蓝道营销蓝道营销
二〇一五年二〇一五年 七月七月
绿绿城九龙仓城九龙仓··钱塘明月钱塘明月
下下阶段策略思路沟通阶段策略思路沟通
根据下阶段商街即将开放为重大节点（暂定8月），对钱塘明月商业区进行
氛围造势，即可为项目招商提供现场支持，也能通过商业开放活动为住宅
去化提供配套价值点强化。
阶段推广策略思考·1
阶段推广策略思考·2
9月为本案开盘一周年活动：组织钱塘明月大事记暨9月萧山大人物之夜，
聚焦媒体、意向客户，将项目大人物形象推向引向巅峰，创造全新的市
场记忆点，聚焦活动为项目线上推广提供全新推广话术。
大人物之
名
大人物之
实
大人物之
神
下半年三大策略
实至名归大人物，神形兼备定钱塘！
线上聚焦“萧山大人
物”，将萧山大人物
形象深入人心，与产
品建立起本质联系。
线下组织活动，以案
场与各渠道形成内外
攻势，传达产品价值。
线上线下双线联动，
强化市场占位，深度
传达项目神韵。
STEP. 1 STEP. 2 STEP. 3
以三大策略，对应三步走
三步走，收官战！
商街开放
以醇熟生活
致意大人物
开盘一周年
以完美品质
犒赏大人物
年终私宴
以极致善意
答谢大人物
2015年下半年执行动线（总）
11月7月 8月 9月 10月 12月
营销
节点
执行
阶段
商街开放 大人物之夜 私宴
第一阶段 第二阶段 第三阶段
阶段
任务
线上：持续萧山大人物形象传
播，根据营销节点释放产品推
售信息；
线下：常规暖场活动，完成对
商街包装，营造现场氛围。
线上：聚焦萧山大人物之夜
活动，与一周年活动相结合，
进行前宣后报，借此传达项
目价值卖点
线下：组织萧山大人物活动
线上：强调感恩，强
化萧山人对本案的进
一步认同；
线下：组织感恩答宴
2015年下半年执行动线·第一阶段
11月7月 8月 9月 10月 12月
营销
节点
执行
阶段
商街开放 大人物之夜 私宴
第二阶段 第三阶段
阶段
任务
线上：聚焦萧山大人物之夜
活动，与一周年活动相结合，
进行前宣后报，借此传达项
目价值卖点
线下：组织萧山大人物活动
线上：强调感恩，强
化萧山人对本案的进
一步认同；
线下：组织感恩答宴
第一阶段
线上：持续萧山大人物形象传
播，根据营销节点释放产品推
售信息；
线下：常规暖场活动，完成对
商街包装，营造现场氛围。
目标：通过商街开放活动，为项目招商提供实景支撑，以商业开
放，强化项目内部配套，为项目7/8月创造节点；
策略：创意开放活动+成熟现场包装+促进招商+住宅客户邀约
活动：创意商街开放活动
渠道：户外、网络、围挡
第一阶段执行动作：以醇熟生活，致意大人物（7-8月）
绿城九龙仓·钱塘明月
冠甲钱塘 只为大人物而来
萧山6月销冠·钱塘明月商街即将盛大开放
第一阶段执行工作：线上主题更换
思路1·持续大人物形象，以热销带动节点预告
绿城九龙仓·钱塘明月
明月定钱塘
萧山6月销冠·160/170㎡精装豪宅火爆加推
思路2·持续大人物形象，直接点名加推产品信息
第一阶段执行工作：商业街包装
执行时间：7月
执行内容：
1、明确店招分布、数量
2、拟入主品牌线上包装预热
第一阶段执行工作：商业街开放活动
明月自有天地
绿城九龙仓·钱塘明月“明月天地”示范区盛大启幕
活动时间：8月
活动地点：项目现场
邀请对象：意向客户
活动目的：
对商业街开街活动进行线上炒作，在线上
组织开街仪式，组织吸引人气的环节。
创意1·十大超跑，擎动萧山
活动看点：
1、十大超级跑车齐聚，美女车模助阵，邀
约高端客户到场合影、试驾；
2、全城巡游，吸引关注。
创意2·户外爵士音乐酒会
活动看点：
1、乐队现场表演，吸引人气；
2、音乐美食盛宴，款待萧山大人物。
创意3·户外BBQ美食节
活动看点：
1、现场陈设免费茶歇冰饮；
2、以美食款待大人物。
创意4·大人物的时尚教室
活动看点：
组织时尚达人秀，邀请客户现场互动，以现
场体验加强客户逗留时间，保证活动人气。
第一阶段执行工作：系列微信话题炒作
1、大人物的朋友圈
——微信内容模拟微信朋友圈爆料的方式，各路“虚拟”的大人物，对钱
塘明月商街开街仪式活动进行线上预热，同步释放项目的销售动态。
2、空降而来的音乐会，抢票倒计时。
——通过线上微信对本次活动进行抢票环节设置，借此达到两个目的，增
粉与项目活动节点预告，凡是抢到票的客户，即可凭证微信电子票免费享
受本次活动过程中提供的美食。
3、大人物的“十辆超跑”
——通过微信强化大人物形象，以十大超跑巡游钱塘明月为炒作契机，吸
引市场与目标客户的关注。
第一阶段执行工作：物料筹备
一个吉祥物：钱塘明月吉祥物
——定制吉祥物，加项目LOGO，商街
开放同步发布。
一本生活手册：《明月生活志》
——生活手册，兼具招商手册功能，对
钱塘明月目前的商街进行详细解读。
序号 渠道 媒体 主题或主要内容 时间
1 户外 围挡 阶段主题 7-8月
2
网络
通栏 阶段主题 7-8月
微信 热点炒作 7-8月3
4
相关物料、
道具
钱塘明月吉祥物
《明月生活志》
阶段主题 7-8月
5
活动
（单页）
商街开放 活动主题 7-8月
第一阶段媒体规划（初排）
2015年下半年执行动线·第二阶段
11月7月 8月 9月 10月 12月
营销
节点
执行
阶段
商街开放 大人物之夜 私宴
第三阶段
阶段
任务
线上：强调感恩，强
化萧山人对本案的进
一步认同；
线下：组织感恩答宴
第一阶段
线上：持续萧山大人物形象传
播，根据营销节点释放产品推
售信息；
线下：常规暖场活动，完成对
商街包装，营造现场氛围。
第二阶段
线上：聚焦萧山大人物之夜
活动，进行前宣后报，借此
传达项目价值卖点
线下：组织萧山大人物活动
目标：针对开盘一周年节点，组织活动，聚焦萧山大人物之夜活
动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点。
策略：大人物之夜+前宣后报+热点炒作
活动：大人物之夜活动
渠道：户外、网络、围挡 、客户访谈
第二阶段执行动作：以完美品质，犒赏大人物（9-10月）
绿城九龙仓·钱塘明月
萧山进入大人物时间
巅峰品级160/170 精装成品，犒赏大人物
第二阶段执行工作：线上主题更换
思路1·持续大人物形象，预热大人物之夜活动
绿城九龙仓·钱塘明月
每一户，皆人物
160/170㎡精装豪宅
每一户，皆为大人物定制
思路2·以大人物打动形象推广，预告活动。
第二阶段执行工作：大人物之夜活动
名流之夜，明月相约
绿城•九龙仓钱塘明月“萧山大人物”派对
活动时间：9/10月
活动地点：项目现场
邀请对象：意向客户、媒体圈
活动目的：
聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，
借此传达项目价值卖点，目前初步方案已
定，待确定细节落位。
第二阶段执行工作：系列微信话题炒作
1、萧山街头的宾利专车迎接的是谁？
——微信朋友圈进行“泄密”，将钱塘明月的迎接专列进行下上曝光，吸
引市场的猜想，吊足胃口。
2、出入钱塘，皆是大人物
——通过微信朋友圈对参加大人物之夜活动的大人物的“摄影大片”进行
线上曝光，彰显活动格调，凸显项目品级。
第二阶段执行工作：物料筹备
一本人物志
——务虚：《萧山人物志》
采访老业主、意向客户、萧山媒体圈意
向领袖之类的著名人士，将对其访谈整
理成册，作为项目物料之一。
采访问题初步设计：
1、“萧山精神”认知；
2、人生成就和理想的实现；
3、选择本案的理由。
一本人物志
——务实：《大人物户型册》
将大人物形象与产品价值进行贯通，同
时传达项目形象价值与产品价值。
序号 渠道 媒体 主题或主要内容 时间
1 户外 围挡 阶段主题 9-10月
2
网络
通栏 阶段主题 9-10月
微信 热点炒作 9-10月3
4
相关物料、
道具
《萧山人物志》
《大人物户型册》
阶段主题 9-10月
5
活动
（单页）
大人物之夜活动 活动主题 9-10月
第二阶段媒体规划（初排）
2015年下半年执行动线·第三阶段
11月7月 8月 9月 10月 12月
营销
节点
执行
阶段
商街开放 大人物之夜 私宴
阶段
任务
第一阶段
线上：持续萧山大人物形象传
播，根据营销节点释放产品推
售信息；
线下：常规暖场活动，完成对
商街包装，营造现场氛围。
第二阶段
线上：聚焦萧山大人物之夜
活动，进行前宣后报，借此
传达项目价值卖点
线下：组织萧山大人物活动
第三阶段
线上：强调感恩，强
化萧山人对本案的进
一步认同；
线下：组织感恩答宴
目标：根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老
带新动作
策略：私宴+老带新+暖场老客户维护活动
活动：钱塘私宴，明月呈献
渠道：微信、短信
第三阶段执行动作：以极致善意，答谢大人物（11-12月）
绿城九龙仓·钱塘明月
厚待一生礼遇
感恩回馈，巅峰品级只为大人物
第三阶段执行工作：线上主题更换
思路1：结合年终节点，线上主推感恩回馈主题。
绿城九龙仓·钱塘明月
风云钱塘，难得明月
感恩大人物，钱塘明月为你而侯
思路2·以大人物打动形象推广，凸显感恩回馈主题。
第二阶段执行工作：高端私宴
铭记一路相随
绿城•九龙仓钱塘明月年终客户答谢私宴
活动时间：年底
活动地点：项目现场
邀请对象：老客户、意向客户
活动目的：
根据年终节点，组织客户私宴活动，结合
年底发力执行老带新动作。
第二阶段执行工作：微信系列话题炒作
1、2015明月大事记盘点
——通过线上朋友圈，对2015年钱塘明月大事记进行盘点，可以划分为十
大事件，对营销、活动等进行盘点总结，总结大人物的这一年推广下来的
成果，强化大人物形象，强化项目标杆地位。
2、年终礼包线上抢
——定制H5微信游戏，上演年终抢红包、抢电影票、抢实物大礼的环节，
热络微信推广端，强化项目自媒体的粉丝活跃度，进一步扩大微信的推广
效果，增加意向客户对项目的关注。
序号 渠道 媒体 主题或主要内容 时间
1 户外 围挡 阶段主题 11-12月
2
网络
通栏 阶段主题 11-12月
微信 热点炒作 11-12月3
4
相关物料、
道具
暂无规划 阶段主题 11-12月
5
短信
内部OA
私宴活动 活动主题 11-12月
第三阶段媒体规划（初排）
2015年下半年执行动线·回顾
11月7月 8月 9月 10月 12月
营销
节点
执行
阶段
商街开放 大人物之夜 私宴
第一阶段 第二阶段 第三阶段
阶段
目标
阶段
策略
通过商街开放活动，为项目招商提
供实景支撑
聚焦萧山大人物之夜活动，
进行前宣后报，借此传达项
目价值卖点
组织客户私宴活动，
结合年底发力执行老
带新动作
创意开放活动+成熟现场包装+
促进招商
大人物之夜+前宣后报+
热点炒作
私宴+老带新+暖场
老客户维护活动
阶段
主题
媒体
渠道
冠甲钱塘 只为大人物而来 风云钱塘，难得明月萧山进入大人物时间
户外、网络、围挡
户外、网络、围挡 、客
户访谈
微信、短信
重点
活动
铭记一路相随
高端客户私宴
明月自有天地
商街开街
名流之夜，明月相约
开盘一周年
THE END
