“真维斯”冬季品牌推广建议
目录
洞察
策略
创意
执行
附件
洞察
我们的任务
在冬季来临之前，充分拉动羽绒服销量。
全面树立“真维斯”品牌健康、积极、乐观、向上的社会形象，提升品牌美誉度。
洞察
我们的功课
品牌发展史
品牌形象定位
品牌受众定位
受众消费习惯调研
品牌近期公关活动
一线城市（北京）
销售情况
消费者截访
品牌基本资料搜集
二、三线城市（全国抽取)
品牌综合素质
填写调查问卷
终端店面走访
消费者调查问卷
方法论框架
洞察
2010年，云南干旱、青海地震、舟曲泥石流，接连的灾难使数万人生活在水深火热之中。慈善事业公益话题，已经成为公众关注的焦点。
洞察
越来越多的企业开始热心于各种公益活动，帮助受灾同胞渡过难关的同时，有效地提升了品牌的美誉度，赢得了消费者的关注和喜爱。
洞察
“真维斯”作为富有社会责任感的企业，始终积极投身于公益事业，为品牌奠定了良好的公益形象基础。
洞察
据对“真维斯”目标消费群消费习惯调查显示：“真维斯”社会公益活动影响范围广泛，有%的消费者在情况允许的条件下愿意参与“真维斯”公益活动。
公益形象是“真维斯”区隔于其他竞品的高明手段。
洞察
形象代言人
代言费昂贵
受众接受度
不确定
公益形象
明星支持
不需代言费
受众接受度
100%
目录
洞察
策略
创意
执行
附件
传承
整合
区隔
引领
B:整合“真维斯”的综合传播资源
A:传承“真维斯”一贯以来的品牌营销理念
C:区隔竞品的市场营销举措
D:引领全新公益品行销传播事件
策略
目标 —打造年度最具影响力的公益行销事件，提升品牌美誉度，促进销售
思考与目标
策略
品牌认知
출처: PwC
品牌语
感性利益点
品牌调性
利益支撑点
率真、真诚、真我
健康向上、积极乐观
真的，很精彩
产品：品质优，质量佳，大众的首选
品牌：源于澳洲，领军中国休闲服饰行业
文化：热心公益，倡导积极乐观的生活态度
策略-核心信息
核心信息
1
2
3
温暖
温心
温情
通过产品的本质特性，开展公益传播事件
借助公益行销事件，传播品牌理念精神
展现品牌理念精神，营造和谐人文环境
策略
公益事件
为核心
通过娱乐形式
引起关注
整合
媒体传播
带动销售和
品牌推广
事件策划
目录
洞察
策略
创意
执行
附件
创意
冬天离我们越来越近了……
创意
而仍有很多人生活在灾难中……
创意
“真维斯”雪中送炭，羽绒服送来“真温暖，真爱心”
创意
发起
青基会主办
粉丝网与娱乐现场联合发起
“真维斯”独家赞助
升温
百位明星“温心大使”宣言
百件签名“温心羽绒服”义卖
消费者竞选公众“温心大使”
高潮
温心大行动：“温心大使” 捐赠“真维斯”羽绒服
温心义演：连线捐赠现场
延续
创立“温心日”，将这一传统延续
事件策划
ICON设计
创意
创意表现
背板
创意表现
主画面
创意表现
杂志特型广告
动画请在放映模式下观看
目录
洞察
策略
创意
执行
附件
Chapter A
发起
执行
“青少年基金会”召开记者发布会， 宣布“温心你我，真爱行动”正式开始，号召公众积极参加，奉献爱心
执行
“真维斯”公益广告出街
终端
户外
执行
Mini Site上线：在粉丝网上建立活动官网
执行
微博上线：多种渠道、充分互动的活动造势
Chapter B
升温
执行
消费者积极参与官网互动
消费者选择去灾区的明星，并有机会亲身参与
消费者选择“温心义演”的明星，并有机会获得门票
消费者购买“温馨羽绒服”为灾区献爱心，获得门票
执行
明星鼎力支持
百位明星，百位“温心大使”
娱乐现场采访百位明星“温心大使”，优酷、粉丝网直播
明星送出祝福并号召公众参与“温心大行动”
执行
明星鼎力支持
百件“真维斯”羽绒服，百位明星“温心大使”签名
“温心羽绒服” 在官网上义卖，善款捐赠灾区
执行
公益广告：将明星“温心大使”接受采访的视频剪辑成TVC进行投放，通过“真维斯”的媒体渠道，打造“真维斯”真实的公益形象。
执行
公益广告：将百位明星“温心大使”的笑脸组成公益活动主画面
主形象
户外
Chapter C
高潮
执行
温心大行动
消费者选出的明星“温心大使”带队
从消费者中抽奖产生的公众“温心大使”一起
将“真维斯”的1000件“温心羽绒服”送往灾区
执行
温心义演：在北京进行“温心义演”，并与灾区捐赠现场联动
温心义演现场
灾区义演现场
两地卫星联动
执行
全媒体全程报道
执行
“真维斯”赞助权益
Chapter D
延续
事件策划——延续
温心日：“温心大行动”和“温心义演”中的关键环节，“真维斯”宣布 “温心日”将作为传统延续下去
事件策划——时间推进
发起
升温
高潮
延续
时间
-12
目的
活动告知
建立“真维斯”与公益事件的联系
调动消费者参与
以娱乐的方式拉近“真维斯”与消费者之间的举例
社会大事件炒作
“真维斯”公益形象具体化和深刻化
扩大和延续活动影响
更长时间的推动销售和延续品牌影响力
核心
活动信息发布
消费者与明星充分互动
消费者与明星亲密接触
加深印记
内容
以青基会名义发起活动，通过“真维斯”广告资源发布，建立品牌关联
通过创意广告形式加深活动印象
邀请100位名人在100件“真维斯”羽绒服上签名，拍下视频和照片
消费者到网上竞拍这些羽绒服，并抽奖获得义演门票和跟明星一起去灾区的机会
明星带领公众到灾区捐赠1000件“真维斯”羽绒服
同一时间在北京举办“温心义演”
两地联动，将捐赠仪式以视频方式在义演现场播放
在“温心义演”中，明星宣布“温心日”从此确立
事件策划——企业利益
活动主题
公益活动主题同时作为“真维斯”冬季营销主题，将公益的形象最大化
产品植入
向灾区捐赠的物资就是1000件“真维斯”羽绒服
宣传资料
100位明星在羽绒服上签名接受采访的视频和照片作为“真维斯”的宣传资料
捐赠现场、义演现场的影视资料使用权
“真维斯”免费使用所有设计及活动素材，包括活动ICON的生产许可
赞助权益
捐赠现场、义演现场的logo曝光和产品植入
媒体曝光
粉丝网、优酷、娱乐现场全程视频播放和整合媒体发布
目录
洞察
策略
创意
执行
附件
真维斯品牌简介
我们是睿符品牌传播
品牌灵魂的指挥家
我们致力于为品牌创造华彩乐章
精彩演绎品牌神髓
沟通品牌交响 共鸣受众心智 创建卓越品牌领袖
我们是中国最具创新精神的传播机构
目录
企业背景介绍
企业市场定位（STP）
企业市场活动简介
企业媒体传播活动
Chapter A 企业背景介绍
企业背景介绍
1980年 1990年 1993年 至今
1980年
香港旭日外贸公司与澳洲真维斯开始有业务来往，
旭日公司是制造商，通过当地进口商卖给客户
1990年
香港旭日公司与当地进口商合作收购了澳洲服装
零售商"JEANSWEST"。
1993年
旭日公司成立了真维斯国际（香港）有限公司，
开始进军中国内地零售市场。
今天
国内20多个省市开设了1000多间专卖店，拥有
现时中国最大的休闲服饰零售网络。
企业背景介绍
1
2
3
4
真维斯品牌形象
企业背景介绍
真维斯
佐丹奴
美特斯邦威
森马
2007年
48亿
50亿
32亿
42亿
2008年
56亿
50亿
45亿
亿
2009年
58亿
42亿
亿
60亿
国内四大休闲品牌销售额对比
企业背景介绍
真维斯主要娱乐营销活动
企业背景介绍
主要竞争对手娱乐营销活动
企业背景介绍
主要竞争对手娱乐营销活动
Chapter B 企业市场定位
企业市场定位（STP）
Chapter C 企业市场活动简介
企业市场活动简介
真维斯主要市场活动类型
真维斯大学生助学基金
真维斯希望教师基金
助学长征筹款活动
真维斯希望小学捐献活动
… …
真维斯杯服装设计大赛
真维斯极限运动大师赛
真维斯中国模特大赛
真维斯超级新秀评选
… …
“穷则独善其身，达则兼善天下”
Chapter D 企业媒体传播活动
企业媒体传播活动
企业媒体传播活动
真维斯媒体传播特点：
不找
代言
较少电视广告投放
主要依托
网络营销
1.通过大量社会公益活动，从而树立企业形与品牌文化，得
到消费者认可，社会关注，政府支持
2.通过一系列倡导自由、休闲的活动来影响年轻、时
尚的消费者
企业媒体传播活动
真维斯
消费主体同样也是网
络用户主体
网络互动式营销对知
名度的提升与品牌形
象塑造的重要性
网易
拥有庞大用户群
网易首页、电子邮箱
的高价值营销资源
大学生首选媒体，青年用户有突出影响力
“强强联合”
载体：网络
目标受众：18~25岁网民
活动名称：“休闲王国”互动社区
有效、直接的产品信息传播
输出品牌理念与服装文化，培养忠诚
满足顾客需求，提升满意度
网 络互动式营销，成就口碑效应传播
最新品牌市场动
态
开展丰富有趣的
互动活动
回馈客户的抽奖
活动
体现领导者品牌形象，选择视觉冲击力强的大尺寸广告
在用户集中、活跃度高的频道设置活动入口
利用自身的传媒影响力优势，提供正面、积极的网络公关服务
企业娱乐营销活动建议
目录
洞察
策略
创意
执行
附件
冬季羽绒服行业概况
目录
时尚休闲类羽绒服
真维斯
森马
佐丹奴
以纯
唐狮
专业类羽绒服
波司登
雪中飞
雅鹿
鸭宝宝
真维斯
冬装方面，以“休闲都市”和“动感领域”为主题，彰显无限活力。明快的湖绿、耀眼的橙色、精练的卡其色，在浅花灰与黑、白的映衬下，格外张扬而温暖，带来强烈的色彩感觉。
真维斯——羽绒服
2009冬季男士羽绒服搭配
真维斯——羽绒服
2009冬季女士羽绒服搭配
真维斯
2009年冬装新款（棉服）
森马——羽绒服
2009年，森马服饰Semir 主张“羽绒上色，流行变身”，推出 “多彩”系列羽绒服。“多彩”羽绒击破以往黯哑色调阵营，推崇亮丽的浪漫色彩，呼应今冬流行色彩趋势。该系列新品完美诠释了森马 Semir 年轻活力、青春健康的品牌主张。
森马
2009冬季女士羽绒服
森马
2009冬季男士羽绒服
森马
2009年冬装新款（棉服）
美特斯邦威
美特斯邦威冬季新款时尚帅气，他的服装款式新颖，不易脏，耐用，凸显你不羁和潮流的气质。
冬装SLOGAN:时尚无暇 我的羽绒服不怕脏
美特斯邦威
2009冬季新款
美特斯邦威
美特斯邦威
冬季红色形象代言人
佐丹奴——羽绒服
佐丹奴就采用了亮面面料，并加入防静电、防水、防钻绒的技术处理，使羽绒更易打理。其他如玛瑞雀丝面料、金属丝面料、维特绸阳离子纤维、双色记忆面料等新名词也层出不穷。80%含绒量加上简洁剪裁，羽绒也能穿出修身挺拔。
佐丹奴
2009新款羽绒服
以纯——羽绒服
2009新款羽绒服
以纯
2009冬装新款
唐狮——羽绒服
2009冬装新款
品牌
SLOGAN
代言人
市场占有率
世界因你而美丽
冬天更美了
无
占中国38%市场份额
千岭冰封寒，万里雪中飞
无
给你亲人般的温暖
周华健
冰洁羽绒服，全球共精彩
张娜拉
会呼吸的羽绒服
赵薇、陈坤
占中国15%市场份额
这个冬天属于我
无
占中国13%市场份额
专业羽绒服行业概况
波司登
波司登是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络包括在全国超过65个城市设有的5620个零售网点，专门售卖本集团的六大核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽。
根据中国行业信息发布中心编制的数据，以二零零九年的销售额计，波司登、雪中飞、康博及冰洁这四大羽绒服产品在中国共占%的市场份额。
波司登
男装
女装
雪中飞
男装
雪中飞
女装
雅鹿——会呼吸的羽绒服
品牌定位：大众时尚品牌 羽绒服专家
产品定位：
雅鹿男装：
都市休闲类：追求品质化生活、讲究产品的舒适性、轻松随意。有一定经济消费能力，目标消费群年龄层：25-35岁
商务休闲类：追求高品质、成熟有品味，讲究服饰的商务性与舒适性的统一，目标消费群年龄层：25-50岁
大众休闲类：追求产品的实用性和功能性的统一，有品牌鉴别力，目标消费群年龄层：25-60岁
雅鹿女装：
青春时尚类：款式时尚、流行元素较多，流行感强。目标消费群年龄层：18-30岁
都市休闲类：款式时尚、简洁大方，穿着轻松随意，体现主流文化消费意识。目标消费群年龄层：20-38岁
大众时尚类：简洁大方,体现功能性和实用性的统一。目标消费群年龄层：30-60岁
雅鹿品牌群
雅鹿以品质创新为企业核心价值，突破了羽绒服形态臃肿、款式陈旧、颜色单调的格局，最先引进高科技设备和面料，采用先进的设计理念，使羽绒服也变得款式新颖、外型美观、手感柔软，真正成为了“冬季里的时尚休闲服”
雅鹿——会呼吸的羽绒服
主打新款
雅鹿——自由自在
品牌定位：个性时尚 羽绒服
目标人群：18岁-28岁年轻时尚人群
产品定位：
青春时尚类：款式时尚、流行元素较多，流行感强。目标消费群年龄层：18-23岁
都市休闲类：款式时尚、简洁大方，穿着轻松随意，体现主流文化消费意识。目标消费群年龄层：23-28岁
雅鹿——自由自在
鸭宝宝羽绒衣——这个冬天属于我
品牌定位
全面剖析针对16-35岁消费者的审美情趣和生活感悟，不断完善时尚、运动、休闲、舒适、阳光的诉求点。
设计理念：
创新、引领、超越、呈现
特点：
唯一只针对女性消费者的羽绒产品品牌
鸭宝宝系列产品——针对不同阶段的女性
Thanks!
朝阳区 SOHO尚都西塔1323，1325室
1323，1325, 3F, West Tower , SOHO Shangdu ,Chaoyang District,100020
Tel: (8610) 5869 8616/17/18
Fax: (8610) 6597 8963-813
静安区南京西路嘉里中心506室
506, Kerry Centre,
Nanjing West Road, Jingan District, 200041
Tel: (8621) 6279 1860
Fax: (8621) 6279 1860-813
上海 Shanghai
北京 Beijing
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