进行陈列。
10.包装箱陈列法
■包装箱陈列法的特点
包装箱陈列法能给顾客一种亲切感、易接近感，能节
省陈列操作的人力、物力。在陈列时，可布置成直线、v
型、U型等陈列。
适合于这种陈列的商品有：预计可廉价大量销售的商
品;广为人知，深受顾客欢迎的品牌;中、大型商品。
11.补充陈列法
补充陈列法充分利
用陈列空间的方法，能
使顾客感觉陈列环境很
饱满，如果位置得当也
可以陈列一些重要的商
品，可给人鹤立鸡群的
感觉。对那些不是很重
要、利润扣对较低的商
品往往采用这种方法陈
列。
12.投入式陈列法
投入式陈列方法
给人的感觉好像是把
商品陈列在筐中一样，
给人深入人心的价廉
物美的商品形象，可
成为整个卖场的焦点。
12.投入式陈列法
■投入式陈列法的特点
投入式陈列法，陈列的时间短，操作起来非常方便。
那些本身及其价格己广为人知的商品，嗜好性、简便性较
高的商品，低价格、低毛利的商品和不易变形、损伤的商
品，一般采用这种陈列方法。
13.不规则陈列法
在现代的便利店
中，中央陈列货架能
整齐地配置，这样商
品就可以秩序井然地
陈列了。但就是这种
整齐的配置和有秩序
的陈列，不容易变化
和调整，时间久了这
种配置和陈列会使顾
客产生单调乏味感。
14.比较陈列法
把相同的商品，
按不同规格，不同数
量予以分类，然后陈
列在一起，这种陈列
法就叫比较陈列法。
比较陈列法所要表现
的经营者意图是，促
使顾客更多地购买。
15.专题陈列法
专题陈列法也称主
题陈列法，即结合某一
事件或节日，集中陈列
有关的系列商品，以渲
染气氛，营造一个特定
的环境，以利于某类商
品的销售。
16.关联陈列
关联陈列是指在
一个中央双面陈列货
架的两侧来陈列相关
联的商品。顾客依货
架的陈列方向行走并
挑选商品。
16.关联陈列
■关联陈列的特点
关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、
同一方向、同一侧面的不同组别的货架上。其目的是使顾
客在购买Ａ商品后，顺便也购买陈列在旁边的商品Ｂ或商
品Ｃ。
17.墙面陈列
墙面陈列是用墙壁
或墙壁状陈列台进行陈
列的方法。这种陈列方
法可以有效地突出商品
商品，使商品的露出度
提高。对于一些高价格，
希望突出其高级感的商
品，可以采用这种陈列
方式。
18.情景陈列
商家为了促销商
品,将商品有魅力的表
现出来的一种技术,我
们称之为情景陈列。
18.情景陈列
■情景陈列的特点
情景陈列就是商品卖相的一种表达方式,是一种为商
品扮靓的技术,是为了更加吸引消费者的目光,引起消费者
的兴趣,激发购买欲望的一种手段。
它可以为消费者提供最佳的视觉效果与购买依据。情
景陈列技术，它是视觉传播的一种形式。是通过不同的色
彩搭配，空间规划，风格描述等各个方面的设计来完成对
室内环境的个性塑造，风格统一。借着独特的陈列艺术，
来演绎自己的时尚与个性。
1.综合式橱窗陈列
2.季节式橱窗陈列
3.特写式橱窗陈列
4.专题式橱窗陈列
5.系统式橱窗陈列
橱窗陈列法
1.综合式橱窗陈列
综合式橱窗陈列：
是指将许多不相关的商
品综合陈列在一个橱窗
内，以组成一个完整的
橱窗广告。
2.季节式橱窗陈列
季节式橱窗陈列：是指
根据季节变化把应季商
品集中进行陈列。
3.特写式橱窗陈列
特写式橱窗陈列：是指
运用不同的艺术形式和
处理方法，在一个橱窗
内集中介绍某一零售店
铺的产品，适用于新产
品、特色商品的广告宣
传。
4.专题式橱窗陈列
专题式橱窗陈列：
是指以一个广告专
题为中心，围绕某
一特定的事情，组
织不同品牌或同一
品牌不同类型的商
品进行陈列，向媒
体受众传输一个诉
求主题。
5.系统式橱窗陈列
系统式橱窗陈列：
是指将商品按照商
品的类别、性能、
材料、用途等因素
分别组合陈列在一
个橱窗内。
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