本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任C何e部n分t都a不li可n被e擅 C自o引n用s、u复l制ta和n传t播s。
观的市地中20情场方央12绪随政政年望控之府府的制变意坚中着、化图守国敏起救限楼感犹的伏市购市高纠限是端豫结贷一客政个户策矛、…盾本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产…体书面许可动之前，本报告的摇任C何e部n分t都a不li可n被e擅 C自o引n用s、u复l制ta和n传t播s。
我如竞客市争户场们何对观阴如成手望晴围犹不何就追豫定突豪堵截本报出宅告仅供客户重的内部使用围扬。在获得中？原地产州书面许可之前，本第报告的任C何e部n分t都a一不li可n被e擅 C自o引n用s、u？复l制ta和n传t播s。
如果在你今让只天你是，回承我到我如如载们那们果果着会让怎你你那给人么只只或你魂会是是多一牵对拥拥或个梦你有有少惊绕如历贵蜀的艳的此史族冈城的起地的的玫市答点向根血瑰价…案往基统园值…，？，，，，本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任C何e部n分t都a不li可n被e擅 C自o引n用s、u复l制ta和n传t播s。
时间缔本报造告仅供客户内，部使用。在获非得中原地产书凡面许可之前，盛本报告的任C何e启部n分t都a不li可n被e！擅 C自o引n用s、u复l制ta和n传t播s。
户有蜀项型双品冈芳唐目尊玫甸郡名第层国瑰称际园一高：阳完、车相地地人车全地库连上对光上车，实下直地走走分阳现走接下比地分车车流光流人车与车流，，，地车，地库人其下人地下分地下车车下车流下室分他室别及未走库地地一地双室下下层下层墅下整室室通室采阳体一条层风只光光项沉地高层件高采有条地下度，较较光一件下目式室达采好低条层一室5光，件，般，，.庭6通只不通地米风有好风下玫院瑰，拥加有了园在无下沉产户式庭品型院实对现比了方空人面间分车列配分第流一，综合拥评价© Copyright Centaline Group, 2010有下地间有下下沉下和地沉沉式室舒下式式庭的适庭庭庭院生度院院院，活增空整整过空体体道间主空空狭分卧空式间间窄配空间感舒大，较间压强适气地合阔抑大，下理绰气仪C室，ode of this report | 6
外国立进面口第干一挂石：材对比，竞外争型别整墅体项感目强，，玫精瑰雕园细产琢品，外在立市面场全上部独采占用鳌德头©外石立材面， Copyr采用细干节挂处石芳理材甸不，到外位型，大气采用不干高挂，石外唐材型郡，不石够材大档气次细以节淡处灰理色品到为尊位主国，，际立不面够颜大色气ight Centaline Group采外用型德大国气品整牌体干感挂强, 2010玫瑰园Code of this report | 7
景，观园传第林承一中凡：轴尔项对赛目称宫打，园造绿©林法化恢式景宏凡观庄尔仪重赛式气宫感势古强，典烈散主，发义景贵园观族林细高，节贵整更优体具雅气欣气势赏息恢性宏 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 8
物管管家物项管目第模公名司称一式：服项务由理绿，目，城提蜀物供冈物而业管玫全家瑰业其程模园负式由它责服管务排别名墅由全楼绿城国盘物芳甸前多三为的开绿发城商物旗业下唐郡管物理业，公采司用管品尊绿理国际城>2绿城管业家负责式管服理务由高莱力茵国达际物负业责负物责业管顾理问，由，顾虎高问豹力物国业际负负责责管物理业©>，针服业0学对务主08习项等无年最目项论，纯本目在绿正身，健城血纯还康物统正制生管的法定活与贵式了、英族风星居国服格级家专务，家享业礼绿政受管仪城服等家，物务方协从业、面会而制户都达打定内能成造了维得合出详修到作一细服全协支而务方议拥独、位，有特私的引纯的家一进正服绿对英英务化一式国标服管物皇准务家业家，和式管血人商服家统性务务服的化服务服的务，务提等并团供一派队如系遣 入列一户服线打务服扫细务、则人票，员务使前及每往快一英递位国 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 9
外户景物立我型观管面第第第们第蜀一一一一的冈产玫采产产物用品品业品瑰法实外由式现立全是园古了面国典人全排 扬 主车部名P义分采前K州园流用三 林，德的扬者别，拥国绿州园有进城！墅林双口物竞中层干业市轴阳挂管争对光石理场称地材，别，下，采当绿室外用墅化及型绿之项景下整城观沉体管无目仪式感家式庭强模愧感院，式强立服的烈面务雕©王琢 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 10
©成就扬州第一的王如者何地位去!实现？ Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 11
Thinkin策g略目思标路策略推导认1知一期策篇略及执行© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 12
我策明流业经发展杆价们略年资战验和示产值金略，营项品，7月的目，借为销目和力开并鉴后奠高建争盘沉意期定端立扬目标，淀义可基调项州快具的持础性目第标速有营续、终一回企销开标端是体系战形化略象目目的标标实现，品价而牌格非目目简标标单的产一现得实侈乃举品市现树牌场与品立升口公级碑基司，品以础端品至©联定于排项位重别目相新墅法符定价式的义格牌品别价扬定，质墅格州位实赢奢，高 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 13
目TTT123标：：：解首树溢读期立价需扬价快州值速第的回一持流的续资高实金端现形象，实现品牌升级© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 14
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 15
的什战置么略业样的需的源求特头？征是？客我户们,我应们该的怎客么户去来满自足哪和里引，导他他们们有© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 16
扬瘦州瘦项品扬西西运唐目尊州湖别湖河郡··名国天称印景悦际下墅市像园园基推基以场本广本扬为无基为州上以扬实本扬客扬州质上以州户的州本效为扬本为客地果扬州地主客户,客州本客，未为户本地户也户能主，地消，有带包客比来来括户,占化少比为例量外高占源,有有主占外地本客邮到一9到客地户及情9定户客0来仪%成户源以征况交占上等比，周：有邗边9江市0%区县,很约客少4户0外%,，省地周市客边外户县巡市展©,地0虽2%客0左近%客户左右镇户，右,江只本,有但地1几客0%无户左镇约右江占外80地%,客外户地客户来墅地户要的场外见活源的客要么客上地，跃来消户么是户的投别看化，是与。外资墅墅约这生本扬地客投,目项九些活地州客户资前目成本在有别户比市扬客为地本渊墅很较场州户本客地源市少罕不别，....客户>从扬州别..， Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 17
从扬伴准渠那产州随业成我品霸项主！们品主目口从项质，开碑长目、但发的远的产是的传来客品，进播看户细我程，，来节们、项本自和的营目案于物客销的的哪业户的客客里服范推户户呢务畴进范范？上能、畴畴看跳营扩将，出销大扩我扬效、大们州应外至都吗的地华是？扩客东当散户地之和增区无业加！愧主水的、到© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 18
本案一核期客户来源初判游重心离要客客客户户户重私、游核外私意：要营本离心地营人客业地客客投业、户主政户户资主企企府客、业业高户C贸E老官O易总生来邗来高征都来源南江地区、广陵区置>建源邮等区源京等地、县地、地宝市上应区海、、、仪江福置>>>置>>注注注业重重重特生产城征活品市品品生质质活、配圈层生活© C>opyr>注业重特产征品品质、居套住空间>注注注注注业重重重重重特城圈圈产投征市层层品资生生生品价活活活质值配、套度假需求ight Centaline Group, 2010Code of this report | 19
客彰户显圈身层份卓锁和中周尔定边对国不城（：别市游群顶离扬墅级客的成群生州功）优活人划藏士城的市空时顶认间级同代成，功，人地汇士是(聚标核超心城客越性升市群值居)潜投纯内力住资顶者别层级次墅人的社群精，区(敏感客群)©神享受！ Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 20
最圈的促值最易动对解基进点具产的本层高价为购感生价的端享买染购值价值价别受的、买点值墅价价最冲值，点是项并客且户价值金字塔结构上的最高层级，这也是我们需塑造高端引值目、客信户心别价价墅值导值项研、目客判圈客享信圈，户层户受心层将价价对客值值金户圈字价层塔值结点价构由值低到的高认可分同感享>信>圈主等受要享价是受值指性满需足求客的户居住、度假、养老>观主的物满贵际前©知心层资要价业足感感两、价价等源指值管心、种最值值、5促。理理品价易个产进包服需位值产核品客括务求感之生心价企等户的、上购内值业基购深体，买涵、品本买层验是冲。气牌价，次感最动圈候、值提价、容的层价投点升值艺易价价值资。购。术让值值等保包买包感客建障括信括和户立景尊、心国感于 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 21
他们就是一个寻求区隔感这散的融他仅众些）们希不人，社似望同形他会乎产的成们没品文了有顶有能化一自统够品个己级一满格个的阶的足严圈趣生密子层！味活的文倾需圈化向要子和，，（圈但更虽子他要然语们体其言的现形，精出有有高品自式既神个有相气性品内雅位然时互质特质涵的的的候独很点情审崇看立接，起，近透操美尚来又。©露极时他自其有们己松交不与 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 22
富意意意意意富富高味味味味味端而的着着着着着而位不象他他他他他置们们们们们不骄征，拥长需有希主——有期要进望骄要——了关不取富体财注断精过，现富各增神三在还类厚代贵掌需资自、控要讯己基而资继，的业源续帮力长不的前助量青程行他…傲度们…、做，出出趋现骨势的判场子断所里的扬州© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 23
这[>>>>>A些不购愿他他c客t客太买意们们io户户关名参生时n—的活注牌加活间活关电服圈丰安动动注视饰中富排]关点、高较，如键报级自有何纸社由特词？广交定：告活的，动生生有活活特圈定子自的读由物© Copyright Centaline Group, 2010、追求C格ode of thi调s report | 24
这[>>>>>I些忌独爱喜喜nt客讳特好欢欢e客r户数的奢独顶e户s的字个侈特级t—关兴：性品的豪兴注点如何？4化欣文宅© Copyright Centaline Group, 2010趣、趣的赏化关7]，生及品键偏活收位好方藏词：式：6、享8受、品位、挑Code o剔f this report | 25
这[客>>>>>0些>寻讲选渴相喜p户i客求究择望信欢n观i户身风私回口独on点的份水密归碑具—关关象、和自传一观注键征崇轻然播格点点，尚松山，]词如追人的水喜：何求文居，欢？© Copyright Centaline Group, 2010低情、住注低感尊环重调调归重境生的依历活奢的史享华奢受华、渴望回Cod归e of this report | 26
蜀释契是成卓以内包华己他义合另就尔及敛容贵能们冈：项一了不自的的的对，目种贵凡然尊气气生以玫的生族的而贵度质活自高活中魅然工己瑰端格的力形作的占调贵成的行园位，族的世动，此尊界，，寓前贵产创意扬专生造献将州属影着告从感响世给别未力界扬有，，走州过他改以！们造过往，着的世了生界活，世理自念信界，、我成的们功打，人造相的信将自© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 27
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 28
推定+产广位品定“位属高方性度向+：”物重业于服“务概念”：区域运营© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 29
推广城定市城中位城市央市别生中代墅态心言新居生扬时住态州代区区的蜀 域来 临X冈 玫瑰园© Copyrigh凡超生尔户外越法活赛型立建式宫市面筑皇古场珍的家典上藏艺府主术最奢邸义奢好侈园侈林品 最 贵浪 完X族漫 美 格调t Centaline Group, 2010Code of this report | 30
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 31
形贯从穿一象种于内城项社特项涵市目会质目中超顶说：区央越级起位生建阶，、态筑层居艺基产住术因品—区奢、—基侈客—因产群—品品统—位基—、因一国—修的际—养核化—、心奢、审气侈绝美质化版、、领圈。艺地层。术。化© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 32
不仰视，不俯视© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 33
礼赞，我们一同仰望，© Copyright Centaline Group, 2010自然天成，大美不言！Code of this report | 34
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 35
宏，年观2遏楼制市投新机政性需： 求20，10抑宏~观2制0市1房场2背年价景，过国快扬家增州房出长地台，产市一促场系进列房房价后地合市判产理断调回控归政策20度2010121100时00601740.间..2110278中国央人行1民4上余新银调“城行人市国下民措利微五调币施率调条人存 ”楼民款出市币准台政存备策贷金款率基准 确央北金保行京融保今芜、机障年湖上构性以、海一住来广、年房第州杭期顺四从州存利次化、款开上等重基工调超庆准建存过、利设款1成率4下 准都个；0备、调城.继2金5武0市续个要措.率2汉对实5百点施个分百点分 点，一年期贷款基准利率下调 、其施， 合当差也肥地别是、的化央南楼住行京市房自、政信去常策贷年州进、以、行税来吉适收林当和、微住长调房春 限、购© Copyright Centaline Group, 20100101310....420161350四《部新国国委国国务务全十务院院面条院》续：：叫出出出出出停台台台台台第新款《《，限三“国国全购套国十十国令住八九一大房条条条中公”》》城积市金陆贷中四央对部政第委府二全可套面在房叫住首合停房付保理第与款障引三城比房导套乡例和住住建不自房房设低住消公部于性费积指十6中抑金0定次%小制贷的上，套投款4调贷0用资， 个款地投并重利不机将点率低性第城不于购二市低C房套7o统0于需房de%一基 o求贷实准首施利付准基率提备本1至金.限1五率倍购成的 令第 f this report | 36
新、宏观市场背景扬州房地产市场后市判断1政货特币征及：土调地控政力策度多空管前齐，下以调限控购市限场价，政遏策制为投核机心炒，房行性政、财政>以调果限控断购力打限度压价空>地为前方核：政心此府：番意本楼图轮市救楼调市市控的调是苗控历头限年，购最力限严促价厉房政的价策一合是理所回有归措施的核心，限购令的直接需求2>次，中央政府决心坚决，连续出台多项法律、行政文件，并3>入调责遏©4政房控制制府地手和投通产段限机过市丰购性差场富等需别，多行求化但样政：的更：手投信重此段机贷要次，性和的市各需税是场种求收使调手是政市控段引策场不的起及陷仅综此限入运合次购观用运房令望了用价，，差，过使成别促快市交信进上场量贷了涨投应政房的机声策地源行下、产头为跌财市之得，税场一到效政向，有果策健遏效立，康制遏竿也和投制见运理机影用性性了回需作法归求用律是是手此限段次制，调一还控部首的分次主资引要金入目进问的， Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 37
出股台市房0通9价背）年之胀底过前风景、至快政险3上：人策月及涨份市人市民出，场民台市场币作币的场用升流升政行不值策为动值明压主非显要力性预宏理以观市场背景扬州房地产市场后市判断通出2价直0胀台上接10风更涨，年险严过可上加厉快执半强的的行年及调局度全人控面一国民政未般市币策得，场升避到短量值免实期升压风质内价力险性影涨下叠大改响，土性的期地持在政策续根、保增本障强上性住、导房投致资了渠房道价的的单持一续化上（扬房市、©带加善有大来效限中的应城国市际商热品钱房的销流售入价政，格策将指为共数主同涨，推幅主高达要资近目产年的价来在格最于的高稳进水定一平市步，场上供情升不绪，应，有求作必、用要房不 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 38
影缓1响，判成断交：量国萎家缩政，策投主机宏观导需市了求场背房得景地到产有扬发效州房展遏地方制产市向，场高，端房物地后业产市判需整断求体影运响行小放32>近鼓4>从>下类对对对两励目机）客成价年，前性影户交格一成的需响系交政群量求趋的列策得低体的影政来到的影响策看遏影响出，制响台政，后府刚，已需经逐比渐较处鲜于明观的政望宣策状示不态了放，控松政制的策房决对价心改上，善涨但型的出自决台住心降需，息求政等影策政响使策较市，大场鼓，逐励对步与高冷释端却放物房刚业价性类逐需型渐求（步别入墅到>投量有所上升2011年全年商品住宅成交量大幅萎缩，2012年随着政策的松动，刚性需求得© Copyr 中对央降后政通府市道近，政期短策不期预断内期强房调地2产01价2格年不宏会观迅调速控上涨ight Centaline Group, 2010Code of this report | 39
市2大01，2下库半存年压楼力市依走然势高分企宏观析，市：楼场背房市景地政产策扬调总州房控体地将趋产市稳紧场中将趋弱紧化后，价市判供断应量将增>开升供©全部明盘等应国分显的促量整二好一进逐体线转大因渐价城，批素增格市价新，加基由格开主、本于仍工要库保供会项城存持应继目市压平量续将成力稳相盘逐交依，对整渐量然但不入 仍高各足市将企类，统。回、城价的且升房市格由，地表可“金于并产现能九供带调分略银应动控化有十放全政。上”大国策在涨放、销总成，大货售体交而，币趋趋继多过政稳紧续数 去策将回二两微弱升三年调化的线因、价形城调购格势市控房上下成而意涨，交推愿动一量迟上力线暂，和未 C市场政场成策价交走格量势走走势势>>下需预半求计年给市房予场地支供产持应调，量控出将稳于在中对下趋房半紧价年，反特国弹别家的是将担传坚忧定，不针移对地房抑地制产投业资的投差机别行化为信抬贷格头政，策上同仍时会涨对延自续动 住 力性 opyright Centaline Group, 2010Code of this report | 40
扬，扬州为州市区扬位州：接城轨市上位海于，长吸宏观三纳市角各场背城种景市资以等长迅台群源国上上优扬际海海势的，州产为受房业中到重实资心全地要现本的球产大长资市节跨量三本场转角和点越移地产到区业，式长依的越发三仗亲后角区睐江展市位判、交奠断京南长三速资沪京“三角向企高、辐上的角目外业铁上射海核扩前部和开海”心容处转信通的辐，于移息、时射大产，产江空人效长业支业六距才应三扩柱正高离、加角张产从速，资大辐和业苏扬带金射结加州州动、圈构速向段扬技向调外扬通州术扬整溢州车的州共，转，经发产存寻移将通济定展业的求进发基阶相一的展了“础段关步扬吸、，配缩改基州引体传套短”制统。扬善础大环产州量境业与© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 41
城为市骨区架域，规东划西南：以三老区城分宏观区合市为有场背核致景心，，构扬东成轴核河围状州以带两房“西历为轴地史骨三一和产城架区市区”，核南场为的东两北核空、心间西轴“，结和以构南三T后东；部”区市西蜀三字和冈区判”南断景两城南一、生形“““区条市部核大态态一两三构城空分两运空核轴区成市间区轴河间”””）发规三三、有指划 是核，展个区扬机历指心是轴分子衔史依区津接 彰区古托外显生，城文围扬态形（昌形州绿成主路成人“地要、的文绿深由古东生-水分入老运部态瘦型北楔合城城河分特西空“入有市区发形区色湖T”致中和成间、的景”展的，心蜀相西核区字结紧构，冈互部心、型轴凑成并交构分区古发“团与带汇区域运展一外 -瘦西块的©和湖 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 42
交心通城规市划的：距规离划，立巩体固化苏宏观交中市通地场背体区景系交，通扬>高规电江网缩枢州划气房短纽形化地成改与地产“造一；市上位横建场一设海，纵淮、融”扬铁镇南入路铁后网路京苏市，铁判、南对断>宁杭交启铁州通路将等体进核系行复 线©南城京际快安速快轨速道通交道通仪征淮港扬铁路扬州港京扬沪州江高机都速场港公-海西北绕城公扬路天路路up, 2010沿江宁宁公通启路公铁路路>客 Copyright Centa分规约规网速苏，货铁地划划，41公机南即兼路区形建并5路公场北沪用交，成设形、里“的泰，通目以成航一“铁宁服前京运横一路城已杭一港交际建大环三通铁成运七区轴路投河 射、和入为；”四扬使主预高内马用动控速河城脉“公港路际的一 “”路，横 八格网形一纵局络成纵”另城一际条铁贯路通>规划在江都境内务建于设扬4州C、级镇（江预、留泰4D州）三扬市州 八，， 泰横规兼州”划机的总场航里，道程 顾淮安部line GroCode of this report | 43
扬发区区、州产房业地集产中市区场域板，块可：以宏观综把市合扬场背考州景虑房了地扬政产州房府市地对场产市城划场市分区为域五后发市判展断总体规划发间发发区大板块较典产发部s盘典虎产等h 展， 展域，低型品o聚型豹品南西p特配住，楼：特以p集楼郡：区区i点套宅盘点双n，盘王多板板g：较需：：博m高：府层块块a后为求帝开馆l价阳；、l制缺人景为发和格光小发乏群园带主京支美高展，量动要华撑地层区依足，集城；、以域托，高中京及，产但档于华高业素品区城端园质质域中别楼中城墅、西板区块区北板老南板板区块城区块块东板区块多层为主发游配承 展区套载北特区，一区点域发部板：环展分块境品拆依和质迁托老较安蜀城高置岗区，小-瘦的但区西商同，湖服时对旅© Copyright Centaline Group, 2010典展已型特趋楼点饱盘区：和：板成，萊块熟未茵商来北圈新苑配增套项，目发极展少空。间受到老城限制，空发旧滨典品产质块拓典天产 展展展住水型品楼域北展型下品东特相特宅区楼：盘住侧住楼：区点对征小也盘多成宅边宅盘多板：滞涵区有：层为品界开：块后盖和开公、近区质的发瘦，老拆发园小期域有火的西C楼厂迁ode高一 of 高开配一葬北湖盘矿安档号层发套定场侧唐品单置楼、为主不贬搬沿郡质位房盘江主导够损迁伸、不、；。南，完，；扬。一古在一品善将州板 老城小高层有层所和放别量墅为主，近期，， this report | 44
扬策年州楼市新政： 20宏观市场背景扬州房地产市场后市判断20度20112的细10020100时50815.间化.07执行对市，民购且买精措未装施1修0限房至购今，，较扬其州他出省台市的政房策地执产行要政点尺策度多相是对对宽中松央政.0194三房套贷房首贷付叫提停高进行补贴以个下人的新，购对成励购品5‰房房；人将1给按2扬予0建平城所筑方扬银购面米城行房积及房"屋划一以合分刀上同为切、价三"1 款类4三46奖平套‰励方房的办米贷奖法以全励。下叫；建的停90筑，－面奖1积2励0在平4‰9方0平米方的米，及奖© Copyright Centaline Group13, ..扬扬扬州版扬州公契州市积税出二金新台套新方楼房政案市贷11调全21月月控面11六首日日措付起起施五执实成行行严调职格整工执房首行地次，1产全4申且4契市㎡请2属税各0以公%于方大下；积家案银普面金庭，行通积贷唯根开住在款一据通始宅9，住调0住执价面平房整宅行格积贷方的后项备“在首二米普的目案9付套以通方0无制普房上平住案法度遍首的方宅，价，提付，米，扬格控至5首（按州备成制四付含1市案利房％成不）个率价的得以人涨1税.低下购幅1率倍于的买，征”3，9的0导收0首%新平致契付政方部税不米分得及高低以价C于ode下普 of this report | 45
扬销州售住量宅受市政场策供调销控情影况响宏观：自市扬近2场州0背近1几0几景年年年开扬扬始州州房下住地降宅产市，市场而场成供交应后均量市判价稳断逐步年上攀升升，建年扬后设上州受的半住国加年宅家速受市政，政场策大策供调量鼓应控知励量影名影逐响房响年，企成上2抢交0升占量10，扬有年到州商品住宅年度供销情况所后2市上成0场升1交1，，年量住达达逐宅到到渐市7峰下2场.值降3万供，20平应230万；面11平成积年米交增由，均加于2© Copyright Centaline Group, 2010价明0三受1显轮2政年政策上策影半的响年叠较即加小有效，1应1反2，万而楼平逐市米C年o陷，d上e入随 o升f 低着th谷扬；州2城01市2is report | 46
扬市州调住控宅影市响场库存销量比情增况大宏观：，市住并场背宅于景2市01场扬2年存州房达量地到自产市2峰场009年逐后渐市判增断加，受楼而无由22好00于转1112市迹年年场象成同供交期应惨月量淡销的，售加供均大应值，大同扬幅比州上20商升扬州近几年商品住宅期末可售存量值，市场环境恶化© C11品opyrigh，年住库增宅销加市比2场1创%存近，量五市自年场2新成00高交9，年量来2有0逐1所2年年提增上高加半，年到提2高01到2年16上.3，半市年场年去达化到压峰力值大19，短万期平内，t Centaline Group, 2010Code of this report | 47
我竞客市争场们户日成是在趋交否被白环也分热境宏能流观化持市分，的续场背低流同景迷竞时，扬争，州项房地目产市？场后市判断© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 48
瘦名西门湖一景品万园科品城林尊芳溪国甸山际唐郡运河一瘦品西湖悦园宏观市场背景布手2扬0州特多12房征达-地2产较十01市明个4场年显，项且目板后竞市块判争分断庄运河印象对
未达竞一3来0竞84争19项瘦平目米推，售其量中：芳宏观未甸市来与场背扬万景州科别城扬墅对州房市本地场项产市供目场应冲量击较最后大大市判，断供应面积合二争计类类类推竞竞型售争争量瘦品运运名林万西西项芳唐尊河河门溪科湖湖目甸郡国印一一山城景悦际象品预计2012-下品1庄园园900001半年2014年推售量主要面积301082190860800902008010㎡㎡㎡㎡㎡3434300004000-0---908555㎡0020000㎡㎡㎡㎡段©3㎡77822207(0000高00300㎡㎡0㎡端㎡8平4层19)㎡(不含运河一品)21324400200006----03253㎡47000000㎡㎡㎡㎡ Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 50
从多从去调目项目化整前缓前速期政和市度策政场还及走策形会观势，势产望来估来生看计看较期，下，大判中半新影断央年政响政会的宏府进市观调入场市控稳观场的步望背景决调期心整可与期能扬目，在州标房今地年产市内场不会改变后市判断从机市机新会场会政判判影响断断效：果来看，政策对高端物业类型需求2全影0年1响3持较年续小具，，有对市比于场较市存强 场在的，全较不但年大确上的的定半成高性年交端已量客出和户台© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 51
快从快从策从整市速客速宏限扬体，户回观制州向抢回层现政，的好占面，策项房势市现看需走目地头场，抓势实产难先挑市住看现市以机场客，快场持，战的户政速来续合波心策回看；理小动理短现，同定对，期需房时价结高做内紧地，端好不跟产项客圈会市市目户层放场场未的营松，持来置销，关续将业项注较面需目市低临求2场迷较0并政状激13未策态烈年产动，的1月生向今市入太年场市大上竞会影半争存响年。在，虽项的项有目一目起需定为色随的实，行政现但就© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 52
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 53
项直目达地文块昌分商析圈：，本紧地邻块城地市处核扬心州区,蜀为冈低片密区度，社总占交建地位区筑面置通面积积条项邗件目江北基优路本越，五分钟1与42资3台28扬料22路平交方叉米口西南角 © Cop台基础资源分析品牌价值力产品价值力地经扬块圩路yr110KV大高二部压路分线邗司为贯江徒绿穿北路地南项路与北目空；地地地块，块零内散地有形农略民有庄起台伏分，布北，部地地块势内较有高两条计土容地容绿建使户车积化筑用数位率率面年积限1553万≥12平平8方%方米米33627(3联(7含排0年会+叠所加))ight Centaline Group, 2010Code of this report | 54
项至东目台四扬至路：，周项边目东生至活邗配基础江套资北少源分路，析，未南来至开品牌经发价圩潜值力二力路大，西产路是峰域为东邗项品至面江目价：北一司值地路大力块西面面地块现状南北面面有碧的基南西北生景植少面面 水海本地面态观物量栖上平块：：：公资种农庭紫整现南西北园源植民项郡完状临临临，劣与稀园房徒目项东毕：经司台对势瘦缺未路，目目临圩徒扬面，西拆东前城二路路为东湖迁，北地市路，，扬接景面块主，目对州蜀区北为土干对前面墓冈，在地道面尚为园西区建已，© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 55
周务边集规聚划区分、析文：化项创目意位动基础于力资蜀源分冈析生态新品牌区价内值力产本案区、蜀生态人居示，范新区 区，总发体展定潜位力为大现代服生蜀冈态冈西公峰园西新城生态瘦区湖景划生生本通制活新建态活项过来与品区设绿区目低保景价规核廊，位密持观值划心、现于度优融力施较西建浓周不多湖设边健，印，规全如象片划，海等区：：商生代品开美为但上，生蜀项务活生质发的一正紫随活冈目区休活生、天体在郡着氛生周、闲等态新区规 活建际规、大围边5蜀区划西批将大配冈，的湖项越板套西品项岭目来块设峰质目秀的越， 区筑线板高，块度将，控生、© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 56
外达经直景公经达可园平接部性交较通好分，析扬：州项各目区位均基础于可资城通源分市过析形城象市主主品牌干干价道道值力邗到江达北本路项产品西目价边值力，交项可区园台唐经目直山通和扬子过经接堂达西路城西邗上路瘦峰可景峰江文亦西生直区生北昌可湖态接，态路路到并公文昌台路扬路平邗山江堂北路路本案维扬路瘦西湖扬隧子道江北路项形江方经接路区目象北便台上，各通东主路快扬扬到地通临干，捷路子达点城道交可江邗市邗通直北江© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 57
项规 目模 区项域属纯目较属属性法城大性二市规性界式线泛基础资源分析品牌价值力产品价值力无产强品势价模城景中值别定别市观心优墅资区越项：墅目二项线目城扬靠项市州近目市城地、属市块于核占城江心地浙区市泛中心区、无强源项项细项源目目琢目中为，东，法产面属式品临于低价近1大密值蜀4地，3规度稀冈8区道2模纯缺西2二路平的别峰线通米纯墅生城达，别社态市性计墅区公好容项，园，总目采和交建用瘦通筑法西便面国湖利积势景观资源，大宫©景1廷区55建，32筑但8平风四米格周，及为共法市3式政22古道套典路别主，墅义无，园强在林势扬，山州建水的筑景别精观墅雕资 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 58
公作司风品，牌为价扬嘉值州联力顶置：级打业嘉阶造带联层基经础来置倾得资港业心源起分派传锻时析地承造间产港未雕派来品牌地品价产质崇生尚活 品质、精心细作的©“ Copyright Centaline Group, 2010琢品的质值高为力端上”产的品理产品念价，值力Code of this report | 59
别核墅心产价品值价 值地①段体系形态：构基园③础建林花资园别源分墅别析产墅建户⑤型品价筑值独品牌有价结价构值服④力值务体风系格，产居品②深者价度值力审视项目©居别建者墅筑为的包决价含定值五价由大值地元，段素园、，林居分为者别成、为本园建、林筑时、形间服态价务、值、花，建园建筑、筑构户为成型即，、时其结价重构值要及，性建服逐筑务次风为降格成 低长，价其值中地段为基础价值， Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 60
产公品园蜀邗冈江价，玫值力1——地段基：础项资源目分位析于蜀品冈牌价生值态力核心区产，品价紧值临力西©文昌北路瑰东路西园接峰生瘦态公西园扬湖子江风北景路区，蜀瘦五冈西玫湖分瑰景钟园区直达文昌商圈，地段价值峰稀森缺林 Copyright Centaline Group, 2010Code of 西 this峰 re生瘦port态西 | 公湖 61园
产级品精价英值阶力层，2—打—造居城者市基：础上这资层源里分生将析活是平扬台品州牌 价名值流力荟萃之产地品价，值汇力集城市顶© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 62
产观品主价轴法值，式力四皇段3—家式—园观园林景林，层基：础贵次庄资气，源重分天凸典析工显雅©之法的作式品凡牌，皇价尔与家值赛力宏园宫伟林廷建的园筑恢产林品合宏价，璧气值南力生势北色两大景 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 63
产体品系价，值60力004㎡—私—人服会务所基：础，绿资提源城分供物析定管制品化品牌牌高价团贵值队力生，活管服家务产式品价别值墅力园区服务© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 64
产国阳光品进底下价口室值干力挂石5—材—，建下筑沉基：础式传资庭源承分院卢析，浮双宫层品法牌阳价式光值宫力地殿下建室筑，产艺品整价术体值，力端外庄立厚面重德© Copyright C法enta式line G宫roup廷, 201建0筑干挂石材下沉式庭院Code of this report | 65
构产建服园居地成品筑务林者段强五！！！！！大大蜀社法绿法的价冈会国城式核值核名凡物宫心体心流尔业殿竞系生荟赛管建基态萃宫家筑争础区，廷式，资力源，城式服阳分！紧市园务光析这邻顶林，底是西级，私下品产峰阶景人室牌价生层观会、品值态聚对所下厚力公集称成沉实园之，就式的及地气阶庭产经瘦势层院品价济西非生空值湖凡活间基力平阔础台绰©！ Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 66
竞位争为对高手宜1居—、—低芳密甸度：、项双目生位态于顶古级镇豪瓜总物项物物户宅项发建容业目业业洲型目展筑积名地类组面社特商面率称址型成，积区色积 江润独项占产 苏 品 皆为独栋别墅，定0扬栋目地龙3南08-别共面润路95墅积106平置 83 2米8栋2业 8 9之独号3有 7间栋( 8限芳润平别公甸扬>项项三的别汲目目面林墅取特环中区欧核色水岛，式：，屿别造心项并格墅园目连局独艺卖位接栋术 ；于长点独精项瓜江院髓目洲活：，，湿水为建并地，生目筑配森形前林采备成扬公用带态基础一州园法s面城p内式临a区，功稀资源分建湖最南筑、大靠风三的缺析江格面纯月，环独湖水栋，资品源牌价、值力物周销业边售公配情司套况生绿豪（项纯态城筹目华地物）预星产业、计级，国7独产品会月法际所份式背、开独包栋价值力能的泳池 庭院1盘8栋族米墅司湿，洞别旅 首，标墅游地批建准别露森 推筑高营林出面尔地公积园1内09)821平米© Copyright Centaline Group, 2010Code of3夫、 t4墅h套、古房五度源景星区观级街酒等店is report | 67
竞2项2套争对法手式2联—排—别品墅尊，国拥际有：豪扬华州会目所前及最>项心体游建目目，育泳筑特周公池风核色边园，格：配等为，心位套市业外于设政主立卖西施配打面区完套造采点明善；高用：月，配端干湖拥备交挂城畔有3流石0，扬0生材0为州活，平市基础扬国平整米州际台体豪规展；气华新资源分划览会中中所的心及城、室中析市双内新博恒中馆温心品、、牌价总物项物物别室高物项发销建容业目业业高墅层业目展售筑积名地类组面内面公配商情顶值力面率称址型成端积恒积积 江邗高由占的 苏 温高游层泳楼池盘等，配其套中设包施含司套况2高江4层 品区， 尊文联 房昌排 地西 产路 开与品发博尊有物国限馆际公路司交汇处地120平1面栋米积高6层3豪70宅3平和米22 户，联建排筑组面成3泳高平级50力池米00层-0国，2平133际0S米0平P0生产品担A会0米中-当所1之心4物，0间0业健0活价值元顾身/问中平心米配力联势排宏别大墅为法式，,联网球排积套场140000平米©25、00室0-2内80恒00温元游/ Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 68
>竞>源项争，对并手配3备—顶—级唐私郡人：会紧所邻，扬为州扬瘦州西最湖高景端区别，墅拥项有目城市稀缺景观资>>>项>路>开物规规容客墅右剩目目交发业划划积户，，位叉商类占建率情面基余目置口：别10核地筑：况积前本套：东扬：面面0：区售左心情价况.南州独积积扬3项间右9侧莱栋：：目在子卖茵别共江14214西7点墅北1330075湖路1：置与业平城山堂-80套7平平独方方栋米米别 © Copyright Centaline Group, 2010市基础中资源分心析独品栋牌价、值力稀缺产品景价值>区周水位边灵：景项项观力目资位源于丰城富市，东中连心山区，45000元80/平0平米米，左>峰配级房泳生套私，池逸态：>中会流建统心”生筑园，人雪、，活景林打瘦公项会茄钢并平观风观目造西园目所私琴成台：特色如棋盘，格追 城湖配，享酒立唐，求“市，备内吧吧郡整自资3唐精西设，、突体然30S郡英邻红恒Code o出f this re布美0P平A名阶蜀酒温中局源水米流层岗品室国方疗顶交西鉴内po传rt | 69正
竞筑>项争项和化观目对目法沉；特淀户核手色国，型：打采心4古造用依经扬托卖—典典州古点—主的独运法有河：运义式的自建古河然园一筑景，观并运林基品础资，采源用河：资和户源项分型景目析为紧观平邻层品、京牌圆价杭厅法值古力官运法东式区古浓典厚园的林文景总物项物物平装周发销建容总业目业业层修边展售筑积户名地类组面情配商均面率数称址型成积况套价积 扬广大由业形占米 州1陵 市区 新安 能康 源路 天南 地侧运房、河地凯一产运品开天发地有限公司1精.4平态装532会地-4层组修2所面幢3成（0、积多平4层1米幢0官2沿4邸7街6、 商平2铺幢米和小 ，高公总层寓建住式北筑宅侧办面 、公积1等02多幢4京二9式邸河布平，局产采品 层价用值经力用地源热泵、新风系统的及平多层重圆绿厅色官节邸能布科局技，系并统综 合运杭期2户古精运装标河修准，在百售70盛，00商售元业价/平大2米4官典厦4）0，0元大/润平邸法式建发米超市10种沿00物河0平商业© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 70
>>竞大项开争庭目发位商对院置：：江手别开苏发江5墅—区扬，扬投—子并江运南引路河入印 古象运：河项水目，东使临小京区杭形运成河临，水规景划观88 套现代中式>>>>团©>产>排规规容户销有品别>项物目划划积型售限类墅占建率面基业价公核公别地筑：积格本司司：面面：：0:心情况.2积积江现743300：：扬代00卖-中0物5-542282点业式资049平89类60：米平平置独方方业栋米米集联 Copyright Centa古运基础河资源分景析观品、牌价现值力代中产品>资河区源，式价：并项值运引目河入印古象运紧河邻活京水杭，古使运墅4000元/平米>产艺用院一临品术传；主水：精统体而建髓的建建筑>宽居建统层、住筑建，短的外筑“采进舒观粉，围用深适：大力特墙筑传巧合大，度外色江南水乡的形瓦地承用形尺最立象宅黛上中墙态度大面让”两国围，空限采人的层传设户间度用耳风、统计户，提中目格地建，有大高国一，下筑采面了传新line Group, 2010Code of this report | 71
竞力争强对，手产6品—包—括万低科层城洋：房万、科多地层产及进别入总物项物墅发建容业目业扬展筑名地类，商面称址型州积配 万邗高>项项面包品目目达含由特39小1万核色高万平：层平心商、项米业花目卖的，园为大运点洋万型动房科住：会及地宅所产别社品、进墅区星入产，级扬品牌基础项影州构目院的成配及地资源分产析、品低牌价密值力销项周总售目边积户均配资率数价套源占其的 1一科江层19动蜀.9万度中期 会冈10地套 地区，联 面开 产扬多排 积物 子层面 山之作，品牌号召0平小所西户米高、峰集层星生景产品3 中0江，积在 业级态0 式0北联售 影公100商0路排，万院园万完观价值力开平与科方米樱城善，花建大筑道面交积汇3处10000平米，© Copyright Centaline Group 套精山设品之施餐作完饮，善，总，产建业售、、及价精瘦社品西10社区餐湖00商饮景0元区 业/平，米大型超市、运, 2010Code of this report | 72
芳品唐运运万甸尊郡河河科国一印城际品象蜀竞冈争项生城玫古城古品态市目运市运牌稀中河新河地瑰核缺心景中景产资独心观心观园源栋、、、、、现顶法基纯稀并代级式础独缺中生平资栋景没式活层源别观大配官分墅资宅套邸有析区源品牌联价、低卖密点度景观社区区排值位别力优墅紧蜀纯法势，邻法式明冈位城式建显于市玫别筑，产城中墅与产瑰品市心区园品价泛区园，林更值中，产，极对力纯法式别墅区，产品品质心更区品产致区高位比品品，，，优质更高优区高势更大端位端明势高气会优会显所势所配明配套显套© Copyright Centaline Group, 2010非对称的绝对优Cod势e of this！ report | 73
卓3个越核品心质维、度艺术张力低奢、调基华低的础资调源的分卓析奢华是品项牌价目值打力造产品价值力3大越维核度品心质艺术张力具有客户圈层价值的© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 74
当选我为为打>客择们客客造卓户成就户户江面为是铸创苏对一打造造房越的种造一一地都困一种种产是惑种圈身界品同价层份的“样值的质—劳的标—斯景签卓莱观越斯资”品源质的时候© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 75
为项目注入“艺术 ”的符号，让建>筑艺赋术予一张种力人文的精神内涵!© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 76
>低调的奢华© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 77
所超有也城的只而不越市光有且可中环这，逾罕都群建从越有告最此的这的诉具以社是筑原我影区种生近坡乎地绝，配涵的养天气作运之的合权脉贵镜， 蜀们响价冈，力的值玫这的，瑰一真不园艺切正可都的窥是领术视上袖的天才纯奢“划界线，赋能定粹予得天生玫此下侈活瑰大。园宅品”。的，，© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 78
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 79
营目销作案较成案例功，例借效果研鉴明显究：，借在全鉴国其范在围营内销选推取广产策品略极上致的、成营功销经较验成功的别墅项>>>城区产营案市域品销例中极出选心致位区，取或营原泛销则中策心略>>深瘦选圳西取兰湖案乔唐例圣郡菲>营奏核销、策推心略广借、手鉴推段点广节© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 80
2兰乔圣菲万斯科卡地纳产建进筑入风深格圳，宝周安边中无心强区势的景第观一资>区宝市个源位安泛：中别项心目区墅位兴项>>规面，特流共建尚深模积其色的景筑自圳4中：中：形观采然兰.3占小心独式绿用格万乔地区区栋，化托调平圣 75全为提斯米菲.32于部华私供卡套万，基深采路家目更纳，平共本圳用，庭多风双9米4情宝人属院，空格拼，套况>资环源路：，处无于海城湾市景腹观地资，源安车于托4建别1区分城套筑墅© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report 四及间， 面公；崇| 81
项，市错市场目且失场竞销低争于市售迷激2场0上08大年时烈机>>2情9备0量推-0绪1前81市浓售竞月期场厚份市一品上，别场国豪期同墅口际宅项碑产期金市目的融场品入集积海成中累，市啸交入，，举当，市如全步，星时竞球为市经艰正争场济存值激动量荡0烈大8，、年，房总地金可价产大融谓市多场危困低持于机难续本低，挑项迷目市战，、客场重大户多低重观具望迷©>中项失信目最红“佳树销五湾售证时T”6机 迟别迟 墅未、到纯位水，岸原5定河期开丹盘堤D日区期别被墅节、节曦推城后2期，独落栋后、于水竞榭争山对2手期，、错 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 82
整，体重主结实重通化深活小动合现体营视过、耕动步包市市验对全客，快销产抄场场—产方户增跑—状快—策品品位渠强——况速增样地道项—略体深和成强板体，目掌度本交贵：验房验挖的握拓项族体贵掘圈市项，展目生验族潜层场目的活目以、生在影主标特体管活目响动采“客色验家标和权户，感小取式客传审服户播步主时务，效度快动体并应势验通跑包，及过用”抄配同“套行的突小体及步推围验客快的户售策跑强圈”节略力层的包的奏，推装口售准深和碑策尊传确挖略贵播，占目服，掌务结领标握，合市市客使尊场得崇场户资源©主客圈动户层权立交，体流 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 83
客体户化拓的展拓电经拓策展略策：略项直目指通目>过标通深精客深话营展耕精大源高选本点端客营客客户客户户户>>>深推进高在营过耕入介行端宝，代客宝确户理户商资的，客源户客实资户现源平定客台，位户万锁原科会定始客户目积资源标累销客售代户表电，话再call用客，立P©深客安有P安圳户T最效，各各资好地主高大源的经动，档银恒营出验消行丰客击证费多海户，深场轮悦寻访所拓酒找客及展店源户俱，设点乐举立客部办项户，银目各行分自专展然场场村推，村介建委活立上动宝门，安宣深展讲挖示项银大目行本 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 84
圈观层，>晤推>、圣高并广设策立略同（行1接/2待）日：，注迅重速同打行开圈项层目传知播，邀请业内人士上门参>，>专的>业同同项门销名内行行目接售接接一度>传计到上业开战，世菲层递、发2海内周略进联会项物、人的商合行以所目业北士时：作项及以信、京主：间方约目各私息广、动通其：请初合宴，告西邀过影宝整期作的邀、安各响安合请的方形请装种力的各同影）式业修可波开公行响高宴内等能及发司力层请人）参的珠商（渗资各士上观渠三进万透源战（门道角行科略工参，释以高、合程观在放及层恒作、，兰并会丰方设不乔通的过市同场努待代行口做待待句力到表圈碑好：日好和做访负层业在：，好的责的影内定接比同业讲传期待自人行内解播响设能己士的人，定力一力参接士快同允百待，速观行许句工并建接接的都作配立待待条管备起日件用优项，下，秀目© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 85
圈的时间层9高（推端广品策质略及（尊2贵/2感）：通过系列圈层交流活动，让客户体验项目.-20708年）嘉德画圈展层银活行，动客户并专场迅速锁定招有行私效对人象银目行客标户客户目标罗博嘉私德画展前期展场\拓展的积累的客户拓客展户招诚第行意一客度轮户筛渠选道©191011-2..私人晚浪宴骑活游动养业艇（生主会万交答享出科流谢家海、沙晚活私恒龙宴动人丰体相验关高层）成交业罗主高已认博及层成购渠部朋交客道分友客户客圈户户给维客系高户客端尊户提提圈贵感升升层体情拓圈行营验，展层业销，给客影知,促客户拓响名成户展力度最以客后尊户成贵交感.20圣诞狂欢派对业主及诚意高客诚户意客户维巩护固客客户户带客关口新户系碑客转，，户介促推进动来老 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 86
样事样板房感官体验板传房达情景体验式样板房样板房体验策略：把样板间体验之旅设计成一场感官管家万科>产清的施对品水打工产的房造及构主理材品建要念料理展，展的念示产示万品构表科风建达对格万本演理科项绎对目、念，并设立样板间管家服盛务宴，用故式服务>情验，景感以样强故板，事间样化主板的题房形鲜讲式明解纯融粹入，故体事>>设服样©套构人立务板房和、样房的功小板管管能孩房家家，；管职，整为情家责我理客景，：叫样户样让主。板提板客动。房供间户向。内样”感客的板；受户饰房辅兰传品饮助乔达及品“介圣部服欢绍菲件务迎和与；回展众为家示不客清，样同户水我板的照房是房尊看展这结贵老示 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 87
认情推次节点购况售推策售 10预中期套第时略超现1关.6，1定：小步根快据市跑场的实方际式形，势掌，握审市时场度主势动，权开，盘实前现一市个场月合快通速过成多交且一认式超跟过场均定可3一间系日6批过进三气与的关7阶：户-1套跟周天氛万联系29段认1。进周日0期，影科系户购月其周，不受响有，形期140，.19预到户影周的第时2暗0定第认响三预二间收日3一购，个定阶：诚-2套阶理促关5段1意。日0段想成系金月受客的该户预次格户现的有向第时2公6定公信算场西价效单三间开日开息价气北格促位7阶：算-3套项，，氛向杠成成1段1价。日0目帮结，单杆西交月首价客合配位，北认合客第时-内2日购气四间部3氛阶:认1套1当段购月。场1配杀日认合客第时日开2购气五间-盘9日3氛阶：套当1段。1场月配杀© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 88
销售线上推广线下阶段20宝08安年日5月报-+2深0001圳8预年商热9活动报期嘉，德项画目展形银罗嘉象私行博德搜宣人客私画房传2008年10月-0220认08晚户享筹年开11盘月期0230开08盘年1强2月销期©客 Copy户Call客，上门拜访，展网客宴专家、户活场积活新动动浪（乐万居科网、络宝恒宣安丰传电相，视关户台高宝外投层安广放）日养告报生牌各整交宣累大版宝流传银+深安沙行圳业、龙对商主南账报答山单+谢、投报晚福放纸宴田直直投邮投放万客会，恒丰旗下渠道拓客展户渠传道播，积累浪客骑户游艇会出海私人新体客验户短信圣right Centaline Group, 2010Code+ o已诞f th上狂is re门欢po客派rt |户对 8短9信维护
3瘦唐郡西会湖所唐郡扬据州强目势前景最观高资端源别， 墅共项推目10，8套位独于栋瘦别西>区江属墅湖>>位北于：路城景项与市目平核区位山心西于堂邗路侧江交区叉，扬口占子，© Copyright Centaline Group, 2010>规面代特式特现人资区模积中色风色代的源瘦4：式：格，西生：西.4占建项独，庄方活万湖地筑目栋充重理方平唐1整东别分大念式米郡1体Code连区墅表方，万，基 采瘦达；更平 共本用西唐设适米1情0现湖代计合，况，，占西据接城蜀市冈稀西缺峰景生观态资8代风建融现公源套建中景筑入代园现筑 of this report | 90
营圈会销层策化略运：作，项锁目采定取目小标>众客名所流会活动目所板配的价所圈这户圈市进前，烧套品值，种层顶项扬包、，质理更层价群营级目州含S构生念多值销生成唐P地恒筑活化，A推的观：活交郡区温高风中广是传唐圈会的在最泳端貌心：给递郡层所高池别等消营给尊以，唐端、墅顶费客会以郡私法多级销贵者户所圈认人式样生提，为层为会铁化活策体供略从验，中通打过动基化优丰精地的质圈富神，平的层的层以台房共推推社面唐和产同动广区取郡交品策文得名流不略化客流活仅>体户会动仅以业吸并为化唐人验的为锁是唐主纳成平的郡心和认搭定为郡构社为台活社可载目消项成会会，动唐名区形标费目，各员组郡价式客者的根界，织名流值，户提意据知再人流构营群供“向名以性会会成造，舒圈客人唐化的，一最适层户士郡、并种终的概、参会个把城促寓念准与所性”，© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 91
圈，在郡州扬生顶层宣州活级国品人推传际鉴士 展晚汇 郡瘦广产览宴聚生鉴西中，一活会湖策品心近堂品唐举百略生办位唐扬：活在唐项上郡目项价海上高九海端 目值龙推形 海山介象唐会推结理将会，郡介军，效上合念会成果馆功一营，举展般办示在具销并会，，所吸展节进 举引示 办意红国点行红向木内木客家顶有有家户具级具参红节效品与木奏蓄地客举办圈层化交流活动2007-112008-10200品9-鉴0会6 鉴家在系人会会列士所高奉 举端献 名2办品高臻0流红鉴雅享11生酒活臻月-活0品动品5鉴，生会为活等名体一流验在对家会，服所并务举提，夏办20供给名1日夏1专来流风日-业宾0派6情风的尊对情英贵名国享流式受派管 © Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 92
失，败但经效验果九门化绍级大客龙山、，生，：户不山水高全活但。将”品面配收理20军推味展套效月0会介生示价甚181馆会活唐值微日年举项目开展大手笔推广，在上海举办专场推介会>20推08广年失10败想案例，这说明扬州地区别墅产品的外溢客户较少 元郡，，，，办素稀推上推瘦“的缺介海介西唐展资会没会湖风示源投有上唐郡与价入一通郡望观值手例过在，念和笔成国上名介顶巨交际海扬地客州消户别化很墅为少市主场，以外本地© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 93
4案营销例策小略结借鉴项，目重小结略深做户为视步合，度好先快实市产勾挖目期跑场起重通和并掘标以现品的状客视过尊采目客扬推持况体户产对贵取标户州售和购品产服小客定地续验策客买顶品务众户位区略溢户，欲级样，圈资，为需望低板使层源通主价以求，调房得化过，，心准掌的体客传各并理握奢验户播类重推确，市华、立策渠视广审的场的管体略道同时主生家化，深行营产度动活式、通度及销势品权体服全过挖圈，验务方高掘层应推用体位端目的深“售验地圈标口小及体层客碑挖节步配验活户传目快奏套低动资播跑体调，源效标占”验奢促，应客的领的华进目推强的市标户市售力生场客资策场包活成装，交源© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 94
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 95
总推体广营战销略 关打注©塑关造本造注非体项客对价目户称值独需的，有求绝产的，对品精圈竞核神层争心堡活优价垒动势值维宣系导 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 96
———— 一大个伟城大时崛代起与一的群号伟大角建手筑© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 97
一个城市©以使的命、精责神任、堡行动垒及坚，持为献核给心骨子里的扬州动韵全味城，扩大项目的影响力；以高品位，的突圈显层项活目动精联神 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 98
涵养生本，户活报的缔告任造仅何非的供分或客都凡户不复智内被部擅慧是供本回复市案到拥价让人有值回魂产我到牵本们人产贵是魂梦族怎牵绕擅—户、起产—使擅产点少么用自不复户供。引被时缔客在、血间造会获中统、非那得复历盛复中产史启对原制复！此地和根着或产本基向本传产产报播承和告复载玫书中被往面蜀着？许冈产今可供那天产玫部给本供复一报瑰或个告园多惊。如产在果少艳、中你城答之分园之前只©多产 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 99
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 100
推以迅营广品速销战质锁活略赢定动：市本配场地合，高，树端强立客势标户营杆群销形，象实现既定营销目标© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 101
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 102
一期产品概况：项项用总积地面联面地筑容停地建面积排积下面积车目目面筑建建室积率位一积面筑筑建期主要㎡㎡㎡㎡㎡个经济技342术指标：一期单建位设数2量备注17001624281614723..57计入容积率.含51会套4㎡所，面积370-© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 103
一期分推首价小批出推格步推推量户上快售与型为跑售，客关满，制户注足开原造积市项盘则稀累场目前缺量竞快进：，相争速行逐匹，回多步配主现次实，动要定现并引求向项做领，推目好，实介的加合行和高推理平认溢策搭开筹价略配高，走形策成略开盘热销业绩的市场轰动局面© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 104
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 105
推核传传广心播播策阵主策略地线略：围绕城项媒营市目体进中核、销行央心展战生价示客略态值、户居诉客和价住求户项区宣、值目超传影体越，响核验建对力心筑位事展竞的目©件开艺标争术客价奢户值侈需品求格调生活 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 106
a核心阵地城市以认认认立为在在中营央生态居住区超越建筑的艺术奢侈品格调生活abc.策完超生场成越活体略建验“”要城筑市未市的场兑点中艺认现：央术知生奢切态侈入居品，住格在区调现a....建策品生客策建值立牌活户立信略略、对方对项心核目品位式位目牌对的心标标位跨：：下杆界的建影项立响目力形及象价①②③扬项社内形销州市媒成动会容式目主区体立作顶上上展广蜀为流：级向以示告冈影主阶客扬接造玫响层户州待势瑰轴力、园提强市，作客的供调区贡户知打一和进献截名个传行造留流可递联俱扬以都动乐州交市，部流别建篇真，享墅立正凝受圈传聚的的层播圈资生平顶层源活台向级平价，心生台值为力感蜀活受冈圈及玫层体瑰验园树© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 107
传ab..策点价策a城b..到超区策播价开贵完值市都越到值创族略略略成诉中市建艺突扬圈要核目主针求央化筑术破州层点心标对生的的奢）别生：：：线主态升艺侈墅活对（力区级术别产体位更需别）奢墅品验客具求墅侈区项新的户有客生品的置目纪标区群活（升元杆业域的（从级核的首需内项从传）先发求的目郊统心驱，项核区别姿重目心化墅价值诉求宣传，对位目标客户需求© C态城营①②超营①②③④市销越销蜀城法列产顶国中动建动冈市式软品级际央作筑作区中艺文差豪品生：的：位心术）异宅牌态艺价别奢化的现区术值墅侈核生场别奢（价别心活秀墅侈网值墅价配生品络专价值套活及题体软（验文完成） 值解（的析奢网软（侈络文论车及解坛展软析、）文（沙完扬龙成州））日报、晚报系opyright Centaline Group, 2010Code of this report | 108
媒传体思①②③主播因考策扬一核市客传媒渗此点策流州期心影群上体透：，略市起价响突抓策蜀略区势值破住媒略第必导需他冈：一须入求们玫体以别高需：，媒瑰项墅调求从影，园体大，：扬响目盘在从州他的影、主起主贵别们媒响势流族墅展力体需媒圈市流切策求体层场示入：中生购略影，、从铺活买上以项开的人，响客目宣核群扬我体传心比州户力量概例们主来念来、必流看来看须媒影，看，体坚我，基响为们也本持主必必以的力须须扬战原在抢州事场则受占客，件众扬户：扬心州为州里主主主建流，流立媒我媒项体们目制必体长造须与远项在圈的目媒层认的体客知都宣群，© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 109
媒媒①②③④⑤⑥⑦⑧体体主主主主短主主高策点流流流流信流流端告策区广报网：电电杂略知略域告纸络精台视志宣：牌：：准：：媒传执扬：扬搜客交新介等行州在州房户通闻：市拦晚网制频频航要区截报、导率道空点+扬、房时、杂知州扬信段城志名本州网广市、度地日、告频财传客报新道经播户浪、杂主的乐生志媒户居活、外频金媒道领体黄杂运金志用时等上间，，段以选播及择出权市威区媒昭体示，性进较行好项的目户的外形和象机宣场传广、告项牌目节© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 110
展传①②③④示思消上务播考费，的第第第品思资复策：者我细一策一一牌路讯骄真们节产展服建略C帮取正必和E品略示务立助要O感须圈：：：：富是继受突层供 将现通在到破生复最场过而媒项产原活要好仪项骄目品来的的仗目继体样意体的方产式品做板验展式富品、接质出房的示供呈待和趋正终思展思现服口式势端维给务碑路示发产，，客标建意布从以判户、准立富时城现园，，起供，市场以并项还客邀味中为品引目果约心阵他户质入及需前别地了之绿公玫、期墅，财心城司积要生以锻管的还影累继活扬造家品果客和州做传响模牌需户超高出世式终玫进越端力资服端复行要建场产务价断事现筑所继，值增场艺为续件为厚见术阵行我证做奢点们长和产侈，的期参品让己业关与的客力主产内户提量注容体供注传验各尊各递到类崇进尊被享还崇受果服© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 111
展现从买示场客决户定策支远，略持道现—而场来包—看装尊到及贵项服目务化的的服第尊务一贵眼化要，，求到令鉴现客场户赏参感动观受线的到现每与一其场个身包细份节地装，位都相可匹能配影的响享他受们，做从出而最促后进的成购交© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 112
展由示外策而略内，1由、低到高；渐入佳境，层层震撼© Copyright Centaline Group, 20104、售预楼约处2、5、接销近售项物目料路段6、3、样到板访Code间 of this report | 113
从展项示目策品略牌实现的角度，我们也要嫁接顶级品牌奢侈内涵……© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 114
展示策奢华略嫁接：法© Copyright Centaline G接目血冈演经展通形统玫绎典过览象的瑰结与名，进奢园合现车将行华项，代其、品，目赋时历名牌对名予尚史表嫁项门蜀的拉利、宾利、卡地亚。。。roup, 2010Code of this report | 115
展导示示策系项略统目包装：细厚重节的包装对尊屋贵顶和感墙树面采立用大方华贵的西欧古典元素进行© Copyright Centaline Group, 2010道路包装环幕影院导立视台牌包的装族，徽墙墙进面壁行装饰上装选饰择，高凸仿显名尊画贵及西欧一些古老Code of this rep墙屋贵ort面顶族 | 包包 116装装
展营示销策中略心体增增验强强体尊—验贵感感—变卖场体>>>验为3式D体高营验销中馆心© Copyright Centaline Group, 2010品味咖啡>>材洽会签料谈所约展及服区科示交务光区流体电区验营区销洽展谈示区区 3D高Cod材科e料光展电示营区销 of this report | 117
展引示营入销策奢中略侈心品局旗部舰配店置设建计议风格的营数头摒全体在销弃方单位字等中调介心过时现营刻36项销轰0度目中炸环的绍的心客投舱幕沙项国建户影盘目际立眼影环院讲，化航球，解营空沙幕滚，造头动利立等盘影播用体舱放动的体院项态视验目投觉中宣影效心传屏果，片幕。©通， Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 118
展样示板策墅体略验——艺术体验样牌使另板，用外房如展设家示置达具牌富芬及将有奇装各文家饰个化居旗皆品气下采牌息的用的的各历历装贵史史饰族悠与小品久文品牌的化，家皇表增具室达强贵给艺族客术血户体统验品感© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 119
展销 如示 令一售沐客个春策团户精风感英队略，受化精才到的是英消销匹化费售配的团蜀团愉队冈悦，队玫，来瑰组是自园我于建成们基功的本销唯素售一质服目的务标严；格从把充关分和持感后续受期培产培品训训本的身综的合魅塑力造到销售服务的© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 120
展沟销•认通示售持沟沟生培特通通活时内方点间容式：上上上：：，一他投般们资较的理长资念—，产上结1实等小合力等时和更高甚生高至端活层更客阅次久历的户。，内谈沟使容及通产项品特目不所征再占，是时核针间心比对谈重性论约内培占容2训0，％更多的是宏观经济、©艺奢精续训团策术侈算方培队略品品理向训精收投：英 Copyright 娱 Centa居乐line Gr住oup、,风财休水藏资闲 2010等、等化运…—动Code of this report | 121
客传户①②③播思在深策考客挖商会寻高客策：户渠会。找端户略渠道客。意客策略道户。见户略的：领锁：策扬袖定略以媒州和（上扬商体影星，会响级州根：力酒客、据扬人店群目州展物、强前市（银势扬示温大行吸州州、客贵别纳商户宾墅为会客室核户心，、同时影挖响掘“力影事响力件”客户价值/风市、）水场扬师客州。户市。成台。交州）来商，源会实的、现情扬“况州鲶，市鱼我泰效们兴应必商”须会把、握扬扬州州市本福地建的商客户，© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 122
客户①②③客策户商通重要略会过大渠积客线节道累户下日原资拓可则源展作作，为为可客前在户期多情重个感点重维拓要护展高的渠端重道场要所手进段行；定重向大推活介动则作为开拓新客户的重© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 123
客户瑰发策开就第这法入诚有一种落市园布发略信机个时实、商◎《服会站候…担诚赢出…心务 嘉信得来按诚年联宣民的揭信心开做—言蜀和发不宣—市商了冈客言场、玫户担》购心房开信发心商不后足期，很担多心规市划《场设嘉联会计蜀跌和冈、玫配瑰担套园心◎设高位 诚施信无宣言》© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 124
关们键的人策法略则就影外内市环圈家响动个情态部：是部影场境层庭活影机性绪关键人在客户的购买决策过程中有着重要的影响© C度通响响动过影响这帮关键自生我活人概方念物式与来促进需欲客要望户购买关项环键购决目境影人买策的的响的过过影影程影程响响响，我opyright Centaline Group, 2010Code of this report | 125
风全礼1师、水可品将师以营用施销：左华法客右洛则世户客，奇在户的搞水豪的掂晶风宅决做水的项策罗大目，盘师送的在：给决联这些策系风过员程里中面，，有他一们类简人直统，就领搞业他是掂界“们风风水水神的领口袖碑仙建”议完2他、，们在并的风刻言水上届论蜀的是冈专统玫业领瑰杂园风志的水上标届做志的广告风启向动标区客户关键水人大物法则© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 126
奔DM或驰搞>目掂、短的名宝信：车向马的豪主车形宅：业主式主直：直接接赞传传助递车项友目会信的息活动，或者获取车主的信息，通过>圈对层象影：响豪宅项目或者高端递消启项费动目场区信所客息的，名户造车关成主键人物法则© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 127
影传响播项项藏产客谢力策目目品品户事影价展价价略件响值值值力体体持媒导验验续体入导配经、：入合营展商：：：会样名名示交板人校、流区大校客名开师长户车放国海、试、学外影驾营、留、销风学响名中水讲力流心、座事M夜开咨B件A宴放询企、、会业大奢、管师侈项理禅品目讲意展业座讲、主座收答© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 128
影响宾力利事名件车试驾会——邀请顶级爱车人士参与试驾邀的举在形客边为请世办顶成户城项具界品级影从市目备级鉴客响扬聚潜贵名及户力州会在族车试圈乃，客，血宾驾层至户吸发统利会内周引展，© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 129
影“针袖选中活响名对的址心动流力人小：具效夜群众可备果事：营选条：宴件针销址件收”对活五，效大动星亦显客酒可著户店选及，择其如项它会目意所地见营领销© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 130
影响大力师邀祈禅事请福意国。件内讲知座名大德高僧净空法师，在会所主讲佛学文化专题会，并为业主消灾© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 131
影响奢顶力侈级事品珠宝发件与布名会表展——卡地亚及百达翡丽新产品发布会通产充致端过品分的客卡发演生户地布绎活的亚会，方吸及，并式引百将宣，力达贵导增翡族奢强丽生华对新活©精高 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 132
影响历力只史事有古件明城白大历讲史堂才与能古掌城控收未藏来品鉴赏活动氛动堂举以看围办历扬””“史州，“的历历创古眼史造史城光的浓古收看发厚城藏扬展的大品州历讲鉴的史发赏怀展活旧、© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 133
影响力事顶件级风水大师师执邀助方行©请其面措顶力的香施级量决港：风号策顶水召级师风风做水水本师大项圈目层苏的，民讲风影峰座国学水响 顾客问户，风借水国大学大师师翟讲鸿座执邀您，行请讲走措国读向施学人大：大生道学，作刻专画场道讲路 座，，让燊翟您 鸿脱燊胎亲换自骨为 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 134
影执许国学长名行多外咨、响措高接询专校力施端受会家校： 客教作事，长户育为邀件 希，主海请望可讲海外把举外留子办的女海学名送外校讲到留校座咨询会 © Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 135
推销营工推售销程广线推线活阶策节主广段略点执客高户展示上广下动题0电扬1调形象导入期（到7月）注0强制区重2造力精势造神期势诉（，求7渠及月道节到封点8月锁信）息03蓄形持客象续期固吸（化引1期，3年+认节8筹月点开-信1盘0息月）04圈热层销期（13年10月-12月）统售视州行炒大纲：定域、楼台国作展形销处广际区示象售布告经域方、，标调杆施性调工确性中立样板房开放（9月）开盘（13年10月）开始积累道置贸+来案具方户旅电，、案外客游临等广户广相V户I节时系告冠牌名名外，结商流广大合会夜临告众，交宴时专牌传围流售+题+大播绕楼名网师与事处车站禅开小件试+放累报意众和驾（广讲渗活8+月透动电）临楼时处售开楼放处布炒置作，临+时座售户电样项名户奢外广板目人的侈广+区价大圈杂品行告开值师层志展软牌放，风宣开，+文+收围水导盘客网多报户藏绕讲，站渠导盘品活座宴+道点报展动，会宣广+进客式传+理讲名细讲座人户站节座咨大成外+形维完+询报层师交名广象会广系、国校告调、性持维续持暖场来访、来电客户积+到学业校牌访+主长+M客网B答海户A企分谢外业析，留管圈学© Copyright Centaline Group, 2010Code of thi善维系活动s report | 136
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 137
卓越©（维考港市虑指场销市静比的导走售场态准价势速度T格A）TT策DC略参考准推策指指客—售略导导户—四维定价法/ TB希精望神过要神要 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 138
外期内部经部因的过因素未素系1市1来场1115数地段对因比素因素评分本1项5目品尊国际运河印象瘦西湖景园1推10101500联5500开各外规0%售项排项目平目别价价开格建物产内墅格发项部模筑业品商配景优品管设品套观势质理计牌评评评评评评分分分分分分111110105015101151829288311566166601682855*部© Copyright Centaline Group, 2010高参权静系景考重走数观态*权1累、0重竞0加市比评/系数评场5价累分分%的加-格1不0，%确，可定1即得1？0500 性2项5，4目2以8的-及2理6项8论214目56380840售535%08元的04价／快为平速2米8回25现3元要28327／6730041求0%20平，米建，议考项虑目到售16637Code o项5125025价0%60目下一f this report | 139调
Thin策ki快n持第略速g续一回溢形目现思路© Cop价象标的的的挑挑挑战战战策客推形策yr策略户广象略略推定定定实成位位位现果导1一推期推广推推价广策策广售格费略略战策策用及与略略略预执执算行行ight Centaline Group, 2010Code of this report | 140
营参竞的成按备照争以以推功推注销上上国态广推广：推费推费推项比内势费出类广用用广目例阶比豪，用的型广不费段例宅以为基分费包用总及：础配括为样项体项总上：用板目推目体，预房整包广初销推蓄和体装费次售广势算营推及开用推金费：一出额般面的在市5%总，左销需右售快。额速之的建后立第2~较二5%高左的右知。名而度考和虑市到场本形项象目，自因身此的，特本点项和目所第处一的部市分场2销©销广04盘%5售用中费%期物可心用阶料的的段以基平控础均制装值在修套强低销活费算32于0期动用结0%%阶2果 段%部分推持广销媒以425期体5%%及阶段后期的推尾广盘其由15期0他%%于阶段时间里在第合1合1一00计0计0%%部分 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 141
下让一我个2们0奇1开迹3始年的见诞证生© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 142
