创业及创业管理
PPT汇报：赵一村
PPT制作：黄静&朱洁
【引导案例】 ：李红莉开旧书店
• 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就
被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
–– 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出
去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。
而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，
无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。
加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无
疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
–– 李红莉认为做旧书生意的定位就在于李红莉认为做旧书生意的定位就在于————业精于专。根据现业精于专。根据现
实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自
己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一
百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生
抢购一空。抢购一空。
–– 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了
网上交易网上交易((主要是学术类著作主要是学术类著作))，意在便于与同行交流。现在，，意在便于与同行交流。现在，
网上交易量已占到书店业务总量的网上交易量已占到书店业务总量的15%15%。。
–– 增设增设““寄设寄设””业务，是李红莉的新招。业务，是李红莉的新招。
–– 现在李红莉的书店每月有现在李红莉的书店每月有30003000元的纯利。元的纯利。
• 李红莉的故事属于创业活动吗？李红莉的故事属于创业活动吗？
目 录
一、前言背景回顾
二、相关术语及理论评述
三、应用状况探讨
四、案例分析
五、总结
创业型社会的出现可能是历史
上的一个重要转折点。
－－德鲁克
引言：扩招、就业与创业
大学年年扩招,2001年全国高校毕业生只有114万，
而2005年达到了338万，是2001年的3倍。2013年，
全国高校毕业生总人数达到699万。
根据教育部的统计，大学本科毕业生待业人数年年
增长：2001年是34万人，2002年是37万人，2003
年是52万人，2004年是69万人，2005年达到了79
万。
2001年到2005年，全国高校毕业生平均就业率始终
只有70%左右。
求职潮
面对就业难的形势，你是否想过
自己创业呢？
什么是创业？？？
《辞海》定义创业：开创基业。
香港创业学院院长张世平认为：
创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财
富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技
术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
什么是创业？？？
根据所著的创业教育领域
的经典教科书《New Venture Creation》
的定义，创业是一种思考、推理和行为方
式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘
考虑并拥有和谐的领导能力。
创业的定义
狭义上：创业者依自己的想法及努力工作来
开创新事业, 包括新公司的创立、组织中新
单位的成立, 以及提供新产品或新服务, 以
实现创业者的理想。
广义上：指创业精神, 它包括精神层面和实质
层面的含义, 创业精神代表一种发掘机会并
组织资源建立新公司, 进而提供市场新的价
值。
总定义：创业是一个发现和捕获机会并
由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜
在价值的过程。强调的是自主地开拓和创
造业绩与成就。
创业者
创业者一词由法国经济学家Cantillon于1755年首
次引入经济学。
1880年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了
创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从
生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，
并认为创业者是经济活动过程中的代理人。
著名经济学家熊彼特（1934）则认为创业者
应为创新者；即具有发现和引入新的更好
的能赚钱的产品、服务和过程的能力。
德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变
化并积极反应,把它当作机会充分利用起来
的人”。
在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广
义两种。
• 狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
• 广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。在
创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承
担更多的风险，也会获得更多的收益。
思考与讨论
创业者有哪些基本特征？
创业者应该具备哪些素质和能力？
创业者的素质清单
• 适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；
• 竞争性——愿意与其他人相互竞争；
• 自信——相信自己能做成计划中的事；
• 纪律——专注并坚持计划原则的能力；
• 动力——有努力工作实现个人目标的渴望；
• 诚实——讲实话并以诚待人；
• 组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；
• 毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；
• 说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；
• 冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）
• 理解——有倾听并同情他人的能力；
• 视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终目标并知道努力方向。
创
业
要
素
创业团队
技术
市场
资本
创业机会
创业资源
业务资源：赚钱的模式是什么?
客户资源：谁来购买?
技术资源：凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源：经营能力如何?
财务资源：是否有足够的启动资金?
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累?
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入
资格条件?
人力资源条件：是否有合适的专业人才?
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一
些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业过程
第一阶段
识别与评估市场机会
第二阶段
准备并撰写经营计划
第三阶段
确定并获取创业资源
第四阶段
管理新创企业
·创新性与“机会之窗”
的面积
·机会的估计与实际的
价值
·机会的风险与回报
·机会、个人技能与目标
·竞争状态
1．战略环境分析
2．创业团队准备
3．创业心理准备
4．撰写创业计划
·营销计划
·财务计划
·生产计划
·组织计划
·运营计划
1．创业者现有资源
2．资源缺口与目前可
获得的资源供给
3．通过一定渠道获得
其他所需资源
1．管理方式
2．创建企业文化
3．成功的关键因素
4．发展战略
5．创业管理
·组织与人事管理
·技术与产品管理
·市场营销管理
·财务管理
·战略管理
创业管理
• 创业现象，始于18世纪中期；
• 二战后，哈佛商学院出现创业小团体，
以约瑟夫﹒熊彼特&亚瑟﹒科尔等学者为
代表，从企业发展历程的角度开展了创业
研究活动。
• 20世纪80年代，创业研究作为一个新
的学术研究领域开始出现并得到迅速发展。
• 到20世纪90 年代末, 创业研究和其他
领域之间的联系已相当紧密。
创业管理是指通过捕捉和利用创业机会, 组
织和优化创业资源, 以创造价值为最终目的
的过程。
在对创业的广义理解基础上, 创业活动从个
体拓展到现存公司并进一步拓展到社会。
公司创业(Corporate Entreprencurship, 简
称CE)的概念因此而提出, 并很快受到学者
的普遍关注。
公司创业突出表现在:
1、是由组织而非个人表现出来的企业
家特征,
2、这些特征转化为企业绩效是依靠组
织而非个人的力量。公司创业可以存在于
各种组织, 强调的是在现有组织基础上的创
业精神与创业行为。
创业管理模式
• 一、提摩模式
• 提摩在他所著的《开创新企业》一书中提出一
个创业管理模式。他认为, 成功的创业活动必须
将机会、创业团队和资源三者作出最适当的搭配,
并且要随着企业发展而作出动态的平衡。
• 提摩认为, 在创业前期, 机会的发掘与选择
最为关键,创业初期的重点在于团队的组成, 当
新企业顺利启动后, 才会增加对资源的需求。
• 二、克里斯琴模式
克里斯琴认为, 创业管理的整个焦点应该
放在创业家与新企业之间的互动, 所以他提出
来的创业管理模式中主要的两个构成元素为
创业家与新企业。由于克里斯琴模式主要强
调创业家与新企业的互动关系, 因此, 他将如
何创立新企业、随着时间而变化的创业流程
管理以及影响创业活动的外部环境网络等三
个议题, 视为创业管理的核心问题。
创业者改变世界
• 中国平均每100人中有人参与创业活动，在全
球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比
较活跃的国家
• 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，
按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第
一是美国大企业构成的群体，第二是日本
• 顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企
业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业
又是谁创造的呢？是创业者
我国创业活动
经济快速增长的
内生性力量
激发民间活力的重
要形式
促进就业的
重要途径
推动自主创新和发展高科技产业、现代服务
业等高端产业的重要力量
创业活动
高技术创业：21世纪的创业主流
• 21世纪是高技术产业的世纪，国家的
兴旺、民族的生存，与一国高技术产
业的发展速度及质量息息相关。相应，
高技术创业即被视为21世纪的创业主
流。
高技术创业应用状况（一）
• 在美国，20世纪下半期，高技术产业的贡
献已达到整个经济增长的40％，贡献了经
济总量的23％。仅处于美国硅谷核心的加
州圣克拉拉县（Santa Clara County）的
工业产值早已超过1万亿美元。
高技术创业应用状况（二）
• 在我国，北京中关村科技园10多年来保持
了持续的高速发展，迅速成为首都新的经
济增长点，方正、紫光、北新建材等企业
的主导产品占领了国内同类产品市场的40%
-70％。早在1997年，中关村科技园海淀园
（前为海淀高新技术产业试验区）即以占
全市不到1/60的从业人员，创造出了全市
1/5的国内生产总值。
我国创业活动活跃程度
• 调查的35个国家和地区中排名状况
⑴TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参与
创业的人数）：%， 排名第5位
⑵生存型创业比例：53%， 排名第2位
⑶创业环境 排名第17位
仅有%的人为具备创业能力，低于全球平
均值%
中国当前的创业趋势（一）
创业趋势关系到创业者选择什么行业进行创
业，所以创业趋势要了解和把握。
中国创业活动于2006已进入了新的高潮，
创业活动指数跃为全球第六名。有趣的是，
在中国，18~24岁是创业的黄金年龄，而且，
初等教育水平的创业者相当多，60％的创
业者拿着5万元就开始起家，可谓“不创业、
毋宁死”！
中国当前的创业趋势（二）
1. “低碳经济”下的新能源
2. 零排放汽车
3. 影视娱乐
4. 云计算
5. 奢侈品行业
• 创业需要看清市场，只有市场需要的产品才
是好产品，所以创业趋势的把握对创业者来
说很重要。
我们都有创业梦
• 爱钱不可耻，胡乱花钱
才可耻；
• 省钱不可耻，伸手要钱
才可耻；
• 没钱不可耻，有钱不挣
才可耻。
创业者的魅力来自平凡；
创业者每天都在路上……
——阿里巴巴公司创始人 马云
你看了吗？？
• 讲述由20世纪80年代至
21世纪初，大时代下三
个年轻人从学生年代相
遇、相识，拥有同样的
梦想至一起打拼事业，
共同创办英语培训学校，
最后功成名就实现梦想
的励志故事。电影以新
东方的创业故事为主线，
人物以俞敏洪和徐小平、
王强三个人在新东方的
共同奋斗、兄弟情谊为
蓝本。
新东方创业团队（一）
• 个人介绍
• 俞敏洪，男，汉族，1962年生，
江苏江阴人北京大学西语系毕
业，大学学历。
• 1985年任北京大学外语系教师。
• 1993年创办北京新东方学校。
• 2003年成立新东方教育科技集
团。
• 现任新东方教育科技集团董事
长兼总裁
新东方创业团队（二）
• 创业动机
1.被迫辞去了北京大学英语教师的职务 ；
2.挣一笔学费，摆脱生活的窘境 ；
3.梦想能够赴美国留学。
• 个体特征
1.不服输、锲而不舍；
2.有目标、有上进心；
3.自食其力；
4.执着、坚持不懈；
创业历程（三）
迫辞去北大教师的职务
创办培训班创办北京新东方学校
中国最大的私立教育服务机构 新东方在美上市
考了三年，考入北大
组建团队（四）
俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着
一群海龟奋斗”
• 在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平回
国和俞敏洪一起创业;
• 已在美国贝尔实验室工作的王强也决心回
国；
• 包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟
了新东方。
——这批从世界各地汇聚到新东方的个
性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先
进的文化、先进的教学方法带进了新东方。
新东方的硕果（五）
• 新东方已成为中国最大的私立教育服务机
构，于2006年在美国纽约证券交易所上市。
• 截止2012年6月，新东方已经在全国49个城
市设立了54所学校、7家产业机构、47家书
店以及500家学习中心，累计培训学员近
1500万人次。
• 该公司最主要的营收来源和增长动力：
外语培训和考试辅导课程。
新东方启示（六）
坚定不移坚定不移
首先，确立目标；奠定计划，实施步骤，
每一步确实可行，并以此坚定不移的坚持
走下去
痞子精神痞子精神
不要害怕向别人请教，三人行必有我师，
在宣传自己也一样，不要害羞，不然失败
的始终是你
敢于拼搏敢于拼搏
有了梦想，就要为梦想的实现而不懈努力，
不要害怕前路的艰辛，要敢于、勇于拼搏
