《房产项目营销顾问服务工作》
第一部分：市场调研与项目定位
一、市场调研内容
城市经济环境对项目的影响
区域经济结构对项目的影响
城市发展规划对项目的影响
项目周边生活及消费结构研究分析
竞争性项目调研与分析
二、项目主题定位
项目主题描述
主题的支撑点概述
三、目标客户定位
购买客户群的市场细分
购买客户群的目标市场设定
四、目标价格定位
项目价格定位
项目入市售价定位
五、产品优化建议
项目规划设计方案的建议
项目建筑设计的建议
建筑风格与立面效果设计的建议
户型平面设计的建议
项目房型面积及配比建议
建材设备的建议
项目景观设计
景观风格的建议
景观设计建议
景观主题定位的建议
交通动线设计
外围交通组织动线设计建议
各平面层内部动线设计建议
各平面层垂直动线设计建议
单体通道及层高设置建议
社区配套（含会所）设施内容、规划及布局建议
项目交付装修标准建议
项目运作方式建议
六、项目开发流程设计
开发流程的重要时间节点
销售工作的阶段性节点设定
各销售片区的优先推广次序
工程形象进度和销售进度的配合
策划工作进度和销售进度的配合
第二部分：营销策划推售策略
一、项目整体推售策略建议
营销方式建议
营销渠道建议
推广策略建议
促销策略建议
营销计划安排建议
二、价格策略执行方案建议
整体均价建议
分期均价建议
层差和朝向差分析
价目表建议
价格调整方式建议
付款方式建议
三、广告宣传推广策略建议
广告表现要点建议
媒体选择及组合
入市阶段媒体工作排期
四、广告策略、平面设计建议
广告传播目标
总体广告策略
广告诉求核心
阶段广告策略
广告要素的整合统一
广告语、广告主题、广告风格、形象、产品和品质说明、销售承诺、促销方法等创意文字建议（注：平面相关设计、制作及发布所产生的费用均由甲方自行解决如：标志设计、应用要素设计、报纸广告、杂志广告、楼书、海报或单页、户外广告、公关活动、新闻宣传、室内展板等）
五、媒介策略
总预算设定
传播工具选择
报纸、电视、电台、杂志、楼书、海报、DM、横幅、户外广告、车体广告、网络、公关活动（促销活动策略）、新闻宣传（新闻创意建议）、推广会（创意建议）
媒介预算
媒体总策略及媒体选择
软性新闻主题思想建议
媒介组合
投入频率及规模
媒介计划
六、促销策略
促销工具
售楼处、样板房、建筑模型、广告看板等、现场销售中心风格建议
阶段性促销策略制定及执行
促销整合
第三部分：销售培训及相关计划建议
一、相关市场调研
二、项目开发建议
三、拟定销售讲义
四、销售企划及节点安排
五、推盘计划
六、认购书相关条款设计、确认
七、销售人员培训
八、各类促销活动策划
九、销售状况、抗性及对策分析
十、广告效果评估
十一、案中个案市调及策略修正
十二、售楼处管理规范
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