YISHION品牌休闲服装
市场调研
英文： YISHION 中文：以纯
以纯
YISHION以纯
品牌介绍
一、品牌分析
一、品牌介绍
“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其
紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几
年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现
在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，
“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐
融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚
都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先
进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全
国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点
遍布全国28省、市、自治区。
品
牌
分
析
一 .市场环境
人群定位
以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都
只适合16～23岁的学生和少男少女。在以
纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将
18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，
但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化
了，25～30岁有足够购买力的消费群在以
纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，
这是一个极大的浪费。
品牌文化
其他竞争品牌
二 .品牌价位
以纯品牌价位对比
以纯
春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700
森马
春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500
美邦
春：60-200 夏：30-130 秋：70-300 冬：220-700
以纯消费人群定位
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-
Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁
到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱
运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目
的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费
需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍
每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最
新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追
捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例
等都有独到之处。
“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款
式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲
服装知名品牌之一。
三 .品牌个性
目前以纯服装市场品牌主要有：
以纯休闲服系列—男装、女装。
以纯运动服系列—男装、女装。
以纯童装系列—儿童时装。
以纯商务系列—男装女装。
以纯休闲服—男装、女装
该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休
闲的时装，适合世界各地人士
以纯运动服系列—男装、女装
专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。
以纯童装系列—儿童时装
多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
以纯商务系列—男装女装。
超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
四 .品牌形象
以纯品牌形象
“以纯”是以纯集团旗下的休闲服装品牌
之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求
活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现
代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，
给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服
装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青
睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。
以纯标志释义：
“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，
准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI
（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有
机组合，发音近似粤语“以纯”标志亮点圆弧
虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的
“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特
色。
五 .平面广告形象
SWOT分析
以纯服装品牌
优势：
以纯是一家有品牌的企业，是一家具有原创
设计能力，可以影响流行文化的公司，“以纯
”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健
康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜
美爱情的象征。
劣势：
1.市场品牌竞争激烈；2. 利润率极度下滑；3.
小批量、多品种生产需求增加；4. 传统市场
准入门槛提升；国产品牌服饰不断发展壮大，
市场竞争日趋激烈。
营销目标
由上表显示，18-30岁的年轻人群因为追求自由=不拘约束的个性，成为休闲服
装的最主要需求者之一，18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，
是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，而以纯以其紧贴时尚、
角逐流行、简洁大气的设计赢得广大目标消费者的喜好。
推广及目标定位：
把目标定位在儿童学生青中年人，能更好的
扩展市场。在地域上也要扩展市场，以大城
市向大中小城市推广。可以通过媒介来宣传，
策略：首先利用报纸、电视、网络对品牌进
行宣传，使大众对品牌的认知，继而继续推
广。在各个城市要有固定的专卖店，同时也
能进行折扣促销、惠赠促销等来增加销售额。
营销战略
经营思路是，强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举，
主要以特许加盟座位品牌经营的手段，多以商铺和专卖店形式进行，
发展进入市场成熟期之后，有进入一线市场企图。在品牌战略上已
形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。
在推广策略方面，以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁
加盟的创新模式了以纯服装品牌飞速崛起的奇迹；营销手段上以“新
便装”概念倡导产品的精神属性，加上产品的物理特点（设计特性），
进行全方位的规模化运作。
营销组合战略：
1:vi设计：简单大方美观的时尚的吊牌设计能留给顾客很好
的印象。吊牌上设计企业文化简单明了，对服装详细的介绍。
2音像气氛设计：
通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的
彩电会播放一些关于企业品牌的视频
3店铺细节设计：
休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感
到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。
试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。
试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样
使顾客的身材看起来更加高挑。
收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。
4橱窗设计：
橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗
中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向
的顾客的视线。5运用各种媒介进行结合，在引导期
密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深
刻的印象，启发那些最初的消费者。
1）媒介的策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大
活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店
现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
（2）电视：中央电视台、地方电视台
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式
之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并
茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
宣传的费用要控制在二百万以内，宣传费用主要用于电视、网络、报
刊的宣传，
6服装商品陈列与展示：
采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。
采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺
的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。
综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。
由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。
广告——明星代言、宣传
网络促销——网络广告、网店
折扣促销——优惠卡、打折
惠赠促销——买赠
直效促销——挂海报、发传单、商品陈列
人员促销——促销员、专卖店导购员
通过这样的宣传可以可以很好的覆盖中国
的市场，通过消费者的认知到认可可以更快
的提高本品牌的知名度。会有一批固定的消
费者，可以增加销售额、提升业绩。这样在
中国的市场可以占据主导的地位，在不久的
将来可以发展到世界各地。
