直销人员产品
推广策划案
LOGO
Step 1
Step 2
Step 3
短信
电话
面谈
推广方式
Step
4
信函、
Email
信函、
Email
针对有具体地址及电邮地址资料的客户通过发送点对点
DM
信函及电子邮件的形式对产品进行初次宣传。
邮件内容设计重点偏家装需求宣传，同时涵盖其他空气净化功能。如果客户并非家装目标客户，可直接邮寄产品三折页内容。
短 信
循序渐近吸引目标消费群体关注美莱普尔空气净化器，从而达到约见目的。
产品宣传
行业引导
短信内容
短信内容
行业引导
短信内容
市场分析
短信内容
产品宣传
产品宣传
以
FLASH
短信吸引客户眼球，用活泼生动的
FLASH
画面或提问的方式引发户往下看的欲望，最后带出公司产品的宣传。
针对家装用户
针对其他高端客户
新婚夫妇欢喜的搬入新家
放大镜放大房间空气，空气中各种污染物，包括甲醛、氨、灰尘、细菌等无所遁形
新婚夫妇由欢喜跌入烦恼
美莱普尔空气净化器大显神通，净化空气
新婚夫妇再次享受新居带来的快乐
空调房内，某人正悠闲的喝咖啡看杂志
空气中二氧化碳、粉尘、细菌、异味等污染物逐渐增多
某人开始出现
鼻塞、头昏、打喷嚏
、乏力等症状
美莱普尔空气净化器大显神通，净化空气
某人又能继续悠闲的看书了
FLSAH
画面设计建议
意向收集
发送意向收集短信，以追踪目标客户收到
FLASH
短信和函件后的反应。
您好，我是美莱普尔空气净化器销售顾问***。如果您想进一步了解美莱普尔空气净化器，恳请参加我司即将举行的产品推介会或约时间我们直接上门拜访提供详细产品信息。意向参加产品推介会请直接回复
1
，约时间上门拜访请直接回复
2
。一对一服务让您更省心，您和家人的健康是我们最大的欣慰
！美莱普尔，生命因纯净二精彩！
短信内容建议
邀请短信
对于回复短信
1
的客户进行产品推荐会邀请短信的发放。
您好，非常感谢您愿意来参加我司举行的产品推介会。四重惊喜等着您，第一重，来即送精美小礼品一份；第二重，家庭免费上门空气检测；第三重，现场抽奖抽取试用样机免费试用，第四重，现场购机优惠多多。时间：****** 地点：******，确定前来的请直接回复
1
，可能过来的请直接回复
2
.
美莱普尔，生命因纯净二精彩！
短信内容建议
产品推介会
地点
：市区某个社区内租点或公司大会议室
选择社区的优点
：与会者除点对点邀请者外，还有可能吸引社区内需求人群，扩大了宣传面。
选择公司大会议室优点
：可让与会者直接感受公司的企业文化、规模等，增加消费信赖感。
时间：
平时晚上
19:00----20:30
或周末下午
13:30----15:00
活动流程：
1.
登记核对来客信息，发放抽奖号码，按销售顾问各自的客户划分座位区块。
2.
销售顾问代表讲解产品宣传，包括公司介绍、行业宣传、产品功能、竞品区隔、产品型号等。同时宣传现场购机优惠政策。
3.
由各销售顾问对自己的客户进行答疑解惑，对有意向进行空气检测的客户予以登记。对直接购买人员进行定金交付引导，同时宣传除自身购买另推荐他人购买的优惠政策。
4.
销售顾问代表进行抽奖，对中奖者当场发放试用空气净化器，并由该客户对应销售顾问负责手续办理引导，同时由销售顾问向该客户讲解试用后除自身购买另推荐他人购买的优惠政策。
5.
推介会结束，向来回人员赠予小礼品一份。
电 话
意向收集短信回复
2
邀请短信回复
1
电话：
与客户进行具体面谈时间预约。
电话：
推介会前两天电话确认，推介会当天再次电话确认。
邀请短信回复
2
电话
:
了解不能确定前来的原因，看是否改为上门面谈。
意向收集短信未回复
电话：
重复短信内容，根据客户的反应进行应变答复。
邀请短信回复
2
电话
:
了解不能确定前来的原因，看是否改为上门面谈。
电 话
推介会后电话追踪
电话：
对领取试用机客户电话追踪试用反馈，及自身购买和推荐他人
购买意向。
电话：
对现场购机客户进行售后反馈追踪，同时了解推荐他人购买
意向
电话：
对进行过免费空气检测的客户进行购买意向追踪。
电话：
对参与推介会后无购买意向的客户电话追踪原因及反馈意见
电话目的：
1.
促成销量
2.
收集反馈信息，以调整推广策略及改进产品。
面 谈
准备工作
面谈过程
电话追踪反馈
面谈结束
