民俗研完1994年第2期总第30期(不懂他乡情难念异乡经一民俗与国际商业竞争王宏先《韩非子·说林上》讲过这样一个故对广告的规定:四、与进口国进行商务谈事鲁国有对巧手夫妻,男的会做鞋,女的判的习俗。:善织绢,手艺都是顶呱呱的,夫妻准备到越国去赚钱。有位好心人对他说:“你们一、颇色到越国去不但赚不到钱,而且生活也难以黄色是一个醒目、庄重、光辉而高贵维持”。他俩感到很诧异,经好心人的一的颜色,在泰国是代表王室、僧侣的颜番解释,才知道越国人有光脚走路和披发色。但在埃及和埃塞俄比亚黄色却常常和不戴帽子的习惯。由此看来,故事中的那死亡连在一起,每逢丧事必穿黄服。在信位好心人对“入国间禁,入境问俗”是颇奉基督教的国家里,由于黄色是达·芬奇有研究的。著名的油画“最后的晚餐”中叛徒犹大所联想到“复关”的战鼓一声紧似一穿衣服的颜色,因此,有人把黄色视为声,美国及欧共体官员日前都表示中国“下流”颜色,坏蛋叫“黄狗”,坏的歌“入关”有望。目前,各行各业都积极曲、新闻、图片等多冠以黄色.地筹划对策,有的已建立了研究机构,有绿色是一种健康、生机勃勃的颜色。的正在积极培训有关人员,从而为自己的在阿拉伯联酋国,视绿色为国色,但在西产品跻身国际市场而找准“座标”。然而欧有些国家人们视绿色为嫉妒的“恶也有少数行业的企业仍按兵不动,盲目乐魔”.观于“车到`关`前必有路”。不错,自色意味着纯洁、坦率、朴索和清“关”前是有路,那就是:先问他乡洁,所以西方国家男女结婚时,新娘多穿“情”,再念异国“经”。白色礼服,表示爱情的纯真和圣洁。但在从参与国际市场竞争的角度来说,企摩洛哥白色意味着贫穷。业不必刻意研究他国的繁文褥节,他们所棕色显得热烈、勇敢、奋发和成熟,关心的是如何把自己的产品推向国际市但在巴西却“谈棕色变”、“望棕诅场。对他们来讲,有四个方面的问题是无咒”,他们认为世界上最不吉祥的颜色为法回避的。一、进口国对商品颜色的偏好棕色.这是因为秋季的落叶是棕色的,人与禁忌;二、对包装的喜爱与禁忌;三、死如同落叶一样,所以巴西人不愿穿棕色
的服装.红色是热情、奔放、光辉的颜色,中三、广告国人、日本人多喜欢红色,所以每逢喜庆在世界性的贸易活动中,广告是产品节日多吃红小豆饭.但在欧美各国,深红销售的先行军,其效果勿庸置疑。但是`,色意味着嫉妒、暴虐,是恶魔的象征。由于信仰和文化的差异,在本国成功的广蓝色是天空的颜色,在信奉基督教的告,在他国可能会被禁播。国家里,蓝色被视为“天国”的颜色。在在美国及欧洲许多国家任何会误导瑞典、以色列等国蓝色为国色,商业中不“理智的人”的广告都是禁播的石在阿拉宜采用。伯国家,人们大部分信奉伊斯兰教,其广告黑色,多数国家把它视为不吉祥的颜内容禁止出现猪或类似于猪的形象,在电色。在欧美各国每逢丧事必穿黑服,配带视广告上任何离奇的东西,别出心裁的破黑纱.在墨西哥,花圈都要染成黑色的。格手法,都是不允许播放的,一些带有性和浪漫手法的东西或商品广告更是绝对禁二、包装止,因为它严重冒犯了阿拉伯人关于妇女美国纽约的一家出口厂商,将一批货的贞洁观念。如几年以前,一位英国商人物销往阿拉伯国家,在装船时随便拿了些在推销通用汽车公司的汽车时,雇用了两报纸来包装,该国海关官员打开包装时,名菲律宾舞女做模特,结果该汽车广告被一看包装的报纸竟然是以色列人办的,就禁播,后来,这位英国商人将广告中的舞立即将其阿拉伯客户逮捕,并且将这批货女换成一位科威特音乐家,才得以顺利播出.物没收。这个例子说明包装是出口商品的`脸”,而在脸上抹什么“妆”是很有讲四、商务谈判与社交究的。欧洲人一般都视狗为宠物,而北非人一次鸡尾酒会,中国某公司邀请英国却厌恶狗;孔雀在印度被视为吉祥,而英同行共同为彼此间的合作成功而庆贺。席间,法等国却视其为恶魔;同样是猫,欧洲人大家在一起畅所欲言,气氛很是热喜欢黑色猫,美国人喜欢白色猫;意大利烈。刘董事长想向离他不远的詹姆斯先生人喜爱印有玫瑰花的商品包装,却忌讳用打招呼,当詹姆斯先生也往这边看时,他荷花作图案;基督教徒认为十字象征着手心朝下向那边招手,请他过来,他却走了。“圣灵”,应挂在胸前,而不能在商品包事后才了解到,在中国手心朝下伸装上出现;信奉伊斯兰教的国家禁忌用熊出,向人招手,是请人过来,但在英国人看来是表示再见的意思。如此看来,猫作图案,,因为熊猫形似肥猪;新加坡禁不同止在包装上使用如来佛图案和佛教语言;国家的商人有不同的商业习惯和礼节,谈在日本,商品包装忌用荷花,日本人认为判的风格和习惯也就各不相同。荷花意味着祭奠;日本人对饰有狐狸或灌美国商人喜欢边吃边谈,一般洽谈活图案的物品也很反感,认为二者是贪婪狡动最好是吃早饭时开始;德国商人很注意猾的象征;在英国,商品包装上忌用白体面,注意形式,但比较缺乏灵活性,在象,他们把白象看成是好吃懒做,大而无谈判过程中不会轻易做出重大让步;与英用的象征.国商人谈判要注意三忌:一是不要佩带条7
纹领带;三几适不要以英国皇室的私事作为异性表示爱慕和追求。顺便一提,中国人话题;三是不要直称他们是“英国人”,点头表示肯定或赞同,摇头则表示否定或而应称他们为“大不列颠人”;法国商人不同意。而在斯里兰卡、尼泊尔和希腊等具有横向型谈判风格,即喜欢先就主要交不少国家,点头表示否定,摇头却表示肯易条件达成协议,然后才洽谈合同条文;定;在印度、印尼、马里及阿拉伯国家,加拿大商人最忌讳商品价格经常变动,也人们习惯于用右手抓饭吃,而认为左手是不喜欢做薄利多销的生意;参加日本人的脏的,只用来洗澡或上厕所,因此,在这商业晚宴,告退最好不要正式打招呼,否些国家参加商务晚宴,绝对不能在餐桌上则将遭受对方的长期冷遇;在丹麦,被邀用左手递食物或餐具。到同行家作客的商人应带上芳香的鲜花或先问他乡“情”,再念异“国”经,者一些非同一般的精美礼物;与芬兰人谈这对涉外经营者来说至关重要,如果我们生意要避免谈论政治。生意谈成以后,如对各国的风土人情,消费特点既不问果请你洗蒸气浴,这是受欢迎的表现,不“要拒绝。禁”,又不问“俗”,那就不能受到异与外国商人交谈时,应注意自己双手国消费者的青睐,也就难以改变中国产品的姿态。双手交叉着说话,会被中东近东“一流材料,二流质量,三流包装,四流地区的商人视为你在侮辱对方;用左手搓价格”的局面。耳垂,在西班牙、希腊、马耳他,意大利等国是一种侮辱性举止,等于在骂对方下作者单位:上海财经大学国际货易专业流无耻,但在葡萄牙,这却是一种恭维对市场营梢方向硕士研完生方的手势语,而在摩洛哥,则认为这是对责任编样:叶涛(上接第84页)授,辗转流传,缺乏书面语的记录和加工,形式话的读音,此二字不能相押.但曹县方百“’羞”上常常不大稳定,因而具有一定的变异性。比音su。,“摸”音m。,照当地方音来读则两字如,四最难听的声音,蒙阴说“猫叫猫,老驴押韵毫无问题。词语方面,营县方言“地丁”、嚎,抢锅铲子锉锯条”,首县与此大体一致,但“黄瓜租”、“柑水瓮’、“顶头”;曹县方言略有变异,说成“夜猫叫,老驴嚎,铲子抢锅锉“拉拉秧”、“刷”“(锉、)蜷”、“爷”锯条”;再如四最好听的声音,单县概括为“百(爹,父亲)等.方言语音、词语的差异,促使灵叫,画眉声,撕绞罗,打茶盅”,曹县则演变“四最”谚语的地域色彩更加浓厚。为“百灵叫,画眉声,敲洋琴,打茶盅”,这种三是有的县市,“四最”谚语形式较发达,地域性在某种程度上与地域差异相一致。数量亦较多,如曹县、葛县等,有的县市数量极少甚至没大有.这表明这类谚语在各地的分布,使用是不平衡的。(三)变异性作者单位:山东大学中文系民间谚语是口头创作的文学形式,口耳相责任编挥:叶涛
