一.基础陈列概念及标准★
1.概念
2.基础道具标准
二.专卖店陈列标准★
1.专卖店边场陈列标准
2.专卖店中场陈列标准
3.小童陈列标准
4.配件类陈列标准
5.鞋类陈列标准
三.商场陈列标准★
1.商场边场陈列标准
2.商场中场陈列标准
四、陈列维护
1.正挂
2.侧挂
3.叠装
4.模特
5.配件
6.鞋类
目录
小组讨论环节：
概念
将商品以一定的组合方式展示出来，达到突出产品功能卖点的作用，同时给消费者以美的感受。
它是包括心理学、视觉艺术等多门艺术学科知识，是一门综合性的的学科，也是终端卖场有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、通道的科学规划，
达到提升品牌形象、促进销售的目的。
交叉陈列
一、陈列.新概念
边场高架的最高水平线；
天线:
边场高架中间水平线，单店高度统一；
同款不同色的服装为一个SKU或一个货号为一个SKU；
鞋子、服装、配饰的搭配组合；
中线:
SKU:
交叉陈列展示：
除此以外，还还以运用于橱窗、流水台
*
1、请用至少用3点说明什么是陈列？
2、以一件体恤为中心，说明它的
交叉搭配？交叉搭配运用于店铺的
哪几个地方？
A、组合
B、视觉、心理学综合学科
C、品牌形象、服务销售
A、服装
B、边场
C、流水台
D、橱窗模特展示
一、基础陈列概念及标准
巴拉巴拉基础道具sku标准
一、认识道具的名称、规格，由赵婷婷进行道具展示，曹阳解说
二、请结合表格，把对应的服装陈列出来
*
一、基础陈列概念及标准
×
1、如果我挂那么多衣服会脏，我不要挂？ ——SKU宽度、深度
2、前4 后3
3、尺码
*
春夏秋
冬
短侧：春夏秋：5件 冬：3件
侧挂我挂多少尺码？正挂是130——120尺码，侧挂140——150，层板叠装：100——110——160
侧挂的排列顺序：人流方向，由小到大。
*
春夏秋
冬
1、爆仓的情况是很爆的秋装可以是10组 后期较
*
2sku/4件
3sku/4件
2 sku /2件
3 sku /2件
1 sku/4件
2 sku /4件
1 sku /2件
1 sku /2件
春夏秋 冬
宽叠装 窄叠装 宽叠装 窄叠装
大层板
小层板
一、基础陈列概念及标准
巴拉巴拉基础道具sku标准
一、认识道具的名称、规格，由赵婷婷进行道具展示，曹阳解说
二、请结合表格，把对应的服装陈列出来
*
春夏秋：12 冬季：8个
1、请问流水台的作用是干什么的？推广！就是流水台上推什么 什么就卖的好
假设现在是新品上市，我流水台的一定是什么品？它的组合是怎样的？
假设现在是清仓，我需T血这一品类的库存压力很大。我应该怎么办？
*
二、专卖店陈列标准
专卖店：
基础店（60㎡以下的店铺，位于一般社区）
标准店（60㎡——90㎡的店铺）
形象店（90㎡——200㎡的店铺）
旗舰店（200㎡以上的店铺）
核心店（面积不做要求，位于核心商圈附近）
二、巴拉巴拉店铺级别
——架构篇
A仓优化后
调整前
调整后
①
②
层板增加一个
道具无差别
调整原因:1.店铺天线\中线对齐,A仓侧挂降低,
仓位上部过空
2.店铺货品较多,增加店铺陈列量
如道具不满足陈列需求的可采用①②仓位格式
可先让学员画出调整前的架构图
1.优化后最大限度的利用卖场高架2维/3维的剩余空间：
①sku的宽度和深度大量增加，店铺货品丰满
②存货量大量增加
一、有什么变化，为什么要变化，好处在哪？增加的SKU的深度还是宽度？
③正挂数量增加
2.统一天线、中线的概念，使终端店铺架构标准规范；
3.中童/小童的架构标准适用于不同级别、不同面积、不同货品结构、不同形象要求的店铺；
4.细化了道具配发的数量和标准；
5.更能体现最大化陈列搭配，推进终端一站式购物的需求。
*
架构图展示——（优化后）
B仓
C仓
天线
中线
A仓
①架构图解
从上往下数
从下往上数
三、专卖店陈列标准
6格
18格
28格
38格
10格
天线、中线全场统一，层板于层板之间的距离为10格
A、B、C仓位套餐
A、B、C仓位套餐——组合
套餐 主要特征 ≤60m2 60-90m2 90-120m2 ≥120m2
A pop —— ◇ ★ ★
B 模特 ◇ ◇ ★ ★
C 常规 ★ ★ ◇ ★
★表示主要，◇表示次主要，＿＿表示无配发
边场连仓
②货品陈列排列顺序
三、专卖店陈列标准
男女
系列
颜色
款式
以性别分开陈列区域
男：运动-休闲-时尚
女：运动-休闲-时尚
2-4种颜色
成套搭配
中场陈列原则
①重复式: 以一个单元为标准,连续复制此单元的这种形式
绝对对称：以中线为轴,两边对折完全重叠
②对称式:
相对对称：以中线为轴,两边对折,大部分重叠
三、专卖店陈列标准
（1）流水台
绝对对称式一 SKU:17
绝对对称式二 SKU:16
重复式一 SKU:12
重复式二 SKU:16
相对对称式一 SKU:20
相对对称式二 SKU:18
三、专卖店陈列标准
（2）双层展台
绝对对称式一 SKU:10
绝对对称式二 SKU:11
重复式一 SKU:13
重复式二 SKU:6
相对对称式一 SKU:11
相对对称式二 SKU:11
三、专卖店陈列标准
（3）高低展台
绝对对称式一 SKU:14
绝对对称式二 SKU:16
重复式一 SKU:14
重复式二 SKU:14
相对对称式一 SKU:16
相对对称式二 SKU:14
三、专卖店陈列标准
②
①
②
②
①
陈列说明：
1.挂通以色彩块装进行陈列。2.以重复式的方法进行陈列。
①
②
③
①
备注：①②①②、①②③①②③为标准，依次类推
③
中场挂通原则
②挂通陈列表现—对称式
②
①
③
②
①
②
①
①
陈列说明：
1.挂通以色彩块装进行陈列。2.以对称式的方法进行陈列。
备注：①②①、①②③②①为标准，依次类推
三、专卖店陈列标准
③挂通陈列表现—连续式
②
①
③
④
陈列说明：
1.挂通以色彩块装进行陈列。2.以连续式的方法进行陈列。
②
①
③
备注：①②③、①②③④为标准，依次类推
三、专卖店陈列标准
3.小童陈列标准
三、专卖店陈列标准
专卖店小童仓位架构标准
陈列形式 连仓数 1连仓 连仓 2连仓 连仓 3连仓
A套餐 （组合） 仓位图
sku数量 19 28 29 48 47
陈列道 具配比 正挂：3 短层板：2 短侧挂：2 长层板：1 有机方盒：2 正挂：3 短层板：3 短侧挂：2 长层板：1 有机方盒：3 正挂：4 短侧挂：2 海报架：1 长层板：2 有机方盒：4 正挂：5 短层板：7 短侧挂：2 长层板：2 有机方盒：5 正挂：6 长层板：3 长侧挂：2 海报架：1 有机方盒：6
B套餐 （模特） 仓位图
sku数量 19 28 30 38 48
陈列道 具配比 正挂：3 短层板：2 短侧挂：2 长层板：1 有机方盒：2 正挂：3 短层板：3 短侧挂：2 长层板：1 有机方盒：3 正挂：2 长侧挂：1 长层板：2 模特：2 小层板：4 有机方盒：4 正挂：3 短层板：3 长层板：2 长侧挂：2 模特：2 有机方盒：5 正挂：4 长层板：3 模特：2 长侧挂：1 短层板：4 短侧挂：2 有机方盒：6
备注：标准：3件/sku 4.层板与层板之间为10格 2.所有sku数量仅指服装，模特、鞋和配件品没有算入sku内 5.图中的绿色层板可根据实际道具情况下调3格 3.所有sku以春夏秋季为基准 6.店铺可按实际情况进行AB套餐的组合
4.配件类陈列标准
三、专卖店陈列标准
常规配件墙
主推配件墙
（1）配件墙陈列形式——①常规
陈列说明：
1.此配件墙是以常规类，是多样化销售时期。
2. 整体陈列是按照品类划分
备注：配件可根据店内实际情况，增加摆放数量
帽类
家居服
袜类
内衣裤
包类
6-12SKU
6-9SKU
4SKU
2-12SKU
2-6SKU
三、专卖店陈列标准
②帽类主推
男帽
女帽
腰带
8sku
16sku
12sku-18sku
陈列说明：
1.此配件墙是以帽类为主推，促进帽类销售。
2. 整体陈列是按照品类划分
备注：配件可根据店内实际情况，增加摆放数量
三、专卖店陈列标准
③家居服主推
陈列说明：
1.此配件墙是以家居服为主推，由于北方气温相对
较低，所以主推家居服能处进这段时期的销售。
备注：配件可根据店内实际情况，增加摆放数量。
袜类
家居服
内衣类
14sku
8sku
10sku
三、专卖店陈列标准
④包类主推
陈列说明：
1.此配件墙是以包类为主推，由于配合开学时期，所
以主推包类能处进这段时期的销售。
备注：配件可根据店内实际情况，增加摆放数量。
中童女
中童男
小童
7SKU
4SKU
6SKU
旅行箱类
包类主推类配件墙
——按大小划分
三、专卖店陈列标准
陈列原则
1.按性别陈列
2.按品类陈列
3.按大小陈列
4.按颜色陈列
备注：按并列关系排序
pop
鞋墙共28SKU
1SKU
备注：1.可根据实际情况，添加数量。
2.可根据实际情况，更改其它主推系列。
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
（1）鞋墙陈列标准—①常规阶段
前期按
1SKU
1双出样
三、专卖店陈列标准
pop
鞋墙共18SKU
1SKU
1SKU
主推按
1SKU
6双出样
②主推阶段
备注：1.可根据实际情况，添加数量。
2.可根据实际情况，更改其它主推系列。
三、专卖店陈列标准
备注：1.可根据实际情况，添加数量。
2.可根据实际情况，更改其它主推系列。
三角鞋架共8SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
1SKU
前期按
1SKU
1只出样
（2）三角鞋架陈列标准—①常规阶段
三、专卖店陈列标准
1SKU
主推按
1SKU
4只出样
备注：1.可根据实际情况，添加数量。
2.可根据实际情况，更改其它主推系列。
1SKU
1SKU
1SKU
三角鞋架共8SKU
②主推阶段
三、专卖店陈列标准
5.鞋类陈列标准
陈列原则
1.按性别陈列
2.按系列陈列
3.按主推陈列
4.按颜色陈列
备注：按递进关系排序
三、专卖店陈列标准
四、商场陈列标准
四、商场陈列标准
商场道具汇总陈列标准
道具图片 道具名称 陈列位置 春夏秋 冬
SKU数 标准SKU 总件数 SKU数 标准SKU 总件数
边场高架 边 场 14个 3/SKU 42件 10个 3/SKU 30件
中 岛 中 场 7*2=14个 3/SKU 42件 4*2=10个 3/SKU 24件
长挂通120 10个 3/SKU 30件 6个 3/SKU 18件
短挂通80 6个 3/SKU 18件 4个 3/SKU 12件
流水台 中前场 12个 10/SKU 120件 8个 3/SKU 24件
高低展台 中 场 8个 10/SKU 80件 6个 3/SKU 18件
双层展台 中后场 16个 10/SKU 160件 12个 3/SKU 36件
备注:边场高架SKU标准按照3件/SKU计算
1.商场边场陈列标准—商场连仓架构标准
四、商场陈列标准
商场连仓架构标准
陈列形式 连仓数 1连仓 连仓 2连仓 连仓
A套餐 （组合） 仓位图
sku数量 17 15 31 24
陈列道 具配比 正挂：3 长层板：1 长侧挂：2 正挂：2 短层板：3 短侧挂：2 长层板：1 半身模特：2 有机方盒：2 正挂：6 长侧挂：1 长层板：3 正挂：3 短层板：4 短侧挂：2 长层板：2 半身模特：2 有机方盒：2
B套餐 （POP） 仓位图
sku数量 13 18 25 26
陈列道 具配比 长层板：1长侧挂：2 海报架：1 正 挂：4 短侧挂：1 长层板：1 海报架：1 正挂：4短侧挂：2 海报架：1 正挂：2 短层板：3 短侧挂：2 海报架：1 长层板：2 长侧挂：1 半身模特：2 有机方盒：2
备注：以正挂/模特为主导，B以POP为主导，2种陈列模式需进行组合 2.所有sku数量仅指服装，模特、鞋和配件品没有算入sku内 3.所有sku以春夏秋季为基准 4.层板与层板之间的距离为8格 5.商场可按实际情况进行AB套餐的组合 6.配发标准 -高架总是小于等于4组配发1张POP -高架总数大于4组小于8组配发2张POP -高架总数是8组以上配发3张POP
2.商场中场陈列标准
（1）①中岛--A
春夏秋
冬
5sku
10sku
备注:模特、鞋及配件不计sku数量，长层板以3sku统一计算，短层板以2sku计算
四、商场陈列标准
道具 数量
正挂 1
短层板 2
②中岛--B
春夏秋
冬
6sku
11sku
备注:模特、鞋及配件不计sku数量，长层板以3sku统一计算，短层板以2sku计算
四、商场陈列标准
辅料名称 数量
正挂 1
短侧挂 1
短层板 1
（2）陈列桌原则
1.重复式:以一个单元为标准,连续复制此单元的形式
绝对对称：以中线为轴,两边对折完全重叠
2.对称式：
相对对称：以中线为轴,两边对折,大部分重叠
四、商场陈列标准
①流水台
绝对对称式一 SKU:17
绝对对称式二 SKU:16
重复式一 SKU:12
重复式二 SKU:16
相对对称式一 SKU:20
相对对称式二 SKU:18
四、商场陈列标准
流水台
四、商场陈列标准
②双层展台
绝对对称式一 SKU:10
绝对对称式二 SKU:11
重复式一 SKU:13
重复式二 SKU:6
相对对称式一 SKU:11
相对对称式二 SKU:11
四、商场陈列标准
双层展台
只用于60平米以上店铺
四、商场陈列标准
③高低展台
绝对对称式一 SKU:14
绝对对称式二 SKU:16
重复式一 SKU:16
重复式二 SKU:14
相对对称式一 SKU:16
相对对称式二 SKU:14
四、商场陈列标准
高低展台组合
A
B
C
D
四、商场陈列标准
五、陈列维护标准
1.正挂
五、陈列维护标准
√
×
五、陈列维护标准
2.侧挂
√
×
3.叠装
五、陈列维护标准
√
×
叠装的分类和制作方法
叠装的分类
五、陈列维护标准
1.把毛衫背面朝上，背面铺平
2.折叠其中一只袖子
3.注意袖子折出来的角度
4.折叠另一只袖子，并保持平整
5.把毛衫对折，毛衫底边对折处不要超过毛衫肩部
6.把毛衫反过来整理
7.完成
5.最终效果
叠装的制作方法
①宽叠装制作过程-毛衫
五、陈列维护标准
1.将棉服的拉链拉置顶端
2.将棉服上的扣子全部扣上
3.领口的扣子也要扣上
4.将棉服反面朝上
6.将另一只袖子以同样的方式折叠
5.把其中一只袖子折叠
7.将帽子背面中间提起
8.将帽子平行对折
10.整理棉服正面，下方折叠部分的宽度不要超过上方衣服宽度
11.完成
12.最终效果
9.平行放置棉服上方
②宽叠装制作过程-棉服
五、陈列维护标准
4.将袖子向下纵向折叠，袖子边缘不要超过毛衫侧边的边缘
5.另一只袖子步骤同上
6.将衣服对折
7.将折衣板底边收起
8.整理正面
9.整理侧面
10.完成一件
11.第二件按照1-10的步骤进行
12.第三件按照1-10的步骤进行
13.第四件按照1-10的步骤进行
14.整理后放置层板，里面要与层板成90°，并且放置层板最前方
15.完成
1.先将衣服正面朝上，平铺
2.将要展示的图案分成平均四份，选择其中的1/4面
3.抓住衣服两边，将其翻转
③窄叠装制作过程-拼接式
五、陈列维护标准
4.将折衣板底边收起
5.整理侧面
6.完成一件
7.第二件按照1-10的步骤进行
8.第三件按照1-10的步骤进行
9.第四件按照1-10的步骤进行
14.整理后放置层板，里面要与层板成90°，并且放置层板最前方
15.完成
10.收起吊牌
1.先将衣服正面朝上，平铺
2.选择将要展示的图案
3.抓住衣服两边，将其翻转
④窄叠装制作过程-重复式
五、陈列维护标准
1.将毛衫背面朝上，铺平
2.将折衣板放置毛衫背面的中间
3.注意折衣板与毛衫侧边的距离要两边一致
4.注意折衣板与毛衫肩部的距离要两边一致
5.将一只袖子横向折置背面
6.将袖子向下纵向折叠，袖子边缘不要超过毛衫侧边的边缘
7.另一只袖子步骤同上
8.按住衣服上方，抽出折衣板
9.整理毛衫
10.将毛衫对折
11.完成
12.最终效果
⑤无折衣板叠装制作过程-毛衫
五、陈列维护标准
4.模特
五、陈列维护标准
√
×
5.配件—①包类维护标准
1.将填充物集中在一个塑料袋中
2.整理压平
3.将填充物置于包内
4..将两侧包带收紧
5.将长绳在包带底下交叉
6.打结1-2次，防止包带外漏
7.细节整理
8.完成效果
五、陈列维护标准
5.配件
五、陈列维护标准
√
×
②帽类维护标准
1.将帽子取出
2.从帽子内侧将吊牌取下
3.拿出吊牌
4.将吊牌穿于帽子内侧
5.完成效果
五、陈列维护标准
维护前
维护后
③配件墙维护标准
五、陈列维护标准
6.鞋类
五、陈列维护标准
√
×
鞋类陈列维护标准
1.鞋带不外漏，并穿至最后一个孔
2.出样统一（中童男34-36码、中童女31-33码、小童26-28码）
3.鞋的朝向应按客流方向
4.鞋内有充足的填充物并不外漏
五、陈列维护标准
鞋类维护标准
1.产品取出
2.将鞋带穿至最后一个孔
3.收藏鞋带，保证不外露
4.塞入填充物，使鞋子外形丰满
5.隐藏填充物，确保不外露
6.将吊牌隐藏，并将另一支鞋依此方法维护
8.完成效果
7.将另一支鞋依此方法维护
五、陈列维护标准
一.基础陈列概念及标准★
1.概念
2.基础道具标准
二.专卖店陈列标准★
1.专卖店边场陈列标准
2.专卖店中场陈列标准
3.小童陈列标准
4.配件类陈列标准
5.鞋类陈列标准
三.商场陈列标准★
1.商场边场陈列标准
2.商场中场陈列标准
四、陈列维护
1.正挂
2.侧挂
3.叠装
4.模特
5.配件
6.鞋类
课程回顾
end
除此以外，还还以运用于橱窗、流水台
*
一、认识道具的名称、规格，由赵婷婷进行道具展示，曹阳解说
二、请结合表格，把对应的服装陈列出来
*
1、如果我挂那么多衣服会脏，我不要挂？ ——SKU宽度、深度
2、前4 后3
3、尺码
*
短侧：春夏秋：5件 冬：3件
侧挂我挂多少尺码？正挂是130——120尺码，侧挂140——150，层板叠装：100——110——160
侧挂的排列顺序：人流方向，由小到大。
*
1、爆仓的情况是很爆的秋装可以是10组 后期较
*
一、认识道具的名称、规格，由赵婷婷进行道具展示，曹阳解说
二、请结合表格，把对应的服装陈列出来
*
春夏秋：12 冬季：8个
1、请问流水台的作用是干什么的？推广！就是流水台上推什么 什么就卖的好
假设现在是新品上市，我流水台的一定是什么品？它的组合是怎样的？
假设现在是清仓，我需T血这一品类的库存压力很大。我应该怎么办？
*
可先让学员画出调整前的架构图
1.优化后最大限度的利用卖场高架2维/3维的剩余空间：
①sku的宽度和深度大量增加，店铺货品丰满
②存货量大量增加
一、有什么变化，为什么要变化，好处在哪？增加的SKU的深度还是宽度？
③正挂数量增加
2.统一天线、中线的概念，使终端店铺架构标准规范；
3.中童/小童的架构标准适用于不同级别、不同面积、不同货品结构、不同形象要求的店铺；
4.细化了道具配发的数量和标准；
5.更能体现最大化陈列搭配，推进终端一站式购物的需求。
*
