增员的现状
增不到人；
留不住人：
增员的顾虑
竞争对手太多
增员太难
业务员已经太多了
市场已经饱和
我不想当主管
面临的问题
提高管理技能，以服务代理管理，以辅导代替领导，加强职场训练，走专业管理之路。
塑造积极的团队文化，团队的文化就是主管的文化，文化代表一个团队的性格，性格决定命运。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
面临的问题
增员氛围的塑造：
公司、产品、基本法优势宣导（二次早会、夕会、恳谈会、沟通、面谈）
增员者利益的宣导
人心工程——团队凝聚力、向心力、归属感
创造追随——榜样的力量
成功激励成功（分享）
面临的问题
推荐人增员七要点：
需要您的帮助
描述工作内容
被增员者的轮廓
被增员者在中国人寿能得到的
中国人寿的培训体系及优势
说明增员是由双项选择的过程
那么……您认识谁呢？
结交一个人意味着者打开
250扇窗
每个人都是一个增员市场
面临的问题
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
观念一：认识自己
我是谁
我有什么
我想要什么
我能够做什么
成功的增员观念
观念二：借力成功
下君者，用己之力
中君者，用君之能
上君者，用人之智
成功的增员观念
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
观念三：事情总是在发展
在发展中发现问题，
在发展中解决问题
成功的增员观念
有思想
有行动
有欲望
有德行
找什么样的人
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
身边能人的典范
庄稼管得茁壮亩产量高的农民：
手艺精巧的手工艺者;
家里抹擦得一干二净的主妇;
技艺精湛的医生;
一个集体中德高望重的人
各行各业里,技能突出,产量高出,质量优秀,效率优先…要么不做,做就做好的人!
如何留住能人
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
不断关心
不断扶持
不断激励
像对待自己孩子一般爱护、细心，直到他有了免役力和创造力，能人效应就会开始显现，能人经济就会凸显。
如果让一个员工懂得了增员
－－那谁就是寿险行业一代名将
如果让一个员工还懂得了留员
－－那谁就是寿险行业一代商霸
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
水浒传的故事
