深圳星锐创展科技有限公司公司介绍
公司概况
香港星锐科技发展有限公司成立于 2006 年，总部设立
在中国香港，以手机增值、娱乐内容制作为主要服务。服务
范围覆盖中国、马来西亚、菲律宾、泰国、新加波、印度尼
西亚、澳大利亚、新西兰等国家。凭借优秀、高质的移动产
品内容制作，将促使星锐成为亚洲顶尖级的内容提供商。
星锐在中国深圳设有分公司，参与的手机增值项目制作
超过 50 个，主要涉及移动游戏制作、 网站运
营、移动应用制作等领域。制作精品游戏，根据不同手机的
差异性定位，为手机量身策划增值方案，为用户提多元化的
服务。根据手机的平台、性能、定位提供包括游戏、应用、
SMS、MMS、IVR 等的增值内容，涵盖娱乐、工具、音乐、
图铃、应用等的领域，大力发展内置渠道。为手机提供个性
化，主题性的产品增值套餐。还为手机的内置菜单提供可更
新的方案，可以配合营销更换内置菜单业务，与时并进地提
供最新鲜的增值服务。目前，我们得到的第三方软件支持包
括：腾讯 QQ、SKYPE、MSN、证券之星、同花顺等。
行业前景
据《易观国际》最新《2008 中国手机游戏市场综合预测
报告》显示， 2005 年中国手机游戏市场规模达到 亿
元，同比增长达到 % 。付费手机游戏用户规模达到 1,521
万 ，同比增长 % ，用户渗透率达到 % 。其中 2005
年 JAVA 游戏市场规模为 亿元人民币，比 2004 年增
长超过 5 倍，其占整体手机游戏 市场的比重从 2004 年的
% 上升到 2005 年的 % 。从 2005 年开始， JAVA
手机游戏市场规模将持续高速增长， 2006 年市场规模预计
达 到 亿元，市场份额上升到 % 。
易观国际《2008 中国手机游戏市场综合预测报告 》研究发
现，随着中国的手机游戏产业伴随网络环境的不断改善，以
及 WAP 、 JAVA 、 BREW 以及基于智能手机操作系统
等技术平台的开发、完善和拓展，手机游戏产业已逐渐呈现
规模化趋势。 易观国际预计， 2008 年手机游戏产业的市场
规模将达到 亿元人民币，同比增长将达到 60% 。
WAP 、 JAVA 、 BREW 手机游戏增长显著，短信游戏比
例将大幅度下降。
（资料来源：易观国际咨询）
据易观国际《中国手机应用市场用户调研报告 2008》
研究发现，用户付过使用费的手机应用服务及产品中，手机
游戏、移动 IM 和手机邮箱的比例较高。其中 %的手机
应用用户付费玩过手机游戏，%的用户曾经为移动 IM 付
费，而手机邮箱的付费用户将达 20%。其他手机应用产品或
服务中，付费用户的比例相当，均在 10%左右，但是有近 20%
的用户没有用过任何的付费服务或产品。
目前状况
深圳星锐创展科技有限公司成立于 2007 年 4 月，注册
资金 50 万。但在此之前实际上已通过“游戏工作室”的形式运
作了将近 2 年多时间。前期研发已经投入 280 万资金，基本
运营的产品已经研发完成，已经渡过投入期，进入快速发展
期。为寻求更加快速的发展及适应日新月异的行业发展变化
之形势，目前亟需更大资金的注入，以便尽管研发高智慧型
手机网络分阶段游戏及定型游戏产品的推广、运营。
团队情况
一、公司主要成员结构：
1、 管理层：3 人；
2、 研发：6 人
3、 策划：1 人
4、 市场营销：4 人，
5、 后勤及其它：1 人。
合计：15 人；
二、团队经验
团队中成员均来自原亚洲手机游戏几大知名公司的骨
干人员，具有丰富的手机内容制作的经验。无论是市场企划、
制作、策划、美术、动漫设计、技术开发、集成都有多年从
业经验。
1、具有丰富 CP 从业经验，部分成员更来自日本著名游戏企
业 SEGA-SAMMY 中国区手机游戏分公司。
2、具有丰富的 SP 从业经验，熟悉 SP 业务，熟悉中国移动
百宝箱业务规范、流程、执行、制作、运营，在行业中具有
广泛的关系网络。
3、2004 年，部分团队成员作品参加 MOTO 手机游戏设计比
赛，获得“玩家最受欢迎奖”。
4、2005 年，部分团队成员作品参加 NEC 手机游戏设计比赛，
晋身角逐 10 强奖项。
5、2006 年，部分团队成员多款作品入选中国移动百宝箱“最
受玩家喜爱 5 强”。
三、团队核心人员简历
1、吴文胜：男，大专；金融行业 16 年，转行手机行业
3 年，参与 MTK、展讯、Windowa Mobile 平台手机的研发
制造和组织生产、销售，熟悉手机行业的各个环节。拥有非
常好的手机行业的人脉资源。
2、罗清：男，大专；15 年企业管理从业经验，具有丰
富市场营销、策划、人力资源、员工培训经验；
3、陈信宇：男；本科；十四年工作，擅长团队建设、
战略规划、商务合作、渠道建设、产品策划。
4、游永南：男，本科； 4 年行业从业经验，技术功底
深厚，手游产品研发经验丰富，善于用综合思维思考问题。
5、蔡汝毅：男，大专；4 年从业经验，具有丰富的产品
第一线设计经验。灵活的设计思维及良好的团队协调能力为
制作优质产品提供更多的保障。
6、杨 博：男，本科；10 年市场营销从业经验，主要
负责国内市场销售工作，在手机内置业务中有众多的行业渠
道。
7、张锦华：男，本科；工作三年。作为创作团队灵魂
人物之一，掌握科学的编程方法及具备辩证的理性思维，高
度的执行能力和丰富的项目经验。
8、林 欣：女，本科；动漫美术设计专业；工作四年。
在丰富的美术设计经验下创作了多款成功游戏佳作。具有强
烈的时代嗅觉及行业前瞻感，是企业形象、游戏品牌的强力
“画手”。
9、杨帝松：男，本科；工作二年。熟悉国内外各品牌
各类别手机的特性及性能，为手机游戏达成全方位机型适配
提供有力的技术支援。
自我定位
我们以优秀内容提供商作为定位，以手机游戏作为主营
业务。时刻了解市场的发展方向，至力于为用户提供最方便
最好的手机应用。我们发展多种合作渠道，除提供内容给传
统的互联网渠道，同时利用在深圳的地域优势和手机行业从
业多年拥有非常好的渠道优势，大力发展自己的内置渠道，
计划每年内置超过 500 万用户。在运营自己产品的同时，同
时代理其他公司的产品，以丰富内容，建立稳固的渠道合作
关系。
我们的产品
1、已开发完成的 KJAVA 游戏 24 款；MTK 游戏 10 款、
展讯游戏 1 款。（详细请见我们的产品 PPT）
2、登陆台湾的游戏有 18 款，累计用户五万。
3、登陆香港、澳门的游戏有 6 款，累计用户一万。
4、登陆其它海外国家的游戏有 5 款，累计用户一万。
5、登陆其它 FreeWap 下载平台的游戏有 4 款，累计用
户两千。
6、登陆百宝箱游戏有 2 款，通过评审 2 款，正在评审 1
款。
7、在 2008 年初，“万利达”下载平台上线，所有万利达手
机均内置该平台。目前上架 10 款游戏。（2007 年，万利达手
机销售 100 多万、2008 年计划出货 300 万台）。
8、初步设计了 MMORPG 联网游戏，对市场现有联网游
戏进行了调查，取长补短。
渠道状态
一、率先进入 MTK、展讯平台上的游戏/应用开发领域，是
国内少数能够为国产手机提供自有版权增值服务内容的公
司。
二、目前已经与超过 10 家国产品牌公司/方案公司展开深度
合作：
1、品牌商：万利达、金立、天时达、步步高；
2、手机设计公司：三木、经纬、和新基业、优创、北奥、
智源、万江控股；
3、 SP 和代理公司：新浪、腾讯、华友、浩天、数字鱼、
北京振戎、上海伟普、上海沃勤；
4、移动百宝箱：上线有 2 款，通过评审 2 款，正在评审 1
款；
5、海外渠道：香港 8elements、台湾威瑟、台湾凤翔。
6、其他内置渠道：中域电信连锁集团、上海诣优。
7、另有一些重点厂商正在洽谈。
三、海外市场拓展上，凭借优秀的游戏质量，得到了运营商
的重视。我们的游戏受到运营商重视的同时，也受到了消费
者的欢迎。
盈利模式、业务合作方式
一、直接与国内手机厂家和设计公司的内置合作（品牌厂商
&设计公司：万利达、金立、天时达、三木、经纬、和新基
业、优创、诣优、北奥、智源、万江、等；地面管渠道：中
域等 ）租用 SP 管道，采用 SMS、wap 等方式代收费，纯分
成模式进行合作。分成收入占总收入的 40％。
二、作为 CP 内容提供：现在作为 CP 内容提供商，给北京振
戎提供 JAVA 游戏，上海沃勤和上海伟普提供 MTK 游戏下
载。通过深圳浩天，进入联想、三星、索爱等手机厂家的官
方网站。分成收入占总收入的 20％
三、上架移动百宝箱。与 SP 分成。占总收入的 50%
四、海外 KJAVA 上架（香港、台湾、新加波、马来西亚、
菲律宾、印度尼西亚、新西兰、澳大利亚）。我们占总收入
为：8elements-40%，台湾威瑟-40%，台湾凤翔-50%。
五、其它代理产品：利用内置管道代理北京高德电子地图、
同花顺、证券之星的软件。
六、微软（中国）公司手机内置 Outlook Express 项目洽谈进
行中；
目前财务状况
因公司两年多时间主要资金和精力投入在研发中，目前
收入虽然逐月增加，但公司财务还处在亏损阶段。目前内置
产品主要集中到 8－9 月出货投入市场，预计 9 月份步入收
支平衡阶段，年底预计盈利人民币 200 万以上；
发展计划&赢利预测
一、 发展计划
公司经过 2 年多时间运作和投入已逐渐成长，产品开
发、市场营销等也已经有了一定的经验积累，对未来 2 年
公司的发展计划有以下几点：
1、根据市场变化有目的性扩大研发队伍，加强产品的
研发能力。
2、开发运营手机联网游戏，充分利用自己的渠道，解
决了目前联网游戏推广渠道难题。
3、由于目前我们和厂家的合作都有内置我们手机 WAP
连 接 作 为 首 页 或 者 下 载 游 戏 页 面 ， 我 们 进 一 步 把
打造成以游戏为主内容丰富、功能完善的手机
娱乐平台，为用户提供更多，更丰富的新内容，吸引不断扩
大的内置用户，充分挖掘用户的长期消费潜力。
4、建立 PC 网站，配合渠道的运营，和专业手机网站资
源互补。
5、开发一个集信息娱乐于一体的互动平台，以腾讯 QQ
运营方式为蓝本，免费为用户开放，吸引、积累的用户。同
时挖掘有潜在消费可能的用户，提供相关的增值服务。
二、盈利预测
1、每月固定费用 15 万。全年 180 万。
2、2008 年预计内置 300 万部手机单机每月贡献 2 元 30％
的用户月使用率。
300x2x30%x6(月)=1080x35%(剔除租借 SP 通道费和厂商
的分成后实际收益率)=378 万元
加上 CP 内容提供收入预计收入超过 450 万元，盈利 200
万。
S．W．O．T 分析
机会
据 2008 年最新统计数据，中国目前有 亿手机用
户。手机在人们生活中的位置越来越重要了，人们每天有
十几个小时把手机拿在手上或放在离自己不到一米的地
方。手机除了是重要的通信工具，已是用户平时娱乐的最
主要的工具之一。随着中国的手机游戏产业伴随网络环境
的不断改善，以及 WAP 、 JAVA 、 BREW 以及基于
智能手机操作系统等技术平台的开发、完善和拓展，手机
游戏产业已逐渐呈现规模化趋势。 易观国际预计， 2008
年手机游戏产业的市场规模将达到 亿元人民币。
现在手机游戏已经成用户愿意付费的第一首选。据国
外权威调研机构预测，到 2009 年，全球手机游戏市场的
销售份额将达到 100 亿美元，约合人民币 750 亿元。
优势
1、 团队优势：我们有经验丰富的产品制作团队，可以
高效开发出高质量的产品。
2、 技术优势：我们的技术力量雄厚，精通 Kjava、
MTK、展讯、windows mobile、symbain 等主流软件平
台。现在国内很多游戏公司想进入国产 MTK 平台手机
领域，因缺乏精通 MTK 平台同时精通游戏编程人员，
很难进入。如盛大旗下的数位红手里有 200 款 JAVA 游
戏，始终没法进入国产手机，现在已经找到我们要和我
们开始国产手机游戏内置合作。
3、 运营优势：我们有精品手机内容，了解手机增值业
务，了解广大用户的爱好。把我们的收费、免费产品相
互结合，创造更大的利润空间。
4、 渠道优势：我们有国产手机内置、移动百宝箱、联
通神奇宝典、海外等多种渠道。相比普通游戏制作商，
我们有多元化的产品渠道，保证了我们的产品的推广。
特别是国产机器的内置，用户数量之大，机会之大。
劣势
1、 后续资金单薄，无法扩大研发队伍，开发新项目，
错过良机，约制发展。
2、 研发人员不够，新产品的产量不能满足渠道的需求。
风险
1、项目开发完成误期，无法在适合的时间推出市场，抢
占先机；
2、产品推广力度不够，被同行抢占市场；
3、运营资金的匮乏；
融资计划、方式及资金使用
一、融资金额
目前公司亟需融资的额度 300－500 万人民币；如融资
成功，2008 年将是一个着重产品开发的时期，预计盈利为
200 万元人民币；随着我们产品的完善和成熟，2009 年将是
我们盈利爆发的时期，预计盈利超过 500 万元人民币；因为
这个时候我们已掌握更强大的内置管道。2010 年，预计盈利
将超过 2000 万元人民币；
二、融资方式
1、股权的出让：300-500 万元人民币融资额度。出让股份为
15%-25%；
2、固定利率的回报：(合作双方细洽)；
三、资金的使用：融资预计将在这几个方面使用
1、项目开发：250 万重点开发一款手机网络游戏和手机
综合娱乐平台。
2、手机网游的运营：100 万
3、管道建设：50 万
4、资金预留：100 万
