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投融资模式
公私合作关系（PPP，public-private partnership）是公共基础设
施项目（如新的电信系统、机场和电厂）的一个资助模式。公共合作伙
伴的代表是地方和国家政府。私营合作伙伴可以是私营企业、国营公司
或特定专业领域的企业财团。 公私合作关系（PPP）是一个广义的术
语，应用范围很广，从简单的，短期（有或没有投资需求）管理合同到
长期合同，包括资金、规划、建设、营运、维修和资产剥离。PPP 安排
对需要高技能工人和大笔资金支出的大项目来说是有益的。它们对要求
国家在法律上拥有服务大众的基础设施的国家来说很有用。
公私合作关系资金模式是由在项目的不同阶段，对拥有和维持资产
负责的合作伙伴所决定。PPP 模式的例子有：
设计建造（DB）：在私营部门的合作伙伴设计和制造基础设施，
以满足公共部门合作伙伴的规范，往往是固定价格。私营部门合作伙伴
承担所有风险。运营与维护合同（O&M）：私营部门的合作伙伴，根
据合同，在特定的时间内，运营公有资产。公共合作伙伴保留资产的所
有权。设计、建造、融资及经营（DBFO）：私营部门的合作伙伴设计，
融资和构造一个新的基础设施组成部分，以长期租赁的形式，运行和维
护它。当租约到期时，私营部门的合作伙伴将基础设施部件转交给公共
部门的合作伙伴。建造、拥有、运营（BOO）：私营部门的合作伙伴融
资、建立、拥有并永久的经营基础设施部件。公共部门合作伙伴的限制，
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在协议上已声明，并持续的监管。建造、拥有、运营、移交
（BOOT）：私营部门的合作伙伴被授权在特定的时间内融资、设计、
建造和运营基础设施组件（和向用户收费），在期满后，转交给公共部
门的合作伙伴。购买、建造及营运（BBO）：一段时间内，公有资产在
法律上转移给私营部门的合作伙伴。建造、租赁、营运及移交
（BLOT）：私营部门的合作伙伴在租用的公共土地上设计、融资和建
立一个设施。在土地租赁期内，私营部门的合作伙伴营运该设施。当租
约到期时，资产转移给公共部门的合作伙伴。经营许可证：私营部门的
合作伙伴获得许可或经营的法律许可来运营公共服务，通常在指定时间
内。（此模型常用于 IT 项目。）只投资：私营部门的合作伙伴，通常
是一个金融服务公司，投资建立基础设施，并向公共部门收取使用这些
资金的利息。
PPP 是指政府与民营机构（或更广义点，任何国营/民营/外商法人
机构，下同）签订长期合作协议，授权民营机构代替政府建设、运营或
管理基础设施（如道路、桥梁、电厂、水厂等）或其他公共服务设施
（如医院、学校、监狱、警岗等）并向公众提供公共服务，主要有主要
有垂直和水平两种方式；而 BOT 是指政府通过特许权协议，授权民营
机构进行项目（主要是基础设施和自然资源开发）的融资、设计、建造、
经营和维护，BOT 主要有 BOT、BOOT 和 BOO 三种基本形式和十多
种演变形式，如 BT、TOT 等。
由定义可见，PPP 本质上和 BOT 差不多，都属于狭义项目融资
（Project Financing)，即“通过项目来融资——通过该项目的期望收益来
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融资的活动”，而非广义项目融资，即“为项目融资——为特定项目的建
设、收购以及债务重组进行的融资活动”。从金融学而言，所谓狭义项
目融资，是指债权人（银行）对借款人（项目公司）抵押资产以外资产
没有追索权或仅有有限追索权的融资活动，而广义项目融资，往往是
有 100%追索权的，即债权人对借款人抵押资产以外的资产也有追索权。
PPP 和 BOT 项目对民营机构的补偿都是通过授权民营机构在规定
的特许期内向项目的使用者收取费用，由此回收项目的投资、经营和维
护等成本，并获得合理的回报（即建成项目投入使用所产生的现金流量
成为支付经营成本、偿还贷款和提供投资回报等的唯一来源），特许期
满后项目将移交回政府（也有不移交的，如 BOO)。但 PPP 的含义更为
广泛，反映更为广义的公私合伙/合作关系，除了基础设施和自然资源
开发，还可包括公共服务设施和国营机构的私有化，等等，因此，近年
来国际上越来越多采用 PPP 这个词，以取代 BOT。
BT 属于 BOT 的一种演变形式，政府在项目建成后从民营机构中购
回项目（可一次支付也可分期支付）；与政府借贷不同，政府用于购买
项目的资金往往是事后支付（可通过财政拨款，但更多的是通过运营项
目收费来支付）；民营机构用于建设的资金可自己出但更多的是获取银
行的有限追索权贷款。笔者认为，如果建设资金不是从银行借的有限追
索权贷款的话，BT 实际上是“垫资承包”或“延期付款”，已经有点超出
狭义项目融资的原有含义范畴了。
政府在 PPP 和 BOT 中的责任本质上没有什么不同，但细节上有，
如 PPP 项目中，民营机构做不了的或不愿做的，由政府来做，其余全
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由民营机构来做，政府只起监管的作用；而 BOT 项目中，绝大多数工
作由民营机构来做，政府则提供支持和担保。但无论什么方式，都要合
理分担项目风险，从而提高项目的投资、建设、运营和管理效率，这
是 PPP 或 BOT 的最重要目标。
“PPP”策略
近年来，已有超过 500 家的中国企业（中概股）通过首次公开发行
（IPO），反向收购（RTO）等多种方式登陆美国资本市场（NYSE，
AMEX 和 NASDAQ）或者伦敦证券交易所（LSE，AIM）。在这些中
国概念股中，诸如中海油、百度等规模较大的公司受到了投资者的高度
认可，股价表现上佳，而那些规模较小的公司由于多种原因市值被严重
低估，如有些公司的产品太过“中国特色”，其很难被海外投资者所理解，
同时由于市值过低，一些大型海外研究机构也很少理睬，这使得他们更
容易遭到一些做空机构甚至个人的恶意狙击，从而陷入恶性循环，导致
股价长期低迷。
在这种背景下，“PPP”策略（Public – Private – Public，上市-退市-
上市）应运而生，它是指以收购流通股的方式实现海外上市的中国企业
（中概股）私有化，即完成退市，然后解除其红筹架构并进行重组，使
之符合在国内资本市场上市的条件并成功在国内资本市场重新上市。
“PPP”策略运作的思想在国内外讨论已久，在纽约的一次围绕中国
私募股权投资的大型峰会上，James O’Neill 先生正式提出了这一概念，
并详细分析了其运作流程和成功要素，并于 2011 年主导成立了第一支
针对”PPP“策略的基金——金牛投资，它旨在帮助在海外上市的优质中
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国企业回归境内上市的同时，通过跨国价值套利为投资者获得丰厚回报。
TOT 是英文 Transfer-Operate-Transfer 的缩写，即移交--经营--移交。
TOT 方式是国际上较为流行的一种项目融资方式，通常是指政府部门
或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权或经营权，有偿转让给投
资人，由其进行运营管理;投资人在约定的期限内通过经营收回全部投
资并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该项目交还政府
部门或原企业的一种融资方式。
BT 是英文 Build(建设)和 Transfer(移交)缩写形式，意即"建设--移交
"，是政府利用非政府资金来进行非经营性基础设施建设项目的一种融
资模式。 BT 模式是 BOT 模式的一种变换形式，指一个项目的运作通
过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方
支付项目总投资加上合理回报的过程。目前采用 BT 模式筹集建设资金
成了项目融资的一种新模式。
BT 模式 BT （build-transfer，即建设-移交），主要适用于建设公
共基础设施，BT 建设承包人负责建设资金的筹集和项目建设，并在项
目完工时立即移交给建设单位（通常为政府），建设单位向 BT 建设承
包人支付工程建设费用和融资费用，支付时间由 BT 建设双方约定（可
能是工程建设开始，也可能是工程建设完成后开始）。因此，BT 是通
过融资进行项目建设的方法。
BT 模式中三个主体：
1、项目业主。是指项目所在国政府及所属部门指定的机构或公司，
也称项目发起人。负责对项目的项目建设特许权的招标。在项目融资建
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设期间，业主在法律上不拥有项目，而是通过给予项目一定数额的从属
性贷款或贷款担保作为项目建设、开发和融资的支持。在项目建设完成
和移交后，将拥有项目的所有权和经营权。
2、BT 投资建设方。BT 方通过投标方式从项目所在国政府获得项
目建设的特许权。负责提供项目建设所需的资金、技术，安排融资和组
织项目的建设，并承担相应的项目风险。通过招投标方式产生相应的设
计单位、施工单位、监理单位和设备、原材料供应商等。
3、贷款银行或其他相关单位。融资渠道在 BT 模式中扮演很重要的
角色，项目的融资渠道一般是投资方自有资产、银团贷款、政府政策性
贷款等。而贷款的条件一般取决于项目本身的经济效益，BT 方的管理
能力和资金状况，以及政府为项目投资方提供的优惠政策。
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商业模式
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在 50 年代，但
直到 90 年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频
度极高，关于它的定义仍然没有
一个权威的版本。在翻阅了大量
文献后给出的定义为：商业模式是
一种包含了一系列要素及其关系
的概念性工具，用以阐明某个特定
实体的商业逻辑。它描述了公司所
能为客户提供的价值以及公司的
内部结构、合作伙伴网络和关系
资本（Relationship Capital）等用
以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法
很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C 模式、“鼠标加水泥”
模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来
赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚
钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过
平台和仓储来赚钱等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
可以把商业模式分为两大类
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1、运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关
系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包
含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处
于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得
收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企
业是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性
商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、
产品等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、
渠道集中/压缩等。
组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向
客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
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七 类 电 子 商 务 模 式 ： B2B、 B2C、 C2GC2C、 B2M、
M2C、B2A（即 B2G）、C2A。
B2B = Business to Business.
商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网
进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供
需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了 Internet 的技术或
各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信
息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送
方案并监控配送过程等。有时写作 B to B，但为了简便干脆用其谐音
B2B(2 即 two)。 B2B 的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、
敦煌网、慧聪网、瀛商网、电子商务学吧 等。B2B 按服务对象可分为
外贸 B2B 及内贸 B2B，按行业性质可分为综合 B2B 和垂直 B2B。
B2C = Business to Customer
B2C 模式是我国最早产生的电子商务模式，以 8848 网上商城正式
运营为标志。B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境
——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模
式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵
的时间。B2C 的典型有卡当网，当当网，卓越网等。
C2C = Consumer to Consumer
C2C 同 B2B、B2C 一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的
是 C2C 是用户对用户的模式，C2C 商务平台就是通过为买卖双方提供
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一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自
行选择商品进行竞价。 C2C 的典型是百度 C2C、淘宝网等。
B2M = Business to Manager
B2M 是相对于 B2B、B2C、C2C 的电子商务模式而言，是一种全新
的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其
根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为
一种消费者的身份出现，而 B2M 所针对的客户群是该企业或者该产品
的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网
络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提
供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。
职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。
B2M 与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有
着本质的区别外，B2M 具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发
展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能
是网民，而 B2M 模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，
企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有
的百姓，不论是线上还是线下。其实 B2M 本质上是一种代理模式。
M2C = Manager to Consumer
M2C 是针对于 B2M 的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M 环节
中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网
络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提
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供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。
而在 M2C 环节中，经理人将面对 Consumer，即最终消费者。
M2C 是 B2M 的延伸，也是 B2M 这个新型电子商务模式中不可缺少
的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而
这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于 C2C，但又不
完全一样。C2C 是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。
而 M2C 的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。
而且 M2C 的物流管理模式也可以比 C2C 更富多样性，比如零库存；现
金流方面也较传统的 C2C 更有优势。
因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。
主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；
电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的
交易(B to C 方式)和企业之间的交易(B to B 方式)两种。 参与电子商务
的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造
商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。
从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可
以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸
易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用 INTENET
网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部
分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、
订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通
过 INTERNET 一气呵成。
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要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，
还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入
才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电
子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付
等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或
缺的作用。
另外还有两类：
B2A = Business to Administration （ 也 即 B2G = Business to
Government）
商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行
的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通
过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。
目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政
府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。
除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，
如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通
过网上办理交税和退税等。
我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发
放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头
的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。
C2A = Consumer to Administration （ 也 即 C2G = Consumer to
Government）
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消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。
这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如
在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务
所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子
化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。
政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发
展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社
会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上
进行。
十大商业模式案例
一：联想
从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创
新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销
的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。
盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造
作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。
创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞
大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务
网络与市场优势，逐步以 产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资
本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的
控制力。
二：华为
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从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域
的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解
决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。
盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营
收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模
型定价，利用企业规模效 益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节
外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，
并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额， 打压在成本上处于劣
势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。
三：百度
从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所
求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网
络世界所有的搜索需求。
盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。
创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立
世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆
盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来源。
四：阿里巴巴
从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将
电子商务业务主要集中于 B2B 的信息流，为所有人创造便捷的网上交
易渠道。
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盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换
取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中
小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中
获益。
五：腾讯
从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新
的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式
在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民
的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的
方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
六：巨人
从产业价值链定位来看，集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的
环节，通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务，通过“地毯式”与“侧翼
进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。
盈利模式：尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是
传统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式，但
实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。
创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、
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消费心态等实际需求，用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产
品或服务赋予全新的概念，并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧
翼迅速介入市场。
七：携程
从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，
力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务
客户、依赖庞大的电话 呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、
度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为
核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采
购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流
越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性
增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+
呼叫中心”完成一个中介的任务，用 IT 和互联网技术将盈利水平无限放
大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
八：招商银行
从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，
以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的
银行借记卡、第一家 网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、
首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行
现金管理等业务。
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盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的
利息收入与增值收入。
创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你
而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。
九：苏宁电器
从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，
同时加强与全球近 10000 家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利
益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。
盈利模式：基于 SAP 系统与 B2B 供应链项目、通过降低整个供应
链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”
的方式实现营收。
创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基
础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高
整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。
十：比亚迪
从产业价值链定位来看，依托某一产业领域的技术优势，在相关产
业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，
形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。
盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定
新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战
略实现营收。
创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领
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域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内
部资源、整合各业务群中的 优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行
产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业
扩张与价值创造的统一。
对上述商业模式案例分析：
第一，“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中
间多”的格局，所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和
一定的体量。
第二，“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”
和“主要依托产业价值链融合与分解”两类，并在不同的领域与产业价值
链条上做出了不同程度的创新。
这表明，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是
创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不
断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与
行业地位等。
非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不
能简单地拷贝或复制，而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命
力。借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。单纯的课本
内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善
