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●开放指南●
如何从事跨国直销
奠斯科是东欧最大的商品集敞地，东欧国家、独
联体国家盟俄罗斯其他地区的商人都来莫斯科进
货，全世界的厂商也云集~-itL争夺这个市场 中国商
人主要经营皮夹克，中低档鞋、裘皮及日用品 在莫
斯科，怎样做跨国直销呢?
一
、 要注册一家公司，找一名俄罗斯律师扰行
了。现在大约花 2500美元(也括注册资金 律师费用
等)就可以把移民局、外交部，俄罗斯各种基金，登记
局等公司手续办好 ，然后，再拽一家公司帮体办一个
签证和居住身份．有 r身份．在奠斯科就可以接货
了 但到哪里找公司帮休办身份呢?找较熟的朋友帮
办．较可靠。如没有，就托在‘蹄迅>，<唐人街>等中文
杂志上 登记广告的公 司。
二、有了身份之后．就可以在国内组货了。中国
货在俄罗靳销量较大的主要有 ：
1．皮夹克、裘皮粪 这其中，猪皮、牛皮、羊皮
做的皮衣．应有尽有，销量租大，利润高，风险也大，
竞争最为激烈， 最具有挑战性 ，每一十环节都不能
有丝毫的差错。
2 鞋类 主要以中低档鞋为主，从 1美元／双
的布鞋到几十美元／双的皮靴、皮鞋 凉鞋、旅游鞋、
雪地鞋等。中国许多公司和十体商人都是以告鞋为
主，俄罗斯及周边国家对鞋需求量很大．这类产品具
有长久性的需求。
3 玩具粪 以长毛城玩具为主 客户较稳定．
新来的挤进这个市场较难。
4 食品娄 四川的猪 肉 山东的花生等较有
名。
5．普通服装、日用品娄 好拓这类商品的俄罗
斯市场，投人期较长，但占领了这十市场，收益期也
长．也较稳定 这一方面的工作值得有实力的厂家去做。
三、选好了要经营的商品。便该发货 ，接货了。休
可根据 自己货物的货值 、重量、时效性，选林汽车、火
车运输，海运或者空运。一般说来，货值低 重、时效
性不强的，选择前几种运输方 ，货值高、时效性强
的，选择空运。前几种报关 ，可 自己去报，由于报关
手续复杂，一般选择专门的报关公司去消关．但要选
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扦可靠的精美公司 绝大部分中国商^．尤其是做皮
夹克娄生意的基本上都选择 包机包税 运输清关方
式 所谓“包机包税”是极 俄罗斯特色的运输清关
方式，关税就也台在运费卫 r，一 切 关手续都是由
航空公司代办了，按重 收运费和税。
提货时，为了货物运输的安全，最好雇提货处的
车辆。
四、最主要的环节就是销售。在俄罗斯销售货
物．因为绝大部分是直销，所以客户流动性较大，只
要货好，不愁没有销路 销售方式多种 ：
1．货物可以通过大商场销售．但 由于销付少，
回款也慢，且上税多 所以一般都采取现金交易
2 租办公室，搞仓库批发 ，有实力的大公司一
般采用此种方式
3 可以到中国人或越南人开办的批货楼去租
房间。这些地方一般来说货物批对集中．来的买主也
较多 比如．批发皮夹克 、裘皮及小商品的楼，一问约
l5平方米的房屋月租金在 1000美元左右，价格随
地理位置及淡旺季不同而上下浮动。
4 直接去市场租摊 ，批发兼零售，可以较好地
把握市场 莫斯科有许多批发市场，著名的主要有两
个，一个是“卢日尼基 体育太市场，是莫斯荆最大的
批发市场 另一个是新建的“切尔基茹夫斯基”市场，
被中国人称为 集装箱市场 。
更多的是儿种销售方式混用．还有赊销
五、赚到了钱．怎么弄回来呢?首先是卢布兑换
美元 这几年来，卢布与美元可 自由兑换，大街上到
处都是银行的 点，做生意的人到固定的换 ：点去
换，还可得到优惠的汇率 在兑换时一般只需交纳
5％的手续费，就可开一张出境携款单，把现金带回
国。另外，如果觉得带现金回国，风险太大，那就可通
过银行汇款 俄罗斯的银行神通广大 ，只需你以个人
名义在中国境由的银行开立一个外钆 帐户．把钱给
俄罗斯的银行就行了．什幺文件都不要，一般一周之
内就可到帐，汇款手续费一般为 2‰左右．．近两年．
从没有听说中国人在汇款时出过什幺问题
(转 自中国 乡镇企业报1
17 乡镇企业科技 1998．10
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