1、五个熟悉
2、一个调研，三个确定
3、拜访客户前准备工作
4、签约前的实地考察和邀约
6、合作关系的确立
5、代理商的确认
7、市场启动前的细节
8、总结
五个熟悉:
1、熟悉公司目前在同行业中的地位
2、熟悉公司的业务
3、熟悉业务流程
4、熟悉公司文化
5、熟悉待开发的新市场可利用的客户资源，包括公司的老客户，主动来电要求加盟合作的客户等
一个调研，两个确定：
充分进行市场调研，是开拓新市场的首要环节，在调研的过程中能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力以及销售预测。从而发现市场机会，找到突破口。
经过市场调研后，通过分析确定我司的业务及营销策略在同行业中的优势及地位；根据市场数据及之前公司的经营模式，我们确定经营模式为自营和合作相结合。
拜访客户前的准备工作：
1、样品以及相关宣传资料
2、与客户确定地点‘、时间
3、《市场推广计划书》
4、确定拜访时的大致主题内容。①公司概况，市场规模及能力，质量保证和稳定体系，以此让客户放心与我司长期合作②我司的目标市场及市场分析③我司市场推广方案④我司售后服务保障系统⑤赢利分析-——足够的利润空间保障⑥我司对经销商的基本条件是先付款再发货。
5、确定谈判底线。例如货款、促销方案、退换货、收益、价格等问题。
签约前的实地考察与邀约：
在初步选定一些意向性经销商后，实地考察经销商各方面的条件，并邀请客户到我司进行考察。
在招商前期我司应本着利于今后业务开展的原则，对客户的筛选要相对宽松。
代理商的确认：
这是新市场开拓过程中最重要、关键、需要慎重的一个环节。选择到一个好的代理商。对于今后市场开拓及品牌的提升至关重要。代理商一旦选择错误，今后更换代理商时将相当麻烦，特别对于一个新市场，一旦第一个经销商没做起来，后面的市场开发将会变的更加困难。
选择最合适的经销商要考虑几个重要因素：
1、资金实力
2、信誉度
3、事业心及对产品的信心
4、现有销售渠道情况
合作关系的确立：
注意签约过程中的细节，给客户留下好印象，为长期合作打下基础，同时也利于公司后续业务的发展。
我们要本着尽量争取客户的原则，灵活设计合同。
市场启动前：
在正式确定合作伙伴关系后，开始从订货、品种的选择、价格的体系、分销渠道等方面为经销商提供良好方案，以兑现我们在之前谈判时所作的承诺。
1、设立办公点
2、进入商场的进场谈判
3、确定适合该市场的价格体系
4、开发网点
5、订货并督促公司发货
总 结：
要时时响应客户需求，尽量完善服务，给客户带来收益。
一个好的合作效果对公司是一种有力的宣传。
