演讲与表达技巧
培训中心
余育麟
课程大纲
演讲素质建设
• 培养演讲所
需具备的基
本素质
演讲技巧及表达
技巧
• 分享演讲过
程中可以使
用到的一些
技巧，以提
高演讲及口
头表达的效
果
What------------------------------
演讲是什么
讲演讲演演讲演讲 演说演说 ？？== ==
演：投入
讲：叙述
演讲=投入地叙述一件事，就叫演讲
高台万众，夫妻谈心，推销产品，汇报工作…
如何学
练习练习
练习练习
还是练习！还是练习！
PRACTICE MAKES PRACTICE MAKES
PERFECTPERFECT！！
Why------------------------------
演讲为什么重要
%E5%BD%B1%E5%93%
演讲是我们影响他人，塑造自己的关键手段
演讲为什么重要
一个人的成功，85%是靠他的人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。
——卡耐基
Catalogue目录
演
讲
素
质
建
设
演
讲
技
巧
与
表
达
技
巧
你能面对多少人，未来就有多大的成就。
——英国前首相 温斯顿·丘吉尔
演讲素质建设
心理素质建设
自卑——还没有开始做事就断定自己不行的心理。
自卑的危害:
1、不利于人的身心健康.
2、自我怀疑自我压抑——自我消沉埋没
过于自卑=自我毁灭。
演讲素质建设
心理素质建设
产生自卑的原因：
1、人之间的天赋潜能无大差异。
2、没有认识真实的自我。
%E4%B9%8B%E5%89%
演讲素质建设
心理素质建设
培养自信的方法：
1、坚信自己潜能无穷
2、想象自己是完美的化身
3、积极的暗示自己
演讲素质建设
心理素质建设
培养自信的方法：
4、面带微笑
5、走路时抬头挺胸，步履轻快
6、欣赏振奋人心的音乐
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%E6%BF%80%E6%98%82%E7%9A%84%E9%9F%B3%E4%B9%90%E5%8F%8A%E4%B9%8B%E5%90%
演讲素质建设
心理素质建设
说话卑怯现象三种
1. 在别人独到见解面前的卑怯现象
2. 在别人说话优势面前的卑怯现象
3. 在别人心理优势面前的卑怯现象
演讲素质建设
心理素质建设
如何克服
1. 从生理的角度进行心理调节
2. 以心理暗示进行心理放松
3. 加强对对方的认识，提高自信心
4. 克服表现欲望，注重表达效果
5. 创造独立思维能力
演练：证明所抽中的成语或语句是错误的
声音38%
语言7%
视觉55%
演讲中最能引起听众注意的是演讲中最能引起听众注意的是
？？
演讲素质建设
形态姿势建设
衣着、打扮及相关环境
1. 服装要符合年龄和身份
2. 服装要符合体形和肤色
3. 服装要符合内容和环境
4. 服装要符合听众
演讲素质建设
演讲素质建设
演讲素质建设
体态语言
1.目光接触
2. 手 势
3. 面部表情
4. 站 姿
形态姿势建设
演讲素质建设
手势
演讲素质建设
手势
演讲素质建设
演讲素质建设
形态姿势建设
形 体
1. 站姿：永远要面对听众，避免出现死亡角度；
2. 双脚：两脚间距同肩宽，勿过大或过小；
3. 表情：自然放松，真心微笑，忌呆滞；
4. 双手：多用手掌少用手指，充分伸展；
5. 移动：在开放的空间不断走动，有效地贴近听众，勿背对听众。
演练：号召
演讲素质建设
PPT设计建设
1、读＜看
2、字＜表，表＜图
3、不出现空白
4、字图平衡
5、色调和谐
演讲素质建设
你愿意看这样的幻灯片吗？
演讲素质建设
PPT设计建设
制 表
很多时候，我们需要在PPT中展现数据，
这要求我们进行：
数据可视化
为什么要进行数据可视化？
城市 北京 上海 广州 深圳 成都 南京 昆明 杭州 石家庄 天津 重庆
正妹 11564 34356 23423 56756 12334 45764 123424 56787 34532 23423 34532
演讲素质建设
北京 上海 广州 深圳 成都 南京 昆明 杭州 石家庄 天津 重庆
嗯，时间到 … 如果题目换成这样呢？
演讲素质建设
如果题目换成这样呢？
选对图表类型
演讲素质建设
选对图表类型
Pick the right
错的图表，图不达意，形同虚设
2010
2011
2012
2013
中国妹子增长趋势图反例1
演讲素质建设
中国妹子分布比例图
演讲素质建设
反例2
北京 上海 广州 深圳 成都 南京 昆明 杭州 石家庄 天津 重庆
演讲素质建设
中国妹子城市分布图反例3
北京 上海 广州 深圳 成都 南京 昆明 杭州 石家庄 天津 重庆
我们想表达什么？
演讲素质建设
制 表
总之，在选择图表类型之前，我们一定要
想清楚：
选对图表类型
演讲素质建设
专业化
Look
你已经厌倦了office自带的默认图表……
你很懒，压根不想学习什么辅助数列，什么高级图表
但是
你依然有一颗专业的心！
我知道
我也知道
演讲素质建设
于是你选择的方式是：画出来
演讲素质建设
其实想专业很简单：
Ctrl+C
Ctrl+V
只要你懂得复制粘贴，你就可以做出比人家专业十倍的图表
演讲素质建设
第一式：不规则柱形图
A B C D
1. 先用数据生成一个普通的柱
形图，别告诉我你不会 !
2. 插入一个形状，复
制一下，然后选中
柱形，粘贴！
演讲素质建设
A B C D
对，就是这么简单 !
如果想改变三角形的颜色，不
能直接在图表中修改. 要重新
分别插入不同颜色的三角
形，否则会打回原形.
A B C D
注意：
演讲素质建设
图片或纹理填充
原理
其实这种方法是利用了图表中
柱形的其中一种填充方式：
演讲素质建设
第二式：更加不规则的柱形图
A
B
C
D
1. 受上面的启发，也许你们会去找一些不规则形状去
粘贴，例如：我的头 ……
演讲素质建设
A
B
C
D
可见，不是所有形状都适合直接填充的，因为复制粘
贴进柱形的填充方式默认是拉伸, 这种拉伸对几何图
形影响不大（例如第一式中的三角形），但是对于构
造复杂的图形来说，影响就特别大。
演讲素质建设
你试试把填充选项中的
“拉伸”改成“层叠”
怎么办？
演讲素质建设
A
B
C
D
我只能说，你现在的图表水平已经提升了100倍了。
还是那么
简单
演讲素质建设
你知道利用上面的技巧，
可以做出怎么样的图表么？
拓展思维
演讲素质建设
Q1
Q2
Q3
Q4
1700
3455
2457
987
人型表
演讲素质建设
Q1
Q2
Q3
Q4
手机表
演讲素质建设
ATM表
Q1
Q2
Q3
Q4
演讲素质建设
扩展2 折线图的折点也可以这样玩
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演讲素质建设
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扩展3 复合图表就更好玩了~~~
演讲素质建设
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演讲素质建设
选对图表类型
演讲素质建设
吹牛
Talk big！3
怎样让数据更让客户满意？
“好看”的数据。
演讲素质建设
其实吹牛也很简单：
修改坐标轴的
取值范围
演讲素质建设
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0
1
2
3
4
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两个图的数据完全一样！但是坐标轴的取值范围却大大的影响了形状。
当然，在展示数据的时候，最好把纵坐标删掉！！！！
扬长 数据增长缓慢？改坐标轴！！
演讲素质建设
1 2 3 4
0
2
4
6
8
10
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折线图同样适用
演讲素质建设
避短 数据波动大？拉长！改坐标轴！！
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10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0
2
4
6
8
10
有时候，不一定要改坐标轴，适当把图表拉长，压扁也是一种不错的选择。
演讲素质建设
演讲素质建设
PPT设计建设
选 图
1、首先，要关注一下图片的清晰度
（1）模糊的图片其实给人的感觉是很不安的
（2）清晰的图片会给人一种享受的感觉
演讲素质建设
PPT基本建设
选 图
2、其次，要关注一下图片是否合适
（1）好的图片，图文结合，相得益彰
（2）坏的图片，再漂亮，也是个花瓶
如何赢得客户信任
How
------------------------------
先读懂他
READ
---------------------
让信任逐步升级
TRUST-----------------------
敞开心扉
HEART----------------------
演讲素质建设
PPT基本建设
排版
排版要大胆，要厚道
People don‘t know what they want until you show it to
them .
– Steve Jobs
1998
演讲素质建设
People don‘t know
what they want until
you show it to them .
– Steve Jobs
1998
演讲素质建设
演讲素质建设
People don‘t know what they want until
you show it to them .
– Steve Jobs
1998
演讲素质建设
可以在这里下载高清大图
flickr
有思想而不会表达的人就等同于没有思想。
——前微软副总裁 李开复
演讲的三大要素
听 众
（WHO）
内 容
（WHAT）
形 式
（HOW）
演讲与表达技巧
演讲与表达技巧
呈现的组织结构
开头语
绪 言
主 题
结 论
结束语
引起注意
告诉听众所要讲的内容
逻辑关联、趣味、可调整性
总结所讲内容
行动原因
演讲与表达技巧
有效的开场白
1. 将听众的注意力集中到你的话题上来，转移
他们其他的思绪。
2. 制造冲击力，使听众兴奋起来。
3. 建立你的威信，控制场面。
4. 介绍演讲主题。
5. 让听众感到舒适放松。
6. 引起大家的好奇心，制造积极的气氛。
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演讲与表达技巧
开场的方式
游戏 小故事 感谢
赞美 名言 幽默
引导
演练：客户培训的开场
——使用七种开场方法中的一种
演讲与表达技巧
内容的选定和组织
多收集你所需要的
• 把它们组织成为（1.必须 2.应该 3.可能有用的）
• 把它们组织成逻辑性的
• 把他们组织成有趣的和有吸引力的
言之有物
1. 忌缺乏事实、空话连篇
2. 忌过于抽象，浅尝辄止
3. 忌人云亦云，缺乏新意
言
之
有
物
的
三
大
禁
忌
演讲与表达技巧
言之有物的做法
方法一：“5W”公式
• When 什么时间（真实时间、实指时间、虚指时间）
• Where 什么地点（具体地点、大的区域、某个点）
• Who 什么人（物）（某个东西，特定对象等）
• What 什么事（具体发生的事件，情节）
• Why 为什么（原因是什么，产生什么样的结果）
方法二：用事实说话
演讲与表达技巧
记忆序列:
325698741
452036987
465498752
123456789
987654321
演讲与表达技巧
言之有序
• 时间顺序
• 空间顺序
• 并列法
• 递进法
• 比较法
• “三点论”模式
演讲与表达技巧
“三点论”模式
时间：过去、现在、未来；初期、中期、后期；第一个十年，
第二个十年，第三个十年；
地点：大陆、香港、台湾；家中、公司、市场；上、中、下；
等等
人物：自己、对方、第三者；上司、自己、下级买方、卖方、
中间人等
演讲与表达技巧
常用的话术
我发表三个见解：
我就三个方面谈一下自己的心得：
我讲三个事例：
我就产品、市场和服务三个方面进行阐述：
我的学习任务是分三步完成：
我们目前有三个需重点解决的问题
就过去、现在和未来，我分三部分进行论述：
我对三个方面表示忠心的感谢：
演讲与表达技巧
言之有趣
• 言之有趣的两大禁忌
1. 忌不分场合,胡乱幽默
2. 忌讽刺挖苦,嘲笑他人
演讲与表达技巧
言之有趣
幽默的语言技巧
1、自嘲法
2、将错就错法
3、张冠李戴法——不直接表述某事物或不直接说某事某
人的名称，而用其他相关的词语名称来替代
演讲与表达技巧
言之有趣
幽默的语言技巧
4、比喻法——与一般比喻贴切、神似协调不同，幽默时
刻意追求反差过大或对比荒谬所造成的不协调的比喻。
5、联想法
6、谐音法
演讲与表达技巧
言之有趣
幽默时应注意：
1、内容要健康
2、有人的性格不适合幽默(不拘于言笑的人、自尊心强的
人、不高兴时一句话就冒火的人)
3、幽默要看场合（悲伤；发怒；聚精会神；严肃场合）
演讲与表达技巧
言之有情
• 言之有情的四大禁忌
1. 忌矫揉造作，缺乏真情
2. 忌羞羞答答，欲言又止
3. 忌情绪失控，忘乎所以
4. 忌不分场合，有失分寸
演讲与表达技巧
言之有情
言之有情的“四法”
1. 借景生情法
2. 角色转换法
3. 直抒胸意法
4. 以声传情、以势助情法
演讲与表达技巧
%E4%B9%94%C2%B7%E5%90%89%E6%8B%89%E5%BE%
言之有理
• 言之有情的三大原则
1. 符合事物本身规律
2. 有事实依据
3. 有严密的逻辑
演讲与表达技巧
言之有文
• 言之有文的方法
1、巧于变化，营造讲话的跳跃之美：
① 规避词语的重复使用
② 讲究句式的巧妙变化
2、精于引用，营造讲话的丰润之美
3、善于修辞，营造语言的灵动之美
演讲与表达技巧
言之有文
• 言之有文的三大禁忌
1. 忌刻意雕琢，因文废意
2. 二忌引述过当，卖弄炫耀
3. 三忌不看对象，自我陶醉
演讲与表达技巧
现场控场
极好争辩
走题
顽固分子
个性冲突
过分健谈
对策？
演讲与表达技巧
现场控场
现场掌控的五种方法
竞赛 建立培训课堂学习小组
激励 运用筹码对学习行为奖罚
承诺 用群体压力来管理课堂
控制 用课堂制度控制课堂秩序
案例 用成功经验去指导学习行为
演讲与表达技巧
情境 学员特点 应对方式 禁忌
一言不发
性格内向
引导、增强信心 --开
放式问题
无过渡
有情绪
赞美、疏导 --开
放式问题
指责
口若悬河 思想活跃，表现欲强
认可、适时打断 --封
闭式问题
否定、粗暴打断
窃窃私语 视情况
眼神、语调、肢体动
作、提问
直接点名批评
争论不休 有想法，好表现 肯定，引导 各打50大板
离题万里
思想活跃，注意力不
集中
肯定、纠正、引导 否定
自以为是 经验丰富，有能力 “抬”“压”结合 正面冲突
演讲与表达技巧
有效的结束语
* 使听众能够记住，并将目光放到将来。
* 激励他们改变行为。
* 制造向上的气氛，激发他们的热情。
* 双方承诺下一步行动计划。
演讲与表达技巧
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准备充分并精心雕琢演讲每一环节
你便能创造出一次成功的演讲
精彩是准备出来的
效果是设计出来的
谢谢！
Thank you！
