贸易有限公司可行性研究报告
国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿
的国内外市场进行了初步的调查。
（2）上海傲杰国际贸易有限公司
傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，
XX 年成立于上海外高桥保税区。经过 3 年多来的外贸业务，公司在
海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及
美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和
化工、住友商事、jvc、exxonmobil、merck、compaq、sachs、saft、
印度友联、kroonswiss、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，
公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促
会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。
第二章
合资的理由及目标
一、合资理由
1、上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓
对促进企业名牌的形成具有重要作用。
2、
上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。
3、国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利
于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。
4、
恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土
适应期。
5、
合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。
我们与现有的竞争对手相比的优势在于：
w
人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、
硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、
国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；
w
信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经
济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，
推广产品的销售；
w
技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，
并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、
杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，
有利于新产品和高技术产品的开发；
w
市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本
等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。
二、公司（筹）定位及目标
1、
公司（筹）定位
公司业务应严格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司与
恒泰供销公司的不规范竞争。
2、公司（筹）目标
·近期目标：国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日
办事处了解、联系日方代理，争取年内实现 2 笔订单；上海市场以粉
刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站
长期联盟，并争取年内实现 3 万吨原矿销售。
·远期目标：做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬
石膏粉刷石膏的行业标准；在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订
单流；年实现营业额 5000 万元以上。
第三章
市场预测及销售战略
一、市场环境分析
