2021-2025年中国中大功率LED驱动电源行业新产品开发战略制定与实施研究报告.pdf

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2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业 新产品开发战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业新产品开发战略概述 ..............................................................................................................11 第一节 中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发战略研究报告简介 ............................................11 第二节 中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发战略研究原则与方法 ........................................12 一、研究原则 ................................................................................................................................12 二、研究方法 ................................................................................................................................13 第三节 研究企业新产品开发战略的重要性及意义 ..........................................................................14 一、重要性 ....................................................................................................................................14 （一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................14 （二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................15 （三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................15 （四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................15 二、研究意义 ................................................................................................................................15 第二章 市场调研：2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业市场深度调研 ..............................16 第一节 中大功率 LED 驱动电源概述 ................................................................................................16 第二节 我国中大功率 LED 驱动电源行业监管体制与政策法规 ....................................................16 一、中大功率 LED 驱动电源所属行业及确定所属行业的依据 ..............................................16 二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................16 三、行业的主要产业政策 ............................................................................................................16 （1）中国国内的主要产业鼓励政策包括： ..............................................................................17 （2）境外部分国家和地区的主要鼓励政策 ..............................................................................18 四、行业政策对企业经营发展的影响 ........................................................................................19 第三节 我国中大功率 LED 驱动电源行业主要发展特征 ................................................................19 一、行业的主要壁垒 ....................................................................................................................19 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................19 （2）研发和生产壁垒 ..................................................................................................................20 （3）客户和品牌壁垒 ..................................................................................................................20 （4）规模壁垒 ..............................................................................................................................20 二、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................20 （一）行业技术水平 ....................................................................................................................21 （二）行业技术特点 ....................................................................................................................21 三、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................22 （1）周期性 ..................................................................................................................................22 （2）区域性 ..................................................................................................................................22 （3）季节性 ..................................................................................................................................22 四、所处行业与上下游行业的关联性和影响 ............................................................................22 （1）产业链和行业上下游构成情况 ..........................................................................................22 （2）上游行业对本行业的影响 ..................................................................................................23 （3）下游行业对本行业的影响 ..................................................................................................23 第四节 2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业发展情况分析 ..........................................24 一、LED 驱动电源行业发展概况 ...............................................................................................24 （1）国内 LED 驱动电源市场持续较快增长 ............................................................................24 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （2）中国 LED 驱动电源产值占据全球首位，未来仍有提升空间 ........................................24 （3）在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 ..................25 二、户外 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 ......................................................25 （1）户外 LED 驱动电源总体的市场需求情况 ........................................................................25 （2）户外 LED 驱动电源重要增长点——LED 路灯驱动电源、智慧灯杆电源领域情况....26 三、工业 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 ......................................................26 （1）工业 LED 驱动电源总体的市场需求情况 ........................................................................26 （2）工业 LED 驱动电源重要增长点——LED 植物照明驱动电源、UVLED 电源领域情况 ........................................................................................................................................................27 四、“新冠病毒疫情”对 LED 照明行业的整体影响...................................................................27 （1）概况 ......................................................................................................................................28 （2）2020 年全年的出口数据情况 .............................................................................................28 第五节 2020-2021 年我国中大功率 LED 驱动电源行业竞争格局分析 ..........................................29 一、行业市场化程度和行业竞争格局情况 ................................................................................29 （1）行业集中度正呈不断提高趋势 ..........................................................................................29 （2）在各细分市场的竞争格局和总体利润水平呈现出一定的分化特点 ..............................29 二、行业内主要企业情况 ............................................................................................................30 （1）明纬企业股份有限公司 ......................................................................................................30 （2）英飞特电子（杭州）股份有限公司 ..................................................................................30 （3）茂硕电源科技股份有限公司 ..............................................................................................30 三、同行业可比公司的对比情况 ................................................................................................30 第六节 企业案例分析：崧盛股份 ......................................................................................................32 一、崧盛股份的市场地位情况 ....................................................................................................32 二、崧盛股份的主要竞争劣势 ....................................................................................................32 三、崧盛股份自身的创新情况 ....................................................................................................32 第七节 2021-2025 年 LED 驱动电源所主要配套的 LED 照明行业发展分析 ................................34 一、总体市场规模较大，市场需求持续增长 ............................................................................34 （1）全球 LED 照明加速渗透，市场规模快速增长 ................................................................34 （2）国内 LED 照明渗透率领先全球，国内及出口市场需求持续扩大 ................................35 二、中国是全球 LED 照明产业链的主要聚集地，海外市场需求空间广阔 ..........................36 三、LED 照明产品更新换代的增量市场以及新领域应用市场不断增多 ...............................37 四、在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 ....................37 第八节 2021-2025 年我国中大功率 LED 驱动电源行业发展前景及趋势预测 ..............................38 一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................38 （1）市场需求保持持续增长，市场空间广阔，市场机遇增多 ..............................................38 （2）中、大功率 LED 驱动电源领域保持相对较好的市场竞争环境 ....................................38 （3）国家产业政策支持 ..............................................................................................................38 二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................39 第三章 企业新产品开发战略的基本类型与选择 ......................................................................................40 第一节 企业的新产品开发战略 ..........................................................................................................40 一、新产品的概念与特点 ............................................................................................................40 二、开发策略的选择 ....................................................................................................................41 （一）先发制人策略 ....................................................................................................................41 （二）模仿式策略 ........................................................................................................................41 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 （三）系列式产品开发策略 ........................................................................................................42 三、新产品开发战略的程序 ........................................................................................................42 （一）产品构思 ............................................................................................................................42 （二）筛选 ....................................................................................................................................42 （三）产品初步设计 ....................................................................................................................43 （四）可行性研究 ........................................................................................................................43 （五）试制和鉴定 ........................................................................................................................43 （六）试销 ....................................................................................................................................43 （七）正式投产和上市 ................................................................................................................43 四、实施要点 ................................................................................................................................43 （一）做好深入细致的市场调研 ................................................................................................43 （二）要组建灵活的开发组织 ....................................................................................................44 （三）要做好新产品市场投放方案 ............................................................................................44 第二节 从市场角度看待产品开发 ......................................................................................................44 一、产品研发存在的误区 ............................................................................................................44 二、产品开发的原则分析 ............................................................................................................45 （一）产品研发要有企业精神诉求的延伸 ................................................................................46 （二）产品为消费者最终提供的是价值和利益 ........................................................................46 （三）产品开发要考虑消费者购买效用 ....................................................................................47 （四）产品开发要考虑竞争对手和客户的状态 ........................................................................47 三、产品开发的策略和方法 ........................................................................................................47 （一）基于技术进步和国家外界环境发生变化的开发策略 ....................................................47 （二）基于竞争对手的策略 ........................................................................................................48 （三）基于消费者利益的开发策略 ............................................................................................48 （四）基于企业基因和文化的策略 ............................................................................................48 四、尽量避免产品盲目延伸后带来的负面效果 ........................................................................49 第三节 企业产品开发管理研究与实践 ..............................................................................................49 一、企业产品开发管理发展趋势 ................................................................................................49 （一）网络化 ................................................................................................................................49 （二）全球化 ................................................................................................................................50 （三）高速度 ................................................................................................................................50 二、产品开发管理模式的分析 ....................................................................................................50 （一）IPD......................................................................................................................................50 （二）DT.......................................................................................................................................51 （三）AD ......................................................................................................................................51 三、对于我国企业进行产品开发管理的启示 ............................................................................51 （一）将市场作为产品开发管理的导向 ....................................................................................51 （二）强化管理 ............................................................................................................................52 （三）设立相应机制 ....................................................................................................................52 四、结语 ........................................................................................................................................52 第四节 基于生命周期理论下的产品开发策略 ..................................................................................52 一、行业生命周期的四个阶段 ....................................................................................................52 二、产品创新分析使用指南 ........................................................................................................53 第五节 产品开发的生命周期对设计心理的影响 ..............................................................................53 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、前期开发规划设计阶段 ........................................................................................................54 （一）构思和初步设计环节 ........................................................................................................54 （二）商业价值分析环节 ............................................................................................................54 （三）规划开发环节 ....................................................................................................................54 二、中期深入考量上市环境设计阶段 ........................................................................................55 （一）总体上市准备 ....................................................................................................................55 （二）深入考虑上市环境 ............................................................................................................55 （三）消费者行为引导 ................................................................................................................55 三、后期退市报废阶段的考虑 ....................................................................................................56 （一）产品的生态回收和再利用 ................................................................................................56 （二）后续产品的展开 ................................................................................................................56 四、结语 ........................................................................................................................................57 第四章 企业新产品开发战略规划制定原则及依据 ..................................................................................58 第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................58 一、长远性 ....................................................................................................................................58 二、竞争性 ....................................................................................................................................58 三、全局性 ....................................................................................................................................58 第二节 企业新产品开发战略规划的制定原则 ..................................................................................58 一、社会性 ....................................................................................................................................59 二、科学性 ....................................................................................................................................59 三、实践性 ....................................................................................................................................59 四、前瞻性 ....................................................................................................................................59 五、创新性 ....................................................................................................................................60 六、全面性 ....................................................................................................................................60 七、动态性 ....................................................................................................................................60 第三节 企业新产品开发战略规划的制定依据 ..................................................................................60 一、国家产业政策 ........................................................................................................................60 二、行业发展规律 ........................................................................................................................61 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................61 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................61 第四节 影响新产品开发战略的主要因素 ..........................................................................................62 一、影响新产品开发战略的主要因素 ........................................................................................62 二、诱发企业新产品开发战略失败的因素 ................................................................................63 三、企业新产品开发战略规划需规避的误区 ............................................................................64 第五章 企业制定新产品开发战略的内容、方法步骤、流程 ..................................................................65 第一节 公司制定新产品开发战略规划要点与准备工作 ..................................................................65 一、公司制定新产品开发战略规划要点 ....................................................................................65 二、规划企业新产品开发战略前的准备工作 ............................................................................65 第二节 公司制定新产品开发战略规划的主要内容 ..........................................................................66 一、公司制定新产品开发战略规划的主要内容 ........................................................................66 二、正确制定企业新产品开发战略的步骤 ................................................................................67 三、企业新产品开发战略规划包含的不同内容 ........................................................................68 第三节 构建新产品开发战略研究体系 ..............................................................................................68 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................69 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................69 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................70 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................70 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................70 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................71 第四节 科学制定新产品开发战略规划 ..............................................................................................71 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................71 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................72 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................72 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................73 五、科学制定新产品开发战略 ....................................................................................................73 六、降低风险 ................................................................................................................................73 第五节 制定新产品开发战略需注意事项 ..........................................................................................74 一、企业新产品开发战略制定需注意的要点 ............................................................................74 二、制定新产品开发战略目标注意事项 ....................................................................................74 三、制定新产品开发战略规划的注意点 ....................................................................................75 四、制定新产品开发战略规划容易犯的错误 ............................................................................76 五、不同阶段企业新产品开发战略的规划 ................................................................................77 六、制定企业新产品开发战略要考虑的不同方面 ....................................................................77 第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................78 一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................78 二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................78 三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................79 第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................79 一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................79 二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................79 三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................79 四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................80 五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................80 第六章 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业企业新产品开发战略探讨与建议 ..................81 第一节 企业目标市场与产品开发策略建议 ......................................................................................81 一、做好市场细分的工作 ............................................................................................................81 二、选择特定的目标市场 ............................................................................................................81 三、加强目标市场产品研发 ........................................................................................................82 四、进行针对性强的市场营销 ....................................................................................................82 五、结语 ........................................................................................................................................82 第二节 可持续设计理念的产品开发设计策略研究 ..........................................................................82 一、产品设计应遵循的原则 ........................................................................................................83 二、可持续产品的内涵阐释 ........................................................................................................83 三、可持续设计理念下的产品设计方法 ....................................................................................83 四、基于可持续设计理念的产品开发设计策略 ........................................................................83 五、结语 ........................................................................................................................................85 第三节 基于制造业优化产品开发流程的研究 ..................................................................................85 一、消除产品开发流程中非增值活动 ........................................................................................86 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 二、简化产品开发流程中必要活动 ............................................................................................87 三、整合产品开发流程 ................................................................................................................88 四、产品开发流程自动化 ............................................................................................................91 第四节 随需而动的新产品开发战略 ..................................................................................................91 一、把握消费者需求，是新产品开发战略的第一步 ................................................................92 二、在掌握消费者需求的基础上，新产品开发战略部门应建立起高效的团队 ....................93 第五节 通用设计理念对企业产品开发策略的启发 ..........................................................................94 一、通用设计理念价值 ................................................................................................................94 （一） 通用设计中的“通”与“用” ...............................................................................................94 （二）通用设计中的“用”.............................................................................................................94 二、通用设计与企业研发 ............................................................................................................95 （一）企业与通用设计 ................................................................................................................95 （二）企业研发与通用设计中的用户意识 ................................................................................96 （三）用户意识指导下的企业研发 ............................................................................................96 （四）企业与通用设计的实施 ....................................................................................................96 三、结语 ........................................................................................................................................97 第六节 开发新品类并打造品类王策略 ..............................................................................................97 一、品类王的定义 ........................................................................................................................97 二、何为品类设计？ ....................................................................................................................98 三、如何发掘新品类 ....................................................................................................................99 四、如何开发新品类并打造品类王？ ......................................................................................103 （一）品类王的成长规律是什么 ..............................................................................................103 （二）如何洞察并开创一个新品类 ..........................................................................................104 （三）如何把你的品类打造为品类王 ......................................................................................105 五、成为品类王不是颠覆，而是创新 ......................................................................................107 （一）如何成为可以颠覆世界的传奇？ ..................................................................................107 （二）苹果 & 亚马逊： ...........................................................................................................108 （三）加速原理：如何主宰品类 ..............................................................................................109 （四）最传奇的品类王如何崛起？ ..........................................................................................110 （五）从加速度看品类王故事 ..................................................................................................111 （六）品类潜力之“道”...............................................................................................................113 （七）CEO 怎样知道 ................................................................................................................113 （八）独角兽加速与潜力扩展指南 ..........................................................................................115 第七节 时间因素对产品开发的重要性 ............................................................................................115 一、背景 ......................................................................................................................................116 二、从消费者需求的角度阐述适时开发新产品的重要性 ......................................................116 三、从产品生命周期的角度阐述适时开发新产品的必要性 ..................................................116 四、案例分析——从真实出发，诠释新产品开发战略的时间战略 ......................................117 （一）皮克斯公司的产品生产时间轴 ......................................................................................117 （二）对皮克斯公司产品开发方式的分析 ..............................................................................117 五、企业该如何争取时间优势 ..................................................................................................117 （一） 快速明确战略目标 ........................................................................................................117 （二） 有效地获取新的产品创意 ............................................................................................118 （三）与开发项目相关人员签订保密协议 ..............................................................................118 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 （四） 采用并行的产品开发方式 ............................................................................................118 第八节 企业专利战略与产品开发的整合 ........................................................................................118 一、企业专利战略的涵义 ..........................................................................................................119 二、企业专利战略与产品开发的关系 ......................................................................................119 三、产品开发过程中专利战略的运用 ......................................................................................119 （一）企业专利技术研究开发决策阶段的专利战略 ..............................................................119 （二）研究开发阶段的专利战略 ..............................................................................................120 （三）研究开发成果完成阶段的专利战略 ..............................................................................120 （四）产品生产经营阶段的专利战略 ......................................................................................121 第九节 基于流程再造的产品开发设计管理模式分析 ....................................................................121 一、业务流程再造理论概述 ......................................................................................................122 二、传统产品设计开发流程概述 ..............................................................................................122 （一）传统产品的开发设计流程 ..............................................................................................122 （二）传统产品开发流程分析 ..................................................................................................122 三、基于流程再造的产品开发设计新模式 ..............................................................................123 （一）新产品开发战略设计的观念重构 ..................................................................................123 （二）新产品开发战略设计的流程重构 ..................................................................................123 （三）新产品开发战略设计的组织重构 ..................................................................................124 四、结语 ......................................................................................................................................124 第十节 产品开发与市场营销相结合的企业管理探析 ....................................................................124 一、产品开发与市场营销的相关理论 ......................................................................................125 二、产品开发和市场营销所需要做到的准备 ..........................................................................125 三、企业产品开发失败的原因分析 ..........................................................................................126 四、发展市场营销与产品开发的相关管理措施 ......................................................................127 五、总结 ......................................................................................................................................128 第十一节 产品开发团队的能力培养与实践 ....................................................................................128 一、产品开发团队能力培养的意义 ..........................................................................................128 二、产品开发团队的能力培养方法 ..........................................................................................129 （一）讲求分工合作 ..................................................................................................................129 （二）展开问题求解 ..................................................................................................................130 三、产品开发团队能力培养实践 ..............................................................................................130 四、结语 ......................................................................................................................................131 第十二节 基于产品进化视角的 OEM 厂商产品开发策略 .............................................................132 一、OEM 厂商面临的困境与业研究现状 ................................................................................132 二、产品开发的影响因素 ..........................................................................................................132 三、基于产品进化的 OEM 厂商产品开发策略 .......................................................................133 四、结语 ......................................................................................................................................134 第十三节 案例：服装产品生命周期理论与服装新产品开发 ........................................................135 一、服装产品和它的生命周期 ..................................................................................................135 （一）服装产品的概念 ..............................................................................................................135 （二）服装产品的特点 ..............................................................................................................136 （三）服装产品生命周期理论 ..................................................................................................136 二、服装新产品的概念及开发程序 ..........................................................................................137 三、服装生命周期大概念下的服装新产品开发 ......................................................................137 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 （一）服装产品生命周期理论可以帮助服装新产品开发人员更好地理解服装产品的整体性 ......................................................................................................................................................137 （二）服装产品生命周期与服装新产品开发周期的有机统一 ..............................................138 （三）服装的生命周期决定服装新产品投放市场的时间和空间节点 ..................................138 第七章 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源企业全方位推进“新产品开发战略”及实施路径探 讨 ..................................................................................................................................................................139 第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................139 一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................139 二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................140 （一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................140 （二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................140 （三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................141 （四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................141 三、结束语 ..................................................................................................................................142 第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................142 一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................142 二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................143 三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................143 四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................143 五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................144 第三节 构建新产品开发战略推进体系：稳准推进公司新产品开发战略实施 ............................145 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................145 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................145 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................145 第四节 构建新产品开发战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................................146 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................146 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................147 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................147 第五节 构建新产品开发战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................................147 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................147 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................148 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................148 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................148 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................149 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................149 第六节 构建新产品开发战略动态调整机制：完善新产品开发战略的主要措施 ........................149 一、完善新产品开发战略 ..........................................................................................................149 二、完善企业新产品开发战略的有效措施 ..............................................................................150 三、企业新产品开发战略创新调整的重要性 ..........................................................................151 第七节 持续变革是新产品开发战略的精髓 ....................................................................................151 第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................153 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................153 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................153 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................154 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................155 一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................155 二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................155 三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................155 四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................156 五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................156 六、小结 ......................................................................................................................................156 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................157 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 第一章 企业新产品开发战略概述 第一节 中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是， 由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就 要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康 发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本中大功率 LED驱动电源行业新产品开发战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中 国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位 等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方 法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国中大功率 LED驱动电源业市场发展进行深入的调 研和分析的基础上，对中大功率 LED驱动电源行业新产品开发战略进行了全面系统的梳理，并提炼 出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 中大功率 LED驱动电源行业市场调研 企业新产品开发战略的基本类型与选择 企业新产品开发战略规划制定原则及依据 制定新产品开发战略的内容、方法步骤、流程 未来中国中大功率 LED驱动电源企业新产品开发战略探讨与建议 企业全方位推进“新产品开发战略”及实施路径探讨 构建中大功率 LED驱动电源企业实施新产品开发战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为中大功率 LED驱动电源行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为 企业未来新产品开发战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对中大功率 LED驱动电源行业新产品开发战略研究报告全面深入的研究和梳 理，您对行业及新产品开发战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 二、研究方法 本中大功率 LED驱动电源行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎 法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体 系，对中大功率 LED驱动电源行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业新产品开发战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定 因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就 必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统 性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的 企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 新产品开发战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ （一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使 企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有 可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续 发展。 （二）有利于明确企业未来发展方向 企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化 进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整 合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提 升。 （三）有利于激发企业员工的积极性 企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标， 承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一 个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密 联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每 一个企业员工的工作主动性和积极性。 （四）有利于促进企业整合资源 企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企 业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规 划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合 企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对新产品开发战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业 的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 第二章 市场调研：2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行 业市场深度调研 市场及竞争环境是制定企业新产品开发战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 中大功率 LED 驱动电源概述 第二节 我国中大功率 LED 驱动电源行业监管体制与政策法规 一、中大功率 LED 驱动电源所属行业及确定所属行业的依据 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），中大功率 LED驱动电源所属行业 为“计算机、通信和其他电子设备制造业（分类代码：C39）”。根据《国民经济行业分类》 （GB/T4754—2017），中大功率 LED驱动电源所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造 业”大类之“C3990其他电子设备制造”小类。 二、行业主管部门及监管体制 中大功率 LED驱动电源所属行业的行政主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部。 其中，国家发展和改革委员会主要负责制定产业政策、审批和发布行业标准、指导行业技术改造和 进步等工作；工业和信息化部主要负责研究拟定行业的发展战略、方针政策和总体规划，制定并组 织实施行业规划、发展计划和产业政策，拟订并组织实施行业技术规范和标准，指导行业质量管理 工作等。 行业自律组织主要有中国照明学会、中国照明电器协会、深圳市半导体照明产业发展促进会等 团体。 三、行业的主要产业政策 LED驱动电源是 LED照明灯具的重要部件，LED驱动电源的发展主要受下游 LED照明行业政策 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 的影响。LED照明因其高效节能等特点，被誉为人类照明产业发展的“第三次革命”，世界主要国 家和地区的政府都出台了一系列鼓励政策大力推动 LED照明产业的发展。 （1）中国国内的主要产业鼓励政策包括： 序号 时间 政策名称 发布单位 主要相关内容 1 2010 年 10 月 《国务院关于加快培育和发 展战略性新兴产业的决定》国务院 将“节能环保产业”确定为七大战略性新 兴产业之首，重点开发推广高效节能技 术装备及产品，实现重点领域关键技术 突破。 2 2011 年 11 月 《中国逐步淘汰白炽灯路线 图》 国家发改 委等五部 委 明确提出从 2012 年 10 月 1 日起，按功 率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售 普通照明白炽灯。 3 2011 年 11 月 《“十二五”城市绿色照明规 划纲要》 国家住房 和城乡建 设部 发展城市绿色照明，建立有利于城市照 明节能、城市照明品质提升的管理体制 和运行维护机制；完善城市照明法规、 标准和规章制度；建立和落实城市照明 能耗管理考核制度；积极使用节能环保 产品和技术，提高城市照明系统的节能 水平。 4 2013 年 8 月 《国务院关于加快发展节能 环保产业的意见》 国务院 再次强调推动半导体照明产业化为节能 环保重点发展领域之一，并提出培育 10-15 家掌握核心技术、拥有知识产权 和知名品牌的龙头企业，建设一批产业 链完善的产业集聚区，关键生产设备、 重要原材料实现本地化配套等具体任 务。 5 2016 年 12 月 《“十三五”节能环保产业发 展规划》 国家发改 委等四部 委 明确指出推动半导体照明节能产业发展 水平提升。 6 2017 年 7 月 《半导体照明产业“十三五 发展规划”》 国家发改 委 在发展目标中提出到 2020 年，半导体 照明产业整体产值达到 1 万亿元，LED 照明产品销售额占整个照明电器行业销 售总额的比例达到 70%，功能性照明市 场份额达到 70%；形成 1 家以上销售额 突破 100 亿元的 LED 照明企业，培育 1-2 个国际知名品牌，10 个左右国内知 名品牌。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 7 2017 年 12 月 《“十三五”城市绿色照明规 划纲要》 国家住房 和城乡建 设部 提出积极推进 LED 等绿色照明产品在 城市照明中的应用，到“十三五”期末， 城市道路照明装灯率应当达到 90%；道 路照明主干道的亮灯率应达到 98%；次 干道、支路的亮灯率应达到 96%……到 2020 年底，新、改（扩）建城市景观照 明中 LED 产品应用率不低于 90%； 新、改（扩）建道路照明中 LED 路灯 应用率不低于 50%；全面建设智能化管 理系统，全国地级及以上城市和东中部 地区县级市智能化控制覆盖率应达到 80%，新、改（扩）建照明项目智能化 控制技术应用率应达到 100%。 8 2019 年 10 月 《产业结构调整指导目录 （2019 年本）》 国家发改 委 将“半导体照明设备”、“半导体照明衬 底、外延、芯片、封装及材料等”、“城 市照明智能化、绿色照明产品及系统技 术开发与应用”列入鼓励类产业。 （2）境外部分国家和地区的主要鼓励政策 序号 国家或 地区 时间 政策名称 主要相关内容 1 美国 2007 年 能源独立和安全法 案 从 2012 年 1 月到 2014 年 1 月间，逐步淘汰 40W、60W、75W 及 100W 白炽灯泡 2 欧盟 2009 年 强制使用节能灯的 相关规则 从 2009 年 9 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日,欧 盟将分 5 个阶段分别淘汰 100 瓦、75 瓦、60 瓦、40 瓦和 25 瓦的白炽灯 3 欧盟 2010 年 12 月 欧盟委员会有关 LED 照明产品的 《绿皮书》 进一步普及 LED 照明产品，推动欧洲照明 产业发展，到 2020 年将照明能耗在目前水 平上减少 20% 4 日本 2005 年 12 月 《促进税法》 企业使用 LED 照明装置取代白炽灯时，可 获得投资额 130%的超额折旧或投资额 7%的 税率减免 5 日本 2010 年 4 月 环保产品积分制度” 企业或个人购买 LED 照明灯具等环保产品 可获得积分，该积分可用于换取商品 6 日本 2010 年 9 月 “新经济刺激方案” 拟提供 9,200 亿日元的政府预备金，用于补 贴和鼓励企业在日本国内建立 LED 等环保 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 产业生产基地 7 韩国 2006 年 “LED照明 15/30普 及计划” 计划的目标为：到 2015 年，韩国 LED 照明 规模占整体照明规模的比重达到 30% 8 韩国 2011 年 6 月 《LED 照明 2060 规划（中长期 LED 普及路线图）》 计划于 2020 年实现公共事业机构 100%LED 照明，将全国 LED 照明普及率提升至 60%；政府将增加 LED 照明产品安装补贴， 补贴范围扩大至所有公共事业机构，逐步将 大型公共场所、产业园区、学校、地铁、公 路、铁路等领域的传统照明替换为 LED 照 明 四、行业政策对企业经营发展的影响 节能环保产业是我国战略性新兴产业之一，LED照明及其核心配套的 LED驱动电源产业作为节 能环保产业的重点发展领域之一，属于我国重点鼓励并支持发展的高新技术产业，长期受国家政策 的大力支持。同时，LED照明行业在境外市场的主要国家和地区也都受有利政策的支持影响，行业 发展呈现持续增长态势，这为公司业务的快速发展提供了非常有利的政策支持和市场环境条件。 第三节 我国中大功率 LED 驱动电源行业主要发展特征 一、行业的主要壁垒 （1）技术壁垒 中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业等 LED照明领域。产品强调高能效比，要求 有高精度的恒压、恒流技术性能；强调具有高可靠性和长质保寿命；要求具备高防护和防雷等级以 及高安全性和良好的电磁兼容性，要能应对高低温、雷击、潮湿、腐蚀和电网电压波动等恶劣工作 环境，其行业进入具有相对较高的技术壁垒。此外，中、大功率 LED驱动电源的发展日益成熟，行 业对产品技术性能的要求随之不断提高，可编程、可调光、智能化等高端应用技术正被不断引入， 这将进一步大幅提高行业进入的技术壁垒。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 （2）研发和生产壁垒 中、大功率 LED照明产品及其配套驱动电源主要用于户外和工业领域，产品应用环境多变，要 求产品高度贴合具体应用，产品需求具有较高的定制化、多批次、多型号等特点；再加上 LED芯片 和光源技术更新较快，而且行业对产品技术性能需求的层次不断提高，中、大功率 LED照明产品及 其配套驱动电源技术的迭代更新速度也相对较快。参与行业竞争的企业需要具备很强的技术和产品 研发能力，才能及时研发出满足市场需求的产品并及时交付。 另外，由于中、大功率 LED照明产品及其配套驱动电源的应用环境严苛，要求产品具有高可靠 性和长质保寿命，参与行业竞争的企业需要有专业成熟的生产工艺、质量控制和供应链管理体系， 才能确保产品的高可靠性。 （3）客户和品牌壁垒 由于中、大功率 LED驱动电源产品对 LED照明产品实现发光和控制功能、提升发光效率、控制 系统功耗、保证产品的稳定、可靠和长使用寿命起关键作用，而且其面向的客户主要是专业的 LED 照明产品生产制造商，客户对驱动电源供应商的选择高度谨慎。建立与大宗客户的合作关系需要有 较长时间的业务和品牌积累，需要在研发配套能力、产品质量、交付能力和客户服务能力等方面通 过客户的重重考验，而且合作关系一旦建立，合作关系也将保持相对稳定。行业内具有先发优势的 企业一般依靠自身长期积累而拥有相对稳定的客户群和较好的品牌信誉基础，从而对拟新进入行业 者构成一定壁垒。 （4）规模壁垒 中、大功率 LED驱动电源产品需求具有较高的定制化、多批次、多型号等特点，规模企业的产 品线和生产能力才能保障有效的客户需求覆盖和产品交付能力。同时，具有规模的企业，也有利于 发挥规模经济效益，以更低的成本提供更具市场竞争力的产品。另外，LED驱动电源连同其配套的 LED照明产品需要取得各项安规认证后才能投放相应的目标市场。海外主要市场的认证包括美国市 场的 UL认证、FCC认证，欧洲市场的 CE认证、TUV认证、ENEC认证，韩国市场的 KC认证，印度 市场的 BIS认证，澳大利亚市场的 SAA认证等。规模化企业才能凭借技术和业务实力拥有丰富的经 认证的产品线，保证产品能够覆盖重要的海外终端应用市场。 因此，规模也对拟新进入行业者构成了较高的壁垒。 二、行业技术水平及技术特点 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 （一）行业技术水平 中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业 LED照明领域，产品在能效比、可靠性、使 用寿命、防护、防雷和安全性等方面具有相对较高的技术性能要求，再加上可编程、可调光、智能 化等技术要求不断增多，行业技术涉及电力电子技术、热设计、电子兼容设计、磁性元器件设计等 技术的综合运用，行业技术水平相对较高。 （二）行业技术特点 （1）高可靠性技术 户外 LED照明灯具所处环境较复杂恶劣，使得 LED驱动电源具有高负荷工作、工作环境恶劣等 特点，而 LED驱动电源的寿命又是决定 LED照明灯具寿命的关键因素之一，因此可靠性是 LED驱动 电源首要解决问题之一。 LED驱动电源的高可靠性技术主要包括：通过采用先进的电路技术、严谨的可靠性设计（包括 可靠性分配、可靠性预计、冗余技术、漂移设计、故障树分析和 FMEA分析、元器件降额设计、热 设计、电磁兼容、方案与设计评审等），提升产品的可靠性设计水平；采用先进的制造组装工艺和 检测技术，提升防水效果、降低制造缺陷；采用高防雷技术，提升产品的抗雷击性能。 （2）高效率转换技术 转换效率是电源产品的关键技术指标之一，提升电源转换效率的技术路径主要是采用低损耗功 率变换电路技术以及相应的驱动、控制电路或软件实现高转换效率。 目前行业主要采用同步整流技术和软开关技术来实现高转换效率。同步整流技术运用功率 MOS 管低内阻的特点，同步替代二极管整流，大幅降低导通损耗。软开关技术通过谐振技术使功率开关 的电压或电流在开通或关断前下降为零，从而减少开关损耗以提高开关工作频率和提高功率转换效 率，提高电源的功率密度或者改善 EMI特性。 （3）智能化 智慧照明的发展提速将大大推动 LED驱动电源的智能化控制技术发展。LED驱动电源的智能化 技术主要通过增加特殊的控制单元或功能模块，使 LED照明灯具实现如下智能化功能：根据现场情 景、环境光变化进行自动调光调色，降低能耗，实现二次节能；具备自我实时监测和记录功能，可 进行故障检测、故障定位；实现远程状态监测、远程故障检测、故障定位和故障排除；具备完善可 靠的故障退出机制及自身监测系统冗余配置，提高其工作的可靠性。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 （4）数字化 数字电源技术的发展正在推动电源产品的数字化发展趋势，电源的控制未来将全面进入到全数 字控制阶段。LED驱动电源的数字化将能进行产品的在线编程，实现可编程电源，满足不同用户的 各种特殊应用需求。同时，全数字化控制集成度越高，就越能有效缩小控制电路的体积和功效，提 高开关频率，提升功率密度水平。 三、行业的周期性、区域性和季节性特征 （1）周期性 LED驱动电源行业的市场需求主要受下游 LED照明行业市场需求变动的影响，不存在明显的行 业周期性。 （2）区域性 作为全球 LED照明产品产业链的主要聚集地，我国 LED照明产业具有较强的区域性，我国珠三 角地区和长三角地区由于电子配套产业链完善、劳动力成本较低等优势，成为 LED照明产业的聚集 地。LED驱动电源作为 LED照明灯具的重要部件，根据就近配套原则，LED驱动电源厂商主要集中 在珠三角和长三角两大区域。 （3）季节性 LED驱动电源行业整体季节性特征不明显，但由于春节假期对开工率的影响，每年第一季度的 产销量相对较低，而第四季度由于春节前备货等原因，其产销量相对较高。 四、所处行业与上下游行业的关联性和影响 （1）产业链和行业上下游构成情况 LED驱动电源行业的上下游产业链情况： 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 （2）上游行业对本行业的影响 LED驱动电源产业链的上游主要是变压器、MOS管、IC（集成电路）、电容、电感等电子元器 件，以及 PCB板、底座和面盖结构件、灌封胶等行业，主要为相对基础、发展相对成熟的电子元器 件或材料制造业，总体的市场供应渠道相对丰富。上游相关原材料产品的供应是否充足，在一定程 度上会对本行业的生产供应和成本造成影响。具有规模、资金和品牌优势的 LED驱动电源厂商能通 过集中采购等提高对上游供应商的议价能力，一定程度上消除原材料价格波动带来的影响。 （3）下游行业对本行业的影响 LED驱动电源产业链的下游主要包括户外、工业等 LED照明产品制造业，其终端产品主要应用 在大型户外 LED照明设施、室内工业（商业）照明设施以及植物生长等照明设施领域。随着 LED照 明渗透率持续提升，下游 LED照明应用领域正在不断拓展、深化，下游终端应用产品发展前景广 阔，为 LED驱动电源企业提供良好的发展机遇和广阔的发展空间。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 第四节 2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业发展情况分析 一、LED 驱动电源行业发展概况 LED驱动电源产业主要配套应用 LED照明产业，其市场需求和产业竞争格局呈现出与 LED照明 产业相应的特点。 （1）国内 LED 驱动电源市场持续较快增长 在下游 LED照明应用市场的快速增长推动下，国内 LED驱动电源的市场需求也呈增长趋势。根 据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，我国 LED驱动电源产值由 2015年 172亿元增长至 2018年 的 280亿元，2017年和 2018年同比增长率分别达到 %和 %。 伴随着 LED照明市场的持续快速发展，国内 LED驱动电源市场成长空间广阔。 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） （2）中国 LED 驱动电源产值占据全球首位，未来仍有提升空间 作为全球 LED照明产品的生产基地，中国同时也是全球 LED驱动电源产业的聚集地。根据高工 产研 LED研究所（GGII）的统计，2015年中国 LED驱动电源产值规模为 172亿元，占全球 LED驱 动电源产值规模 288亿元的 %；2018年中国 LED驱动电源产值规模为 280亿元，占全球 LED驱 动电源产值规模 403亿元的 %，2015-2018年期间中国 LED驱动电源产值在全球市场占有率提 升了将近 个百分点。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 随着全球 LED照明制造产业继续向中国转移，未来中国 LED驱动电源产值在全球的占比有望再 进一步提升，这将进一步拉升国内 LED驱动电源制造产业的市场需求。 （3）在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 在市场渗透率方面，目前中大功率 LED驱动电源所主要匹配的户外和工业 LED照明应用的市场 渗透率仍相对较低。未来，随着户外和工业 LED照明应用市场渗透率的上升以及新应用领域的不断 拓展，中大功率 LED驱动电源潜在市场需求的增速会相对较快。 在市场竞争格局方面，由于中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业等 LED照明领 域，产品在恒压、恒流技术方面，在高可靠性和安全性和应对恶劣应用环境等方面的要求较高，其 技术壁垒和行业相对较高，其市场集中度和行业利润空间也相对较高。 二、户外 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 （1）户外 LED 驱动电源总体的市场需求情况 LED照明产品高节能、长使用寿命的优点，在路灯、隧道灯、高杆灯等户外照明领域都可以得 到非常有利的发挥。在公路、桥梁、隧道、机场等交通运输公共基础设施等具体应用领域，户外 LED照明产品正加速替代传统照明产品，其更新替换存量市场和新建项目增量市场的需求都呈不断 增长趋势。因此，户外 LED驱动电源行业也具有良好的市场需求发展空间。 以国内为例，根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年中国户外 LED功能性照明驱 动电源产值规模达到 62亿元，同比增长 %，2015-2018年年均复合增长率为 %。2015- 2019年中国户外 LED功能性照明驱动电源规模及预测情况如下图所示： 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） （2）户外 LED 驱动电源重要增长点——LED 路灯驱动电源、智慧灯杆电源领域情况 LED路灯是户外 LED照明应用占比最高的领域，由于行业大规模推广应用起步相对较晚，目前 的市场渗透率仍处于相对较低水平。根据中国照明电器协会统计数据，LED路灯在中国存量路灯中 的占比约为 30%。随着近年来 LED芯片及驱动电源技术提升，LED路灯的产品技术性能和经济性价 比正不断提高，结合 LED非常适合智能控制的特性，其在存量改造和新建项目的市场应用将进一步 提升，这将加快拉动与之配套的中大功率 LED驱动电源产品的市场需求。 同时，随着智慧城市和 5G网络建设的加快推进，智慧灯杆项目建设正处于加速实施阶段，未 来有望成为 LED照明及其配套产业的一个快速增长点。目前，全国多个主要省市都出台了规划或支 持政策加速推动智慧灯杆项目建设实施。比如，广东省工业和信息化厅于 2019年 5月发布的《广 东省 5G基站和智慧杆建设计划（2019年-2022年）》即明确提出在 2019年-2022年三年时间完成 新建 20,088根、存量改造 207,741根智慧灯杆的目标。智慧灯杆项目的加速建设，有望成为拉动 配套应用中大功率 LED驱动电源产品市场需求的一个快速增长点。 三、工业 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 （1）工业 LED 驱动电源总体的市场需求情况 近年来，工业生产领域面临降低单位能耗、提高资源利用率的深刻变革，高光效、低功耗的新 型 LED照明产品正在工业生产中不断替代传统灯具。以 LED工业照明产品中最主要的 LED工矿灯为 例，其使用寿命可达 5万小时以上，比传统工矿灯节电约 60%，具有节能环保、寿命长、易于调光 等显著优势，成为工矿灯的首选，其更新替换和新建的市场需求都呈不断增长趋势。 根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年 LED工矿灯产值规模达 亿元，较 2017 年 亿元同比增长 %；2015-2018年年均复合增长率达 %。作为配套 LED工矿灯应用的 工业 LED驱动电源，拥有广阔的市场需求空间。2015-2019年中国 LED工矿灯产值规模及预测情况 如下图所示： 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） （2）工业 LED 驱动电源重要增长点——LED 植物照明驱动电源、UVLED 电源领域情况 相比于传统照明产品，LED照明产品具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更易于智 能控制等特点，除在室内照明、户外照明等照明应用领域正大规模应用之外，其在 LED植物照明、 UVLED等新兴领域的应用都处于快速拓展阶段。主要搭配中大功率 LED驱动电源应用的 LED植物照 明，以及光固化、工业用曝光相关的 UVLED应用均具有较大的潜在市场空间。 在 LED植物照明领域，目前其全球的市场渗透率仍处于相对较低的阶段，并且市场目前仍主要 集中在日本、美国、荷兰等少数国家和地区。根据高工产研 LED研究所（GGII）的数据，2018年 中国 LED植物照明灯具产值规模达到 17亿元，同比增长 31%；预计 2019年中国 LED植物照明灯具 产值规模将达到 21亿元，同比增长 23%。根据中国照明电器协会的统计数据，在全球新冠疫情引 发的食物和医疗物资供应短缺及居家隔离增多等多重因素的促进下，2020年前三季度植物照明出 口同比增长 5倍以上。 在 UVLED领域，根据产品的波长属性不同，UVLED可广泛应用于光固化、感应器、工业用曝 光、光照射医疗类、生物蛋白分析、医疗区域消毒、空气杀菌、水质净化等领域。目前，主要应用 于光固化、感应器、工业用曝光的 UVLED的市场增速较快。未来，UVLED在空气杀菌、水质净化等 领域的应用也有望成为新的市场增长点。 四、“新冠病毒疫情”对 LED 照明行业的整体影响 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 （1）概况 2020年，受“新冠病毒疫情”的影响，随着我国延长春节假期、延迟复工、人员隔离等防疫 举措在全国范围内的实施，中大功率 LED驱动电源所处的 LED驱动电源及其配套的 LED照明行业在 2020年 2月份受“新冠病毒疫情”的影响较大，随着国内疫情得到有效遏制并趋向稳定，自 3月 份开始，国内照明行业整体出口回升势头明显，3月至 5月这三个月的降幅不断收窄，6月至 8月 三个月开始连续实现两位数的正增长，9月至 12月的近四个单月出口均实现四成的大幅增长。 根据中国照明电器协会的统计数据，从 2020年各月 LED照明产品出口情况来看，“新冠病毒 疫情”对行业的影响主要集中在 2月份：1月份疫情发生前 LED照明出口情况基本稳定。2月份受 疫情影响冲击较大，短期生产和供应链遭受较大阻力，产销情况出现较大的下滑。3月份国内疫情 趋向稳定后企业陆续复工复产致情况缓和好转。4月份和 5月份生产和供应链进一步复苏，前期积 压订单得以释放，降幅进一步收窄。6月至 8月，随着海外疫情的蔓延，迅速从疫情中复苏的中国 工厂进一步凸显了生产和供应链优势，及时弥补了全球因疫情造成的供给缺口，6-8月份连续三个 单月连续实现两位数增长。随着替代转移效应持续放大，中国制造在全球出口份额中占比进一步提 升，9月至 12月的近四个单月出口均实现四成的大幅增长。 数据来源：中国照明电器协会 （2）2020 年全年的出口数据情况 2020年，中国照明全行业出口逆势增长，全年出口总额首次突破 500亿美元，根据中国照明 电器协会的统计数据，2020年中国照明全行业累计出口额为 亿美元，同比增长 %，其 中，LED照明产品全年累计出口额为 亿美元，同比增长 %，均创下了自 2016年以来的 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 最大涨幅记录。 整体而言，我国 LED照明行业 2020年第一季度主要受疫情延缓复产复工的影响导致供应端受 阻，行业整体出现一定下滑，但随着国内疫情的有效遏制并逐渐趋向稳定，2020年第二季度，国 内 LED照明行业整体表现已基本恢复至正常水平；2020年第三、四季度，随着中国对他国出口的 “替代转移效应”持续扩大，中国 LED照明行业有力支撑国际供应链运转，满足疫情期间各国需 求，稳住了国际市场份额，LED照明行业呈现供需两旺的良好发展态势，最终拉动了 2020年全年 LED照明全行业的增长。 总体上，目前海外疫情尚未得到有效遏制，对 LED照明行业整体发展的影响仍存在不确定性。 第五节 2020-2021 年我国中大功率 LED 驱动电源行业竞争格局分析 一、行业市场化程度和行业竞争格局情况 经过十多年的时间发展，目前 LED驱动电源行业内的企业基本是高度的市场化竞争状况，行业 竞争呈现以下特点： （1）行业集中度正呈不断提高趋势 根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2015年国内 LED驱动电源企业数量达到历史峰值 约 458家。2016-2017年部分 LED小功率驱动电源因经营困难倒闭，截至 2018年末，国内具备一 定规模的 LED驱动电源企业下降至约 370家。 （2）在各细分市场的竞争格局和总体利润水平呈现出一定的分化特点 ①在主要匹配家居照明、商业照明的中低功率 LED驱动电源领域，行业的进入门槛相对较低， 市场参与者较多，行业竞争日益趋于白热化阶段，行业的总体利润率水平相对要低一些。 ②在主要匹配户外照明、工业照明的中大功率 LED驱动电源领域，由于终端产品需要满足应对 严苛的环境要求，对 LED驱动电源的技术水平、生产质量、产品可靠性等要求较高，使得该领域技 术门槛较高。目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的企业数量仍然较少，市 场份额主要集中于少数几家优势企业，市场竞争的激烈程度相对有限，行业竞争环境相对较好，行 业的利润水平相对较高一些。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 二、行业内主要企业情况 目前，在国内以大功率产品为主的、独立的 LED驱动电源企业中，占据市场主导地位的企业主 要为台湾地区的明纬企业股份有限公司、中国大陆的英飞特、茂硕电源和崧盛股份。公司的主要竞 争对手情况： （1）明纬企业股份有限公司 明纬企业股份有限公司成立于 1982年，总部位于中国台湾，为台湾地区电源产品的领导品牌 制造商之一，于 1993年在广东省广州市设立明纬（广州）电子有限公司，主营 LED驱动电源业 务，其业务面向全球市场，是目前国内 LED驱动电源市场份额最大的厂商。 （2）英飞特电子（杭州）股份有限公司 英飞特电子（杭州）股份有限公司成立于 2007年，并于 2016年在深圳证券交易所创业板上 市，主要从事 LED驱动电源的研发、生产、销售和技术服务，产品以中大功率电源为主。2019 年，英飞特实现营业收入为 亿元，其中 LED驱动电源业务收入为 亿元。在 2019年的 LED驱动电源业务收入中，大功率产品收入为 亿元，占营业收入的 %，中功率产品收入 为 亿元，占营业收入的 %。 （3）茂硕电源科技股份有限公司 深圳茂硕电源科技股份有限公司成立于 2006年，并于 2012年在深圳证券交易所中小板上市， 主要从事消费电子电源和 LED驱动电源业务，其中 LED驱动电源产品以大功率电源为主。2019 年，茂硕电源实现营业收入 亿元，其中 LED驱动电源业务收入为 亿元。 三、同行业可比公司的对比情况 公司所主营的中、大功率 LED驱动电源产品主要是与 LED光源、壳体等配套组合成为中、大功 率 LED照明产品，终端产品主要应用于城市路桥、高速公路、隧道、机场等大型户外 LED照明设 施，以及工业厂房、仓库等工业 LED照明设施，同时正向植物照明等新兴应用领域拓展。 在主要匹配户外照明、工业照明的中大功率 LED驱动电源领域，由于终端产品需要满足应对严 苛的环境要求，对 LED驱动电源的技术水平、生产质量、产品可靠性等要求较高，使得该领域技术 门槛较高，目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的企业数量较少。 结合公司的产品特点、应用领域特征，与公司在细分行业、业务模式、产品类型等方面较相似 或相近同行业可比上市公司为英飞特和茂硕电源（由于明纬企业股份有限公司未上市，暂无公开披 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 露的相关经营和财务数据，因此公司选取的同行业可比上市公司未包括明纬企业股份有限公司）， 公司选取的同行业可比上市公司已充分考虑业务产品的可比性，不存在没有将同行业知名上市公司 作为可比公司的情况。 公司与可比上市公司主营业务、主要产品和应用领域的对比情况如下： 序号 公司简称 主营业务 主要产品 应用领域 1 英飞特 （300582） LED 驱动电源的 研发、生产、销售 和技术服务 以中、大功率 LED 驱动电源为 主 主要应用于道路照明、工业照明、 景观照明；新增体育照明、植物照 明、防爆照明、消防照明、渔业照 明、安防监控、UVLED 等新兴应用 领域 2 茂硕电源 （002660） 消费电子电源和 LED 电源业务 LED 电源板块主 要以大功率驱动 电源为主 涵盖道路照明驱动、工业照明驱 动、景观照明驱动、轨道交通照明 驱动、LED 显示屏驱动、大功率应 用照明驱动（如植物照明、体育场 馆照明、UVLED 照明）等 3 崧盛股份 中、大功率 LED 驱动电源产品的研 发、生产和销售业 务 以中、大功率 LED 驱动电源为 主 以户外照明和工业照明应用为主， 并包括景观亮化、LED 显示、植物 生长等应用领域 注：上表同行业可比上市公司的资料来源于其公开披露的 2019年年度报告。 公司及同行业可比上市公司在 LED驱动电源业务领域主要为客户提供中、大功率 LED驱动电源 产品，产品一般具有高度定制化的特征，各家在技术路线、迭代设计、工艺实现等方面都存在较大 差异，使得外观、尺寸、材料、结构、性能以及使用场景具有较大差异，无法通过具体的技术指标 进行对比。因此业内主要通过销售规模、终端客户、具体应用场景的情况来衡量企业在行业中的竞 争地位，公司与同行业可比上市公司的主要财务数据及指标对比如下： 单位：万元 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 注：上表同行业可比上市公司的财务数据来源于其公开披露的各定期报告；截至 2021年 2月 8日，英飞特、茂硕电源尚未披露 2020年度财务数据。 第六节 企业案例分析：崧盛股份 一、崧盛股份的市场地位情况 公司是目前国内中、大功率 LED驱动电源产品的主要供应商之一。2019年与 2020年，公司分 别实现营业收入 亿元和 亿元，其中，中、大功率 LED驱动电源业务收入合计分别为 亿元和 亿元。在国内以大功率产品为主的、独立的 LED驱动电源企业中，公司的营业收 入规模处于行业前列的位置。 二、崧盛股份的主要竞争劣势 公司主要竞争对手主要是行业老牌企业，部分为上市公司，在品牌、业务规模或资金实力方面 较公司有一定的先发优势，公司需要不断提升在技术和产品、研发和生产、管理运营、市场拓展等 方面的竞争能力，发挥自身优势，才能进一步赢得市场竞争。 三、崧盛股份自身的创新情况 1、公司产品技术的创新、创造特征 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （1）公司依靠自主研发的核心技术开展生产经营 自成立以来，公司依靠自主研发和技术创新形成的核心技术开展生产经营，是国家认定的高新 技术企业，并通过了深圳市企业技术中心、广东省工程技术研究中心的认定，通过不断构筑自主研 发、自主可控的核心技术体系，形成了具有自主知识产权的知识产权体系及核心技术体系。 截至 2020年 12月 31日，公司及子公司拥有已授权专利 117项，其中发明专利 17项，实用新 型专利 96项，外观设计专利 4项，同时公司自主掌握 LED驱动电源的恒功率驱动技术、多功能的 调光技术、雷击浪涌抑制技术、可编程技术等多项核心技术，并据此形成了公司主要产品中、大功 率 LED驱动电源的主营业务优势。 （2）公司参与行业标准编制，促进行业标准化和规范化的发展 公司凭借在 LED驱动电源行业多年的自主研发技术实践经验以及对市场应用需求的深刻理解和 精准把握，参与了《照明用 LED驱动电源技术要求》T/CECS10021-2019、《直流照明系统技术规 程》T/CECS705-2020等行业标准的编制工作，促进了行业标准化和规范化的发展。其中：《照明 用 LED驱动电源技术要求》T/CECS10021-2019实现了对室内外照明用 LED驱动电源的输出电压、 电流、功率、规格分类等进行统一规范，并对驱动电源电气性能、电磁兼容、电气安全、可靠性、 寿命等性能指标提出了要求，该标准于 2020年 2月 1日起正式实施，填补了国内 LED驱动电源技 术标准的空白，为未来实现 LED驱动电源控制接口标准化、推动智能照明技术应用具有重要意义； 《直流照明系统技术规程》T/CECS705-2020对直流照明系统产品、设计、安装、调试、验收和运 行维护的全过程进行规范指导，该规程于 2020年 11月 1日施行，填补了我国直流照明系统标准的 空白，对于促进直流照明规范化、推动直流照明技术发展具有重要的意义，还将为推动智能照明技 术应用提供重要的技术保障。 2、公司科技创新与新旧产业融合的情况 基于公司较强的技术研发能力，公司具备将技术成果不断有效转化为经营成果的条件，运用核 心技术不断输出满足市场和客户需求的优质产品。公司产品采用先进的电路技术、结合在材料和结 构上的创新，保证了产品在转换效率、功率因素、THD、防水、防雷、高低温、电磁兼容、寿命等 方面的高性能。同时，公司产品兼容多国的安规认证，取得了包括国内 CCC和境外 UL、ENEC、 TUV、SAA、KC、BIS等合计超过 250项的产品认证证书。 在产品应用领域方面，围绕户外道路照明和工矿照明两大应用领域，公司现已形成 29个系 列、超 300个畅销产品型号，主要的中大功率产品覆盖 25W-760W的功率范围，针对工矿照明就有 9个系列可选，是工矿照明 LED驱动电源领域产品规格高度齐全的品牌之一；公司的产品布局可覆 盖户外道路照明和工矿照明的大多数应用，为公司相对全面的市场覆盖奠定了坚实的基础。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 此外，公司积极顺应新兴照明市场的发展趋势，将主营业务不断向智能照明、植物照明等新兴 照明应用领域拓展，充分把握以智慧灯杆为代表的智能照明、以植物照明为代表的工业照明新兴市 场的行业机会。 综上，近年来公司充分发挥科技研发与成果转化优势，将自主研发与市场导向有机结合，不断 实现产品顺应产业发展趋势的迭代输出，将科技成果与 LED照明产业不断深入融合，支持节能环 保、绿色照明的发展，并发挥经济效益。 第七节 2021-2025 年 LED 驱动电源所主要配套的 LED 照明行业发展分析 LED驱动电源产品作为 LED照明产品的核心部件，主要是与 LED光源、壳体等配套组合成为 LED照明产品。一般情况下，LED驱动电源在 LED照明产品的整体成本中占比约为 20%-30%；在 中、大功率 LED照明产品的整体成本中占比相对较高。LED驱动电源产品行业和市场需求的发展状 况主要受 LED照明行业发展状况的影响。LED照明行业的发展总体有以下几个特点： 一、总体市场规模较大，市场需求持续增长 随着 LED芯片技术和制程持续更新迭代，LED照明产品的发光效率、技术性能、产品品质、成 本经济性不断大幅提升；再加上产业链相关企业和投资不断增多，LED光源制造和配套产业的生产 制造技术不断升级，终端产品规模化生产的成本经济性进一步提高，目前 LED照明产品已成为家居 照明、户外照明、工业照明、商业照明、景观亮化、背光显示等应用领域的主流应用，LED照明产 品替代传统照明产品的市场渗透率不断提升，市场需求持续增长。 （1）全球 LED 照明加速渗透，市场规模快速增长 受益于全球各国政策的推广和支持，LED市场发展取得了长足的进步，全球范围内 LED照明渗 透率呈现加速增长态势。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，截至 2018年末全球 LED照明 渗透率已达到 %。2012-2018年全球 LED照明产品渗透率情况如下图所示。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） 全球 LED照明渗透率进一步提升的同时，全球 LED照明市场规模亦呈现出较快增长的良好态 势。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年全球 LED照明产值规模达到 6,010亿元， 同比增长 %；2019年全球 LED照明行业产值规模有望达到 6,620亿元。2015-2019年全球 LED 照明市场产值规模及预测情况如下图所示： 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） （2）国内 LED 照明渗透率领先全球，国内及出口市场需求持续扩大 根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，中国 LED照明产品国内市场渗透率 （LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）由 2012年的 %快速提升至 2018年的 70%，远超全球平均水平。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 数据来源：国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA） 中国是 LED照明产品最大的生产制造国，随着国内 LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上， LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的 LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长 势头。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，中国 LED照明市场产值规模由 2015年的 2,596 亿元增长到 2018年的 4,155亿元，年均复合增长率达到 %，增速高于全球平均水平。 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） 二、中国是全球 LED 照明产业链的主要聚集地，海外市场需求空间广阔 从产品供给角度，中国是全球 LED照明产品产业链的世界工厂，是 LED光源、驱动电源和 LED 应用产品在全球市场的主要供应国。由于境外 LED照明产品的市场渗透率仍处于相对较低水平，海 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 外市场需求的潜在空间仍非常广阔。 作为 LED照明产品最大的出口国，在全球范围 LED照明加快渗透及市场需求加快扩容的趋势 下，中国的 LED照明行业的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据高工产研 LED研究所（GGII） 的统计，中国 LED照明产品出口总额从 2015年的 亿美元增长到 2018年的 亿美元， 年均复合增长率达到 %。受中美贸易摩擦的影响，中国 LED照明产品出口市场有所下滑，但 随着中美贸易关系出现缓和，LED照明出口需求总体呈复苏趋势。2015-2019年 10月中国 LED照明 产品出口总额情况如下图所示。 数据来源：高工产研 LED研究所（GGII） 三、LED 照明产品更新换代的增量市场以及新领域应用市场不断增多 近年来，LED芯片技术和制程、LED光源制造和配套产业的生产制造技术更新迭代迅速。以 LED光源为例，常用 LED光源其发光效率由早期 2004年、2005年约 40-60lm/W的水平，发展到现 在可以达到 190lm/W的水平。随着产品技术的持续更新迭代，更新换代的增量市场持续增多，创造 了充分活跃的市场机会。 同时，LED照明产品相比于传统照明产品，具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更 易于智能控制等特点，除传统的照明应用领域之外，智慧灯杆、植物照明、UVLED、可见光通信等 新兴应用领域也不断增多，其应用领域的不断拓宽，正日益带来新的市场需求增长点。 四、在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 在市场渗透率方面，在室内照明应用领域，LED照明的大规模应用起步较早，产业成熟度相对 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 较高，LED照明应用相对于传统照明产品的市场渗透率相对较高。而在户外功能性照明领域以及工 业照明领域，LED照明应用的市场渗透率仍相对较低。 在市场竞争格局方面，在 LED照明各主要细分市场中，主要面向家居照明、商业照明、景观亮 化的中小功率 LED照明领域，由于行业的进入门槛相对较低，市场参与者众多，行业竞争相对激 烈，市场利润空间相对较小。相对而言，主要面向户外照明、工业照明的中大功率 LED照明领域以 及背光显示等专业性 LED照明领域，行业的进入门槛相对较高，同时市场集中度相对较高，市场的 利润空间相对要大一些。 第八节 2021-2025 年我国中大功率 LED 驱动电源行业发展前景及趋势预 测 一、行业发展面临的机遇 （1）市场需求保持持续增长，市场空间广阔，市场机遇增多 中、大功率 LED驱动电源所配套的中、大功率 LED照明产品正加快替代传统照明产品，其在户 外和工业照明领域的渗透率正不断提高。同时，随着技术进步和社会需求层次的不断提高，中、大 功率 LED照明的应用领域也在不断拓展（例如智慧灯杆、植物照明、UVLED等），中、大功率 LED 照明产品及配套驱动电源产品的增量市场和更新替换的存量市场空间广阔，公司业务具有广阔的未 来发展空间。另外，由于 LED芯片、光源技术持续更新迭代，中、大功率 LED照明产品和配套驱动 电源产品的市场需求和市场机遇也因产品更新换代而不断增多。 （2）中、大功率 LED 驱动电源领域保持相对较好的市场竞争环境 相对而言，中、大功率 LED驱动电源领域具有特定的技术门槛，对 LED驱动电源的技术水平、 生产质量、产品可靠性等要求较高，目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的 企业数量仍然较少，市场竞争环境相对有利。有利的市场竞争环境有利于行业技术进步和相关企业 的持续健康发展。 （3）国家产业政策支持 LED照明及其配套的驱动电源行业持续受国家产业政策的支持，这为行业的持续健康发展创造 了良好的政策环境，将推动 LED驱动电源行业的持续发展。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 二、行业发展面临的挑战 由于中国是 LED照明及其配套驱动电源产业的中心，中、大功率 LED驱动电源产品所配套中、 大功率 LED照明产品的终端市场一大部分都在境外国家和地区，并且以欧美市场为主。近年来，行 业受到国际贸易摩擦的影响较大。 近年来，国际贸易形势日趋复杂，贸易摩擦争端加剧。自 2018年美国宣称对我国输美商品实 行加征关税以来，中美进入“贸易战”的复杂环境，在贸易摩擦对出口的整体不利环境影响下，我 国 LED照明产业及其配套的 LED驱动电源产业亦受到了一定冲击。尽管 2019年我国 LED户外照明 产品出口仍实现增长，但由于美国是我国 LED照明产品最大的海外市场，而且目前中美贸易战仍未 完全解除，行业市场需求容易受中美贸易战等国际贸易环境变化的影响。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 第三章 企业新产品开发战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 企业的新产品开发战略 随着市场经济的发展，企业受到市场调节的作用越来越大，因此，企业进行新的产品开发，对 于企业的发展有着至关重要的作用。只有企业不断的推陈出新，提高研发团队的力量，不断有新的 产品推出才能够在激烈的市场竞争中站住脚步。 科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。在 20世纪中期，一代产品通常意味 20年 左右的时间；而到 90年代，一代产品的概念不超过 7年。生命周期最短的是计算机产品，根据摩 尔定理，计算机芯片的处理速度每 18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年 25%的速度下 降。这一切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。 一、新产品的概念与特点 新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术 指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上 的特点：（1）具有新的原理、构思或设计；（2）采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提 高；（3）产品结构有明显的改进；（4）扩大了产品的适用范围。 一般而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿 制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。该新产品 是企业在市场上首先开发，能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改 进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产 品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制 型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。系统型新产品是 指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列。 不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：（1）创新性。新产品往往 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改 进内容。（2）先进性。新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有 明显的提高。（3）继承性。任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。 二、开发策略的选择 新产品开发战略要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销 对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式” 的原则进行。 采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决 策者的个人素质也有很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有： （一）先发制人策略 是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用先发制人策 略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广大消费者来说，对企业和产品形象的 认知都是先人为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品，其他产品都要以“第一” 为参照标准。因此，采取先发制人策略，就能够在市场上捷足先登，利用先人为主的优势，最先建 立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就 只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新 市场，竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目标要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就 会取得竞争优势。采用先发制入的策略。企业必须具备以下条件：企业实力雄厚，且科研实力、经 济实力兼备，并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判能力。 （二）模仿式策略 就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把 投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发战略这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并畅销 的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模 仿。竞争性模仿不是刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中创新。企业采 取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发 新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者的创新产品做出许多建设性的改 进，有可能后来居上。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 （三）系列式产品开发策略 就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类 型不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计 开发更多的相关产品，如海尔围绕客户需求开发的洗衣机系列产品，适合了城市与农村、高收入与 低收入、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需要。 在选择不同策略的基础上，企业应根据具体情况选择相应的新产品开发战略的方式：（1）独 立研制方式。这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。（2）联合研制方式。是 指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其他企业共同研制新产品。（3）技术引进方式。 技术引进方式是指通过与外商进行技术合作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括 企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。（4）自行研制与技术引进相结 合的方式。这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来，在引进技术的基础上，根 据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出独具特色的新产品。 （5）仿制方式。按照外来样机或专利技术产品，仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种 有效的新产品开发战略方式。 三、新产品开发战略的程序 开发新产品通常要经历以下几个阶段：产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、 试销、正式上市和投产。 （一）产品构思 产品构思又称创意，是指对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产 品大致轮廓和大概制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个 方面：一是用户；二是销售者；三是科技人员。产品构思的其他一些来源包括中间商人、企业生产 人员和管理人员，乃至竞争对手。 （二）筛选 在筛选时必须考虑两个重要因素：（1）构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销 售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。（2）企业是否具备足够的实力来开发所构思的 新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 （三）产品初步设计 产品构思抽象地提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品 具体化，需要从原理、结构、外形、性能等方面。对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，以 达到产品构思所提出的目标。 （四）可行性研究 在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环 节。 （五）试制和鉴定 新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通 过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。 （六）试销 新产品的试销，是把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品 小范围投放市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后再试 销。这个过程有时要反复多次。 （七）正式投产和上市 新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。正式投产不仅需要大量资 金，企业还应注意上市的时间、和地点以及市场营销策略。 四、实施要点 要成功地进行新产品开发战略，必须围绕消费者需求，做好以下工作： （一）做好深入细致的市场调研 任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间 接调研两种形式。直接调研主要是根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、 包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业 务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消 费者的反应。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基 础上，进行产品设计、局部投放，在投放过程中要了解市场对新产品的反应。新产品设计要走开发 一调整一试销一改进一批量生产的路子，切忌一步到位，因为一步到位的最大缺陷就是不能到位。 急于求成或闭门造车开发新产品，不考虑企业品牌发展的整体规划，不仅会增加新产品研发的风 险，也会影响新产品的市场投放。 （二）要组建灵活的开发组织 产品开发是一项复杂而细致的工作，产品创新的特点决定了新产品开发战略组织与一般管理组 织相比具有其突出的特点，新产品开发战略组织应具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信 息传递系统、较高的决策权力等，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形 成一个相互协作的团队。总的原则是使新产品开发战略能快速、高效地进行。新产品开发战略组织 的特征使新产品开发战略组织的形式多种多样。一般常见的新产品开发战略组织有：新产品委员 会、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组等。 （三）要做好新产品市场投放方案 新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员 一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，如何 进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品，最终使新产品上市做到一举成功。 第二节 从市场角度看待产品开发 产品开发这个主题是和企业整体战略休戚相关的，同时产品开发是一个系统性的工程，需要企 业系统性解决。 一、产品研发存在的误区 孙子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃国之大事。。其意思是说用兵乃是国家生死之事，而 对于企业来说，产品即是企业最重要的事情。无数企业其成也产品，败也产品，可以说产品与企业 生死与共，是企业的代名词当不为过。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 正因为如此，所以历来所有的企业都将产品提升到战略高度来考虑，尤其是产品的开发。倘若 企业失去后续产品的开发，那么企业在未来竞争中的后劲不足，失去持续前进的动力。当然，想谋 事的企业家都很重视产品开发，但纵观国内大多数企业，在产品研发方面都存在如下误区： ●产品研发主要就是产品的诉求策划，完全靠“卖点”在支撑； ●创意很多，但大都脱离了企业的基因和文化渊源，使得创意和产品呈“两张皮”状态； ●研发人员不懂市场，同时市场人员也不关心产品开发，甚至互相指责和攻讦； ●“长官意志”拍脑袋状态下的产品开发品项，无视消费者真正的需求； ●沉迷于产品技术的不断升级和提升而忽视市场的承受能力； ●新品上市只靠一支广告支撑，产品市场策划和包装都跟不上。 产品是为了销售出去才开发的，而上述这些误区的存在都一定程度上影响着产品的最终销售， 导致新产品上市失败，间接造成新品开发的无效。因为新品开发是否成功一个最直接的判断因素就 是市场销量，而不是其他的功能和性能上如何如何与众不同，如何如何出类拔萃。为了有效地帮助 国内企业在新品研发上能基于市场角度判断问题，并针对性的开发新产品，笔者将在此从市场的角 度来看一个企业的新品到底该如何开发。 为了搞明白这个问题，笔者首先思考的是产品到底是什么?依本人观点，产品即为企业输出于 社会的传播企业价值的一个载体，而不是冷冰冰的没有生命力的一个物体。 二、产品开发的原则分析 正如上述所列的种种新产品开发战略的误区可以看出，这些现象的背后都隐藏着一个逻辑，一 个成功的新产品的开发包括四个环节，分别是市场调研、产品研发、推广、销售。凡是新品开发出 现问题的诸多种种现象无不是这四个环节中某个环节或全部环节失效所致。比如，广告公司卖的是 广告创意和策划，不对销量负责。销售员负责的是产品销量，不对产品前期市场信息搜集负责。那 么笔者试问，到底谁应该对产品研发负责? 毋庸置疑，这个黑锅最后一定会落到研发部门头上。而研发人员也是叫苦连天，人员少不足以 支撑庞大的客户信息调研和搜集整理，又无费用聘请外脑和大规模的消费者测试，最终的结果只能 是落到功能上，尤其是竞争对手的功能跟随上。于是，就可以看到—个很有趣的现象，各大公司研 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 发部中摆放最多的是竞争对手的产品，老板们的竞争策略也很简单，他们有什么我们就要有什么。 笔者承认，跟随也是一种战略和战术，但跟随和模仿永远不能成为行业第一。企业如人一样， 人要是没有志气光靠模仿别人生活将如行尸走肉，企业要是永远的模仿和跟随一样也将没有社会的 价值。当前家电行业之所以进入价格战的怪圈而不能自拔，一个最主要的原因就在于企业与企业间 的产品同质化太严重。没有别的办法，只能在价格上做文章，甚至有的从产品材质入手，打造好品 质名声，试图走品牌溢价路线，但因这种差异化的跟随性太高，以至于竞争对手很短时间内将快速 跟随而至。于是，有的厂家“剖心挖肺”，有的厂家比拼铜管钢材，有的厂家比拼纳米材料……枚 不胜举。 （一）产品研发要有企业精神诉求的延伸 产品并不是随意开发的，新的产品开发要有其精神脉络可循，这也是产品的灵魂所在。可以从 任何一点去突破和探索，但要围绕一个核心点展开，太过于分散和无序的设计极容易造成消费者对 于企业认知的混淆和模糊。在这点上有两个企业是非常具有典型意义的。一个是美国的强生，另外 一个是瑞典的沃尔沃。前者的品牌精神诉求内核为“因爱而生”，其在日化领域延伸出来的产品主 要定位于婴幼儿细分领域，做专做强。这和日化巨头宝洁公司的品牌竞争策略很是具有可比性的。 后者的沃尔沃其品牌的核心追求最具有代表幽掏即为“安全”二字，其所有的产品线也都是围绕这 个体系来展开设计和研发的，大到车的钢材架构小到一个灯饰的安装布局，无不是围绕“安全”这 个核心诉求去展开的。 （二）产品为消费者最终提供的是价值和利益 消费者的需求是有层次界定的，在这里笔者将消费者的购买需求按照级别分为四个层次，分别 是基本需求层次、功能需求层次、品质需求层次、精神需求层次。消费者基本需求是原始的购买欲 望也叫做消费动机，这种消费动机是基于产品基本功能的需求基础之上的。比如，想购买打火机的 基本动机就是要用它点火。功能需求层次是消费者满足了基本需求后发现在同样价格条件下有的产 品有额外的功能，理性决策自然由单功能向多功能选择。比如，打火机除了能点火外，还要有防风 功能，这就是产品为消费者提供额外价值而设计的多功能性延伸。第三个层次是品质需求层次，消 费者是具有社会性的，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。比如有的消费者是 环保主义者，则他们对于打火机除了功能性差别外，其燃烧的是煤油还是液化气则和他的生活品味 休戚相关。最后一个需求是精神层面的需求，除了上述这些需求外，消费者还要求自己所使用的产 品要体现其生活的追求和理想。比如，打火机到后期从材质到品味、专业性的设计就是为了满足消 费群体的尊严、面子等精神层面的需求。在这方面经典产品开发案例就是 ZIPPO。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 （三）产品开发要考虑消费者购买效用 产品是企业与消费者之间的桥梁，消费者通过产品了解企业，企业也通过产品了解消费者，就 在这彼此互动的过程中完成了彼此间的了解和互信。因此，对于企业而言，除了要为消费者提供价 值外，在开发的过程中关于消费者购买效用的了解和分析也非常重要。 消费者在购买直到体验的整个流程中划分为六个关键环节点，分别是购买阶段、配送阶段、使 用阶段、补充阶段、维护阶段、处置阶段。而客户所对应的效用也按照六个维度来划分，分别是顾 客生产率、产品的使用简单性、产品使用的方便性、产品运用的风险性、产品的趣味性和形象性、 产品的绿色环保特性。每一个阶段都用这六个效用指标思考企业产品的优势和不足在哪里?和竞争 对手到底有多大差距?如何弥补并创新?等等。经典的案例就是海尔电器，就是在产品的维护阶段不 断挖掘，从消费者六个效用阶段人手不断丰富完善产品线，逐渐拉大了和竞争对手的差距，最终使 得品牌效益不断提升。 （四）产品开发要考虑竞争对手和客户的状态 “只要有商业活动，就存在着竞争。”任何一个行业都有竞争对手的存在，如何快速了解竞争 对手并根据竞争对手的情况及时作出市场的反应和调整乃是所有行业决策者要考虑的重中之重。当 然，笔者坦言，在这一点上我国的大部分企业都已经 做得很好，就是前文提到的“产品跟随战略误区”。笔者想要着重提示的是，企业产品开发思 考的一个核心点是如何在现有条件下尽量避免同强大的竞争对手在同一条战线上相碰。因为差异化 才是企业产品开发之根本，所以考虑竞争对手除了必要的跟随之外，还要有产品的创新，产品创新 的突破口就在于如何找到非本企业的客户。 非本企业的客户群准确分类有三种状态，第一是出于买或不买边缘的客户群体，这部分群体没 有品牌忠诚度可言，属于犹豫不决者；第二是有意回避你的市场拒绝性客户，比如我是雅诗兰黛的 客户，我不需要宝洁的玉兰油产品，这就是这类顾客的典型特征。第三类顾客为根本不知道你产品 或品牌存在的顾客，这类客户属于大多数群体，也往往是企业所忽视的群体。 三、产品开发的策略和方法 基于上述的原则与分析，笔者将产品研发的策略梳理一下，分为如下四种情况下的开发策略。 （一）基于技术进步和国家外界环境发生变化的开发策略 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 这种开发策略是指要紧紧跟随外界环境的变化而变化，是一种适应策略，也是在原来固有基础 上的分支和战略方向调整。比如家电的能耗限制，家电下乡政策，家电企业要想在这个市场上生存 和发展必须要和这个大环境的变化相适应，产品的开发自然也将顺应这个潮流。 （二）基于竞争对手的策略 前文分析过，企业产品开发是采取大规模的资源投入和市场调研独辟蹊径还是采取跟随战略， 由企业竞争战略决定的。但在产品研发这个领域，研发人员要知道市场的现状，在市场竞争过程 中，要在短短的时间内开发出适合于市场需要的产品，最先应该采用的就是跟随战略，即典型的， “人有我有，人有我多，人多我精”的开发策略，至少要保证在市场的竞争过程中产品开发的功能 不能比主要竞争对手明显少。 （三）基于消费者利益的开发策略 该开发策略是依据消费者的利益为角度进行市场细分，笔者提供如下工具以供产品开发者思 考。 （四）基于企业基因和文化的策略 除了上述几个角度思考产品开发的方向外，最重要的还要落实到企业内部基因中延伸出来的产 品。具体策略为： ●单向延伸（向上或向下）：将现有产品线重新处理，由产品线向上游产业延伸，或向下游产 业延伸，打造一个整体的供应链。此种延伸方式在汽车制造业最为典型。 ●双向延伸：在资金实力允许的前提下，同时向上向下延伸，横跨上下游产业。 ●产品繁殖策略：基于现有核心诉求点基础上，将产品通过升级换代模式不断自我繁殖和进 化，引领行业发展。此种策略最典型的案例即为因特尔的芯片产品战略。 ●产品改良策略：不是根本性的变革，而是局部的调整和修改，具体有六个途径。分别为： ◆改变：改变功能、形状、颜色、气味； ◆增加：增加尺寸大小、强度和新的特征； 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 ◆减少：减轻减薄、减少多余无用的功能、减少功耗； ◆替代：材料替代、零部件替代、能源替代、色彩替代； ◆颠倒：上下颠倒、左右颠倒、里外颠倒、正反颠倒、前后颠倒； ◆重组：零部件、材料、多种方案、资源角度进行重新组合搭配。 四、尽量避免产品盲目延伸后带来的负面效果 任何一个企业家都希望利用品牌的自然延伸而为企业带来更多的利益，但事实证明这是不可能 的，主要的原因在于消费者的心理认知，当消费者适应或在头脑中建立了关于某一品牌的消费认知 后，这种感觉将再很难改变。那么在企业产品开发发展的过程中出现最多的问题就是无视消费者的 心智模式而盲目延伸，这样的结果要不就是原有产品的销量下滑，新开发出来的产品夺取了原有产 品的市场份额；要不就是新产品销路不畅，消费者并不认同这个新产品，经典案例就是经典可乐和 新可乐的开发案例。 总之，笔者自始至终都认为，产品开发这个主题是和企业整体战略休戚相关的，应该引起企业 的充分重视，在开发的过程中，市场中消费者是企业第一要去重点考虑的对象，忽视消费者的真正 需求势必为市场所淘汰。同时，笔者也自始至终地认为，产品开发是一个系统性的工程，需要企业 系统性解决。 第三节 企业产品开发管理研究与实践 新的产品对于企业的发展具有至关重要的作用。企业产品的开发对于适应当前市场经济的发 展，提高自己企业的竞争力十分的关键。产品是企业成功生存以及发展的核心，产品的发展也不仅 仅是随波逐流的，而是具有一定的策略。很多的企业在开发新产品的过程中，只关注自己眼前的利 益，很多企业看到录音机的销量好，就大量的引进录音机的副产品生产。但是，产品的开发忽略了 市场的供需结构，不仅仅不能够真正的提高自己企业的经济利益，反而造成了严重的资源浪费。 一、企业产品开发管理发展趋势 （一）网络化 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 随着市场竞争的不断激烈，合作成为企业发展和新产品开发战略的重要力量。当前一个企业的 发展不仅仅再是依靠自身的力量，而是依靠相互的合作。合作化和网络化已经成为当前的一大趋 势。这一趋势对于企业产品的开发具有重要的影在企业开发新产品的过程中，不再是像过去一样依 靠自身的力量就能完成的，而是需要多方的力量的合作和多方的互动，各方发挥各自的优势力量。 产品的研发不再是企业一方，而是还需要大学、科研机构以及各方面的合作，多方逐步的形成产品 开发的网络。产品研发的网络不再是将产品研发的风险放在了一个企业的身上，而是由多方面来承 担。同时，产品的研发的技术力量不再是单一的企业，而是由多方的技术力量共同的研发完成，从 而可以提高产品研发的成功机率。这样网络化的研发模式，提高了产品研发的效率。 （二）全球化 当前我国实施改革开放已经十多年了，对外开放的政策对于产品的研发具有重要影响。企业不 仅仅可以依靠国内的技术力量，还可以依靠国外的资源。企业可以通过海外的研发资源，借鉴国外 的在某些方面的先进技术和好的经验教训，从而指导企业自身的产品开发。而当前全球化的趋势不 仅仅实现了资源的共享，还使得企业在研发产品时少弯路，提高了产品开发的效率。 （三）高速度 经济发展的高速度带来了产品升级的高速度。现如今，企业的发展主要依靠的是产品的升级和 开发。因此，产品的开发效率很高，激励的市场竞争机制，使得企业只能依靠产品的推陈出新才能 够适应这一机制。产品开发的高速度也成为当前企业产品开发的一大特征。 二、产品开发管理模式的分析 当前，我国大多数的企业停留在第二代的研发管理体系之上。但是，IPD、DT以及 AD的产品 开发管理体系在很多的大企业上得到了成功的运用，解决了企业在产品开发上存在的一些问题。例 如华为公司对于 IPD的成功过渡和运用。 （一）IPD IPD的全称是集成产品开发，市场、开发、制造等等各个方面的工作人员组成了打破部门局限 的团队，这一团队就是集成产品开发的核心。在企业进行产品开发的过程中，由这一团队来负责对 整个产品开发过程的管理。这一模式的优势在于产品的开发可以十分迅速的反应市场对产品的需 求，饱含着客户的实际需要，从而加快了产品开发的速度，降低了产品报废的风险，从而节约了资 源，对于企业进行产品开发具有重要的作用。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 （二）DT DT的全稱是设计思维，这一模式主要用于企业在解决问题理论上或者通过反思维理论从而来 创造企业的商业机制。DT在实际的应用过程中，由于是它是建立在问题解决的理论之上的，因此 将设计者看作是问题的解决着。而整个产品的设计活动就开始于问题，而产品设计的结束就是问题 解决方案的推出。总的来说，DT的核心思想就在于满足客户的实际需求，将解决问题当作是信息 不完整状态下的探索。经过对于产品场景的实际模拟，从而创造出多种的场景，同时又具有开放 性。 （三）AD AD的全称是敏捷开发，当前，AD使用较为广泛的事 SCRUNM和极限编程着两种方法。这两种方 法的适用对象不同，SCRUNM当前主要是在苹果、微软等跨国公司运用。这一方法将较长的研发过 程来分割成多个固定的小周期，并为每一个小周期来制定不同的、短小的、清晰的，同时还具有相 对固定性的目标，从而能够更加精准的判断每一个周期的意外情况，从而能够在下一个周期开始计 时的到调整，直到这个较长的产品开发过程的技术。而极限编程雨 SCRUNM不同，它的英文缩写为 XP，是凭借着沟通、简单和反馈以及勇气作为开发的中心思想，用这样的指导思想来完成整个产品 开发过程。AD在核心思想上包括三个方面的内容，首先是渐增式，其次是跨部门的协作，最后是 小组的合作。这样的核心思想使得 AD的优势在于能够快速的满足客户的需要，对于客户的对于产 品的反馈能够及时的弥补、矫正从而起到节约研发成本的作用。例如 IBM在对新的版本进行产品开 发时，由于这一行业的变化十分的快速，对于产品要求能够不断的满足市场的需求。而 AD的产品 开发管理模式，使得 IBM能够及时的响应市场的需求，在每一个周期产品的负责人上交用户的体验 报告，进而能够根据这一报告及时的调整产品的研发。 三、对于我国企业进行产品开发管理的启示 当前，我国的大部分企业在产品开发管理上存在着诸多的问题，造成了体系的落后。虽然企业 的产品有很大的差异，但是在产品的开发管理上则有很多的相同问题。首先，很多企业存在着企业 领导对于产品研发的重视程度不够，缺乏产品开发的意识。其次，企业缺乏有效的产品规划体制， 对于新产品的开发规划十分的简单。最后还存在着不能允许失败、没有试错机制、缺乏产品开发考 核评价机制等等问题。 （一）将市场作为产品开发管理的导向 市场经济的发展，使得企业的产品开发必须以市场作为导向，这就要求企业必须重视对市场的 研究。在激烈的市场竞争中，能够准确的了解市场的信息，识别出市场中最具潜力项目的企业，就 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 可以在市场中占据优势地位。重视对市场的研究分析，是企业产品开发的第一步。至于将市场进行 细致的分析，才能够进一步作出好的规划设计，从而进行产品的开发。例如，西门子在中国的创新 中心，不再是简单的将国外的产品设计拿过来，而是对中国的市场进行调查，在产品设计中贴近中 国的市场需求，同时，还将产品的用户加入到企业产品的开发过程之中，从而能够及时的与用户交 流，进而开发出适合中国市场的产品。 （二）强化管理 在企业产品开发的过程中，还要注重企业开发管理体系。主要从三个方向去入手，这三个方向 分别是研发任务、研发团队以及知识产权，这三方面的管理。对于研发任务的管理可以构建相应的 体系来管理，这一体系应具备系统构架和任务分解，同时还要包括集成能力。其次，还要汇集各个 领域和部门的相关人员，形成一个相互合作的团队，共同对新产品进行开发，从而促进产品开发的 效率。最后，还要注重研发队伍的知识产权问题，形成一定的运用策略。 （三）设立相应机制 这一点是从执行层面上出发的。企业进行新产品的开发要设立一下几个机制。试错机制、创新 决策机制、实施评价机制以及共享机制。这四个机制相互联系，提高新产品开发战略的质量，各个 机制也可以各司其职，保证新产品开发战略的效率。 四、结语 企业新产品的开发管理上还存在着诸多的问题。模式上仍然没有太大的进步。对于我国的企业 来说，企业产品开发的管理体系应该向全球的优秀企业看齐，学习优秀企业的先进管理模式，从而 促进自身的发展。产品开发管理应该以市场为导向，强化管理，同时也要设立相应的机制。 第四节 基于生命周期理论下的产品开发策略 一、行业生命周期的四个阶段 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采 用市场接受程度和销售成长等指标 处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大 处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位为主 二、产品创新分析使用指南 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析 在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些 方面，并采取主动策略来引导创新 同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来 发展趋势 第五节 产品开发的生命周期对设计心理的影响 随着科技的进步，人们的思想意识不断提高，生活中不再仅仅满足于对物质的追求，而是更进 一步需求情感的关怀，因此对产品的要求也不再仅仅满足于实用性，而进一步要求产品的环境友好 性和情感性。这就要求设计师在产品设计中考虑更多的因素，将针对产品功能的设计与针对消费者 心理的设计融为一体，以满足消费者的需求。 工业产品在人们的日常生活中无处不在无时不有，对产品情感设计的关注因此显得十分重要。 研究设计心理战略，针对消费者的心理需求，是一款产品设计成功与否的关键点之一。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 情况因时因势而异，因此文章根据产品整个生命周期中的不同阶段，分前、中、后三个大阶段 论述如何将设计心理战略，充分运用到产品在整个产品生命周期中的不同阶段，使产品的理性设计 与感性设计相结合，让消费者不仅得到使用需求的满足，更得到情感的关怀和心理上的满足。 一、前期开发规划设计阶段 前期准备在整个产品开发生命周期中至关重要，所谓：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起 于累土；千里之行，始于足下。”充分的前期准备，可以使产品在以后的上市销售和报废回收阶段 中事半功倍。因此，从包括新产品构思和筛选再到产品初步设计，可行性研究，商业分析，产品开 发每个环节都要考虑设计心理因素。 （一）构思和初步设计环节 从产品的构思和初步设计开始，就应该融入对使用对象情感因素的关怀，将产品定位在具有实 用功能的同时具备环境友好和情感关怀。而在产品的市场需求和可行性研究上，则要综合考虑到不 同消费群体对产品的不同需求。文化因素、社会因素、个人因素、心理因素造就了不同类型的消费 者。打设计心理战略，从消费者的年龄、收入、性别、阶层等方面综合考量，可以使产品定位准 确。同时考虑生产技术成本和市场需求，使产品具有高度可行性。 （二）商业价值分析环节 在商业分析上，运用 swot分析法，确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而 将产品的设计与资源、环境有机地结合起来。由于产品生命周期是一个整体，并且竞争优势来源的 广泛性，所以，在做产品优劣势分析时必须站在现有潜在用户角度上，从整个产品价值链的每个环 节上，将产品与竞争对手的同类产品做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠 道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个产品在某一方面或几个方面的优势正是该产品 领域应具备的关键成功要素，那么，该产品的综合竞争优势较强。在产品的机会和威胁分析上，尤 其针对竞争对手进行心理分析，做到知己知彼百战不殆。一款产品的市场潜在威胁主要来自于其同 类或替代产品，它们限定了产品的最高价，但同时它们对产品本身不仅有威胁，可能也带来机会。 必须认真分析消费者转而购买替代品的转移成本和动机，采取措施降低自身产品成本或增加附加值 来降低消费者购买同类品和替代品的风险，凸显自身产品优势。 （三）规划开发环节 在产品规划和开发环节上，则应针对产品的材料、加工工艺、包装和运输方面的成本与环保因 素和其对消费者情感因素的影响进行综合考量。环保的制作材料，节能的加工工艺，有利于运输和 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 让消费者产生购买欲的包装，都是产品在本生命周期环节成功与否的要素。凭借精良的技术与切身 为消费者心理考虑的设计战略才能开发出具有良好市场竞争力的产品。endprint 二、中期深入考量上市环境设计阶段 产品上市环境中将会面临诸多复杂情况，如替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、客户偏 好改变、突发事件等，都会导致产品市场份额的变化。如何充分利用设计心理战略，制造有利的竞 争态势在产品的本生命周期中至关重要。如配合产品采取广告攻势，在心理上引导消费者倾向，向 消费者树立良好的企业形象、技术力量、产品质量。 （一）总体上市准备 市场是检验产品设计战略优劣的最好场所。一款优秀的产品，需要配合科学的上市管理手段， 在各个不同的市场生命周期里给人以适合的心理感受。这就需要设计师充分针对消费者心理，打好 设计心理战略。在市场试销期即产品导入期，应给消费者以优越感、安全感和新鲜感。在批量上市 期即产品的成长期和成熟期，成长期应给人以稳定感、胜任感、认同感，成熟期则应给人以阶层 感、身份感、合理化、个性化的心理感受。在衰退期则给人以最低合理化的感受。 （二）深入考虑上市环境 产品的上市环境中，因为不同消费者购买行为类型不同，设计师应有针对性的运用设计心理战 略，从生理和心理上共同调动消费者的购买欲。消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程 度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的 发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。绝大 多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较 复杂的产品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者 很容易受广告宣传、商品包装以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。 （三）消费者行为引导 消费者总会对现有产品产生“不足之感”，从而产生“求足之愿”，萌生购买动机，这就需要设 计师运用设计心理战略，对消费者的购买动机进行诱导，使消费者做出购买行为。比如抓住消费者 心理性购买动机，针对情感型消费者求新、求美、求荣的心理特点进行运用先进技术新颖外观的设 计，针对理智型消费者求实、求廉、求安全的心理特点进行加强功能性和安全性的设计，针对习惯 性消费者对特定的商品产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机进行将产品品牌化 系列化的设计。当然，这并不是设计心理战略的最终，设计师还应考虑到消费者的“购后行为”， 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 消费者如果消费体验好，会采取正面的行动，出现再购买行为等，反之，则会进行反面宣传，甚至 劝阻他人购买等。设计师应该充分运用设计心理战略，关注消费者本身心理特征和产品相关社会规 范，有意识的将消费者的购后行为向积极方面引导。 三、后期退市报废阶段的考虑 产品的退市，并不意味着产品生命周期就此结束，所谓“善始善终”，让产品在报废和回收利 用中使消费者依然体验到设计者的心理关怀是一个优秀的设计师和一款优秀的产品所必须具备的。 在产品生命周期的最后，报废和回收利用的方式，充分体现了设计者对人文和生态的关怀，也是一 款好的产品设计最后的点睛之笔。随着环境保护理念的推广，环保意识在广大消费者中兴起且愈加 深入人心，生态的回收利用方式也是针对秉持环保主义理念的消费者最真挚的设计心理攻势，同时 体现了人文与生态的和谐。同时一款优秀的产品，退市并不意味着结束，设计师应从其整个产品生 命周期中发现问题，进行改良，发展其更合理更优秀的后续产品。 （一）产品的生态回收和再利用 作为设计者，在产品生命周期的开端就应充分考虑生态因素，通过设计手段提高产品资源利用 率，降低产品整个生命周期中对环境的负面影响，尤其尽量降低产品报废后对生态造成的负担。针 对在广大消费者群体中日益兴起的生态友好心理设计报废产品、零部件和材料的处理方式，可以很 大程度上获得消费者的心理认同感。在产品的材料上，更多的采用可降解材料和可再生资源，尽量 减少材料的种类，以减少产品废弃后的回收成本。在产品的结构上采取模块化组合和可拆卸的回收 方式，采用零部件更换再利用方式延长产品使用寿命。在能耗型产品的设计上，尽量采用清洁能源 和可再生能源，如生物能、太阳能、地热能、海洋能等。这些在产品生态回收再利用上的努力，更 好的协调了人—社会—环境之间的关系，抓住了消费者渴望良好生活环境和可持续发展的心理趋 势。 （二）后续产品的展开 设计一款全新的产品也许很难，但从已有产品中找出不足并加以改进可能容易得多。后续产品 的开发，既容易从消费者对前代产品的反馈中找出不足，从而更合理更贴心的满足消费者需求，也 能更好的借助消费者对前代产品的信任感。很多成功的产品比如苹果公司的 iphone、索尼公司的 playstation等都是延续前代产品进行后续产品开发并取得良好收益的范例。后续产品的设计抓住 消费者对前代产品的心理认同感，在不全盘推翻原有设计的基础上，用较少的改进获得事半功倍的 效果。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 四、结语 在产品开发的生命周期中，分阶段有条理的对产品进行规划，灵活运用设计心理战略，是一款 产品能否成功胜任的关键。贯穿产品生产、销售、消费、报废整个产品生命周期，进行心理设计和 生态设计，综合考虑其收益、生态属性和对消费者的心理影响，是设计一款成功产品的必备条件。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 第四章 企业新产品开发战略规划制定原则及依据 第一节 企业战略规划管理特点 现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得 企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战 略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出 版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略 规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战 略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的 指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公 司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点： 一、长远性 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和 外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 二、竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企 业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第 三、全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契 合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 第二节 企业新产品开发战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 取的行为.。 一、社会性 战略规划应充分结合外部社会环境 任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社 会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而 企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不 能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因 素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 二、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 三、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 四、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得。 企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定 因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时 必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在 因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 五、创新性 战略规划应坚持技术创新原则 伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但 是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力 以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现 阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关 键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命 的发展要求。 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 创业万众创新提出了新的更高要求。 六、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 七、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第三节 企业新产品开发战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业新产品开发战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业新产品开发战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第四节 影响新产品开发战略的主要因素 一、影响新产品开发战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业新产品开发战略定位的因素有： 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业新产品开发战略失败的因素 对于新产品开发战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于新产品开发战略误区的存 在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 三、企业新产品开发战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业新产品开发战略的 规划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 第五章 企业制定新产品开发战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司制定新产品开发战略规划要点与准备工作 一、公司制定新产品开发战略规划要点 科学的制定公司新产品开发战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来 说，需要了解如何制定公司新产品开发战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司新产品开发战略制定机构 发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司新产品开发战略 公司新产品开发战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略 的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要 努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个 发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响新产品开发战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司新产品开发战略制定的关键因素。只有对公司所 处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程 中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状 况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业新产品开发战略前的准备工作 企业新产品开发战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企 业制定新产品开发战略的准备工作总结如下： 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 1、企业的基本性问题 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司制定新产品开发战略规划的主要内容 一、公司制定新产品开发战略规划的主要内容 对于企业新产品开发战略的规划，其相关的针对人员需要对公司新产品开发战略规划的主要内 容有正确的认识。一般来说公司新产品开发战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标 经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自 己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能 最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现 的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或 者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 二、正确制定企业新产品开发战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业新产品开发战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 三、企业新产品开发战略规划包含的不同内容 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的新产品开发战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 第三节 构建新产品开发战略研究体系 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略研究水平，提高决策支持能力” 为目标，构建全方位的战略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一 项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路 围绕企业新产品开发战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大 力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、 分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策 支持服务。 2 工作机制 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参 加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的 战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目 公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有 据、结论靠实。 3 工作目标 构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机 会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战 略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略 实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大 限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。 三、构建闭环的战略研究体系 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略目标， 明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、 年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 四、及时跟踪分析研判内外部形势 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环 境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威 胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面 评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。 二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、 准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整 的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报 告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为新产品开发战略研究提供支持。 三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监 测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要 素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。 四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平 台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要 包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生 根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投 机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。 （二）内部分析就是发现优势与劣势 一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规 模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强 化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施 的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。 二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外 部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最 后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具 有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构 的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不 符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。 第四节 科学制定新产品开发战略规划 企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企 业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。 一、掌握科学的决策方法和程序 企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工 作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中 存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优 选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出 来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业新产品开发制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学 工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做 出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强， 企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学 的决策方案。 二、遵循科学原则，建立竞争优势 企业在做新产品开发战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优 势。 首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对 待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际 需求，制定的决策方案有实施的可能性。 第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策 的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。 第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出 多套实施方案，并在实施方案中择优选择。 第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业 在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛 的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 三、提高决策者素质 决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的 决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策 者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有 敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的