普罗旺世2009年整合推广策略
普罗旺世与梦想没有距离
试问2009
2009年以后的经济恰如一场接力赛：
第一棒：政府的经济刺激政策；
跑在这一棒的政府，为经济调整留出必要的时间和空间，
这需要1-2年的时间。
第二棒：房地产市场的解冻和恢复；
于此带动相关投资和消费的增长，这时政府的财政货币政策就可以逐步正常化，这可能要到2010年以后才会出现.
2009年，宏观经济发展继续放缓，
房地产市场依然是受冲击的头一环，
整个房地产消费市场更趋理性。
不要对2009年地产市场形势
抱有任何的幻想！
从2008到2009年，消费者购房心态又将会有什么样的变化？
买？
还是不买？
核心洞察//////////
市场冷热不定，消费者心里没底，没有消费信心。
所以想买，又不敢买，犹豫不决。
此时，广告推广就出现“心理战”，“价格战”。
心态2008
买吧！
但怎样买才值？
核心洞察//////////
买来自住的多了，房价也许还会降，但等了1年了，
也差不多了。
性价比都很高，还有什么可以吸引我？
此时，广告推广将会出现项目的“软实力”。
心态2009
过去一年房地产行业调整
是对前几年狂飙的房地产行业的一次理性的洗礼，
房地产企业汰弱留强的进程已经开始，
喧闹过去后，2009年
市场将重新回归到对产品、对服务等客户价值的追求。
如此背景下,
普罗旺世的2009，将怎样做到不一样？
普罗旺世 %
普罗旺世 %
荣获“人气楼盘”、“坚挺楼盘”两项大奖！
回顾08，普罗旺世以卓越的表现，
让市场和消费者信服。
在搜房网举办的“第五届郑州房地产网络人气榜”上，
各项评比均名列前茅，
普罗旺世最不缺的是——名气。
让我们再回顾普罗旺世的历程，
从一座大城的发展史，
去寻找和总结出普罗旺世2009年的推广方向。
2004年，城北还是黑白色的。
2005年，普罗旺世有了一个美丽的梦想！
2006年，别墅洋房林立，初具大城气象！
2007年，高层耸立，公园泛绿，梦想正在实现！
2008年，学校/商业等配套完善，呈现一座大城！
从04年到08年，5年造一座城，
普罗旺世正在逐步实现她的梦想。从旧房折迁，
工地打桩，配套完善……普罗旺世一切都齐备了。
我有一个梦想：我梦想着这座小镇中有色彩缤纷、风格各异的建筑，居住着一群来自各方但都善良礼貌的人们；我要种下许多树木，让孩子们在浓浓的树荫下游戏，夏日蝉鸣，清晨鸟叫；我要开辟一个小湖，一条小溪，让潺潺的水声伴着全家人散步；我要有一座教堂，除了有婚礼的庄严外，悠扬的钟声更可以安定人的心灵；我要有一个好的学校，让我们的小镇里都教育出小淑女小绅士；学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业步行街，三朋两友相约喝着下午茶，等孩子下课……
普罗旺世
5年前经营梦想，5年后经营生活
站在更高层面上思考——
普罗旺世经过5年的社区建设，朝着目标一步一步完善，同时也建立了在郑州整个市场的普遍认同。但是，在以后的项目经营，怎么去突破市场，突破自身，赢得市场的持续认同，将是关键。
我们的硬实力，已经可以吸引消费者对我们的兴趣和好感，
那么，突破自身的方向，就是我们具备的“软实力”。
这个“软实力”就是我们的突破口，我们的竞争力。
软实力>> 就是我们的“社区文化价值”!
普罗旺世
硬实力：品质配套
软实力：社区文化
一个成功项目所应具备的条件：
普罗旺世硬件齐备，现在急需提升的是软实力，也就是社区文化的建设，也是回应一切质疑的有力措施。
社区文化建设的机会点：
五年造城，底蕴深厚
配套完善，只待来人
部分入住，氛围渐浓
市场低迷，先练内功
普罗旺世 · 社区文化年
2009年，将成为：
从“人”到“居”再实现回归“人”。
——这是一个理想人居的建设过程。
精神文化是社区的“软”文化，它是建立在和谐美好的价值取向的内在精神；
软文化成熟后，即可转化为社区的软实力，最后达到“他人无法模仿和超越”的排他竞争力。
同时，错位推广塑造，更能在同质化，极理性、浮躁的市场竞争中脱颖而出。
提升企业品牌美誉
利于项目长期开发
拉动产品销售份额
社区文化建设的优势：
2009年度社区主题：
普罗旺世 · 和美社区文化年
倡导以“父慈子孝、夫和妇顺、兄友弟恭、睦邻友好”为核心内容的和美社区文化，并积极构建新的社区居住模式，这是中国绵延了千年的传统家庭生活理念，也是现代都市人最渴望的人生。信和置业，秉承“诚信、和谐、超前、求精”的企业理念，立足人本，致力于打造和谐美满的家庭、邻里和社区生活，在开发商匠心独运所营造出的温馨和谐的氛围里，夫妻爱情、长幼亲情、邻里友情等都将在这里得到尽情洋溢。
社区文化年推广口号：
5年时光，幸福“城”长
五年时间里，我们见证了一座大城的崛起，同时也共同实现了一个梦想。在普罗旺世，我们一起幸福成长！
海报
路旗
社区文化建设推广手册
普罗旺世一亩田
主题源自一个作家在普罗旺斯的一本游记，
在法国，一亩田已经被统指普罗旺斯。人们说到普罗旺斯，
就会想起一亩田，反之亦然。
以日记的形式，贯穿普罗旺世的生活场景，和在那里的生活乐趣。
虚实结合，把社区的美景完全展示，
描绘出生活的美好和社区文化的浓厚。
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元宵节
妇女节
植树节
劳动、青年节
春交会
儿童节
教师节
中秋节
秋交会
国庆节
圣诞节
元旦
全年社区文化营造活动节点：
端午节
普罗旺世·淘宝市场
时间：2009
地点：商业街
目的：展示普罗旺世魅力，活跃社区文化氛围，进行口碑传播。
内容：1. 将商业街进行包装，前期可由开发商组织不同产品专场（如床上用品、家居摆饰等），引导业主参与；
2.每周日，组织业主将家里不用的物品拿出来，进行物品互换，利已利人。
社区文化活动-1
普罗旺世·趣味运动会
时间：2009-7
地点：学校运动场
目的：展示普罗旺世魅力，活跃社区文化氛围，进行口碑传播。
内容：利用学校暑假空档期，组织业主举办趣味运动会，全民健身，设立奖项，增加业主的社区荣誉感。
社区文化活动-2
2009年销售动线推广执行
推广策略总纲：
社区文化，线下操作
产品销售，线上推广
2009年的市场是理性的市场，消费者购房将更加注重产品本身和生活的附加值。
普罗旺世经过5年的经营建设，已然成熟，公园、商业、学校将给业主带来更多生活的舒适性。
在产品推广层面，普罗旺世仍将实事求是的态度，引导消费者的购房心理。
越来越理性的市场，
消费者将更加关注产品本身的配套，和社区生活质量。
普罗旺世配套齐备，公园、商业、学校已然开放，
展现给市场和消费者面前的一座成熟的大城，
以及一座大社区的生活。
划定两个绝对优势圈
5年沉淀的
大城生活氛围
1600亩超大规模
带来的完善
生活配套
对市场的关注度的攻击
对客户对项目的忠诚度攻击
与竞争对手比拼的有力卖点
直接促进客户购买的利器
2009年度广告语-1：
买房买生活，选房选配套
以上是某房产论坛一则讨论“买房买什么”的帖子，从该回复者总结中不难看出大部分买房者的心态：既要生活好，配套也少不了。于此，普罗旺世2009年度主题也从消费者群论中得出：“买房买生活，选房选配套”！该广告语既说出了买房者购房要求、心态，又强调了本项目优越性是其它项目无可比拟的！广告语社会化、生活化、口语化、朗朗上口、易于传播。
买房究竟是买什么？
上海人提出买房是买地段；深圳人提出买房就是买环境。
普罗旺世的梦想，
是让所有的人，无论男女老少，都能拥有幸福的生活。
普罗旺世这里有欢声笑语，
这里有绿树成荫，这里有流水鸟鸣……普罗旺世，
就是一个大家庭。
2009年度广告语-2：
最想做的事情是回到普罗旺世
“最想做的事情是回到普罗旺世”
从一种对家庭的牵挂心情中营造出浓郁的生活氛围，
传达一个完美的项目对这一人群内心最纯美的向往。
执行推广创作的
回顾和自我检讨
从形象的感性开始，回到对产品的理性诉求。
大变不变，小变求新。
在保护推广所积累的资源前提下，创新的广告形象
能够吸引市场关注，达到推广效果。
5年了
花开得更繁了
草长得更绿了
小淑女小绅士们也长高了
社区越来越热闹了
……
阶段推广执行
09年推售的产品分别有双拼高层，沿街高层和南区多层，产品型态多样，高端、中端产品档次有别。
为避免推广和销售上的混乱，可按产品形态划分进行有节奏的推售，有利于产品的销控。
双拼高层
沿街高层
南区多层
09年推售产品：
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南区多层
沿街高层
双拼高层
（具体时间待定）
09年产品推广节奏：
南区多层
推广时间：2月-3月
广告任务：配合南区多层销售发布信息，社区文化建设
营销目标：南区多层销售
主要手段：报广、网站、户外、活动
销售利益点：成品两房，户型优势大。
推广诉求点：成品房的优越，户型带来的体验感受。
人们听到一串装修的音效：
“吱吱~~~”电锯的声音
“嘭嘭嘭~~”锤子的声音
“唰唰唰~~~”刨木头的声音
画外音（男，抱怨语气）：哎！装修房子，麻烦真多！
人们听到一串富有生活气息的背景音效：
“淙……”水流的声音；
“呱呱呱”青蛙由远及近的声音；
孩子格格的笑声；
一串不很流利的钢琴声；
英语的问候声：hello,what`s up？
一个孩子无限雀跃地叫着：“好蓝的天啊。”音效渐弱。
画外音：普罗旺世80㎡精装2房，让生活更轻松！双气地暖免集资费；精装成品入伙即住；宽敞客厅、阳光双卧，最大化实用面积…
梦想专线63778888
精装成品2房广播：60秒
普罗旺世80㎡精装2房，入住更轻松！双气地暖免集资费；精装成品入伙即住；宽敞客厅、阳光双卧，最大化实用面积…生活一步到位！63778888
精装成品2房短信
硬广表现——成品2房系列一
硬广表现——成品两房系列二
硬广表现——成品两房系列三
硬广表现——楼中楼系列一
硬广表现——楼中楼系列二
沿街高层
推广时间：4月-5月
广告任务：配合沿街高层销售发布信息，社区文化建设
营销目标：沿街高层销售
主要手段：报广、网站、户外、活动
销售利益点：高层，同时邻两个公园，社区核心。
推广诉求点：高层景观视野带来的体验感受。
单一产品，独立推售。
所以具备单独推广条件，根据产品利益以分案名亮相，
以达到市场的再次新鲜关注。
格拉苏邸
格拉苏邸，一个命名源自哲学家苏格拉底的发想，
主张“在这个世界上，除了阳光、空气、水和笑容，
我们还需要什么呢”？
案名传达一种向自然学习顺其自然的意境。
沿街高层案名
维尼森林
一个略带卡通的案名，青睐阳光、青翠的调性，
既富有美好生活的遐想意境，又暗示本产品专有属性——
35000㎡南北双私家公园所赠予的满目苍绿。
沿街高层案名备选
沿街高层案名备选
天鹅城堡
一座白墙蓝顶的神话城堡，坐落于德国小镇，是山林、湖泊和阿尔卑斯山山坡的交集点。这与本产品所处位置有着不谋而合之处——如诗似画的优美风景和闲适散淡的浪漫生活气息。
【鸟语花香感】
看，则浩瀚35000㎡自然版图；
【隐约读书声】
听，则悦耳书声朗朗乾坤。
与名校相邻，拥千亩生态绿地；
普罗旺世空中瞰景HOUSE，
进退之间，从容取舍，生活在风景上空！
80—213㎡阔绰景宅，诚邀阁下高处相逢！63778888
沿街高层广播：30秒
生活在更高境界！普罗旺世空中瞰景HOUSE倾城问市！
南北双阳台，270°全景俯瞰2个公园2所名校一线风景，80—213㎡阔绰景宅恭迎上品甄鉴63778888
沿街高层短信
硬广表现——系列一
硬广表现——系列二
硬广表现——系列三
