奥特莱斯业态浅析
内容
奥特莱斯介绍
奥特莱斯是一种新兴的零售业态
时间
性质
形式
商品
1970-1987
工厂直销店
一家工厂一个outlet store
工厂尾货
1988-1996
工厂直销店
多家工厂一个outlet store
工厂尾货
1997-2001
商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道
多业态大型购物中心
上千家世界知名品牌
全球奥特莱斯购物中心的蓬勃发展体现了其商业模型的四大核心要素
要素之一是成本控制，即“名牌＋实惠”
奥特莱斯迎合了供应商和品牌代理商想通过各种渠道增加销售的想法
2001年后，全球范围内几乎每个奥特莱斯购物中心都有上百个国际知名品牌的加盟
Customers don't shop in neat categories — they go where the merchandise and value is right.
It typically costs less to open a factory location because rents are cheaper, and many companies don’t pay salespeople commissions at outlets.
要素之二是丰富的品牌资源
全球多业态组合的中高端奥特莱斯购物中心结合配置了餐饮、品牌直销店、文化娱乐、主力零售店、次主力零售店，电影院、spa中心、酒店等设施，为消费者结伴购物，休闲观光，旅游度假提供了一个不二的选择
要素之三是提供交通便捷的综合性多业态购物环境
日本神户的premium outlets: 位于国道旁的远郊，旁边是上津台商务住宅区和ION购物中心
要素之四是需要商业地产开发商统一的规划和管理
全球奥特莱斯成功案例
美国奥特莱斯的商业模型和其针对的消费群体
截止2011年八月，芝加哥区域总共有三家奥特莱斯正在建设，预计总共将会增加一百五十万平米的奥特莱斯零售空间。而现有的奥特莱斯中心-Chicago Tribune-也随后宣布扩张计划，明年将要在已有店面的基础上扩大三分之一的面积，即约40,000平方米。
西雅图的奥特莱斯一直以来面向的是整个美国西北地区的消费者，近年来急剧增加的需求使西雅图奥莱不得不又增加了100,000平米的经营面积。
芝加哥和西雅图的奥特莱斯-案例1 关键词：扩张
在洛杉矶地区，奥特莱斯的扩张也很迅速。洛杉矶最大的奥特莱斯中心-Citadel Outlets-新增加了近50,000平方米的面积;
而另一家面积达到30,000平方米的奥莱中心-Plaza San Clemente-也即将在2012年下半年开业，这家即将开业的奥特莱斯中心包含了零售商店、高级餐厅、快餐店、一家复古风格的高级酒店和海景别墅。
Citadel去年的每平方英尺销售额高达美元，同比上涨%，仅2011年５月的总销售额就高达1650万美元。
洛杉矶的奥特莱斯-案例2 关键词：综合业态
美国排名前五位经营奥特莱斯的公司奥莱中心数量的总和占美国奥特莱斯中心总数的%.
另一方面，在美国，奥特莱斯中心2011年的总销售额较上一年上涨了%，而像梅西这样的大型商场，销售只勉强增长了%
美国奥特莱斯经营两极分化，促进了产业并购步伐的加快
BankerGolfer: “I treat traditional malls like tourist traps. They're both loud, glitzy, and great places to waste money that most people can't afford to waste. I do all my shopping at outlet malls, even though I can afford to waste money at those places.”
TropicalPunch: “I shop Outlet Malls not so much for the prices but for the variety. There is all the regular names plus names that aren't in the malls in our area. I just think the selection is better.”
A lawyer from Whittier said. "Sure, I'm not getting the brand-new styles, but I'm still getting the name brands for half off, sometimes even more than that."
美国消费者对奥莱中心的评价多专注于其价格和品牌多样性两点
迪拜的Apparel集团在德伊勒市中心拥有三家奥特莱斯商场，最大的一家Aldo占地面积达到5000平方英尺，Aldo的零售面积达到了3000平方英尺，另外还设有健身馆，珠宝展示及交易厅，和一个纺织品厅，近期还将添加电影院，杂货店，等餐饮和娱乐类具有拉动力的设施，以期增加购物中心的人气和竞争力。
迪拜的奥特莱斯-案例3 关键词：地方特色＆综合业态
曼彻斯特的奥特莱斯-案例4 关键词：商业地产商
位于大曼彻斯特的The Rock占地面积57,600平方米，开业第一个小时的人流量就达到了11,000人次。其开发商Hammerson把The Rock设计为一个蕴含着时尚系列、生活方式及休闲品牌等元素的大型折扣中心，它成为了伯里及周边地区零售商及客户购物休闲的直接目的地。
中国的奥特莱斯-案例５
体现了国际奥特莱斯商业模型的四大核心要素
中国奥特赖斯项目关联公司
首创置业
中国基建集团有限公司
新加坡政府投资公司（GIC）
奥特莱斯(中国)有限公司
英国Fｒｅｅｐｏｒｔ
国际运营团队OOM
奥特莱斯芭蕾雨
国内运营团队
首创集团
法国SCC
首创置业
集团简介
对奥特莱斯芭蕾雨项目的潜在支持
业务覆盖全国四大区域九个城市
土地储备规模超过1000万平方米
专注于开发：低密度人文社区、多元化符合社区、国际化高档社区
代表项目： 澜茵山、禧瑞都、A-Z Town、国际城、鸿恩国际生活区等
奥特莱斯（中国）有限公司股东
为项目提供资本支持
商业地产多物业类型综合营运经验
股东首创集团是国资委直属集团企业
奥特莱斯(中国)
集团简介
对奥特莱斯芭蕾雨项目的潜在支持
世界品牌折扣中心
商业模式基础：土地及建造的低成本
进驻Outlet的品牌均为享誉世界的著名奢侈品牌，但价格仅为1-6折，可以创造销售规模效应
芭蕾雨的创建者
提供商业集群规模效应：近600家国 际品牌资源
商业运营团队： 英法中合资OOM公司、万文英团队
奥特莱斯(中国)
奥特莱斯（中国）的品牌资源
芭蕾雨
总结中国奥特莱斯是如何运用国际奥特莱斯运营经验的
fin
V
*
v
*
V
*
v
*
V
*
v
*
v
*
v
*
v
*
V
*
v
*
v
*
v
*
v
*
v
*
v
*
v
*
V
*
v
*
v
*
v
*
v
*
j
*
