无限延伸销售法
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
前 言
索取介绍使寿险走
向成功之路
一张保单有250个
潜在机会
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
何时索取介绍
一、签约时
二、售后服务时
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
客户为什么会介绍
炫耀的满足
对业务员，险
种、公司的满
足和信心
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
如何索取介绍
利多消息
良质服务
目标索取
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
索取介绍步骤
1、说明近况，报喜
不报优
2、复习保单
3、看有无第二张保
单可签
4、索取介绍
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
1、成功与否取决于
别人的协助的力
量“多寡”而定
2、一张保单一个市
场
3、“索取介绍”并非每次都有效，但不索取，永远没机会
制式培训—SA
无限延伸销售法
培训中心教案
