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大学生创业计划
创业团队：寻宝基因
目 录
一、项目简介
二、公司介绍
三、市场分析
四、竞争分析
五、服务
六、技术可行性
七、网站推广策略
八、公司发展计划
九、公司战略
十、公司管理体系
十一、网站运作管理
十二、风险分析
十三、融资计划
十四、风险投资退出战略
十五、公司财务管理
附录一：关于“随心所欲GO服务网站”打入市场相关调查
附录二：团队简介
大学生创业计划--随心所欲GO服务网站
一、项目简介
“随心所欲GO服务网站”是一个新型的信息服务类门户网站。随着互联网宽带
和技术应用的成熟，以及信息时代的到来，可以预见，人们生活节奏的加快，在吃、
穿、住、行方面需要掌握更多的信息来为自身服务，紧跟时代潮流。信息服务将成
为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社
会商业宣传活动的重要形式。本网站以经济实惠为本的优质生活为理念，为广大消
费者提供各类商店折扣信息及品牌活动。
纵观国内各省市科研、气象、房产、教育、医疗、公路等信息服务网站，这些
网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，提供各种有效信息，给人们带来极大便利。
“随心所欲GO服务网站”的出现带来了方便实惠购物的新气象，利用自身的平台优势，
为消费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及品牌商店活动查询，网站里
还会有电子地图为消费者提供最佳路线选择，只需消费者输入起点与终点即可，真
正为消费者做到省钱、省力、省心。同时吸引商家入住（商家有无网站均可），商家
可不断更新商店品牌活动及优惠政策，让消费者及时了解所需商品的现时价格。另
一方面，商家也可为新上市产品免费做宣传，丰富自身产品线，在同类产品中脱颖
而出，获得最佳收益，即所谓的商业街模式，为产品的多样化提供了坚实的网络平
台。本网站将会向注册会员不定期发送最新优惠活动信息和品牌资讯，会员只需查
阅邮箱，便可掌握最新各大商店动态。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟
等多种形式，将有货源的商家和信息服务网络平台优势联合起来，扩大宣传推广规
模，形成良好的品牌效应，增加商家商品销售信用度和成交率，扩大本网站的知名
度，实现双方共赢。网站也将不断改进不足，保持现有优势，折扣信息将逐步向各
市、各省、乃至全国拓展，扩大特色商品销售宣传，确保网站业绩稳中有升。
二、公司介绍
.网站背景
随着现代的社会发展，互联网已经融入我们的生活，并且达到前所未有的高度
依赖程度。网络，给信息带来了强大而有力的传播途径，并且大大缩短了信息发布
和接收的时间，避免了许多不必要的资源浪费。
自从网络开始慢慢普及，各大公司纷纷在网上建立自己的网页和网站，介绍公
司的情况、宣传公司的产品。更多的公司已经在网上公开征集订单，更好地推销自
己的产品。
可消费者还是对商品质量的可信度持怀疑态度，网上购物存在许多欺骗行为，
所以消费者愿意亲自到实体店买到称心如意的商品，加之，网上购物并未完全取代
到商店购物，大部分消费者依旧选择传统消费方式，本网站应运而生。消费者只要
在网上输入自己想要的商品，搜索一下，大篇幅的商店折扣情况和品牌活动就会呈
现眼前，而商家也可以借着网络的资料，查询哪些消费者对于自己的商品有最大的
消费能力，统计数据，以便更好地针对性地宣传。
.公司名称
寻宝基因
.公司宗旨
方便万家，开心购物。
.公司简介
寻宝基因公司是一个提议中的公司，致力于“随心所欲GO服务网站”的开发与
管理。公司拥有优秀的网络开发人员，帮助公司吸引目标人群，对网站进行宣传、
维护与管理，而且拥有高素质的业务市场拓展员，致力于市场开拓，与各大中小型
商店进行多方面沟通联系，掌握更多商店优惠与活动资讯。公司管理人员均受过管
理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识。帮助公司提升整体形
象、社会声誉及经济效益。凭借全新的创意、专业的网络技术、优质的服务，我们
将长期与各大中小型商家长期合作。
.公司Logo：
Logo 介绍：以红色、蓝色为主，组合成开心购物的画面，其中红色为“GO”象
征热情活力，吉祥喜庆，给人类以爱的温暖；蓝色则是永恒的象征，纯净自然，表
现出一种美丽、冷静、理智、安详与广阔，强调效率的网站形象。“GO”的尾线意味
着将网站传播于大众，将企业文化传承下去。
三、市场分析
随着社会的不断发展，生活节奏的变快，信息时代的到来，为本公司旗下“随
心所欲GO服务网站”的打入市场奠定了坚实的基础。加之消费者对商品质量与价格
的双重追求，公司以此为契机，打开信息服务网市场，将有货源的商家和信息服务
网络平台优势联合起来，开展品牌宣传，加大对全城商店产品的宣传力度，增加商
家商品销售信用度和成交率，扩大本网站的知名度，提升了本公司的价值，实现双
方共赢。为公司的可持续发展提供了强有力的保障。
公司不仅通过互联网树立公司形象，而且企业产品较多并想通过互联网促进产
品的销售、加强客户的沟通和管理。
其信息发布功能可以发布包括公司简介、各大商店最新动态、产品折扣信息、
产品推荐等内容；
产品展示功能可以发布产品的规格、型号、功能等产品信息，展示产品的外形、
使用演示等图形信息；
会员管理功能可以对客户进行分类管理，让不同的用户浏览到不同的页面，并
提供不同级别的服务；
预期效果：信息服务型网站建设方案主要服务对象以年轻客户为主。通过详细
分析，客户可以及时了解各大商店折扣信息、最新动态、商品及价格、并可通过网
站提供的客户咨询服务与商店相关部门进行在线信息交流。
目前，在各类网站中，为消费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及
品牌商店活动查询的网站几乎没有或是没有成型的系统信息服务，网站里还会有电
子地图为消费者提供最佳路线选择，因此建立一个这样的信息服务类门户网站有很
好的先决条件与广阔的前景。
四、竞争分析
.网络竞争现状及发展趋势
随着中国社会经济的快速发展，网络产业也经过多年的发展与更新，已进入一
个更为快速、便捷的阶段，网络竞争的形势也发生一些新的变化。本公司认为把握
这种变化趋势，研究制定正确的对策，对网站的扩大与发展来说是至关重要的。根
据研究表明目前我国网络市场竞争的态势出现两大变化：
从竞争内容看：
重点由单纯的价格竞争，发展到与产品质量的竞争、产品企业品牌的竞争。因
此，网站会让越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的社会品
位。这是一种更高水平的竞争。
从竞争规模看：
重点由单店竞争、单一种类竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的
竞争。这种态势加剧了网络市场竞争的复杂性与激烈程度。
随着社会经济发展和人们生活水平的不断提高，人们的消费观念逐步改变，对
物质的需求就更趋经常化和合理化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加
追求商品质量与价格的完美结合。掌握商店品牌信息与折扣信息必将成为新时代的
国家和人民生活的必然要求。
.竞争者分析
在行业竞争中，我们必将面对的就是现有竞争者和潜在竞争者。
现有竞争者 ：
国内各大中型品牌店均有自己的专门网站为其进行宣传。
专门网站更加有目的性，信息更为详细、全面，为大众所接受。消费者可以快
速掌握所需商品信息。
潜在竞争者的竞争 ：
虽然目前没有类似本公司的网站出现，但科技的进步，生活节奏的加快，互联
网的普及，人们的需求不断增加，这就必然导致更多的类似的信息服务网站出现，
也必然将会与我们的网站进行市场的竞争。
品牌店自身利益的考虑：
品牌店有专门的网站进行宣传，商家可能出于自身的利益考虑，不会让本网站
为其进行宣传，是本公司工作难以开展，这样会有了对资源的竞争。
.竞争优势与劣势
在面对资源和市场的竞争中，我们有自己优势，如特色环境等去扩大市场，当然
也存在着一些如经验缺乏等劣势。只有把握好这样的优劣势，才能更好的发展企业。
竞争优势 1）目标市场是追求时尚，紧跟潮流的年轻人为主。我们从多方面
去满足其对各类商品的需求
2）目前没有类似本公司的网站出现，利用自身的平台优势，为消
费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及品牌商店活动
查询，网站里还会有电子地图为消费者提供最佳路线选择
3）将有货源的商家和信息服务网络平台优势联合起来，扩大宣传
推广规模，形成良好的品牌效应，扩大本网站的知名度，实现双
方共赢
4）有专业的网络技术人员，对网站进行维护与管理
5）优秀的管理人员以及业务市场拓展员
6）由商品单一化销售扩展为多元化网上宣传模式。通过多元化商
品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，增加商家商品销售信
用度和成交率
7）对于消费者而言，现有的网站信誉度不高或者选择上有很大的
局限性
竞争劣势 1）很难在短期内打造出网站的知名度，客源会相对比较少
2）经验相对欠缺。技术上没有十分过硬的保证，仍处在初期阶段
3）许多大中型商店有自己的专门网站对新产品等进行宣传
4）近几年可能其他公司会推出更为方便快捷的类似网站
.竞争策略
网站是要宣传各类商店的折扣情况和品牌资讯，所以取得商家的合作是在竞争
中取胜的关键因素。
信息服务网站之间的竞争说到底就是争夺市场与争夺资源的竞争。信息服务网
站的资源有可能表现为独特设计方案，也有可能表现为十分到位的服务和详细的资
讯，还有可能表现为先进的创意理念。
外部竞争战略：
1) 宣传到位，提高知名度
宣传对于网站来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到商家入住，
提供商店折扣信息及活动资讯，才能为扩大市场占有率打好基础。可选择电台、报
刊、网络等媒体进行宣传。
2) 发扬特色，创意先行
特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是企业在市场竞争中赖以
生存和发展的重要条件。本网站在提供各类信息的同时，也会提供电子地图，方便
消费者购物。
3）服务到位，多方合作
网站包括交流平台，可以让消费者对本网站的建议和意见写下来，和我们进行
交流沟通，让我们改善不足，从而为消费者带来更大方便与优质服务
内部竞争策略：
员工培训
网站想在激烈的竞争中，不甘人后，取得明显优势，就必须加强网站技术人员
的专业培训，全面提高整体素质。管理人员在思想上必须创新，要不断地接受新理
论、新观念、新事物，只有不断创新，才能为公司正常运营、可持续发展献计献策。
五、服务
.服务对象
本网站选择以想掌握全城商店折扣资讯，购买真正优惠实在所需商品的不同
消费水平的消费者为主。
经过市场调研，发现追求时尚，紧跟潮流主要的消费群体趋于年轻化，加之
目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要服务群体应以年轻人为主。
.优质服务：
．网站服务
会员帐号注册登陆公司网站（全部会员）
网站包括：1、公司简介
2、全城品牌店活动查询
3、全城折扣店情况查询
4、最新款品牌产品介绍
5、电子地图
6、公司交流平台
7、留言板
.信息服务
会员通过飞信、手机信息或Email向公司查询某品牌具体商品市场价格与网上
价格比较。
1、会员发送形式：品牌+鞋名+配色
例如：nike+air firce 1+纯白
2、公司回复形式：飞信回复主要信息、公司网站交流区提供相关系列商品基本信息
例如飞信：
淘宝报价：550元（地址××）；580元（地址××）；600元（地址××）
长沙折后价：580元（地址××）600元（地址××）620元（地址××）
网站交流区： Nike
Air firce1（图）：
淘宝报价 ……
长沙折后价比较……
Air max（图）：
淘宝报价 ……
长沙折后价比较……
其他品牌……
.物流服务
以会员查询、确定的商品公司派专人点对点送货（只对A级和AA级会员）
.会员建设
.对象
先以在校大学生为核心，随公司发展拓展至各广大消费人群。校园是一个庞
大的朝阳市场，在许多消费产业的群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的
群体。并且大学生的计算机普及率达90%以上，网络信息动态传播在大学校园里畅
通无阻。而且学生的发展前景很广，他们对最新品牌动态非常关注。
.校园市场的特点
封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来与互联网，信息的普及和传播主要
靠同学间的耳口相传，形成一个较为封闭却活跃的消费市场圈。“随心所欲GO服务网
站”就恰好解决这个难题，全面发展外面市场的最新动态，主要为各大商家的折扣信
息与品牌资讯，达到了商家与客户都喜欢的要求。
容量大
据统计长沙高校是一个有着万人的大市场，每人年平均消费在5000元以
上。对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，
也将占据未来消费市场不可忽视的一大份额，所以信息服务类网站很必要，前景很
好，学生也很乐意的，在建网站的同时向周围很大一部分同学调查过，他们很愿意
能及时知道自己感兴趣的商店的特价商品及新品上市情况。在金融危机下有学生拉
动内需，也为社会、企业减轻不少负担。
开发成本低
毕竟校园没有严谨的市场结构、以及成熟的商业模式，而且学生的要求相对还
是比较单一。并且学生的消费有很大侧重点，所以企业打开学生市场还是很容易的
而且成本很低。
集中性
校园市场消费集中，网站和企业都能很快的推广，企业形象也能够通过网站进
行有效的宣传，这样花费的成本相对比较低，而且，有效的信息传达也比校园外的
市场更迅速直接。
连续性
校园市场只有扩大没有缩小的可能，并且具有连续性，永不衰竭。商店的折扣
信息及品牌资讯如果能及时让学生掌握，那对未来的发展是一个很好的后续储备。
而且学生的宣传是一般的宣传工具不可相比的。企业得到的不只是简单的利润还有
名气和形象。而且，当代大学生拥有知知识资本，以脑力劳动为主崇尚高质量生活，
具有鲜明的品牌意识，网站将会建立一个友谊桥梁，方便大家。
.高校学生消费的特点：
1、容易受周围环境的影响，消费易引导，且有跟随性。
2、容易形成潮流，而且迅速向周围同学（地区）辐射。
3、接受能力强，尤其是新鲜事物的接受能力。
4、大学生的电脑普及率达90%以上，为网站前景发展做了物质保障。而且为他们提
供他们常常消费的商品最新动态，具有很大吸引力。虽然商家有自己的促销活动，
但学生很难及时了解，所以不能实现资源的优化配置。
.收费标准：
AA级…………100元（终身制）
服务内容：网站服务、信息服务（20次/年）、物流服务（5次/年）
A级…………30元/年
服务内容：网站服务、信息服务（20次/年）、物流服务（2次/年）
B级…………20元/年
服务内容：网站服务、信息服务（20次/年）、物流服务（1次/年）
C级…………10元/年
服务内容：网站服务、信息服务（10次/年）
.会员招收
1>主要以业务市场拓展员队伍与会员对象面对面交流。
2>在各所大学校园的学生人流大的区域定点定时设立会员招集站（间断宣传）
3>在各所大学聘用校园代理（长期招集）
.会员规则
1>会员开通费当面一次性收取（当年或多年），并由会员自定下年缴费时间（下年
某月）
2>按期缴纳会费，有特殊情况者可申请推迟一个月的缴费期。
六、技术可行性
在技术方面，网站不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安
全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是消费者在查询折扣情况还是了解最新品
牌咨询，以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点经
受得起这种考验就看网络技术水平的过硬程度。
1、信息查询系统
本系统帮助消费者查询和掌握所需讯息。
2、产品发布系统
本系统提供长沙各大商店产品的样品图，供消费者参考。
3、商品自动陈列和分类功能系统
本系统采用数据库技术，帮助入驻商家将商品自动陈列在各种系列中，同时
还提供按产品分类等的检索方式，并提供商品搜索引擎。
4、会员管理系统
便于公司对会员的管理。
5、广告管理系统
便于各大商家对新上市的产品进行宣传。
6、流量统计分析
有利于公司采用多元战略扩大网站知名度。
7、双页面
白天与晚上网页的页面是不同的(当然也可以设节假日页面)，但页面的整体结
构不易多变。
七、网站推广策略
免费推广方式：
1、友情链接或互惠链接
和其他网站做友情链接，找比自己网站PR值高的网站来做。或在很多同类型
非同产品的公司网站链接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，
无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
2、登陆免费搜索引擎
让搜索引擎收录本公司网站，这样网站就可以在互联网上被其他企业或者个
人所查找到。
3、论坛广告
到各个论坛去发广告宣传本公司网站。利用论坛这种网络交流的平台，通过
文字、图片、视频等方式发布网站的信息，从而让目标客户更加深刻了解本网站的
服务。最终达到扩大网站知名度的目的。
4、群发推广
用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。
5、病毒式推广
这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进
行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。
6、加入导航网站
加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花
费。
7、消费者推广
年轻人的消费追求质量和实惠。因而，对年轻人进行产品介绍时，更应抓住年
轻人的消费特点，对其进行情感营销和口碑营销。公司的宗旨是方便万家，开心购
物。
首先，在问卷调查中，充分了解消费人群的生活情况和消费需求。从而达到信
息上下传递，在完善公司服务的同时，也为公司网站作了前期宣传。
其次，消费者在查阅网站的过程中，我们会讲究质量和服务，竭诚按照顾客的
需求进行制作网站，同时，公司将提供思想上的交流平台，帮助消费者更好地了解
服务，如果在本网站中觉得确实得到所需信息，且真正做到方便实惠，他们就会推
荐给身边的朋友、同事等。这样的口碑效果来得比较实在，更加容易扩大网站知名
度。
8、创办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更
大发展。
9、新闻发布。
找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
10、 与高校青年志愿者协会合作
与高校的青年志愿者协会合作，举办随心所欲 GO 服务网站推广活动，让消费
者买到真正称心实惠的产品，也可以让更多的志愿者更好的为群众服务。活动中，
我们将对其提供的信息进行记录，尽量收集到他们的建议和意见，这样，既使公司
的品牌和文化在年轻一代中有所了解，也更广泛地宣传了公司，提升了公司的知名
度，让公司的产品和服务逐步深入人心。
付费推广方式：
1、网络广告推广方法
网络广告是现在公司最常用的网络推广方法之一，做网络广告，在流量比较大
的网站上做广告宣传。
2、搜索引擎方法
据中国互联网信息中心数据统计，2007年网民使用搜索引擎的达到%，
因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（SEM）即搜索引擎的重要性。
搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。为了长期的有效的
效果使用自然的搜索引擎优化。
3、传统宣传方式
虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以
可以适当做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
4、网吧主页
在网吧设置IE主页为本网站，会给公司带来巨大的而稳定的流量。
5、传单的方式宣传
在大学校园里，可使用传单的方式宣传。每个大学包含传单和海报（如果可有
方便与学校沟通还可以挂横幅）准备传单10000份、海报50张。每个学校派10个人派
单和张贴涨海报，分两天派送。
6、小区宣传推广
与长沙市各大社区（如芙蓉区、开福区、岳麓区等居民密集社区）里的小区和
机关单位合作，加上各大中小型商家大力支持，在社区内进行大力的广告宣传，包
括派发小区网站产品折扣信息小册子、活动宣传等，以提高知名度。让公司的服务
理念为社区家庭所了解。
八、公司发展计划
前期：
“随心所欲GO服务网站” 将建设一个拥有长沙各大中小型商店的品牌资讯和
折扣信息的网站，为消费者提供一个新型的信息渠道以满足大家对日常产品增长的
需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个站点的目的。为以后扩大站点的规模
和影响力打下良好的基础。
利用自身的平台优势，专业的网络开发人员，优秀的管理人员，广泛的服务
群体，从网站信誉度和各商店产品品质的保证上都能够实实在在给消费者给来极大
的便利，让消费体对所购产品——买的放心，用得安心。同时各大商店产品销售额
的增加，产生品牌效应，长沙及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。
在此期间，我们将组织好管理人员，开展分工性合作，做好客户需求的确定、
市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、做出
对可能存在的问题的预测、公司人员的培养和提升等综合因素的解决方案。进一步
定出一套适合我们核心主题发展的运作模式，为下一步的市场渗入做好充分准备。
网站群的目标群众设定：以长沙为中心，向周边地区扩散
后期：
当网站顺利打入市场后，利用网站已有的影响力和知名度。建设真正的综合服
务信息网。
加大网络覆盖率；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大
网站覆盖规模，进一步完善和健全服务网站。
网站潜力更为巨大，公司将携手与更多商家合作，实现掌握全国范围内各个地
区内各大商店的折扣情况的局面。这是是公司的远期目标，尽管目前网站市场还相
对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“随
心所欲GO服务网站”必将与有货源的商家联合起来，扩大网站知名度，实现由传统
经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。
中国有句俗话：“创业难，守业更难。”我们的守业不是不思进取、墨守陈规，
而是在巩固我们的品牌、树立企业文化，为将来与国际接轨打下不可动摇的基础。
网站群的受众设定：面向全中国。
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：
第一季度：成立公司，收集资料，设计网页。
第二季度：完善公司部门设置，联系长沙各大中小型商店，参与网页开发，开始策
划网站宣传计划。
第三季度：网站进入调试阶段，开始网站宣传活动。
第四季度：网站正式投入使用。
九、公司战略
本公司经过商讨，网站决定采用“4P”“4C”“4S”战略的综合运用。
1、产品( Product)+ 消费者( Consumer)+ 满意( Satisfaction) =实施以消费者满意为导
向的产品策略
网站的产品介绍，要以能够满足特定目标消费群的需求为导向。
本服务网站,应当在目标消费者确定的前提下, 针对消费者进行充分的调查与了
解, 来确定他们的需求。
产品差别化,要以能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为导向。本网
站为了提高介绍产品的竞争力,也为了吸引消费者对介绍产品的关注,会采取独特的
网站推广策略。产品差别化最重要的环节是确定产品的独特的地方, 并通过独特的
宣传主张来赢得消费者的青睐,以建立起产品差别化所带来的竞争优势。产品都要以
是否能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为衡量的标准。
2、价格( Price)+ 成本( Cost)+ 服务( Service)= 实施以满足消费者需要所付出的最低
成本为导向的价格策略
首先,本公司可以介绍给消费者可以接受的价格、质量好的产品,。以减少消费者
在购物的过程中付出的很多非货币成本, 如时间成本、精力成本、体力成本等。
3、渠道( Place)+便利性( Convenience)+速度（Speed)=实施以提高消费者购物便利性
及速度为导向的渠道策略
在今天的网络世界中, 无论是企业的分销渠道还是服务渠道,都应该给消费者提
供“方便迅速”这一特性。也只有这样,才能够使消费者感觉到, 只有本公司提供的服
务才更富有吸引力。
4、促销( Promotion)+沟通( Communication)+诚意(Sincerity) =实现以真诚沟通为导向
的促进销售策略
现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向, 为其制定有吸引力的价格, 使
之易于被消费者购买, 还必须同现实和潜在消费者进行真诚的沟通。任何公司在营
销中,都不可避免地承担起沟通者和促销者的双重角色。本网站制定出极富沟通力的
促销方案, 实施具有沟通力的促销活动, 那么必然会在纷繁杂乱的促销中脱颖而出,
也将赢得比竞争对手数量更多的忠诚顾客。
十、公司管理体系
.公司的组织结构
部门及其职责：
总经理：公司日常具体工作的最高决策者和经营者。例如：统筹编制年度的网
站管理计划和提出公司中长期发展规划；根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，
达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、落实；根据工作实际进
展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各部门工作人员的阶段性工作检
总经理
技术
副总经理
营销
副总经理
财务
副总经理
技术部 市 场 拓
展部
人事部
策划部
财务部
查，提升业务能力；召开办公会议；对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理
责任。
策划部：公司每一阶段的战略规划的制定和引导网站发展方向。例如：内外部
信息分析研究；网站管理；公司计划发展管理；全面预算管理等。
人事部：制定人力资源管理策略，负责各部门人员的管理及培训，树立良好的
公司形象，建立与保持政府相关部门，金融机构，新闻媒体各相关行业部门的关系。
比如：核定各部门人数，人员考勤、考核、工资、奖金、晋升的管理及作业；人事
规章制度的制定、修正，使各项工作有章可循；人事表单流程制定、修正及审核；
新增部门的人员招聘手续等。
市场拓展部：制定年度网站目标计划；建立和完善各大商店信息收集、处理、
交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；对商店品牌产品的性能、价格、
促销手段等收集、整理和分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和
规划；制定网站企划策略；制定网站拓展规划；宣传活动的策划及组织；进行市场
调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市场需求；全面保证公司的所有消
息渠道来源准确；负责本公司所有的宣传活动。
财务部：对公司财务、资金、成本、费用实行宏观管理，健全企业内部财务运
作规范和经济责任制度并实施检查监督。例如：负责公司的成本核算；进行公司的
成本分析；负责公司的固定资产账；负责总账的一部分 ；负责应付账款往来核算；
现金与支票管理；财务档案的整理、装订。
技术部：围绕网站扩大占有率制订计划，对公司网站与市场拓展部沟通，进行
服务跟踪；网站前台页面进行设计；网站需要专业的编程技术；网站测试和上传；
网站内容填库；网站的推广；网站的维护与管理。根据市场反馈情报资料，及时在
设计上进行改良，调整不理想因素，使网站适应市场需求，增加竞争力。
. 公司人力资源管理体制
.公司人员录用
填写申请表→笔试→面试（要求管理人员具备一定的交际能力，并有缜密的头
脑及对未来市场前景的敏锐洞悉力。要求普通员工有一定的专业知识，工作积极性
高，注重团队精神，并具备一定的工作经验和水平）→培训→试用期→正式录用
.人力资源规划
当下国际金融危机蔓延，造成岗位需求减少，大学生就业形势越发严峻。2009
年应届高校毕业生将达610万，加上往年未就业者，将有超过700万毕业生就业；劳
动力供大于求的矛盾进一步加剧。在这个背景下，国务院日前召开的常务会议，明
确提出把大学生就业放在就业工作的首位，并有针对性出台七个方面的政策举措。
由此可见，国家对大学生就业问题是十分重视的。
高校毕业生是我国宝贵的人力资源，而公司需要大批技术人才，以开发网络技
术为主。因此，公司将招聘大量相关专业的大学生，并加大对大学生的指导和培训。
一方面缓解社会就业压力，给大学生提供机会；另一方面，鼓励大学生创新，提升
大学生探索研究开发新技术的积极性。
.公司管理章程
工作守则：
一、 每位员工都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重, 为公司
的发展努力工作。
二、牢记“用户第一”的原则，努力让消费者满意。
三、员工要具备创新能力，通过培训学习新知识使个人素质与公司发展保持同
步。
四、要有敬业和奉献精神，满负荷、快节奏、高效率是对所有员工提出的敬业
要求。
五、具有坚韧不拔的毅力，要有信心有勇气战胜困难和挫折。
六、要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，分工不分
家。
七、明确公司的奋斗目标和个人工作目标。
八、保守公司的经营机密。职员务必妥善保管所持有的涉密文件。未经公司授
权或批准，不准对外提供公司文件，以及其它未经公开的经营情况、业务数据。
薪酬制度：
实行按劳分配的原则。
奖惩制度：
公司对以下情形之一者，予以记功受奖：
一、业绩突出，为公司带来明显效益者；
二、对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议，并给带来明显效率或效
益者；
三、在某一方面表现突出，足为公司楷模者；
四、其他制度规定应予记功授奖行为。
记功授奖方式有：大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等。
公司对以下情况之一者，予以记过处罚：
一、恣意制造内部矛盾，影响公司团结和工作配合者；
二、玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益带来损害
者；
三、窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者；
四、触犯公司其他制度、规定或国家法律行为；
记过处罚方式有：开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等；
.公司管理团队
本团队为寻宝基因团队，宗旨是“方便万家，开心购物”。团队成员为：
何琛，主要负责公司的全面管理及提出公司长期发展规划。
周沛，主要负责市场的拓展工作，保证各项信息来寻的可靠性。
饶炼，主要负责网站的设计、内容填充、维护与管理。
朱芷贤，主要负责各部门人员管理及培训，人力资源的优化。
董汉辉，主要负责对公司财务、资金、成本、费用实行管理。
十一、运作管理
网站大体框架
栏目名称 备注说明
形象首页 标准FLASH形象首页、展现网站实力与魅力
公司简介 公司简介、公司概况、组织架构、网站文化、合作伙伴
产品中心 推荐产品、产品分类、产品列表、产品搜索等
会员系统 会员在线咨询等
客户服务 服务宗旨、服务理念、常见问题、在线咨询
网站统计 对访问网站进行纪录IP，日访问、月访问量进行统计
在线调查 发布对网民问卷、调查等
人才招聘 企业人力资源、人才招聘、求职者在线应聘
客户留言 游览者通过网络直接给企业留言(也可作为客户反馈)
联系我们 联系方式、乘车方式、电子地图
网站分为
1、“公司简介”发布公司基本情况，扩大网站知名度，由总经理负责内容管理，
每季度更新一次。
2、“全城品牌店活动查询”发布长沙各大商店的品牌咨询活动，如公司庆典、专
项活动、行业动态、等各项活动报道。栏目内容由各项活动的商家提供。
3、“全城折扣店情况查询”用以发布长沙各大商店折扣优惠情况信息，由技术部
部负责内容管理。市场拓展部应在商家产品折扣前三天向技术部提供产品折扣信息；
产品恢复原价，应在销完前三天内通知技术部删除相关折扣信息。
4、“最新款品牌活动介绍”用以向社会公众展示公司的技术实力和研究成果，由
总工程师负责内容管理，每半年更新一次。发布内容不应涉及企业商业秘密。
5、“电子地图”为消费者提供最佳路线选择，只需消费者输入起点与终点即可，
让消费者更加放心、开心购物。
6、“公司交流平台”用以发布人才战略和人才需求信息，由人事部负责内容管理。
公司计划招聘的每个岗位，均应在本栏目中登载相关信息。
7、“留言板”用以提供公众介入介面，由市场拓展部负责每日查看，每周辑成汇
报。
规 模： 长沙市
公
司
理
念
立
足
市
场
市场定位
人 群： 以年轻人为主的消费购物人群
核
心：
建立一个服务信息网站，具有一定规模，
提供各大商店的产品信息，统一管理。
公司的全面管理及提出公司长期发展规划一人
市场的拓展工作，保证各项信息来寻的可靠性
一人
网站的设计、内容填充、维护与管理一人
各部门人员管理及培训，人力资源的优化一人
分
工
与
协
作
对公司财务、资金、成本、费用实行管理一人
推
广
渠
道
1.付费推广
2.免费推广
经
营
方
式
内
部
运
作
推
广
方
法
1. 网络广告
2. 搜索引擎
3. 传统宣传方式
4．友情链接
5. 论坛推广等等一系列推广方法
融资方式： 团队合资约 3400 元左右
目 标： 主要资金用于网站的建立、维护与管理，网
站的推广，市场的扩大
财
务
出
纳
收 入： 1.人均点击量
2.商家宣传新产品
3.会员会费
十二、风险分析
风险是在特定的客观条件下，在特定的期间内，那些可能发生的结果之间的差
异程度，实际上就是实际结果与计划结果的变动程度，这种变化程度越大，表明风
险就越大。公司在开发市场过程中面临的风险，主要表现在以下几个方面：
．市场风险
1）客源初期不足
由于本网站是一家新上市的网站，其服务理念比较先进，其宣传产品方式也比较
新鲜，在初期可能会出现客源不足的问题，该问题出现的原因有：
A.公司宣传不到位
对此我们会加大宣传力度（具体见网站推广策略），充分利用自身的平台优势，
与商家携手，给各大商家做宣传活动，扩大网络的知名度。
B.商品信息不及时
由于本公司的网站刚上市，可能会存在许多商家出于自身利益的考虑，不愿在
此进行商品宣传，或是本公司不能及时掌握商品信息更新消息。
.技术风险
1）网络专业技术不足
聘请在建设网站、维护与管理网站方面技术成熟的人员，使网站更加适应市场
需求，增加竞争力。
2)与商家沟通不到位
录用员工时需进行严格面试；
支 出： 1.固定资产支出
2.水电费用
3.网站维护费
4.外聘人员工资
5.推广宣传费用
6.业务及手续费
定期对员工进行培训；
制定《员工简明手册》。
3)管理技术不足
公司发展初期，管理者的行业经验相对较少，市场运作系统不完善，技术和销
售队伍水平有待提高，管理方法也需要不断探索和改进，所以，会存在一定的管理
方面的风险和问题
外来管理人员需进行严格的笔试、面试；
对管理人员定期进行考核；
定期对管理人员进行培训；
聘请湖南农业大学商学院的管理学专家担任公司顾问。
.财务风险
1）筹资风险分析
由于我们是一家新成立的网站，缺乏声誉和知名度。因此，引进风险投资会比
较困难，投资风险也会比较大。
为了最大限度的减少这种风险，所以本公司合理慎重规划资金，在确保网站质
量的前提下，尽最大可能节约成本。通过有效的手段和形式大力宣传推广自己，树
立良好的社会形象，从而提升自己知名度和美誉度。大部分资金来自团队出资，少
量来自投资家投资。
2）财务管理
公司的财务部负责人首先可能会由团队人员担任，所以并未有太多的财务管理
经验，可能会出现财务管理混乱局面，对此公司会培训财务管理人员，另一方面会
聘请湖南农业大学商学院会计系的老师担任财务顾问。
．创新风险
除了创新本身的风险，公司在追求信息更新速度和服务与竞争对手的差异化时，
虽然有明显的优势，但不能完全确定网站提供的信息能迅速打入市场，为消费人群
所接受，所以这也是极具风险的。
我们将进行有特色的网站推广战略，让更多消费者了解本网站，扩大知名度。
.政策风险
任何企业的生存和发展都在不同程度上受到政府政策的影响。政策风险多发生
在政策的不连续性、突变性和不完善性上，导致企业不能准确的把握和预测政府政
策，在制定销售战略时出现一定的偏差。
加强公司管理人员及员工对现行法律法规和企业规章制度的学习，及时了解国
家及地方政府在该行业的规章制度和政策法规，提高公司所有人员对违法、违规行
为的识别能力，及早规避可能出现的政策风险。
十三、融资计划
.网站的投资：
固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、
路由器、机柜等等。
无形资产：当网站形成自己的品牌，可申请知识产权，商标等。
运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，
水电费等等。
流动资金：要做到有备无患，网站的稳定性很重要。
.融资方案分析
公司的注册资本为人民币4万元，其中团队共出资3400元，其他为吸引高风险
高收益投资家风险投资。吸收风险投资是公司起步发展筹集资金的方法之一，“随心
所欲GO服务网站”最终的筹款途径还是消费者的点击量。
团队出资方式、出资额
出资人 身份证号码 出资方式 出资额（人民币）
何琛 43020319890727XXXX 货币 1000 元
周 沛 43012419891219XXXX 货币 1000 元
饶炼 43012119900430XXXX 货币 800 元
朱芷贤 43070219890421XXXX 货币 800 元
董汉辉 44098219871030XXXX 货币 800 元
风险投资 货币 待定
.融资方案可行性分析
本公司的筹资规模不算太大，公司法人出资占 ﹪,有一部分则是吸引风险投
资。
对于本公司风险投资的获取，由于本公司的目标市场有很大的市场空缺与发展
潜力，加上国家鼓励大学生自主创业，本公司网络技术的成熟，拥有优秀的管理队
伍及市场拓展员，且本网站为新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的网站，公
司有很大的吸引力，在此基础上绝对有可能引进风险投资。
当公司更加成熟后，公司将进一步实现筹资的多样化。
.筹资渠道筹资可行性分析
1）由于本公司处于初步发展阶段，目标市场以年轻人为主,我们的资金主要来
源于自有资本,和获取风险投资。在发展初期,由于本公司的筹资规模较大，因而资金
主要是通过团队共同筹资。当公司走向正轨,形成了一定规模时就将逐渐转变筹资方
式,主要依赖引进风险投资。
2）本公司是由大学生自主创办的企业，但国家已出台了针对大学自主创业的
扶持政策,且本网站创意新颖,前景广阔。因此可以吸引风险家投资。
3）由于本公司为信息服务类公司.本公司将采用与商家合作的形式,即在现有
的网络平台基础上,发展我们的技术。并宣传各大商家的产品。
4）当网站在局部地区的发展具有一定规模后形成自己的品牌后, 公司将努力
获取风险投资家的资本注入。由于本网站的目标市场有很大发展潜力,随着市场份额
将逐步扩大，会增强对投资者的吸引力。
短期负债
受全球金融风暴的影响，我国进入了就业市场的冬天，而如何发挥我国劳动力
优势，特别是促进高素质的大学生就业成为当今就业问题的重中之重。为此，中央
出台了一项扶持政策，鼓励大学生以创业带就业。该政策指出：在当地公共就业服
务机构登记失业的自主创业的高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过 5 万元
的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从
事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。因此，我们可以获得至少 5
万元的贷款，且在第 1～2 年内不需要付利息，即第一年短期负债无应付利息支出。
长期负债或引进风险投资
资金缺口为4万元，大学生申请创业贷款的途径主要有三：直接向银行申请贷
款、申请科技型中小企业贴息贷款和利用新的技术成果或知识产权、专利权进行担
保贷款。但是银行在对个人申请贷款方面的审核非常严格，特别是注重申请贷款人
的偿还能力，而大学生刚刚开始创业，在银行的贷款审核部门看来几乎不具备偿还
能力，所以很难得到所需的贷款。因此我们可以通过父母或亲戚——那些有一份较
好的工作，有稳定的收入群体。可以通过他们提供的担保向银行取得贷款，此款项
为4万元，按现今贷款利息%的比例支付利息，即第一年应付利息为2376元。如
果这一项贷款还是困难的话，可适当引进风险投资。
十四、风险投资退出战略
一项风险投资，无论成功与否，最终都要退出，也就是说，风险投资公司要把
他们持有的创业公司的股权兑换为现金。在风险资本市场，有四个主要渠道可以帮
助风险投资商实现投资退出：一是上市；二是股权转让；三是由原公司回购股票；
四是破产清算。对于此项目我们将采用的风险投资退出的方式有以下几种，公司将
同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构入投
资银行、投资咨询公司等协助下完成操作。
吸收风险投资及投资者如何回避风险、资金回收方案：
方案一：直接出资购买本公司股票
股票上市是风险投资公司首选的投资推出方式，因为它是四个主要推出渠道
中能够给风险投资公司带来最大回报的投资退出方式。二十世纪末，随着二板市场
(AIM)的兴起，我国的香港、台湾地区也均有专为中小企业提供上市融资的二板市
场。现内地建立便于风险投资退出的创业板市场的呼声也越来越多，因而我们采用
股票上市这种方式实现风险投资退出将是最为理想的选择。
公司准备将面值1元的股票以～0．6元的价格出让给投资家。一次性投资投
资10万元以下者，我们将以每股元的价格出让。一次性投资10万元～50万元者，
我们将以每股元价格出让。一次性投资50万元以上的，我们将以每股元的价格
出让。
资金回收：我们公司计划在一年内上市，以便投资者可通过股票市场回收所投的资
金。假如我们的股票一年内无法上市，我们可以以出让价150%的价格回收我们的股
票。该方案以投资协议作为保障。
方案二：可以以实物和公司业绩投资。
如一些形成规模的但又觉得前途不甚明了的公司可以以现有的投资和收益作
价投资，本公司将给予作价100%面值的股票，并让原股东仍保持49%的公司股份，
本团队将通过改造和再投资来重组该公司。
资金回收：假如三年内本公司的股票仍无法上市的，我们将按股票面值的价格收购
持股人手中的股票，如无法兑现股票回收诺言，本公司将手中的该公司的股权无偿
转让给原股东。在无法确保股票兑现前，该公司的利润冻结，双方均不在该公司中
得到利润分红。
方案四：向第三方售出股权
出售股权给第三方实际上是继上市之后最受风险投资公司欢迎的退出方式。
这种退出方式有两种形式：
一是把公司出售给另一个公司，二是把公司出售给另外的投资者。采取这种
退出方式主要通过技术产权交易所进行，因为公司基于电子商务平台上的技术容易
聚焦投资者的目光，是大量商业信息聚集的场所，丰富的投资主体的积极参与，也
使创业资本在退出前有一个大范围的价值发现过程，有效地实现创业资本的增值。
方案五：股权回购
当公司有足够的现金或者能从银行那里获得贷款的情况下，公司将采取股权
回购的投资退出方式，公司从风险投资公司赎回他们持有的本公司的股份。公司上
层管理者与风险投资公司商讨并签署回购方案。
方案六：破产清算
投资者把公司中那些值钱的资产卖掉，然后提取属于自己的部分现金以抵消
在公司中的投资。
寻宝基因公司的收益及投资回报预测：
寻宝基因公司先期的股票认购者可能会在三年内得到原投资额20-100倍以上
的投资回报。
与寻宝基因公司通过项目合作的投资者可能会在两年内得到10-100倍以上的
投资回报。
十五、公司财务管理
.初创期财务的一般特征
1、现金需求量大，需要大规模举债经营，存在着很大的经营风险。这些风险包括：
新产品或服务能否试制成功；如果成功，它能否被潜在的客户接受；如果被接受，
这个市场能否扩大到一定的规模，以给予该产品或服务充分发展的空间和补偿投入
的成本；即使这些都能实现，公司能否获得足够的市场份额立足于该行业等。这种
高经营风险意味着与这一阶段相关的财务风险应尽可能降低。
2、企业市场份额的确定缺乏依据与理性，没有稳定的份额，投机性较强，风险性投
资较为明显。服务结构不稳定，规模效益低下。
3、新服务的开发和市场的拓展需要大量的资金投入，企业的现金净流量多呈现负数，
且需要投资者给企业注入新的资金，内部资金积累还需要一个过程。零股利分配政
策已成为创业期企业普遍采用的财务政策。
4、企业的财务环境生疏，各种财务关系尚待疏通。特别是由于企业尚未建立一定的
市场地位，其信用程度不高，资产抵押能力有限，偿债能力差，外部筹资能力也极
为有限。
5、创业者在经营管理上唱“独角戏”。技术、经营与管理等方面的一般知识与专门知
识不同程度地普遍缺乏，企业更缺乏一套系统以及科学的授权体系。创业者对筹资、
投资以及日常财务管理工作都要过问，财务大权完全掌控在创业者手中。企业的控
制力比较弱。众多的不确定因素使得企业抵抗环境变化的能力非常脆弱。如果宏观
经济环境高速增长，会给企业带来较多的机会；但如果宏观经济环境不景气，则会
给企业带来较大的冲击。企业在严酷的市场竞争中会缺乏竞争力，企业的核心能力
没有完全培育成熟，没有完整的发展规划，极易形成缺乏长远意识的短期行为，战
略管理处于较低的层次。
6、财务管理的重点是资金筹集。处于初创期企业的资金筹集，主要来源于创业者和
风险资本。以自有资金为主，借入资金为辅，加大内部投资力度，或者依靠风险资
本来满足其对资金的需求。随着企业经营业务的发展，经营活动产生的现金流量逐
渐由负值趋向于零，并会逐渐增加。销售额最大化构成财务管理的目标。
.企业初创期——定位于稳健成长型财务战略
处于初创期的企业经营重点在于如何以独特的服务拓展市场，不断培育自身的竞
争优势。在财务实力相对较为脆弱的情况下，如何优化企业的资源配置使企业生存
下来，就要求企业采用稳健成长型财务战略。这可从经营风险与财务风险的互逆关
系上得到验证，即较高的经营风险应当以较低的财务风险与之相匹配，从而在财务
战略上保持稳健原则。在筹资方面，企业应根据企业未来的偿还能力选择可以接受
的融资方式，要防止企业在初创期就背上沉重的债务负担，陷入财务危机而走向衰
亡。在募集新的长期资金时，可以招募新的股东或者尽最大努力争取银行贷款，但
在利润不足的情况下，企业很难获得资金支持。当然，企业也可以选择引进风险投
资，政府也可以制定政策鼓励私人资本进行风险投资，在投资方面，企业应在有限
的资金范围内，选择所能达到的投资规模，而不能盲目地进行资本扩张。要在不断
降低财务分享的前提下，支持和配合企业技术领先和市场渗透的竞争战略的实施。
在分配方面，企业实现了税后利润，应尽可能的留存，充实资本，作为实现企业资
产规模扩张的基本资金来源。
.财会分析
按初步的财政规划，公司属于小型规模投资，下图为公司首期资金的初步规划。
单位： 元/年
项目 固定资产 网站维护 水电费用 工资及福
利
宣传推广
费用
业务及手
续费
其他 合计
费用 4500 1000 200 20000 12500 1000 800 40000
网站建设预算明细表
（一）、基本费用：
栏目 内 容 费 用：元
网站域名
注册费
消费者访问所输网址 300
网站空间 网站放在互联网上的存储空间 1000
企业邮局 200
（二）、设计费用：
栏目 内 容 费 用：元
图像处理
依据网站整体设计风格，提供图像进行
色调、亮度、对比度、饱和度、尺寸等
进行必要的处理（5元/张）。
300
资料录入 采用程序系统部分的网页，按10元/条计录入数据。 300
网站栏目
公司简介；全城品牌店活动查询；全城折扣店情况
查询；最新款品牌产品介绍；电子地图；公司交流
平台；留言板
800
视觉设计
包括全站菜单、按钮、线条、色彩搭配等，以及网
站基本模型。
300
形象首页 网站欢迎页，以动画或形象图片引导访客进入网站。 500
页首横幅 页首横幅Banner动画或图片制作，778*150以内 200
网页设计
标准内容页，将文字与图片资料编排成A4版网页
其中栏目：
采用网页制作软件编排成标准内容页
600
计数器 统计与分析网站访问情况 0
小计
3000
依据以上各栏目费用明细计算,网站设计费用为3000元。
（三）、网站推广费用：
推广类型 内 容 费用： 元
网络广告 在流量比较大的网站上做广告宣传 3000
搜索引擎 搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关
键词推广
1000
传统宣传 做杂志，宣传册等宣传，对网站的推广效果很
明显
5000
网吧主页 在网吧设置IE主页为本网站 1000
传单宣传 在大学校园里，主要采用的宣传方式 2000
其他 其他一些付费方式宣传 500
总计 12500
（四）、网站建设预算费用：
网站基本费用+网站设计费用+网站推广费用，预算为:17000元。
网 站 预 计 利 润 表 （ 2 0 10 ——2014年）
年份 人均页面浏览量 收入（元） 支出(含税) 合计(元)
2010 5000 9000 -4000
2011 80000 8000 72000
2012 180000 10000 170000
2013 300000 10000 290000
2014 500000 10000 490000
费用支出使用计划表(以2010年为例) 单位： 元
项 目 第一季 第二季 第三季 第四季 合计
基本费用 1500 0 0 0 1500
供电供水 5000 50 50 50 200
工资及福利 5000 5000 5000 5000 20000
宣传费用 5000 2500 2500 2500 12500
设计费用 3000 0 0 0 3000
业务及手续费 1000 0 0 0 1000
网站维护费 250 250 250 250 1000
其他 200 200 200 200 800
合计 16000 8000 8000 8000 40000
利润预算表（以第一年(2010年)为例） 单位：元
项目 本年数 上年数
一、主营业务收入 20000 0
减：主营业务成本 16000 0
主营业务税金及附加 500 0
二、主营业务利润 3500 0
加：其他业务利润 0 0
减：营业费用 3000 0
管理费用 2000 0
财务费用 500 0
三、营业利润 -2000 0
加：投资收益 500 0
营业外收入 0 0
减：营业外支出 1000 0
四、利润总额 -2500 0
减：所得税 1500 0
五、净利润 -4000 0
2010 年—2014 年预测利润表 单位：元
项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年
一、主营营业收
入
20000 80000 180000 300000 500000
减：主营营业成
本
16000 16000 16000 10000 10000
营业费用 3000 3000 3000 3000 3000
管理费用 2000 2000 2000 2000 2000
财务费用 500 500 500 500 500
二、营业利润 -1500 58500 158500 284500 484500
加：营业外收入 0 16500 14000 11500 13500
减：营业外支出 1000 1000 2000 3000 4000
三、利润总额 -2500 74000 170500 293000 494000
减：所得税费用 1500 2000 2500 3000 4000
四、净利润 -4000 72000 170000 290000 490000
以上便是本公司对 2010——2014 年,也就是公司成立的前五年进行的财务预
测,从预测的数据来看我们公司的盈利水平和偿债能力水平都不断的在增强,投资的
收回逐渐增快,这表明我公司具有稳定和良好的发展势头以及一定的竞争能力,同时
也为公司的连锁发展和规模发展增加了力量。另外这些预测指标对公司的决策也有
重大作用。
根据上面的财务预测报表，我们可以得到如下分析：第一，企业资金运作能力
比较强，基本与公司业务战略相吻合，同时各项资金的使用情况也较为合理；第二，
公司的财务政策不属于风险性的，这就决定了财务收益不会很高，而财务风险也会
比较小，这与我们大学生创业的特点是一致的。当公司发展到一定阶段时，我们或
许会采取较大的负债经营，这样可以使资金发挥其应有的效益；第三，从上面的数
据我们可以看出，不管是在营运能力方面还是在偿债能力方面，都能够反映出我们
的公司具有很强的生存力。
.财务风险性分析及防范措施简介
一、财务风险性分析
财务风险分析是指，由于受到财务活动中各种不确定性因素的影响，使公司财
务收益与预期收益发生偏离，因而造成损失的机会和可能。通过研究财务风险，发
现财务风险，并进行有效的控制和防范，减少财务损失。公司作为一个财务主体必
然面临财务风险。财务风险导致公司财务机制不稳定，并可能带来财务损失。因此
必须对财务风险加以控制，主动建立防范机制和举措，尽可能地避免将要发生的风
险。
◆本公司为创新型的企业，经营项目较为新颖，广大消费者对其并不熟悉,在运
营初期可能因宣传力度的不足会导致缺乏客源。
◆为保证烟花的质量，需要即时进行对技术检测与引进。所以，一方面要在前期作
好消费者人数的预测，另一方面及时调整方案。
◆商店商品价格存在着一定范围的波动。
二、防范措施
财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物。产生财务危机的根本原因是财
务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。
◆建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。
就短期而言，企业理财的对象是现金及其流动。预警的前提是企业有利润，方
便今后系统的完善。
◆确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。
在长期财务预警系统中，获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具
有代表性。反映资产获利能力的有总资产报酬率、成本费用利润率等指标；反映偿
债能力的有流动比率和资产负债率等指标；经济效率高低直接体现企业经营管理水
平，反映资产运营指标有应收账款周转率以及产销平衡率；反映企业发展潜力的有
销售增长率和资本保值增值率。
为尽可能降低财务风险，从以下几个方面抓起：
1、改变陈旧观念，从思想上重视财务管理。
2、努力建立和保持最优资本结构，合理进行筹资。
3、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。订立担保合同前应严
格审查被担保企业的资信状况；订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力等等，
减少直接风险损失。
4、加强流动资金管理。流动资金管理包括现金（短期投资）管理、存货管理和应收
账款管理等。加强现金管理，做好日常收支，加快现金周转速度，控制现金持有规
模。
附一：关于“随心所欲GO服务网站”打入市场相关调查
我们采用填写问卷的方式随机抽取200名顾客对于“随心所欲GO服务网站”打入
市场的可行性进行调查，调查问卷如下：
1、请问您的年龄在以下哪个范围内？（ ）
A、10—20 岁 B、20—40 岁 C、40—60 岁 D、60 岁以上
2．您的职业身份：（ ）
A．公司职员 B．教师 C.学生 D．公务员 E、其他
3、如果我们的网站建立起来了，您会去浏览吗：
A.一定会去 B. 有时间就去 C.没有很大的兴趣 D.看情况而定
4、您购买商品时，最注重的是什么：
A.安全性 B.环保性 C.价格 D.品牌 E.服务
5、您对本网站的哪个部分最感兴趣：
A．全城品牌店活动查询 B.全城折扣店情况查询
C.最新款品牌产品介绍 D．电子地图
6、您觉得您一个月会浏览几次我们的网站：
A.一次 B.十次以内 C.十次以上
7、您倾向于在网上购买商品还是在商店购买：
A.网上 B.商店
8、您对哪类商品的折扣最感兴趣呢？
A.食品类 B.服饰类 C.电子产品类 D.鞋包类
E.文具用品类
以下是本次调查问卷的调查结果：
1.调查人群年龄段
年龄段 人数 百分比
10—20 岁 37 %
20—40 岁 78 %
40—60 岁 73 %
60 岁以上 12 %
2.是否会关注本网站
一定会去 有时间就去 没多大兴趣 看情况而定
人数 30 45 42 83
百分比 % % % %
3.购买产品最看重什么
安全性 环保型 价格 品牌 服务
人数 25 12 76 57 30
百分比 % % % % %
4.对本网站最感兴趣的部分
活动查询 折扣查询 新产品查询 电子地图
人数 46 87 64 3
百分比 % % % %
5．一个月的浏览量
一次 十次以内 十次以上
人数 56 122 22
百分比 % % %
6.购买方式
网上购买 商店购买
人数 64 136
百分比 % %
7.哪类折扣产品感兴趣
食品类 服饰类 电子产品类 鞋包类 文具用品类
人数 13 56 65 89 3
百分比 % % % % %
本公司会根据问卷调查，作出适当调整，以便更加能适应网站的推广，扩大市
场需求。
附二：团队简介
本团队为寻宝基因团队，我们的宗旨是：方便万家，开心购物。
团队成员均为湖南农业大学 08 级学生，作为大一新生，热情、活力、朝气就是
我们制胜的法宝。
何琛，女，现年 19 岁。寻宝基因团队队长，具有较强的人际交往能力和领导
才能，同时是个自信不服输的人。爱好旅游、音乐、运动。
周沛，男，现年 20 岁。现为班长及院学生会干部。对事有持续的激情，对人有
满腔的热情。乐观对待生活，积极对待工作。具有极强的团队合作精神和创新思维
能力。信念：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
饶炼，男，现年 20 岁。性格内敛，思维敏捷，人际关系佳，统筹协调能力较强。
年轻即为资本，灵感与热情是我创业与敬业的不竭动力。
朱芷贤，女，现年 20 岁。开朗乐观自信，有一定的交际沟通能力，爱好球类运
动。现任校学生会干部，院刊编辑部成员，新闻写作能力强，并有一定的处事务实
能力。
董汉辉，男，现年 21 岁。工作勤快诚恳，为我队在创业大赛的征途中拓野驰骋。
对于创业，心情尤其汹涌澎湃，充满热情，欲勇攀高峰。我相信只要专注用心的去
做某件事，并脚踏实地，就一定能成功。
