细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................4
第二章 2023-2028 年细胞培养基市场前景及趋势预测 .............................................................................4
第一节 细胞培养基行业概览 ................................................................................................................4
一、细胞培养基概念、分类及发展历程 ......................................................................................4
二、细胞培养基是生物工艺解决方案重要产品之一 ..................................................................6
三、细胞培养基三大壁垒 ..............................................................................................................6
第三节 2022-2023 年中国细胞培养基行业发展情况分析..................................................................9
二、生物制药培养基市场规模分析 ..............................................................................................9
（1）全球生物制药培养基市场规模分析 ....................................................................................9
（2）中国生物制药培养基市场规模分析 ....................................................................................9
第三节 下游商业化应用领域蓬勃发展，培养基行业迎来商机 ......................................................10
一、多维度探讨培养基行业需求变化 ........................................................................................10
二、全球和中国培养基市场规模及竞争格局 ............................................................................11
第四节 国产企业综合实力持续提升，国产替代潜力巨大，出海贡献新增长点 ..........................12
一、国产企业发展机会分析 ........................................................................................................12
二、奥浦迈：从中高端细胞培养基市场切入，紧握下游产业化发展机遇 ............................14
三、澳斯康：拥有中国最大规模的培养基生产基地 ................................................................17
四、倍谙基：三十年匠心打造细胞培养新动力 ........................................................................19
五、多宁生物：首家从事无血清培养基开发及商业化的生物工艺解决方案提供商 ............19
第五节 2022-2023 年我国细胞培养基行业竞争格局分析................................................................21
一、行业整体竞争格局 ................................................................................................................21
（1）培养基行业竞争格局 ..........................................................................................................21
（2）生物药 CDMO 行业竞争格局 ............................................................................................25
二、主要企业情况 ........................................................................................................................27
第六节 企业案例分析：奥浦迈 ..........................................................................................................28
一、奥浦迈竞争优势 ....................................................................................................................28
二、奥浦迈竞争劣势 ....................................................................................................................32
三、公司主要产品的技术特点及市场地位 ................................................................................33
四、奥浦迈取得的科技成果与产业融合情况 ............................................................................35
五、与同行业可比公司经营情况比较 ........................................................................................35
第七节 2023-2028 年我国细胞培养基行业发展前景及趋势预测....................................................36
一、培养基市场增长迅速 ............................................................................................................36
二、培养基国产替代不断加速 ....................................................................................................36
三、定制化开发培养基需求增加 ................................................................................................37
四、CDMO 服务由发达国家转至发展中国家 ...........................................................................37
五、国家政策支持 CDMO 行业发展 ..........................................................................................37
第八节 2023-2028 年我国细胞培养基行业面临的机遇与挑战........................................................37
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................37
二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................38
第三章 细胞培养基企业文化构建及优化策略建议..................................................................................39
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第一节 企业文化建设的价值及构成 ..................................................................................................39
一、企业文化的重要价值 ............................................................................................................39
（1）提高企业内部的凝聚力 ......................................................................................................39
（2）企业文化的引导作用 ..........................................................................................................39
（3）企业文化具有激励作用 ......................................................................................................39
（4）企业文化的约束作用 ..........................................................................................................39
二、企业文化的主要构成 ............................................................................................................40
（1）物质文化层面 ......................................................................................................................40
（2）制度文化层面 ......................................................................................................................40
（3）行为文化层面 ......................................................................................................................40
（4）精神文化层面 ......................................................................................................................40
三、企业文化建设的阶段及特点 ................................................................................................41
（1）创业期 ..................................................................................................................................41
（2）形成期 ..................................................................................................................................41
（3）发展时期 ..............................................................................................................................41
第二节 企业文化建设存在的问题及其优化路径 ..............................................................................42
一、企业文化建设中存在的问题 ................................................................................................42
（1）缺乏对企业文化建设工作的重视 ......................................................................................42
（2）过分讲究形式主义，忽视企业文化建设的核心 ..............................................................42
（3）企业文化过于急功近利 ......................................................................................................42
（4）企业文化各项内容发展不均衡 ..........................................................................................43
（5）企业自身的发展情况及阶段性特征 ..................................................................................43
二、企业文化建设的优化途径 ....................................................................................................43
（1）重视企业文化的建设和发展 ..............................................................................................43
（2）开展多种方式的企业文化建设工作 ..................................................................................44
（3）突出企业自身的特点 ..........................................................................................................44
（4）推动企业文化各项内容的均衡发展 ..................................................................................44
（5）建立企业文化的宣传渠道 ..................................................................................................45
第三节 通过构建企业文化 提升企业竞争力 ....................................................................................45
一、企业文化的特点 ....................................................................................................................45
二、企业文化建设的作用 ............................................................................................................46
三、加强企业文化建设的路径 ....................................................................................................46
（一）树立正确的价值追求 ........................................................................................................46
（二）树立“以人为本”的管理思想.............................................................................................46
（三）健全企业文化建设保障机制 ............................................................................................47
（四）重视文化传承与发展，提升企业软实力 ........................................................................47
（五）重视人才培养及企业改革，提升企业总体竞争力 ........................................................47
（六）充分利用新媒体技术 ........................................................................................................47
（七）要创造特色 ........................................................................................................................48
第四节 我国中小企业构建企业文化策略探究 ..................................................................................48
一、企业文化的基本内涵 ............................................................................................................48
二、优秀企业文化的基本特征 ....................................................................................................49
（一）优秀的企业文化以“企业价值观”为核心.........................................................................49
（二）优秀的企业文化以“以人为本”为中心.............................................................................49
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（三）优秀的企业文化以“软性管理”为主要管理方式.............................................................49
（四）优秀的企业文化以“增强凝聚力”为重要任务.................................................................49
（五）优秀的企业文化以“成功验证”为根本标准.....................................................................50
（六）优秀的企业文化以“简明个性”为基本特点.....................................................................50
三、我国中小企业文化建设存在的问题 ....................................................................................50
（一）对企业文化建设缺乏正确的认识 ....................................................................................50
（二）企业文化建设与经营管理脱节 ........................................................................................50
（三）企业文化建设缺乏核心价值观的引导 ............................................................................50
（四）企业文化建设忽视长远性、战略性 ................................................................................51
四、新形势下我国中小企业文化构建策略 ................................................................................51
（一）中小企业文化构建的思路 ................................................................................................51
（二）中小企业文化构建的策略 ................................................................................................52
第五节 企业文化创新对企业管理创新的作用 ..................................................................................54
一、企业文化的内涵与特点 ........................................................................................................54
（1）企业文化的内涵 ..................................................................................................................54
（2）企业文化的特点 ..................................................................................................................54
二、企业文化创新的概念和作用 ................................................................................................54
（1）企业文化创新的概念 ..........................................................................................................55
（2）企业文化创新的作用 ..........................................................................................................55
三、企业文化创新与企业管理创新的必要性 ............................................................................55
（1）企业文化创新的必要性 ......................................................................................................55
（2）企业管理创新的必要性 ......................................................................................................55
四、企业文化创新对企业管理创新的影响分析 ........................................................................56
（1）提高企业员工的工作质量 ..................................................................................................56
（2）提高企业员工的工作效率 ..................................................................................................56
（3）促进企业管理发展 ..............................................................................................................57
第四章 细胞培养基企业《企业文化构建及优化策略》制定手册..........................................................57
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................58
一、动员 ........................................................................................................................................58
二、组织 ........................................................................................................................................58
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................59
一、学习方案 ................................................................................................................................59
二、研究方案 ................................................................................................................................60
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................60
一、制定原则 ................................................................................................................................60
二、注意事项 ................................................................................................................................62
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................62
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................65
一、战略结构组成 ........................................................................................................................65
二、战略制定流程 ........................................................................................................................65
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................67
一、具体方案制定 ........................................................................................................................67
二、配套方案制定 ........................................................................................................................69
第五章 细胞培养基企业《企业文化构建及优化策略》实施手册..........................................................69
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第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................69
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................70
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................70
二、实施方案 ................................................................................................................................70
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................71
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................72
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................73
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................73
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................74
第一章 前言
企业文化是推动企业经营和发展的重要动力，也是凝聚企业员工的重要精神力量，对于实现企
业长期稳定可持续发展起到了重要的促进作用。近年来，随着我国企业的逐步发展壮大，越来越多
的企业意识到了企业文化建设的重要意义，并开始结合自身企业特点对企业独特的文化体系予以建
设和完善，以期能够通过企业文化作用的发挥，将企业引入到一个全新的发展阶段。
那么，文化建设的核心是什么？
如何建设企业文化？
又如何企业文化建设路径都有哪些？
下面，我们先从细胞培养基行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年细胞培养基市场前景及趋势预测
第一节 细胞培养基行业概览
一、细胞培养基概念、分类及发展历程
细胞培养是指在体外模拟体内无菌、温度、酸碱度和营养条件，使细胞在体外生长、繁 殖并
维持主要结构和功能的技术。从最初细胞仅能体外存活几个小时，到可以连续增殖 供基础研究，
到成为“细胞工厂”生产药物，再到被充分调控分化以细胞本身作为药物， 细胞培养技术是生物技
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术中最基础和核心的技术，其进步代表生物医学的发展方向。细 胞培养基成分一般 70-100 种左
右，通常包括适当的细胞能量来源和调节细胞周期的化合 物。典型的细胞培养基还需要补充氨基
酸，维生素，无机盐，葡萄糖和血清等。细胞培 养基对细胞成长意义重大，可提供细胞营养成
分、提供促生长因子及激素、调节渗透压、 调节 pH 并提供无毒、无污染的细胞生长环境，是细
胞培养最关键和必不可少的原材料。
细胞培养基按照配制原料来源可分为天然培养基和合成培养基。天然培养基包括生物液 体样
品（如血浆、血清等）、组织提取物等，仅由天然生成的生物液体组成，适用于多种 不同的动物
细胞培养，但成分具有不确定及不稳定性，培养可重复性差。合成培养基通 过人为添加营养物质
（有机物和无机物）、维生素、盐、血清蛋白、碳水化合物、辅因子 等制备而成，根据蛋白/多肽
提取物等不确定成分含量可进一步划分为含血清培养基、低 血清培养基、无血清培养基（无血
清、无血清无蛋白、化学成分确定），成分确定性递增。 早期含血清/低血清培养基配方相对简
单，营养物质含量低，需要添加一定浓度血清，但 血清中补体、抗体、细菌毒素等会影响细胞生
长甚至造成细胞死亡，而且血清成分复杂 未知、批次间差异大、易引入污染物（包括外源病毒及
支原体等），归属低端培养基产品。 无血清培养基具备多种优势：1、避免血清对细胞的毒性和血
清源性污染；2、组分稳定， 成分明确，便于下游分离和纯化；3、特异性高，一般会针对特定细
胞进行成分优化，为 细胞提供更优的生长条件，能够支持细胞高密度生长，维持较高细胞活率，
进一步提高 蛋白和病毒表达量，属于中高端培养基产品。
自 19 世纪末使用温生理盐水至今，培养基已发展了百余年，经历了从天然培养基到合成 培
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养基，从含血清培养基到低血清培养基到无血清培养基，从无血清培养基到无蛋白培 养基和完全
化学成分确定培养基的发展过程。1997 年 Gibco 推出 CD CHO，第一个完全 化学成分确定培养基
（CDM），标志着培养基开发从此进入一个全新的时代。2000 年后， 无动物源 CDM 持续优化，从
而支持高密度培养和高产物表达。
二、细胞培养基是生物工艺解决方案重要产品之一
细胞培养基产业链上游是培养基原材料如氨基酸、糖类、无机盐、维生素等供应商；中 游是
培养基生产商，海外厂商包括赛默飞、丹纳赫、默克等，国产厂商包括奥浦迈、澳 斯康、倍谙
基、多宁生物等；下游应用场景主要包括科学研究和生物制药生产领域。科 学研究一方面用于基
础研究，另一方面用于药物研发；生物制药生产领域主要包括疫苗、 蛋白抗体、细胞/基因治疗药
物生产，因此下游主要包括高校及科研院所、生物制药研发 生产企业。
生物药包括疫苗、血液和血制品、过敏原、体细胞、基因治疗、组织和重组治疗性蛋白 质。
生物药既可由糖、蛋白质、核酸或这些物质的组合组成，也可以是生物实体如细胞、 组织。生物
药可以从各种天然来源中分离，也可以通过生物技术和其他技术培养产生。 与化药比，生物药生
产通常更复杂，需要设定精确参数和对照，任何关键步骤的细微变 化均可能引起生物药性能改
变。除生物药疗效和安全性外，大规模商业生产还取决于成 本/效率/稳定性及商业考虑等。生物
工艺解决方案服务生命科学研究及多项实际应用（如 抗体/CGT/疫苗），是生命科学行业发展核心
基础。
关键生物工艺阶段有三个：上游细胞培养、下游纯化及制剂灌装。上游细胞培养涉及生 物工
艺产品主要包括培养基、生物反应器及一次性产品；下游纯化涉及生物工艺产品主 要包括过滤
器、层析产品及一次性产品；制剂灌装涉及生物工艺产品主要包括过滤器及 一次性产品。培养基
是生物工艺解决方案重要产品之一，2021 年全球/中国生物工艺解决 方案市场占比分别为
10%/8%。
以单抗为例，单抗表达量从 逐渐提高到 10g/L+，细胞密度从 2*106Cells/mL 逐渐
提高到 40*106Cells/mL，而这主要得益于上游细胞系构建技术的突破、细胞培养工艺的 升级，细
胞系开发离不开培养基，大规模培养工艺的发展也离不开培养基的开发与优化。 合适的培养基是
支撑细胞达到最高代谢效率从而提高细胞密度和产量的基础，培养基成 分对产物质量如糖基化水
平、电荷变异、聚合水平等也有较大影响，培养基直接影响产 物的高效表达和质量属性，进而影
响生物制药的生产效率和成本。
三、细胞培养基三大壁垒
1、配方复杂，不同成分含量/粒径梯度大，经验科学属性强
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培养基成分复杂，一般 70-100 种左右，各成分含量和比例搭配直接影响细胞生长、代谢、
表达及产物质量，决定培养基性能。培养基不同成分含量梯度大，从千万分之一到百分 之几十，
不同成分颗粒大小梯度大，从毫米到微米，体积差别也非常大。
从成分种类的确定到各组份的配比到配方的优化最终形成稳定状态从而给予细胞良好的 生长
环境，需要大量的研究工作、科学试验和长时间的经验积累。此外，细胞作为一个 活体，会根据
培养基成分组成变化改变不同代谢途径，因此往往还需要根据细胞具体生 长情况调整培养基中的
营养物质，进行补料策略优化，进一步提升培养基配方开发难度。
2、大规模生产并保证批间稳定性难度大
决定培养基批间稳定性的关键因素：原材料控制、生产工艺、质量体系等。 原材料控制：培
养基原材料中的杂质会对最终培养基组成产生累积影响并影响细胞信号 通路和产物质量。不同供
应商的同一种原料、同一供应商的不同批次原料，都会因杂质 含量不同导致细胞生长结果产生差
异，因此需深度考察原材料供应商，并建立充分和关 键的原材料控制指标，确保供应商原材料质
量和稳定性，将杂质水平控制在限度范围内。
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生产工艺：培养基可分为干粉和液体培养基，液体培养基是最终使用物理状态，因此生 产工
艺核心在于干粉培养基。培养基生产流程包括称量、前混合、研磨、后混合、分装 等步骤，其中
研磨工艺是核心。培养基颗粒细度由研磨直接决定，一般小于 300nm，颗 粒越细同质量条件下比
表面积越大，溶解性越好，但太细配液时会结团。研磨工艺包括 球磨、锤磨、针磨等，连续针磨
工艺目前国际公认领先，进口厂商默克/丹纳赫、国产厂 商澳斯康/倍谙基等采用连续针磨生产工
艺。 生产工艺难度大，主要体现在：1. 各成分含量差异大，工艺放大过程中需精准控制。需 要
将配方中近百种成分混合研磨成均匀、一致的组份，而不同成分含量差别巨大，从微 克级到克
级，给研磨和混匀带来较大难度，还需要对组份添加顺序和方法有深刻理解和 经验。2. 不同组份
溶解性不同，批量生产时需要针对性调整。不同组份溶解度不同，有 的需要酸性环境，有的需要
碱性环境，有的需要有机溶剂，需区别对待不同组份，配方 本身也会影响生产过程中的酸碱性，
因此培养基生产需要稳定维持在合适条件，并在工 艺放大过程中保持不变。3、需充分考虑组份间
的化学反应。培养基不同成分化学性质各 异，批量生产过程中难免发生化学反应，因此组份研磨
和添加次序也很重要。生产过程 的检测和控制等直接影响产品的溶解性、批生产量及批间差异。
质量体系：建立基于培养基生命周期和行业特点的全流程质量管控体系对实现批间稳定 性非
常重要，从原料进厂、产品生产、检测、入库、放行和发货建立完善的流程，具备 与生产和检测
相适用的洁净场所、设施设备及实验室，从人、机、料、法、环几个方面 对产品生产全过程进行
控制，确保批间均一、稳定。通过相关 SOP、记录、方案或报告、 质量标准、检测报告、年度数
据回顾等溯源，确保整个过程可追溯。优秀质量管理体系 是市场准入证。奥浦迈通过了由德国
TUVNORD 和德国莱茵公司的 ISO9001:2015 和 ISO13485:2016 认证，澳斯康先后通过了
ISO9001、ISO13485 等质量管理体系认证，倍 谙基通过了由英国标准协会 BSI 颁发的
ISO13485:2016 和 MDSAP 认证证书，源培生物 也通过了 ISO9001:2015 和 ISO 13485:2016 质量
管理体系认证。
3、客户粘性高，品牌壁垒强
培养基选用需多维度考量如产品性能、品牌、价格、质量体系、供应链等。产品性能是 第一
位的，能达到产物更高表达量和更优质量是选择培养基首要因素。性能基础上，厂 家生产规模、
质量体系、供货周期和稳定性也需认真考量，因为培养基属于重要原材料， 参与生物药开发和商
业化全生命周期，培养基关键成分变更均据实际情况纳入变更参考 类别，按要求提供说明和材
料。变更耗时长（已商业化生产的产品重大变更一般需 1-2 年以上）、需增加额外成本且有较大
风险，因此客户选培养基供应商会非常谨慎，会严格 考察供应商技术水平、生产工艺、质量控制
及批间稳定性，一般不会轻易变更，培养基 行业天然的下游客户粘性大，对供应商认证周期长，
具有较强的品牌壁垒。
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第三节 2022-2023年中国细胞培养基行业发展情况分析
二、生物制药培养基市场规模分析
（1）全球生物制药培养基市场规模分析
根据中信建投报告显示，生物制药培养基是全球生物制药最重要的上游耗材之一，在 2020年
生物制药耗材市场占比达到 35%，2020年生物制药耗材分品种市场占比如下所示：
根据兴业证券研究报告显示，2020年全球细胞培养基总市场规模为 亿美元，预计在 2028
年可以达到 亿美元，2020年至 2028年的年复合增长率为 %。
（2）中国生物制药培养基市场规模分析
根据沙利文咨询提供数据，2020年，中国培养基市场规模达到了 亿元人民币，2016-
2020年的复合年增长率为 %，预计 2025年中国细胞培养基市场规模将达到 亿元人民币，
2020-2025年的复合年增长率为 %。
作为生物药生产上游的细胞培养基产品，具有较强的进口替代动力，原因包括国内厂商的技术
不断完善、医保目录药品价格的大幅度下降导致的上游生产控费和因疫情等因素影响带来的进口产
品的供货风险等。近年来，中国培养基市场进口规模占比逐步下降，趋势明显。
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第三节 下游商业化应用领域蓬勃发展，培养基行业迎来商机
一、多维度探讨培养基行业需求变化
需求增长+技术进步，生物药市场规模持续快速增长。全球生物药市场从 2017 年 2,396 亿美
元增长至 2021 年 3,384 亿美元，年复合增速达 %，预计以 %的年复合增速于 2030 年增
至 8,148 亿美元。中国生物药市场更是超速发展，从 2017 年 2,185 亿元增长至 2021 年 4,100
亿元，年复合增速高达 %，预计以 %的年复合增速于 2030 年增至 11,991 亿元。
培养基行业需求变化——“量”的维度：1、下游应用领域尤其是蛋白抗体、细胞基因治 疗管线
大幅增加。据 Pharmaprojects，全球在研新药管线处于快速增长状态，2022 年突 破 2 万个，而
生物药管线 2022 年约 万个，占比 45%，生物药管线占整体管线比例有 望持续升高。而蛋白
抗体、细胞基因治疗是生物药重点研发方向，研发管线数量迅速攀 升。
培养基行业需求变化——“量”的维度：2、管线从研发到临床到商业化生产阶段推进， 培养基
用量快速放大。 培养基用量受多方面因素影响。不同药物本身给药量不同，细胞培养表达水平也
不同。 即使是同一种药物，不同客户细胞培养表达量也存在差异，此外，产品纯化回收率、制剂
产率等也会对培养基用量产生影响。 在药物研发、临床、商业化生产各阶段对培养基用量需求有
较大差异，随着管线向前推 进，培养基用量快速放大。一般情况下，Pre-IND 阶段用量小于
500L；临床阶段顺利的 情况下，I 期预计 200-300L，II 期预计 500L 规模对应 3 批+备批 1 批
+工程批 1 批共 5 批 左右，III 期 2000L 规模预计 5 批左右；后期商业化生产阶段，假设 1
条 2000L 生物反应 器、年满产 20 批次，预计培养基用量 52000L 左右，其中基础培养基
40000L，补料培养 基 12000L（假设补料培养基添加率 30%），商业化生产阶段用的反应器容量和
数量以及 培养基用量取决于药物销售情况，据奥浦迈测算，君实-拓益、信达-达伯舒、百济-百泽
安、恒瑞-艾瑞卡 2020 年培养基液体用量预计分别为 、、、 万升。
培养基行业需求变化——“价”的维度：高价值量培养基需求不断提升。 传统人用及兽用疫苗
多用低血清培养基，市场价低于 10 元/升。疫苗领域无血清培养基 正逐步替代含血清/低血清培
养基。伪狂犬疫苗、禽流感疫苗等逐渐开始使用无血清培养 基，部分新型疫苗直接要求采用无血
清培养基进行原液生产，如重组埃博拉病毒疫苗、 重组新型冠状病毒疫苗（5 型腺病毒载体）
等。国产无血清均价 50-60 元/升。 蛋白抗体、细胞基因治疗用培养基定制化程度要求高，大部
分采用无血清培养基。蛋白 抗体用培养基严重依赖进口，Gibco 是最大供货商，产品均价 200-
300 元/升，国产均价 100 元/升。细胞基因治疗用培养基基本完全依赖进口，多数源于 Hyclone
和 Gibco，Gibco 一套产品 3000-4000 元/升（500ml 培养液+配套生长因子和添加剂）。
培养基行业需求变化——生产工艺的改变或带来更多的培养基需求。 常见动物细胞培养方法
有批次培养、补料培养和灌流培养。补料培养操作相对简单，是 目前国内的主流工艺。灌流培
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养：（1）蛋白可以及时分离，解决蛋白不稳定且难以生产 的问题；（2）体系中培养基不断更
新，细胞生长环境优良且稳定，从而提高细胞密度和 活率，延长细胞培养时间，大幅提升蛋白产
量。典型的 mAb，补料培养活细胞密度约 20-30*10 6Cells/mL ， 产 量 约 天 ， 灌
流 培 养 稳 态 下 活 细 胞 密 度 可 达 80-120*106Cells/mL，产量约 1-3g/L/天。连续灌流
工艺可以运行 40-90 天，补料培养只能 运行 14 天。因此灌流工艺需要的运行次数远远少于补料
培养。（3）灌流培养产量的提升 使得生物反应器容量通常是补料培养的 1/3-1/5，当一次性使用
设备用于灌流工艺，优势 进一步体现，同时培养规模小型化助力减少下游瓶颈，提升生产车间灵
活性。
对比灌流培养和补料培养成本，灌流培养的直接生物工艺成本（如材料、劳动力）更高， 但
生物反应器容量小，相同总产品产量下运行次数少，其他消耗品也明显减少。因此大 规模生产
时，进行灌流培养的产品每克总成本比补料培养低 20-40%。但与补料培养相比， 灌流培养工艺每
克产品对应的培养基消耗量大，灌流培养培养基成本通常高于补料培养。 随着自动化和过程控制
进一步应用、细胞系稳定性提高等，灌流培养优势进一步体现并 引起广泛关注。同时，生物药市
场需求量日益增加，各大公司建立大规模生物反应器予 以应对，但耗资巨大且利用率较低，而且
生物药种类逐渐增多，要求生物反应器在使用 上更加灵活。灌流培养工艺占地面积小、设备利用
率高、应用范围广，还可实现高度自 动化，加之一次性生物反应器的投入使用，为灌流技术发展
开辟广阔天地。生产工艺向 灌流培养切换或带来更多的培养基需求。
二、全球和中国培养基市场规模及竞争格局
全球培养基市场规模节节高，21 年 亿美元，17-21 年复合增速 %，预计 26 年增
至 亿美元，21-26 年复合增速 %。中国培养基市场规模增长势头迅猛，21 年 亿美
元，17-21 年复合增速 %，预计 26 年增至 亿美元，21-26 年复合增速 %。 从市
场结构来看，无血清培养基全球和中国市场份额均已过半。据 EqualOcean，20 年全 球培养基市
场中无血清培养基占比约为 68%。而在中国市场，无血清培养基市场增速高 于整体，市场份额也
从 17 年 49%提升至 21 年 65%，预计 26 年进一步提升至 72%。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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预计中国生产端疫苗、抗体、CGT 生产所需培养基市场规模/该领域市场规模分别在 %、
%、%左右，疫苗、抗体生产所需培养基市场规模稳步上升，CGT 生产所需培养 基市场规
模增速更快。假设目前疫苗领域所需培养基绝大部分用于生产，抗体领域所需 培养基用于研发和
生产各一半左右，CGT 领域所需培养基中生产端用量占比快速提升， 则培养基市场结构中预计当
前抗体领域用培养基市场份额在 60%左右，疫苗领域用培养 基市场份额在 20-30%之间且占比呈现
下降趋势，CGT 领域用培养基市场份额逐年提升。
培养基市场集中度高，三大国际品牌占据主要市场。全球无血清培养基市场中三大国际 品牌
赛默飞-Gibco、丹纳赫-HyClone、默克垄断近 90%市场，其中又以 Gibco 的市场份 额最大，培养
基市场高度头部集中。国内培养基市场也以三大国际品牌为主（20/21 年三 大国际品牌整体市占
率 65%/63%），国产化率逐年升高。 10 年前国内 95%左右培养基需要从美国进口。近来进口依赖
程度有所下降，21 年国产化 率提升至 %。国产品牌澳斯康 21 年市占率 %，超过三大国
际品牌之一的默克并 跻身前三。而分领域来看：在疫苗领域（尤其是兽用疫苗），成本敏感，以
国产培养基供 应商为主，国产化率很高；而在用于蛋白及抗体、细胞基因治疗等领域的中高端培
养基 市场，集中度更高，进口垄断更明显，20 年蛋白及抗体药物培养基市场三大国际品牌整 体
市占率 81%，奥浦迈占比 %，成为蛋白及抗体药物培养基领域国产第一。
第四节 国产企业综合实力持续提升，国产替代潜力巨大，出海贡献新增
长点
一、国产企业发展机会分析
国产企业综合实力持续提升。 从产品维度来看，除代工服务外，部分国产企业已经拥有自主
专利的目录培养基产品， 部分产品性能与进口媲美，并能提供定制化开发和工艺优化的一站式解
决方案，开发产 品经客户确认能替代进口的情况已屡见不鲜。此外，国产培养基已出现“license
out”产 品，2022 年倍谙基实现国内首个培养基 license out 配方给世界五百强公司。 从生产工
艺和质量体系维度来看，国产企业也逐渐与国际接轨。生产工艺方面，如澳斯 康具有国际先进的
连续针磨培养基生产工艺，倍谙基拥有全自动低温锥混针磨粉体生产 工艺等。质量体系方面，如
奥浦迈、倍谙基等实现国际多质量体系建设，以满足全球药 物报批法规要求。另外，国产企业培
养基生产规模也在不断扩大，如奥浦迈 21 年建成的 符合 GMP 标准的培养基二厂达产后产能可实
现单批次 1-2,000Kg 的干粉培养基和单批次 2,000 升液体培养基生产能力；澳斯康 21 年建成的
二期生产基地单批次干粉培养基产能 最高可达 6 吨，年产能可达数千吨，使之成为拥有中国最大
规模的细胞培养基生产能力 的公司；倍谙基 21 年正式投入运行的 II 期生产基地年产粉体培养
基 5500 万升、液体培 养基 25 万升；多宁生物 22 年正式投入使用的第二个培养基工厂干粉培
养基生产线年产 量预计可达千吨、液体培养基年产量预计可达百万升。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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国内市场培养基国产化趋势明确。 一方面，进口培养基稳定性供应存在较大风险，培养基自
主可控的重要性被广泛认可。 国际贸易环境不确定性增加，增加了进口培养基供应风险。此外，
疫情搅动全球生物制 药供应链稳定性，关键物料耗材紧缺成为普遍现象，培养基高度依赖海外几
家企业，短 缺情况更突出，加之生产商供货顺序中中国优先级不高，国内大大小小生物制药公司
遭 遇“断供潮”。 另一方面，集采、医保谈判等政策背景下，下游企业压缩成本意愿强烈。生物药
企大多 不愿对成熟产品进行工艺变更，但在集采、医保谈判等政策影响下，出于压缩生产成本 的
目的，国内企业探索上游关键物料国产替代意愿越来越强烈，尤其是药物研发阶段开 始使用国
产。培养基属于核心原材料，蛋白抗体用培养基进口均价 200-300 元/升，国产 均价 100 元/
升，表达量水平差别不大情况下培养基国产化可显著降低成本。此外，越来 越多生物药企投资/战
略合作培养基企业，上下游协同形成创新的良好生态，如多宁生物 19 年引进药明生物作战略投资
人、22 年引进石药集团/荣昌创投/康方生物/康诺亚作战略 投资者。
第三方面，政策大力支持国内培养基产业发展。2015 年工信部将“动物细胞大规模高效 培养”
纳入优先发展的产业关键共性技术；2019 年发改委修订发布《产业结构调整指导 目录（2019 年
本）》，鼓励大规模细胞培养和纯化技术、大规模药用多肽和核酸合成、抗 体偶联、无血清无蛋
白培养基培养、发酵、纯化技术开发和应用。疫情期间，生物医药 上游核心原材料供应链安全问
题受到各级政府重视，2021 年 6 月六部门关于加快培育发 展制造业优质企业的指导意见中提到
要做强长板优势，补齐短板弱项，打造新兴产业链 条，提升产业链供应链稳定性和竞争力。2021
年 12 月发改委发布《“十四五”生物经济 发展规划》，提出加快提升生物技术创新能力，打好关
键核心技术攻坚战。 国内无血清培养基标准和质量规范也在逐渐规范化。此前，培养基国内标准
仅有《哺乳 类动物细胞培养基》（HG/T3935-2007）这一款国家化工行业标准，没有符合生物制药
行 业要求的无血清培养基生产和质量管理相关的行业标准，国内无血清培养基标准和质量 规范长
期缺失。2022 年 12 月上海市生物医药行业协会正式发布《细胞培养用无血清培 养基标准》及
《人体细胞及组织培养用无血清培养基标准》两部团体标准，为我国生物 制药企业审计和验证无
血清培养基提供明确的评价标准和依据，也为我国药监部门对无 血清培养基生产及质量的评价和
管理提供参考依据。
定制化开发培养基需求增加，国产替代有望进一步提速。 尽管动物细胞培养使用的主要是
CHO 细胞系，但由于表达抗体及重组蛋白基因序列的不同或相同基因序列插入到基因组位置不同，
生产的细胞株有所不同，代谢特点和营养需 求有所差异。标准化培养基通常针对同类细胞株开发
同一款培养基，虽然简化了产品类 型，但牺牲了表达量。与标准化培养基比，定制化培养基能根
据客户对细胞培养的诉求， 基于细胞生长情况、产物表达量及产物质量检测数据持续进行配方和
生产工艺的调整与 优化，快速实现产物高效稳定表达，从而降低生产综合成本。 在临床前阶段，
快速把项目推进到临床申报至关重要，因此下游客户通常优先采用标准 化培养基。而进入临床阶
段，培养基需求量逐渐变大，下游客户也有时间优化细胞培养 工艺，因此在临床阶段后期及商业
化阶段，药企定制化需求愈发强烈。
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进口培养基开发周期普遍较长，国产企业有更灵活的定制化服务，更快的响应速度，定 制化
服务周期通常为 3-6 个月，国产企业有望抓住定制化开发发展机会，提前锁定客户 管线，加速国
产替代。 国产培养基出海机会也在增加。从进出口数据来看，疫情使得培养基进出口数量和金额
阶段性爆发，疫后进口数量调整并低于疫情前水平，进口金额仍高企，出口数量调整但 基本稳在
疫情前水平，出口金额较疫情前有所提升，出口单价中枢从疫情前 20 元/kg 提 升至 45 元/kg，
也侧面反映出国产培养基产品竞争力的提升。国产培养基企业如奥浦迈、 倍谙基等实现国际多质
量体系建设，建设与国外顶尖培养基供应商相同的质量体系。随 着在产品技术、规模、质量把控
方面的不断突破，国产培养基开始逐渐在海外崭露头角。
二、奥浦迈：从中高端细胞培养基市场切入，紧握下游产业化发展机遇
奥浦迈 2013 年成立，专注于提供细胞培养解决方案和端到端 CDMO 服务。培养基：包 括目
录培养基、定制化培养基、OEM 培养基和培养基配方，主要应用于蛋白/抗体、疫 苗、细胞基因治
疗等生物制品生产领域。基于动物细胞培养理念和无血清/化学成分限定 培养基工艺开发经验，建
立大规模符合 GMP 要求的培养基生产双基地（干粉产线可实现 单批次 1-2,000Kg、液体产线可实
现单批次 2000L 的培养基生产），开发多种经客户确认 能替代进口的产品并商业化销售。CDMO：
建成抗体药物开发 CDMO 服务平台，致力于 为客户提供从抗体工程人源化筛选、细胞株构建、工
艺开发到中试生产及临床 I&II 期样 品生产的全流程服务，并有序开展 D3 工厂建设，完成后将
具备临床 III 期、商业化生产 能力。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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公司培养基以完全化学成分确定的培养基为主，从中高端市场切入，紧握下游产业化发 展机
遇。公司培养基以完全化学成分确定的培养基为主。公司从中高端市场切入，率先 搭建抗体培养
基开发平台。公司抗体培养基产品包括 CHO 基础培养基、补料培养基和添 加剂系列以及 HEK293
基础培养基和配套补料（CHO 细胞是抗体和重组蛋白表达的重要 平台，大多数治疗性抗体药物生
产通过 CHO 细胞大规模培养实现）。公司紧握抗体药商 业化过去几年显著加速这一发展机遇，培
养基收入以 CHO、293 培养基为主。同时公司 顺应行业趋势和需求，围绕抗体、疫苗、细胞与基
因治疗三大目标市场，通过持续研发 和迭代创新，开发出针对不同细胞类型的上百种高品质培养
基产品。
公司目录培养基种类丰富，持续优化，响应速度快，客户认可度高。公司向客户提供多 种目
录培养基，包括 CHO、HEK293、BHK、昆虫细胞培养基等，种类超 100 种，是公 司最主要的产品
销售类型。公司提供的目录培养基种类丰富，能较好满足生物制品生产 企业研发及产业化需求。
公司持续优化目录培养基，2016 年 3 月发布第一代培养基，包 括 抗 体 培 养 基
(HEK293/CHO) 和 疫 苗 培 养 基 (
BHK/MDBK/MDCK/PK15/ST/VERO/MRC-5)；2020年 4月发布第二代培养基 Trans系列； 2020 年 8
月发布第三代培养基 Altair 与 Vega 系列；2022 年推出 StarCHO 和 SagiCHO 系 列。公司目录
培养基在多项目展现良好产物表达量及批次间稳定性，同时响应速度快，目录培养基供货周期一般
2-4 周左右。
AltairCHO/VegaCHO 是化学成分确定基础培养基。AltairCHO 不含水解物、蛋白、生长 因子
及动物来源成分，适合 CHO-K1/CHO DG44/CHO-S 高密度悬浮培养。VegaCHO 不 含水解物、蛋白及
动物来源成分，适合 CHO-K1/CHOZN/CHO DG44/CHO-S 高密度悬浮 培养。相比国际友商，
AltairCHO/VegaCHO 培养基及补料可增加 31%+/87%+抗体表达量 并保持相近的 VCD 和 Via。
StarCHO/SagiCHO 是化学成分确定基础培养基。StarCHO 不含水解物、蛋白及动物来 源成分，适
合 CHOZN/CHO-K1/CHO DG44/CHO-S 等高密度悬浮培养，与全新高性能补 料及超浓缩补料联用能保
持更高 VCD 和相近 Via，保持一致抗体质量下提高 130%抗体 表达量。SagiCHO 不含水解物、蛋
白、生长因子及动物来源成分，适合 CHO-K1/CHO DG44/CHO-S 高密度悬浮培养，与高性能补料及
超浓缩补料联用可支持更高 Via，保持一 致抗体质量下提高 130%抗体表达量。
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公司定制化培养基开发平台灵活、高效、成熟。公司具备丰富培养基开发理念和经验， 可针
对不同细胞系和不同合作伙伴的具体需求，量身打造培养基个性化定制开发服务。 公司有两种培
养基定制模式，咨询式（细胞不方便转移 OPM，测试实验在合作伙伴端完 成）和全包式（细胞转
移 OPM，测试实验在 OPM 工艺实验室完成）。公司定制化培养基 产品可在 3-6 月内交付（表达
量提高 100%+），还可提供相应蛋白纯化方案、无缝对接委 托生产服务。公司服务客户包括康方
生物、长春金赛、重庆智翔、东曜药业等制药企业。
公司培养基和 CDMO 业务双轮驱动，双向转化。对于培养基客户，公司可以介绍 CDMO 服务，
使客户了解公司细胞培养工艺方面的优势，有助于获取 CDMO 服务订单；对于 CDMO 客户，公司可
以在服务各阶段向客户介绍培养基产品，并通过对比实验证明公司 培养基性能优越性，有助于获
取培养基业务订单。公司 19-21 年 CDMO 转化培养基收入 占培养基收入 36%，CDMO 驱动培养基
销售增长趋势明显。此外，公司同时存在培养基 产品销售和 CDMO 服务销售的客户数量和销售金
额均稳步上升。 CDMO 向培养基转化典型案例：18 年与国药集团签订 CDMO 项目合同，同时国药
集团 开始使用公司培养基产品，培养基用量逐年上升，19-21 年培养基销售额年复合增速 102%。
培养基向 CDMO 转化典型案例：中山康方 15 年开始与公司合作，公司为其定制了性能 优秀的培
养基产品并稳定产生销售，21 年中山康方采购了公司 CDMO 服务，21 年对中 山康方提供 CDMO
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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服务并转化收入 1070 万元。
公司下游客户项目储备丰富且成梯队，已有管线推进和新客户新项目开拓。一方面，公 司已
有管线逐步向前推进，客户粘性不断提升；另一方面，随着公司新一代高性能目录 培养基产品和
定制化培养基开发服务的优异表现，公司持续开拓新客户、新项目。2020 年公司培养基业务新增
客户数 192 家，新增客户收入 1192 万元，占培养基业务收入的 %，2021 年公司培养基业务
新增客户数 262 家，新增客户收入 1058 万元，占培养基 业务收入的 %。 截至 2023Q1 末，
公司共有 125 个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司培养基产品， 其中处于临床前阶段 72
个、临床 I 期阶段 25 个、临床 II 期阶段 10 个、临床 III 期阶段 17 个、商业化生产阶段 1
个，整体较 2022 年末增加 14 个（以上管线剔除重组蛋白疫苗 管线，另外，上述管线中，2022
年新增 CGT 管线 10 个，2023Q1 CGT 管线合计 11 个）。
公司开启海外培养基拓展新征程。公司持续拓展国内市场同时积极推进海外业务，尤其 是培
养基产品推广，力争实现中国造培养基出海到世界各地。海外培养基市场，客户首 先看的还是性
能。公司海外多年深耕，产品逐渐获得海外客户良好反馈及认可，海外业 务亦取得优异成绩，22
年海外收入 5139 万元，同比增长 1514%，占整体收入 %，客 户主要在欧洲。公司 22 年 4
月在美国设立全资子公司，为美国市场开拓打下坚实基础。
三、澳斯康：拥有中国最大规模的培养基生产基地
澳斯康 2017 年成立，是一家以细胞培养基和 CDMO 为主导的整合型 CMC 企业。公司 细胞培
养基业务依托全资子公司甘肃健顺（2011 年成立，国内最早从事细胞培养基开发 和生产的企业之
一）进行，凭借创始团队在培养基领域的丰厚经验和技术积累，培养基 品牌逐步具备市场影响力
和品牌效应。公司培养基业务按服务类别分为目录培养基、个 性化培养基定制开发及生产服务、
OEM 培养基生产服务及细胞培养工艺所需辅料（培养 基添加剂和缓冲液）。
目录培养基：包括经典培养基和自主研发的特定培养基。公司目录培养基覆盖抗体和蛋 白类
生物药生产、人用或兽用疫苗生产等生物制药/品核心领域。 个性化培养基定制开发及生产服务：
提供全权委托式服务（细胞株转移至公司，公司提 供全流程培养基开发及优化）或半委托式服务
（客户开展实验，无需将细胞株转移至公 司，公司提供改良方案、数据分析及技术支持）。公司
已为多家抗体、蛋白类生物药研发 生产企业（鸿运华宁、博安生物等）和多家疫苗研发生产企业
（康希诺、天康生物、中 农威特等）提供培养基定制化服务，累计推出数十种定制化培养基产
品。 OEM 培养基生产服务：公司已建成中国最大规模的培养基生产基地，单批次干粉培养基 产能
最高可达 6 吨。目前国内多家生物制药/品领域领军企业将成熟产品的培养基生产从 国外转移至
公司，客户包括恒瑞医药、信达生物、百济神州、复宏汉霖和嘉和生物等。 细胞培养工艺所需辅
料（培养基添加剂和缓冲液）：公司能够生产并提供生物制药/品规 模化生产过程中常用的培养基
添加剂及缓冲液产品。
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经过 10 余年深耕，公司培养基产品已具备进口替代能力，生产工艺国际先进、生产能力 中
国最大、原材料供应体系完备、产品质量及性能已达到或超过进口。
公司能根据客户生产需求开发适用批次培养、分批补料培养或灌流培养工艺的系列培养 基。
公司具有国际先进的连续针磨培养基生产工艺，拥有中国最大规模的细胞培养基生 产能力，单批
次干粉培养基产能最高可达 6 吨，年产能可达数千吨，规模化、自动化生 产可降低产品批间质量
差异，产品性能更加稳定。公司先后通过 ISO9001、ISO13485 等 质量管理体系认证及 ISO14001
环境管理体系认证，部分无动物组分、无血清、化学界定 培养基产品取得 FDA 的 DMF 备案登
记。 公司培养基收入以目录培养基和定制化培养基为主、以疫苗用培养基为主、以无血清和 低血
清培养基为主。据 Frost & Sullivan，公司 21 年国内培养基市场国产份额第一。公司 培养基收
入受大客户康希诺需求变化影响，21 年收入大幅增加主要是来自康希诺的培养 基收入从 20 年
亿元提升至 21 年 亿元。若剔除来自康希诺的培养基收入，公司 20-22 年培养基收入
年复合增速约 22%。截至 2022 年 3 月 9 日，中国药企在国内处于临 床后期（临床三期至上市
阶段）的药物共 150 个，其中上市产品 50 个、申请上市阶段产 品 19 个、临床三期产品 81
个。公司为其中 35 款国产生物药提供培养基产品，占比达 %。
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四、倍谙基：三十年匠心打造细胞培养新动力
倍谙基成立于 2014 年 12 月，由华东理工大学生物反应器工程国家重点实验室谭文松教 授
团队创立，是一家提供标准目录培养基、个性化培养基定制、培养基 OEM 和大规模 细胞培养技术
服务业务的创新型企业。公司总部和研发中心设在上海张江药谷，II 期生 产基地（上海倍锦生物
科技有限公司）位于上海金山。 依托创始团队在动物细胞培养工程领域三十多年技术积淀和应用
积累，公司拥有诸多“国 内首个”和“世界首创”项目成果。公司专利 iBioG-Med 平台可用于个性化
培养基配方 开发，开发周期缩短至 3-6 个月，配方稳定性有所提升，还可以用于目录培养基的开
发， 公司已自主研发近百个目录培养基，全面服务抗体、疫苗、细胞基因治疗三大领域。
公司 Eden CHO 系列培养基具有优异的性能，外测试用结果（n=70）中，65%测试样本 与其他
进口培养基可比或更佳。公司 Eden CHO 新品组合 B601S+F602aS+F600bS，内测 数据中较进口培
养基蛋白产品平均提升 20-30%，实际案例中在产品质量属性可比前提下 细胞生长速率、最大活细
胞密度均显著高于同类进口品牌，产物表达量提升了 2 倍。
公司采用“1+2”原材料供应商策略和大批量、连续、自动化的生产设备和生产工艺提高 产品批
间一致性。公司建立稳定可靠的本土供应链体系。公司 16 年启动高品质本土原材 料替代计划，
19 年建立 GMP 资质供应商档案，近百种原材料拥有 1 家进口供应商和 2 家本土供应商，并经过
多年稳定合作，数十个培养基品种、百余个批次零缺陷。公司拥 有大批量、连续、自动化的生产
设备和生产工艺。公司拥有全自动低温锥混针磨粉体生 产工艺，目前有 4 条粉体和 2 条液体培
养基生产线，最大批量高达 10 万升（单一大批量 有利于培养基使用管理），年产能高达粉体培
养基 5500 万升、液体培养基 25 万升。
公司按国际标准匠心打造质量体系。公司支持中欧、中美双报法规需求。2016 年，公司 通过
BSI ISO 13485:2016 认证，成为中国首个通过欧盟医疗器械权威机构认证的培养基 公司；2021
年，公司 II 期培养基生产基地建成投产，按照 ISO、FDA、GMP 多质量标准 运行。公司实行国际
多质量体系建设，以满足中欧、中美双报法规要求。公司牵头中国 首部无血清培养基团体标准制
定，推动培养基国产化进程。
五、多宁生物：首家从事无血清培养基开发及商业化的生物工艺解决方案
提供商
多宁生物成立于 2005 年并扎根生命科学行业，是国内唯一一家产品组合覆盖生物工艺上 游
至下游所有主要步骤的生物工艺解决方案提供商，产品主要有细胞培养基、生物反应 器、一次性
产品、过滤器及层析填料。此外公司还提供实验室产品（如实验室纯水系统、 一次性摇瓶及无菌
转移盖）及服务（为生物工艺解决方案及实验室研发提供技术开发服 务、检测服务及验证服
务）。公司生物工艺解决方案收入占比维持在 85%上下。 公司通过一系列收购高效整合生物工艺
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上下游实现全面覆盖并扩大实验室产品与服务业 务。20 年以来公司成功收购及整合亮黑科技（一
次性产品）、金科过滤（过滤器）、熙迈 检测（检测服务）、安拓思（纳米药物制剂制备）、乐
枫生物（实验室纯水系统）、楚博生 物技术（层析填料）、Salus Bioscience（国际销售平台）
及楚怡生物科技（生物反应器）。
公司是国内首家从事无血清培养基开发及商业化的生物工艺解决方案提供商。公司最初 为自
主研发无血清细胞培养基的提供商，2007 年建立培养基开发平台，2010 年公司成为 国内首家推
出用于 CHO 细胞无血清悬浮培养的化学成分限定培养基的公司。2018 年， 公司收购天广实生物
培养基业务，大大提升无血清细胞培养基产能，并在上海和北京建 立两地研发能力。目前公司已
构建了 4 大培养基平台，包括 CHO 稳转细胞培养基、 CHO/HEK293 瞬转细胞培养基、昆虫细胞培
养基以及疫苗生产细胞培养基。
公司细胞培养基用于已进入 BLA 阶段和商业化阶段的抗体和 CGT 项目数量最多。截至 2023
年 3 月 22 日，公司细胞培养基被用于全球 60+已进入临床阶段的项目及约 10 个进 入 BLA 阶
段或商业化阶段的项目（包括单抗及 CGT 项目）。在所有国内细胞培养基提供 商中，公司细胞培
养基用于已进入 BLA 阶段和商业化阶段的抗体及 CGT 项目数量最多。 公司细胞培养基业务收入
增长迅速。2021 年公司细胞培养基业务收入 亿元，占国内 培养基市场约 %，2022 年提
升至 亿元，市场份额预计提升至 %。 公司共计拥有 11 处 GMP 生产基地，其中细胞培
养基有两处。上海多宁培养基工厂建筑 面积 1300m2，包含一条单批次产能 500L 的液体培养基生
产线和一条单批次产能 200kg 的干粉培养基生产线，C+A 级 GMP 生产车间，并拥有独特的生产工
艺，保证粉末分布 均一性。无锡多宁培养基工厂建筑面积 10500m2，包含一条非 GMP 1-8kg 粉末
生产线， 一条 GMP 100-1000kg 粉末生产线和一条 GMP 4000L 全自动液体生产线，D 级 GMP 生
产车间，并拥有先进的生产工艺，保证粉末稳定和均一性。
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第五节 2022-2023年我国细胞培养基行业竞争格局分析
一、行业整体竞争格局
（1）培养基行业竞争格局
1）中国培养基行业整体竞争格局
根据研究显示，截至目前，中国细胞培养基市场竞争格局中，仍以进口品牌为主，市场中的主
要竞争者为三大进口厂商即赛默飞、丹纳赫和默克，其余竞争者包括奥浦迈在内的国产厂商与其他
进口厂商。根据沙利文咨询研究显示,2020年度，奥浦迈在国内培养基市场中，国产厂商中的市场
占有率位列第二，处于领先地位。近年来，生物药尤其是抗体以及疫苗产品的研发呈快速增长的态
势，带动了生物制品行业的快速发展，进而带动了培养基市场需求的大幅提升。
整体来看，我国培养基市场以三大进口厂商为主，占据了超过 60%的市场份额，而在应用于抗
体药物、蛋白药物、基因治疗及细胞治疗等领域的中高端培养基市场中，进口垄断的格局尤为明
显。
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根据国内研究机构头豹研究院于 2021年 9月发布的研究报告《2021年中国生物医药投资策略
（二）》，商业应用领域下我国细胞培养基的整体竞争格局如下：
根据兴业证券于 2021年 7月 28日发布的《中国生命科学支持产业深度报告》，中国细胞培养
基市场进口依赖严重，国产主要供给低端产品。上述报告中阐述：
“进口依赖：智研咨询的资料显示，2018年我国细胞培养基市场规模为 亿元，进口金额
为 亿元，以此推算进口依赖程度为 %。近年来，我国的细胞培养基进口依赖程度在下
降，但仍然有很大的进步空间。”
“供给低端需求：国内细胞培养基产品主要供给低端需求。高端的抗体、蛋白培养基价格昂
贵，技术含量较低的疫苗培养基则价格相对较低；而技术发展十分成熟的基础培养基近乎完全竞争
市场，产品价格较低。同类产品在纯度,残留物方面的指标存在较大差距，导致市场价格存在较大
差别。”
报告中援引智研咨询及产业信息网数据，中国细胞培养基进口价格远高于出口价格，同时中国
细胞培养基进口依赖程度在 2016年以前均超过 90%，在 2018年仍超过 85%，因此，可以反映出，
中国细胞培养基在中高端产品市场中主要依赖进口。
中泰证券于 2021年 12月 6日发布的报告《生命科学上游系列深度：需求扩张、国产替代，下
一个 5-10年的高景气大赛道》中也指出：“培养基是最大的细胞类产品，主要包括无血清、有血
清、化学限定等几类，2020年全球细胞培养基市场规模约 亿美元，2020-2028年 CAGR为
%（数据来源：华经情报网）。同类产品在纯度、残留物、储存期、批次间一致性等方面国产和
进口还有一定差距，其中技术相对成熟的基础培养基（如低血清培养基，均价低于 10元/升）趋向
于完全竞争，国产头部相对集中，而开发壁垒较高的抗体培养基（如抗体、蛋白等，进口均价达
200-300元/升）等主要被 GIBCO等进口产品垄断，整体来看行业进口依赖度较高……”
随着市场规模的不断扩大及国产厂商培养基产品技术的日臻完善，以及在医保带来药品价格下
降以及进口产品供货有风险的环境下，作为生物药生产上游耗材的细胞培养基市场的对进口依赖程
度逐年下降，国产程度逐年升高。一方面细胞培养基行业的技术提升迅速，作为的代表性企业之一
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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的奥浦迈已经建立了大规模符合 GMP要求的培养基生产基地，开发了多种经客户确认能够替代进口
品牌的培养基产品，并已实现商业化销售；另一方面，医保谈判的实施，部分被纳入目录的药品价
格降幅明显。例如 PD-1抗体被纳入医保后，价格大幅度下降，对生产成本也提出了考验。上游生
产的控费是降低成本的重要方式，是包括细胞培养基在内的药企供应链国产化的动力之一；除此之
外，进口产品的供货风险也是进口替代的主要原因之一。2019-2020年，进口产品受国外公司的产
能及供货优先级影响较大。以赛默飞为例，其 2019-2020年在中国的营收增速明显下降，从原本的
约 20%下降至 2019年的 %及 2020年的 %。
在中国细胞培养基市场稳步上升的情况下，根据中国海关数据，在 2020年下半年至 2021年上
半年，细胞培养基的进口量增速下降，进口总量较 2020年上半年甚至有些许回落。根据沙利文咨
询研究，中国培养基市场中，国产培养基的市场份额从 2016年的 %增长至 2020年的 %，
预计我国细胞培养基产品的进口依赖度预计将持续下降。近年来我国培养基市场国产比例情况如
下:
2）中高端培养基产品国内市场竞争格局
中高端细胞培养基产品主要包括了应用于重组蛋白（包括重组蛋白疫苗）/抗体药物、细胞及
基因疗法的培养基等领域的无血清/化学成分确定的培养基产品，目前以蛋白及抗体药物培养基为
主。根据沙利文咨询的研究，中国蛋白及抗体药物培养基市场于 2019年达到人民币 亿的市场
规模，受国内抗体药物研发及密集上市的驱动，2020年市场达到人民币 亿）增速显著。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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虽然中国蛋白及抗体药物培养基市场受益于下游生物药产业的快速增长，近年来增速迅猛，但
由于其对生物药生产的重要作用以及较高的技术门槛，目前市场仍被赛默飞（GIBCO）、丹纳赫
（HyClone）及默克（Merck）三家进口厂商垄断。2020年，我国蛋白及抗体药物培养基市场整体
竞争格局如下：
根据沙利文咨询的研究数据，2020年，赛默飞（GIBCO）、丹纳赫（HyClone）及默克
（Merck）三家进口厂商在我国培养基市场的整体占比为 %，而在我国蛋白及抗体药物培养基
市场占据 %的市场份额，可以看出在中高端培养基领域，进口垄断的格局更为明显。
奥浦迈产品以 CHO细胞培养基和 293细胞培养基产品为主，报告期内，公司培养基产品的销售
结构如下：
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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上述 CHO培养基和 293培养基产品均广泛应用于蛋白及抗体药物生产领域,其中 CHO培养基全
部应用于蛋白及抗体药物生产，293培养基可分别应用于蛋白及抗体药物的研发和生产、基因治疗
/细胞治疗药物的研发和生产及其他科研用途。
根据奥浦迈的客户类型，2019年，奥浦迈应用于蛋白及抗体药物生产的培养基销售收入
2,万元，收入占比 %，市场占有率约为 %，已成为国产占比第一的厂商，仅次于赛
默飞（GIBCO）、丹纳赫（HyClone）及默克（Merck）三家进口厂商，相关产品和品牌已逐渐被市
场认可。2020年，奥浦迈应用于蛋白及抗体药物生产的培养基销售收入 4,万元，收入占比
达 %，市场占有率约为 %，仍是在蛋白及抗体药物培养基领域占比第一的国内厂商，市场
份额进一步提升。2021年，奥浦迈应用于蛋白及抗体药物生产的培养基销售收入 9,万元
（扣除培养基配方收入后占比达 %），同比 2020年大幅提升，预计市场占有率有望进一步提
升。
（2）生物药 CDMO行业竞争格局
全球 CDMO行业集中度较低，2020年全球生物药 CDMO市场中，龙沙集团、康泰伦特和三星生
物占据全球生物药 CDMO市场份额前三位，三家厂商总计份额达 %。在我国，由于 CDMO企业发
展时间相对较短，在全球市场的占有率较低，具体如下图所示：
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
26
CDMO行业集中较低与其自身特点有着密切联系。CDMO企业科技属性较强，技术主导的中小型
CDMO企业在某些细分领域有较强的竞争力；在药物研发阶段，制药企业为了更好保护知识产权，
可能会将不同环节交由不同 CDMO企业完成。
2020年，中国生物药 CDMO市场中，药明生物、药明康德和海普瑞占据中国生物药 CDMO市场
份额前三位。药明生物占据市场的龙头地位，这是由于其行业先发优势以及生物药在 CDMO阶段存
在技术壁垒所导致的。中国生物药 CDMO市场份额具体如下图所示：
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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二、主要企业情况
细胞培养基行业和生物制药委托开发生产服务（CDMO）主要企业情况如下：
（1）赛默飞
赛默飞（纽约证券交易所：TMO）由热电公司和飞世尔科技公司于 2006年合并而来。赛默飞年
收入超过 300亿美元，拥有超过 80,000名员工的全球团队。Gibco为美国生命技术公司旗下的细
胞培养基品牌之一，赛默飞收购美国生命技术公司后，Gibco即成为赛默飞旗下细胞培养基品牌。
（2）丹纳赫
丹纳赫（纽约证券交易所：DHR）成立于 1969年，丹纳赫集团目前拥有 20多家运营公司，约
69,000名员工。2020年，丹纳赫集团的销售额为 223亿美元。思拓凡（Cytiva）主要提供细胞培
养基产品，现隶属于丹纳赫集团旗下的生命科学平台，HyClone为思拓凡旗下品牌之一。
（3）默克
德国默克（法兰克福证券交易所：MRKd）创建于 1668年，在全球拥有约 58,000名员工。2020
年，德国默克销售额 175亿欧元。德国默克目前在全球提供细胞培养基等生物制品。
（4）澳斯康
澳斯康生物制药（南通）有限公司是一家以培养基和 CDMO为主导的生物制药研发、生产服务
企业，旗下甘肃健顺生物科技有限公司成立于 2011年，主要从事细胞培养基生产及其工艺开发。
（5）药明生物
药明生物（）成立于 2014年，是全球领先的开放式、一体化生物制药能力和技术赋能
平台，主要从事大分子生物药 CDMO服务。截至 2021年 12月 31日，药明生物收入为 亿
元。
（6）金斯瑞
金斯瑞（）成立于 2015年，主要从事生命科学研究与应用服务及产品提供业务，目前
包括四个主要平台：①生命科学服务及产品平台；②CDMO平台；③工业合成产品平台；及④综合
性全球细胞治疗平台。2021年，金斯瑞营业收入为 亿美元。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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第六节 企业案例分析：奥浦迈
一、奥浦迈竞争优势
（1）拥有培养基开发和定制化的技术优势
培养基是生物医药核心原料之一，其性能直接决定了生物药表达量的高低,进而显著影响生物
药的生产效率和生产成本。但培养基开发的技术壁垒极高，配方包含 70-100种不同化学成分，包
括糖、氨基酸、维生素、无机盐、微量元素、促进生长的因子等，过去中国培养基一直被进口品牌
垄断就是因为缺乏培养基配方开发的核心技术。奥浦迈在培养基开发领域深耕近 10年，积累了丰
富的培养基开发经验，尤其在化学成分确定培养基配方开发领域，成功完成了多种细胞类型的培养
基开发，掌握了提升产物表达量的核心技术，在保证产物质量的前提下，实现了提高产物表达量的
突破性进展。
不同生物药对于培养基成分的比例和浓度要求各有不同，这就需要定制化开发的能力，以蛋白
抗体应用领域为例，奥浦迈通过研究细胞营养代谢，合理平衡不同营养成分的浓度，结合细胞培养
工艺参数优化，显著提高细胞生长密度和抗体表达量。公司不仅可以通过客户提供细胞来进行培养
基开发，还可以针对不能提供细胞的客户设计了咨询式的培养基开发路径。
例如，在商业化生产过程中，公司通过已有的基础培养基和定制化培养工艺开发，向生物制药
企业客户（客户 A）提供定制细胞培养基和工艺优化，并通过该方案与其正在使用的进口培养基产
品相对比，对比方式如下：
经上述对比方案实验，客户 A该项目细胞生长情况如下:
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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VCD（ViableCellDensity，活细胞密度）和 VIA（Viability，细胞活率）是衡量细胞生长的
主要指标，由上图可以看出，在培养至 14天后，对照组的细胞密度 VCD和细胞活性 VIA均显著下
降，第 14天出现细胞死亡情况；奥浦迈 Process2工艺的细胞密度在第 16天仍能维持在
30x106cells/ml，细胞活率维持在 98%左右。
除了细胞生长方面的比较，客户 A该项目 Titer（抗体表达量）情况如下图,对照组的抗体表
达量不及 5g/L,而奥浦迈 Process2工艺的抗体表达量达到 倍。
综上，奥浦迈的培养基产品和工艺优化培养基和工艺能够提升客户项目细胞培养的产量和质
量，产品性能能够和对应进口品牌相媲美。
（2）拥有自主可控的细胞培养产品技术工艺
公司自成立以来，在细胞培养产品开发、技术工艺和平台开发等领域持续进行研发投入，完善
不同培养基产品生产工艺，尤其在干粉培养基生产方面，其精良的研磨和混匀工艺，保证浓度差异
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
30
数万倍的成分能够均匀添加和混匀，进而不断稳定扩大生产规模。奥浦迈在技术、团队、产能、尤
其培养基的性能和质量上，已经实现了完全自主可控，产品质量得到了越来越多的客户认可，在市
场销售方面实现了进口替代，已经培育了如长春金赛、国药中生、康方生物等大型制药企业客户，
加快了细胞培养基国产化应用步伐，打破了生物制品的核心原料一一细胞培养基长期被国外垄断的
局面，改变了原有低端供给结构,在保证稳定供给的同时，消除了生物制药核心原材料的安全隐
患。
（3）建有大规模培养基产品生产的能力
公司建有先进的规模化干粉和液体细胞培养基生产线，可以实现 1-2,000Kg的培养基大规模生
产。公司 2016年就在上海张江科学城建有 2,000平米符合 GMP要求的培养基生产基地（培养基一
厂），可实现单批次 1-200Kg的干粉培养基和单批次 400升液体培养基灌装生产能力。在此基础
上，公司于 2021年又在上海临港建成 6,000平米符合 GMP标准的培养基二期大规模生产基地（培
养基二厂），达产后产能可实现单批次 1-2,000Kg的干粉培养基和单批次 2,000升液体培养基生产
能力。两个工厂运行可保证产品安全供应和批次稳定性。同时公司拥有完整质量控制体系，秉持
“至臻工艺、至善品质”的质量方针，通过了由德国 TUVNORD和德国莱茵公司的 ISO9001:2015和
ISO13485认证，同时,在生产过程中遵循 GMP的质量控制要求，秉承“质量保证全覆盖、过程控制
全方位”的生产理念，为客户提供高品质、安全可靠的培养基产品和技术支持。
（4）拥有完整的细胞培养基类型
公司通过持续的研发和迭代创新，已开发出针对不同细胞类型的上百种高品质培养基产品，适
用于不同的应用领域（蛋白/抗体、疫苗、细胞治疗和基因治疗）。其中抗体培养基产品包括 CHO
基础培养基、CHO补料培养基和添加剂系列，以及 HEK293基础培养基和配套补料。根据不同的 CHO
细胞类型（如 CHO-DG44、CHO-K1和 CHO-S等），公司又进一步开发出不同的基础培养基系列，例
如 CHOCD07、CHOCD11V、CHOCDP3、VegaCHO™和 AltairCHOTM等，配套以完善的补料培养基系列，
例如 PFF05、PFF06、CDF056、VegaCHO™Feed和 AltairCHO™Feed等。公司培养基产品以完全化学成
分确定的培养基为主，适合高密度悬浮培养各种 CHO细胞（CHO-DG44、CHO-K1和 CHO-S细胞
等），可实现重组蛋白和单克隆抗体的高水平表达。CHO补料培养基可以在各种 CHO细胞流加培养
中提高抗体表达和改善抗体质量，与 CHO基础培养基联用。公司 HEK293培养基也以完全化学成分
确定的基础培养基为主,适合于多种亚型 HEK293细胞的高密度培养，可用于 HEK293细胞的瞬时转
染。
公司已经开发出适合多种细胞生产的疫苗无血清培养基产品，包括 BHK细胞无血清培养基、
VEROSFM系列、MDBK细胞无血清培养基、MDCK细胞无血清培养基、PK15细胞无血清培养基等。
（5）细胞培养产品与委托开发服务的协同整合优势
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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公司把细胞培养基产品与生物药委托开发服务有机整合，二者相辅相成。细胞培养基贯穿于生
物药从研发到商业化生产的全周期，而且随着药物进入到商业化生产阶段，细胞培养基使用量快速
增长。以蛋白/抗体药开发为例，基于对培养基配方的深刻理解和优化的平台工艺，公司可以针对
不同的细胞株进行工艺开发，为客户提供定制化的药物开发流程，显著提高开发的效率和结果（更
高的表达量和更快的速度），同时自主培养基生产降低了委托开发服务的成本，保证培养基的供
货，提升委托开发服务的竞争优势。
与此同时，公司成熟的生物药委托开发生产平台提供更多把自主开发的培养基应用到药物开发
流程中的机会。CDMO平台上游细胞培养工艺开发需要进行培养基筛选和培养工艺优化，可帮助公
司在药物早期开发中发现客户，并在筛选结果优异的前提下把公司培养基设计到项目里，推广公司
培养基产品。公司可以持续为客户提供培养基产品和技术支持，促进客户项目推进临床和上市进
程，进而提升了与客户的粘性，增强合作的深度和广度。
（6）委托开发生产综合技术服务能力
公司致力于通过综合技术服务满足客户个性化需求。公司从创立起不断建设完善蛋白/抗体药
物开发服务平台，早期从细胞株构建和细胞培养工艺优化开始，不断延伸和深化，已投资建成完善
的抗体筛选平台、细胞株构建平台、细胞培养工艺开发与优化平台、下游纯化工艺开发、抗体药物
功能鉴定与分析方法开发平台、制剂处方开发平台、以及中试生产平台等，可为客户提供从基因到
上市申请（DNA-to-BLA）全过程的服务。同时可为客户根据现行的法规需求制定对应的开发策略，
缩短客户的药物开发周期，提升药物开发的成功率。
（7）专业的研发团队
公司拥有 90多人的研发团队，汇集了富有行业经验的研发人员，打造了一支“培养基开发+生
物药委托开发技术服务”的研发队伍，同时将具有国际视野的研发团队和国内市场特性相结合，提
高项目交付效率，提升团队的核心竞争力。
公司创始人肖志华博士倾心细胞培养，是培养基开发领域的技术专家，从 1998年起就从事培
养基配方开发，有超过 20年的细胞培养和培养基开发的实战经验，熟悉各类细胞培养工艺，研究
成果发表在国际行业大会如 CellCultureEngineering（CCE），
EuropeanSocietyofAnimalCellTechnology（ESACT）,BioProcessInternational等，并负责撰写
书籍《AnimalCellBiotechnology》中细胞培养基开发章节。
公司实际控制人之一的贺芸芬博士为 CDMO业务总负责人，具有丰富的生物药研发经验，尤其
在生物药质量表征分析领域。贺博士获得生物物理博士学位，并在博士后研究工作中聚焦蛋白药物
结构分析。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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公司不断吸引行业技术专家加入，各技术环节负责人均有多年的生物药开发经验。通过制定完
善的培训计划，公司定期组织多渠道的研发和技术专业的培训，及时了解行业与市场需求。除此之
外，公司形成了完善的绩效考核制度,为员工提供发展空间与创新的平台，充分调动员工积极性。
（8）及时的响应速度
国内客户十分关注供货的稳定和响应速度，临床推进效率可能严重影响项目的成败和成本。奥
浦迈建立完善的业务流程管理，保证细胞培养基产品能够及时满足客户需求，比如对于目录和定制
产品，供货周期一般 2-4周左右。相比之下，进口培养基受到国际物流和政治关系的影响，供货期
通常要 3个月甚至更长。因此公司培养基在时效性方面较进口培养基厂商具备明显优势。同时,公
司销售部门与技术支持部门均与客户直接对接，响应能力强，有条件迅速获知并处理客户反馈的问
题及需求，与境外培养基厂商相比速度更快；对于定制化培养基产品，公司根据生产前与客户的充
分沟通，了解客户核心诉求，在客户使用过程中也能够不断根据客户使用情况进行后续维护。
（9）客户优势
得益于公司技术+服务的整体化解决方案以及在细胞培养基领域长期的经验积累，目前公司已
经成为国内具有一定行业影响力的细胞培养基和 CDMO服务供应商之一。目前，公司已累计服务国
内外超过 500家生物制药企业和科研院所，50多个临床蛋白/抗体药采用公司培养基和 CDMO服
务，在行业积累了良好的口碑，公司的主要客户包括中国医药集团有限公司下属北京生物制品研究
所有限责任公司、武汉生物制品研究所有限责任公司、上海生物制品研究所有限责任公司等大型国
有生物制品开发企业，也包括长春金赛、康方生物等大型制药企业。优质的客户群体为奥浦迈未来
业务的持续增长提供了保证。
二、奥浦迈竞争劣势
（1）整体规模相对较小
制药行业直接与民众生命健康相关，整体较为保守，对关键生产环节管理严格，因而对细胞培
养基与 CDMO服务供应商要求较高，采购时更倾向于选择规模大、历史悠久、品牌效应强的国际知
名企业。赛默飞、丹纳赫、默克、药明生物等大规模企业在细胞培养基和/或 CDMO服务行业深耕多
年，应用经验丰富、客户基础好、合作紧密。与该类竞争对手相比，公司规模相对较小，市场推广
与开拓仍有待进一步加强。
（2）CDMO服务平台规模较小，尚未覆盖商业化生产阶段
公司目前提供的 CDMO服务包括了从抗体工程人源化筛选、细胞株构建、工艺开发到中试生产
以及临床 I&II期样品制备的过程，尚未覆盖临床 III期与商业化生产。鉴于全球与国内 CDMO服务
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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市场竞争愈发激烈，与能够覆盖药物研发生产全过程国际大厂如药明生物相比，公司客户黏性较
弱，同时存在客户在完成临床前期生产后会找寻新供应商进行后续研发与生产服务的情况，从而会
在一定程度上影响客户的药物研发进程，影响公司持续获取订单的能力。
（3）融资渠道单一，抗风险能力弱
目前公司仍处于快速成长阶段，随着公司生产规模扩大、新产品研发、技术改造升级、产品与
服务创新等，公司对于资金需求的规模也将进一步增大。长期以来公司的经营资金来源主要依靠自
身的积累、银行信贷、股权融资等融资方式，整体资本规模偏小，融资渠道较为单一，抗风险能力
弱，资金实力欠缺已经成为制约公司发展速度的重要条件之一。
三、公司主要产品的技术特点及市场地位
1、主要产品的技术特点及公司的技术优势
（1）培养基产品的技术特点和技术优势
公司无血清培养基产品在产品配方、质量控制、批次生产方面均已构建一定的技术门槛，通过
多年连续的研发投入，公司的培养基产品在实现细胞生长高表达量的基础上，能够保持批次间稳
定，满足客户对多项性能指标的诉求。目前，基于公司核心的培养基优化工艺，公司产品能够在细
胞生长、抗体表达、抗体质量（包括糖型调节、电荷异构、糖型比例、去岩藻糖化）等多项测试指
标中表现优异。与此同时，基于公司完善的产品质量控制和产业化生产平台，公司产品生产工艺稳
定，无论是细胞密度、细胞生长还是抗体表达方面，均能够在生产中表现出稳定、一致的产品参
数。
（2）CDMO服务技术特点及优势
公司基于细胞培养基的生产工艺和开发经验，打造了大分子生物药研发及生产过程中的多个开
发平台，包括抗体工程平台、细胞株构建平台、工艺开发平台和中试生产平台等，锁定药物的临床
前开发，为客户药品的临床申报打下良好基础。目前，公司已经成功为数十个创新药开发细胞株，
协助药品进入到临床阶段。
2、公司产品的市场地位
目前，公司细胞培养基产品主要用于重组蛋白/抗体药物生产、疫苗生产和基因治疗/细胞治疗
药物生产，以完全化学成分确定的无血清培养基为主。公司自主研发的无血清培养基打破了国外少
数公司对相关技术和产品的垄断，凭借良好的产品性能在国内培养基市场占据一定份额，根据沙利
文咨询的研究显示,2020年公司在国内厂商中市占率排名第二。根据兴业证券研究显示，奥浦迈为
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国内培养基领域代表企业之一。与此同时，公司培养基产品已实现少量出口，并取得了海外客户的
肯定。
公司产品工艺稳定，产品线丰富，在市场中均具备一定竞争力。公司的主要客户涵盖了生物医
药领域的多类主体，包括大型制药公司、新兴生物技术公司、科研院校和医院等。作为生物制药企
业的核心原料，客户在选定培养基供应商后一般不会轻易变更，因此公司在进口替代的进程中仍需
积极布局以期实现市场份额的进一步提升。同时，也正由于客户对细胞培养基供应商的黏性较大，
有助于公司对长期战略客户的绑定。
公司近年来逐渐加强自身销售队伍建设及培训，销售队伍规模持续扩大，针对医药客户从药品
前期研发阶段进行切入，有助于在后续规模化生产阶段实现客户转化。同时，在客户服务上，公司
积极及时响应客户需求，配有专业团队根据客户具体需求选择相应的细胞培养基、进行个性化细胞
培养基优化并提供后续 CDMO服务。在此基础上，使用 CDMO服务的客户也将增加其使用公司无血清
培养基的可能性，从源头锁定培养基市场，扩展长期获客渠道，进一步增加客户数量并最终实现进
口替代。在上述策略下，公司营业收入规模持续扩大，国内客户数量不断增加。境外方面，公司产
品也开始进入国际制药公司,并已将境外市场的扩张作为其主要战略规划之一。
随着中美贸易谈判持续进行，国际贸易环境不确定性增加。生物医药产业关乎我国人民的身体
健康，是影响国计民生的战略性产业。基于此，国家于 2021年 4月 15日正式实施《中华人民共和
国生物安全法》，明确了一系列生物技术研究、开发与应用安全的规定。随着《中华人民共和国生
物安全法》的实施落地，考虑到生物医药产业关键生产物资的安全供应，国产培养基市场份额有望
进一步提升，公司作为国内细胞培养基厂商的领军企业将明显受益于此。
3、最近三年变化情况及未来可预见变化趋势
最近三年内，公司不断优化细胞培养基产品线，包括增加产品种类、优化已有产品性能。同时
在 2018年，于上海国际医学园区建立了生物药 CDMO平台，配备了符合 GMP要求的生产线，服务范
围从提供细胞株构建、细胞培养工艺开发，扩展到中试生产以及临床 I&II期样品生产，为客户提
供更为全面的服务，增加细胞培养基与 CDMO服务之间的协同效应。凭借出色的产品性能和及时专
业的服务，公司不断扩大收入规模、增加客户数量。2019年至 2021年，公司的营业收入分别为
5,万元、12,万元和 21,万元，2020年、2021年营业收入增长率分别为
%和 %。
未来，在技术研发方面，公司拟不断加强在产品研发上的投入，持续提高公司产品的核心竞争
力。公司将通过分析细胞特性开发出进一步提升细胞表达量的培养基产品及补料方案，进一步推动
公司产品全方位进入抗体、疫苗、基因治疗及细胞治疗领域，优化 CDMO技术服务平台，提升细胞
培养综合技术实力。
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在培养基生产方面，公司已经建成 6,000平米符合 GMP标准的培养基二期生产基地，培养基生
产能力进一步提升；CDMO服务方面，公司计划建设 6,000平米二期 CDMO生产基地，将配置 200L-
2,000L满足生物药商业化生产需求的生产线。细胞培养基产品+服务的整体解决方案将为生物医药
企业提供从核心原料到商业化生产的完整解决方案，加速培养基进口替代，为进一步提升国内生物
制药的“软实力”做好基础工程。
在销售方面，公司持续巩固现有客户结构，保持与客户的深度绑定，通过 CDMO业务与培养基
业务的相互结合，切入至客户核心的供应链体系，提升客户粘性。同时，拟加强销售网络建设、扩
大产品销售团队、并逐步开拓海外市场，从而加强自身销售实力。
四、奥浦迈取得的科技成果与产业融合情况
公司重视知识产权保护，通过商业机密、专利申请等形式对自身科研成果形成及时保护，并及
时将相关知识研究成果产业化，截至本招股说明书签署日，公司及其子公司已获得 7项发明专利、
65项实用新型专利和 2项外观专利。
与此同时，公司已经建立了规模化的培养基产品生产线，能有效保证各项产品的稳定批量化生
产；同时，公司高度重视产品研发，致力于通过推出新产品、提高已有产品性能增强自身竞争力。
综上，公司已经具备了将取得的科技成果进行商业转化的能力，并实现了销售收入的快速增
长。
五、与同行业可比公司经营情况比较
公司主营业务为细胞培养，属于生命科技支持行业，处于生物制药的上游。根据兴业证券发布
的研究报告，生命科学支持产业包括细胞培养基、牛血清、生物反应器、质粒、色谱/层析填料、
酶和抗体、试剂耗材等。
对于培养基业务，公司的竞争对手以国外大型科技公司为主，目前国内尚无以细胞培养基研发
生产及销售为主营业务的上市公司。义翘神州和百普赛斯为以重组蛋白产品为主的公司。义翘神州
的主营业务包括生物试剂和技术服务,其中生物试剂的主要产品包括重组蛋白类、抗体类、基因类
和培养基类；百普赛斯的主要产品类型包括重组蛋白和检测服务，同时提供试剂盒、抗体、填料、
培养基等相关产品。
对于 CDMO服务，公司 CDMO服务主要为生物药抗体领域，选取同行业公司中较为类似的上市公
司为药明生物和金斯瑞。
根据公开资料，上述公司的营业收入和净利润情况如下表所示:
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义翘神州与百普赛斯主营业务相似，均包括重组蛋白、抗体、培养基等，其中重组蛋白和抗体
业务占比较高。2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，上述两家公司的重组蛋白和抗体业务快速增
长，营业收入和净利润规模均大幅提升。
第七节 2023-2028年我国细胞培养基行业发展前景及趋势预测
一、培养基市场增长迅速
受惠于下游药物市场的不断增长，处于上游的培养基市场也将不断扩大。中国抗体、疫苗、基
因治疗与细胞治疗等仍处于早期阶段，未来有较大的增长潜力，培养基市场将快速增长。例如，国
内单抗药物上市增长迅猛，在 2018年至 2020年超过了 40款，远超于过去近 20年之和。随着抗体
药物的商业化，相关生产用培养基将持续放量，培养基市场份额将进一步扩大。
二、培养基国产替代不断加速
中国培养基市场目前仍然被赛默飞、丹纳赫、默克三大进口厂家占据着大部分的市场份额，但
是近年来一批国产的培养基公司逐渐崛起，在疫苗生产市场和抗体药物生产市场中崭露头角，逐渐
开启培养基国产化的进程。同时，国内厂商在培养基工艺技术开发和定制化服务方面已有一定的技
术积淀，在部分技术方面已具有较强的竞争力。国内厂商将在未来打破进口垄断格局的进程中扮演
重要力量，逐渐成为国内培养基市场的重要参与者。同时，由于医保谈判及带量采购等举措的深入
实施，生物药市场正在面临前所未有的价格压力，而生产成本的降低能有效缓解厂商的竞争压力。
国产培养基厂商将通过灵活的定价策略与进口厂商开展竞争，推动进口替代的加速。
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三、定制化开发培养基需求增加
生物药产品所使用的细胞株可以通过培养基调节来实现产率的优化。目前,仅根据细胞株类型
来选用相应的培养基，在简化培养基产品类型的同时牺牲了生物药的产率。当下较为灵活的本土厂
商正在采用定制化开发培养基的策略贴近客户需求，达到提高生物药产率、降低生物药生产成本的
目的。定制化培养基开发有望成为众多新兴药物的新选择。
四、CDMO服务由发达国家转至发展中国家
CDMO行业主要服务于跨国制药公司和新兴研发公司的创新药，在技术水平、管理能力、知识
产权保护等方面具有较高的要求。随着中国、印度等新兴国家的 CDMO企业的综合技术水平和综合
管理体系不断提升、知识产权法律逐渐完善，中国和印度 CDMO企业已经成为北美、欧洲和日本的
CDMO企业的强有力竞争对手。
五、国家政策支持 CDMO行业发展
2016年 6月，国务院同意并印发《药品上市许可持有人制度试点方案》，采取药品上市许可
与生产许可分离的管理模式。持有药品上市许可的企业可以自行生产，也可将产品委托给具备 GMP
条件的生产商生产。这一制度模式下，避免了规模化的固定资产投资却同样能获得足够的药品生产
规模。这项制度的实施将带动 CDMO行业进一步快速发展。
第八节 2023-2028年我国细胞培养基行业面临的机遇与挑战
一、行业发展面临的机遇
①生物药市场快速放量
抗体类生物药是全球医药市场重要的组成部分，目前国内抗体类药物在临床的使用落后于同期
发达国家。随着近年来的一系列改革政策的出台和深入执行，抗体药物在研发、生产和临床使用都
得到了极大的改善；创新抗体药物不断上市以对接未被满足的临床需求；药物价格谈判进入医保极
大改善病人的支付能力；本土科研的发展使得生物类似药不断加入市场竞争，进一步惠及更广大支
付能力有限的病人群体。一系列因素将持续驱动抗体药物市场快速发展，并增加上游生产中对培养
基产品及 CDMO服务的需求量。
除了现有抗体药物市场持续增长带来的拉动效应，培养基在生物药生产中的应用范围也正在向
细胞治疗、基因治疗等领域不断延伸，新型生物疗法正不断上市解决未被满足的临床需求，扩张的
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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市场和扩大的应用领域将成为驱动中国培养基市场的又一个重要的增长引擎。
②政策环境利好
国家通过国家自然科学基金与国家重点研发计划对科研经费的补贴扶植、鼓励高校科研活动的
进行，促进科研整体发展与项目的数量增加。另外，随着国家大力鼓励创新药尤其是生物创新药的
研发，生物医药产业蓬勃发展。2021年 5月，上海发布《关于促进本市生物医药产业高质量发展
的若干意见》，重点支持创新药品、高端医疗器械、先进生物医药装备和材料、新型服务外包等四
大产业发展。培养基是生命科学领域研究以及生物药生产环节中的重要原料之一，CDMO服务为外
包服务，科研与产业需求的扩大助推了培养基和 CDMO服务的需求增加，进一步推动了培养基和
CDMO服务市场规模的扩大以及市场组成部分的多样化。
③无血清、化学成分确定的培养基逐渐成为主流
培养基是生物药生产的关键原材料之一，无血清培养基，特别是化学成分确定培养基正在逐渐
成为主流，但其在开发过程中有较大的技术难度，需要丰富的经验和技术积累以论证不同培养基成
分对细胞株的作用，最终实现增加生物药表达量的目的。培养基开发技术的不断演进将对生物药产
率的提升有积极作用，将有效降低生物药开发成本，增加产品竞争力或可及性，进而驱动生物药产
业整体发展。
二、行业发展面临的挑战
细胞培养产品和服务行业是近年来的新兴行业，随着下游生物药市场规模的不断提升而蓬勃发
展，产业地位越来越重要。我国细胞培养基行业发展方兴未艾，行业挑战主要体现在本土企业在行
业内的知名度仍有待提高、市场认可度不足。细胞培养基行业发展百余年，长期由大型跨国公司垄
断，使本土企业在推广自有产品时面临较高的品牌壁垒，限制了其销售规模的扩大与市场占有率的
提高，对我国本土细胞培养基行业发展造成一定不利影响。
生物药 CDMO属于典型的重资产行业，建设符合 GMP要求的生产设施对资本要求很高，往往前
期需要较大资本和人才的投入。鉴于 CDMO企业的产能直接决定了企业的收入规模，后续也需要不
断的资本投入才能维持持续的产能扩张，资金壁垒较高。同时，随着 CDMO企业服务能力的逐步升
级，对 CDMO企业的研发投入和技术创新的要求也日益增加，研发能力和创新能力将在 CDMO行业中
扮演着日益重要的角色。
除此之外，行业参与者的类型也会日趋复杂多样，也会给行业发展带来深刻变革。大型生物药
企业在产能建设完成后，具备转型进入 CDMO市场的可能性，随着上述企业陆续进入 CDMO市场，将
进一步加剧市场竞争，对于行业发展产生一定影响。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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第三章 细胞培养基企业文化构建及优化策略建议
第一节 企业文化建设的价值及构成
一、企业文化的重要价值
（1）提高企业内部的凝聚力
企业文化是在企业经营和发展过程中逐渐形成的，可以说是企业中大部分人价值观的结合物，
因此可以使得企业员工向着同一目标努力奋斗。一方面，企业文化可以对企业未来的发展进行规
划，让员工能够深入了解企业的价值观，认可企业正在做的事情；另一方面，企业文化更好地符合
了企业的利益，也与员工的利益具有较高的一致性，对于大部分员工来讲都是一个双赢的局面，使
得员工可以为自身的利益和企业的利益不断努力。
（2）企业文化的引导作用
企业文化的引导作用主要体现在两个方面：第一，对员工的引导作用，优秀的企业文化可以吸
引更多的优秀人才，让人才可以认识到企业存在的价值，如果人才对企业文化有较高的认可，那么
可以对人才形成更好的吸引力；第二，吸引优秀的合作伙伴，对于企业来讲，在发展和经营过程
中，还需要与其它企业进行交流与合作，优秀的企业文化可以帮助企业与更多优秀的伙伴建立合作
关系；第三，赢得竞争对手的尊重，企业之间的竞争是非常普遍的，如果某个企业通过对文化的建
设和优化而打败竞争对手，获得更多发展的资源，那么也可以赢得竞争对手的尊重。
（3）企业文化具有激励作用
企业文化的激励作用主要体现在两个方面：第一，企业文化可以在企业内部形成良好的工作氛
围，可以让员工开心愉快地进行工作，感受到工作中的快乐，使得员工可以将更多的精力投入到工
作中，为企业创造更多的价值；第二，企业文化会对工作积极性高、主动性强、创造能力突出的员
工给予鼓励，让更多的员工向他们学习，通过榜样的力量发挥更多员工的积极性，也使得员工的努
力能够受到尊重和认可；同时，企业文化可以促进员工能力的全面发展，从而更好地实现员工的价
值。
（4）企业文化的约束作用
企业文化可以对员工的行为进行约束，约束作用分为主动约束和被动约束两个方面。第一，主
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动约束方面。企业员工接受并认可企业文化，且按照企业文化的内容，对自身的行为进行主动约
束，限制自己某个方面的行为，从而更加符合企业的价值观。第二，被动的约束。企业文化会包括
相关规章制度，会对员工形成强制的约束力，让员工具备较高的职业道德，遵守企业的各项规章制
度。
二、企业文化的主要构成
企业文化渗透到企业的各个方面，本文大致将其分为四个内容，分别是物质文化层面、制度文
化层面、行为文化层面和精神文化层面几个部分，然后对每个部门的内容进行论述和概括。
（1）物质文化层面
很多企业在成立初期，为了更好地激励员工，首先会对物质文化层面进行重点建设。例如：为
员工提供一些节日礼物、专属生日礼物、结婚生子等重要日子的礼物等，可以让员工得到切实的优
惠；同时，企业为了更好地维持与合作者的关系，还会定期向客户提供节日礼物、生日慰问等福
利，从而能够使企业内部和外部都形成和谐的氛围，为企业的发展奠定了良好的基础。
（2）制度文化层面
很多企业在发展初期，都是依靠员工的自律，更好地对企业和员工进行管理，但是随着企业规
模的不断扩大，仅仅依靠员工的自觉性进行企业治理会变得异常困难。因此，企业文化开始重视在
制度方面的建设。一方面，企业开始根据自身的发展情况，制定各项规章制度，并且要求员工遵守
相关的内容；另一方面，企业随着业务规模的不断扩大，开始对各项规章制度进行补充和完善。
（3）行为文化层面
随着企业规模的不断扩大，企业开始出现不同的分工，存在不同的角色，承担自身的责任和义
务，通过不同人员之间的协作，共同推进企业的发展。所以，对企业员工的行为有着更高的要求，
行为文化的方面主要体现在以下几个方面：第一，领导需要以身作则，为员工树立学习的榜样，充
分调动员工的积极性和主动性，促进团队的沟通及合作，形成良好的团队氛围；第二，企业需要借
助外在的行为，树立良好的企业形象，在对外行为时，需要严格遵守各项规章制度，以用户需求为
中心，不断提高服务质量和服务水平，从而赢得合作者、服务对象和用户的信赖。
（4）精神文化层面
对于企业员工而言，不仅在物质层面有所追求，而且在精神方面也存在需求，因此，提高企业
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精神文化层面的建设是非常重要的。精神文化层面主要包括以下几点：第一，以企业用户为中心，
不断提高员工的工作效率，为员工提供舒适的办公环境、工作需要的各项条件，同时也推动员工之
间的团结互助；第二，要不断满足员工精神方面的需求，例如：员工的努力需要得到其他员工的认
可，在晋升、绩效等评测方面，需要为员工提供公开、透明的环境，并建立快速反馈渠道，使得企
业可以及时处理员工的精神诉求。
三、企业文化建设的阶段及特点
对于大部分企业而言，企业文化建设是随着企业的发展在同步进行的，因此，对于一个成熟的
企业来讲，文化建设的阶段及特点可以参考以下几个方面：
（1）创业期
这一时期企业的规模较小，人数也比较少，企业的组织架构比较简单，管理方式较为集中，而
且员工的责任和权限没有划分的特别明确，经常会出现一人身兼多职的情况。所以，这时候企业的
发展需要其文化提供更多的动力，而企业文化尚处于建设初期，主要有以下几个特点：第一，初步
的企业文化已经形成，例如：建立了初步的考勤制度、薪资及福利制度等，但是其它制度还需要进
一步建设和完善；第二，当前，相关的企业员工行为规范制度不够完善，在对员工进行管理时，大
部分依靠员工的自觉为主，主要是以激励机制带动员工的积极性，通过提高员工的主动性推动企业
不断发展，被动约束员工行为的情况比较少。
（2）形成期
随着企业规模的不断扩大，开始认识到企业在经营、管理、员工约束等方面存在一些不足，在
完善管理方式的同时，还需要对企业文化进行不断地完善，这一时期主要的特点如下：第一，在人
事制度、考勤、福利、差旅报销等多个方面的制度正在不断完善，同时需要对企业制度中存在的一
些问题进行修正，使得企业文化的发展能够更好地匹配其发展的速度；第二，由于企业规模的不断
扩大，以及企业之间竞争的不断加剧，很多企业开始认识到人才的重要性，因此开始考虑使用企业
文化来增加人才的凝聚力和归属感，并开始认真重视企业文化的建设工作，但是该阶段，企业仍然
需要以盈利为主，因此还需要积累相关的企业文化建设经验。
（3）发展时期
企业的规模逐渐扩大，甚至成为了上市企业，部门数量逐渐增加，业务范围也在不断扩大，所
以这时对企业文化也提出了较高的要求，企业进一步重视文化建设的相关工作，企业文化进入快速
发展时期。一方面，企业文化开始具有创新性的内容出现，这时企业不再借鉴同类型企业的文化内
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容，而是根据自己未来的发展方向，提出一些创新性的文化内容；另一方面，企业文化更加注重企
业未来的发展，如何能够更好地进行人才储备、提高人才工作的积极性和归属感，形成企业与员工
共同发展的形式。
第二节 企业文化建设存在的问题及其优化路径
一、企业文化建设中存在的问题
目前，我国存在很多企业在进行企业文化建设中，依然存在多个方面的问题，经过本文的分析
和总结，认为主要体现在以下几点：
（1）缺乏对企业文化建设工作的重视
企业文化对于企业的成长起到了重要的作用，可以更好地将员工和企业凝聚到一起，但是对于
很多企业而言，并没有认识到企业文化建设工作的重要程度，主要原因有以下几个方面：第一，很
多中小企业在发展初期，主要是以盈利为主，因此将更多的精力放到了获取经济利益和提高自身竞
争力方面，对于企业文化建设来讲，需要长期进行才能够获得收益，因此，很多中小企业并不重视
企业文化的建设工作；第二，企业经过发展后，规模逐渐扩大，在制度、管理、经营等多个方面，
都会暴露出一些问题，这时企业管理者开始认识到企业文化建设工作的重要性，但是由于企业缺乏
专业的人员，所以导致文化建设工作的进度较为缓慢，无法满足企业快速发展的需求。
（2）过分讲究形式主义，忽视企业文化建设的核心
很多企业在发展之后，开始逐渐认识到企业文化建设工作的重要性，开始进行企业文化的建设
工作。例如：建设企业文化墙、为员工提供印有公司 logo的体恤、吉祥物等等，形成了企业文化
建设的工作氛围。但是，过分注重形式主义，可能会导致忽视企业文化建设核心的情况出现。第
一，很多公司要求员工统一着装，重视一些培训工作或者宣传口号等，但是并没有从企业员工方面
进行调查，与企业员工一起进行企业文化的建设，导致建设工作缺乏员工的积极支持；第二，部分
企业虽然开始建设企业文化，但是对其缺乏深刻的认识，以为宣传口号和标语就代表企业文化，没
有重视企业文化潜移默化的作用，而且很多文化的建设内容并没有获得员工的支持和认可，由此可
能会产生相反的作用。
（3）企业文化过于急功近利
企业文化的建设和形成是一个缓慢的过程，不能急功近利，否则可能会起到相反的作用。但
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是，很多企业在开展文化建设工作中，对建设计划制定不够合理，主要体现在以下几个方面：第
一，为了快速地形成文化氛围，开始照搬一些大公司成熟的文化机制，但是这些大公司的文化建设
是根据自身发展情况定制的，并不一定适用于所有企业的发展；完全照搬其它公司的文化建设方
案，在实际建设过程中，可能会遇到很多前所未有的问题；第二，企业文化在发展到一定程度后，
需要加入包含企业特点的内容，才能够形成具有创新性的文化氛围，使企业文化能够成为企业的另
一种形象，为企业未来的发展指引道路。
（4）企业文化各项内容发展不均衡
根据上文的论述可知，企业文化包括物质、精神、制度、行为等几个主要的方面，在企业文化
建设的过程中，需要几个方面获得更加均衡的发展。然而很多企业过分注重某些方面的发展，忽视
了其它方面的建设工作，导致企业文化建设的内容不够均衡。主要原因有以下几个方面：第一，很
多企业在开始企业文化建设的过程中，为了快速获得文化建设工作的效果，过分重视物质层面和制
度层面的建设，对于需要长期发展的文化内容建设进度过于缓慢，使得企业文化建设出现不均衡的
情况；第二，企业文化的发展不均衡，会为企业带来错误的引导，使得企业员工出现短视行为，或
其它急功近利的行为，粗暴的发展会违背企业发展的规律，最后会给企业发展带来消极作用。
（5）企业自身的发展情况及阶段性特征
企业文化是随着企业的发展而不断完善的，所以很多企业由于自身的发展情况及阶段性特征
等，导致企业文化建设不够，主要原因有以下几个方面：第一，很多企业在发展过程中，始终面临
着激烈的竞争压力，其规模比较小，盈利模式不够成熟，储备资金不够充足，对人才的吸引力不
够，同时可能还会在融资及扩展业务等方面存在较大的困难，所以这些企业为了在狭小的生存空间
中获得发展实属不易，因此对企业文化的建设不够重视；第二，企业在发展过程中，面临着较为多
变的因素，例如：风云变化的市场环境、社会的不断发展、企业内部的一些变化等，企业文化也需
要随之进行改革和发展，从而可以更好地推动企业的经营和管理。但是，很多企业在发展过程中，
都是优先企业自身业务的改革，企业文化的建设往往较为落后。
二、企业文化建设的优化途径
（1）重视企业文化的建设和发展
在建设企业文化之前，首先需要对企业文化有着深入的认识，了解其在推动企业发展过程中产
生的重要作用。重视企业文化的建设和发展，可以参考以下几个方面：第一，企业领导需要以身作
则，对企业文化予以重视，并采取一些积极的宣传和实施策略，使得企业员工可以充分认识到企业
文化建设工作的重要性，形成企业文化建设的良好氛围；第二，企业员工需要积极学习企业文化相
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关的知识，充分认识到企业文化建设工作的重要性，并在日常工作中，积极配合相关人员，开展企
业文化的建设工作；第三，企业文化建设人员需要鼓励企业员工积极参与到建设工作中，在制定相
关方针政策时，需要充分征求员工的意见，取得大多数员工的赞同，为企业文化的建设工作打下良
好的群众基础。
（2）开展多种方式的企业文化建设工作
企业在文化建设过程中，需要员工根据自己部门内部情况，或者是企业自身情况，采取合适的
企业文化建设方式。第一，在开展企业文化建设工作时，需要“以人为本”，时刻认识到企业人才
在企业文化建设中的重要作用，制定相关的规章制度，为企业吸引更多人才，增加企业员工的归属
感；第二，开展企业文化的宣传工作，一方面，可以对新入职的员工进行培训，使他们能够了解企
业精神，并通过一些相关活动，了解企业文化的特点；另一方面，采用搞活动的方式，吸引企业员
工参与到企业文化的建设工作中，以加强员工对企业文化的了解，进而将企业文化的内涵真正融入
到工作中，并以此来规范员工的工作行为。
（3）突出企业自身的特点
企业在最初发展时，可以借鉴其它相关企业的文化特色，用来进行企业文化建设工作。但是，
当企业发展到一定规模之后，必须有符合自身特点的文化内涵，在企业文化建设工作中突出企业自
身特点，需要做到：第一，借鉴我国丰富的传统文化，其中很多高尚的精神和品质值得学习，也是
企业寻找到自身特点的源泉。因此，企业文化在建设过程中，可以从传统文化中吸取相关的宝贵精
神和丰富的哲学道理。第二，借鉴现代的企业制度。企业在发展过程中，需要符合时代的特点，抓
住机遇迎接挑战，现代企业制度在结合我国市场环境的前提下，也借鉴了其它国家先进的管理制度
和经验，因此在开展企业文化建设工作中，可以借鉴先进的现代企业制度，体现企业自身在管理、
经营理念及未来发展方向等特点。
（4）推动企业文化各项内容的均衡发展
企业文化的内容较为复杂，而且各要素之间是不可分割、相互促进的关系，因此，作为一个统
一的整体，企业文化的各项内容需要得到均衡发展。第一，在开展企业文化建设工作中，需要深入
了解企业文化的各项内容，了解各项内容的含义、特点、建设方式等，并充分认识到他们的重要
性，积极开展相关的建设工作；第二，重视企业文化各项内容之间的关系，了解它们之间的内在关
系，寻找到均衡建设和发展的相关策略，使企业文化的各项内容都得以发展，避免出现发展不均衡
的情况。
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（5）建立企业文化的宣传渠道
目前，随着信息技术的不断发展，为企业文化提供了多种宣传途径，从而加强了外界对企业的
了解，所以在开展企业文化建设工作时，需要充分利用相关的宣传渠道。第一，建立企业文化的宣
传渠道，除了传统的企业网站、企业内部宣传栏等文化宣传方式之外，还可以利用新媒体的方式。
例如：通过微信公众账号、微博官方账号等，对企业文化进行更好的宣传，让更多的人了解到企业
的发展目标，对于企业未来的经营和发展都起到促进作用；第二，利用员工对企业文化进行宣传，
员工是企业的宝贵资产，对企业文化也起到了重要的宣传作用，当企业文化被员工接受并认可，员
工会积极对企业文化进行宣传，让自己的朋友、家人等更好地了解自己所在的企业，是员工自豪感
的一种体现。
通过上述研究，我们对于企业文化建设的意义、价值、组织构成等，都有了一个相对更为全面
的认识，也了解到了当前阶段，我国企业文化建设的阶段类型和特点。在今后的工作中，我们要继
续加大对于企业文化建设工作的重视，以市场为导向，从企业核心价值出发，建设极具特色的企业
文化，以此来增强企业的人文魅力和无限感染力，使员工与企业管理者都能够在企业文化的熏陶
下，共同为了企业的发展而努力，将企业推向一个更好的发现阶段。此外，面对企业文化建设过程
中出现的各类问题和不足，我们更要本着一种客观的态度去看待，结合当今社会整体环境情况，针
对问题本身以及诱因，不断探寻企业文化建设问题的本质，从而制定出相对应的完善策略，使企业
文化可以在不断的优化调整中更趋于科学化、合理化。
第三节 通过构建企业文化 提升企业竞争力
近年来，随着我国经济的快速发展及人民思想水平的提升，我国行业内部企业不断增加，行业
内市场饱和的现象加大了企业的竞争压力，企业应不断发挥自身优势，提高自身在行业中的主导地
位。相关管理人员在实际工作中应明确企业文化的概念及内涵，明确其在企业文化在管理工作中的
作用，确保其可以逐渐提高对企业文化建设的重视，并根据企业文化的建设情况，采取一定措施加
强丰富企业文化，扩大企业的竞争优势，促进企业的快速发展。
一、企业文化的特点
主要可以将企业文化的特点概括为以下几点：
（1）隐形性。所谓隐形性，即企业文化主要是通过符号、工作方式以及信念等体现出来，而
并非是一种客观存在的一项具体事务，因此企业文化具有一定的隐形性质。
（2）时代性。所谓时代性，即企业文化会跟随着企业自身的发展以及社会时代的变化而不断
变化，因此当企业在坚持与时俱进的同时，企业文化也会随之表现出一定的时代性。
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（3）具体性。所谓具体性，即对于一家企业来说，企业文化是精神支柱，因此需要将企业文
化具体到每一位员工价值观念以及企业符号等细节之处，如此才可通过企业文化形成企业的整体形
象。
二、企业文化建设的作用
在当前愈加激烈的市场竞争环境下，企业文化的作用也越来越大。企业文化建设能够直接促进
企业竞争力的提升，能够激励企业全员向着企业的同一目标而努力。优秀的企业文化有助于企业实
现更加高效的管理，可以使员工更有归属感和获得感。企业员工在获得企业的物质回报时，还能感
受到企业的精神、价值观、发展理念等文化内涵，这有助于员工树立和企业一同长远发展的信念，
从而不断激发其去实现自身价值目标。优秀的企业文化还具有凝聚和激励功能，能够将所有成员凝
聚在一起，形成团结互助的公司氛围，从而减少企业内部矛盾，激发所有员工的工作热情，最大化
地激发企业成员自身的潜能。
三、加强企业文化建设的路径
（一）树立正确的价值追求
管理者是企业文化建设最直接的参与者，管理者应当认识到企业文化的必要性并且在建设中做
出实际的努力。对于企业文化建设，管理者应当树立长期坚持的理念，并应当在企业的发展过程中
不断总结问题，与时俱进地对企业文化建设措施加以改进。其次，管理者在建设期间应积极向先进
企业文化学习，再根据企业的具体情况进行借鉴，从而实现对优秀企业文化的引进、吸收和创新。
此外，管理者也要敢于对现有的不良企业文化进行改革。对于企业存在的推诿扯皮的免责文化、不
思进取的暮气文化，要敢于进行治理。同时，负责企业文化建设的相关人员应当时常换位思考，了
解员工的真实需要和想法，从而构造更具包容性的企业文化，让企业全体成员都发自内心地树立起
对企业文化的认同感，那么企业文化所带来的感染力和创造力将会极大地促进企业发展。
（二）树立“以人为本”的管理思想
企业在全面明确企业文化的作用后应不断根据其作用完善相关的企业文化，保证企业建设工作
的系统性，从而提高企业自身发展优势。在企业文化建设的工作中，相关管理人员应明确员工在企
业发展中的重要性，树立“以人为本”的管理理念，在管理工作中加强对员工的重视，提高对工作
人员的尊重，建立员工在企业中的主人翁意识，进而激发员工在工作中的积极性，保证员工可以做
出对企业有利的行为，以此促进企业的进一步发展。
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（三）健全企业文化建设保障机制
企业文化建设需要企业持续发力，因而企业应当通过制定制度将企业文化建设工作规范化，形
成科学、完善的企业文化机制。同时，还要健全相应的保障机制，为企业文化建设配备相应的人力
资源和财务资源。例如，建立专门的组织机构负责企业文化建设事务，落实企业文化建设的职能部
门。对于相关部门的工作效果，还应当通过建立完善的考评机制来加以考核，如定期表彰优秀文化
工作者，并重视员工对企业文化建设现状的意见反馈。
（四）重视文化传承与发展，提升企业软实力
企业需要不断剔除现阶段企业管理中存在的落后观念以及问题，但与此同时，如果现阶段企业
管理中存在优秀的管理理念也需要将其继承与发扬。作为企业领导者，不可仅为了创新而创新，将
企业中原有的优秀文化忽略掉。此外，企业还需积极引进国内外先进的文化创新理念，通过结合企
业的自身情况对其进行分析与实践，从而将优秀的理念逐渐“本土化”。只有通过不断尝试，企业
才可最终找到一条最适合自身发展的道路。
（五）重视人才培养及企业改革，提升企业总体竞争力
有形、无形的经营方式以及物质等，这些均是企业在实际的发展过程中积攒而成的企业文化的
精华，也被称为“企业实力”，其是企业今后得以获得竞争力的最主要方式。当一个企业的经济实
力已经达到一定程度之后，只有依靠企业自身优秀的文化软实力才能得以更好地發展。只有对文化
创新实力进行充分利用，积极进行企业改革并重视企业人才的培养，才可以有效提升企业的综合实
力。简而言之，只有不断进行企业文化创新，才可有效提升企业的竞争能力。
（六）充分利用新媒体技术
在当前的网络环境下，互联网技术日新月异，这给企业文化建设带来了很多新媒介。目前很多
企业都有企业内部网站、微博、公众号等新媒体载体，可以通过这些窗口更好地听取员工的意见。
例如，某航空公司通过在企业内部网站建立员工论坛的方式，让员工在一个自由平台上发表自己的
想法，企业相关部门的管理人员定期从论坛上整理员工的意见并做出相应反馈。对于公司的内部各
项文化建设活动，企业也通过公众号等渠道进行宣传，从而加强企业员工对相关活动的认知和对企
业文化的认同。此外，企业在文化建设的过程中，还可以挖掘各类新媒体工具的功能和特点，选取
合适的新媒体途径为企业进行宣传，促进企业形象的提升。例如，某医生公司通过公众号、微博等
渠道长期分享一些健康小知识，从而获得了很大的市场关注度，也让公众通过新媒体渠道更好地了
解该医生公司并树立起对其品牌的认可度。同时，企业还通过新媒体的交互性，及时与用户和社会
公众保持沟通，从而促进企业与市场的沟通互动。
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（七）要创造特色
国有企业文化建设的源动力在于特色文化，各个企业不同，社会分工不一样，所以要根据各自
的特色，在不同领域创造不一样的企业文化。有的是以企业主业为主体，延伸发展其他业务，打通
全产业链，形成“一主多辅”的发展形式，打好组合拳，提升聚合效应。有的企业是以海外业务为
战略要点，对接国家“一带一路”的政策方针，精心打造国际品牌等等，凡此种种，都能形成各具
特色的文化。
第四章 结语
综上所述，如今是科技化、信息化以及网络化的时代，这对很多企业及员工都是一种机遇和挑
战。企业要想促使与员工实现共同发展、共同进步，需要对企业文化进行创新。作为企业内部创新
能力的重要驱动力，企业文化创新对企业整体的创新发展意义尤为重大。而作为企业文化创新的重
要源泉，企业文化创新也会对其产生一定的影响。总之，无论是企业管理创新，还是企业文化创
新，对于企业今后的总体发展以及管理创新运作方面，都将会起到尤为重要的作用。通过加快企业
管理创新脚步，促进文化创新实践，重视文化传承与发展，提升企业软实力以及重视人才培养及企
业改革，提升企业总体竞争力，能够有效加快企业文化创新。
第四节 我国中小企业构建企业文化策略探究
一、企业文化的基本内涵
关于企业文化的内涵国内外学者研究颇多、表述不一。综其所述，可将企业文化分为广义和狭
义两类。广义上讲，它是指企业在创业和发展的过程中所创造的物质文化和精神文化的总和；狭义
上讲，它则是指企业长期培育的具有自身特色的价值观念、经营理念和行为规范的总和，涉及企业
的思想、意识、习惯、感情等领域。
企业文化是以企业核心价值体系为基础逐渐形成的，是组织成员思想、行动的依据[1]。企业
文化的内容主要包括：精神愿景、价值观念、形象符号、管理哲学等。企业文化具有独特性、继承
性、相融性、人本性、整体性、创新性等特质[2]。
企业文化的功能主要包括：导向、凝聚、激励、约束、辐射等。它能使员工间形成稳定的心理
契约，使企业与员工在企业经营发展上达成有效共识。探索建立企业文化的主要目的就是把企业文
化的功能在企业的经营发展中得到充分发挥，更大限度提升企业管理的绩效。
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随着理论研究的逐步深入和实践经验的不断积累，企业管理研究者和经营管理者渐渐认识到企
业文化建设不仅是救治企业短龄的一剂良药，同时也是企业持续健康发展用之不竭的动力源泉
[3]。
二、优秀企业文化的基本特征
企业文化是社会文化的子文化。它既具有其本身的个性特色，也具有社会文化普遍存在的一般
属性。优秀企业文化的基本特征可以总结为以下几个方面：
（一）优秀的企业文化以“企业价值观”为核心
企业的共同愿景、信念、行为规范等受企业价值观制约和支配。企业的共同愿景，是指组织中
人们所共同怀有的心愿和远景，它遍布渗入到组织的全面活动，使各种不同组织活动融会交织起
来。企业的最高目标和最高理想是企业认为对自己最有价值、最值得去追求的东西。一旦这种追求
成为企业全体员工的共同的追求，成为统一员工行为、获得员工广泛认同的价值观念，企业内部就
会形成强烈的凝聚力和向心力。
（二）优秀的企业文化以“以人为本”为中心
人是企业发展的关键，是企业中最宝贵的财富。在文化经济时代，人们已逐渐认识到，人的作
用非常关键，重要的不在于员工的绝对数量，而是在于人力的相对结构。企业只有充分意识到人的
重要价值，使员工对企业产生深厚的感情，最大限度调动人的积极性和主观能动性，从根本上激发
员工干事创业的内生动力，激励全体员工不断朝着企业既定的愿景方向奋勇前进。
（三）优秀的企业文化以“软性管理”为主要管理方式
从根本上讲，企业文化建设是一种现代企业管理的形式，以文化的“润物无声”润泽企业的
“群芳争艳”，进而更好实现企业的管理目的和经营目标。优秀的企业文化以软性的引导，营造企
业积极、团结、友爱、奋进的氛围，让企业的价值观念和愿景使命深入每位员工内心，转化为员工
团结奋进、忠诚奉献的动力和决心。
（四）优秀的企业文化以“增强凝聚力”为重要任务
一般而言，企业的员工来自不同的地方，有着不同的价值取向、行为准则、生活习惯等，工作
中不可不免产生矛盾冲突，不利于企业目标的达成。企业文化通过培育形成共同的价值观念，不断
增强企业员工之间的团结协作、坦诚互信，使他们产生信赖感和归属感，以实现对企业文化的高度
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
50
认同和坚定坚守，使企业员工齐心协力、步调一致，以更好地达成企业的发展目标和共同愿景。
（五）优秀的企业文化以“成功验证”为根本标准
究其本质来讲，企业文化从实践而来的思想理论和价值观念，也要作为指导实践方式、方法和
方向的指导思想，要在实践中得到验证，不能束之高阁。不管是企业领导者还是企业员工都要在工
作实践中身体力行、恪尽职守，都要严格按照企业文化的要求进行工作。优秀的企业文化，更应该
在日常的工作实践中逐渐地凝练、提升、丰富和完善，在实践中更新和创新，在实践中实现持续发
展。
（六）优秀的企业文化以“简明个性”为基本特点
个性特色是企业文化的灵魂。企业文化要凸显企业的特色，打造个性的、独特的文化形象和内
容，使企业产生不可复制模仿的竞争力。简洁鲜明是企业文化的风貌。企业文化要以简洁鲜明的形
象风貌向外展示，让大众容易理解，令人心悦诚服、产生共鸣。
三、我国中小企业文化建设存在的问题
（一）对企业文化建设缺乏正确的认识
我国很多中小企业的领导者没有真正认识企业文化的丰富内涵，存在对企业文化的认识不足和
理解偏差。由于对企业文化建设的理解和认识不到位，许多中小企业领导者文化建设意识淡薄，或
者没有把企业文化内化于企业员工的思想认识和行为习惯之中，没有真正发挥企业文化的作用。有
些中小企业文化建设往往陷入“形式化”“口号化”“文体化”“制度化”误区，认为企业文化建
设可以速成，忽视了员工的主体作用。
（二）企业文化建设与经营管理脱节
企业文化建设是企业经营管理的重要内容，为企业明确了远景目标、指明了发展方向。有些中
小企业的领导者在文化构建与经营管理之间的关系处理不够恰当，出现严重脱轨现象。有些中小企
业只注重企业管理中的经验管理和制度管理，忽视了企业的运营管理与企业文化建设之间的实际关
系，缺乏对企业的文化管理。最终，形成了企业文化构建与经营管理“两张皮”，违背了文化建设
的初衷。
（三）企业文化建设缺乏核心价值观的引导
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
51
企业核心价值观的建立是企业文化建设的最根本、最核心的内容，对企业文化的持续健康发展
具有引领和导向作用，对于企业文化的成功构建至关重要、不容忽视。然而，目前我国中小企业领
导者从创业开始，就忽视了企业的核心价值观的建立，对企业核心价值观内涵没有明确的、正确的
认识，只致力于物质层面的追求与发展。单纯的利益追求，使企业几近功利化，只顾眼前利益，而
不能很好地着眼于长远利益，同时企业管理制度缺乏相对稳定性和延续性，其结果就是企业因缺乏
“内功”修炼、没有形成核心竞争力。企业核心价值观是对企业运营和发展有真正影响的价值理念
和行动准则，是经得起时间和实践双重考验的。企业文化建设如果没有核心价值观的引导，很有可
能会举步维艰，甚至误入歧途。
（四）企业文化建设忽视长远性、战略性
由于中小企业整体规模小、结构设置简单、运营模式单一、员工整体素质相对不高等特点，在
市场竞争中往往处于劣势。此时，企业为了生存下去，将主要精力用于考虑企业当前的生存处境，
只顾追求短期的经济利益，很少思考长远的战略规划。而且，它们片面地认为文化建设是大型企业
才应该考虑的战略，中小企业无须从战略层面过多涉及，在形成过程中呈现出政治化、功利化倾
向。
中小企业文化建设过程中往往出现各种问题：急于求成，缺乏持续、科学的工作态度；重模
仿，缺乏特色；无创新，文化建设滞后；缺乏科学性、战略性；家族式管理色彩浓厚，忽视企业文
化与制度形成的内在联系，制约了企业文化的发展等等。这是中小企业的领导者对企业文化建设缺
乏战略思考的表现。他们还没有真正认识到文化战略对企业生产经营的重要作用以及对企业高质量
发展产生的深远影响。
四、新形势下我国中小企业文化构建策略
企业文化建设与企业成长发展紧密相关,是企业发展的永恒主题。事实上,企业文化建设并不复
杂，只要我国众多的中小企业能够充分认识到文化建设的重要性，坚持在实践中探索，就一定能够
搞好企业文化的建设和发展。
（一）中小企业文化构建的思路
1.正确理解企业文化建设的价值内涵
说到底，企业文化是企业在长期生产实践中形成的价值观念和精神气质，是企业生产关系的重
要内容。企业文化的有效建立和完善提升，对企业生产经营和长远发展起到了重要的促进作用，它
的价值难以衡量，是一个企业不断成长、走向成熟的标志。中小企业领导者只有正确认识和理解企
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
52
业文化建设的丰富内涵和重要功能，才能真正以身作则、义无反顾地推动企业文化建设，才能以积
极的态度谋划推进企业文化建设的各项工作，大力塑造适合企业发展的企业文化，努力成为企业文
化建设的倡导者和行动者。
2.准确把握企业文化建设的目标定位
对企业来说，文化建设的目的是提升管理、培养人才、维护稳定、促进发展[4]。企业文化建
设的主要目的是解决人与人、人与企业、企业与环境的问题，内容包括员工与员工之间如何相处、
企业与员工之间如何实现互惠共赢、企业如何服务客户、企业如何适应外部环境、企业如何履行社
会责任实现自身价值、企业对未来发展方向与定位等等。它包括战略层面的价值观念、企业使命、
企业愿景、企业精神、经营哲学等等，也包括战术层面的运营模式、制度规范、行为准则等等。准
确把握企业文化建设的目标和定位，是实施企业文化建设的首要任务。
3.突出企业文化建设的适应性和独特性
相比之下，中小企业普遍存在规模效应不明显、竞争压力大、技术水平低、资金流不够充裕、
员工整体素质水平低、生产能力较弱等劣势。但是，我们应该看到中小企业同时具备信息传播处理
速度快、战略落实效能高、企业内部活力强、试错成本低等方面的优势。因此，在建设企业文化过
程中，中小企业首先要突出一个“新”字，将创新贯穿企业文化建设全过程，突出自身特色，做到
“小而精”“小而优”“小而新”；其次，要突出一个“实”字，既要立足自身实际、从实际出
发，又要脚踏实地、求真务实，企业文化再新颖、再有特色，不适合自身发展需要，坚决不做，企
业文化做得再到位、再完美，却束之高阁，也同样不可取；最后，要突出一个“远”字，企业文化
贯穿于企业整个生命周期，注定是企业战略层面问题，因此企业文化建设要突出前瞻性和延续性，
立足长远、与时俱进、守正拓新，才能保证企业文化历久弥新。
（二）中小企业文化构建的策略
1.企业文化建设要以员工为主体
企业的员工是现代企业管理的主体，是推动企业发展的重要力量，是企业文化建设的主要参与
者和践行者。在企业文化建设中，中小企业要时刻牢记企业员工的重要推动作用，要全面依靠员
工、发动员工、组织员工，积极引导员工有序参与企业管理决策，增强员工归属感和主人翁意识，
充分发挥员工的群体智慧和创造力，才能真正增强凝聚力和向心力，进而有力促进企业长足发展。
2.企业文化建设要以发挥管理者表率作用为基础
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
53
企业管理者，尤其一把手对企业文化的形成、建设与发展发挥着重要的示范效应，提高领导者
的素质，充分发挥领导力，对于强化企业文化建设工作非常重要。在企业文化形成与建设过程中，
企业领导者要主动发挥表率作用，做到身体力行、言传身教、带头实践，在践行价值观念、经营理
念和日常行为方面作出表率，带动和激励员工积极投身企业文化建设实践之中，将充分发挥自身价
值和企业发展结合起来，从而更好完成企业经营目标任务。
3.企业文化建设要以创新为动力
创新是企业文化实现长足发展的动力源泉。企业文化的发展既要保持其本质不变，又要不断推
陈出新，创新表现形式，丰富内容内涵。中小企业应该根据企业环境、运行状态等实际发展变化，
持续不断地进行企业文化的革新与创造，把创新作为企业文化建设的内生动力和活力源泉，贯穿于
企业文化建设各要素和全过程，全面有力推动企业文化建设不断取得阶段性新成效。
4.企业文化建设要以经济效益为中心
经济基础决定上层建筑。企业一切活动的中心目标是创造经济效益。作为企业管理的重要内
容，企业文化建设根本目的是促进企业高质量、可持续发展。没有经济效益的稳步提升，企业要实
现长足发展便无从谈起。因此，企业文化建设要紧紧围绕提高经济效益这个中心，将价值引导、素
质提升与管理改善、效益提升统一起来，使企业员工以正向的价值引导，形成提高效率、改善绩
效、创造业绩的价值取向和目标追求，进而促进企业经济效益的稳步提升，使企业的产品和服务更
好满足社会需求，实现其存在价值[5]。
5.企业文化建设要以培育核心价值观为导向
企业文化建设的一项核心内容就是培育企业的核心价值观。核心价值体系的形成和建立，不但
是企业文化建设的终极目标，而且是企业文化建设走向成熟的重要标志。在文化构建过程中，企业
要通过核心价值观念的有效建立，逐步引导员工融入企业文化大环境、大氛围，树立正确的价值观
念和行动准则，逐渐成为员工的精神归宿、职业追求和行为习惯，实现企业与员工同呼吸、共命
运，有力推动企业持续健康发展。
总之，市场竞争实践告诉我们，转变企业发展思路，结合自身实际，坚持以人为本，注重自身
特色，加强企业文化建设，是企业内涵建设的必由之路。在社会主义市场经济的大背景下，中小企
业只有搞好内涵建设，才能更好实现更可持续更高质量的发展。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
54
第五节 企业文化创新对企业管理创新的作用
随着社会的不断进步和经济的快速发展，我国企业对企业文化越来越重视，企业文化建设成为
企业建设的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，企业只有不断创新管理模式，才能提高自身管理
效率，发挥人力资源优势，提升企业竞争力。企业价值观的重要表现方式就是企业文化建设，通过
宣传企业文化传递企业价值观是目前运用最广泛的方式。同时，企业文化建设工作还会让企业员工
增强凝聚力，让员工为了同一个目标而奋斗，激发企业员工的工作潜能，营造良好的工作氛围，提
升企业的管理效率，推动企业快速发展。新时代，企业只有不断进行管理模式的创新，跟上时代的
潮流，不断进行转型升级，才能给予企业发展源源不断的动力。企业文化是企业环境改变的源头，
企业只有对自身文化不断改进、突破，不断取舍、升华，企业才能充满活力，在快速发展的社会中
不被淘汰。因此，企业文化创新与管理创新是紧密相连的，文化创新是企业管理模式创新的重要内
容，对企业管理模式创新有重大影响[1]。
一、企业文化的内涵与特点
（1）企业文化的内涵
企业文化可以看作是企业的组织文化，是一家企业内部所有成员在日常工作和管理中所持有的
信念和价值观认知。企业文化的传播是在全体员工内部进行的，但是其影响力远不止企业内部，甚
至对整个行业和社会都会产生重要的影响。目前，企业文化多是用来体现企业管理者管理理念和价
值观的重要工具，对企业全体员工的工作起到一种指引作用。企业文化立足于企业实际的价值观念
和规章制度，具体包含管理者的意识、处事方式等，是一种由多重文化内容构成的文化形式[2]。
（2）企业文化的特点
企业文化的特点主要有以下几点：第一，企业文化的隐形性。企业文化并不是企业内实实在在
存在的物体，而是通过工作方式和价值观等传达的信念或符号，因此企业文化具有一定的隐形性，
很难用实物描述文化本身。第二，企业文化具有时代性。企业文化的内容不是一成不变的，它是随
着企业的不断发展或时代的进步而变化的，因此企业在顺应时代发展潮流的过程中，企业内部文化
也会随之改变，体现出文化的时代性特点。第三，企业文化具有具体性。企业文化是企业管理和发
展的关键内容，对企业的可持续发展意义重大，因此企业文化可以看作是企业的精神支柱，它能够
支撑起全体员工和管理层的基本信念和价值观。企业文化的内容能够在员工的价值理念和企业符号
之中体现，进而形成企业整体的文化形象，所以企业文化具有具体性。
二、企业文化创新的概念和作用
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
55
（1）企业文化创新的概念
企业文化创新指的是对企业的制度规范、经营管理理念、经营标准等全方位的创新。企业文化
创新是企业经营管理活动的重要内容，是企业精神财富的积累，关系企业竞争力的提升。企业文化
创新的内容丰富，不仅包含上述的制度规范，还包括企业的物质文化环境，企业在文化创新过程
中，不断形成企业独具特色的风格。
（2）企业文化创新的作用
企业文化创新不能直接为企业带来经营收益增长和物质财富，但是这并不代表企业不需要进行
文化创新，相反，企业文化创新从长期来看给企业带来的财富是无价的，是任何经济效益都不能替
代的。对于一个民族来说，拥有自己的独特的民族文化，支撑着民族在历史的长河中经久不衰。对
于一个企业来说，企业文化是这个企业的精神支柱和脊梁。企业在文化创新中，要根据企业自身特
点，塑造独具特色的企业文化。通过创新企业文化，企业员工能够从思想上认识到工作的重要性，
将推动企业更好地发展视为自己的责任，对企业更加具有归属感。从企业内部角度来说，创新企业
文化可以提升企业形象、业内知名度，以及在国内乃至国际上的影响力。通过文化创新，可以让企
业摒弃错误的观点，寻找更加适合自身发展的方向，在正确的道路上大展宏图。
三、企业文化创新与企业管理创新的必要性
（1）企业文化创新的必要性
企业文化创新是为了能够灵活地适应市场的环境变化，保证企业的文化与市场环境相融合，让
企业的日常管理和经营发展都不会落后同行业竞争者。企业文化创新要立足于企业当前现状和特点
开展文化发展活动，对企业的环境适应能力十分关键。当前，很多企业仍然没有更新管理理念，导
致管理与市场完全脱节，阻碍了企业的可持续发展。企业文化是一家企业的精神支柱和信念核心，
因此落后的企业文化会让企业文化的作用越来越弱，导致企业在市场中停滞不前，甚至会遭到同行
业竞争者的攻击。因此，在如今竞争异常激烈的市场环境中，企业要想提升自身的核心竞争力，保
证自己不被同行业的竞争者打败，必须进行文化创新，将创新建设作为企业发展的重要战略[3]。
（2）企业管理创新的必要性
企业的管理工作是企业正常经营运作的前提，也是企业不断发展的基础，因此企业的管理工作
对企业十分关键。企业的发展与个人的发展不同，企业发展需要内部各项工作和人员都互相协作，
是以群体形式进行的，因此企业的管理工作会逐渐提升员工内部的凝聚力，提高员工的工作效率，
减少工作失误。企业管理创新的目的是提升企业管理质量，以便能够更好地顺应市场的潮流发展，
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
56
提升企业的核心竞争力。此外，企业管理内容的创新也是企业发展过程中的必经途径，企业在发展
过程中一定遇到各种各样的问题，而对企业管理进行创新是解决这些问题的有效措施，新的管理理
念和工作方式必然会给企业注入新的活力，让企业在市场中立于不败之地。企业管理工作的创新对
管理者要求非常高，它要求管理者必须具备创新思维，能够洞悉市场发展的趋势，并且根据企业的
实际情况创新发展措施。企业员工在管理创新工作中起到至关重要的作用，全体员工只有互相配
合，才能够提升管理创新工作的效率，顺利地完成创新工作，实现企业的长期发展目标[4]。
四、企业文化创新对企业管理创新的影响分析
（1）提高企业员工的工作质量
企业内部工作的质量问题与员工对待工作的态度有着千丝万缕的联系，积极的态度不仅能够提
升工作效率，还能够提升工作质量，因此企业必须采取措施提升员工工作的积极性，让员工主动完
成工作，而不是被动地接受企业安排的任务。企业员工对待工作积极、认真，说明员工对待此工作
有着很大的热情，就会比其他人的工作效率高。在企业的日常管理工作中，企业文化对员工的思想
起着引导作用，不仅能够让员工高质量、高效率地完成任务，还对企业的长远发展起到积极的作
用。
企业的文化不是一朝一夕就能够形成的，它是企业在长久的发展过程中慢慢地积淀下来的理
念，因此员工对企业文化的理解未必会很透彻，这就会导致员工不清楚企业的处事方式和管理理
念，对提升员工的工作积极性十分不利。因此，企业必须定期对全体员工宣传本企業的文化内容，
让员工能够详细地了解企业的工作机制和发展前景，提升员工对企业的认同感。企业员工在清楚地
认识企业文化后，必然会根据企业文化的内容严格要求自己，并且严格按照企业的规章制度办事，
这样一来，员工的积极态度一定会影响企业的管理创新工作，给身边的其他员工起到引导作用，共
同为企业的长远发展贡献自己的一分力量，保证所有的工作都能够按照要求高效率、高质量地完
成。
（2）提高企业员工的工作效率
企业发展的过程中面临着众多的文化创新难题，这些问题与企业的发展目的和发展方向是相悖
的，因此不同的企业拥有不同的企业文化，在发展过程中面临不同的难题。企业间的文化差异对企
业的竞争发展是有所帮助的，甚至在不同的行业之间，受企业文化影响的程度也是不同的。例如，
对于服务行业内的企业而言，企业对客户的满意程度很重视，因此企业文化会建立在服务文化、诚
信文化等的基础之上，让企业的员工受到这一文化的影响，在工作过程中也重视客户的满意度，进
而为客户提供更优质的服务。由此可见，企业文化的创新工作要根据企业的日常工作内容和实际发
展战略制定，创新要顺应市场的发展趋势，同时要符合企业的发展模式，让员工在企业文化的引导
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
57
下高效率地完成工作。企业文化对员工的影响是潜移默化的，企业必须让员工意识到企业与员工之
间的关系，提升员工的思想水平，进而提高员工日常的工作效率。
（3）促进企业管理发展
管理工作是一家企业的工作重心，对整个企业的日常经营十分关键。因此，企业管理必须将企
业文化作为它的基础进行，保证企业文化能够影响企业内部的所有员工。企业文化创新为企业管理
发展提供了前提条件，也为企业管理制度的完善起到关键作用，所以只有企业的文化不断发展创
新，企业的管理制度和工作方式才会随之进步。企业文化包含的思想观念及服务理念是引导员工发
展的重要准则，不仅为员工明确未来的发展道路，还为企业的管理发展保驾护航，为制定成熟的管
理制度奠定坚实的文化基础。
此外，企业文化创新能够促进企业资源管理的创新。在现代企业发展进程中，企业的核心竞争
优势逐渐从资金优势、原材料优势等因素转移到技术因素和人才优势，通过企业文化创新，企业树
立全新的发展理念，创新管理方式，实现对企业资源更高效的管理。企业通过人力资源管理和企业
要素的管理，逐步实现经营效益的提高，创造更大的社会价值。因此，企业文化创新对企业管理创
新有巨大的影响[6-7]。
5 结语
综上所述，企业文化创新对企业管理创新有巨大的影响，企业文化创新和管理创新都有其必要
性和重要作用。通过企业文化的创新发展，能够给企业的管理创新带来积极的影响，提升企业内部
的创新能力，完善企业的管理制度，提升员工的工作质量和工作效率，给予企业发展源源不断的动
力。企业只有对自身文化不断进行反省、突破，不断取舍、升华，企业才能充满活力，在快速发展
的社会中不被淘汰。通过企业文化创新，不仅能够实现企业的管理创新，提升企业的社会效益和经
济效益，还能够实现企业更高质量的管理。因此，企业文化创新对企业的管理和长久发展都至关重
要。
第四章 细胞培养基企业《企业文化构建及优化策略》制定手册
在明确“企业文化构建及优化策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成
员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方
案。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
58
第一节 动员与组织
在决定制定“企业文化构建及优化策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。
设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且
对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共
同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组
提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进
而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“企业文化构建
及优化策略”
召开专门会议就推行“企业文化
构建及优化策略”作出决定
2
成立公司“企业
文化构建及优化
策略”建设领导
和制定小组
确定公司“企业文化构建及优化
策略”建设小组的人员及分工。
公司应当在设立战略委员会，或
指定相关机构负责公司发展战略
管理工作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“企业
文化构建及优化
策略”思想动员
召开公司建立“企业文化构建及
优化策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
59
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“企业文化构
建及优化策略”
班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“企业文化构建及优化策略”
的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
60
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
61
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
62
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
63
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“企业文化构建及优化策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市
场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的
差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据
企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“企业文化构建及优化策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基
础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的
具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条
件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客
户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
64
在创新 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“企业文化构建及优化策略”的有效措施, 主要包括产品的
创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢
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65
占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
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66
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“企业文化构建
及优化策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“企业
文化构建及优化
策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“企业文化构建
及优化策略”方
案的研讨和修订
定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
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第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
市场方
面
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
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市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
运营方
面
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
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企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 细胞培养基企业《企业文化构建及优化策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
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员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“企业文化构建及优化策略”工
作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行
层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质
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量、有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“企业文化构建及优化策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
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战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
加大业绩考
核力度
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“企业文化构建及优化策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变
革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
细胞培养基企业文化构建及优化策略研究报告
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第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
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行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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