我们在经营什么？
活动率
保费
件数
是不是我们一直在经营的？
其实
活动率、保费、件数
是
我们经营的结果
我们经营的是
产生结果的过程
活动管理的原理
通过业务员的活动量的有效管理从而有效管理产出的保费结果
通过活动管理，主管可以有效地帮助和辅导业务员
活动管理是
对活动量的管理工具
对业务员的帮助工具
每天努力工作
良好人脉，
客户增加
累积经验
收入稳定，
不断增加
形象良好
吸引别人加入这个行业
工作积极性高
日日拜访，月月达成
有效率活动管理可带来的好处
活动管理制定依据——销售活动管理流程
活动管理不仅仅是寿险业独有的方法，世界上所有销售行业都有其销售管理流程
投入
产出
结果
评估
再计划
检讨
YES
NO
目标管理：
由主管与部属一起共同制定
下阶段工作目标及工作计划，
并在日常工作中，根据其目
标进行监督管理
活动量管理：
利用活动管理工具及会
议对各级业务人员的日
常活动进行管理，并确
认其活动量是否达到标
准及预期效果
绩效管理：
由各级主管对其部属
的工作绩效进行检查，
与其共同进行评估、
检讨，从中发现问题，
并共同制定解决措施
营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系
差 勤管理
活动管理
发现问题
找出原因
确定对策
教育与训练
辅导与激励
技巧
意愿
R
S
T
计划拟定
活动管理
是一家寿险公司一定会做得一件事
是所有营销管理工作中最重要、最基础的工作
工作日志对主任的意义
了解业务员活动状况
协助业务员解决业务难点
控制业务员活动的量与质
《本月经营计划》之填写要点
将上月活动日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成”
数字开始，数字结束
差距原因总结，有内容，具体，至少三点
本月工作目标分析
将月目标划分为周目标
主管签批
激励
提醒
分析
建议
主管原则
以身作则
认真批阅
全力辅导
绝不间断
没有活动管理就没有营销管理的一切
活动管理是其他营销管理工作的基础
活动管理是
建立稳定的业绩平台
的唯一途径
活动管理就是金—执行—批阅—抽查—陪同—回访—再检查—总结，当然这其中的过程不是三言两语能讲完，活动量管理关键是加强沟通观念与追踪，使组员养成习惯、得到收获，才能真正贯彻深入。用心，让活动管理向下扎根，向上结果。
首先是活动管理的真实性，其次是活动管理的效果、再者是反映出的问题，最后是解决问题后的再实践。主管在此过程中，是始终参与的，并且兼具着督导的职责。督导人员参与制定标准化流程，并推动落实，并采用抽查的方式（制作相应的检查表）对营业单位和主管、员工进行追踪包括检查其卡片分类、日志填写、经营日志的填写、主管批示 。
基础活动管理是积累客户和团队经营的根本，而客户又是寿险发展的源泉，任何人都知道公司全力以赴抓活动管理是为了让团队和各位伙伴有更大的收益和更快的成长
而活动管理正需要强大的执行力
没有执行力就没有未来
因为
执行力就是未来
缺乏执行力，
你就永远没有未来
活动管理很简单，
但简单的事情并不是最容易的
成功者永远都知道要成功就要坚持
失败者永远只会放弃
活动管理改变的是习惯
这需要每个主管
执行、学习、
身先士卒、坚持
一个道理
当你放弃自己，放弃未来的时候，
世界也就放弃了你！
无活动，无一切！
