特许经营管理 B2B 特许经营手册
旧
特许经营管理 B2B 特许经营手册
旧
我们在中国首先推出 B2B（FC）特许经营概念，其核心就
是依靠强大的管理支持能力，真正做到“市场共赢，利益共享”目
标，把我们有力的服务支持全面落实到每一个加盟巴贝事业的个
体经营过程中去，双赢是我们事业成功的基础。
麦当劳作为特许经营（FC）的成功典范，其高成功率的加盟
事业，关键在其为加盟者提供了有效全面的服务支持，其服务能
力的强大，离不开麦当劳企业组织强大的管理能力。没有体系化
管理的企业，是没有能力保障加盟者的永续经营的主要原因。无
须为货品担忧，不必为你的经营能力踌躇，B2B+服务支持=双赢。
B2B（FC）特许加盟的 6 大承诺：
1、我们拥有强大的服务支持能力
2、我们的商品拥有众多的时尚拥护者
3、我们为加盟商免费提供专业的经营能力培训
4、我们为加盟商免费提供定期的经营辅导
5、我们为加盟商免费提供统一店面陈列及有效的促销策划
6、我们坚决执行“无压力退货”
一．巴贝服饰企业简介
二．巴贝服饰品牌概念
三．巴贝服饰产品定位
四．巴贝服饰加盟商条件及要求
五．巴贝服饰加盟投资回报预测
六．巴贝服饰特许经营加盟招揽
七．巴贝服饰加盟店铺管理规范
八．加盟契约条件的内容及注意事项
九．巴贝服饰 B2B 特许经营合同
十一．巴贝服饰加盟商开店协商面谈表
十二．巴贝服饰开店签约通知
十三．巴贝服饰 B2B 特许经营加盟店申请表
十四．加盟商资格审批报告
巴贝（香港）国际有限公司是一家中港合资企业，以设
计生产经营领带、西服、衬衣、毛衫、风褛等系列高品质服
饰用品为主。其主要投资商浙江巴贝服装服饰有限公司，巴
贝领带公司为中国最大的高级领带生产商，并为法国著名品
牌皮尔.卡丹中国地区唯一指定领带生产经销商，其主导品牌
“BABEI”领带在国内外享有良好声誉。巴贝（香港）国际有
限公司自成立以来，一直致力于品牌的多元化经营，在完善
了自身经营品牌体系后，经过多年的组织与策划，该品牌服
装将以其时尚、商务的独有风格，为中国成功男士提供更具
品味的时尚选择。21 世纪将是一个科技与时尚快速发展的时
代，“BABEI”将与时代共行，与您共享成功的快乐。
●巴贝品牌背景：
产生于一个跨时代科技大发展的年代，不甘落后于时代发展的
男士们，工作充实而紧张，他们拥有良好的文化素养，更注重生活品
质，重视生活每一环节的心灵感受。他们要求服饰即能体现商务身份，
符合审美，又能享受轻松、自由的生活。“BABEI”应蕴于这样的时代。
●巴贝品牌理念：
“BABEI”应蕴于这个时代，“BABEI”包含理念就是：优雅、
自我，因为我们赋予成功时尚的气息，把休闲导入商务生活，
在轻松中，紧跟时代的趋势，享受生活的趣味。
风格定位：时尚、商务、轻松，产品系列有办公商务型、
时尚优雅型、轻松舒适型。
设计定位：追求服装外在简洁大气的风格，注重内部细节
人性化设计，强调穿着的舒适感。整体风格内
敛，不张扬。
结构定位：西服类、便装类、毛衫 T 恤类、风褛大衣类、
便裤类、衬衣类、皮装类、服饰配件类（领带、
围巾、皮带、鞋类、箱包）。
消费者定位：年龄在 25——45 岁间成熟对时尚有品味的
成功男士，注重生活质量，有固定收入。
前言：
巴贝服饰融汇中国时装品牌发展过程中的种种成功经验，引进
国际先进的 B2B 特许管理模式。在这里我们诚意向加盟巴贝事业的
加盟者共享这套管理系统，配合我们优质的时尚的商品，目的在于：
1. 协助有志从事服装零售业的投资创业者；
2. 通过最佳的双赢合作,运用投资者在投资所在地的特有实力,开拓
富有潜力的市场, 为加盟者创造更大的利益价值；
3. 本着互惠互利的基本原则,共同创造合理的回报收益；
4、加盟巴贝的事业不必为货品及管理担忧，不必为市场变化担忧，
我们所提供的成功经验与服务支持，将有助于成就加盟投资事业。
（一）巴贝加盟商需具备的条件：
合作诚意
对巴贝品牌的产品及其加盟发展抱有信心,愿作长期性的投资与合作，
具备创业精神，并有持久的干劲与毅力，有一定的专卖店经营管理能
力，善于沟通，具有良好的商业信誉；
合作人选
须持有发展当地有效营业执照的合法资格或个体商户，定居于开店所
在地，善于合作，最好已婚，能够亲自参与经营管理的人选；
合作实力
1、 资金要求：根据专卖店申请者具有申请级别店铺经营的自有资
金和流动资金；
2、 店面要求：商场经营面积省会级城市要求 40 平方米左右，能
够装饰品牌形象，地市级城市要求商场经营面积不低于 30 平方
米以上，必须能展示品牌形象；专卖店及地铺经营面积均不得少
于 50 平方米以下；
服饰零售经验及营运管理
应具备一定的零售经验或具基本市场认识及其发展意识,具备充足人
力资源,从开发管理层到营业员皆具备相当的质素；专卖加盟者应具
备申请加盟资料，其中包括对同类男装品牌的认知度，自我管理能力
的评估，对经营巴贝品牌的建议，经营巴贝服饰店资金来源等；
理想的合作地区
人口密集，消费能力较强，娱乐业蓬勃发展、对时尚触觉灵敏的城市
都比较适合；巴贝品牌首选发展城市（北京、上海、天津、武汉、长
沙、杭州、南京、成都、昆明、贵阳、大连、厦门、福州、深圳、青
岛、沈阳、哈尔滨）
合适的经营场所
商场边厅店：首选城市的一类商场，便于形象展示，面积不低于 40
平方米，中央货区暂不考虑；
专营店铺：店铺位置处于市中心繁华地段,临近商场林立,人流密集.
独立专卖店营业货场面积不少于 50 平方米；
（二）巴贝加盟要求：
缴纳加盟保证金
加盟保证金为特许合约期中的区域专营权费用：
地区级：保证于合约期内拥有该规定区域内独家专营巴贝品牌的经营
权；拥有该区域内所有城市及地区直营店及二级加盟商的拓
展权利，合同期内加盟保证金额十万元。
一类城市及地区：(包括直辖市及大部分省会市级城市)合同期内加盟
保证金额三万元，保证于合约期内拥有该市规定区域内独家
专营巴贝品牌的经营权；
二类城市及地区：(包括地县市级城市)合同期内加盟保证金额两
万元，保证于合约期内拥有该市规定区域内独家专营巴贝品
牌的经营权；
提供合适的经营场地
提供适合巴贝品牌系列服装及服饰用品等商品经营的场地,出示为期
不少于二年的租约,并就该场地作出基本的市场调查,人口商圈的分布
状况分析；
经营场地形象策划
为保证巴贝品牌装修设计 SI 形象在顾客眼中的统一, 均需严格按巴
贝服饰所出设计图纸进行工程施工；巴贝服饰有提供部分道具（标志、
模特等）。
商品管理（巴贝服饰坚持“零风险经营，无压力退货”）
巴贝服饰 B2B 特许经营策略的宗旨是“零风险经营，无压力退货”，保
障加盟者资金的良好运作，扶持加盟商的持续经营能力，把库存风险
留给自己处理，允许加盟商在季末将所有的库存返还巴贝服饰。巴贝
服饰按一定的返货回扣率收购，实现真正的 B2B 双赢策略。按巴贝
规定系列进货，加盟商可根据本地区情况选择系列产品，并以全国统
一零售价格售卖；加盟商可按照每销售季（全年划分为两个季度：春
夏/秋冬；春夏季：当年 3 月-8 月末；秋冬季：当年 9 月-次年 2 月
末）的进货量,享有加盟优惠返货扣率。统一进货价 折（含增值
税票）
每销售季进货额 季末返货优惠扣率 实际进货折扣率 季末返扣率
30 万元以内 30% 45%
30--50 万元 30% 45% 1%
50—100 万元 30% 45% 3%
100 万元以上 30% 45% 6%
● 巴贝加盟商订货后于 5 日内必需缴纳首批订货额的 50%作为该
季
度的订货按金
● 每年春夏季订货会于每年的 11 月份展开
● 每年秋冬季订货会于每年的 5 月份展开
全职管理人员
加盟商须书面委任一名或多名全职管理人员负责店务营运操作。通过
巴贝服饰的专业培训，统一执行巴贝服饰提供的完整的店铺运作管理
标准，其中包括商品管理，人员管理，服务管理等等。
（三）巴贝服饰对加盟商的服务支持承诺
品牌经营权
公司将巴贝品牌经营权以合约的期限授予加盟商作为专卖店或专柜
的经营及招牌标识的悬挂；
提供完善的巴贝 FRMS 店铺管理系统
巴贝服饰坚持“统一管理，统一形象”的经营方式，将从国外引进的成
功的店铺快速反应管理模式，系统地提供给巴贝的加盟者。要求加盟
商做到以上要求。FRMS 管理模式从商品的管理、店面组织的设置、
服务的策略以及橱窗的陈列,均提供了详细系统的操作方式。同时为
加盟商提供三套专业的管理手册：
《巴贝 FRMS 店铺运营管理手册》
《巴贝 FRMS 店长工作手册》
《巴贝 FRMS 导购手册》
经营管理指导
项目考察：公司针对特许经营申请者提供的“经营状况表”、“市场
分析报告表”、“专卖店经营计划表”及特许经营“申请
表格”进行分析，并委派市场部人员前往考察，并作专
卖店投资分析报告。
店面设计：公司针对申请者的实际店面情况进行最合理的店面装修
设计，以统一品牌形象适应公司 CI 要求。
家具提供：公司为每位加盟商提供整套系列的陈列展示器具。
开业指导：新店开业时，将有公司市场部人员或省级经销商前往进
行店堂气氛布置及媒介宣传指导。
陈列指导：商品的陈列直接影响销售量，公司市场部人员将不定期
地对专卖店人员进行培训商品的陈列。
服务培训：由公司市场部人员主讲的店铺管理及服务培训将培养一批
高素质的店长及专卖店服务人员。
管理培训：对加盟商及专卖店店长的培训是提高专卖店经营业绩的重
点所在，培训部人员对加盟商、专卖店店长进行相关店员、
货品的培训作为一个长期的工作一直坚持执行。
优惠政策：公司除了在加盟商的进货、换货、退货、返货方面规定有
优惠条件外，并于每年推出相应的优惠政策如开业赠送、
一地一店的发展空间、评选最佳专卖店等工作，加强双方
合作能力。
费用分担
● 签约后加盟商或委派的全职管理人员到巴贝总部培训所产生的食
宿费及差旅费由加盟商自行负责；
● 加盟商新店开业由巴贝服饰派专人进行指导所产生的一切费用由
巴贝服饰承担；
● 在签约后经营过程中，巴贝服饰对加盟商指导所产生的费用由加
盟商承担；
● 巴贝服饰所进行的每年两次的定货会由巴贝服饰承担加盟商参会
期间的食宿费，差旅费由加盟商自负；
● 由巴贝服饰对加盟商进行的经营力提升有关培训巴贝服饰承担加
盟商的一切费用。
计算机管理系统（暂备）
巴贝服饰提供一整套电脑系统,营销管理软件,该系统将有效的管理进
货,仓存，销售以及营销分析.系统与巴贝总系统相连, 能及时反应销
售情况,每日每款的商品情况,畅、滞销商品一目了然,有效的控制进货,
补货,调货程序,节省人力，低成本经营.此系统供应软硬件价格 单
软件供应价 万元.显示器及主机、打印机的硬件投入约 6000
元；加盟商共计投资 7500 元。
商品陈列（巴贝服饰的促销策略是“统一形象、统一促销”）
巴贝服饰规定加盟商于每销售季开业及全年促销期间,宣传物品以及
橱窗布置,装饰均需按巴贝服饰的促销要求重新整理,巴贝服饰将提供
以上所需物品及有关指导.
招牌/灯箱广告
为保持巴贝品牌形象的统一, 巴贝服饰将免费提供店铺招牌、室外室
内灯箱以及装饰道具统一设计等等.
商品调配管理（巴贝服饰主动要求调货、加盟商被动要求换货）
巴贝服饰允许加盟商对每销售季的滞销货品作出调整,同时对季末所
有货品在统一时间内，按一定返货比例回收。
发货后 20 天以上 30 天内 调换 25%的滞销货品
发货后 30 天以上 40 天内 调换 15%的滞销货品
销售季末 40 天以内的全部存货 按一定返货扣率 100%退货
●加盟商调换货品须于限定时间内退回巴贝服饰总部,调动商品须符
合巴贝服饰《商品调换条例》中的规定.
区域保护
●巴贝服饰为保障加盟商的利益,允许一类加盟商拥有巴贝服饰指定
区域的特许代理经营权。
● 加盟商应确保所投资区域的销售业绩必须达到巴贝服饰所规定的
销售定额；如业绩不佳， 或经营过程有损于巴贝服饰的声誉, 巴
贝服饰有权取消加盟商在指定区域的特许代理经营权或在当地增
加投资者。
价格管理
● 巴贝公司实行统一零售价格管理，统一促销管理。
● 凡是由巴贝公司要求进行的有关统一减价等促销活动，巴贝公司
将承担部分折扣，并将承担部分以货品的形式补偿加盟商，共同
分担市场风险。
● 未经巴贝公司许可，任何加盟商不得私自提价进营销售，一经发
现，即刻扣除所有加盟金以示处罚。
● 凡非巴贝统一活动的初小促销行为，巴贝公司不承担任何责任。
A、投资回报预算
项目 按 40 平方米
店铺计算
费用 备注
1、加盟
保证金
区域特许 5 万元
单店特许 2 万元
20000—
50000 元
双方合约期满可退还
2、店铺物
料费用
单店 5000 元/年
提供全年手提纸袋、胶袋、画册、
防尘罩、POP、DM 海报等
（免费提供）
3、店铺装修 40 平方米计算 40000—
50000 元
巴贝公司免费统一设计
4、陈列展
示器具
40 平方米计算 6000—
10000 元/年
包括陈列衣架、裤架、模特、
衬衣胶架等（公司有偿提供）
5、管理培训
培训免费
1500 元/年
3 天食宿
公司提供全方位的营运培训
（食宿自理）
6、年平均
营业额
约 200 万 指单店平均营业业绩
7 、产品成本 单店 130 万 仅指年进货额
8 、租金或
商场扣点
商场专卖店 25%-30% 包括商场扣点或其他费用
9、人工费用 单店 25000 元/
年
每店 3 人月薪 700，年平均工资
10、其他杂费 单店 110000 元/
年
包括水电、税收、宣传推广费等
11、首期投资额 单店 320000 元/
店
包括 3、4、5、12 项内容
12、首期进货额 单店 240000 元/
年
开业后首批进货额
13、季末无压力
退货受益
单店 280000 元/
年
一年 2 次无压力全部退货，巴贝按
规定全部收回，并返换新货
14、年利润小计
单店
300000 元/
年
巴贝坚持“零风险经营，无压力退货”
保障加盟者受益，企业的发展方针
B、特许经营的等级及回报奖励
级别 年销售额（按购货价计算） 每销售季度
进货额
季末无压力
退货
奖励返还率（按
进货额返还）
A 类加盟 地区级特许经营权
家以上专卖店
100 万元以上 按原进货额奖
励并 返 还
个点
B 类加盟 单市级特许经营权
2 家以上专卖店
50—100 万元 个点
C 类加盟 单市级特许经营权
1 家以上专卖店
30—50 万元
（春夏/秋
冬）季末
过季产品，
巴贝公司全
部收回，减
少加盟商库
存压力，保
个点
障加盟商运
营资金正常
正常运做
●如何召募加盟商
除了纯粹的直营加盟企业，以及只召募内部员工为加盟
商的加盟制度外，所有的服饰企业都必须对外寻求加盟商。在
寻求加盟者的过程中，大多数的服饰加盟企业对加盟者的资金、
店面及资格都有比较明确的条件限制。然而对未来的加盟店店
主本身，却很少有明文的条件限制。在对外的召募，除了学经
历、健康及婚姻状况外，服饰企业对加盟商的审核条件，几乎
都是锁在企业内部的黑盒子中作业。事实上，加盟本身的审核
有时比数据化的资料更重要。一个经营理念不合的加盟店店主
会导致本部管理上的困难，所以对加盟者的经验，甚至个性、
脾气等等，会影响到加盟店日后的运作项目，为了加盟店营运
的成功，应该做到一定的审核及评估，有系统的甄试加盟商可
以说是巴贝服饰的成功基础。
●如何召募加盟商
加盟商的资格限制，会因为加盟方式与企业形态的差异
而少许的不同，但是主要的召募方式和程序则大同小异。加盟
商的召募可以粗略分为，由申请者主动接洽和巴贝服饰主动寻
求两种。
初期发展的巴贝服饰，由于较不具备知名度，选择主动
出击，对于有意加盟者的主动洽询在审核加盟店的程序中予以
说明，以下先谈到一般的召募方式。
1)媒体召募
传统的召募方式仍然以媒体传递信息为主，传递的信息
以吸引有意加盟者为目的，一般包括基本的加盟优惠、加盟条
件及联络资讯……等内容。
媒体召募必须考量传播地区、传播目标及接触频率等条
件，以形成媒体组合功能。使用媒体的目的除了容易建立知名
度外，也有较强的引导效果。
一般所常用的媒体包括电视广告、报纸广告、杂志广告、
车厢广告……等等。近年由于有线电视的迅速扩展，成为新兴
的传播媒体，巴贝服饰也把有线电视广告做为召募的媒体一。
此外如果巴贝服饰本身拥有针对主顾客群或VIP会员发
行的刊物，能够维持主顾客群对企业体商品的品质的品牌忠诚
度，也可以视为一个很好的传播媒体，成为召募广告出现的重
点。
2)说明会 (创业说明会或座谈会 )
对于发展初期的巴贝服饰，说明会是一个主动召募加盟
商的方式，由于一般大众对新巴贝服饰的企业体系及商品都不
了解，对于有意加盟者的疑问，也不容易经由书面或广告的方
式，使有意加盟者完整的了解，这时可能以面对面的立即沟通
方式，才能收到较佳的说服效果，甚至可以以实际商品做为说
明，对于缺乏详细书面资料的巴贝服饰来说，是效果较好的召
募方式。定期或不定期的说明会或座谈会，是经常被使用的召
募方法，而且多半以企业体本身的场地或所在地举办，但也有
针对特定加盟者，分区办理座谈会或说明会。
3)开拓人员或其他类型的口传召募
巴贝服饰，设有专职的开发拓展部门，或是负责加盟开
发部门，这些专职部门的开发人员对于潜在加盟者或地段不错
的传统店，有时采取主动约谈方式，以说服对方加入巴贝服饰，
对于零散意愿的加盟者，也会经由专职的开拓人员负责解说和
说服。
鼓励或规定非开发加盟单位的员工及现有加盟商介绍的
方式，也常被采用。由于内部员工及加盟商对企业和加盟条件
较熟悉，可以无形中为公司做过滤，而加盟商更可以现身说法，
适切地回答申请者的问题。
4)店面POP
巴贝服饰本身，拥有相当数量的通路及门店，所以以店
面POP的方式传递召募加盟店的信息，是惯用的召募方式，一
方面是成本费用较低，另一方面是考虑有意加盟者在门店出现
的可能性较高，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，通
常更具参考价值及说服力。
5)说明DM
加盟说明书或DM，可以说是平面媒体的一种，但是因为
可以和以上的四项混合搭配，所以特别在此提出说明。加盟说
明书或以夹报传递，也可以做为说明会开拓人员召募的辅助工
具，或者用在门店通路中当成说明资料，部分的DM甚至直接
附有加盟申请书。
●召募的程序（由开始召募到签约）
召募的方式只是最初的步骤，由信息传出到加盟店实际
签约，具规模的巴贝服饰都有其一定的召募程序。
1)媒体宣传，信息传达开
在这一阶段主要以信息传达为主，把召募加盟店的开发
地点及基本信息传给大众，如同召募方式中所讨论，以不同的
媒体或方式将召募信息传递给有意加盟者。
2)回应电话或传真
巴贝服饰设有专线电话或传真号码，以供有兴趣的人索
取资料，除此外也备有书面或口述资料，由专人提供解答，但
一般都是仅就初步加盟状况做解说，因为这个步骤是为了回应
有意加盟者，并且对加盟者作初步过滤，因为一般加盟广告并
不能很清楚说明细节，甚至提供24小时电话语音资料说明。
3)提供有兴趣人士基本加盟资料
如果加盟者符合基本要求，一般会提供较完整的书面资
料以供参考，同是会要求与加盟者约谈，或出席巴贝服饰的说
明会，虽然电话或传真能提供比召募广告更详细的资料，但是
经过初步过滤的有意加盟者，可以由邮寄获得完整的书面资
料，甚至包括加盟申请书。
4)约谈审核
由于很多加盟商的特质不容易由电话或传真资讯中判断，
由约谈中观查加盟商，是巴贝服饰不可缺少的步骤，约谈方式
有个别约谈、团体座谈，甚至包括模范门店参观，在约谈时，
许多对加盟商本身的审核观察，也会在此一步骤中进行，正式
约谈的重点，除了观察了解加盟者的理念及状况外，最重要的
就是加盟者认清相关的权利义务问题。
5)签约加盟预约
如果加盟申请者初步符合要求，在竞争较激烈的加盟行
业，会有所谓“加盟预约“的签定，以确保准加盟者不被对手抢
夺。
6)加盟店地点评估
除了特许加盟制外，加盟店都须要拥有自有店面或承租
店面，所以加盟店必要的审查条件包括加盟店地点评估。
开店的地点对成败有决定性的影响，立地环境与巴贝服
饰有密切的关系，加盟店的成败，会影响到整个加盟系统的形
象，但加盟店的营运成功与否，加盟店地点也是关键条件，所
以在正式签约前，一次或者多次到加盟店评估地点，是必要的
措施。加盟店的门店大都由加盟商物色，企业则提供针对公司
商品的市埸专业调查和获利评估，其中包括专业的商圈评估、
各时段人口流动的差异性、竞争对手状况、消费者及人口分布
与结构、消费客层、交通状况、未来趋势等等。
7)审查加盟商财力及其他条件
一个优良的门店必须考虑门店本身、门店地点、资金、
商品、人员5个条件。除了加盟店地点及加盟商本人外，加盟
商对财力及其也条件也必须一并考量，但通常是以财务状况为
主。加盟时自然须缴交一定金额的加盟金。
8)店铺经营计划的设立与沟通
根据所做的各项调查，为成立加盟店做店铺经营计划，
店铺经营计划中以人力及资金的安排与运用最为重要：
A.人力安排及运用
加盟店人员安排与管理，都由加盟店自行负责，加盟总
部只负责召募的加盟店人员的培训。由于一个合适的加盟商，
如果不能有效的雇聘、管理正职、兼职人员，就无法将加盟店
经营得很出色，所以虽然人力安排的能力不是第一考虑，但是
多半会有一套完整的安排程序，提供给加盟商参考，并定期给
予辅导。
B.资金的安排及应用
基本上加盟店的财务与总部是分开的，除了部分加盟店
的收入必须先汇回公司，再由公司汇入加盟店帐户中，加盟店
大都是独立的财务个体。
9)签约
如是有意加盟者符合巴贝服饰加盟企业的各项条件，接
下来就是讨论签约事宜，尤其对加盟店与巴贝服饰加盟企业总
部间的权利义务条文，必须经过认定签署。
10)加盟商与相关员工的培训
巴贝服饰召募加盟商，一般可分为对加盟店所做的店主
培训，以及对加盟店员所做的员工培训两种。
●基本的加盟系统
巴贝服饰加盟店的纠纷，绝大部分是由于权利义务及配
合事项的不明确所致。巴贝服饰应提供给加盟店的资讯可包括
以下几个重要项目：
A.契约内容、合约书
包括商标、商品、门店规定、营业活动及广告促销活动、
契约期限……等。
B.权利义务关系
主要包括加盟关系、责任导归属、权利义务说明……等。
C.设立成本细项说明
包括预估营运收入、预做成费用及支出说明、加盟金、
担保金、履约担保、利润分配、费用归属、投资项目、公司补
助、毛利保证……等。
E.服务
包括配送物流、资讯、培训、辅导……等。
●合格加盟商的基本条件
1)加盟商本身条件
不同加盟种类的加盟方式会有不同的要求，特许加盟会
产生由商标放置到促销广告活动细节等多方面的要求，但综合
各类加盟条件，可以发现合适及不合适担任加盟商的部分特
质。
不适合担任加盟商的主要缺点：不愿或无法雇用他人、
年纪太大、无法履行合约，只有一本万利的想法，过份贪求、
夫妻家庭不和谐……等，一般应避免考虑这些特质的人提任加
盟商。合格加盟商的基本条件要能表现加盟商创业的利基，一
个合格加盟商应包括4方面：加盟商本身条件、加盟店面基本
条件、资金及营运基本条件和其他辅助条件……等。以下为一
位合格的加盟商的基本项目：
A.过去经验、工作经验或学历
具有相同行业的工作经验，为第一优先考虑的加盟者。
其次则找寻有类似工作经验的申请者，但是也可以召收没有工
作经验的申请者，但是相对会提高对学历及潜力的要求。
B.身体健康状况
加盟店成立初期事务繁忙，所以加盟商的身体健康，是
必要条件，虽然不一定会要求健康检查证明，但是在审核的过
程中，这将是必要的考量重点。
C.对加盟公司、市场及商品的了解
要求申请者对企业、商品及加盟公司具有一定的了解，
此外，必须考虑到有意加盟者是否能配合企业的做法，并认同
企业的经营理念以达到企业的要求标准。
D.心理准备与参与的动机
申请者对于利润的了解、设立初期可能发生的困难、公
司本身的经营状况、公司文化及理念等，必须具有心理准备，
以接受营运的实际状况。
E.个性操守
加盟申请者的个性是否合适？是否有诚意加盟？加盟后
能否有热忱持续经营？是否具有潜力及可塑性以施以教育？
是否能履行约定等，也是考量的条件
F.发展潜力
这是最难评断，但也是最重要的考核项目，有许多并不
严格要求申请者经验的加盟企业，目的是希望能借此发掘出具
发展潜力的加盟商，所谓的潜力是指综合现有基础、接受能力
及未来发展等考核项目。
G.婚姻状况
偏好已婚者，原因是已婚者可能会更具责任观念。
2)加盟店面基本条件
A.店面地点
所在地点的繁荣程度，所在地点的商圈类型及范围等。
B.营业面积
有其适合的面积需求。
C.其他的店面立地条件
交通状况、交通动线、附近的公共设施等。
D.客源条件
是否有基本客源、同业的竞争状况等。
3)资金及营运状况
A.加盟金
由免交加盟金到10万元不等的加盟金，依照各加盟商的
差异而有所不同。
B.货款及周转金
是否有贷款能力及备有初期周转金。
C.员工雇用
对雇用员工程序是否熟悉，也是巴贝服饰的考虑要点。
D.加盟经营计划评估
利润、最低毛利保证、风险及初期可能会遭遇的种种问
题等。
●公司加盟商招募程序
公司加盟体系的建立
加盟制度的建立
加盟商申请
立地调查
加盟商资信调查 加盟地区及店铺调研
加盟商及所处商圈调研书
协商加盟契约书
签署加盟契约书
加盟商培训及开店准备
开店
●加盟召募运作流程
作业流程
┏━━━━━┓ ┏━━━━━┓
地 ┃对外说明会┃ ┃对内说明会┃
点 ┗━━┳━━┛ ┏━━━━━━━┓ ┗━━┳━━┛
确 ┗━━━━━┫合 格 申 请 主┣━━━━━━┛
定 ┗━━━┳━━━┛
↓ ┏━━━━╋━━━━┓
━━ ┏━┻━┓┏━┻━┓┏━┻━┓
↑ ┃新展店┃┃内拓店┃┃迁 店┃
┃ ┃ ┗━━┳┛┗━┳━┛┗━┳━┛┏━━━━━━━┓ ━━━
┃ ↓ ┏━━━┓┗━━━╋━━━━┛ ┃初审面谈与拜访┃ ５
┃ ７～１５天┃商 调┃←━━━┻━━━━━━→┃资产评估 ┃ 天
┃ ↑ ┗━┳━┛ ┏━━━━━━┫现场业绩评估 ┃ ↓
┃ ┃ ┃ ↓ ┗━━━━━━━┛ ━━━
┃ ┃ ┏━━━━━━━━━┓........................ ↓
┃ ┗━→┃ 初审资料汇整 ┃ ２天
┃ ┗━━━━┳━━━━┛........................ ━━━
┃ ┏━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ┏━━━━━━━━━━━┓ ↑
┃ ┃加盟商 申请政府公司执照┣━━━╋━━━┫通知该区巴贝服饰店 ┃ ５天
┃ ┗━━━━━━━━━━━━┛ ┃ ┗━━━━━━━━━━━┛ ↓
┃ ┏━━╋━━┓........................... ━━━
┃ ┏━━━━━┫ 资料初审 ┃(展店小组) ４天
┃ ┏━┻━┓ ┗━━┳━━┛........................... ━━━
┃ ┃不合格┃ ↓合格
３０ ┃ ┃ ┏━━━━━┓ ━━━
┃ ┣━━━┫ 资料复审 ┃ ３天
天 ┗━━━┛ ┗━━┳━━┛ ━━━
┃ ┏━┻━┓ ３
┃ ┃合 格┃ 天
┃ ┗━┳━┛ ↓
┃ ┏━━━━━━━━┓ ┏━━━┻━━━┓ .............. ━━━
┃ ┃营利事业登记申请┃←┫展店签约及缴款┃ １天
┃ ┗━━━━━━━━┛ ┗━━━┳━━━┛ .............. ━━━
↓ ↓ ↑
━━ ┏━━━━━━━━━━━┳━━━━┳━━━━━┓ ２天
↑ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
┃ ┏━━━━━┓ ━━ ┏━━━━━┓ ━━ ━━━
┃ ┃ 展店职训 ┃ ↑ ┃设计及确认┃ 7 天
┃ ┗━━┳━━┛ ┃ ┗━━┳━━┛ ━━
┃ ┃ ┃ ┃ ↓
┃ ┃ ┃ ┏━━┻━━┓ ━━
┃ ┃ ┃ ┃施 工┃ ７天
３５ ↓ ┃ ┗━━┳━━┛ ━━
━━ ┏━━┻━━┓ １７ ┃ ↓
天 ６ ┃一般，专业┃ ┏━━┻━━┓ ━━
┃ 天 ┗━━┳━━┛ 天 ┃验 收┃ ２天 ┃
┃ ━━ ┃ ┃ ┗━━┳━━┛ ━━ ┃
┃ ↑↓ ┃ ┃ ┃ ↓ ┃
┃ ━━ ┏━━┻━━┓ ┃ ┏━━┻━━┓ ━━ ┃
┃ ６天 ┃分 发 实习┃ ↓ ┃清 洁┃ １天 ┃
┃ ━━ ┗━━┳━━┛ ━━ ┗━━┳━━┛ ━━ ┃
┃ ↑ ┃ ┃ ┃ ┃
┃ ━━ ┏━━┻━━━┓ ↓ ↓ ┃
↓ ７天 ┃回开业店报到┣━━━━━━━━━━━━┳━━━━━┛
━━ ━━ ┗━━━━━━┛┏━━━━━┓ ┏━━━┻━┓━━━━━
┃开 幕┃←┫小 营 业┃７～１０天
┗━━━━━┛ ┗━━━━━┛━━━━━
●加盟店招揽运作程序说明
1)申请表填妥
2)合格申请加盟
A.新展店 :指新加入巴贝服饰系统的有意愿加盟者。
B.内拓店 :原为巴贝服饰系统加盟商或员工，有意再拓展
另一新店者。
C.迁店 :原为巴贝服饰系统加盟店但因为该店面已合约到
期不再续约，或该店因地理位置不佳而营运不善，需再另
寻新店面者。
3)立地商圈调查。
4)初审资料汇整与面谈。
A.申请表格。
B.立地商圈调查与资料核对。
C.加盟商理念、配合意愿访谈。
D.未来营收预估。
E.通知该区其它公司加盟店。
5)初审。
A.资格（含学历、年龄、资金、理念）资料审核。
B.加盟意愿、配合意愿。
C.立地商圈调查、营收评核合格者。
6)复审
A.投资金额双方同意。
B.设备、装修运作方式洽谈确立。
C.公司审核小组同意。
7)签约
A.法务与展店人员陪同。
B.公司登记通过。
C.交加盟金。
D.营利事业登记证申请。
E.员工召募培训。
8)施工装修 (原则上公司不受理，若有加盟商要求者除外 )
A.施工缴交装修、设备、款项1/2。
B.施工完成７天内验收、缴交工程款尾数1/2。
9)员工召募、培训
10)开业前商圈情形
11)开业
●加盟者的加入资格与审核
特许加盟，除提供业者另一经营空间，也提供消费者另一最便
利的消费空间，首期着重加盟系统的运作通顺。
目的
1)建立公正、公平、公开的审核作业。
2)建立明确的、条理化的审核细则。
3)快速有效率的加盟店审核，确立展店的迅速成功。
审核项目
1)商圈地点分析50％。
2)业绩预估20％。
3)人员状况10％。
4)费用分析10％。
5)双方配合度10％。
审核人员
1)成立审核委员会，由各有关部门提出人员组成
A.展店：1人。
B.财会部：1人。
C.企划：1人。
D.营业部：2人。
2)设立审核主任委员1人。
审核方式
1)资料审核
依据加盟店的基本资料做审核。
2)实地审核
A.由审核小组至各店商圈做审核。
B.未来的可能业绩预估。
C.财产证明，个人证明。
审核结果及处理
1)依审核结果参照评核标准加以计算，并总计出分数。
2)依据总计得分划分等级：
等级 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ
分数 ９１分以上 ８１～９０分 ６１～８０分 ６０分以下
进行方式 可立即展店 依政策或另寻他点 不予考虑
评核内容
1)基本资料：
2)商圈地点分析 (5%)
A.设店地点分析
□地点为主干道及交道口 (10)
□交道口 (8 分 ) □主干道旁 (6 分 )
□巷道口 (2 分 ) □巷内 (1 分 )
B.营业平米数分析
□20 平米以下 (2 分 ) □21～30 平米 (4 分 )
□31～50 平米 (5 分 ) □51～70 平米 (3 分 )
□70 平米以上 (2 分 )
C.楼别
□1Ｆ (5 分 ) □1～2Ｆ (3 分 ) □1Ｆ、地下室 (３分 )
D.商圈别
□商业区 (5 分 ) □办公商业区 (3 分 )
□商业办公区 (4 分 ) □办公住宅 (2 分 )
□商业住宅 (3 分 ) □住宅、商业区 (2 分 )
D.人潮平均流量 (AM8:00～PM22:00)
□500 人以下/时 (1 分 ) □501～901 人/时 (2 分 )
□901～1100 人/时 (4 分 ) □1101～1600 人/时 (６分 )
□1601～2000 人/时 (8 分 )□2000 人/时以上 (10 分 )
E.当地住宅户数
□3000 户以下 (１分 ) □3001～6000 户 (２分 )
□6001～9000 户 (3 分 ) □9001～11000 户 (4 分 )
□11001 户以上 (5 分 )
F.租约期限
□2 年以下 (0 分 ) □2～3 年 (含 )(2 分 )
□3～5 年 (含 )(5 分 ) □5～7 年 (含 )(6 分 )
□7～10 年 (8 分 ) □10 年以上或自有 (10 分 )
3)可能营运业绩预估 (20%)
A.来客数分析 (每月 )
□1001 人以上 (10 分 ) □851～1000 人 (9 分 )
□801～850 人 (8 分 ) □651～800 人 (7 分 )
□601～650 人 (6 分 ) □541～600 人 (5 分 )
□401～450 人 (4 分 ) □351～400 人 (3 分 )
□ 350 人以下 (2 分 )
B.平均客单价
□16 元以上 (10 分 ) □14～15 元 (8 分 )
□12～13 元 (7 分 ) □10～11 元 (6 分 )
□8～9 元 (4 分 ) □6～7 元 (2 分 )
□5 元以下 (0 分 )
小计： 分
小计 分
4)人员状况分析（１０分）
A.人员数现况
□现有达到编制 (5 分 ) □缺服务员１员以下 (4 分 )
□缺店铺主管 (3 分 ) □缺店铺主管与副主管 (2 分 )
□ 缺所有人员 (0 分 )
B.人员素质评述
□五年以上经验（店铺） (5 分 )
□全为高中（职）以上 (3 分 )
□店主管为高中（职）以上 (2 分 )
5)营运预估评述
A.投资报酬率（一年内可达成）
□－9～1%(1 分 ) □平衡点 (2 分 )
□1%～5%(3 分 ) □6～10%(4 分 )
□ 11～15%(6 分 ) □16%以上 (7 分 )
B.营业收入成长率预估（一年后平均成长率）
□－5%(0 分 ) □平衡点 (1 分 )
□0～10%(2 分 ) □10%以上 (3 分 )
6)经营者的理念与意愿 (10%)
A.经营者对巴贝服饰体系权利配合的意愿
□极愿意 (5 分 ) □愿意 (4 分 )
□尚可 (3 分 ) □差 (1 分 )
B.营业者对出资投入营运的意愿
□极愿意 (5 分 ) □愿意 (4 分 )
□尚可 (3 分 ) □差 (1 分 )
7)审核 (最高100分 )
小计 分
小计： 分
小计 分
审核总分 分 资格评核 □符合□不符合
审核委员 主任委员
审核人员
备
注
审核 时间：自 年 月 日至 年 月 日
●巴贝服饰管理宗旨
巴贝服饰为加盟商提供规范的经营管理，期望同加盟商
共同发展，坚持与加盟投资者共存共荣进而迈向国际化标准经
营。店铺运作必须有各项规范做引导，巴贝服饰累积多年经营
实务经验，汇集成为本规范，一方面作为各加盟商经营指导规
划，一方面作为与巴贝服饰彼此间共信共守的规章，整体巴贝
服饰体系运作有一良性循环，使加盟商能赢得利益，也赢得掌
声。
期望各加盟商、店主管、店职员皆能体会巴贝服饰一番
心意，熟悉本规章内各项规定事宜，以保障加盟店应有权益，
如对本规章规定有不清楚或有疑虑处，巴贝服饰所属有关人员
随时竭诚为您服务及说明。
●店铺管理名词定义
有关巴贝服饰加盟合同及本规章用语或名词，兹约定其
意义如下：
1)巴贝服饰：指巴贝服饰总部。
2)加盟商：指与巴贝服饰订立加盟合同人，负责经营
事宜。
3)加盟店：指加盟商与巴贝服饰订立加盟合同，并由巴贝服
饰提供店铺设备、服务技术、商品、经营技术及
整 体 CIS ， 而 委 托 加 盟 商 负 责 经 营 巴 贝 服 饰 体
系。
4)加盟金：指加入巴贝服饰的保证金。
5)加盟商或店长：指由加盟商自聘，派以经营巴贝服饰体
系的主管，且经巴贝服饰培训合格。
6)加盟店职员或店职员：指由加盟商所聘参与巴贝服饰体系
经营，且经巴贝服 饰培 训合 格。 (包括 服务 技术 、礼
仪 ...)
7)价格目录 (订货簿 )：指由总部发行的商品目录，此目录内
的服务项目价格、商品范围及价格具有拘束各加盟店
的效力。
8)通知单：总部对各加盟商管理发行的通知。
9)补助通知单：指由总部以书面通知各加盟商进行促销或其
他活动的说明文件。
10)平面配置图：是由总部所规划巴贝服饰体系的营业店铺，
有关营运设备及商品区域的规划图。
11)收益性广告及其它有关服务性商品：是由总部所规划巴贝
服饰体系各项收益性商品在货架、柜台、壁面、灯箱
确切的陈列位置。
12)帐本及表单：是由总部所规定巴贝服饰体系的商品专柜区
陈列的说明文件。
13)特殊陈列合同：指由总部与供应厂商与其它企业订约，于
巴贝服饰体系商品陈列处所，特别划出一陈列位置，
供其陈列商品，以达到促销的效果，各加盟商均有遵
守义务，且不得擅自与厂商订立特殊陈列合约。
14)海报 (Poster)：是由总部为收益性商品促销及宣传活动用
所统一规划印制的海报。
15)盘点稽核人员标准作业程序：巴贝服饰为了解各加盟店经
营情形，派遣盘点人员至本加盟店盘点时所依据的作
业准则。
16)店铺管理手册：是指总部发行，提供店长有关管理本加盟
店方法的指示文件。
17）区课：为指导经营及日常运作，巴贝服饰视情况于各地
区设立区课，指派营销专家负责指导该地区内加盟店
经营，并对职员实施培训，并作为总部与各加盟店的
桥梁。
18)加盟商会议：由各区课举行，每月一次，传达总部管理指
示，加盟商并得将实际经营疑难提出讨论，并由该区
课予以指导。
19)全体店职员会议：由各区课举行，每销售季一次为原则，
以培训及传达总部重大指示事项。
20)维修申请单：遇陈列设备故障时，加盟商须填写申请单，
交由所属区督导转交巴贝服饰维修，如遇需尽快维修
时，则以电话通知总部维护部门尽快修护，事后补具
维修申请单。
21)调拨：是由总部或各区课视情况需要，而书面通知各加盟
店店职员商品或设备调借到另一指定加盟店，加盟商
不得擅自调拨或调借。
22)营业成本：指财务报表内各有关会计科目所发生当期费用
或资金支出。
23)销管费用：指包装费、盘损费、电话费、文具费、维修费、
电费、现金短溢、坏品、交通费、水费、杂费、交际
费、租金、自用商品、促销广告费、发票费用、运费
等店铺费用。
24)存货：店内所有可销售商品。
25)盘点：指实际清点商品的零售价值、营业额、备用金、金
融机构汇款的作业程序，皆以巴贝服饰规定盘点作业
程序为准。
26)盘盈：即依零售价计算，盘点金额大于帐面金额称为盘盈。
27)盘损：即依零售价计算，盘点金额小于帐面金额称为盘损。
28)窃盗：指窃贼在店门窗关妥上锁情况下，使用工具、爆炸
物、电气或化学方法，暴力进入店内偷窃商品。
29)报表：本规章所称报表如下：
A.现金日报表
B.备用金报销 (补充 )表
C.个人业绩表
D.服务项目营业表
E.价格变动表
F.调拨通知表
G.商品损坏月报表
H.厂商进货表
I.价格变动表
J.损益表
K.其他巴贝服饰规定需制作报告表
30)商店形象：指巴贝服饰及加盟店，使用服务标准及经营
加盟店，获致大众公认的信赖及商誉。
31)商业机密：指巴贝服饰所属加盟店巴贝服饰系统手册资
料及所有印刷文件、表格资料，这些资料仅被授权使
用于巴贝服饰所属加盟店，加盟商不得外泄。
32)店头广告 (POP,PointofPurchase)：凡在本加盟店内外，
所有能促进商品销售的广告物，或其他提供有关商品情
报、服务、指示、引导等标示。
●人力规划及培训
1)本加盟店的加盟合作旨意，在于加盟商以其卓越的眼光把握人才，参
加本加盟店经营管理行列，并领导统御，适才所用，有效规划人力，
来创造最大的利润。加盟商的贡献亦在于人力的规划与有效运用，因
此有关该加盟店经营所需职员的规划运用，包括人员的选用、聘
用、工作时间调配、轮休、请假、服务态度、制服费用、管理监督、
薪资、福利保险、辞退、退休等，均按本总公司统一制度化、规范化，
由加盟商自行执行与管理。
2)本加盟店营业时段内，店铺店职员均须依本规章所定工作准
则，整洁仪容、穿着制服、配戴名牌、并显现亲切和蔼态度，
随时以微笑服务顾客。
3)为使加盟店职员了解巴贝服饰经营的理念、服务技术、秘诀
与特殊的管理知识，有关店职员均须接受巴贝服饰举办新进人
员职前培训，在职技术培训、储备加盟商培训及各项教育讲座，
其培训费用，除另有规定外，由巴贝服饰承担。
4)加盟商须按巴贝服饰所颁发的培训教材，培训加盟店职员，
加盟商及其店职员并须接受所属地区督导，有关商店营运的实
际经营指导。
5) 巴贝服饰为激励加盟店士气，提高经营绩效，得视情形采取各种激
励措施，其各具体激励办法另订。
● 营销规划
进货管理
1)为降低进货成本及销售商品起见，巴贝服饰对本加盟店销售
的商品已从事长期的调查、访价，并依据消费者反应将优良商
品整理编列成商品目录，加盟商仅就商品目录内货品进货。
2)未列于商品目录内的商品，加盟商不得进货，如有不在巴贝
服饰商品目录内的商品时，加盟商得向巴贝服饰建议，经巴贝
服饰实际调查核可，列入商品目录。未正式列入商品目录以前
调查期间或巴贝服饰不予核可者，加盟商均不得购进该商品。
3)须以现金进货的商品，加盟商须依营销月刊规定处理，不得
擅自变更。
4)店面营运所需自用品取用、坏品产生及商品类别变更，须按
规定确实登录。
5)加盟商厂商进货时，应依作业规定，对于厂商进货表、发票、
收据及签收单确实登录。
陈列管理
1)加盟店营运设备摆置及商品陈列，须按巴贝服饰提供平面配
置图、商品陈列图及台帐册陈列，并随时按巴贝服饰通知，更
新陈列。
2)加盟商对巴贝服饰所提供的平面配置图、商品陈列图及台帐
册，认有不妥处，得向巴贝服饰建议，经巴贝服饰实际研究认
可，才能进行变更。
3)巴贝服饰与厂商有特殊陈列合同商品，加盟商须按巴贝服饰
的规定，确定执行。
4)海报、吊牌、气氛布置，须按巴贝服饰营销月刊或补助通知
单规定布置，若过期或破旧，须更新。
价格策略
1)巴贝服饰提供的商品价目，未经巴贝服饰同意不得自行打折
或变更。
2)商品价格按巴贝服饰商品目录或通知单指导价格出售。
3)特殊陈列商品，其价格及销售方式，按巴贝服饰营销月刊或
通知单规定执行。
4)促销活动商品，按营销月刊或通知单规定执行。
5)如遇价格调整，加盟商应于营销月刊或通知单规定时间内，
将调整差额正确填写于零售价变动表上。
促销策略
1)新开店铺促销活动按巴贝服饰新开店铺作业手册规定执行。
2)加盟商对总部所规划的各项商品促销活动、企业形象广告活
动、商品促销、赠品准备、价格制订、陈列方式及店面布置，
须按营销月刊、通知单及管理手册规定执行。
店头广告 (POP)告知系统费用归属
1)短期性 POP，指当月份有关促销商品、新商品、企业形象及
公益活动 POP，其费用由总部负担。
2)长期性 POP，按 POP 告知手册所列项目，具有警示性 POP、
指示性 POP、说明性 POP 三大类，及所需广告道具用品，其
费用由各店铺负担。
3)新开店 POP，按 POP 告知手册所列项目，于店铺新开时，所
需使用的 POP，其费用由各店铺负担。
●会计资讯
1)加盟商须制作交付巴贝服饰报表如下：
A.销售日报表：加盟商须于每日晚 22 时结帐，并于当日完成
销售日报表。
B.个人业绩统计表：当日营业业绩统计。
C.月销售报表：每月销售量，款式类别，来客数统计
2)巴贝服饰每月应交付加盟商报表
A.损益表
B.周转金对帐单／汇款或支票明细通知
C.半月库存表
D.往来帐明细表
E.杂费、维修费明细表
F.销售单价分析表
3)加盟商须严格遵照巴贝服饰规定，每笔销售收入均须按入收
银机，逐笔入帐。
4)盘点
A.巴贝服饰每销售季对加盟店不定期盘点至少一次，盘点按巴贝
服饰「盘点稽核人员标准作业程序」执行。
B.盘点页目包括：商品、道具设备，加盟商不得以任何理由拒
绝巴贝服饰盘点，对于盘点结果，加盟商如无异议，须签章承
认。
C.加盟商对原盘点结果有所疑问，得于盘点后７天内，向巴贝
服饰区督导转向巴贝服饰会计申请重盘，费用依规定收取。重
盘结果与原盘结果差异于 10%以上者，免收盘点费用。
D.每次盘点结果，若有盘损盈，当月立即调整呈现于当月商品
库存表。
E.如有重盘，不论重盘结果与原盘结果差异多寡，一律以重盘结
果为准。
5)财务
A.加盟商如对帐有所疑问，得于帐册制成日起三个月内向巴贝服
饰有关部门反应，以便安排时间对帐，逾期不予受理。
B.加盟商如对会计或财务事项有所咨询，由巴贝服饰会计或财
务部门解说。
6)亏损处理
A.如加盟店当月份损益结果产生亏损，巴贝服饰于次月加盟商押
金中扣回。
B.每销售季结束后结算，若仍发生亏损，加盟商应于次月 25 日
前以通知巴贝服饰。
●经营与管理
1)加盟商及店职员上班时，须遵守巴贝服饰现场管理手册规定，
保持店内外清洁，维护本加盟店形象。
2)加盟商须依规定营业时间营业，不得擅自变更或缩短营业时
间或暂歇、停止营业。
3)加盟商须参加巴贝服饰举办会议，不得无故缺席，如因重要
事由未能参加时，亦须指派代表参加。
4)加盟店店长须参加巴贝服饰举办加盟商会议，全体职员会议，
及其他巴贝服饰规定须参加会议。加盟店职员须参加巴贝服饰
举办全体职员会议及其他巴贝服饰规定参加会议。
5)本加盟店经营，仅以现金交易，加盟商、店长或店职员绝不
得允许顾客赊欠，并且不得以店内私自馈赠、折价或加价出售。
6)加盟商须按盘损控制方法执行商品存货管理。
7)巴贝服饰为辅导各加盟店经营，设立各区专职区督导，区督
导为该区内本加盟店辅导人，加盟商及该店店长有权请求该区
区督导管理辅导，亦有义务接受区督导管理辅导。
8)于加盟经营期间发生下列情事时，须立即反应所属区督导处
理：
A.会计入帐，不符或有错误时
B.抢劫事件发生时
C.发票提前使用、存根与收执联装置相反
D.盘点发生异常时
E.商品调拨时
F.其他巴贝服饰规定须报备事项
9)加盟商需按巴贝服饰通知，确实执行，并接受所属区督导查
核。
10)店面商品除调拨外，不得将商品转移他处贩卖。
11)店里不得存放危险物品，包括爆药及油料等易燃物及违禁
物。
●装修与设备维修
店铺设备
1)巴贝服饰提供本加盟店店铺设备予加盟店使用，加盟商及其
店职员须以小心注意使用，不得任意将该等设备部份或全部借
予他人使用，或任意更动陈设位置。
2)加盟商使用店铺设备负有保管与清洁责任，若有失窃、毁损，
须负赔偿责，赔偿金额以帐载折旧残值赔偿。
3)加盟商使用店铺设备，其加盟商与店职员须事先到巴贝服饰
接受就有关设备使用须知一级保养清洗工作培训，使用时并须
依照巴贝服饰 “机器设备保养手册 ”使用。
4)加盟商应注意全部店铺设备，装修设施等使用及维护，应使
其保持良好状态。
5)如因可归责于加盟商或其受雇人事由，导致店铺设备故障或
损坏时，其修理费用由加盟商负担，于无法修复或虽加修复，
无法恢复原应有功效时，由加盟商按帐载折旧残值赔偿。
6)巴贝服饰提供店铺设备，若有故障或须保养时，加盟商须立
即通知巴贝服饰修护，不得擅自处理或拖延修护。
7)巴贝服饰提供各项店铺设备，其保养及维修，由巴贝服饰承
担，保养及维修费用由加盟商负担。
8)巴贝服饰所提供置放加盟店使用的店铺设备、器物其所有权
仍属于加盟商。
●装修
1)有关新开店装修工程如电力申请、水电工程、土木工程、店
外招牌、冷气机、照明、仓库角钢货架等，须由巴贝服饰设计
后施工，其工程费用由加盟商负担。
2)本加盟店装修满三年后，加盟商有义务及自担费用下，按巴
贝服饰设计，将装修更新。
3)本加盟店装修设施等，因业务需要经巴贝服饰要求时，加盟
商有义务增减或更改其店内装修设施。
4)于加盟合同终止或解除时，巴贝服饰有权将该加盟店内有关
商标、服务标章图案、文字、LOGO 等物，拆除取回，加盟商
不得主张异议或要求恢复原状或要求任何名目补偿或美化费
用。
●杂项
加盟商收到店铺维修申请单或口头通知后，店铺设备部份尽
可能于 24 小时内执行修护服务，装修部份尽可能于 72 小时
内执行修护服务。
杂项
1)有关加盟合同、规章及各附件表格、手册、说明、须知，均
为巴贝服饰高度商业机密，加盟商、店长及店职员均有严格保
守秘密的义务，不得以任何方式对特定人或不特定人外泄，否
则将造成巴贝服饰难以预计的损害。此项保密义务于加盟合同
终止或解除后，仍具拘束效力。
2)加盟商有义务告知其加盟商及其店职员有关本规章及加盟合同应负
的义务，如其店长及其职员有任何违反合同或违反本规章，均视为加
盟商违约，加盟商不得找借口推卸责任。
3)合同终止或解除时，加盟商有义务立即返还合同、本规章及
所有附件、表格、手册、说明、需知，不得迟延，且禁止任何
复印、摄影或其他方法翻制、留存。
4)本规章如有需增、删或修正处，巴贝服饰有权随时增、删或
修正，加盟商不得异义，并愿遵照增、删或修正后的规定执行。
甲方： 乙方：
法定代理人： 住所：
地址： 身份证字号：
电话： 电话：
时间： 时间：
加盟商有无营业执
照
巴贝服饰是希望签约的对象是法人，所以大多
要求加盟商拥有营业执照
代理金如何约定 针对代理有关的代理金、保证金、权利金等
金额的约定
商标授权使用 对于巴贝服饰的商标使用与场合的约定
代理区域独家经营
权
在商圈设定与经营区域保证的范围内，是否
提供给加盟商独家的经营权。
店铺设计规范提供
为求整体店铺的企业形象，有关店招、外观、
店铺色彩、陈列道具、装璜设施等的设计规
范。
如何排除加盟商贩
卖他人商品
销售体系均有一致的商品组合，尤其是自我品
牌或特殊性商品更有特别约定似维护商品结
构的统一性。
贩卖商品侵标责任
归属
为求整体形象的确立，对于违反事项或侵害
他人商标事宜均有所约束。
验货及换货 对于进货商品在验收与换货作业亦有所约
定。
付款方式 有关货款的支付，约定付款周期与期限·
建议售价 为求巴贝服饰企业的一致性，在销售价格的规
定要达到统一。
巴贝服饰促销广告
计划
在展开全面的促销广告活动际，有关作业企划、
费用负担方式、活动执行等的规定事项。
指挥及协调中心 在业务推动上，总部与分店及代理间的指挥
体系与协调沟通万式均规范作业流程。
保证条款 对于合约的签定事项，在保证条款约定。
合约期限 有关合约有效时间的约定。
纷争管辖法院 若有纷争事项发生时，应约定管辖法院。
甲方： （以下简称甲方）
立合同书人：
乙方： （以下简称乙方）
立合同书人：
兹为拓展巴贝服饰特许经营店业务，甲乙双方基于『互惠、互
利』原则及赤诚合作的意愿，共同订立本合同，以资日后共同
遵守，其条款如下：
第一条 授权经销区域
一、甲方授权乙方于 省 市 地区范围为乙方
授权特许经营区域，且为唯一授权。
二、乙方应于特许经营区域内设立本部，作为该区域供货与相
关服务业务的区域营运地点。
三、区本部应全面加强推展辖区内的特许经营店，同时亦应积
极拓展业务，使甲方的特许经营店全面扩展。
四、因乙方拓展不力未达成甲乙方的年度展店协议完成特许经
营店数的拓展者，甲方有权再另设区本部协助拓展，乙方不
得异议或要求任何的补偿。
第二条：特许店名称及营业所在地、时间、营业项目、商圈范围
一、基本资料
店名： （以下简称该店）
负责人：
地址：
电话： 、营业执照注册号：
总面积： 平方米、营业面积： 平方米
员工数：正职 人；临时工： 人；
二、营业时间：每日上午 点至下午 点。
三、商圈范围： (提供附图备案 )
四、非经甲方书面同意，乙方无权变更特许经营店营业所在地。
但授权期限内，若因租约终止致该店无法于该地继续营运，
乙方应于该租约终止前一个月另觅甲方认可地点让该店
继续营运。
五、店铺内营业天数、每日营业时间及营业项目，可参照总公
司规定自行规定。除不可抗力外，非经甲方同意，乙方不
得自行变更或暂停营业。
第三条：合同期间
一、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止，
为期 年 月有效。
二、合同届满前贰个月，任一方如无书面通知他方终止合同者，
本合同期间自动延长壹年。
三、合约继续延长期间届满前壹个月，任一方如无书面通知他
方终止合同者，本合同更延长期间壹年，后以此类推延长
期间壹年。
四、所有自动延长期间内双方权利义务，遵守本合同规定。
第四条：名词定义
除本合同内另有规定外，本合同内名词或用语，均以巴贝服饰
特许经营管理制度内所写者为准，如为上面规章所未定义名词
或用语，如双方发生分岐时，则按甲方解释为准。
第五条：合同范围
一、双方同意由乙方提供资金，甲方提供商品服务、经营技术
辅导等并由乙方直接管理及销售服务，以从事销售经营。
二、双方为执行前项合同事宜，乙方应于 年 月 日前，
依有关法令规定办理公司设立登记并取得营业执照，并由
乙方登记为该公司负责人。
三 、 乙 方 应 于 签 订 本 合 约 后 一 个 月 内 提 供 店 面 租 约
作为特许经营店店面及营业所在店，非经甲方书面同意，
乙方不得任意变更地址，如擅自变更地址，以违约论；甲
方有权中止本合约，并没收加盟金，乙方不得异议。
第六条：加盟保证金
如乙方有积欠款项（包括货款、违约性惩罚金）时，甲方可由
履约加盟金中直接抵扣。
第七条：加盟保证金
一、乙方应于签合同当日交付甲方人民币 万元整，
作为加盟金，于合同届满、终止或解除时，甲方需退还。
二、合同期未满乙方不得以任何理由要求返还。
第八条：授权使用
一、甲方授权乙方在特许时间、特许商圈内使用巴贝标识、商
标、巴贝CI形象以用于经营该店。
二、乙方取得甲方指定经营权是基于甲方为委托人，乙方为受
托人法律关系。
三、乙方是经甲方授权而取得公司商标使用权，但如果本合同
届期，不再续约或乙方违反本合同规定，或被撤销授权，
或发生乙方擅自转让本合同规定事宜，乙方使用服务标章
权利立即终止。
四、乙方不得就甲方所授权使用商标、服务标章、店铺设备、
器具变更转授权他人使用。
五、乙方不得就甲方所授权使用标识物与他业合并或延伸使
用。
六、有关该店经营及销售，乙方同意接受甲方指导及遵照公司
特许经营店管理规章、附件及本合同约束。
七、为维持授权巴贝服饰经营系统整体企业形象，乙方区本部
外观的招牌必须按甲方提供的制式规格制作，费用由乙方
负担，借给乙方使用招牌及其图案标志、公司名称和企业
识别等的所有权为甲方所有。
八、乙方应以管理人的义务保管招牌，如有损坏应负维修，安
全的责任，并负责恢复原状。若因疏于管理而犯有侵害他
人权利或利益者，乙方应负赔偿责任。
九、本合同终止或解除时，甲方应随时取回招牌及其图案标志、
公司名称和企业识别等，乙方不得异议。
第九条：开店筹备事项
一、该店开店的一切装璜、材质、水电工程的设计，均由甲方
统一设计规划验收 ·
二、乙方提供店面应具备装饰完整招牌、天花板、墙壁、地板、
安全玻璃门、棚、周边设备 · ·等，费用由乙方负担。
三、乙方应于营业处所设置招牌予乙方使用，所有权归乙方，
于合同到期、终止时，乙方即不得继续使用该招牌并自行
拆除，若乙方不执行时甲方去拆除，发生费用由乙方支付，
乙方不得异议。
四、乙方应于该店开业前到甲方所指定银行开设帐户。
五、甲方需提供乙方协助
１ ·完整企业识别系统
２ ·完整的FRMS店铺管理模式
３ ·人员招收、培训的协助
４ ·开业店头装璜、设备、商品、动线规划、陈设等营运技术
协助。
5·促销、广告规划、执行；商品采购事项连系；营业管理事
项规划、辅导。
六、乙方需提供甲方配合事项
１ ·营业卖场地点提供。
２ · 店 铺 装 璜 硬 体 、 设 备 提 供 ， 招 牌 、 天 花 板 、 地 板 （ 含 走
廊）、仓库、桌椅、电脑硬件、电话机、其它设备等详如
附件。
３ ·促销、广告执行、费用分摊，按本合同相关条例规定。
４ ·商品进货、销售、盘点事项执行；按本合同第十条及相关
条例规定。
５ ·提供贩卖商品成本。
６ ·商店经营管理事项执行，含人力资源运作、促销、广告、
财务管理，按本合同相关条例规定。
第十条：经营管理
一、有关乙方经营一切规划管理、营销、广告及执行由甲方全
权负责，乙方不得干涉。
二、乙方开业后，应按甲方所订定价格作为收费标准（经甲方
核可者不在此限），并配合甲方各季节性促销运作。
三、乙方营业方针，必须依照甲方所订定店铺作业与后场调理
标准来处理业务。
四、双方同意不因本合同签订或执行而解释成一方为他方代理
人或合伙人。乙方应自负其营业盈亏的责任。
五、乙方于开业前，应按甲方的规定，参加为期一周的职前培
训，由甲方安排课程。
六、乙方店铺作业必须依照甲方所订定作业标准来处理，如有
违者每项每次应交付甲方人民币壹仟元作为惩罚性违约
金，于每月结算时一并付清。
七、限额订货与无压力退货处理
1、根据乙方店铺面积及销售能力春夏季首次进货额不得低于
万元，秋冬季首次进货额不得低于 万元 ,以
保障店铺货品的完整。
2、乙方每月进货额不得少于 万元，连续叁个月未完成协议
规定进货额，甲方有权取消合作关系。
3、乙方订购货品时，应将订货单填妥所需商品、规格、数量与预定
出货日等，使用传真机传真给甲方，甲方营业单位应斟酌实际情形
配合出货。
4、货品寄发后，乙方非经甲方同意，不得任意拒收或退回。
5、乙方应于甲方送货单上以公司章或负责人盖章签字，作为
甲方日后收款凭据。
6、退货时必须以传真通知总公司由配送单位统筹安排处理。
7、按巴贝规定系列进货，加盟商可根据本地区情况选择系列产品，
并以全国统一零售价格售卖；加盟商可按照每销售季（全年划分为
两个季度：春夏/秋冬；春夏季：当年 3 月-8 月末；秋冬季：当年
9 月-次年 2 月末）的进货量,享有加盟优惠返货扣率。统一进货价
折（含增值税票）
每销售季进货额 季末返货优惠扣率 实际进货折扣率 季末返扣率
30 万元以内 30% 45%
30--50 万元 30% 45% %
50—100 万元 30% 45% %
100 万元以上 30% 45% %
● 巴贝加盟商订货后于 5 日内必需缴纳首批订货额的 50%作为该
季
度的订货按金
● 每年春夏季订货会于每年的 11 月份展开
● 每年秋冬季订货会于每年的 5 月份展开
8、巴贝服饰允许加盟商对每销售季的滞销货品作出调整,同时对季末
所有货品在统一时间内，按一定返货比例回收。
发货后 20 天以上 30 天内 调换 25%的滞销货品
发货后 30 天以上 40 天内 调换 15%的滞销货品
销售季末 40 天以内的全部存货 按一定返货扣率 100%退货
●加盟商调换货品须于限定时间内退回巴贝服饰总部,调动商品须符
合巴贝服饰《商品调换条例》中的规定.
第十一条：权利转让
一、合同期间乙方负责如因重大事故或不可抗力原因，致无法
经营，经甲方书面同意乙方经营权，由其指定或法定继承人
继承，继承人除须至总公司接受为期壹周职前培训外，其合
同必须重新订定。
二、乙方不得私下转移经营权给第三者，如擅自转移，甲方将
没收加盟金。并可不经乙方同意而终止合同，乙方不得异议。
第十二条：费用支付
一、经营该店铺所需房租、店铺人员薪资、退休金、资遣费、
年终奖金、税金、水电费、管理费用、店铺用品及消耗品、
商品成本、运费和其他设备维修费用，店铺一切管销费用均
由乙方负担。
二、巴贝服饰负责全国的整体广告宣传及推广，乙方负责特许
区域广告宣传。但乙方要求超过甲方配额时，超出部份由乙
方自行负担。
第十三条：会计结算
一、乙方应于每月月底结算往来帐，乙方并应于接获甲方结算
往来帐单，每月十五日前将该金额支付甲方。
二、双方如逾期支付前揭结算金予对方时，任一方应按该期金
额加计月息百分二十给另一方，作为惩罚性违约金。
第十四条：危险负担
因不可抗力原因包括天灾、地震、人祸及政府法令变更或其它
不可归责于双方的事由所产生事故，其因此所造成损害由乙方
负担。
第十五条：违约责任
一、因任何一方的责任造成本合同事项无法执行（包括但不限
于不及时结算金额及其它产生的应该付的款项，不执行合同
中的规定，财务不提供收支明细表），经他方定期十五日期
间催告仍未改善或补正时，他方有权解除或终止本合同。
二、因前项情形而解除或终止本合同时，未违约的一方有权请
求本合同事项的一切利益归属自己。如仍有损害，可以提出
赔偿。
三、乙方如有拖欠支付款项（或违约性惩罚金），甲方可以自
加盟金中扣除，乙方不得异议，且甲方有权终止本合同，乙
方不得异议。
第十六条：遵守国家法令法规从事营业业务
一、乙方须取得政府许可执照并经甲方授权，方可以经营甲方
所指定店，并须遵守国家一切法令法规。
二、乙方如有漏税而被税务单位查获，造成巴贝服饰经营困扰
及名誉影响时，乙方除应依第十五条约定负违约责任外，乙
方并应无条件赔偿甲方的一切损失。
第十七条：严守保密的义务：
乙方或乙方投资人不得泄露商业机密、文件给予他人。否则甲
方除得向乙方请求惩罚性赔偿人民币贰万元整，并可跟据所受
的损害程度衡量乙方的赔偿金额，乙方不得异议。
第十八条：非代理关系
一、除本合同规定外，乙方或乙方受雇人不得以甲方代理人、
甲方代表名义或甲方受任人、受雇人身份对外发生任何法律
行为，乙方不得以甲方名义对外承担、承诺债务或担任担保
等事宜。
二、乙方或乙方受雇人对外一切法律行为，除按照合同规定、
运作或经甲方另以书面同意或授权外，都属乙方独立作为，
乙方应自行负责，与甲方无关。
三、就本合同的履行及各项义务的遵守，乙方的受雇人、使用
人、履行辅助人如有故意过失事情，均视为乙方故意过失。
四、如若属于乙方或乙方受雇人故意或过失，违法或侵害他人
权利者，乙方须自行负担其法律责任，与甲方无关，如因此
牵扯甲方的任何损害行为，乙方须对甲方负全部赔偿责任。
第十九条：移交及结束处理
一、本合同期满或经甲方解除或终止时，乙方应立即：
１ ·在壹月内无条件将该店所属乙方授权标识物交还甲方，包
括属甲方店铺设备、器具、商品、有关文件及手册、规章及
其它SI等，不得迟延。
２ ·乙方须支付结束处理后实际所发生费用，并以现金支付甲
方。
３ ·结算后甲乙双方汇寄付清应付款项。
４ ·自解约当月最后一天起30天内，甲方须交付乙方往来明细
表。
５ ·在交付报表给乙方时，乙方应付甲方款项须一次以现金付
清给甲方。
二、本条的约定，虽双方合同关系结束，仍具有拘束双方效力，
不因合同终止或解除而受有影响。
第二十条：重大违约事由
一、乙方如有下列情况一者，视为重大违约：
１ ·乙方未按本合同规定经营或销售甲方未核准商品与提供服
务者。
２ ·乙方未按本合同的规定，私自增设分店、店内设备或违反
营业限制者。
３ ·乙方未按本合同的规定，擅将该店服务技术、商品、设备
移往他处营业或使用者。
４ ·乙方有损甲方形象、商誉者。
５ ·乙方违反本合同第十二条规定或未依规定营业时间营业者。
６ ·乙方未依巴贝服饰规定使用公司企业识别系统（SI）制作
物等。
７ ·乙方会计记录不实或妨碍甲方盘点、财务监查、稽核或怠
于依约给付债务、交付文件、财务记录者。
８ ·乙方依法进行重整、清算程序、依破产法申请和解、宣告
破产、受强制执行、假扣押、假处分或其他任何司法上、行
政上处分。
９ ·乙方擅自以甲方代理人或代表名义与第三人订约、从事法
律行为，或从事私人行为致甲方权益受损者。
A、乙方如有上述重大违约事由一，甲方可以不另通知，立即
解除或终止本合同，并追究一切损害的赔偿。
B、乙方其他违背本合同约定，经甲方认为重大违约经甲方通
告限期改正仍不改正者。
C、乙方解除或终止合同效力并不影响解约前及按本合同第十
条及本合同其他规定，属乙方所应负义务的履行。
第廿一条：通知条款
一、一方向他方通知时，依下列通知地址及负责人通知：
甲方：
乙方：以该店为通知地址。
负责人：
二、如一方对他方为书面送达通知，而他方拒收者，视为已送
达 (递送收据为凭 )。
第廿二条 乙方义务
一、乙方必须依照甲方的特许经营管理规章，建立完善的内部
管理作业制度，以适应发展配合的需求。
二、乙方必须建立健全的「特许经营店基本资料档」，任何新
特许经营店的开发应随时建立的，以供甲方人员追踪辅导，
并必须于每日晚上11：00前提供当日营业资料给甲方存档。
三、每月月底为结算日。
四、若甲方所提供的设备乙方保管不当或遗失者其赔偿方式详
如附件。
第廿三条：营业作业
一、甲方必须建立完善的业务营业管理办法与电脑管理系统
软体借给乙方，使乙方服务能够持续成长和维持市场价位
的稳定。
二、甲方因市场需求或发展策略新上市的任何产品或服务，
乙方必须确实全面负责执行，并在期限内达成目标和主动
提供结果记录。
三、乙方必须严格遵守合同精神并确实执行甲方的各项服务
做全面普及化的营业管理。
四、乙方为区本部，由甲方负责提供具有商业价值的各项经
营管理技术、人员教育培训……商业机密及各项运作技巧
辅导，为确保双方长期能持续拓展业务及甲方的最佳专业
营业能力并防止利用各种方式泄漏以上的商业机密，乙方
对其他同类、同性质或类似的竞争服务或产品，不得代销、
经销。
五、为确保乙方在约定区域内的特许经营权益，甲方给乙方
负责特许经营授权和经营期间，若乙方未有违反本合同的
规定或发生影响甲方信誉，及商誉或未造成甲方营业权受
到损害的情况下，甲方不得在同一区域内增设区本部
第廿四条 配合事项
基于双方的诚心合作，共拓市场，甲方愿意协助提供下
列支援给乙方；
一、基本管理报表的设计、印制、供应。
二、教育培训，每年至少办理二次教育培训，协助培训乙方提
高业务经营管理的素质。
三、乙方在接获甲方业务经营辖区初期，甲方会根据需要，派
驻拓展人员，协助处理通路营业作业、营业管理，并检讨作
业缺点，提供改善计划。
四、甲方为协助乙方建立区本部的企业形象和甲方的授权区本
部地位，甲方除应函告辖区特许经营店营业业务有关事项外，
另必须经甲方同意，授权乙方使用甲方公司标志、图案印在
名片上。
五、乙方负有本合同上所订各项义务和共同成长，共同开拓市
场责任。
第廿五条：连带保证人
乙方连带保证人承认上述所有条款的法律效力，并愿担负所有
乙方违约时的连带保证责任与放弃先诉抗辩权。
第廿六条：合同管辖
甲乙双方均同意因本合同涉讼时，以甲方公司所在地地方法院
为第一审管辖法院。
第廿七条 其它约定
一、甲、乙双方共同体认本合同部份条款可能经主管机关认定
不符合相关法令。如经认定有不符合的事情时，除本合同有
特别约定外，双方同意应本着相互信任的原则另行协商具有
同一或类似效益的条款取代的，双方并确认任何一方均无因此而
受有任何损害。
二、本合同任何一条款经认定无效或无执行力时，其他条款仍
属有效，不受影响。
第廿八条 合同份数与生效
本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份为凭；本合同自
甲、乙双方同意签订日起生效。
立合同人－
甲方： 乙方：
地址： 地址：
电话： 执照号码：
代表人： 电话：
身份证字号： 代表人：
时间： 身份证字号：
时间：
受访者： 访谈者： 年 月 日
地址
面积 楼 平方米 预定应备妥现金 万 开店日
项目 内 容 配合度
加
盟
金
1.加盟权利金: 万元， 年 月 日签约时缴交
2.加盟金: 万元， 年 月 日签约时缴交
3.行政月费/月: 元，每月１５日缴交
□是□否
□是□否
□是□否
备
注
装
璜
采
购
开
幕
作
业
1.店头设计由总公司规划
2.施工由总公司统一发包
3.店铺营运设备由总公司统一采购（未规定除外）
4.店内耗材（含制作物…制服）由总公司统一采购(未规定除外)
5.原物料与销售商品由总公司负责(详后附表)
6.开业促销由总公司统一规划运行
□是□否
□是□否
□是□否
□是□否
□是□否
□是□否
装
璜
设
备
款
1.加盟签约缴交装璜施工款二分一 元
2.开立验收日装璜施工尾款支票 元票期为 月 日
3.设备款项开立验收日支票 元票期为 月 日
4.促销费用约 万元(详开业促销项次总表)
□是□否
□是□否
□是□否
□是□否
□是□否
其
他
1.初级商圈调查、动线评估、经营分析酌收 元，经审核合格添加者，
纳入开办费。（可扣抵加盟金）
2.初审合格添加展店分科教育培训酌收 万元，经复审合格者，纳入
开办费。
3.有关会议无故缺席每次罚 元（找人顶替亦同）
□是□否
□是□否
□是□否
签认 加盟商： 公司代表人：
注:本确认表于加盟签约时经加盟商与总公司展店单位代表人确立后，除特殊情
况外，另行协商，一切依本表进行。
抬头：
贵店经巴贝服饰慎重评审极具潜力，欢迎加入巴贝服饰连锁
行列。
拟请于 年 月 日 时 分到总公司进行签
约事宜，另附上巴贝服饰特许经营合同乙份，请先行详阅及
备妥保证人，请于签约日携带下列项目：
一、开店负责人身份证、印鉴
二、租店合同
三、保证人身份证、印鉴
四、银行开户（资本证明）及印鉴
五、缴交各项费用现金（支票）计： 元整
１ ·加盟权利金： 元整
２ ·加盟金： 元整
３ ·装修、施工费1/2(开工前期款 )： 元整
４ ·装修、施工费1/2(验收 )： 元整
５ ·设备费： 元整
６ ·营业执照影本乙份
敬启
地址：
ＴＥＬ：
编号: 申请日期： 年 月 日
姓 名 性别 口 男 口 女
身份证字号 公司名称
地 址 法人代表
电 话 (住)
学 历 职业
实际负责者 生日 年 月 日 性别 □男 □女
身 份 证号 学历
预定开店地址
使 用 面 积 平方米 形状 □正 □长方 店宽 公尺
店立地所在 □三角窗 □中间 □边间
店当前现况
□出租 到期日 年 月 日
□空屋
□现正营运中(自营)项目别：
现 职
拟开店去区流动人口
及常住人口
你是否从事过服装行业
经营
□ 是 □ 否
期望每月获利 元 现可投资的资金金额：
备
注
若店为承租：
１·租期： 年 自 年 月 日至 年 月 日
２·租金： 万 押金：
总经理 财会部 营业部 展店 申请人
请提供店面及周围环境的照片和店内部的结构图，个人身份证复印件或公司营业执照复印件（副本）、法人机构代码
及当地的地图。
巴贝（香港）服装服饰有限公司
(请填报所有项目)
一、客户资料表
申请人/公司:
公司名称:
业务类别: 年销售额/生意额 雇员人数
公司地址: 省 市
电话号码: 邮编:
传真号码:
联系人姓名: 职衔:
是否现有批发客户:( )是 ( )否
拟合作地点: 省 市 区
拟开店日期:
市区人口: 流动人口: 平均工资:
投资方式:独家( ) 合伙( )
当地气候状况:夏季: 月至 月 平均气温 ℃
冬季: 月至 月 平均气温 ℃
二、客户需提交的文件
请在已提交的文件前打勾
□营业执照正副本影印件 □签约人身份证影印件
□法人委托书加盖公章及法人章正本
□税务登记证正副本影印件
□店铺租约影印件,或自置物业产权证书影印件
□有合作单位,需提供合作证明
三、客户资产资料表
资 产 负 债
银行存款:￥ 欠债：￥
总 资 产:￥ 总负债:￥
银行名称/帐号:
尚有额外款项可供运用：
四、客户店铺资料
地址： 省 市 区
面积： 平方米
租期： 自 至 止
每小时客流量：
原店铺经营类别：
前门阔度： 米，高度
可做户外广告牌阔度 米，高度
负责人姓名及签署： 日期： 年 月 日
此栏供本司专用
档案号码： 电脑编号：
随附资料副本： 营业执照租（ ） 租赁合同（ ）
表示已附 位置图（ ） 平面图（ ）
日期： 年 月 日 经办人签署：
注：请填妥此表后连同所需随附资料副本传真或寄回公司销
售部，我们即估出适应安排。
地址：
电话： 传真： 邮编：
巴贝（香港）服装服饰有限公司
一、（客户填写）
您理想中的代理经营权──
您有兴趣投资于巴贝-8 服饰代理店
1、 什么使您对我们的加盟商计划产生兴趣？
2、 您希望何时正式开始参与代理计划？
3、 请列出您参与本代理计划的原因？
A、
B、
C、
其他：
4、 您对公司推出此项计划还有疑问吗？
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巴贝服饰现授权予 有限公司及其代理人审核及查询巴贝服
饰以上列公司资料。
申请人签署： 日期：
二、加盟商客户资格审批报告（内部资料）
代
理
商
概
况
本人/巴贝服饰
日期： 签署：
销
售
部
评
议
主管人员意见:
日期： 签署：
部门意见：
部
门
经
理
日期： 签署：
公
司
审
批
审批意见：
日期： 总经理签署：
