第七章 企业国际化战略
学习目标
学习本章后，你应该能够：
了解企业国际化经营的特点及目的；
掌握企业国际化经营的环境分析要素；
理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般选择；
理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的原因
利用技术领先的地位
利用卓越而强大的商标名称
利用规模经济优势
利用低成本的资源
公司国际化经营的特点
经营空间广泛
经营环境复杂
竞争激烈
信息管理难度大
计划和组织要周密
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式
政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议
经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件
社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教信仰
第三节 国际化战略的选择
公司层面国际化战略
国际本土化战略－－将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品
全球化战略－－在不同国家市场销售标准化产品或服务，并由公司总部确定总体的竞争战略
跨国战略－－寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统一
全球化战略
跨国战略
国际本土化
本土迅速反应的需求
全球整合的需求
图7－1 公司层面国际化战略
低
低
高
高
业务层面的国际化竞争战略
产品标准化战略－－开发标准化的产品，在世界范围内以同样的方式进行生产和销售
广泛产品线国际战略－－行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争
国际集中化战略－－
国家集中化战略－－
受保护的空位战略－－
第四节 企业进入国际市场的方式
出口进入方式
非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）
合同进入方式
许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议
投资进入方式
独资经营；合资经营
第五节 影响企业进入国际市场方式的因素
影响进入国际市场方式的外部因素
目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素
目标国家的环境因素：目标国家政府对外国企业有关的政策和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、文化等方面的差异；政治风险
本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策
影响进入国际市场方式的内部因素
企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；产品的生产技术密集度；产品适应性
企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望
外部因素
内部因素
进入国际
市场方式
企业产品
因素
企业
资源/投入
因素
目标国家
市场因素
目标国家
环境因素
目标国家
生产因素
进入国际市场方式决策要素
本国因素
企业向国际化经营演变的阶段
第一阶段：非直接出口或特殊项目出口；
第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易；
第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营；
第四阶段：全方位的跨国生产和销售。
⊙ 代理/经销商出口
分支机构/子公司出口⊙
⊙独资
许可证⊙
⊙合资
⊙非直接出口
图6-2 企业进入方式决策的演变
风险
时间
控制
第七章小结
企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润，实际上是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。
与国内市场环境相比，企业开展国际化经营需要考虑的外部环境因素要复杂得多，既要考虑东道国的政治－法律因素、经济因素、地理因素、社会和人文因素外，还要考虑国际贸易体制和国际金融体系。
公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个国际化战略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。
业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国际集中化战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的一般竞争战略具有很大的相似性。
企业进入国际市场的方式有出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。但是，真正意义上的国际化经营是指股权投资，这既可以是独资经营，也可以是合资经营。
企业选择进入国际市场的方式，既要考虑目标国家的各种因素，同时企业也要考虑自身的产品、资源要素和企业能力。从这一方面也可反映出企业进行国际化经营所具有的复杂性、挑战性和巨大的风险性，但企业经营国际化是大型公司发展的必然趋势。
第七章复习思考题
企业为何要开展国际化经营？
企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？
如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战略？
如何确定公司进入国际市场的合适方式？
企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？
第七章案例讨论题
试分析福特公司的国际经营环境。
鉴别福特公司的国际化战略选择。
国际化的经营环境对企业战略管理理论发展的影响。
