新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告.pdf

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新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年新型平板显示市场前景及趋势预测 ...............................................................................3 新型平板显示行业监管情况及主要政策法规 ...............................................................................3 所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................4 新型平板显示行业的主管部门 ............................................................................................4 行业主要法律法规政策及影响 ............................................................................................4 我国新型平板显示行业主要发展特征 ...........................................................................................5 行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................5 行业的经营模式 ....................................................................................................................5 行业的周期性、季节性及区域性特征 ................................................................................6 （1）行业的周期性 ........................................................................................................................6 （2）行业的季节性 ........................................................................................................................6 （3）行业的区域性 ........................................................................................................................6 行业上下游情况 ....................................................................................................................6 （1）上游对本行业发展的影响 ....................................................................................................6 （2）下游对本行业发展的影响 ....................................................................................................6 行业主要壁垒 ........................................................................................................................7 （1）核心技术壁垒 ........................................................................................................................7 （2）核心人才壁垒 ........................................................................................................................7 （3）品质和品牌壁垒 ....................................................................................................................7 （4）客户资源壁垒 ........................................................................................................................7 （5）生产管理能力的壁垒 ............................................................................................................8 （6）规模经济壁垒 ........................................................................................................................8 2022-2023 年中国新型平板显示行业发展情况分析......................................................................8 当前新型平板显示技术的主要类别 ....................................................................................8 当前市场上主要的新型平板显示技术路线 ........................................................................9 （1）OLED 显示技术特点 ............................................................................................................9 （2）LCD 显示技术特点 .............................................................................................................11 （3）电子纸显示技术特点 ..........................................................................................................11 （4）LED 显示技术特点 .............................................................................................................11 多种显示技术长期共存的市场格局 ..................................................................................12 企业案例分析：清越科技 .............................................................................................................12 清越科技的市场地位 ..........................................................................................................12 清越科技的竞争优势 ..........................................................................................................14 清越科技的竞争劣势 ..........................................................................................................19 清越科技的科技成果与产业深度融合的情况 ..................................................................20 2023-2028 年我国新型平板显示行业发展前景及挑战................................................................21 行业发展前景 ......................................................................................................................21 （1）国家政策大力支持 ..............................................................................................................21 （2）中国新型平板显示产业链不断发展与完善 ......................................................................21 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 2 （3）IoT 技术推广与发展带来新机遇 .......................................................................................21 （4）网络传输能力大幅增强，智能穿戴装备将迎来快速发展 ..............................................22 行业发展的面临的挑战 ......................................................................................................22 （1）上游关键设备和原材料国产化率仍待提升 ......................................................................22 （2）多种显示技术路线并存，市场竞争激烈 ..........................................................................22 （3）全球贸易摩擦加剧带来的不确定性影响 ..........................................................................23 三、移动互联网时代新型平板显示企业线上流量需精细化营销............................................................23 四、移动互联网背景下新型平板显示企业营销策略及建议....................................................................23 移动互联网的特征 .........................................................................................................................24 移动互联网营销方式大盘点 .........................................................................................................24 移动互联网背景下企业营销策略分析 .........................................................................................25 企业品牌形象的策略 ..........................................................................................................25 品牌和产品推广的策略 ......................................................................................................26 用户运营的策略 ...................................................................................................................26 移动互联网下营销策略的创新与升级 .........................................................................................26 企业需要对市场进行定位 ...................................................................................................26 通过创新企业与用户之间的互动方式 ..............................................................................26 扩展营销传播连接的对象 ...................................................................................................27 移动互联网背景下的内容营销 .....................................................................................................27 内容营销的分类 ..................................................................................................................27 移动互联网时代，内容营销的实现形式 ..........................................................................28 企业微信运营策略 .........................................................................................................................29 五、新型平板显示企业《移动互联网营销策略》制定手册....................................................................30 动员与组织 .....................................................................................................................................30 动员 ......................................................................................................................................30 组织 ......................................................................................................................................31 学习与研究 .....................................................................................................................................31 学习方案 ..............................................................................................................................32 研究方案 ..............................................................................................................................32 制定前准备 .....................................................................................................................................33 制定原则 ..............................................................................................................................33 注意事项 ..............................................................................................................................34 有效战略的关键点 ..............................................................................................................35 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................37 战略结构组成 ......................................................................................................................37 战略制定流程 ......................................................................................................................38 具体方案制定 .................................................................................................................................39 具体方案制定 ......................................................................................................................39 配套方案制定 ......................................................................................................................41 六、新型平板显示企业《移动互联网营销策略》实施手册....................................................................42 培训与实施准备 .............................................................................................................................42 试运行与正式实施 .........................................................................................................................42 试运行与正式实施 ...............................................................................................................42 实施方案 ..............................................................................................................................43 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 3 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................44 增强实施保障能力 .........................................................................................................................45 动态管理与完善 .............................................................................................................................45 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................46 七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................46 一、前言 随着移动互联网的普及，现在的消费者很少是通过看到哪家好吃就直接进去，更多的时候消费 者在到店之前就已经通过诸如美团、点评、口碑、公众号等各种各样的手机社交 APP决定了消费的 目的地。 企业流量的线上化已逐渐成为门店客户的主要来源，然而互联网经济的迅速发展也带来了更多 的社交 APP的出现。从开始的美团、点评等到后期的抖音、小红书等，如雨后春笋般迅速崛起壮 大，占据了海量的用户基数。对于商家而言，消费者的注意力被分散，商户需要通过更多的平台去 为门店引流，费时费力甚至有时花费了精力也效果平平。 这都促使着企业门店需要逐渐加强线上平台流量的营销管理，通过数字营销来影响消费者的决 策，为门店引流。 那么，移动互联网背景下企业如何制定营销策略？ 移动互联网下如何对进行营销策略的创新与升级？ 怎么制定内容营销、微信运营策略？ 下面，我们先从新型平板显示行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年新型平板显示市场前景及趋势预测 新型平板显示行业监管情况及主要政策法规 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 4 所属行业及确定所属行业的依据 根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，新型平板显示属于“C39计算 机、通信和其他电子设备制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》 （GB/4754-2017）, 新型平板显示属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”中的“C3974 显示器件制造”。根据《战略性新兴产业分类（2018）》,“C3974显示器件制造”属于“新型电 子元器件及设备制造”，被列为国家战略性新兴产业。 新型平板显示行业的主管部门 新型平板显示所属行业的主管部门为国家发改委、工信部、科技部。 主管部门 主要管理职责 国家发改委 负责相关产业政策的研究制定、行业的管理与规划等；拟订并组织实施国民经济和 社 会发展战略和中长期规划；统筹协调经济社会发展，对显示行业进行宏观的指导 和管 理。 工信部 拟订工业产业政策和标准，组织实施工业行业规划；监测工业行业日常运行；组织 重 大科技项目攻关，推进技术的消化、吸收、创新，促进科研成果产业化；扶植民 族工 业，推动重大技术装备发展和自主创新。 科技部 拟订国家创新驱动发展战略方针以及科技发展、引进国外智力规划和政策并组织 实施； 优化科研体系建设，指导科研机构改革发展，推动企业科技创新能力建设； 牵头建立 统一的国家科技管理平台和科研项目资金协调、评估、监管机制；拟订国 家基础研究 规划、政策和标准并组织实施，组织协调国家重大基础研究和应用基础 研究；编制国家 重大科技项目规划并监督实施，统筹关键共性技术、前沿引领技术、 现代工程技术、颠 覆性技术研发和创新，牵头组织重大技术攻关和成果应用示范 等。 行业主要法律法规政策及影响 新型平板显示所属行业是国家重点支持的战略性新兴产业，国家各部门为行业的财政、税收等 方面给予政策支持，为新型平板显示行业的创新发展提供了良好的政策环境。具体情况如下： 发布时间 相关政策 发布部门 主要相关内容 2012 年 《电子基础材料和关键 元器件“十二五"规 划》 工信部 发展高世代 TFT-LCD 相关材料，主要包括大尺寸 玻璃基板，混合液晶和关键新型单体材料等。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 5 2012 年 《电子信息制造业“十 二五"发展规划》 工信部 在光电子材料方面重点发展高世代液晶显示屏 （LCD）、有机发光显示器（OLED）相关材料 与 技术。 2014 年 《关于印发 2014-2016 年 国家发改 明确了显示产业战略性、基础性的重要地位，为 解新型显示产业创新发展 行动计划的通知》 委、财政 部、商务部 决行业投资资源、技术成熟度以及产业扩张与质 量效应等不协调、不平衡问题，制定行业发展计 划 引导产业健康有序发展。 2016 年 《鼓励进口技术和产品 目录》（2016 年版） 国家发改 委、财政 部、商务部 鼓励引进的先进技术包括“ TFT-LCD、OLED 面 板、 配套材料制造技术和专用设备的设计制造技 术， 显示-触控一体化、柔性显示制造技术和专 用设备 的设计制造技术” 2016 年 《关于扶持新型显示器 件产业发展有关进口税 收政策的通知》 财政部、海 关总署、国 家税务总局 自 2016 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日，新型 显示器 生产企业进口国内不能生产的自用生产性 原材料 和消耗品免征进口关税。 2016 年 《中华人民共和国国民 经济和社会发展第十三 个五年规划纲要》 全国人民代 表大会 培育集成电路产业体系，培育人工智能、智能硬 件、新型显示、移动智能终端、第五代移动通信 （5G）、先进传感器和可穿戴设备等成为新增长 点。 2017 年 《战略性新兴产业重点 产品和服务指导目录》 （2016 版） 国家发改委 有机发光二极管（OLED）材料、器件、照明产 品 制备及生产设备，半导体照明检测技术及标准 体 系建设，半导体照明检测设备开发及检测平台 建 设，三基色双端直管荧光灯（T8、T5 型）等 高效照明 产品。 2017 年 《信息产业发展指南》 国家发改 委、工信部 以半导体材料为重点，加快功能陶瓷材料、低温 共 烧陶瓷（LTCC）多层基板、高性能磁性材 料、电 池材料、LED、新型电力电子器件等量大 面广电子 功能材料发展。支持用于半导体产业的 电子级高 纯硅材料、区熔硅单晶和高纯金属及合 金溅射靶 材、用于新能源汽车、无人机等的动力 电池材料及 用于通信基站、光伏系统的储能电池 材料，以及用 于新型显示的高世代玻璃基板、光 学膜、偏光片、 高性能液晶、有机发光二极管 （OLED）发光材料、 大尺寸靶材、光刻胶、电 子化学品等材料的新技术 研发及产业化。 2018 年 《战略性新兴产业分类 （2018）》 国家统计局 《战略性新兴产业分类（2018）》中“显示器件制 造”属于“新一代信息技术产业”之“电子核心产 业”之“新型电子元器件及设备制造”，被列为重 点发展对象。 2018 年 《关于加快推进虚拟现 实产业发展的指导意 见》 工信部 加速硅基有机发光二级管、微发光二极管、光场 显 示等微显示技术的产业化储备，到 2025 年， 我国虚 拟现实产业整体实力进入全球前列，形成 若干具 有较强国际竞争力的虚拟现实骨干企业。 2019 年 《超高清视频产业发展 行动计划（2019-2022 年）》 工信部、国 家广电总 局、中央广 播电视总台 《行动计划》分 2020 年和 2022 年两个阶段提出 了 我国超高清视频产业发展的具体目标，其中包 括 前端设备和核心器件的产业化。 2019 年 《产业结构调整指导目 录（2019 年本）》 国家发改委 将“LCD （TFT-LCD）、有机发光二极管 （OLED）、 电子纸显示等新型平板显示器件、 液晶面板产业 用玻璃基板、电子及信息产业用盖 板玻璃等关键 部件及关键材料”列入鼓励类行 业。 2020 年 《关于扩大战略性新兴 产业投资培育壮大新增 长点增长极的指导意 见》 国家发改 委、科技 部、工信 部、财政部 聚焦重点产业投资领域，并且加快新一代信息技 术产业提质增效，其中包括加快基础材料、关键 芯 片、高端元器件、新型显示器件、关键软件等 核心 技术攻关。 2021 年 《中国'‘十四五''规划 和 二。三五年远景目标 纲要》 全国人民代 表大会 《纲要》指出，要迎接数字时代，以数字化转型 整 体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革， 其中 虚拟现实（VR）、增强现实（AR）属于数 字经济 重点产业。 我国新型平板显示行业主要发展特征 行业技术水平及技术特点 新型显示光电系统是将光电系统作为终端显示产品的显示光源，光电系统的光学性能将直接影 响终端显示产品的显示效果和外观设计。因此，新型平板显示光电系统的技术水平及发展趋势与终 端消费电子产业的技术发展紧密相关。各类消费电子产品向大尺寸化、超轻薄化、高清晰化、高色 域、高动态对比度的发展趋势，将推动新型平板显示光电系统相关技术的不断革新，光电系统在发 光效率、亮度、色域、动态对比度、散热、柔性显示、健康护眼等各方面的性能参数不断提升。而 各类消费电子产品智能化的发展趋势，也对平板显示光电系统在智能控制等方面提出新的要求。 行业的经营模式 中国大陆地区进入平板显示产业较晚，平板显示行业的厂商多专注于产业链的某个环节，走专 业化道路，持续提升技术和工艺水平。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 6 行业的周期性、季节性及区域性特征 （1）行业的周期性 新型显示行业具有一定的周期性。国内外宏观经济的波动、下游消费电子产业的发展以及市场 竞争格局的变化，会对新型显示行业的发展造成一定的影响，但行业整体仍呈现持续增长的趋势。 （2）行业的季节性 新型显示行业呈现一定的季节性。在一年中第一、 二季度需求平稳，第三、四季度需求较为 旺盛，这与终端的消费电子产品、健康 智能照明产品销售季节性波动有一定关系。 （3）行业的区域性 新型显示行业具有较明显的区域性。平板显示行业 具有较长的产业链，包括上游的基础材料 及零部件、中游的面板制造及模组制造 和下游的平板显示应用产业，每一行业领域的技术特征和 资本特征差异很大，因 此导致了平板显示行业具有较明显的区域性。 行业上下游情况 （1）上游对本行业发展的影响 新型平板显示光电系统的上游主要为光学材料、电子产品材料，包括芯片、PCB、二次光学透 镜、支架及配套件等。近年来芯片技术的提高和新型芯片材料的开发应用带动芯片发光效率不断提 升，量子点显示技术、Mini LED 显示技术、HDR 显示技术、蓝光护眼显示技术、新型 PCB 设计、 新型光学透镜的设计开发，推动了新型显示产业超轻薄化、高色域、高对比度、柔性显示、健康护 眼、节能环保的发展趋势，有利于提升平板显示光电系统的性能和显示效果。 （2）下游对本行业发展的影响 近年来，随着新型显示技术的发展，新型平板显示光电系统的应用领域不断拓展，各应用领域 呈现快速增长的趋势。总体而言，新应用领域的涌现对新型显示行业和照明行业具有较强的带动作 用，同时也对新型平板显示光电系统的技术和设计提出了新的要求，因此将直接促进相关行业和技 术的发展。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 7 行业主要壁垒 （1）核心技术壁垒 新型显示光电系统属于技术密集型产业，技术研发、产品创新、工艺创新及关键技术人才是行 业竞争的关键。新型显示光电系统融合了光电子、微电子、化学、制造装备、半导体工程和材料等 多个学科，产品的性能和品质取决于光源系统的结构设计、光学设计、散热设计、材料选型，以及 显示产品的显示设计、系统控制设计、外观设计、产品制造等一系列关键技术。而上述核心技术的 取得需要长期丰富的行业经验、持续不断的研发投入、高素质的科研团队和充裕的资金支持，新进 入的企业要在短时间内掌握行业核心技术、获取行业高端人才资源是非常困难的。产品核心技术的 形成及产业化是进入新型显示光电系统相关行业的主要障碍。 （2）核心人才壁垒 新型显示光电系统的技术研发、产品创新和工艺创新，很大程度上依赖于公司的核心技术人 才。随着行业技术的发展和市场竞争格局的变化，行业内企业需持续引进核心技术人才，对技术、 工艺和产品设计进行持续改进和革新，因此新型显示光电系统对人才的综合素质要求较高，除需要 具备深厚的专业技术知识积累外，还需要具备丰富而扎实的工艺水平。企业的人才建设是企业整个 运营的基础，吸纳符合企业要求的专业人才，构建一支复合型的核心人才团队，需要较长时间的积 累，核心人才团队成为进入本行业的壁垒。 （3）品质和品牌壁垒 背光模组光电系统作为背光模组和液晶模组的显示光源，其光学性能和稳定性将影响终端消费 电子产品的显示画质和成像质量。平板显示领域和照明应用领域的厂商在选择供应商时，除了考虑 产品技术指标、性能参数等方面之外，最重要的筛选指标是产品的品质和稳定性。品质方面的优势 有助于建立良好的供应商品牌，获得客户的信任和市场的认可，从而为进一步市场开发奠定基础， 因此卓越的产品质量和优秀的产品品牌是企业开拓和维护客户资源、获得客户信赖、增加产品销 量、提高市场占有率的重要途径。对于新进入企业而言，能否生产出高品质的产品并树立企业自身 良好的品牌，是其进入行业的障碍之一。 （4）客户资源壁垒 目前新型显示光电系统的市场竞争较为充分，如何开拓和维护客户资源，是行业内企业建立市 场品牌，占领市场的基础和保障。优质而稳定的客户资源需建立在较强的技术研发和产品创新能 力、优秀的核心技术团队和双方长期稳定合作的基础之上，以公司的客户开发为例，客户开发过程 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 8 一般需要经历商务接触→项目确认→样品送检→客户审厂→终样检测→终样认证→产品下单→小批 供货→批量供货→多品种批量供货等多个流程，历时需六至十二个月，进入客户的门槛较高，客户 开发难度较大。在成为客户的合格供应商后，也需要持续提升技术研发、产品设计、产品品质等方 面的竞争力，持续为客户创造价值，开发市场增长点，形成与客户高技术、高标准、高品质要求相 匹配的服务体系。对新进入企业而言，这种基于技术研发、产品创新、技术团队而形成的长期稳定 的客户关系和服务体系是其进入新型显示光电系统相关行业的重要壁垒。 （5）生产管理能力的壁垒 新型显示光电系统的生产难度较大、生产环节较多，并需要对关键生产节点进行检测，因此要 求行业内企业具备精细化生产管理的能力，严格控制好每个生产细节，以避免在生产过程中某一个 生产细节的处理不当导致该批次产品的不合格，给企业和客户带来重大损失。同时行业内企业需持 续提高生产效率、提升产品品质、控制不良质量成本，满足客户对产品定制化需求、产品品质、交 货周期等方面的要求。完善的生产管理能力需要企业长期的经验积累和持续的改进完善，因此是新 进入企业难以在短时间内做到的。 （6）规模经济壁垒 新型显示光电系统的生产制造具有较明显的规模经济效应。中国作为全球最大的新型显示光电 系统生产制造中心，市场规模和发展潜力巨大，目前市场竞争相对充分，市场化程度较高。大企业 在市场竞争中，能够充分发挥规模经济效应，有效降低生产成本，及时更新设备，持续进行大规模 研发投入，以推动行业技术水平的提高。企业的生产规模扩大和资金实力的积累是一个长期的过 程，构成了对潜在竞争者的进入壁垒。 2022-2023 年中国新型平板显示行业发展情况分析 当前新型平板显示技术的主要类别 20世纪 90年代以来，平板显示器（FPD）被广泛应用于电视、电脑、手机、车载显示、仪表 设备等领域。目前，全球显示器件行业已经进入“平板化”阶段。随着显示技术的持续发展及下游 市场对显示屏需求的不断增加，整个 FPD市场呈现快速成长、技术更迭的趋势。以 TFT-LCD、OLED 技术为首的新型平板显示技术实现产业化，并逐步占据市场。其中 TFT-LCD经历了二十多年的发 展，具有较大产业规模基础，而 OLED由于采用自发光技术，具有对比度高、超薄、视角广、反应 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 9 速度快、驱动电压低、环境适应能力强、可柔性、可透明等优点。 根据技术特点划分，新型平板显示技术主要包括 OLED显示、LCD显示等，具体如下图所示： 当前市场上主要的新型平板显示技术路线 目前新型平板显示器件主要应用的技术路线包括 OLED、LCD、电子纸、LED等。 （1）OLED 显示技术特点 OLED属于载流子注入型发光，其发光原理为有机半导体材料和发光材料于电场的驱动下通过 电子和空穴分别从阴极和阳极的注入，在有机发光材料形成激子并将发光分子激发，后者经过辐射 弛豫而发出可见光。OLED发光的全物理过程涉及载流子的注入、输运以及激子的扩散等，大体可 分为以下五个阶段：载流子注入、载流子迁移、载流子复合产生激子、激子复合产生光子以及光子 逃离发光层产生发光。 OLED作为新一代平板显示技术，拥有众多优良特性。OLED显示技术画质较高,具有高亮度、高 对比度、宽色域等高画质显示的特点。除此之外，基于自发光、无需使用背光源的特性，使得其无 视角限制，显示视角可达 160度以上，并且模组整体厚度较小，响应速度快；基于有机材料层天然 具有柔性、基板可使用柔性材料的特性，使得其柔性化较易实现；基于全固态模组结构、无液态材 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 10 料使用的特性，其温度范围广，尤其是低温特性良好，相比 TFT-LCD不存在低温状态下液体材料易 凝固的问题。 总体而言，OLED具咼画质（咼对比度、咼亮度、宽色域）、无视角限制、超薄、响应速度 快、可卷曲、工作温度范围宽等特性。 一般而言，按背板驱动方式的不同，OLED技术可分为主动式驱动背板（AMOLED）、被动式驱 动背板（PMOLED）以及集成式驱动背板（硅基 OLED）。其中 AMOLED显示品质较佳、反应速度较 快，主要面向量产规模较大的中大尺寸显示屏，包括智能手机屏、平板电脑显示屏和电视。PMOLED 具有高亮度、生产成本较低的特性，因此多用于多样化的定制产品市场，以中小尺寸的显示屏为 主，如医疗健康、家居应用、消费电子、车载工控、安全产品等。硅基 OLED属于前沿显示技术， 具有分辨率高、体积小等特性,应用于微型显示面板，适用于近眼显示场景，可用于电子取景器、 头戴显示器等。三种技术的具体比较如下： 分类 AMOLED PMOLED 硅基 OLED 特点 在 TFT 背板上形成 OLED 像素；使用 TFT 驱 动电路 对每个像素的发 光进行独 立控制；面板外 接驱动 IC 采用扫描的方式，瞬间注入 高电流，产生高亮度发光； 面板外接驱动 IC TFT 驱动电路控制单个像 素； 显示芯片功能集成于硅 基背 板中，无需外接 IC 显示性能 彩色；中大尺寸 单色或彩色；小尺寸（小于 5 英寸） 单色或彩色；微型显示（小 于 1 英寸） 相对优点 色域宽，分辨率较高，可 柔性显示 生产工艺成熟，生产成本低 体积小，分辨率高，对比度 高 相对缺点 工艺复杂，生产成本高， 投资规模大 分辨率较低，功耗较高 工艺复杂，生产成本高 应用领域 手机、穿戴设备、车载显 示器、笔记本电脑、电视 等 医疗健康、家居应用、消费 电子、车载工控、穿戴产品、 安全产品等 电子取景器、头戴显示设备 （VR、AR）等 AMOLED技术采用独立的薄膜晶体管电路控制每个像素,通过邦定的外接驱动 IC，实现像素连 续、独立发光。AMOLED采用主动驱动方式，无占空比问题，不受扫描电极数的限制，易于实现高 分辨率、宽色域及柔性显示。AMOLED技术中的蒸镀、封装部分工艺复杂，总体生产成本较高，需 要大规模投资。AMOLED主要下游应用领域包括手机、穿戴设备、车载显示器、笔记本电脑、电视 等。 PMOLED技术以阴极、阳极构成矩阵结构，即水平一组显示像素共用同一性质的电极，纵向一 组显示像素共用相同性质的另一电极，借助邦定的外接驱动 IC，以扫描方式逐行或逐列点亮阵列 中的像素，每个像素均在短脉冲模式下瞬间高亮度发光。PMOLED技术的生产工艺成熟，可以有效 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 11 降低制造成本，目前产品尺寸在 5英寸以内，多集中在 3英寸及 3英寸以下。PMOLED主要应用领 域包括医疗健康、家居应用、消费电子、车载工控、穿戴产品、安全产品等。 硅基 OLED显示器是将 OLED器件制作在已集成视频信号处理和像素驱动阵列的单晶硅集成电路 芯片上，无需像 PMOLED、AMOLED显示面板一样通过邦定环节外接显示驱动芯片，而是将驱动功能 集成于硅基背板上，从而节省大量空间。除具有 OLED器件的一般优良特性外，硅基 OLED还具有体 积小、重量轻、分辨率高、对比度高等特点。由于工艺复杂、生产成本高，硅基 OLED目前主要用 于以电子取景器、头戴显示设备等为主的近眼式显示系统。 （2）LCD 显示技术特点 LCD不具有自发光特性，属于非自发光型显示器，须由背光模组来提供光源。LCD产业发展经 历了从单色的扭曲向列型（TN-LCD）到超扭曲向列型（STN-LCD）、从超扭曲向列型加上彩色滤光 片后可显示彩色的超扭曲向列型（CSTN-LCD）、从可显示彩色的超扭曲向列型到有源式的薄膜晶体 管型（TFT-LCD）的显示技术升级历史。 TFT-LCD的液晶盒放置于两块平行玻璃基板中间，TFT（薄膜晶体管）设置于下层玻璃基板， 彩色滤光片设置于上层玻璃基板。液晶分子的转动方向则由 TFT的信号和电压变化来共同控制，从 而影响每个像素点偏振光的出射，最终达到显示发光的效果-TFT-LCD显示技术具有轻薄、成本 低、技术成熟稳定的优点，下游应用较为广泛。 （3）电子纸显示技术特点 电子纸采用电泳式电子墨水技术。其基本构成是将电子墨水涂布在一层塑料薄膜上,再贴合 TFT电路，经由驱动 IC控制，形成像素图形。其内部由上、下带有相反极性电荷的两个透明极板 构成，在极板中间包含数百万个微胶囊或者微杯，每个微胶囊或微杯里包含带电荷的着色电泳粒 子，着色电泳粒子悬浮于透明液体中。接通电源后，由电场控制着色电泳粒子移动，从而产生图 像。由于图像静止时电泳粒子处于稳定状态，所以仅当显示内容变化时需要施加电能，因此其能耗 极低。电子纸本身不发光，反射自然光形成图像，阅读效果与纸张类似。电子纸凭借上述特性广泛 应用于电子阅读器中，目前在商超零售领域的电子价签中应用增长明显，未来有望在数字货币、智 慧交通等领域拓展应用。 （4）LED 显示技术特点 传统 LED显示屏包括 LED户内外显示屏、小间距 LED显示屏，多集中于室内外大型显示领域， 如户外媒体、广告、体育场馆、公共交通、大型剧院、展会、演唱会等。新型高分辨率 LED显示技 术则主要包括 MiniLED与 MicroLED技术，两者主要区别在于 LED的尺寸大小。MiniLED是指尺寸 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 12 为 100微米级别的 LED器件，是小间距 LED向 MicroLED发展的过渡阶段产品。目前 MiniLED技术 已进入前期量产阶段，主要应用于 MiniLED显示和 MiniLED背光，在显示领域的应用主要为超大显 示屏，如商业广告显示牌和户外大型显示等，未来有望进入 4K/8K大尺寸 LED电视领域。MicroLED 则将晶粒尺寸进一步缩小至 10微米级别 oMicroLED无需背光模组，具有发光效率高、功耗低的优 势，同时具备高分辨率、高亮度、高对比度等性能特点。MicroLED市场需求和产品技术逐步起 步，但目前仍存在包括巨量转移等尚未攻克的技术难点，处于技术储备阶段，未能实现规模量产。 多种显示技术长期共存的市场格局 目前 LCD显示技术与 OLED显示技术为新型平板显示行业主流显示技术，占据绝大部分市场份 额。基于 LCD和 OLED技术特点不同，其各自应用领域亦存在差别，具体比较情况如下表所示： 对比项目 LCD OLED 显示性能 分辨率高，可靠性较高 对比度高，色域宽，视角大，响应 速 度快 柔性展示 难 容易 厚度 厚 薄 背光 需要背光源 自发光，无需背光源 能耗 图形功耗接近全屏点亮功耗 图形功耗远小于全屏点亮功耗 寿命 长 较长 温度性能 较宽 宽 成本与价格 较低 较高 应用领域 电视、笔记本电脑、桌面显示器、 手 机、数码相机、车载设备等 手机、PDA等中小尺寸产品，逐步 应 用于电视等大尺寸显示，微型显 示应 用于 AR、VR等领域 量产技术 量产技术成熟，性能稳定 小尺寸已规模化量产，大尺寸初步 实 现量产，微型显示领域未大规模 量产 随着新型平板显示行业下游应用领域的进一步拓展，在技术进步与下游应用市场需求的驱动 下，LCD以及 OLED替代了 CRT、PDP等显示技术成为显示行业的主流技术路线。基于下游领域众多 客户对于显示面板多样化、定制化等方面的需求，新型平板显示行业目前乃至未来较长一段期间内 仍将呈现 OLED、LCD、电子纸、LED等多种显示技术路线相互竞争但又长期共存的市场格局。 企业案例分析：清越科技 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 13 清越科技的市场地位 1、PMOLED行业 清越科技拥有中国大陆首条 PMOLED大规模生产线，持续开展产品迭代与技术创新，凭借在该 行业多年的深耕细作，依靠在人才、技术、生产、客户等方面的积累和有效的市场策略，报告期内 出货量持续保持世界前列，2018年出货量全球第二，2019年、2020年出货量全球第一。 （1）公司完全自主掌握 PMOLED全链条关键核心技术，不依赖于第三方专利技术授权 目前，全球 PMOLED行业的主要企业包括清越科技、港股上市公司信利国际（）旗下的 信利光电以及中国台湾地区的铢宝科技、智晶。清越科技是中国大陆培育、自主发展并拥有完全自 主核心技术实力的唯一一家 PMOLED企业。清越科技所掌握的 PMOLED技术具有完全自主知识产权， 填补了国内 PMOLED技术的空白。 与主要竞争对手相比，清越科技核心技术自主可控，经过长期的技术研发与产业化实践，公司 建立健全了从前沿技术研发、中试研发至量产技术开发的完整技术创新体系。公司在器件结构技 术、新型阴极技术、蒸镀封装技术等关键核心技术方面拥有多项专利技术和专有技术秘密，并系统 掌握了包括光刻、蒸镀、封装、模组在内的 PMOLED显示面板产业的全流程关键工艺技术。 （2）PMOLED技术门槛高，清越科技拥有中国大陆首条 PMOLED量产线，并不断对其进行技术 升级改造 OLED作为自发光显示技术，具有对比度高、亮度高、视角广、厚度小、响应时间短、温度适 应性强等优点。PMOLED作为 OLED技术路线的一种，具有较高的技术难度，在高精度阵列图形光刻 工艺、蒸镀生产工艺与有机发光材料器件设计、封装技术、PMOLED驱动技术等方面存在较高的技 术门槛。 2011年，“有机发光显示材料、器件与工艺集成技术和应用”项目荣获国家技术发明一等 奖，并依据该项技术建成了中国大陆首条 PMOLED大规模量产线，该生产线入选《科技导报》年度 中国重大技术进展，被评价为“标志着中国新型平板显示技术领域通过多年自主创新已取得重大突 破”。 公司在该量产线竣工投产后，不断在光刻、蒸镀、封装、屏体和模组工艺环节对其进行技术升 级改造，持续生产各种型号的 PMOLED产品并形成主营业务收入。 （3）公司作为 PMOLED领军企业，经过多年积累已拥有强大的技术实力，且持续保持技术迭代 创新，带动行业发展 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 14 为持续保持公司的行业地位及推进 PMOLED技术更进一步的发展，公司在对原有技术创新迭代 的基础上，还着眼于新技术研发，在 PMOLEDTASF新型材料器件技术、柔性 PMOLED显示技术、透明 PMOLED器件技术、屏下人脸识别技术、屏幕发声技术等诸多方向进行前瞻性布局。 2、电子纸行业 公司凭借在中小屏幕显示面板行业的技术研发和生产经验的积累，于 2020年 4月开工建设电 子纸模组生产线，在 2020年 7月快速实现量产，在良品率逐步提升的情况下，于当年实现电子纸 模组产品收入 6,万元，快速打入电子纸显示领域。2021年、2022年 1-6月，公司电子纸模 组产品分别实现收入 26,万元、30,万元，销售规模大幅增长，市场地位进一步提 升。 公司逐步升级电子纸技术开发及品质监控，除满足电子纸的全制程实现全自动化作业高效率、 高良率、高品质以外，针对电子纸的 TFT驱动背板设计、膜片贴附机构搭配设计、点胶封装结构设 计技术、电子纸膜片切割也同步实现全自动一体化成型，满足膜片性能的批量一致性，同时公司也 在不断对现有技术创新迭代，特别是在电子纸波形架构调验技术方面不断刷新调试所需时间及效果 的记录，持续保持行业高水平。公司电子纸模组产品的高质量水平受到汉朔科技等客户的高度认 可。 随着本次募投项目之一的“前沿超低功耗显示及驱动技术工程研究中心建设项目”的顺利实 施，将研发具有超薄、柔性、可拉伸等特性的电子纸模组，为公司电子纸模组产品进一步赋能，未 来随着公司电子纸模组产线的全部建设完成，公司将在电子纸领域占据更重要的市场地位。 3、硅基 OLED行业 公司依托于在 OLED行业的技术研发积累，在硅基 OLED彩色化技术上实现突破，并拥有多项微 显示技术储备、OLED驱动设计技术储备、有机半导体发光单元的材料选择和制作技术储备等，拥 有从光刻工艺至模组工艺的全工艺流程的技术实力。公司 8英寸硅基 OLED显示器生产线于 2021年 一季度完成了产品点亮，实现了硅基 CMOS驱动电路与高效有机发光 OLED器件的有效集成，并于 2021年 6月实现了首次产品出货。同时，本次募集资金将用于硅基 OLED显示器生产线的技术改 进，随着募投项目的实施，公司在硅基 OLED显示器行业的竞争力将进一步增强。 清越科技的竞争优势 （1）研发创新优势 ①系统的技术创新体系 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 15 清越科技核心技术自主可控，经过长期的技术研发与产业化实践，公司建立健全了从前沿技术 研发、中试研发至量产技术开发的完整技术创新体系。公司在器件结构技术、新型阴极技术、蒸镀 封装技术等关键技术方面拥有多项专利技术和专有技术秘密，并系统掌握了包括光刻、蒸镀、封 装、模组在内的显示面板产业的全流程关键工艺技术。 公司是国家级专精特新小巨人企业，主导或参与国家标准 3项、行业标准 2项，截至 2022年 6月 30日，公司共获得中国大陆境内地区授权专利 336项，其中发明专利 74项，中国大陆地区境 外授权专利 29项。 公司把握产业发展趋势，在关键性技术瓶颈领域，开展持续性的创新布局，在中小尺寸显示领 域的多种技术路线中均形成了核心技术，其中包括“显示触控一体化高性能 OLED显示屏技术”、 “高性能高可靠性 OLED产品技术”、“超薄窄边框高分辨率 PMOLED彩色显示技术”、“PMOLED 智能制造技术”、“硅基 OLED显示技术”、“电子纸模组制造技术”等。 ②快速的产品迭代升级 公司不断提升的产品快速迭代能力，实现了新技术在产品中的快速应用推广，满足了众多客户 多样性、差异化的需求，提升产品市场竞争力。依托于核心技术的积累，公司在 PMOLED器件技 术、屏体结构设计、新产品设计及应用、显示驱动技术、生产智能制造技术等技术领域持续进行技 术沉淀，形成了一大批 OLED行业高水平专利技术,成为国内具有完全自主知识产权的 PMOLED企 业。报告期内公司新产品开发的数量超过 200件，截至报告期末已有超过 1,000种产品，为满足下 游应用领域多样化需求、拓展并提升市场份额创造了良好条件。 快速的产品迭代升级，也助力公司不断开发下游应用场景，持续赋能新领域。公司早期成功研 发以 OLED荧光发光材料为主的普通白光显示器件，符合 MP3、翻盖手机等行业需求。之后公司积 极开发智能穿戴类产品应用，配套研发高效率低功耗 PMOLED器件技术，使得 PMOLED产品可以户外 强光下清晰显示，并且能够保证产品的待机时间。随着 PMOLED市场领域的不断细分，通过高效率 电子传输层材料、长寿命发光材料的导入，公司研发高亮度长寿命 PMOLED器件技术，成功在医疗 健康、家居应用、车载工控等新领域实现拓展。持续的产品迭代体现了公司不断研发创新的成果， 形成公司的竞争优势。 A、为了满足便携医疗、安全、车载工控、穿戴等各种终端应用产品光电性能需求，公司持续 升级 PMOLED器件技术，实现产品光电性能品质提升 公司围绕新型电子传输层高效率发光材料、高效率叠层 OLED器件技术、新型 PMOLED全彩器件 结构等方面进行持续技术研发，通过引入新型高效率发光材料并优化器件工艺，提升 PMOLED产品 寿命。同时采用新型多层结构的设计思路，通过 PMOLED有机材料体系的筛选和模型搭建，开发并 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 16 优化 PMOLED的器件结构，实现 PMOLED器件中能级的匹配，保证载流子的有效传输，从而得到高效 率 PMOLED产品。即在亮度 100cd/m2条件下，器件寿命达到 25,000小时以上；在亮度 400cd/m2条 件下，器件寿命达到 8,000小时以上。 通过高效率长寿命 PMOLED新材料、新器件结构搭配的导入，实现了常规 PMOLED白光、全彩器 件寿命的提升，并开发出新型高亮度器件，已经逐步应用到各类新兴应用领域，并全面提升了产品 质量。 B、为了满足消费电子、穿戴类终端对于超薄、显示触控集成的应用需求，公司在 PMOLED显示 驱动技术领域进行研发，开发出屏体减薄技术、显示触控一体化技术，有效提升显示模组产品品质 公司围绕多行扫描显示驱动技术、On-Cell/In-Cell触控驱动技术、透明显示器拍摄算法、透 明屏下人脸识别技术、驱动芯片与加密芯片技术等领域进行技术研发，完成了首款自主开发 160*80全彩 MLA显示器产品、集成了 On-Cell/In-Cell触控驱动技术于 PMOLED显示屏。产品实现 的行业领先指标包括 On-cell触控层透光率达到 %,In¬cell触控层透光率达到 %、产品厚 度（不含偏光片）减至 、边框宽度减至 、屏占比达到 %、亮度达到（不含偏光 片）1, 英寸、英寸、英寸、英寸的 PMOLED模组 开发；通过显示驱动技术升级，对现有显示模组进行技术、品质升级。 C、为了满足智能家居终端、车载工控等高端应用市场对于高温高湿等可靠性水平的使用需 求，公司升级结构设计技术，弥补常规 PMOLED显示模组性能不足之处 公司围绕屏体封装结构设计、屏体引线及窄边框结构设计等结构设计方向进行技术研发，结合 PMOLED产品结构设计，使 PMOLED显示器件效率（亮度与电流比）提升 30%、OLED器件寿命提升 20%、产品密封性提升 50%，在车载前装领域实现样品送样测试。此外，产品还可应用于“双 85” （85°C、85%湿度）高温、高湿苛刻环境下，满足对显示器的寿命和稳定性具有高要求的特定需 求，率先在行业内应用于智能家居终端。 ③梯次性的创新协同布局 公司深耕中小尺寸显示领域多年，在深度挖掘 PMOLED产品技术的基础上，逐步拓展技术品 类，不断实现产品结构的梯次性布局，体现出较强的竞争优势。 公司不断挖掘 PMOLED产品技术，在高亮度、高可靠性、高对比度等兀器件产品技术上实现不 断突破，不断保持和提升产品的显示亮度高、响应速度快、可视角度大等技术优势，不断拓展医疗 健康、家居应用、消费电子、车载工控、穿戴产品、安全产品等众多领域，逐步成为 PMOLED行业 领军企业。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 17 一方面，依托 PMOLED产品技术创新中积累形成的产品设计技术、模组加工技术、生产管理技 术等前期技术基础，公司进一步开发电子纸产品设计技术，经过多年研发积累，成功推出了具有超 低功耗特点的电子纸模组系列产品，并快速进入新零售的电子价签领域。电子纸产品技术的开拓， 既实现了 PMOLED前期积累技术的协同优势，又实现了 PMOLED和电子纸显示产品之间的优势特性互 补。 拓展技术协同创新，增强不同产品间的优势特性互补，实现梯次性的产品结构布局，有助于公 司不断完善业务结构的优化升级，摆脱单一产业和产品的生命周期危机，体现出较强的持续竞争优 势。 （2）产品质量控制优势 ①公司建立了完善的产品质量控制措施 公司一直高度重视产品质量管理，结合实际情况制定了《进料检验管理程序》、《过程检验管 理程序》、《成品和出货检验管理程序》、《抽样计划管理办法》、《产品审核管理办法》、《数 据统计分析管理程序》、《不合格品控制管理程序》、《纠正和预防措施管理程序》、《持续改进 管理程序》等质量管理程序，同时还制定了各类物料、半成品、成品检验规范等一系列质量控制程 序及制度，对公司产品生产的各个环节实施制度管理和实时监控，充分保证产品质量。 公司建立首席质量官制度，设立企业首席质量官，行使企业质量安全“一票否决”权。公司内 部设有专职体系运行管理机构，经过十多年的体系运行与制度完善，目前已通过“IS09001质量管 理体系”、“IATF16949汽车行业--质量管理体系”、“ISO14001环境管理体系”、“IS045001 职业健康安全管理体系”、“IS010012测量管理体系”、 “QC080000有害物质过程管理体系”、“GB/T29490企业知识产权管理体系”、“GB/T33000 二级安全生产标准化管理体系”、“BD32/T2771研发管理体系”等九大体系认证。每年按照标准 和体系文件要求定期组织内部审核及接受第三方 SGS等认证机构审核，体系持续有效运行；公司下 阶段计划推进“ISO22301业务连续性管理体系”,持续稳步提升产品质量管理水平。 公司设有专职质量管理部门，质量管理和质量检验人员配备齐全，规章制度健全、职责明确。 质量检验人员经过严格培训后持证上岗，具有专业品质管控知识和技能。公司质量管理体系从原材 料、生产、成品终检和出货质量控制等全方面对质量进行监控。公司每年开展质量月和 QCC（品管 圈）活动，寻找质量管理方面存在的问题，改进质量、降低消耗、提高效益。 ②公司对产品生产的全流程进行严格的质量管控 公司检验全制程围绕 MES系统（制造执行系统），建立全面的质量看板和过程质量目标，通过 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 18 MES系统实现对过程质量的监控和追溯。从 CP（控制计划）展开至 SOP（作业指导书）/SIP（检验 指导书）结合点检表，由生产和品保实施、监督生产过程的首件、过程抽检，确保生产过程符合质 量体系管理要求。生产过程和成品检验方面遵循 PDCA（全面质量管理）模式，配置外观、光学性 能自动检测设备，通过 MES平台实现有效的质量预警、跟踪、闭环和绩效输出，实现全流程自动质 量看护和品管流程信息化。 ③公司产品质量持续保持高水平 公司以总经理为质量安全总责任人，同时任命公司质量总监为首席质量官，形成首席质量官总 责，各部门承担基于总经理以 KPI目标指标的方式所分解的产品和服务质量安全责任模式。由于公 司对品质管理的高度重视，产品质量持续保持高水平，以 PMOLED产品为例，报告期内屏体及模组 段良率平均在 95%以上。 公司服务过的各行业优秀企业如三星、华为、中兴、小米、超思电子、嘉乐智能、歌尔声学 等，均对公司产品给予了极高的评价。公司曾获得小米生态链最佳战略合作奖、连续四年被三星协 力社评为 A级供应商、超思电子推荐使用供应商、歌尔优质供应商、华为季度绩效考核满分等。公 司不断强化质量管理，以高质量产品占领市场。公司先后获得江苏名牌产品（2017年）、苏州市 质量奖（2020年）、江苏省质量信用等级 AA级（2021年）等质量荣誉，同时承担江苏省级标准化 试点示范工作。 （3）客户资源优势 PMOLED所处的新型平板显示行业、乃至整个电子行业，具有产品及技术迭代快、市场需求变 化迅速的特点。公司制定了产品类型均衡布局、应用领域广泛覆盖的市场策略，产品涵盖医疗健 康、家居应用、消费电子、车载工控、穿戴产品、安全产品等多个下游应用领域。目前，公司在册 的客户数量达到 2万多家，报告期内与公司有直接订单合作的客户数量超过 800家。公司客户数量 众多，降低了公司生产经营对单一客户、单一行业的依赖程度，减少了可能因客户需求以及特定细 分市场周期剧烈波动而对公司产生的不利影响。同时，广泛的客户资源和分散的市场布局，令公司 可以快速抓住新应用场景涌现的机遇，实现总体经营业绩的稳步提升。 经过长时间经验积累，公司已经形成了一整套完善的客户服务体系，能够快速响应、积极落实 大型、中小型等不同规模的客户需求，积累了良好的客户资源优势。公司服务过的客户中不乏各行 业中的优秀企业，包括三星、小米、嘉乐智能、超思电子、汉朔科技等。公司产品和技术深受品牌 客户的肯定，曾获小米生态链最佳战略合作奖，连续四年被三星协力社评为 A级供应商。 （4）运营管理优势 ①经营风格行稳致远 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 19 公司一直秉持稳健经营的理念，以风险管理为基础，实施了一系列举措以避免或应对未来可能 会出现的经营风险，包括但不限于：A、聚焦主营业务，合理安排资金用途；B、分散客户分布，主 动降低单一客户、单一下游行业营收占比过高的情况；C、主动识别客户风险，对可能出现风险的 客户通过购买应收账款保险等手段规避风险。通过长期实施的稳健经营政策，公司实现了连续 7年 稳定盈利的良好经营业绩。 在配套建设方面，公司配合业务流程，加强信息化建设，有效提升内控管理的有效性。公司打 通了 CRM、PLM、ERP、MES、WMS等管理系统，实现人财集团化、业财一体化、产研一体化，并完善 了移动化办公，提高了管理系统与业务系统之间的协同能力，规范了经营行为，强化风险管控，持 续保持稳健的经营风格。 ②生产管理自动高效 公司积极投入，不断加强生产线的智能化和自动化的建设工作，不断提升生产管理的智能化和 自动化水平。 在 PMOLED生产线方面，公司加快推动数字化转型，将 PLM、ERP、MES、WMS、CRM及 SRM系统 迁入云平台，实现了各阶段业务系统间的对接。同时通过云端网络化的管理，实现了异地、移动互 联等业务发展的需求，提升了业务系统与生产系统的应用能力 oPMOLED生产线被评为江苏省示范智 能车间。智能车间的建设工作，也促进了关键蒸镀设备的升级改造、工艺制程的改良、器件特性的 逐步提高，实现了产量和产品质量的同步提升。报告期内，PMOLED量产线产量分别为 万大 片、万大片、万大片和 万大片，并荣获 2020年度苏州市质量奖。 与此同时，公司将 PMOLED智能化和自动化建设的成功经验，在电子纸模组生产线和硅基 OLED 生产线进行推广，并在设备规划设计环节，细化和提升新建生产线智能化和自动化水平的技术方 案，以更高的智能化和自动化水平为新业务开展提供强大动力。 （5）领军人才优势 公司董事长及总经理高裕弟博士具有超过 20年的 OLED行业经验，是我国 OLED发展和产业化 的重要推动者。高裕弟博士作为清华大学 OLED项目组的成员，是中国最早从事 OLED行业的先行者 之一。高裕弟先生于清华大学博士毕业后，曾任北科技、维信诺显示、清越科技等公司的研发、管 理等重要岗位，获得国家技术发明一等奖、中国青年科技奖、中国青年创业奖等荣誉称号，作为我 国 OLED领域的领军人物，具有丰富的 OLED行业技术研发、运营与管理经验。 公司持续打造年轻化、专业化的创新型团队，包括董事长高裕弟博士在内，公司核心技术团队 成员均具有较长时间的从业经验，参与过本行业多项研发项目和公司新产品的开发项目，具备丰富 的理论知识与实践经验。公司管理团队具有多年的市场经验和管理经验，经营作风规范稳健，能够 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 20 对公司未来发展进行科学的规划和高效的运营管理,为公司的长远发展提供持续的驱动力。 清越科技的竞争劣势 （1）融资渠道相对单一 新型平板显示行业为资金密集型行业，同行业企业多为上市公司，融资渠道相对较广、融资能 力相对较强。相较而言，在需要大量资金投入研发和生产环节时，公司主要依靠银行借款渠道融 资，融资渠道单一。上市融资作为公司补充现金流、拓展融资渠道的重要途径，将有效推动公司扩 大生产规模，增强研发能力。 （2）与大型集团化企业在经营规模上相比存在差距 经过多年的积累，公司已形成一定的产业规模，但与三星、LG等境外大型集团，京东方、深 天马、TCL科技等集团化上市公司相比，在经营规模上存在较大差距，公司需要在提高生产能力、 加大研发投入、吸引高端人才等方面加大投入，从而实现公司经营规模的快速提升。 清越科技的科技成果与产业深度融合的情况 清越科技是集研发、生产、销售于一体的中小显示面板制造商，专注于为客户提供个性化的中 小尺寸显示系统整体解决方案。公司拥有中国大陆第一条 PMOLED显示而板大规模量产线，深度掌 握 PMOLED相关技术，可以灵活应用于各个行业。公司持续的科技创新也与不同时期各下游行业对 于 PMOLED显示的需求深度融合。PMOLED技术诞生早期恰逢 MP3、翻盖功能手机广泛使用时期，其 对 PMOLED产品需求旺盛，公司早期成功研发 OLED荧光发光材料为主的普通白光显示器件，并量产 以符合行业需求。2014年至 2019年，智能穿戴类产品销量的增长为 PMOLED带来新的行业增长 点，公司配套研发高效率低功耗 PMOLED器件技术，使得 PMOLED产品可以在户外强光下清晰显示， 并且充分保证产品的待机时间。目前，随着 PMOLED市场领域的不断细分，对于显示器件的技术需 求也逐步提升，要求在保证高亮度的前提下，提升器件的使用寿命。通过高效率电子传输层材料、 长寿命发光材料的导入，公司成功研发高亮度长寿命 PMOLED器件技术，以应对医疗健康、家居应 用、车载工控等新领域的终端需求。 除 PMOLED显示技术，公司围绕中小屏显示解决方案，进一步实现了技术研发积累，并将研发 成果逐步产业化。电子纸作为反射式显示技术路线的代表之一，已经在电子书等领域应用，随着物 联网、新零售等领域的发展，电子价签将成为电子纸技术在中小屏显示中的全新发展领域，而公司 同样凭借着电子纸领域的技术积累，快速切入并实现电子纸模组的量产。同时，作为前沿显示技术 的硅基 OLED也将在小型、微型显示领域得到发展，公司依托于在 OLED行业的技术研发积累，在硅 基 OLED彩色化技术上实现突破，并拥有多项微显示技术储备、OLED驱动设计技术储备、有机半导 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 21 体发光单元的材料选择和制作技术储备等，其中 8英寸硅基 OLED显示器生产线于 2021年一季度完 成了产品点亮，并于 2021年 6月实现了首次产品出货。 2023-2028 年我国新型平板显示行业发展前景及挑战 行业发展前景 （1）国家政策大力支持 2012年，国务院提出 2020年要实现下一代显示器件与国际先进水平同步发展的目标，并要求 细化和落实支持集成电路和平板显示产业发展的优惠政策；2016年，国家“十三五”规划明确提 出培育新型显示成为新增长点。近年来，国家及各级地方政府将新型显示行业作为战略性新兴产 业，出台了多项政策给予支持。2019年，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2019年 本）》，提出将有机发光二极管（0LED）、电子纸显示等新型平板显示器件等列入鼓励类行业； 2020年，国家发改委联合科技部、工信部、财政部发布《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大 新增长点增长极的指导意见》，提出重点加快基础材料、关键芯片、高端元器件、新型显示器件、 关键软件等行业的提质增效。 国家一系列产业支持政策不断深化新型显示行业的重要战略地位，极大推动了行业内各公司发 展，有效促进了新型平板显示行业的技术进步和长足发展。 （2）中国新型平板显示产业链不断发展与完善 目前，中国大陆已经初步形成以长三角、珠三角等为代表的新型平板显示产业聚集区，在世界 半导体显示产业占据重要地位，新型平板显示产业集聚促使产业链不断发展与完善。 在上游原材料和设备领域，国产化水平日益提高，如玻璃基板、有机发光材料、化学试剂、检 验设备、邦定设备、贴合设备等各类原材料和设备已经实现了部分国产替代，一定程度上降低了国 内显示面板生产厂商对进口原材料和设备的依赖。在中游显示面板制造方面，中国已经崛起了一批 具备国际先进技术储备、自主核心研发能力的显示面板制造厂商，如京东方、维信诺、深天马、和 辉光电、华星光电等。在下游显示面板消费领域，随着中国经济的快速发展，中国已经成为家居应 用、消费电子、医疗健康等终端显示产品的重要消费市场，目前旺盛的消费需求及未来巨大的消费 潜力将共同推动国内新型平板显示行业的不断发展。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 22 （3）IoT 技术推广与发展带来新机遇 近年来，IoT技术不断得到推广与应用。根据 IoTAnalytics数据，2020年全球联网设备总数 为 117亿台，预计 2025年将达到 309亿台，物联网将迎来大幅增长。IoT时代下，所有智能设备 通过传感器收集数据、通过各个服务器或者终端处理数据，最终再通过智能终端设备将数据传递给 用户。因此，大量智能终端设备需要安装各类显示屏幕快速呈现数据。PMOLED显示面板对比度 高、结构简单、视角大、响应速度极快，可极大地满足于 IoT时代下智能终端设备的显示需求。 未来各类应用场景的拓展将催生出更为广泛、多元的显示面板需求，为 PMOLED显示面板带来 新的发展机遇。一是智能家居领域，各类智能家电如智能冰箱、智能洗衣机、智能空调、智能窗帘 等将全部带有显示屏；二是智能医疗领域，血氧仪、血压计、额温枪、电子温度计等各类医疗设备 和医疗器械，安装显示面板的需求也将越来越高；三是智慧新零售领域，商场和超市的商品价签、 展会牌等将更多地使用电子纸，一键更新商品信息，减少纸张使用和人工成本。 （4）网络传输能力大幅增强，智能穿戴装备将迎来快速发展 目前制约 VR、AR行业发展的因素主要包括网络带宽和速率、分辨率与刷新率不足、内容应用 较为匮乏等。网络带宽和速率的问题将随着网络传输能力的提高得到一定程度的缓解。室内固定场 景中，WiFi6协议与千兆带宽的高速低延迟传输保证了信号的持续稳定；室外场景下，5G信号的应 用则能够达到相似的效果，二者共同为 VR、AR提供更通畅的传输管道。 分辨率与刷新率相关的显示问题可以通过硅基 OLED显示产品的应用而得到有效解决。硅基 OLED具有分辨率高、刷新率高、功耗低、体积小等优势，将为 VR、AR设备提供优质的解决方案。 行业发展的面临的挑战 （1）上游关键设备和原材料国产化率仍待提升 显示面板产品良品率受行业上游的关键设备和原材料的影响较大，尽管中国上游厂商在部分设 备和原材料已经实现部分国产替代，但是阵列、蒸镀段的关键设备和原材料仍然主要依赖日韩、美 国等国外厂商。因此，我国显示面板生产厂商关键技术、设备不能做到完全自主可控，对于上游关 键设备和原材料仍存在一定的进口依赖，行业的发展可能受到外国企业的限制，对行业的发展产生 不利影响。 （2）多种显示技术路线并存，市场竞争激烈 目前，新型平板显示行业各类 OLED技术、LCD技术路线并存，市场竞争日益激烈，因此获取 客户、提高市场占有率便尤为重要。这要求显示面板生产厂商需持续深入与客户的沟通交流，精准 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 23 预判和把握定制化、多样化的显示需求，根据自身技术路线的优劣势不断进行技术创新、产品创新 以及产线切换，快速响应下游应用市场的需求变化。然而终端客户类型繁多、部分产品更新换代 快，导致对显示面板种类、数量和更新频率要求较高，使得显示面板生产厂商面临更大的压力与挑 战。 （3）全球贸易摩擦加剧带来的不确定性影响 目前，中国 PMOLED厂商已经在全球市场占有较高的市场份额，具有大量的外销需求。然而受 到全球贸易摩擦加剧等宏观经济因素影响，产品出口可能将受到一定程度的影响，市场需求的不确 定性增加。显示面板厂商需要不断拓展新用户，优化客户结构以及持续开拓不同市场领域，降低贸 易摩擦带来的影响。 三、移动互联网时代新型平板显示企业线上流量需精细化营销 随着移动互联网的普及，更多的时候消费者在到店之前就已经通过诸如美团、点评、口碑、公 众号等各种各样的手机社交 APP决定了消费的目的地。 企业流量的线上化已逐渐成为门店客户的主要来源，然而互联网经济的迅速发展也带来了更多 的社交 APP的出现。从开始的美团、点评等到后期的抖音、小红书等，如雨后春笋般迅速崛起壮 大，占据了海量的用户基数。对于商家而言，消费者的注意力被分散，商户需要通过更多的平台去 为门店引流，费时费力甚至有时花费了精力也效果平平。 这都促使着企业门店需要逐渐加强线上平台流量的营销管理，通过数字营销来影响消费者的决 策，为门店引流。 “酒香不怕巷子深”的时代已经成为过去，移动互联网的发展使得企业门店的数字化转型成为 必然，通过对大数据的分析、整合，了解消费的潜在需求，从而制定出一套贴合消费者需求的营销 活动方案，更准确的引流和转化消费者。让企业做到不仅仅只限于以提高自身品质来收获更多消费 者，更多地通过产品平台投放和更加吸引消费者的营销决策，实现流量管理的精细化。 四、移动互联网背景下新型平板显示企业营销策略及建议 随着互联网时代的到来，企业的客户群体在面临选择时所获得的媒介信息也愈发多样化，自主 选择的权力愈大。因此，当前仍然处于蓬勃发展时期的企业在移动互联网时代的大背景下，如何走 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 24 出传统的商家与消费者的关系模式，利用灵活多变的交流方式，转变企业与消费者之间的联系，建 立良好的互动关系，加强与消费者之间的对话与交流等问题，逐步提上日程。本文主要从三个方面 来对上述问题进行探究：首先明确移动互联网的特征，其次分析企业的营销策略，最后探讨移动互 联网下营销策略的创新与升级。以期能够为企业发展提供参考。 移动互联网的特征 移动互联网的产生是建立在互联网和移动信息技术之上的，它将这二者连接在一起，将移动通 信技术嫁接到网络平台上，以此推动新的商業模式的产生与发展。它的特征主要体现在以下三个方 面：第一是多样化，多元化的网络平台，丰富的网络产品，为网络用户提供了多样化的选择，给用 户充分自主选择的空间;第二是便捷，由于移动互联网实现了信息的全方位覆盖，所以用户能够随 时随地获取自己所需要的信息;第三是信息的碎片化，由于当前处于信息爆炸的时代，所以令人应 接不暇的信息逐步被分解为各种碎片，以供人们阅读。 移动互联网营销方式大盘点 移动互联网营销方式一：即时通讯营销 企业通过即时通讯营销分方式来推广自己的产品和品牌，来实现挖掘具有目标性的客户，这种 叫做即时通讯营销，另外企业可以通过即时通讯营销帮助企业推广产品和品牌，常用的方法主要是 网络在线交流和广告。 移动互联网营销方式二：聊天群组营销 在生活中，手机中各种软件的群聊是必不可少的，他们就是利用各种通讯软件中的群功能来展 开互联网营销，像现在的微信群、qq群、旺旺群等等之类。 移动互联网营销方式三：搜索引擎营销 搜索引擎营销是当下最主要互联网的营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网的重 视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方式的重要主要组成部分。 移动互联网营销方式四：病毒式营销 最常用的网络营销方法：病毒式营销，它是一种“让群众告诉群众，通过别人为你宣传”这样 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 25 的营销方式，利用群众的积极性和人际网络，像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效 的信息传播方式。 移动互联网营销方式五：网络图片营销 网络图片相信大家在网络上随处可见，就是设计人员把设计好的这些创意图片，在各大论坛、 贴吧、空间、和微博等工具上进行传播转发，通过人们在移动网上面的转发活动擎，从而达到传播 企业产品、品牌、等来达到营销的目的。 移动互联网营销方式六：网络视频营销 网络视频营销是将制作好的视频上传到互联网上，通过看到视频的人对这个产生兴趣，关注后 转发给另一个人，成为一系列的传播。而视频中出现的广告内容，也因此在互联网中扩散营销方 式，成为一种新的营销趋势。 移动互联网营销方式七：网络软文营销 网络软文营销，软文营销是最能抓住读者眼球的营销方式营销方式，一篇文章的标题是最重要 的部分，它是对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，而软文营销也是最及时、最全面地向 社会广泛传播的新型移动互联网营销方式。 近几年，移动互联网的发展飞快、市场潜力大、前景诱人，被许多人看好，它们的增长速度也 是无人能预料到的，所以移动互联网的未来将会创造怎样的神话，需要大家共同进步与期待。 移动互联网背景下企业营销策略分析 虽然互联网+的营销策略的发展是与传统的市场营销策略紧密相关的，但是当前移动互联网的 迅速发展所导致的信息爆炸化，使得网络用户能够接触到大量的网络相关信息，有更多的备选项， 因此传统的营销模式已经不能适应企业发展的需求。所以，如何转变营销策略思路成为企业获取市 场竞争力的要点之一。 企业品牌形象的策略 消费者由于自身的文化背景以及成长环境不同，因此对于品牌的认知程度也是有所不同的。所 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 26 以企业在建立品牌形象，深入探索企业文化时，应当与移动互联网充分结合，与消费者之间建立连 接，满足消费者对品牌的期待。 品牌和产品推广的策略 在当前的网络时代，利用网络平台作为提高品牌知名度的主要方式，是极具优势的。企业在进 行推广时可以对网络大数据进行分析，精准定位用户需求，增加企业的曝光程度，使品牌文化能够 与消费者的生活相连。 用户运营的策略 主要是依靠用户口碑推广和宣传品牌，以及及时地了解消费者的反馈，在此基础上不断地完善 品牌。首先要了解用户的主要需求是什么，然后对用户需求进行具体的分析，设计具体的流程，帮 助用户达成目标，用户在满足需求之后，就会对周边的人宣传该品牌。 移动互联网下营销策略的创新与升级 移动互联网作为一种全然不同于以往的、全新的信息生态系统，逐步与多个行业的发展进行深 度融合，尤其以企业为主要代表之一。这不仅给企业的营销策略带来了的新鲜的血液，而且也推动 企业在营销方面的升级与改进，时刻关注移动互联网的发展前景，把握发展趋势，力求在市场中占 据优势地位。 企业需要对市场进行定位 而后根据企业发展的特点锁定用户 当前移动互联网的主要特点是：个性化定制，迎合用户的需求等。用户的个人需求在推动移动 互联网发展中同样也发挥着不可替代的重要作用，他们之间的关系也是不可分割的。因此，若想要 对精准定位市场，锁定有关用户，那么就需要对传统的营销策略进行调整。由于移动互联网覆盖的 范围不断扩大，所以可以在其基础上，对用户属性相匹配，确定用户的喜好和口味。 通过创新企业与用户之间的互动方式 并采取对互动进行嘉奖的途径，以提高顾客的互动率，扩大企业的影响力和提高其知名度。随 着移动互联网终端的全方位覆盖，以及移动 APP的持续开发，与企业的绑定营销等，用户能够通过 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 27 各种移动互联网平台，分享自己的感受和对企业的评价。所以企业在创新营销策略时，以满足顾客 实时分享的需求为主要前提，升级营销策略，开拓企业的发展空间。 扩展营销传播连接的对象 实现真正意义上的多元化连接，让企业对营销投入后能够获得最大程度的回报率。当前移动终 端能够完成多屏化，实现对消费者信息的全方面传输。但是对于企业而言，这绝不仅仅是意味着消 费者能够获得更多的信息和拥有多样化的信息源，更应该是这些多样化的连接方式将企业、网络平 台、消费者、行业服务等方面彻底的连接起来，实现产品推广和宣传。同时，随着移动互联网时代 浪潮的愈发汹涌，多方连接的成本正在逐渐下降，联系愈发紧密，阻隔日益消失，大大提高了企业 的营销效率。 综上所述，本文主要论述了移动互联网的时代背景下，企业如何利用移动终端的特殊优势，创 新与升级自身的营销策略，扩大企业的发展空间和市场。由此，我们认识到移动互联网与消费者及 企业这三者间的联系愈发紧密，移动终端在其中所发挥的作用是不容忽视的，推动着三者间的高效 连接。当时就目前的企业的情状而言，许多企业并未意识到移动互联网所带来的消费者与产品及服 务间相互绑定的重要意义。所以，企业应当跳脱出以往的固有营销模式，认识移动终端的意义，探 索更具时代特征的营销模式。 移动互联网背景下的内容营销 移动互联网时代，营销的内涵及形式发生了重大变革。随着短视频、流媒体的火爆，内容营销 概念也逐渐被大众所熟悉。移动互联网时代，内容营销的概念是什么？内容营销的“内容”有哪些 类型？内容营销赢得商家和用户的秘诀是什么？什么样的营销才是好的内容营销？ 抖音视频、软文、企业海报……这些属于内容营销的形式。但内容营销绝不仅仅是这些，内容 营销本质上是企业营销的一种思维模式，是一种营销战略。内容营销，指的是通过合理的内容创 建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现营销目的的活动。 内容营销的分类 一般来说，内容营销可以分为以下四类： （一）事件内容。比如，中秋节来了，你要推出什么样的文章、海报？国庆节来了，你要推出 什么样的文章、海报？“双十一”……总之，与事件相关联的内容就是事件内容。 （二）娱乐内容。比如品牌背后的故事。如绝味鸭脖早在 2005年就连续推出 3届美食 PK 选 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 28 秀活动，通过“冰激凌绝味鸭脖”“冬瓜油炸绝味鸭脖”等极具创意的新吃法，把传统卤味的形象 推向了休闲娱乐文化。 （三）文化内容。将企业品牌的宣传与民族文化、地域文化相结合，为品牌增加文化底蕴。如 宜家的简约设计与北欧的地域、气候相结合，产生的实用主义文化。 （四）知识内容。如有关产品生产、使用的相关知识，增加消费者对品牌的认知。如《舌尖上 的中国》第三季，成就了章丘铁锅：12道工序、18个火候、1000度高温冶炼、36000次煅打。天 猫标注“舌尖 3同款铁锅”，月销量 4万+，而其他类型铁锅，月销量都在万件以下。因此可见， 内容才是触达人心最有力的营销利器。 移动互联网时代，内容营销的实现形式 移动互联网时代，内容营销通过文字、图片、音频、短视频、长视频、流媒体、VR/AR 等形 式，使产品的应用场景立体化、丰富化，进而促进了产品与用户之间的互动，有互动就会有成交； 通过场景，建立信任，带动情感，进而带动销售。因此，内容营销的核心就是“情感带动销售”， 核心关键词有三个：场景、互动和共情。 一个景点带火一座城，重庆在旅游界的火爆秘诀又是什么呢？内容营销通过内容的分享和传递 带来裂变；通过内容展示，唤醒消费者的决策，帮助用户选择。此外，移动互联网时代，内容营销 的价值还可以通过数据化实现可衡量、被追溯、被计算，故而，经验决策不再神秘，而基于数据和 事实的营销决策成为现实。 内容营销的核心是内容，但再好的内容如果不能抵达用户，它也仅仅是一个好的内容而已。内 容营销想要成功，还需要配合好的内容运营。内容运营是链接内容（或产品）与用户的催化剂。好 的内容运营离不开以下三大要素：第一，清晰的价值定位，告诉用户你可以帮助他解决什么问题； 第二，明确的行动呼唤，向用户明示他应该做什么？最高级的营销是说出用户内心的声音，激发他 们突破自我，采取行动；第三，打造稀缺性，没有稀缺就没有商业。哪怕是故意打造，也需要营造 稀缺感，如“限时免费”“限量推送”都是制造稀缺感的手段。 而无论是传统营销还是内容营销，都需要面对时间的考验，只有具备“持续性”的营销才是真 正有生命力的营销。 总结起来说，内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而 实现营销目的的活动。内容营销是企业的一种营销战略，一般包括四种内容：事件内容、娱乐内 容、文化内容和知识内容。内容营销通过场景化、故事化与用户建立情感链接，进而实现销售。此 外，裂变效应和数据化也是内容营销价值实现的重要方面。成功的内容营销还需要具备三要素：清 晰的价值定位、明确的行动呼唤和稀缺性。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 29 企业微信运营策略 在如今社会多样化的进程下，企业也走上了互联网营销道路，从开始的美团、饿了么到抖音、 微信公众号以及其他新媒体平台的出现，企业已经从传统的线下营销方式转为线上线下相结合的新 模式，那么，企业新媒体营销玩法是什么呢？ 企业新媒体营销模式被打破边界，打破传统的企业运营模式的互联网时代，传统企业与互联网 公司也发生了微妙变化。对于企业来说，也会逐步形成全网营销，全渠道 KOL新媒体模式。如果还 在思考你的企业是否需要跨界，是否需要融入次元文化，是否需要借助新媒体去打破营销边界，答 案也是很明确的，当然这需要你的全员营销，需要协同作战，默契配合，在利益不冲突的基础上， 你和整体的创意、营销与运营团队的每个人，都必须融为一体。 随着网络的普及和飞速发展，网络作为一种广告媒体已经越来越受到企业的重视。网络媒体不 仅仅具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、广告效果易于统计、成本相对较低等特 点，与传统媒体对比最重要的特点还在于具有信息双向流通的交互功能。人们的交流圈子和方式从 “耳濡目染”向“手指文化”转变，对企业的生产、经营、管理，尤其是营销活动的影响是革命性 的。郑州市的企业群体，在当前新技术和传统模式共存的环境下，如何抢占先机，利用新媒体营 销，成为被广泛关注和深度探讨的热门话题。 在微信平台，语言表达通常以“朋友”的方式出现，从而拉近顾客和企业之间的距离，增强亲 切感。在潜移默化中，使消费者逐渐接受你的特色文化，从而在其心中建立起独特品牌形象。怎么 利用互联网营销来为企业获取流量呢？可以通过建立官方网站，跟大型的团购平台合作，通过网络 渠道推广等，将线上线下资源互相转化。那么企业想要建立微信公众号，通过自媒体运营来达到推 广该怎么做呢？ 多样化的新媒体内容运营：做微信运营关键是如何丰富内容，并将内容推广出去，让更多的人 知道你的企业，你的产品，你的活动。没有价值的推送会让顾客没有耐心阅读，更不要指望顾客去 帮你分享传播，所以内容很重要。企业微信公众号可以推送饮食，养生类信息，可以结合集结分享 时令产品制作方法，如端午节教大家包粽子，元宵节交大家包饺子等。 让顾客形成使用习惯：微信的用户基数相对较大，现在走在大街小巷，大到商场购物，小到街 边水果摊买水果，大家都在使用微信支付，来便捷客户的消费体验。通过微信开发，增加互动板 块，如抽奖，发红包，发代金券等来活跃粉丝，刺激消费。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 30 如何增加用户：微信运营锁定的客户群体更多的是年轻人，想要把微信营销发挥到极致，就必 须抓住这部分人群的消费心理。年轻人群喜欢尝试新事物，有一定经济能力，但对活动和优惠也比 较敏感，所以定期推出关注送礼，转发送礼，新品试吃，优惠券等活动，不失为增加微信用户量的 好。 微信营销贵在坚持：做微信运营也是做广告树立品牌形象的一种渠道，跟广告一样达不到立竿 见影的效果，所以这是一个长期坚持和慢慢累积的过程，用户群和粉丝在慢慢累积，口碑在慢慢累 积，同样的品牌形象也在慢慢累积。 五、新型平板显示企业《移动互联网营销策略》制定手册 在明确“移动互联网营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员， 进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定实施“移动互联网营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且 对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共 同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“移动互联网营销策略”规划。 同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战 进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 31 1 决定在公司推行 “移动互联网营 销策略” 召开专门会议就推行“移动互联 网营销策略”作出决定 2 成立公司“移动 互联网营销策 略”建设领导和 制定小组 确定公司“移动互联网营销策 略”建设小组的人员及分工。公 司应当设立战略委员会，或指定 相关机构负责公司发展战略管理 工作，履行相应职责。 动员 3 进行建立“移动 互联网营销策 略”思想动员 召开公司建立“移动互联网营销 策略”思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 32 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“移动互联网 营销策略”班学 习 领导小组和公司主要干部系统学 习 “移动互联网营销策略”的意 义与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 33 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要 览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“移动互联网营销 策略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者 对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创 新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应 用，同样离不开企业的创新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 34 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施“移动互联网营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自 己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 35 调整不够及时 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 实施“移动互联网营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定 位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 36 位 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“移动互联网营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。 由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体 信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件， 根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的 需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 37 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“移动互联网营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创 新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占 市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 38 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “移动互联网营 销策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 39 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“移动 互联网营销策 略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “移动互联网营 销策略”方案的 研讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 40 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 41 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 42 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 六、新型平板显示企业《移动互联网营销策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 43 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“移动互联网营销策略”工作实施方 案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化 分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效 地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 44 构建执行与推进体系 构建“移动互联网营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 45 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“移动互联网营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才 能真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 46 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 七、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 47 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 新型平板显示企业移动互联网营销策略研究报告 48 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。