Eh电子商务基于B2M2C的计算机产品在线推荐销售模式研究林玉婷弄呈涛哈尔滨商业大学黑龙江哈尔滨150028 t摘要】本文在基于B2M2C电子商务模式的基础上，提出了一种全新的计算机产品在线推荐销售理念，旨在利用科学的方法，为广大计算机使用者量身定制符合其使用需求的、最高性价比的个人计算机装机方案，进而优化计算机产品市场营销模式，弥补目前国内IT市场的一项空白，具有非常重妥的研究意义和现实椎广价值.E关键词】椎荐计算机销售销售模式B2M2C中图分类号文献标识码A文章编号1009-4067(2013)06-08-011.研究背景计算机的基本操作技能并养成良好的使用习惯。本网站还集网络营销与当今，随着互联网技术的高速发展，电子商务已经成为计算机产品实体店相结合，集成了在线软硬件故障申报功能，可义务为周边市场消营销活动的主要渠道之一。目前国内现有在线模拟装机平台普遍存在价费者提供技术指导，吸引潜在顾客群体。总之通过本网站进行购买可以格偏离、推荐语言过于专业化、售后服务不尽人意等缺点，使大量消费使广大用户更加省时、省力、省心。者在购买的过程中存在很大的盲目性川。系统开发、运行环境及运行模式电子商务模式简介系统域名电子商务营销模式是结合B2M与B2C两种营销模式的优势网页制作工具:Dreamweaver C55 形成的全新电子商务营销模式，在此营销模式的运行中，企业在各大高多媒体甜，个制作工具FLA5HC55、Pl响曲。p校设置职业经理人间，为其提供优良的产品渠道供应与售后服务等各类服应用到的设计技术:町ML、C55、JA VA 5CRIPf . 务，各职业经理人在其部分市场通过线上、线下多种渠道对站点进行广网站的优化:搜索引擎是根据一定的算法进行网站排名的。通过搜泛的推广和规范化的导购管理，从而使得本站点成为企业的重要营销渠索引擎优化，可以提高关键字排名。比较有效的方案就是整站优化，优道，达到产品营销的目的，挖掘更大的网络市场价值，推动企业的整体化网站内部，提高网站权重。发展，最终实现企业的营销与盈利间。 j左营计划i3.在线推荐销售模式研究商品货源及成本投入。利用自身优势，争取与联想、戴尔、惠在线系统推荐销售模式以系统开发设计实现为前提，开展企业运营。普、华硕等四大主流品牌合作以解决商品货源及硬件售后服务问题，利3. 1系统介绍用为其免费宣传取得价格优势，增加自身竞争优势。成本投入方面主要系统开发理念为系统开发投入与实体店租赁装修投入。"51RPC"一一1need right personal computer，意为"我要正确的个人市场规划。(1)初期:初期计划以母校为根基进行初步发展，计算机正确"二字是本项目开发的核心理念，它包含两个方面和四首先完成网站建设与在母校设置实体店的步骤，然后在母校及周边地区层含义。其中两个方面分别是指正确购买计算机和正确使用计算机;四推广网站知名度。(2)中、长期:当网站知名度达到一定程度的时候，层含义分别为:硬件正确性、软件正确性、使用正确性和故障处理正确在黑龙江省各大高校招聘职业经理人，进一步宣传扩大企业营销范围，性。"装机"的内涵和外延在这里也得到了进一步扩展，它不仅包括硬件之后再将目光放眼到全国。的组装，还包括软件的安装调试、基本操作技能的普及推广和软硬件故销售经营模式障的排查处理。"推荐"二字使得本系统和传统的在线模拟装机平台有了B2M2C，各大高校设置学生职业经理人，很好的实现市场推广及售本质的区别。从以上叙述可知，本项目所开发的不仅仅是一个集成电子后服务。商务功能和增值售后服务功能在内的模拟装机系统，更是一个以普及计3. 3可行性分析及销售预测算机相关基础知识为目的、集学习和服务于一体的综合类平台。当系统可行性分析。首先本项目从消费者的根本利益出发，因此容易开发调试完成之后，项目组拟结合实体店，将系统应用于企业级的实践获得广大消费者的共鸣;其次本项目采用网络与实体店相结合的营销模操作，最终实现公司化运营。式，结合B2M2C的最新网络销售模式与优秀的售后服务，更能够吸引广系统功能、特点及优势大的消费者，由此分析本项目切实可行。(1)系统功能结构。系统主要分为八大分类模块，分别为后台管理模销售预测。公司预计在半年内收回成本，并在接下来的时间内块、电子商务管理模块、会员管理模块、软件售后模块、讨论专区、模达到销售业绩以6到8个百分点的趋势进行增长。拟推荐装机模块、应急报警模块、在线讲堂模块，通过这些模块形成网4.结语站系统的一级框架结构为消费者进行服务。本模式所研究的对象不仅仅是一个集成电子商务功能和增值售后服ο)系统运行流程。用户进入51即C网站，注册成为会员后登录，即务功能在内的模拟装机推荐系统，更是一个以普及计算机相关基础知识可通过模拟推荐装机模块填写在线调查问卷，填写完成后系统会根据用为目的、集学习和服务于一体的综合类平台。同时，本项目采用了全新户需求推荐一款或几款最适合用户的电脑，用户如想更加详细的了解产的B2M2C的电子商务营销模式，对于全新网络营销模式的产生具有划时品信息，可以通过网站上的在线讲堂模块，查找相夫资料了解学习，进代的意义。网络与实体店结合可以提供的服务能够为公司带来更多的客而确定系统所推荐的是否就是自己的最适机型。此时用户如果确定购买户，增加公司的盈利同时推动企业的发展。即可通过电子商务管理模块进行在线支付，我们会尽快将电脑配送至您参考文献的所在地。如若不想线上购买也可与我们进行线下交流，去线下实体店[1]刘新武，祝伟明.网络营销现状及改进策略[J]企业经济，进行购买达成交易。2005 (1): 28-42. 。)系统特色及优势。"51rpc"在线推荐装机系统是专门为广大电脑用(2)张丽风，张金凤.校园电子商务发展分析[1]大学时代(下半月户量身定做的，模拟装机模块捆绑了在线调查功能，系统可根据来访者学术教育版)2006 (11 ). 的不同偏好和需求自动为其推荐最适机型并同步计算出价位，同时给出(3)柳彦君‘中小企业营销模式创新研究川价值工程，2010(29). 推荐理由和推荐机型的优缺点，并支持手动调整功能，为消费者提供满项目足其个性化需求的最优性价比配置清单;同时本网站还会根据不同用户大学生创新创业项目结题论文.项目名称:"51RPC"在线推荐装机的需求提供最合理的软件组合方案，设置在线讲堂帮助初学者迅速掌握综合系统开发与实践.8 þ-中国电子商务‘
