Chapter 3 Quality of the Goods
商品的品质
1、To understand the methods of
stipulating the quality of the goods
2、To grasp the quality clause in the
contract
Aims and Requirements:
Name of commodity（品名）
指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼
或概念。
As a main condition of sale，The name
of commodiy should be clearly. When
giving the name， Try to be specific and
adopt the widely accepted name agreed
by both parties.
规定品名条款注意的事项：
1、必须明确、具体。
2、尽量使用国际上通用的名称
编码:商品名称及编码协调制度
3、选择合适的名称。
Quality of Commodity
（品质条款）
一、Definition of Quality.
是商品的内在素质（包括物理的、化
学的、生物的构成成分和性能）和外表形态的综
合，是决定商品使用效能的重要因素，就国际贸
易而言，还包括包装和市场适应性等社会属性。
Quality
内在质量：成份、性能、结构
Intrinsic attribute:composition
performance 、Structure、 Feature
外观形态：大小、花色、造型等
Outer Form ：size、color、modeling
二、Methods of Stipulating Quality of the Goods
1、 Sale by Physical Goods（以实物表示）
（1） Sale by actual quality（凭实际品质）
（2）Sale by Sample(凭样品买卖)
Including sale by the seller’s sample, sale by
the buyer’ s sample , the counter sample.
凭样品买卖的条件：
①样品作为交货品质的唯一依据
②卖方所交货物与样品完全一致
(1) sale by the seller’s sample，also
called original sample。Keep the duplicate
sample，when the exporter supply the
sample to foreign customers。If
necessary, keep the sealed sample.
(2) Sale by the buyer’s sample
（3）Counter Sample（对等样品）/
也成为回样（Return Sample），或确认样
品。
Remarks:
样品由买方提供时，要在合同中表明“发生侵犯
第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任
”
对等样品：在实际业务中，如卖方认为
按买方来样供货没有切实把握，卖方可
以根据买方来样仿制或从现有货物中选
择品质相近的样品提供给买方。这种样
品称为对等样品或回样
2、 Sale by Description
（ 1） Sale by specification， refer to
certain main indicator, Such as composition、
content、purity、size、length.
.
Northeast Soybeans:
Oil content(Min.): 18%
Moisture(Max.): 12%
Admixture(Max.): 1%
Imperfect Grains(Max.): 5%
（2）Sale by Grade .
different grades: large,medium,or
small;Grade A,
Grade b, grade c; grade 1, grade 2, grade 3
:
Chinese tungsten(中国产钨):
Grade Tungsten
Trioxide(Min.)
Tin
(Max.)
Arsenic
(Max.)
Sulphur
(Max.)
Superior
1
2
70%
65%
65%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
(3) Sale by Standard
*The standard of international
agricultural and by-product market, there
are two forms,
.(Fair Average Quality) and
GMQ(Good merchantable quality)
.
Groundnut Kernels: . 2002 crop
Oil content(Min.): 44%
Moisture(Max.): 13%
Imperfect Grains(Max.): 5%
ISO9000
FAQ：称良好平均品质，又称大路货，是
指即出口农产品的在某一特定的时期内所具有的
中等平均水平，或某一季度或某装船月份在发运
地的同一种商品的“平均品质”。
GMQ：（Good Merchantable Quality）
上等可销品质称也称“精选货”（selected）。是
指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商
销，而无须以其他方式证明商品的品质。
F、A、Q
花卉出口都做“MPS”认证
出口到美国的电器要做“UL”认证
家电出口欧洲要做CE认证
CSA（加拿大标准协会）认证
出口到美国的通讯产品FCC认证
（4）Sale by brand name or trade
mark
（5）Sale by name of origin
. Xinjiang raisins
Yichang sweet orange
Longjing Green Tea
（6)Sale by description or illustration
large-size machine 、 apparatus
instruments
and complete sets of equipment are
apt to sell by the above.
CASE 1
布匹 样品
大豆
医药 标准
规格
茶叶
日用化妆品
电器
家具
榨菜
等级
说明书
品牌
货号
产地
Sample
Original Sample
Counter Sample
Sample for Reference
Standard Sample
Duplicate Sample
Sealed Sample
1、合同条款中明示或默示表示凭样品
交易时，即为凭样品买卖的合同
(quality as per seller’s sample)quality as per seller’s sample)
凭样品买卖时应注意的问题
2、合同条款中应注明“基本相符”、
“大致相同”字样(quality is nearly same as thequality is nearly same as the
sample) sample)
• 凭商标和牌名成交时，应确保产
品质量的稳定性
生活小常识：您曾为牙周炎所困扰
吗？请用冷酸灵牙膏
三、Quality of commodity
in the contract
品名、货号品名、货号(.)(.)、规格或等级、标准、、规格或等级、标准、
商标或牌号，及一些说明语句，如所交的货商标或牌号，及一些说明语句，如所交的货
物与样品一致，所交货物根据双方所签合同物与样品一致，所交货物根据双方所签合同
的约定等，品质公差、品质机动幅度；品质的约定等，品质公差、品质机动幅度；品质
增减价条款等。增减价条款等。
generally used in the trade of agricultural
products & by-products.
对一些质量不甚稳定的某些初级产品（如农副产
品），允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有
灵活性。有以下几种订法：
(1) To stipulate a certain range
. Tomato Paste 28/30 concentration
(2) To stipulate more or less clause
. Grey Duck Down
Down Content:18%(1% more or less)
品质机动幅度(Quality Latitude)
To stipulate “max.” or “min.”
. Sesame seed
Oil Content(Min.): 52%
Moisture(Max.): 8%
Admixture(Max.) :1%
如使用品质机动幅度时，有些货物可以根据交货品质情
况调整价格，即所谓品质增减价条款，有下列两种订法:
（1）对机动幅度内的品质差异，可
按交货实际品质规定予以增价或减价。
（2）只对品质低于合同规定者扣价，
而高于合同规定者却不增加价格。
often used in the trade of industrial
products
工业制成品在加工过程中所产生的误
差，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技
发展程度所决定的，是国际上公认的产品品质的
误差。分国际、同行业公认的品质公差、交易双
方公认的品质公差。
品质公差( Quality Tolerance)
CASE 2
1、Sesame: Moisture
(max)8%;admixture(max)2%;oil content
52% basis, should the oil content of the
goods actually shipped be 1% higher or
lower, the price will be accordingly
increased by 1%, and any fraction will be
proportionally calculated.
2、S312，16cm Christmas bear with
caps and scarf，details as per the
samples dispatched by Sellers on 20
Aug，1998。
3、 100MT “monkey king” brand welding
electrodes E6013, specification:15MM X
200MM, details as per seller’s sample
dispatched on Aug 12, 1998.
Example 2-3
日本某商人曾按凭样成交方式，从
加拿大购进一批当饲料用的谷物，由
于加拿大商人的交货品质太好，使日
本海关误认为是人食用的粮食而课以
重税，使日商增加了税收负担，因此，
日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因
交货品质与样品不同所造成的关税差
额损失。你认为，此案应如何处理，
并说明理由。
CASE STUDY
CASE STUDY
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖
买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，
每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，
并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规
定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有
裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还
规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当
于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，
第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收
回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往
产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合
同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？
四、卖方违反品质条款
时的处理
卖方所交货物不符合同或《公约》
规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、
修理、换货、宣告合同无效（退货），买
方应根据货物不符情况的轻重程度，合理
地加以选用。其中索赔是最基本的方法，
如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，
买方还可再要求损害赔偿。
Chapter 3 Quantity of Goods
1、To grasp the methods of
calculating weight
2、To grasp the quantity clause
in the contract
3、To have a clear understanding
of some clauses relating to the
quantity of the goods in “
Convention” and “UCP500”
Aims and Requirements:
一、Definition of
Quantity
商品的数量是以一定的度量衡
单位表示的货物的重量、个数、长度、
面积、容积等。
二、Systems on
Calculating Units
度量衡制度。常用的有公制（The Metric
system），英制（the British System），美制
（ The . System） ， 国 际 单 位 （ The
International System of units，简称SI）。
我国签订进出口合同，应要求采用法定计量单
位，即国际单位制计量单位和国家选定的其他计量
单位。
1Ton=1 Metric Ton(公吨) = 1000 kilograms(千克)
1 Short Ton（S/T短吨） = 907 kilograms
1 Long ton （L/T长短）= 1016 kilograms
1 Gross罗 = 12 Dozens 打= 144 Pieces(件)
1foot 英尺=12 inches 英寸= metre 米
1 inch 英寸= millimetres 毫米
1yard码=米
三、Unit of Measurement
Weight: Gram（g）, Kilogram（kg）, Pound,
Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton.
Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream,
Roll, Bag, Bale
Length: Meter, Centimeter（cm）Foot, Yard
Area: Square ~
Volume: Cubic ~
Capacity: Liter, Gallon, Bushel
四、Methods of Calculating
Weight
（1） Gross weight(毛重):
Gross for Net(以毛作净)
. beans: packed in single gunny bags
of 50 kgs. each, gross for net.
（2）Net weight() 净重
--- Tare =
There are four ways to calculate Tare(皮
重):
(1) actual tare or real tare(实际皮重）;
(2) average tare（平均皮重）;
(3)customary tare（习惯皮重）；包装材料
和规格定型，皮量己被市场公认，不需过秤，就
按习惯分认的皮量总件数。
(4)computed tare（约定皮重）。
（3) Conditioned weight（公量）：用科学方
法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求
的重量。适合羊毛，棉花，生丝等吸湿性产品。
公量=干量+标准含水量
= 实际重量 X（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
某公司出口羊毛10公吨,买卖双方约定
公定或标准回潮率为11%,其实际回潮率,则
从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假
使抽取10公斤羊毛，用科学方法去掉羊毛中
的水分，若净剩8公斤羊毛。试问，这批羊
毛的公定重量为多少？
Example:
（4）Theoretical weight（理论重量）：某些有
固定规格和尺寸的商品，只要规格一致，尺寸
相符，其重量大致相同，根据其件数即可推出
其重量。
（5）legal weight（法定重量）：商品
的净重加上直接接触商品的包装材料。
5、Quantity clause in the
contract
包括成交商品的数量、计量单位、数量机动幅度条
款等。
数量机动幅度：即数量增减条款或溢短装条
款的规定方法
1、 溢短装（More or Less clause）：就
是允许交货时可多交或少交一定比例的数量，
只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内就
算按合同规定数量交货。
2、在合同数量前类似“约”之类的词。
溢短装条款
More or Less Clause
Quantity: 500 M/T
5% more or less
内容：1、溢短装比率
2、交货时由谁决定溢短装
3、溢短装部分价格的确定
Quantity: 500 metric tons (about)
溢短装数量的计价，即对机动幅度范围
内超出或低于合同数量的多装或少装部分
的计价方法。
（1）一般按合同的价格结算。
（2）也可按装船时或货到时市价计算结算。
1、 Quantity：800M/T，3% more or less at
seller’s option.
2、Quantity: 1000M/T
The sellers have the option to load 5% more or
less than the quantity contracted if it is necessary
for the purpose to meet the shipping space and
each difference shall be settled at the contracted
price.
Example:
一些国际惯例对数量的规定
1、“UCP600”第30条款的规定：“除非信用证
规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超
过L/C金额，则可有5%的增减幅度，但当信用
证规定数量以包装件数或以个体计数时，则此
幅度不能适用。
2、“UCP600”第30条款：诸如“约似”、“大
约”或类似文字描述信用证金额或规定的数量
或单价时，应解释为允许各该金额、数量、单
价等可有有10%之增减。
2008年6月，中方某出口企业与美国
一公司签定了一份本厂生产的出口合同，
数量为600公吨，允许溢短装5%，单价为
CIF纽约520美元/公吨。总值为312 000
美元，结算方式为L/C，装运期为2008年
8月。8月10日，该企业装运630公吨货物，
并制作全套的单据于8月16日向开证行收
款。8月20日付款行通知通知行，拒付此
货款，请问付款行拒付是否合理？
CASE 3-1
某年我出口公司收到加拿大开来的信
用证，金额为加元,男、女用手
套各100打，来证规定不准分运。我方
装船出口时发现有部分次品，为保证出
口产品质量，男、女用手套分别装98打，
我公司认为根据国际惯例的规定，最多
部分在5%以内是允许的。试分析我公司
的上述做法是否妥当？为什么？
CASE 3-2
五、卖方违反数量条款时
的处理
根据《公约》规定：
如果卖方交付的货物数量大于合同规定
的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的
货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一
部分，他必须按合同价格付款；
如果卖方所交货物数量少于合同规定时，
买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让
卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交
部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无
效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他
都仍然享有要求损害赔偿的权利。
• To grasp the types of packing
• To grasp the packing marks
• To understand neutral packing and
designated brand
• To grasp the packing clause
Chapter3 Packing and
Marking of goods
1、Types of Packing
3、1、 packing（运输包
装）
也称外包装（outer packing）或大
包装，其主要作用在于保护商品，并使
其便于运输、装卸、储存和计数等。
Sales packing（销售包装）
也称内包装（Inner packing），小包装，
直接包装或陈列包装，它是直接接触商品进去
零售网点、和销售直接见面的包装。
3、1、2. Nude Cargo(裸装): those kinds of
cargoes such as vehicles, steel products,
plates or rubber, timber.
Cargo in Bulk（散装货）: such as mineral，
ore, corn, coal
Packed Cargo （包装货）
PACKING
运输包装
保护商品、方便运输、减
少运费、便于储存、节省
仓租、便于记数
固
济
牢
经
销售包装 美化、宣传、介绍商品
美观
吸引
2、Shipping/transport packing
按包装标准分：单件运输包装(single
piece packing)，集合运输输包装(Collective
packing)。
按包装造型：箱(box,carton,case)、袋
(bags)、包(bales)、桶(drum)、捆(bundle)
按包装材料：纸制(paper case)、
金属(iron drum)、木制(wooden casks)、
塑料（plastic bags/casks）、玻璃瓶
（carboy） 、麻袋（gunny bags）。
按包装质地：软性包装、半硬性包装、硬性
包装。
集合运输输包装(Collective packing)：集
装箱（container）、托盘(pallet）、集装包
和集装袋（flexible container）
3、Sales packing
（1）、装潢画面。注意适应有关国家
的民族习惯。
（2）、文字说明。如商标、牌号、品
名、产地、 生产日期、数量、规格、成
分、用途和使用方法等
（3）、条形码（product code）
条形码
一、定义：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等
的平行条纹所组成，是利用光电扫描阅读设备为计
算机输入数据的特殊的代码语言。
二、国际上通用的条码技术有：
1、UPC码。（Universal product code ）
2、EAN码（European article number）
三、我国条形码的发展：
1、1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”。
2、1991年4月我国正式加入国际物品编码协会
（前身为欧洲物品编码协会），被分配的国别号为
690-695（不包括港、澳、台地区）
通用商品条形码一般由前缀部分、制造厂
商代码、商品代码和校验码组成。
00-09代表美国、加拿大。45－49代表日
本。690-695代表中国大陆，471代表中国
台湾地区，489代表香港特区。
4、Marking of package
3、4、 marks（运输标志）
是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一
些字母，数字及简单的文字组成。一般包括如下内
容：
(1) Abbreviations of Consignee
(2) Reference code
(3) Destination
(4) Package number
包装标志
1、运输标志
（Shipping Mark）
ABC
LONDON
-100
标准化运输标志
ABC……收货人代号
1234……参考号
NEW YORK……目的地
1/25……件数代号
根据已知条件缮制一个shipping marks：
Consignee：Elof Hanssen Gmbh
Contract No.：JM1023-NMA
Contracted QuantitY：2400 pieces
Port of discharge：Singapore
Packing：in boxes of 12pcs each，10
boxes in a carton lined with
water-proof paper.
Example:
3、4、2.指示性标志(Indicating
Mark)
3、4、3. 警告性标志(Warning Mark)
3、4、4. 重量和尺码标志( Weight and
measurement marks）
3、4、4.产地标志（Place of
origin mark）
5、Neutral Packing
（中性包装）
指在出口商品及其内外包装上都不注明
原产地和出口厂商标记的包装。
分无牌中性包装和定牌中性包装
designated brand
定 牌
卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明
买方指定的商标或品牌。分三种
定牌中性包装；
用我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称
或表示其商号的标志；
采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商
标或品牌下标“中国制造”。
中性包装和定牌
中性包装（Neutral Packing）
定牌 无牌
+ +
= =
定牌中性 无牌中性
Packing clause in the
Contract
Including:
包装材料 包装方式
包装费用 运输标志
包装材料：wooden case，carton case，
iron case，gunny bag（麻袋）
包装方式：指包装尺寸、数量/重量、填充物、
加固条件等。
包装费用：一般在货价里，如有特殊规定，
超出的包装费用有何方负担及如何支付，在合同
中规定
包装标志：由卖方决定，或由买方决定
1、in … 用某种容器包装
Walnuts are packed in single gunny bags.
2、in… of … each 用某种容器包装，每件
若干
Men’s shirts are packed in wooden cases
of 10 dozen each.
常见的包装表示
方法
3、 in …, each containing…用某种容器包
装，每件内装若干
Cotton socks are packed in wooden cases,
each containing 50 dozens.
4、in …each and … to …每单位装某种容器，
若干单位装另一种较大的容器
The shirts are to be packed in polybags
of one piece each，20 dozens to a carton
lined with water-proof paper。
5、 …to… and … to …若干单位装某种容
器，若干此种容器装另一种较大的容器
Pens are packed 12 gross to a box and 100
boxes to a carton.
CASE
某外商欲购我“华生 ”牌电扇，但要求
改用“钻石”牌商标，并在包装上不得注
明“MADE IN CHINA”字样，问我方是
否可以接受？并且应注意什么问题？
1、翻译下列合同条款：
（１）small red beans,100MT packed in single new
gunny bags of about 100kgs,each,gross for net.
(2) 绒毛狗，白色，26厘米，货号为CB567，其他详细
细节请参阅我方2006年6月6日所寄样品，交货品质与
确认样品大致相同。
（3）品名及规格：中国大米，不完善颗粒不超过17%
，杂质不得超过1%，水分不得超过15%
数量：1000公吨，溢短装100公斤，由卖
方选择。
包装：麻袋装，每袋约1000公斤，每袋100公斤，
以毛作净。
Skill Training
2、请为东北大豆，捷安特自行车、毛
绒熊玩具、男士衬衫这四个商品，选择两个拟
写合同中的品质、数量和包装条款。
谢 谢
四月-
2105:29:5305:2905
:29四月-21四月-
2105:29
05:2905:29:5
3四月-21四月
-2105:29:53
2021/4/17 5:29:53
