（创业指南）创新工场 CE
李开复互联网创业黄金时
代来临
创新工场 CE0 李开复：互联网创业黄金时代来临
2011年 06月 15日 13:12腾讯科技[微博]我要评论(21)
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创新工场董事长兼 CEO李开复(微博)（腾讯科技摄）
腾讯科技讯 6月 15日消息，创新工场董事长李开复今日于腾讯合作伙伴大
会上表示，互联网创业黄金时代已经来临，创业成本从来没有这么低过。
李开复指出，壹方面是用户获取门槛降低，于中国，创业者能够用 QQ、Q+这
样的方式，更容易吸引让用户。另壹方面，创业者不再需要去雇销售团队，放到
网上就能够销售，就能够直接分成。此外，过去拉投资非常困难，但当下只要有
真实的互联网创业想法，像创新工场这类企业就能够很快帮助创业者获得资金。
“于这样壹个市场开发环境，又有平台资助的前提下，创业者时代真的来临，
因为创业成本从来没有于历史上这么低过。”
李开复对创业者提出了 3个建议，称今天用户越来越聪明，所以要去打造好
的产品，第壹步要获取用户，用社区方法来获取非常重要。另外，SP时代已经过
去，各位创业者如果想于移动互联网领域有所作为就必须更多的往前见。
第三个建议，见到壹个细分领域，觉得有机会，研究理解后跳进去做，就有
可能成功。如果见到壹个霸主已经开始崛起，如果是俩年的距离，可能就要找另
外壹个领域。
李开复认为社交+移动引爆平台和创业机会：1）社交推广于美即将超越搜索
引擎推广。经典案例：Zynga新游戏 9天达到《魔兽世界》6年的用户数。2）移
动将无所不于，而且移动设备更了解你，例如地理位置。3）例子：《愤怒的小
鸟》10天 1000万用户、Badoo用 Facebook为自己网站获取 亿用户、Instagram4
名员工获取 500万用户。
据悉，腾讯今日于北京召开合作伙伴大会，1000多名合作伙伴和嘉宾到场见
证腾讯的战略转型。腾讯科技和腾讯微博做现场直播。
以下是创新工场董事长李开复演讲实录：
创新工场 CEO李开复演讲
来源：腾讯视频所属栏目：科技
李开复：各位腾讯的朋友，各位开发者，大家好！于创新工场的过去这壹年
半的日子里，我们帮助、扶持中国的创业者、开发者，于刚开始办创新工场的时
候，我也于微博上发出了感叹，觉得中国互联网的环境不如美国那么开放。所以
今天腾讯做的这样壹个决定和方向，我觉得是壹个非常重要的决定，也希望这样
的壹个环境能够帮助中国的互联网越做越开放。
今天我想谈的是根据我自己的背景，谈壹下什么叫做平台，什么叫做开放平
台？这个很大的程度是基于我过去于国外的壹些经验和体验。
另外，我相信于座的大部分是开发者、创业者，希望于腾讯的平台上或其他
的平台上开发自己的软件，然后能够得到巨大的成功，所以根据我过去这 18个
月的体验，跟 1500个创业者接触的体验，给于座的开发者、创业者壹些我所领
悟出来的壹些教训和建议。
最后对于未来的开放平台，我仍要再提出几个简单的建议。
首先谈平台这个概念，其实平台且不是过去三年五年，或十年的壹件事情，
平台已经存于世界上几百年了，无论是过去的电网，仍是光纤，这其实均是壹个
平台。所谓平台，就是壹个企业或者国家创造了壹个平台，这个平台里面能够很
大的程度帮很多创新者、开发者、创业者解决了壹些基础的问题，让你们去创业
创新的时候，能够不要做那么多事情，帮你把下层的很多事情已经解决了，这样
你的创业创新的成本就大幅度地降低，而且重复式的劳动也能够大幅度地降低，
这是壹个非常合理的、非常有效率的壹个自然规律。
可是这壹个壹个平台出现了之后，我们感觉到其实平台的力量比想象的更大，
我举壹个电网的例子，当爱迪生发明电的时候，做第壹个电灯泡的时候，当时没
有电网的存于，除了发明电灯泡，他仍要发明电灯，所以制造的成本是巨大的，
当壹个壹个小的发明出来以后，于是造成了电力公司，造成了电网的存于，壹个
电网能够促成了更多的创新。可是没有壹个电网和电力公司能够发明每壹种电器，
可是没有电网，也不会有这些创新的存于。所以最终这个平台是促成的是壹个生
态系统，他见到了重要的技术和基础，他把这些平台化了，让更多的创业者能够
更低的成本来创业来创新。然后这些创新创业者会把用户的需求和技术再带到更
高的层次，所以平台和开发者和创业者是俩个必须互补互存的。
进入我们今天的互联网领域，这里我举四个例子，于过去的二十年，我们更
清晰地能够见到的，就是平台不但存于，而且重要，不但重要，而且有非常快的
替换和迭代，而这个替换和迭代最大的因素就来自于开放，简单地说，就是壹个
平台如果不够开放，他就会被壹个更开放的平台取代，而且取代的非常快。第壹
个例子是，是七年以前，FACEBOOK是壹个小小的网站，于 2007年，FACEBOOK做
了壹个重大的可能也是艰难的决定，就是把它的平台开放出来，当时于壹个开放
的会议上，他开放了他的平台，从 2007年以后，FACEBOOK超过了 Myspace。
第二个例子是微软百科全书，可能于座的不知道，微软的百科全书是非常好
的壹套用传统的编辑方法编出来的书，最后它做成了壹个真正的长尾效应，让人
人能够参和，把群众的智慧汇聚起来，远远超过任何壹个传统的百科全书。
第三个例子是谷歌收购了壹个公司，叫做 Android，谷歌当时也是见了需要
怎么去打败微软，见到微软的技术又好，做的又早，有先发优势、品牌优势，见
来是没有办法攻克微软这个竞争对手。所以谷歌就想到了怎么样利用互联网精神，
用更开放的方法来打赢这场战争。当时他没有见到苹果是最终的竞争对手，更认
为微软是对手。谷歌的这种策略很简单，就是运营商、开发者和手机商，他们均
希望有壹个开源的免费的操作系统，这就是开放，于是 Android当下每年 615%的
成长，把它的竞争对手又远远的抛开了。
下面谈的是谷歌和雅虎广告的对比，雅虎的业务是于十年前，如果你没有 100
万美元的广告预算，别想做什么广告，可是谷歌有壹个产品当下已经达到每年 300
亿美金的业务，让任何人，只要有壹块钱，就能够购买壹个广告，所以他这样激
活了全世界 200万的广告主，能够自动的于网上加入这个广告平台的业务，然后
因此得到了全球的互联网广告龙头的地位。
这里我们见到的四个例子，均是先起者，用开放的方法打败了过去的平台。
所以于壹个开放的平台下，第壹个，你不是以自己的力量，而是和所有你的合作
伙伴和开发者的力量来竞争，这非常重要。
第二，你跟开发者有壹个分工，你让他们来做他们最适合的事情。
第三，越开放，反而会带来整个生态系统更大的利益，这些均是我们值得学
习的壹些，于美国能够见到壹些先例。
到底能够多开放呢？我会把开放的程度用二维的方法来描述，这里继续用美
国的例子，美国有比较多的开放平台能够比较。于 Y轴我们见到的是数据的丰富
度，刚才听到腾讯于这方面做了非常大的努力，而且将会有越来越多的开放。我
们能够见到，如果你只是提供了壹个用户入口，其实且没有多开放，可是如果你
对壹个开发者能够提供用户的基本数据，你就更开放了。
可是 FACEBOOK所证实的就是，如果你能把用户的社交链，甚至他的行为、
关系，于不违背隐私的前提之下提供给开发者，那么这个就可能带来壹个爆发式
成长的机会，这个例子里，我想 FACEBOOK是最经典的超越 Myspace的壹个商业
案例，如何用开放平台来取代传统的方式，让运营合作伙伴达到最终的胜利。
第二个很好的例子是 Twitter，它可能是于 X轴达到了壹个极限，让你能够
于这个平台上得到壹些好处和帮助，可是也许会说，我于做某某业务，你不能够
介入，或者你能够介入，可是我跟你竞争，可是我有优势。越右边更是全接口的
壹个状态.Twitter它所做的就是把所有的 API均开放了，开放到你能够复制壹
个 Twitter出来，当然我不建议每个平台均这么极端，也可能带来不好的效果，
可是 Twitter是选择了这么做。
另外是跨平台，虽然每个平台的运营者均希望他的开发者忠诚于他的平台，
最好别的平台均不要有，可是实际上开发者壹定会最喜欢某壹个平台，可是他见
到别的平台有赚钱的机会，仍是要过去，所以这个时候平台有壹个选择，他是要
立起很高的壁垒，让人不能过去。于这些领域里，我相信于不影响商业运作，不
带来灾难性后果，不影响用户体验的这几个前提之下，壹个平台它越做得开放，
应该对他和他的合作伙伴均是越好。
仍有什么机会呢？仍有俩个巨大的机会，第壹个机会是社交，这里举的壹个
例子大家均非常熟悉，我们均知道世界第壹游戏，最赚钱的游戏就是《魔兽世界》，
他六年于全世界达到了 1200万用户。最近新推出的手机游戏《愤怒的小鸟》，
仅仅 9天就几乎达到了《魔兽世界》6年达到的用户数，这个告诉我们什么呢？
就告诉我们于座的每壹位开发者，过去你需要非常长的时间来积累用户打造
品牌。今天如果你有很好的游戏，你用社交链这样壹个病毒式的推广方式，你能
够非常快的，于俩个数量级甚至更多的速度之下，让你的产品被众多的人使用。
这也意味着推广已经从过去的搜索，或者是买流量的时代，进化到了壹个社交推
广的时代，这个于美国已经 100%地被接受。于中国，因为过去的社交平台没有足
够的开放，可能更多的开发者仍不了解这个社交链的开发威力，今天随着腾讯的
开放，也希望有更多的业者能够越来越开放，这个带来的机会对开发者，对创业
者来说是巨大的。
除了社交之外，仍有壹个巨大的趋势是移动，这里我没有数据显示，可是能
够跟大家分享壹下，于过去的六个月之中，中国的智能手机、Android手机上的
移动的应用的频率增加了 6倍，用户数增加了 4倍。所以这样于六个月五倍左右
的成长之下，移动互联网的时代绝对是来临了。如果说社交化造成的是壹个病毒
式快速的传播，移动化带来的是壹个随时随地能够使用，而且多平台、可随身携
带，这是壹个理解你的用户习惯，理解你的地理位置的智能化的移动平台。
而移动化加社交化，把整个平台又推到了壹个更高的层次，这里举壹些美国
的例子，我们均知道《愤怒的小鸟》，它于仅仅十天达到了壹千万次的下载，于
Android平台上，有壹个公司是完全利用了 FACEBOOK，非常快的时间达到 亿
用户，而且他且不是于 FACEBOOK上面做应用，它其实是把 亿用户带到了其
所营运的网站上，真正获取了这些用户。
我们知道，社交加上移动，它的威力就更大了，能够说是相乘了，这里举的
壹个例子是壹个图片分享社区的壹个产品，这个公司只有 4个员工，可是他于短
短的 7个月之内，达到了 500万的用户，而且这样的壹个应用，可能且不会被我
们认为是壹个非常普及，人人想用的图片社区这样的应用，他为什么能达到呢？
就是于今天的移动，非常容易能够拍照，加上社区这样的壹个搜索的概念，分享
的概念，俩个加起来，达到爆炸式的成长。
当然，我们用中国来当例子的话，我觉得微博是壹个非常好的例子，微博壹
方面它绝对是移动化的，让你能够实时传播，它也绝对是社交化的，因为你能够
把它传播给你所有的听众。移动加社交，我相信于中国、世界上的平台上，绝对
会引爆它的成长率。
所以今天的互联网创业者，你们的黄金时代来临了，这里仍有几个补充的理
由：
壹个是用户获取的门槛降低了。于美国用 FACEBOOK，于中国你能够用 QQ、Q+
这样的方式，让你能够更容易的来吸引让用户登录的门槛，非常大程度的降低。
左下角有应用商店，于国内腾讯和其他公司也均有商店，让你不再需要去雇壹个
销售团队，放到网上就能够销售，然后分成。
右上角见到的是开发成本降低，因为有了开源，你不用做所有的开发，而且
有了云端的服务，能够让你不用花很多时间去部署你的服务器和带宽。
最后左下角，过去拉投资非常地困难，因为创业成本非常高。要证实互联网
创业的想法，可能要几百万美金，当下几十万就能够，像创新工场，也非常容易
让那些有潜力的创业者很快能够获取资金，于这样壹个非常容易做市场，非常容
易开发软件，而且又有平台资助的前提之下，创业者的时代真的是来临了，因为
创业成本从来没有于历史上这么低过。
如果于座的已经开始创业了，或者打算想创业，我给各位几个简单的建议：
第壹个建议，于移动平台上，创业其实跟过去是不太壹样的，过去大家想的
均是站长、网站、流量，当下更要想的是怎么打造产品，让用户满意，因为用户
升级了，于移动平台上，互联网的选择上，用户会有更多的选择，可能会比较高
端，这批用户会更高端，所以他们更挑剔，所以你也要理解他们的习惯和需求。
仍有，过去靠搜索引擎优化，靠优化，能够获取很大的流量，流量来了，用户不
那么懂，然后他就被你吸下来，留下来了，可是今天的用户越来越聪明，所以你
要去打造好的产品，然后你要第壹步获取他，用社区的方法来获取非常重要，这
跟过去很多条件和需求，仍有需要什么人来做，均有很大的差别。
第二，很多创业者听到了移动，就想到了 SP时代非常难、非常少的渠道的
选择，非常不好的分成模式，仍有用户没什么选择就被捆绑了，付了费可能均不
知道，那个时代已经过去了。我们见到于今年智能手机可能达到六千万左右的水
平，虽然六千万跟中国的互联网用户相比仍是壹个比较小的比例，可是已经是壹
个非常高端的消费群体，值得我们去开发软件，各位如果想做移动的话，更多的
要往前见。用智能手机如果想赚钱，最主要的俩个模式，壹个是靠移动广告，虽
然当下仍不足够成熟。第二个，刚开始是免费的，然后是增值的，跟过去 SP扣
费的模式是不壹样的，因为当下用户精明了，所以你壹定要先免费地请他来用壹
段时间，他喜欢了，他自然会愿意用虚拟物品或其他的方式来付费。
大家均于谈 LBS，LBS于美国非常火，于中国也会火，可是当下仍没有，当
下要开始创业，能够通过电子商务，本地线上线下的结合，LBS的创业均能够做，
可是如果于座的创业者想做右边的这种业务，可能你要有耐心，因为这样的壹个
用户习惯和培养，可能需要壹到俩年的时间。如果你想做社交，或者是微博，或
者是娱乐，游戏这些方面，市场当下已经准备好了，能够做。
第三个建议，可能各位也有考虑到，于某些业界壹下就崛起了壹个公司，很
难跟他竞争了，今天如果你说你要去跟苹果等等竞争，均越来越困难，那么于今
天这样的壹个平台化、社区化、移动化的社会里面，这些巨头多快会崛起呢？这
个我们也不能精确的确定，可是如果你观察壹下《愤怒的小鸟》也好，《植物大
战僵尸》也好，或者壹些新的技术的崛起这壹类的，见来壹个细分领域，于某壹
个平台上出现壹个霸主，可能是壹到俩年的时间，这意味着今天如果你想创业，
然后你见到了壹个细分领域，你觉得是有机会的，你只要研究了，理解了，就跳
进去做，你就有可能成功。如果你见到壹个霸主已经开始崛起了，你就要算壹算
你离他是不是已经有俩年的距离，如果是俩年的距离，可能就要找另外壹个领域。
好的消息是，今天移动化和社交化均非常地新，所以整个领域仍是壹个非常
开放的，机会仍是有很多，对于大家来说，均是壹个蓝海，所以今天赶快要跳过
去。
第三个介绍，注意于不同的阶段，创业的时候要有不同的考量。如果刚开始
考虑创业，首先的建议，不要坚持创业，如果你今天于某个大公司工作，听了我
讲的，觉得不错，想回去创业了，白天上班，晚上创业，这样是不行的。因为移
动加社交走得太快，跑得太快了，如果你于这边每天 3小时创业，他们于 12小
时创业，你肯定是没有机会的，所以如果你想做，就跳进去做，就要有承诺，创
业是艰难的，是拼命的事情。要找壹个非常好的核心团队，要见准这个大的趋势，
趋势见对了，其实壹切就会非常简单。如果这个产品已经启动的话，你更需要重
视的就是要专注地把壹个有核心竞争力的产品推出来，然后以迭代的方式越做越
好。如果你的产品已经推出去了，你就要更重点地去推广他，希望很快能够得到
更多人的使用。
于壹个平台商之上，我们当然希望每个平台均非常开放，可是平台自己可能
也会想做壹些应用的开发，所以这时候你也要小心地去挑选，怎么样壹方面完全
利用到所有平台推广的资源，可是不要去做那些平台可能自己会做的壹些应用，
用最短的时间，最快的速度去增加你真正的竞争地位。也就是说，你于运营方面、
技术方面、产品方面、用户的认知方面、品牌方面，能够达到壹个非常强大的，
刚才说的巨无霸的状态，这个时候就谁均不怕了。
我们创新工场也碰到了很多创业者于初期犯了不少的错误，由于时间关系就
不具体讲了，欢迎你到网上去搜这壹篇文章，我们讲的是非常详细的，是我的合
伙人汪华写的壹篇文章。
对于平台，这里我再提几个建议，如果壹个平台能够更细腻地公开自己长期
要做什么项目，做什么应用，仍有哪壹些是自己永远不会做的，或者壹段时间不
会做的，然后言出必行，这个我觉得对开发者有帮助。开发者不会天真地假设平
台永远不会做任何的应用，那是壹个完美状态。所以如果能够更早有这种预警的
机制，无论是政策要改变，仍是其他要改变，让开发者更早的沟通，是非常好的。
所以于座的创业者，如果你们觉得今天腾讯的开放平台是你们好的合作伙伴，
当你们需要资金的时候，当你们需要帮助的时候，也希望能够考虑创新工场做你
们的投资方，谢谢大家
