如何策劃成功的國際經貿展覽會
朱裕倫
香港展覽會議業協會會長
雅式展覽服務有限公司董事長
2004年2月9日
1. 認識展覽會作為宣傳媒 體的特點:
a. 展覽會作為大量供應商與 買家交易及信息收集的平 台
展覽會能發揮極大作用，如 該行業的貨品/技術交易需要:
i) 進行面對面的接觸 ii) 產品的展示或操作示範
展會的重要性亦取決於:
i) 產品技術/款式週期的長矩 ii) 供應商與買家來源地的分散 程度
2. 展會開發的三大考慮:
a. 市場需求
b. 競爭對手
c. 自身的力量
3. 展會的策劃:
a. 題目的設定
b. 主辦城市的選擇
c. 展館的選擇
d. 舉辦的時間
e. 合作的伙伴
f. 攤位的收費
從展商的角度去策劃展會:
a. 展會的覆蓋範圍
b. 直接參展或通過代理參展
c. 展會的往績
有效觀眾
競爭對手的參與
f. 展會的形象
g. 展會帶來的實效
h. 主辦單位/場地提供者/各承辦單位的服務意識與水平
i. 投資與回報
結論:
展會的定位需符合展商及買家的所需及應能與時並進
謝謝各位!
